知人知已、做人做事(知人篇)

知人知己做人做事——“道德讲堂”系列讲座之一同志们、同学们：今年，集团全面推进“道德讲堂”进企业、进车间、进班组活动，主要是为了加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德“四德”建设。

作为高技能人才培养基地，我们今年也要把“道德讲堂”搬进教室。

为此，今天我来给大家讲第一课：《知人知己,做人做事》。

今天先讲“知人”。

第一讲知人“知人”是一件非常困难的事情。

因为人不仅善变，而且很会伪装，再加上许多人并不去持续深入地探讨研究。

所以，我们知道一个人的基本情况和现实表现是相对容易的，但深入了解一个人的内心世界则是非常困难的。

于是冯梦龙笔下的庄周（庄子）才说：画龙画虎难画骨，知人知面不知心。

深入地了解一个人的内心世界是非常困难的，那么，想要深入了解、敏锐洞察成百上千、成千上万人的内心世界，不仅是一件艰苦卓绝的事情，而且需要非常聪慧的人才能完成。

所以，庄子的老师——老子在《道德经》中才说：知人者智。

意思是，能够了解他人的人是有智慧的。

但在这个世界上，聪明的人很多，有智慧的人却不多。

比如，江苏卫视近期有档很火的节目，叫《最强大脑》。

节目中就有许多聪明绝顶的天才：“中国雨人”周玮，“指纹神探”吴天胜，“记忆神童”李云龙，“找茬大王”郑才千等等，但我们并没有发现特别有智慧的人。

聪明，主要靠天赋，凭后天的刻苦而变非常聪明的人很少。

智慧主要靠悟性，但通过正确的方法、刻苦的学习和持续的积累，仍然能够取得明显效果。

对于绝大多数同学来说，现在想要变得比以前更加聪明，希望已经越来越渺茫了；想要变得比原来更有智慧，发展的潜力还是很大的。

那么，要想达到“知人”的境界，我们究竟需要多高的智慧呢？很高！明朝末年，文学家冯梦龙写了一部通俗小说，书名叫《警世通言》，书中的第二卷讲了一个“庄子休鼓盆成大道”的故事：有一天，庄子休（庄子）出游山下，看见一座新坟，坟上的封土还是湿的。

一个少妇披麻戴孝坐在坟前，手里拿着一把扇子，朝坟上的土堆不停地扇着。

庄子很奇怪，就问：“大姐，坟中埋的是什么人呀？为什么要用扇子扇土？”那个女人说：“坟中埋的是我家老公，活着的时候我们相亲相爱，死了也舍不得分开。

他在临终前对我说：‘如果你想改嫁，就等我的丧事办完后，坟上的土全部干了才行’。

我想，这是个新坟，坟上的土堆怎么可能很快就干透呢?所以才用扇子扇土。

”庄子心想：“这个娘们怎么能这样性急呢！幸亏她和丈夫生前还是相爱的，如果生前就不相爱，她现在会做出什么样的事情呢？”于是就说：“大姐，其实让坟上的新土变干燥是很容易的，不过举手之劳，我愿意帮你这个忙。

”那个女人就从地上站起来，深深地道了个万福：“多谢官人！”庄子从她手里接过扇子，施了一个法术，对着新坟扇了几下，坟上的新土顿时就变成了干土。

这个女人非常高兴，马上从头上拔下一根银簪子，连同手里的扇子一齐送给庄子。

庄子回家后很感慨，就念了这样四句诗：生前个个说恩深，死后人人欲扇坟。

画龙画虎难画骨，知人知面不知心。

这个女人的丈夫如果地下有知，会做何感想？这个与自己关系最亲近、最亲密的女人，她的内心世界的真实想法，在自己死了之后才能被外人（庄子）略知一二！知人实在太难啊！但如果知人深刻，也就为自己奠定了事业成功的重要基础。

一、成功者的共性——知人深刻古往今来，凡能成就一番功业的人，都是洞察人性、通晓人情、知人深刻的高手。

（一）团队领袖的楷模——刘邦。

刘邦在年轻的时候，既不好读书，也不好劳动，经常游手好闲，被他爹骂作“无赖”。

就是这么一个“无赖”，在起兵造反后，却组建起一个当时中国的“最强战队”，主要成员有：运筹帷幄，决胜千里之外的“参谋总长”张良；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道的“后勤总长”萧何；连百万之众，战必胜，攻必取的“超级战将”韩信。

