平衡计分卡的设计及需要注意的问题

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“是在过去的8年中全世界最具影响力的经营理念,如今在 《幸福》杂志评出的1000家优秀企业中,有超过700家正在使 用平衡记分法,将其作为战略性的管理工具,极大提高了企 业的核心竞争力。”
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第一部分
引入平衡记分卡的战略思考
一、平衡记分卡问题的提出
内部经营过程
要股东和客户满意,哪些 业务过程我们应有所长?
目标 评估 指标 计划
2、平衡记分卡的功能
A、平衡记分卡是一个战略管理系统
利用平衡记分卡作为核心战略管理的衡量系统, 完成对关键过程的有效控制和资源的优化配置。 如: 1)对憧憬和战略加以阐述和实施 2)对战略目标和衡量方法进行传播和联系 3)制订计划、确定目标和做好战略倡议的衔接 4)加强战略反馈和学习
驱动指标:属于“超前指标(或领先指标)”,它揭示 实施战略时关键领域的进展,并用以影响组织中的 行为。
例如: 成果指标:加快周转时间 驱动指标鼓励员工特别关注周转时间并努力于周转时
间的减少,最终导致成果指标的实现。
源自文库
财务指标
财务指标:费用标准(用货币衡量的定量标准
:小时工资率、每件产品的材料费、每小时 的机器成本、每销售一个单位产品的佣金、
C、对于不同的企业和企业发展的不同阶段, 平衡记精分品卡资料可网(以ht发tp://挥www不.cn同shu的.cn)功能。
例如:
*利用平衡记分卡实现传统组织与新战略的衔接 *利用平衡记分卡作为实施组织战略的工具 *利用平衡记分卡作为企业的核心管理系统,以完成
重要的管理过程
*利用平衡记分卡作为企业目标体系建设和业绩控制 、衡量的系统手段等。
为了实现我
市场份额
们的远景,
客户满意度
我们应该如
老客户维持
何展示给顾
新客户开发

