山西杏花村汾酒股份有限公司市场营销策略研究
汾酒创意营销策划方案
汾酒创意营销策划方案一、背景分析汾酒是中国历史悠久的国酒之一，拥有丰富的品牌历史和文化内涵。
然而，在当下市场竞争激烈的环境中，汾酒需要创新的营销策略来提升品牌知名度和市场份额，吸引更多的消费者。
二、目标客户群体1. 中高端消费群体：通过提升产品品质和形象，吸引高收入群体成为忠实消费者。
2. 年轻消费群体：通过创意、时尚的营销方式，吸引年轻消费者对汾酒产生兴趣，并培养其长期消费习惯。
三、创意营销策略1. 线上活动(1) “大V”合作：与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的影响力和号召力，传播汾酒品牌形象和文化内涵。
(2) 网络互动游戏：开发独具创意的线上游戏，结合汾酒文化元素，吸引年轻消费者参与，并奖励参与者。
(3) 线上推广视频：制作一系列有趣、有品质的推广视频，通过社交媒体传播，吸引更多人关注汾酒。
(4) 搭建线上商城：建立一个线上商城，方便消费者购买汾酒产品，并提供个性化推荐、用户评价等功能，增加用户粘性。
2. 线下活动(1) 汾酒文化节：举办一场以汾酒文化为主题的节日，通过展览、演出、讲座等形式，向公众传递中国传统文化和品牌文化。
(2) 众筹活动：发起一场针对中高端消费群体的众筹活动，让消费者参与到汾酒品牌的发展中，增强消费者对品牌的认同感。
(3) 赛事赞助：赞助一些体育赛事，如马拉松比赛、高尔夫锦标赛等，向目标客户群体展示品牌形象和实力。
(4) 限量版款式：推出一系列限量版汾酒产品，通过限量购买和稀缺性效应，吸引消费者购买，同时提高产品的珍贵感和收藏价值。
3. 品牌传播(1) 创意广告：制作创意广告宣传片，通过电视、电影院等媒介进行全面传播，提高品牌知名度。
(2) 社交媒体：加强在社交媒体平台的宣传和互动，通过精心策划的话题和活动，吸引更多消费者参与讨论和传播。
(3) 赞助文化活动：赞助一些大型文化活动，如音乐会、艺术展览等，提升品牌的文化底蕴和品质形象。
(4) 品牌故事传播：通过视频、微电影等形式，讲述汾酒的品牌故事，让消费者更好地理解品牌的渊源和价值观。
汾酒营销方案
汾酒营销方案1. 引言在当前竞争激烈的市场环境下，营销方案的制定对于企业的发展至关重要。
本文将为汾酒公司提出一份全面的营销方案，以推动其产品在市场上的销售和品牌形象的提升。
2. 市场调研与分析2.1 目标市场针对汾酒来说，目标市场可以定位在中高端消费人群，重点关注商务社交和传统文化场合中的消费需求。
2.2 竞争分析分析竞争对手在产品定价、品牌宣传、销售渠道等方面的策略，为制定差异性的营销方案提供参考依据。
2.3 消费者洞察通过消费者调研，了解消费者对于汾酒产品的认知、喜好和需求，以便精准定位目标消费者，并针对其需求开展营销活动。
3. 品牌定位与传播策略3.1 品牌定位汾酒作为一款具有悠久历史和文化内涵的中国白酒，可以强化其高质量、传统文化和精致工艺等独特卖点，以区别于竞争对手。
3.2 品牌传播制定多渠道、多媒体的品牌传播策略，如整合线上线下资源，利用电视、网络媒体、社交平台等进行广告宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
4. 产品策略4.1 产品创新针对目标消费者需求，持续进行产品创新，推出新口味、新包装或限量版产品，增强产品的吸引力和差异性。
4.2 产品质量与售后服务加强对产品质量的管理和控制，确保产品始终保持高品质，同时优化售后服务，提供完善的消费者支持，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
5. 渠道策略5.1 零售渠道扩大销售网点覆盖面，与超市、便利店等零售商建立战略合作关系，提供更便捷地购买渠道。
5.2 线上销售加强电商平台的合作，如与电商巨头合作，利用其平台的流量和影响力，提高产品的线上销售份额。
6. 价格策略6.1 差异化定价根据产品不同系列、不同规格和不同销售渠道的特点，制定差异化的价格策略，满足不同消费者的需求。
6.2 促销活动定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，增加销售量。
7. 市场营销推广策略7.1 活动策划与推广组织或赞助一些适合目标市场的传统文化活动、商务社交活动，借助活动平台进行品牌宣传和用户互动。
汾酒的市场营销策划方案
汾酒的市场营销策划方案1. 行业背景分析汾酒作为中国白酒的代表之一，具有浓厚的文化底蕴和历史积淀。
然而，近年来，随着消费升级和健康理念的兴起，白酒市场竞争日益激烈。
除了传统竞争对手如茅台、五粮液等白酒品牌外，还有其他类型的酒类产品以及进口酒的竞争。
因此，汾酒需要通过市场营销策划方案来提升品牌影响力和市场竞争力。
2. 市场现状分析汾酒虽然销量居全国前列，但与高端白酒品牌仍存在差距，无法满足消费者追求高品质的需求。
此外，消费者对白酒的需求也逐渐多样化，对产品文化内涵、口感口碑、产品形象等方面提出了更高的要求。
因此，汾酒需要通过市场营销策划方案来提升产品品质和消费者体验。
二、目标市场定位及目标群体分析1. 目标市场定位将汾酒定位为高品质、高品位的文化白酒，强调其深厚的历史文化底蕴和独特的酿造工艺。
2. 目标群体分析（1）中高端消费人群：注重品味和品质，对白酒的文化内涵和历史背景感兴趣。
（2）“白酒新兴消费群体”：年轻化的消费人群，对健康理念和产品品质有较高追求。
（3）白酒礼品市场：重视礼品的品牌形象和高品质，以及产品和品牌的文化内涵。
三、竞争优势分析1. 产品优势：汾酒具有悠久的历史和独特的酿造工艺，根植于中国文化传统，产品品质稳定可靠，口感纯净细腻。
2. 品牌优势：汾酒作为中国白酒的代表之一，品牌历史悠久，具有很高的知名度和美誉度。
3. 渠道优势：汾酒在全国范围内建立了完善的销售网络，具有广泛的市场覆盖能力。
四、市场营销策划方案1. 定位策略将汾酒定位为高品质、高品位的文化白酒，通过品质升级和文化内涵的传播，吸引目标消费人群。
2. 产品策略（1）品质升级和创新：通过提升酒品的质量和口感，推出高端系列产品，满足消费者对高品质白酒的需求。
（2）产品差异化：通过打造汾酒独特的文化内涵，如酿造历史、酒文化传承等，形成与竞争对手的差异化竞争。
3. 价格策略（1）高端品牌定价：根据市场需求和产品定位，适当提高产品价格，与高端白酒形成差距，强调品牌的高品质和文化内涵。
山西汾酒营销方案
山西汾酒黄理一、公司简介汾酒，清香型白酒的典型代表,工艺精湛,源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
历史上，汾酒曾经过了三次辉煌:汾酒有着4０0０年左右的悠久历史,15００年前的南北朝时期,汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入二十四史，使汾酒一举成名.山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司,以生产经营中国名酒—-汾酒、竹叶青酒为主营业务,年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。
