市场营销学课程试卷

市场营销学课程试卷（B卷）

1.本卷考试形式为闭卷，考试时间为90分钟。

2.考生不得将装订成册的试卷拆散，不得将试卷或答题卡带出考场。

3.无需使用计算器。

一、单项选择题（共 20 小题，每题 1 分，共计 20 分）

二、名词解释（共 5 小题，每题 3 分，共计 15 分）

三、简答题（共 4 小题，每题 5 分，共计 20 分）

四、论述题（共 2 题，每题 10 分，共计 20 分）

五、案例分析题（共 2 题，题1为3分，题2为12分，共计 25 分）

一、单项选择题 （共 20 小题，每题 1 分，共计 20 分） 答题要求：（在下列每小题中，选择一个最合适的答案，

并写入以下表格内。）

1、营销理论的基础是_________和价值实现论。

A ．价值来源论

B ．生产目的论

C ．交换目的论

D ．消费者主权论 2、对于（

），营销管理的任务是致力于市场营销研究和新产品开发。

A 、潜伏需求

B 、下降需求

C 、不规则需求

D 、充分需求 3、企业通过收购、兼并原材料供应商，拥有和控制市场供应系统，此为（ ）一体化战略。

A 、前向

B 、后向

C 、水平

D 、同心

4、根据“恩格尔定律”，随着家庭收入的增加，用于购买（ ）的支出占家庭总支出的比例下降。

A 、通讯

B 、娱乐

C 、教育

D 、食物 5、（ ）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A ．社会习俗

B ．消费心理

C ．价值观念

D ．营销道德

6、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意.选择性曲解和（ ）。

A.选择性记忆

B.选择性专业化

C.选择分销

D.选择定位

7、以下属于向中间商进行推广的方式是（ ）。

A 、赠送样品

B 、赠送代价券

C 、包装兑现

D 、购买折扣 8、以生活格调作变量细分市场，属于（ ）法。

A 、人口细分

B 、心理细分

C 、地理细分

D 、行为细分

9、企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（ ）

A.市场细分

B.市场定位

C.市场选择

D.市场拓展

10、企业选择目标市场可以考虑多种策略，如图所示（其中M 表示市场，P 代表产品）的策略是（ ）。

A ．市场集中化 B.选择专业化 C. 市场专业化 D.产品专业化

11、某集团专门生产销售电视机、手机、音响设备等电子类产品，这种发展战略属于（ ）多元化战略。

A 、综合

B 、集中

C 、水平

D 、同心 12、作为消费品，人寿保险属于（ ）。

A 、非渴求品

B 、特殊品

C 、选购品

D 、便利品

13、消费者购买品牌差异很小的产品的低参与行为是（ ）的购买行为。

M 1 M 2 M 3

P P

P 1 P 2 P 3

A、复杂

B、多样

C、减少失调感

D、习惯性

14、宝洁公司赋予不同功效的洗发水以不同的品牌，如海飞丝、飘柔等，这是（）策略。

A、统一品牌

B、个别品牌

C、分类品牌

D、多品牌

15、在企业定价方法中，目标定价法属于（）。

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.市场导向定价

16、公共关系（）。

A．是一种短期促销战略B．直接推销产品

C．树立企业形象D．需要大量的费用

17、厂商为促使各类中间商在市场营销中担负不同功能，给予一种额外的折扣，此折扣为（）。

A、现金折扣

B、贸易折扣

C、数量折扣

D、促销让价

18、企业在决定渠道宽度时，尽可能通过更多的批发商、零售商为其推销产品，这是选择了（）策略。

A、选择分销

B、密集分销

C、独家分销

D、综合化

19、既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是（）。

A．制造商代理B．销售商代理

C．产品经纪人D．佣金商

20、4C组合认为，（）是企业一切经营活动的核心。

A.顾客（customer）

B.成本（cost）

C.便利（convenience）

D.沟通（communication）

二、名词解释（共 5 小题，每题 3 分，共计 15 分）

答题要求：（定义概念）

1、供销价值链

2、定点超越法

3、产品组合

4、物流

5、公共关系

答题要求：（答出要点并简要说明）

1、消费者市场细分的主要变量包括：

2、简述成熟期的市场特点及营销策略？

3、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？

4、服务促销的具体目标是什么？

答题要求：（根据理论举例说明）

1、联系实际试分析企业开发新产品的必要性。

2、确定企业业务范围的不同导向如何识别竞争者，分别适用于何种条件？