顾客排序
财务 为了使财务 活动成功, 我们应该如 何向股东展 示
目标
评价指标 资本报酬率 收入增加率 现金流
远景和策略
学习和成长 我们将如何保 持我们的改革 和成长的能力
目标
评价指标 员工满意度 员工稳定性 员工缺勤率 员工盈利性
因此,在设计平衡记分卡时,管理者必 须选择一套指标
包括:
1)精确反精品映资料影网响(h公ttp:/司/ww战w.c略nshu成.cn)功的主要因素 2)揭示每个指标之间的因果联系,指明非财
务指标是如何影响长期财务目标的
3)指标包括: 成果和驱动指标
财务和非财务指标
内部和外部指标
成果和驱动指标
成果指标:用以说明战略结果,一般属于“滞后指标” ,它告诉管理人员发生了什么
计划方案标准:具有弹性的预算计划方案、用 于新产品研发的方案、用于提高销售人员质 量的方案、公关方案等
这类标准在评价是可能需要运用主管的 判断,其中部分指标是客观的 。
无形标准:如工作能力、雇员建议、员工忠诚 、顾客满意度、社区的形象等
内部和外部指标
优秀的企业大都注重外部指标,因为内部指标 相对稳定、良好;而提升企业的核心竞争力,必须 在稳定良好的内部指标基础上提高对外部指标的关 注。 外部指标:如顾客满意度、产品的市场形象、顾客忠 诚度(重复购买)、企业的社会声誉等。
战略性的平衡记分卡管理
对憧憬和战略加以阐明 和实施
精品资料网(•阐ht明tp:憧//w憬ww.cnshu.cn)
•达成共识
传播和联系 •宣传和教育 •确定目标 •把奖惩与业绩联系
平衡记分卡
制订计划和确定目标
•确定目标 •资源分配 •战略倡议的衔接 •建立里程碑
战略学习和反馈
•制订共同设想 •提供战略反馈
1.3、衡量偿还债务的指标 1.3.1资产负债率=总负债/总资产 1.3.2流动比率=流动资产总值/流动负债总值 1.3.3速动比率=速动资产/流动负债 1.3.4现金流动负债率=现金存款/流动负债 1.3.5长期资产适合率=
固定资产/固定负债*自有资本
一、财务方面
1.4、衡量发展能力的指标
1.4.1销售(营业)增长率= 本年度销售额/上年度销售额
学习与成长:要想实现设想,我们将如何保持改变和 提高的能力
战略性的平衡记分卡
财务
精品资料网(要ht在tp财://务w方w面w取.cn得s成hu功.c,n)
我们应向股东们展示什么 ?
目标 评估 指标 计划
客户
要实现我们的设想,我们 应该向客户展示什么?
目标 评估 指标 计划
战略与设想
学习与成长
要实现设想,我们将如何 保持改变和提高的能力? 目标 评估 指标 计划
1、传统财务模式的缺陷
A、偏重有形资产的评估和管理,对无形资产 和智力资产的的评估与管理显得无力。如:
优质的服务
顾客忠诚程度
雇员技能
对市场反映的灵敏
干劲和灵活性
员工的满意度
发展与客户的关系,从而维系现有的客户对
企业的忠心,并使新客户和新市场获得高效 的服务;
提出新型产品和服务,以满足特定客户群体
工业化时代:输出的一致化和转化过程的标准化导致 公司能力的提高和顾客关系的改善,通过提高投资 便可达到;
信息时代:输出的个性化导致转化过程多样化,因此 需要:雇员适应非固定程序的能力、供应商的支持 、柔性制造工艺、迅速的新技术的采用、对不断革 新的热情等。
然而,传统财务不能完成这一过程的指导和评 价
•帮助进行具有战略意 义的反馈和学习
B、平衡记分卡表明了源于战略的一系列因果 关系,发展和强化了战略管理系统
包括:
阐明战略并达成共识 在整个组织中传播战略 把部门目标、个人目标与战略目标相联系 把战略目标与长期具体目标和年度预算相衔接 对战略计划加以确认和联系 进行定期的和有条不紊的战略总结 为了解决和改进战略而获得反馈
E、评估系统与控制系统的完美结合
平衡记分卡不仅克服了传统考核体系的 片面性、主观性;而且实现了考核体系与控 制体系完美结合。
目标制订 期望建立
目标执行 行为过程引导
绩效考核 绩效改进
前馈控制 连续不断的反馈
过程控制 同步控制
连续不断的控制
反馈控制 连续不断的绩效提升
F、平衡记分卡的激励功能主要反映在绩效与 报酬的精对品等资料承网(诺ht关tp://系www之.cn中shu。.cn)
说明远景
*说明远景:完整、具体 *达成共识:成功的因素
沟通
*沟通与理解 *设定目标:部门与个人 *报酬与绩效的联结
平衡记分卡
业务规划 *设订业务目标 *保证与战略目标的一致 *资源的优化配置 *建立衡量尺度和标准
反馈与学习
*明确对远景的共识 *提供反馈 *促进战略考察与学习
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内部指标:质量、产量、员工满意度、变革的力量、 职业安全、对市场的反应速度等。
2、平衡记分卡的四个纬度
某建筑公司

精品资料网(http财:/务/w方w面w.cnshu.cn)股东如何看我们 ?

资本的回报率

现金流量

项目盈利能力

用户如何看我们?
利润预测的可靠性
我们自己擅长?