汾酒集团公司下设22个子、分公司,员工80０0人,占地面积230万平方米,建筑面积76万平方米.核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司,1９9３年在上海证券交易所挂牌上市,为中国白酒第一股,山西第一股.在2011年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的,“华樽杯”中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为93。
21亿,在山西酒类行业里名列第一.在中国白酒类行业里位居10位，仅次于华泽集团(金六福）。
２０１1年山西汾酒集团销售收入达7８亿元,同比增长４5%以上,比2009年翻了一番，相当于两年时间再造了一个新汾酒;在市场布局方面,中高档白酒销售比例占到70%以上,除山西市场取得重大突破外,省外亿元以上市场由２010年的３个增加到２011年的7个,2012年亿元市场预计将达到１０个左右，其中内蒙古、广西、海南、湖南等20多个省级市场增长比例将达1０0%以上,整体发展势头强劲,市场氛围浓厚，消费需求扩大，省内外销售比例已经接近6：4。
二、企业使命与战略目标公司战略定位: 国酒之源清香之祖文化之根公司经营理念：清香汾酒文化汾酒绿色汾酒公司三步走战略: 追赶超越领先公司发展思路: 质量保证结构优化管理创新科技推进人才支撑文化提升公司发展目标:(2009年1２月8日,在太原召开的汾酒集团《2０１1―２0２0年发展战略和规划》专家研讨会上,山西杏花村汾酒集团有限公司董事长、总经理李秋喜,高调坦陈了汾酒集团未来5到1０年的发展规划）１、用五年左右时间成为最具文化影响力的名酒,确立汾酒在世界酒文化中的至高地位.2、到２015年，汾酒荣获巴拿马金奖一百周年时,实现百亿汾酒发展目标,到20２0年再翻一翻，实现二百亿发展目标。
汾酒营销方案
汾酒营销方案一、背景和目标作为中国著名的白酒品牌之一，汾酒一直以来都在不断追求创新和发展。
然而，在竞争激烈的白酒市场中，汾酒面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，需要制定一个全面的营销方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销量。
本文将探讨汾酒的营销方案，旨在帮助汾酒提高竞争力，并保持持续的市场增长。
二、目标市场和受众1. 目标市场：根据市场调研和分析，汾酒的目标市场主要集中在中国大陆市场。
2. 目标受众：主要包括中高端消费者和喜好白酒的饮酒者。
三、定位策略鉴于汾酒酿造工艺独特，口感醇厚细腻，我们将把汾酒定位为高端的文化艺术品。
同时，通过推广汾酒的文化和历史背景，进一步增强消费者对汾酒的认知和信任。
四、市场推广策略1. 品牌宣传活动：通过举办品牌推广活动，如汾酒文化展览、品鉴会、酒文化讲座等，来提高品牌知名度和消费者对汾酒的兴趣。
2. 媒体广告：与主流媒体合作，通过电视、广播、报纸和网络等渠道进行广告宣传，以推广汾酒的独特魅力和品质。
3. 社交媒体营销：运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展有趣的互动活动，增加消费者对汾酒品牌的参与感和互动体验。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、团购等，吸引消费者尝试并购买汾酒。
五、分销渠道策略1. 高端酒店合作：与国内知名高端酒店合作，将汾酒纳入它们的酒水清单中，增加汾酒的暴露度和销售机会。
2. 跨境电商平台：通过与跨境电商平台合作，将汾酒进口到海外市场，以满足海外消费者对高品质白酒的需求。
3. 实体渠道：建立在全国范围内的实体经销商网络，以便消费者能够方便地购买到汾酒。
六、品牌形象建立1. 产品质量保证：汾酒应严格控制产品质量，确保每一瓶酒都符合高标准的品质要求。
2. 文化传承与创新：汾酒应以传承中华文化为基础，同时注重创新，推出符合现代消费者需求的产品。
3. 社会责任：积极参与公益活动，向社会传递正能量，提升品牌形象。
七、市场调研和评估定期进行市场调研，了解消费者对产品的需求和喜好，根据市场反馈不断调整和优化营销策略，以保持品牌竞争力和市场份额。
山西汾酒公司营销问题诊断与策略
山西汾酒公司营销问题诊断与策略CATALOGUE目录•营销问题诊断•品牌策略•产品策略•渠道策略•促销策略•营销团队建设与管理CHAPTER营销问题诊断总结词市场竞争激烈详细描述近年来，随着白酒市场的竞争加剧，山西汾酒公司的市场占有率有所下降。
一方面，其他品牌的市场份额增长较快，对汾酒构成了直接竞争；另一方面，消费者对白酒的需求也在不断变化，需要更加多元化和个性化的产品来满足。
市场占有率下降品牌影响力不足总结词品牌传播与形象塑造不足详细描述山西汾酒公司虽然在市场上具有一定的知名度，但品牌的影响力相对较弱。
一方面，品牌的传播渠道和手段相对单一，缺乏创新和吸引力；另一方面，品牌形象塑造不够鲜明，难以在消费者心中形成独特的品牌印象。
总结词详细描述渠道拓展不力消费者忠诚度不高总结词详细描述CHAPTER品牌策略缺乏独特的品牌卖点品牌形象塑造不足品牌定位不够清晰1 2 3传播渠道单一缺乏整合营销传播品牌传播缺乏连续性03缺乏与消费者的互动和沟通01缺乏创新的营销活动02品牌增值方式单一品牌增值缺乏国际化人才缺乏与国际品牌的竞争策略国际化战略不明确品牌国际化CHAPTER产品策略总结词详细描述产品创新产品组合单一，需拓展产品线详细描述山西汾酒公司的产品组合相对单一，主要集中在传统白酒产品上，缺乏多样化的产品线。
优化产品组合，拓展产品线，有助于提高公司的市场占有率和盈利能力。
总结词产品组合优化VS产品差异化总结词详细描述山西汾酒公司的定价策略可能不够灵活，未能充分考虑消费者的购买力和市场需求。
合理的定价策略对于提高市场份额和消费者满意度至关重要。
产品定价策略详细描述总结词CHAPTER渠道策略增加线上销售渠道拓展国际市场，增加出口销售渠道，提高品牌知名度和市场份额。
开发国际市场加强与经销商合作拓展销售渠道平衡线上线下渠道优化渠道组合强化直营渠道030201优化渠道结构增加渠道网点加强与零售商合作提高销售人员专业水平提高渠道覆盖率加强渠道管控建立渠道管理制度01加强渠道风险控制02建立与经销商良好关系03CHAPTER促销策略总结词详细描述详细描述总结词详细描述公司不注重品牌塑造，导致品牌形象模糊，无法吸引更多客户。
汾酒营销策略
汾酒营销策略
汾酒是中国的一种名酒，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为一种地域限定的酒品，汾酒在过去的几年里一直面临着市场份额下降的问题。