这些人都是当世的顶尖高手，但都集结在刘邦的麾下，为开创大汉基业殚精竭虑、夙兴夜寐。

除此之外，刘邦帐下还有诡计多端、品行不高的谋士陈平，鸿门宴上气贯长虹、出尽风头的猛将樊哙，等等。

可谓群英荟萃、战将云集。

刘邦的成功，应当归功于他的卓越领导才能——善于“将将”。

《史记》记载,刘邦曾经问韩信：我能带多少兵?韩信说：陛下最多可带十万。

刘邦说：你能带多少兵？韩信说：我是多多益善。

刘邦就笑着说：既然你是多多益善，那么你为什么还会被我领导？韩信说：陛下不善带兵，但善于统将，所以我才被您一直领导着。

《史记》中的很多记载是不可信的，这段对话究竟有没有发生过，谁也不知道。

但刘邦确实能够根据下属的性格、能力、特长甚至缺点，扬长避短，最大限度地挖掘和发挥他们的潜能，其卓越的领导才能是不容置疑的。

从这点上讲，刘邦这个不好读书的领袖，在知人用人方面的悟性是蛮高的。

（二）政商两界的奇才——范蠡。

范蠡是春秋时期的政治家、军事家、经济学家，又名陶朱公。

他辅佐“卧薪尝胆”的越王勾践，完成了“三千越甲可吞吴”的春秋霸业，官居上将军（总司令）。

功成名就后，他又退隐江湖，专心经商，后来富甲天下，后世有人把他当作“文财神”来供奉。

范蠡的成功，得益于他知人深刻。

他在“平天下”的时候就跟对了人：当时，越国在会稽（苏州）之战中败给了吴国，范蠡跟随越王勾践进入吴国服侍吴王夫差三年，期间虽然受尽屈辱但始终不离不弃。

他认准勾践必能东山再起。

范蠡后来能象老子讲的那样——功成而身退，也是得益于知人深刻，见机早、行动快：越王灭吴称霸后，范蠡看出勾践这个人只可共患难、不能共富贵，于上决定退隐江湖，弃政经商。

在他走了之后不久，没有听从他的劝告，一同弃官出走的文种大夫就被勾践赐剑自刎。

俗话说，伴君如伴虎。

及时知道“虎”的真实想法，实在是太重要了。

（三）史上最牛的伯乐——萧何。

萧何是个既充满智慧又非常谦逊的大能人。

他常被戏剧家和小说家津津乐道的事情，就是“萧何月下追韩信”。

你想，那时候既没有电灯，也没有手电，还没有手机，更没有GPS定位系统，仅仅凭借几缕月光就去追人，不仅追得相当辛苦，还要追得相当精准。

这两条萧何都做到了，确实牛得厉害！萧何最牛的地方是，发现并终身追随了刘邦这个乱世真英雄！陈胜吴广揭竿而起之后，秦朝天下大乱、分崩离析，局面混乱不堪。

在义军即将攻打到沛县时，萧何做通了县令的“思想政治工作”，放弃了直接投降、归附义军、保全自己的简单想法，派出人去到芒砀山中，把负罪潜逃的刘邦请回来共商举事大计。

萧何在刘邦还是“编外公务员”——泗水亭长时，在刘邦还是芒砀山中东躲西藏、寝食不安的“游击队长”时，就准确地看出刘邦是乱世真英雄，这是何等睿智的目光！这样的人，他不牛谁牛？（四）儒家第一完人——曾国藩。

孔子创立了儒家学派，而曾国藩却实现了儒家“三不朽”的完美人生目标，即：立功（完成大事业）、立德（成为世人学习的精神楷模）、立言（为后人留下学说）。

他是中国近代史上非常重要、非常成功、非常受人推崇的历史名人：他屡败屡战，最后打败了洪杨领导的太平天国，成为晚清王朝的“救命恩人”。

他指导建造了中国第一艘轮船，建立了第一所兵工学堂。

他第一次组织翻译印刷西方书籍，安排第一批学生赴美留学：民国首任总理唐绍仪、中国“铁路之父”詹天佑、清末外交部尚书（部长）梁敦彦、清华大学首任校长唐国安，都是第一批留美学生中的佼佼者。