用户方面

定价指标
*组织、团队、个人目标的相互关系的一致性而产生 的工作意义的激励(内激励)
*成果与报酬对等承诺关系的建立而产生的期望激励 (主观与报酬的联系;外激励)
*过程指导和沟通的激励 *对达成成果的奖励(客观与报酬的联系;工作的成
就感)
二、平衡记分卡—— 作为业绩评估系统的思考
1、平衡记分卡的设计思想
平衡记分卡作为业绩评估系统的主要思考在 于: *协调各种根本不同的战略指标之间的平衡, 努力达到目标的一致; *鼓励员工按照企业的最大利益努力工作; *凝聚组织,增加沟通。
成长期的企业现金流可以是负的,投资回 报率也精很品低资料。网(因ht此tp://,www处.cn于shu发.cn)展期的企业,其 财务指标以收入增长为主:
1.5.1投资回报率=资本周转率/销售利润率 1.5.2资本保值增值率=期末净资产/期初净资产 1.5.3社会贡献率=工资+利息+福利保险+税收+净利 1.5.4总资产贡献率=
(利润+税金+利息)/平均资产总额*12/累计月数 1.5.5全员劳动生产率=
工业增加值/员工数*12/累计月数 1.5.6产品销售率=销售产值/生产总产值 1.5.7附加价值率=附加价值/总产值
C、传统财务作为对以往业绩的衡量方法,而 平衡记分卡则采用了衡量企业未来业绩的驱 动因素的方法,具有战略管理的功能。如:
在财务方面:我们要在财务方面取得怎样的成功,应 向股东们展示什么?
在客户方面:要想实现设想,我们应向客户展示什么 ?
内部经营过程:要股东和客户满意,哪些业务过程我 们应该有所擅长?
的愿望
以低成本和高质量提供定做的优质产品,并
因人而异的服务;
调动雇员的技能和积极性,以不断提高工艺
质量和水平,缩短反映时间;
运用信息技术、数据库和信息系统等
B、传统财务衡量仅满足以投资促成长的工业 时代,而不能有效满足信息时代。因为:
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第三部分 平衡记分卡的设计
一、财务方面
1.1、财务效益状况指标
1.1.1净资产收益率=净利润/净资产 1.1.2总资产报酬率=净利润/总资产 1.1.3销售(营业)利润率=
销售利润/销售净收入 1.1.4成本费用利润率=利润总额/成本费用总额 成本费用=
销售成本+销售费用+管理费用+财务费用
一、财务方面
平衡计分卡的设计及需要注
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简要介绍
是美国哈佛商学院的教授卡普兰与复兴全球战略集团总裁 诺顿于1996年经过在绩效测评方面处于领先地位的12家公司 进行为期1年的项目研究,共同开发的一种绩效测量方法。
“它是一种把企业发展战略转化为实际行动的最有效工具 ,是新时代企业管理制度的创新。”
D、对企业变革的有效推动
在变革中,通过平衡记分卡可以有效处理组织 内部、外部各种变量的相互关系,保证组织系统变 革过程中的均衡性。
例如:
快速市场反应能力的提升(农药、玩具、服装 、娱乐与餐饮业):信息的采集与传递系统;研发 的快速与有效性;人员及团队配合的有效性;激励 系统的有效性;生产与采购系统的质量、成本、交 期、工艺的弹性;配送系统的稳定与可靠;与顾客 的关系;满意的服务体验等。
1.2、衡量资产运营状态指标
1.2.1总资产周转率=销售收入/总资产 1.2.2流动资产周转率=
销售收入/流动资产平均余额*12/累计月数 1.2.3存货周转率=销售成本/存货平均值 1.2.4应收帐款周转=
赊销净销售额/应收帐款平均值
一、财务方面
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用户排列顺序

用户满意指标

市场份额





订单的积压
革新和学习方面
从新服务得到的收入(%) 改进指标的比例 员工态度调查 员工的建议 每位员工创造的收入
内部经营方面
和用户沟通的时间 投标成功率 返工 安全指标 项目情况指标 项目周期
我们在学习和革新 方面做得如何?
客户 目标 评价指标
每一个单位产品的人工成本)、收益标准(
与销售相关的货币衡量标准:产品附加价值 率、货运吨-公里的收益、单位产品的盈利
水平 )、资本标准(用货币衡量的费用标准
:投资利润率、流动资产和流动负债比、固 定资产与总投资比、投资回收率、资本周转 率)
非财务标准
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内部经营过程 目标 评价指标
为了我们的股
新产品开发
东和客户满意, 交货期
我们应该怎样
投标成功
内部经营
次品率
时间
3、各项指标间的因果关系
财务面
资本投资报酬率
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顾客忠诚度
顾客面
及时送达
内部作业程序 学习与成长
作业 品质 提升
作业 时间 精简
员工之技能
4、平衡记分卡的运作流程
6、财务方面指标的讨论
企业处于不同的生命周期,财务目标是 不同的。对于同一个企业的不同战略单位, 由于所处的阶段不同,财务指标也存在很大 的差异性。 成长期 维持期 收获期
成长期财务指标特征
成长期特点:
开发和改进新产品和服务 建设和扩大生产设施 培养和发展客户关系 建设销售网络 增强经营能力 消除各方面的瓶颈
1.4.2人均销售增长率=(本年度销售额/本年度员工数)/( 上年度销售额/上年度员工数)
1.4.3人均利润增长率=(本年度利润/本年度员工数)/ (上年度利润/上年度员工数)
1.4.4总资产增长率=本年度总资产/上年度总资产
一、财务方面
1.5、常用精品其资料他网财(h务ttp:/指/ww标w.cnshu.cn)
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