为了提升汾酒的知名度和市场竞争力，制定适合的营销策略是非常重要的。
以下是我对汾酒营销策略的建议：
1. 加强品牌传播：汾酒可以通过参加各种酒展、美食节等活动来提升品牌知名度。
同时，可以邀请知名酒评家和行业专家来品鉴和推介汾酒，使消费者对产品的质量和口感有更深入的了解。
2. 创造品牌故事：汾酒具有悠久的历史和文化底蕴，可以通过讲述品牌故事来打造独特的酒文化。
可以在包装和宣传材料中融入品牌故事，让消费者对汾酒有更深入的认识和情感上的认同。
3. 强化渠道建设：汾酒可以与大型酒类连锁店或超市合作，提升产品的销售终端覆盖率。
同时，可以通过开展线上销售和电商渠道，满足现代消费者购酒的需求。
4. 开展产品创新：汾酒可以根据市场需求和消费者口味偏好，进行产品创新和产品线扩展。
可以推出一些口感更轻、适合年轻人消费的新款酒品，吸引更广泛的消费群体。
5. 提升消费者体验：汾酒可以通过开设品酒会、旅游体验等活动，让消费者亲身参与到品酒过程中。
同时，可以通过开设汾
酒文化博物馆或参观汾酒生产基地等方式，向消费者传递汾酒的文化内涵和制作工艺。
总之，汾酒要想在竞争激烈的酒市中立足，必须通过营销策略的优化与创新来提高品牌竞争力。
通过加强品牌传播、创造品牌故事、强化渠道建设、开展产品创新和提升消费者体验等手段，可以提高品牌知名度、吸引更多消费者，增加市场份额，确立汾酒在国内和国际市场上的地位和影响力。
山西杏花村汾酒集团战略分析报告
汾酒集团的战略分析报告学院商学院班级会计10-1姓名王孟学号 201008041040一山西杏花村汾酒集团简介山西汾酒文化源远流长，是晋商文化的重要一支，与黄河文化一脉相承。
汾酒是我国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
汾酒历史上有过四次成名。
早在 1500 年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，并被载入廿四史；晚唐大诗人杜牧的千古绝唱“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名；1915 年，汾酒在巴拿马万国博览会上一举荣获甲等金质大奖章，成为酒品至尊；2007 年，汾酒继续蝉联国家名酒，竹叶青酒成为中国名牌产品。
集团本着“用心酿造，诚信天下”的理念,集团业绩不断增长。
其下属上市公司股票（600809）不断为股东创造较为满意的收益。
山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒—汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒 5 万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。
集团公司下设 22 个子、分公司，员工 8000 人，占地面积 230 万平方米，建筑面积 76 万平方米。
核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司，1993 年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。
二宏观环境分析集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米。
核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。
公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。
公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。
汾酒是我国清香型白酒的典型代表，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长而著称，在国内外享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
山西汾酒酒业有限公司品牌营销渠道战略研究
营销渠道是市场营销重要的组成部分,是产品由生产转移到消费者手中必须要经历的过程中和工作，渠道存在的主要作用是消除产品和产品使用者直接的差距,实现产品到消费者之间的流通，是企业和市场得以连接的纽带.企业生产出来的产品要想实现向经济效益的转化就必须要通过一定的渠道来完成，只有在产品在渠道的帮助下销售到消费者手中,满足消费者对产品的需求,才能够使企业的营销目标得以实现.
(3）企业营销渠道决策和其他企业决策之间存在密切的关系。营销渠道成员在营销过程中可以收集相关企业潜在客户、现有客户以及市场竞争对手的相关信息,并通过发展和选择跟供应物相关的具有较强说服力的沟通材料来吸引顾客浏览这些材料,从而提升相关产品价格和条件的谈判能力，以达到所有权或者持有权的有效转移,这些因素对产品策略的成功实施具有良好的促进作用，此外，这些因素也会对企业产品定价、产品促销策略制定等产生直接的影响。
国内学者十分热衷于对营销渠道管理领域的研究，其研究的内容主要集中在渠道营销权利、营销渠道冲突、营销渠道合作以及营销渠道激励和政策等方面。例如，学者庄贵军（2010）研究了关于西方渠道理论的权利、渠道理论冲突以及渠道合作[18]；以夏文汇(2011）为首的一批学者对企业渠道管理的矛盾冲突以及矛盾冲突产生问题的对策研究等[19];学者吴冠之（2012）针对中国当前的渠道网络竞争和合作的现状进行了研究[20］；学者王朝辉（2013)针对营销渠道冲突产生的原因、冲突形式以及解决冲突的对策等进行了研究［21]。除此之外,还有一些学者针对一些特殊的产业和产品的营销渠道创新管理进行了大量的研究。
该课题即将研究山西汾酒酒业有限公司的营销渠道现状，对山西汾酒酒业有限公司的生产实力与营销渠道间存在的问题进行深入分析。从行业性质来说，白酒行业是食品制造业，从产业链来分析,白酒行业位于工业产业链中部居后的位置,既与农业生产相关，又与零售业和餐饮业的发展相关,因此探讨白酒营销渠道模式中现实问题的目的，不仅在于实现山西汾酒酒业有限公司自身的发展,更是以此来实现白酒工业产业链的整体优化。通过本文的分析,能够对山西汾酒酒业有限公司营销渠道内的成员组织及其交易关系、营销模式布局等进行研究，有利于降低山西汾酒酒业有限公司的营销成本,提升产品能效，实现山西汾酒酒业有限公司在当前产业转型关键时期的成功发展。
“山西汾酒”营销策划方案 毕业论文
山西汾酒”营销策划方案一、选题背景与意义（一）选题背景放眼国内白酒市场，茅台、五粮液、老窖集团已经形成“三雄”称霸，各有特色的格局：茅台靠质量和价格占据高端市场，五粮液靠总量统领高中低档消费，泸州老窖靠快速扩张，气势逼人。
同时，在经济全球化的今天，外国资本不断涌入国内市场，使国内白酒企业面临着空前的竞争压力和机遇，各名酒企业纷纷打造品牌内涵，开展强势品牌营销来提升其品牌竞争力。