他的幕府几乎集聚了全国的人才精华；他一生举荐人才上千名，其中官至总督巡抚（省部级及以上职位）的就有40多人。

这些人中，既有李鸿章（洋务运动领导者）、左宗棠（平定新疆叛乱）、郭嵩焘（中国首位驻外大使）、彭玉麟（近代海军奠基人）等军政高级人才，也有俞樾（大学者，章太炎、吴昌硕的老师）、李善兰（数学先驱）、徐寿（数学家、教育家、翻译家）等一流学者和科学家。

曾国藩的著作包括他的家书，从生前到死后直至现在，倍受推崇、读者无数！粱启超评价曾国藩：岂惟近代，盖有史以来不一二睹之大人也已；岂惟我国，抑全世界不一二睹之大人也已。

毛泽东评价曾国藩：愚于近人，独服曾文正，观其收拾洪杨一役，完满无缺。

使以今人易其位，其能如彼之完满乎？蒋介石评价曾国藩：至于中文读书写字之法，在曾公家训与家书中言之甚详。

你们如能详看其家训与家书，不特于国学有心得，必于精神道德皆可成为中国之政治家，不可以其时代已过而忽之也。

官场人士评价曾国藩：升官最快，三十七岁官至二品（省部级），清朝独此一人；做官最好，政声卓著，治民有方；保官最稳，宦海几十年，安然无恙，荣宠不衰。

从政要学曾国藩！曾国藩的成功，一方面得益于他本人的勤奋刻苦；另一方面，得益于他敏锐、深透的知人能力和识人功夫，为朝廷及湘系团队发现和培养了一大批栋梁之材。

否则，他也很难逃脱失败者的命运。

二、失败者的宿命——知人浮浅中国人素有同情失败者的文化情结，对一些历史人物，如：荆轲、韩信、岳飞、崇祯、光绪等等，都充满了同情心。

如果仔细翻阅他们的生平，就会发现一些可能不太被人关注或思考的问题。

（一）跟错雇主的荆轲。

荆轲刺秦王的故事千年演义，经久不衰。

荆轲的人生是悲壮的，也是悲哀的！他的悲壮，是他舍命刺杀秦王而未果的行动；他的悲哀，是他看错并跟错了人而不自知。

我们看他跟了个什么人？燕国太子丹。

太子丹原来在秦国做人质，他见秦王决心兼并列国，又夺去了燕国的土地，就偷偷地逃回燕国。

既然成了人质，那么太子丹在秦国的去留就不是一个人的私事。

在两个国家没有同意，或者没有接到燕王的指令，太子丹是不能擅自归国的。

但他怎么样？偷偷地逃回了燕国。

这会影响两国关系，并且使燕国在外交上处于不利地位。

从这点上看，太子丹这个人缺乏政治头脑。

再看他回国之后的举动：重金找寻刺客，筹划刺杀秦王！一个国家的储君，在强敌压境的生死存亡关头，既不积极开展外交活动、寻求国际社会支持，也不操演兵马、贮备粮草、巩固城防、准备一战，还不考虑割地赔款、求和罢战、暂渡难关，而是将国家的前途命运寄托在一个刺客身上，而且为了提高刺杀的成功率，不惜挖空心思，杀人（樊于期）下毒（毒刀）！荆轲看走了眼，错以为遇到了“明君”，继而跟着这样一个既无政治头脑，又无军事才干，还无治国方略，而且心狠手辣的人，走上了一条不归路。

（二)敢讹“上级”的韩信。

韩信的成功，运气超好是重要原因之一。

第一，他遇到了萧河这个旷世伯乐。

第二，他遇到了不拘一格用人才的霸主刘邦。

假如让这个受过“胯下之辱”的淮阴屌丝，在千军万马中凭军功一步步往上升，中华名将谱估计得重写！汉朝建立后，韩信被封楚王，后被贬为淮阴侯，最后被诱杀于宫门内。

韩信的一生，是屈辱的一生，是传奇的一生，是辉煌的一生，也是失败的一生！韩信没有善终，主要是吃了不知人的亏。

我们先看他的“求职”经历:韩信先是投奔项羽，转而改投刘邦，两次出走都是因为不受重用。

看起来似乎很正常，但这其中恰恰说明，韩信既没有范蠡那样的慧眼，也没有长远的人生规划：他投奔谁或不投奔谁，不是以谁将来更有可能坐天下为依据，而是以对方是否重用自己为标准。

既缺乏政治家的远见卓识，也气管过人的知人辨人能力！有点象现在为了求升职加薪而选择跳槽的青年！我们再看他的“任职”表现。