东师-2021学年-商务谈判-在线作业-答案1

商务谈判20秋-21春在线作业1-0005

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)

1.下面不属于对付虚假出价的技巧的是（）

A.要求对方付大量定金

B.注意保持多个其他的交易对象

C.明确提出截止日期

D.定时发货

【参考选择答案是】:D

2.泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是

A.合十礼

B.吻鼻

C.鞠躬礼

D.握手礼

【参考选择答案是】:A

3.在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？

A.抽象概括方法

B.演绎法

C.分析方法

D.虚拟方法

【参考选择答案是】:B

4.让步的作用是（）

A.向对方示好

B.避免出现僵局

C.降低对方的利益要求

D.退让对方的谈判目标

【参考选择答案是】:B

5.谈判技巧理论将谈判方针归纳为三种，以下不属于的是（）

A.谋求一致方针

B.皆大欢喜方针

C.以战取胜方针

D.不谋而合方针

【参考选择答案是】:D

6.谈判实质性开始的标志是()。

A.听到对方的意见，闻过则喜

B.坚持自己的立场

C.委屈求全

D.看局势再动