内外交困，使得全国最大的清香型白酒生产企业汾酒集团，在品牌营销方面显得步伐缓慢，较其他名酒企稍有落后。
汾酒的品牌营销直接关系着汾酒的行业竞争力。
汾酒的竞争优势在哪里，如何从知名品牌向国内霸主品牌的迈进，进而实现向国际化品牌的转变，这是汾酒集团面临的严峻的问题。
走品牌营销道路成为汾酒发展和壮大的必然选择。
（二）选题意义品牌营销已经成为我国白酒行业应对竞争的必然选择，进行品牌建设，提高品牌的声誉和竞争力，将品牌做强做大是进行品牌营销必须解决的关键问题。
本文以山西汾酒为研究对象，通过对汾酒的品牌营销进行分析研究，探讨出区域品牌的白酒企业如何成功地进行品牌建设，成为强势品牌的思路，希望能够给以市场营销尤其以品牌营销为短板的中国白酒业以启示，加快中国白酒业和国际接轨的步伐，创建并发扬中国的白酒品牌，望对国内其他白酒企业有一定的借鉴意义。
二、中国白酒行业的发展与山西汾酒的发展（一）国内外白酒业现状及发展情况1.市场调查图1：我国1999-2010年白酒的销售收入由上图可以看出，从2003年开始白酒行业销售收入和利润率就开始出现大幅增长。
逐渐增长的态势充分体现出白酒消费者“少喝酒、喝好酒”的发展趋势。
序号品牌销售额（亿）产地香型1 茅台150 贵州茅台酱香型2 五粮液140.8 四川宜宾浓香型3 洋河75.4 江苏宿迁浓香型4 郞酒58.0 四川古蔺酱、浓香型5 泸州老窖53.7 四川泸州浓香型6 口子窖35.0 安徽淮北酱、浓香型7 稻花香32.5 湖北宜昌浓香型8 汾酒30.17 山西汾阳清香型9 西凤30.00 陕西凤翔凤香、浓香型10 剑南春30.00 四川绵竹浓香型表1：2010年白酒销售收入前十位由上表得出，我国有传统的八大名酒：五粮液、茅台、剑南春、汾酒、泸州老窖、古井贡、西凤和洋河。
汾酒品牌营销策略研究
汾酒品牌营销策略研究汾酒作为中国著名的白酒品牌之一，一直以来都在不断探索和调整其市场营销策略。
随着消费者需求的不断变化和竞争对手的崛起，汾酒需要制定一系列切实可行的品牌营销策略来巩固市场地位和增加竞争优势。
首先，汾酒应该明确定位自身品牌的定位和核心竞争力。
作为一款传统的中国白酒品牌，汾酒应该强化其与中国传统文化的联系，体现其百年历史和传承价值。
通过打造独特而高质量的产品，汾酒可以向消费者传递其作为中国白酒的代表性品牌的形象。
其次，汾酒需要开展有效的市场调研，深入了解消费者的需求和心理。
通过调研数据的分析，汾酒可以准确把握消费者的消费习惯和购买决策的因素，从而根据不同的消费人群制定相应的品牌营销策略。
比如，对于年轻一代消费者，汾酒可以选择在社交媒体平台上进行宣传和推广，通过内容营销、引导消费者参与互动等方式来提高品牌知名度和美誉度。
此外，汾酒还可以考虑与其他品牌展开合作，以扩大品牌影响力和市场覆盖面。
合作品牌的选择应与汾酒的品牌形象和目标消费群体相契合，在传递品牌价值观的同时，提高产品的附加值和吸引力。
例如，与高端餐厅合作，提供搭配宴席的专属酒款，提升汾酒的高端形象和品牌价值。
此外，汾酒还应充分利用数字化和新媒体平台来进行品牌推广和产品营销。
通过建立专业的官方网站、打造品牌形象视频、利用微信、微博等社交媒体平台进行线上互动，汾酒可以增加消费者对品牌的认知度并提高其吸引力。
最后，汾酒需要加强线下渠道的管理和营销策略。
通过培训店员的销售技巧和产品知识，提高消费者在线下销售渠道的购买体验和满意度。
此外，汾酒可以开展线下活动和品牌推广活动，吸引消费者前来参与和购买。
综上所述，汾酒作为一款中国白酒品牌，需制定并执行一系列切实可行的品牌营销策略。
明确定位品牌形象、深入了解消费者需求、与其他品牌合作、利用数字化和新媒体平台、加强线下渠道管理等策略将有助于促进汾酒的品牌发展和市场竞争力提升。
山西汾酒酒业有限公司品牌营销渠道战略研究
（2）外部环境不同，则营销渠道系统也会不同
Louis W.Stern（2010）等认为，微观环境同样对于营销渠道有各种影响，这种影响包括市场需求变化、渠道权力转移和企业战略调整等，种种变化使得营销渠道必须不断做出改变，以达到满足客户需求和实现发展的目的[2]。当前随着我国经济发展速度的不断提升，顾客需求越来越多样化、复杂化，而信息时代的到来使得客户对于产品的影响越来越大，这最终导致了渠道的变革。
论文主要从研究动态以及研究不足两方面对国内外研究现状进行述评。
（1）研究动态
品牌营销渠道战略以及营销渠道模式优化的方向可归纳为以下四点：首先是关于营销渠道优化作用的机制方面，要实现营销渠道战略的优化，内部因素和外部因素缺一不可，其中营销渠道外部因素的变化主要表现在机制方面，例如随着经济环境的不断变化，营销渠道必须减少成本支出，提升运行绩效，并逐步在营销渠道成员组织，营销渠道长度结构，宽度、广度结构，营销渠道成员组织关系等多方面做出改变。第二是关于营销渠道模式优化的指导工具方面，由于传统的营销渠道模式正在向新型营销渠道模式进行转化，因此必须借助于营销渠道理论、交易成本理论、关系营销理念、合作博弈思想、供应链思想等来对营销渠道模式进行理论指导。第三是营销渠道组织方面，必须实现生产者、分销者和终端商的有效结合，才能够确保营销模式的节点组织效用发挥。第四点是营销渠道模式的整体分析，对营销渠道模式中各种要素进行了深入研究，通过剖析其现状及具体优化方式，最终完成从要素优化到白酒营销渠道整体优化的具体过程。
山西汾酒营销策划方案模板
山西汾酒营销策划方案模板目录1. 项目背景与目标2. 竞争分析3. 目标市场分析4. 营销目标与定位5. 营销策略与实施方案5.1 产品策略5.2 价格策略5.3 渠道策略5.4 促销策略5.5 品牌与形象策略5.6 客户关系管理策略5.7 数字营销策略5.8 社交媒体营销策略6. 资源预算与风险控制7. 营销效果评估8. 附录1. 项目背景与目标山西汾酒是中国传统白酒的代表之一，拥有悠久的历史和优秀的品质，但在当前市场竞争激烈的情况下，面临着市场份额下降、品牌形象衰退等问题。
因此，本次营销策划的目标是通过一系列有效的市场营销手段，重塑山西汾酒的品牌形象，提升市场份额，增加销售额。
2. 竞争分析通过对山西汾酒所处市场进行竞争分析，了解到竞争对手主要有国内知名的白酒品牌，如茅台、五粮液等。
这些品牌通过长期的市场推广和品牌建设，已取得了较高的市场占有率和消费者认可度。
因此，山西汾酒需要在竞争中找到差异化的竞争优势。
3. 目标市场分析山西汾酒的目标市场主要是中国大陆的消费者，特别是年轻一代的消费者群体。
通过对目标市场进行分析，我们发现他们对白酒的需求主要集中在以下几个方面：- 品质：消费者更加注重白酒的品质，他们愿意为高品质的白酒支付更高的价格。
- 健康：消费者对健康的追求越来越强烈，他们希望能够选择到没有添加剂的天然白酒。
- 文化：消费者对于白酒所代表的地域文化有一定的追求，他们希望通过品酒的过程来感受不同地方的文化。
4. 营销目标与定位基于目标市场的分析，我们制定了以下营销目标与定位：- 目标市场份额增长10%：通过市场推广和产品创新等手段，将山西汾酒的市场占有率提升至目标市场的第二名的水平。
- 品牌形象塑造：重塑山西汾酒的品牌形象，使其成为代表中国优质白酒的品牌。
- 增加年轻消费者群体：通过针对年轻消费者的市场推广，吸引更多年轻一代的消费者购买山西汾酒。
5. 营销策略与实施方案5.1 产品策略- 品质提升：通过优化生产工艺和配方，提升山西汾酒的品质，使其能够满足消费者对高品质白酒的需求。
山西汾酒公司营销策略
山西汾酒公司营销策略山西汾酒公司是中国一线白酒品牌，以其独特的酿造工艺和浓郁的香气而备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，山西汾酒公司需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
以下是山西汾酒公司的营销策略建议：1. 品牌定位和形象重塑：山西汾酒公司应该通过品牌定位和形象的重新塑造来强化品牌的独特性和差异化。
通过突出山西汾酒的深厚历史文化和传统工艺，以及其高质量和独特的口感，使其成为消费者心目中白酒品牌的首选。
2. 多渠道分销：山西汾酒公司应该充分利用多渠道分销的优势，通过与经销商和零售商的合作，将产品推向更广泛的市场。
与大型超市、便利店、酒吧、餐馆等建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提升销售额。
3. 增加产品线：山西汾酒公司应该根据市场需求和消费者偏好，不断推出新产品和系列，以满足不同消费者的需求。
例如，在保持传统汾酒的基础上，推出不同口感、不同价格的产品，以及面向特定消费群体的定制产品。
4. 增加市场推广活动：山西汾酒公司应该加大市场推广力度，通过广告、促销活动、体验活动等方式，提升品牌知名度和消费者购买意愿。
通过在媒体、网络、室外广告媒体等渠道投放广告，向消费者展示山西汾酒的品质和独特之处。
5. 加强社交媒体和在线销售：随着社交媒体的发展和购物习惯的改变，山西汾酒公司应该加强在社交媒体平台的推广和宣传。
通过在微博、微信、抖音等平台上发布相关内容和促销活动，吸引更多粉丝和潜在消费者。
同时，在线销售渠道也是发展的重点，通过建立自己的官方网店、与电商平台合作等方式，增加在线销售的渠道和销售额。
6. 提升产品质量和服务：山西汾酒公司应该不断提升产品质量和售后服务，以满足消费者的需求和期望。
通过加大科技投入，改进生产工艺，提高产品的稳定性和口感的一致性。
同时，加强售后服务，对消费者的投诉和建议进行积极回应，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
总之，山西汾酒公司应该注重品牌形象的重塑和市场推广的加强，以提升品牌知名度和市场份额。
汾酒营销策划方案2024
汾酒营销策划方案2024一、项目背景汾酒作为中国白酒行业的代表，具有悠久的历史和独特的酿造工艺，深受消费者喜爱。
然而，在新消费时代的冲击下，汾酒面临着市场份额下降、品牌认知度不高等问题。
为了提升汾酒品牌形象，进一步扩大市场份额，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标市场1.核心市场：40岁以上的高端消费人群，拥有一定经济实力和消费能力，对传统文化有浓厚的兴趣。
2.潜力市场：25-40岁的年轻白酒消费者，更注重品牌形象和品质。
三、品牌定位1.传统与现代结合：突出汾酒悠久的历史和独特的酿造工艺，同时注入现代时尚元素，以吸引更多的年轻消费者。
2.高端与价值结合：注重品质和口感，强调汾酒的高品质，以及与高品质生活的结合。
四、营销策略1.品牌形象搭建（1）文化传承：以汾酒历史文化为基础，建立品牌与中国传统文化的联系，通过故事化的营销手法传递品牌故事。
（2）名人代言：邀请知名文化名人担任品牌形象代言人，提升品牌的知名度和影响力。
（3）线上活动推广：通过社交媒体平台开展线上互动活动，吸引年轻消费者参与，增加品牌曝光度。
2.产品创新（1）创新产品口味：引入更多口味和品种的汾酒，满足不同消费者的口味需求。
（2）限量版产品：推出限量版产品，增加产品的神秘感和收藏价值，吸引消费者购买。
（3）定制服务：为高端消费者提供定制化服务，个性化体验，增强品牌忠诚度。
3.渠道拓展（1）线下渠道：与百货商场、高端酒店等合作，增加产品的销售渠道，并且通过定期举办品鉴会、促销活动等方式吸引消费者进店购买。
（2）线上渠道：加强与电商平台的合作，通过线上促销和定制化营销活动吸引消费者购买。
4.品牌推广（1）大型活动赞助：通过赞助体育赛事、文化活动等大型活动，提高品牌的知名度和影响力。
（2）品牌合作推广：与其他知名品牌进行合作，共同推出联名产品，增加品牌曝光度。
（3）线下推广活动：在主要城市开展路演活动，包括品鉴会、庙会等活动，吸引消费者参与，提升品牌认知度。
山西杏花村汾酒股份有限公司市场营销策略研究
摘要随着中国经济不断地快速发展,白酒行业也将慢慢的迎来了属于自己的春天,但繁荣的背后是各大酒企白热化的竞争,面对这样的状况，如何在激烈的竞争内生存和发展,成为各大就业的首要目标，所以现阶段山西汾酒在不断地探寻属于自己的营销之路。
所以本文的主要内容是:从白酒业的营销环境到竞争者环境分析和汾酒的SWOT分析，再以顾客为中心策略，产品策略，渠道策略，品牌策略, 营销管理体制改革及实施过程,再到存在的问题均作详细分析,并从中挖掘其优势与劣势,机会与挑战,成功与不足,进而找出相应对策，使得山西汾酒行业在市场上可以继续发展。
关键词：白酒行业；山西汾酒；营销策略；营销环境分析；SWOT分析。
AbstractAs China's economic rapid development unceasingly, liquor-making industry will be gradually ushered in our own spring, but behind the prosperity is each big wine companies white-hot competition, in the face of such situation, how in the fierce competition in the survival and development, become each big the primary goal of obtain employment, so the present stage of shanxi 汾酒 in constant search for their own marketing road. So the main content of this article is: from the liquor industry marketing environment to the competition environment analysis and SWOT analysis of 汾酒, customer-focused strategy, product strategy, channel strategy, brand strategy, marketing management system reform and the implementation process, and then to have a detailed analysis of existing problems, and to exploit its advantages and disadvantages, opportunities and challenges, the success and shortage, and then find out the corresponding countermeasures, made shanxi 汾酒industry can continue to develop in the market.Keywords:Liquor industry; Shanxi 汾酒; Marketing strategy; Marketing environment analysis; A SWOT analysis目录第1章绪论 11.1课题研究背景和意义 11.1.1研究背景 11.1.2研究意义 11.2国内外研究现状 21.2.1国外研究现状 21.2.2国内研究现状 31.2.3国内外研究现状综述 51.3研究的内容与方法 5第2章相关理论基础 62.1市场营销的定义 62.2 环境分析法 62.3 SWOT分析法 62.4 4p市场营销理论 7第3章山西汾酒市场营销环境分析 83.1白酒行业营销环境分析 83.1.1 宏观环境分析 83.1.2 微观环境分析 103.2竞争环境分析 113.2.1现有的同业者 113.2.2潜在的进入者 123.2.3供方的讨价还价能力 123.2.4买方的讨价还价能力 123.2.5 替代者 133.3 山西汾酒的SWOT分析 133.3.1竞争优势 133.3.2竞争劣势 143.3.3机会 143.3.4威胁 14第4章山西汾酒策略的不足及改进 154.1 山西汾酒的4p营销分析 154.1.1 产品策略分析 154.1.2 价格策略分析 154.1.3 渠道策略分析 164.1.4 促销策略分析 174.2市场营销的改进方案 174.2.1 产品策略改进 174.2.2 价格策略改进 184.2.3 渠道策略改进 184.2.4 促销策略改进 18第5章山西汾酒公司营销策略改进方案的措施保障 19 5.1 树立以客户为中心的经营理念 195.2 加强品牌建设 205.3 打造优秀高效的营销团队 205.4 保证产品的质量和服务 215.5树立顾客满意的企业文化 21结论 22参考文献 23致谢 25燕山大学本科生毕业设计（论文）摘要- II -- I -第1章绪论1.1课题研究背景和意义1.1.1研究背景近年来,由于环境发生巨大变化一般行业的白葡萄酒在中国,总的趋势在竞争行业部门的竞争导致垄断竞争非常激烈的市场上的白葡萄酒。
汾酒营销策划经典方案
汾酒营销策划经典方案一、营销目标及定位1. 营销目标：通过此次营销活动，提升汾酒品牌知名度，增加市场份额，使汾酒成为消费者心中的首选白酒品牌。
2. 营销定位：高端白酒市场的领导者。
通过改善产品质量、创新营销手段和打造个性化品牌形象，将汾酒定位为高品质、高档次的白酒，进一步满足消费者的多样化需求。
二、核心竞争力分析1. 优质原料：汾酒采用优质高粱、小麦等农产品作为原料，保证产品的口感和品质。
2. 独特酿造工艺：汾酒采用传统的窖池发酵和陈化工艺，注重酒汁的提纯和陈化过程，使产品更加醇香。
3. 强大品牌影响力：汾酒拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴，在国内外市场都具有一定的知名度和美誉度。
4. 全方位营销策略：汾酒通过多渠道、多形式的营销活动，不断提高消费者的认知度和好感度。
三、目标市场分析1. 综合市场：面向全国市场，着眼于消费者多样化需求，以满足不同消费层次的需求为目标。
2. 定位市场：着重针对高消费群体，重点开拓高档餐饮行业市场，提供与高档餐饮搭配的优质白酒产品。
3. 地域市场：重点开拓一、二线城市市场，包括北京、上海、广州、深圳等大城市，以及发展中的二线城市，如成都、武汉、重庆等。
四、创新产品策略1. 高端产品系列：推出经典汾酒、尊贵汾酒、珍品汾酒等多个高端产品系列，满足高端消费需求。
2. 定制礼盒：推出个性化的定制礼盒，通过定制礼盒的设计，巧妙地将汾酒与中国传统文化相结合，增加产品的附加值。
3. 创新口味：推出果味汾酒、花味汾酒等新口味产品，适应年轻人对酒品的个性化需求。
五、传统推广策略1. 基于经典广告：制作一系列经典广告，通过电视、网络、户外等多媒体渠道广泛传播，提升汾酒品牌知名度。
2. 名人代言：邀请有影响力的明星、体育明星等担任汾酒的品牌代言人或形象大使，提升品牌形象和影响力。
3. 传统文化推广：通过与非物质文化遗产等相关机构的合作，将汾酒与传统文化相结合，举办传统文化展览和相关活动，增加品牌文化底蕴。
汾酒集团网络营销调研分析报告
汾酒集团营销优劣调研分析报告作者：张智豪09603025（负责报告撰写、分析问题）黄伟09603026（查找资料、论证企业优点）林珊珊09603013（找资料、论证企业缺点）郭胤伯09603008（负责报告修改、解决问题的方式于结论）一、企业概况山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一，现由山西省人民政府国有资产监督管理委员会直接监管。
销售收入公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。
2008年全年完成销售收入33亿元，实现利税10.7亿元，实现利润3.8亿元。
二、企业文化历史悠久，源自我国古代南北朝时期，是国人熟知的品牌。
也是古代的宫廷的贡酒。
三、汾酒集团的优势以悠久历史为契机，立足长远房展。
确切的说这种发展方式是正确的，因为企业需要长远的营销策略和管理方式，拓展营销渠道，打开市场，获得消费者的认可才是企业发展的根本。
这是汾酒集团的房展方式和策略。
各种广告以深入民心，正是获得了消费者的认同。
汾酒集团源于中国市场，那么产品的定位也是以中国为主要核心的，中国文化是其精髓，在宣扬中华文明时也自然的将企业成功的推向了市场。
企业需要市场定位，汾酒集团在这点上做的很成功。
四、汾酒集团的劣势汾酒集团的主要采用传统的营销方式，新时期的网络营销滞后于市场。
汾酒集团缺乏网络营销的战略性思想指导，公司上层领导中仅有少数人可以认识到网络是高科技平台，在最短时间内达到利润最大化。
这样企业很容易走向终结。
汾酒集团的网站上没有应用Email营销的方式，这无疑也是浪费了一条营销通道。
该网站信息陈旧，没有及时更新。
在公司公告里信息还都是2009年的。
“新闻”早已经变为“旧闻”。
五、建议和措施（1）与时俱进，最快的时间内实现传统营销方式到B2C,B2B的转型。
山西杏花村汾酒的Swot分析
山西杏花村汾酒的Swot分析
优势：1公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。
2汾酒是我国清香型白酒的典型代表，在国内外享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
竹叶青酒是国家卫生部认定的唯一中国保健名酒。
3杏花村酿酒历史悠久，地理条件独特，具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群，人杰地灵，酒香味美，其酿酒历史至少可以追溯到3000年以前的商周时期。
得天独厚的自然地理条件，无与伦比的传统酿造工艺，精益求精的品牌文化理念，造就了千年传世佳酿--汾酒。
劣势：
1由于地理文化差异，其主要在北方大部分地区推广，在南方较少见。
2 生产销售环节有所漏洞，在市场上偶尔会见到与之相似的产品。
机会：
1中国酒类奢侈品的机遇和挑战直接带来的就是巨大的财富效应。
2 尤其是中国特产酒（白酒和黄酒），具有明显中国元素，特别适合作为打造中国特色奢侈品的领域进行现代化和国际化的运作。
威胁：
1 国内有多家知名酒类企业，做白酒的就有茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒、老白干、二锅头等，竞争很激烈。
2 近些年来洋酒进入对我国酒类市场有一定影响。
山西汾酒集团营销战略论文
山西汾酒集团品牌营销战略论文物流1205席榕汾酒简山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度年前的南北朝时期，150400年左右的悠久历史历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名；晚唐著名诗人杜191这是汾酒的二次成名一首《清明》诗吟出千古绝唱借问酒家何处有？牧童遥指杏花村年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。
国四大名酒：贵州茅台酒，山西汾酒，四川泸州老窖，陕西西凤酒中国酒类品牌价年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的华樽201位。
亿，在山西酒类行业里名列第一。
在中国白酒类行业里位评议中，其品牌价值86.6次于西凤年翻了一番，相当以上，2007亿元，同比增45201年山西汾酒集团销售收入以上，除山西市场70两年时间再造了一个新汾酒；在市场布局方面，中高档白酒销售比例占年亿元市场预个201年201年个增加201得重大突破外，省外亿元以上市场以上100多个省级市场增长比例将个左右，其中内蒙古、广西、海南、湖南2将达1整体发展势头强劲，市场氛围浓厚，消费需求扩大，省内外销售比例已经接行业现白酒是我国的传统产业，已有数千年的历史，从其诞生以来，就与我国的政治经济、军事、医药、文学、艺术、礼仪等有着不解之缘，成了中国人生活中不可缺少的一部分。
亿，为亿元左右，其中税金10酒业是我国财政来源的一个重要产业，近几年每年创利12家财政积累资金做出了突出贡献，在地方经济特别是中西部欠发达地区的经济发展中占有重要地位。
万吨上升．108建国后，特别是改革开放以来，我国白酒业得到了长足的发展，产量从1949年的余亿元。
但是随着葡萄酒、900．7万余家，资产总计到高峰期1996年的801．3万吨，白酒企业3后洋酒的冲击及因此而引发的消费习惯的变化，国外白酒企业与国内WTO啤酒的崛起，中国加入企业的竞争日渐加剧，白酒企业普遍面临如何做大做强、培养自己独特竞争优势的现实选择。
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摘要随着中国经济不断地快速发展,白酒行业也将慢慢的迎来了属于自己的春天,但繁荣的背后是各大酒企白热化的竞争,面对这样的状况，如何在激烈的竞争内生存和发展,成为各大就业的首要目标，所以现阶段山西汾酒在不断地探寻属于自己的营销之路。
所以本文的主要内容是:从白酒业的营销环境到竞争者环境分析和汾酒的SWOT分析，再以顾客为中心策略，产品策略，渠道策略，品牌策略, 营销管理体制改革及实施过程,再到存在的问题均作详细分析,并从中挖掘其优势与劣势,机会与挑战,成功与不足,进而找出相应对策，使得山西汾酒行业在市场上可以继续发展。
关键词：白酒行业；山西汾酒；营销策略；营销环境分析；SWOT分析。
AbstractAs China's economic rapid development unceasingly, liquor-making industry will be gradually ushered in our own spring, but behind the prosperity is each big wine companies white-hot competition, in the face of such situation, how in the fierce competition in the survival and development, become each big the primary goal of obtain employment, so the present stage of shanxi 汾酒 in constant search for their own marketing road. So the main content of this article is: from the liquor industry marketing environment to the competition environment analysis and SWOT analysis of 汾酒, customer-focused strategy, product strategy, channel strategy, brand strategy, marketing management system reform and the implementation process, and then to have a detailed analysis of existing problems, and to exploit its advantages and disadvantages, opportunities and challenges, the success and shortage, and then find out the corresponding countermeasures, made shanxi 汾酒industry can continue to develop in the market.Keywords:Liquor industry; Shanxi 汾酒; Marketing strategy; Marketing environment analysis; A SWOT analysis目录第1章绪论 11.1课题研究背景和意义 11.1.1研究背景 11.1.2研究意义 11.2国内外研究现状 21.2.1国外研究现状 21.2.2国内研究现状 31.2.3国内外研究现状综述 51.3研究的内容与方法 5第2章相关理论基础 62.1市场营销的定义 62.2 环境分析法 62.3 SWOT分析法 62.4 4p市场营销理论 7第3章山西汾酒市场营销环境分析 83.1白酒行业营销环境分析 83.1.1 宏观环境分析 83.1.2 微观环境分析 103.2竞争环境分析 113.2.1现有的同业者 113.2.2潜在的进入者 123.2.3供方的讨价还价能力 123.2.4买方的讨价还价能力 123.2.5 替代者 133.3 山西汾酒的SWOT分析 133.3.1竞争优势 133.3.2竞争劣势 143.3.3机会 143.3.4威胁 14第4章山西汾酒策略的不足及改进 154.1 山西汾酒的4p营销分析 154.1.1 产品策略分析 154.1.2 价格策略分析 154.1.3 渠道策略分析 164.1.4 促销策略分析 174.2市场营销的改进方案 174.2.1 产品策略改进 174.2.2 价格策略改进 184.2.3 渠道策略改进 184.2.4 促销策略改进 18第5章山西汾酒公司营销策略改进方案的措施保障 19 5.1 树立以客户为中心的经营理念 195.2 加强品牌建设 205.3 打造优秀高效的营销团队 205.4 保证产品的质量和服务 215.5树立顾客满意的企业文化 21结论 22参考文献 23致谢 25燕山大学本科生毕业设计（论文）摘要- II -- I -第1章绪论1.1课题研究背景和意义1.1.1研究背景近年来,由于环境发生巨大变化一般行业的白葡萄酒在中国,总的趋势在竞争行业部门的竞争导致垄断竞争非常激烈的市场上的白葡萄酒。
为控制工业、工业结构调整到全国,相继在2017年,一系列政策的新酒,因为我国税收政策的酒的酒,目前许多企业的公司,包括增值税纳税,税务产量最大的收入、工业企业、酒类等新税,对如何提高到一个新的调整,使成本和销售价格传导环节。
征收消费税的方法是根据数量、价格和征税来征收的。
其中，价格为20%，销售额为0.5元/500ml。
消费税的目标是，除了增加税收收入之外，还可以调整产品结构，引导消费。
由于国家政策是逐步和严格的，在这种情况下，企业必须在适当的时候调整发展战略和营销战略，充分了解客户的需求，建立品牌，扩大市场。
1.1.2研究意义现在白酒的消费量正在下降。
有许多因素导致了这个问题。
第一个是缺乏对“新型消费”的白酒的知识，第二，新消费国家的出现，如卡拉ok、酒吧、茶、修脚，分割了白酒市场的消费者。
第三,影响进口葡萄酒的是白葡萄酒,根据最新的海关数据显示说明,2017年的葡萄酒销量当中所有从中国进口总额约达到2789亿美元,增加了17,95%相比于前一年，总成交量为7.46亿升，比前一年增加了16.88%;第四,约束和限制国家行业政策,包括禁止的禁令,禁止饮酒和禁止广告后,只能再利益、广告、时间的限制,产业政策等这一切影响消费和白葡萄酒是非常紧张的全行业的白葡萄酒。
所以这个真实的案例研究公司为背景,对中国的市场分析、营销战略需求,山西村的组合，汾酒厂有限公司开发的市场,通过当前的营销策略,分析公司的优势和缺陷,并在今天的市场现状,对一组可行的市场营销战略。
1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状1953年，美国哈佛大学教授尼尔博登最早对营销策略进行了论述，提出了市场营销组合的概念。
他认为市场需求在某种程度上会受到多种营销要素的影响，企业要综合运用和优化组合这些要素，从而满足市场需求，最终实现营销目标。
美国西北大学教授理查德·克莱维持提出将营销组合作为工具，并将组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销[1]。
1960年，美国市场营销专家杰罗姆·麦卡锡在其《基础营销》一书中提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（P1ace）、促销（Promotion）[2]。
1967年，现代营销学之父菲利普·科特勒在其书《营销管理：分析、规划与控制》中明确了4P营销组合要素，并对以4P为核心的营销组合方法做了进一步明确：注重产品的功能设计和性能开发，把功能诉求放在第一位，并有独特的卖点；根据市场定位的不同，制定相应的价格策略，定价依据是企业的品牌；注重分销渠道的建立和管理，以此巩固企业与消费者的联系；注重促销行为的多样化以刺激消费者，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费，以短期行为促成长期消费，进而促进销售增长[3]。
1986年，现代营销学之父菲利普·科特勒提出了大市场营销策略，认为企业进入一个特定地理区域时，可能会面临各种政治壁垒和公众舆论方面的障碍。
企业必须综合应用经济、心理、政治和公共关系等手段以赢得该区域有关方面的合作和支持，因此在4P 组合的基础上增加了公共关系（Public Relation）和政治权力（Political Power），简称6P[4]。
1990年，美国市场学家罗伯特劳特伯恩教授提出了4C营销组合，即Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。
与 4Ps 理论相比，此理论强调忽略产品，尊重客户的需要与期望；忘忽略价格，尊重成本与顾客的费用；忽略地点，切记方便顾客；忽略促销，侧重与顾客沟通[5]。
二十世纪90年代菲利普·科特勒提出了STP营销理念。
认为企业在具体营销过程中，营销行为应分为三个步骤：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。
随着社会经济的发展、消费者人口结构的变化及消费者生活模式的改变，消费者市场不断发生着变化。
为了适应新型市场变化，国外营销学者还在以上经典营销策略的基础上提出了很多新的营销理念[6]。
美国服务营销先驱之一克里斯托弗·洛夫洛克在《服务营销》一书中指出所谓服务营销，是指企业将每位消费者都视为一个独立的细分市场，主要营销的是服务而非产品本身。
企业应通过提供差异化服务加强与消费者的联系，满足消费者的个性化需求，将消费者的购买行为作为营销的开始，而非结束[7]。
美国伯恩德H施密特博士在其出版的《体验式营销》一书中指出：所谓体验式营销就是从消费者的感官（Sense）、思考（Think）、情感（Feel）、行动（Act）和关联（Relate）五方面对营销进行再定义和再设计，认为消费者是既具有理性又具有感性的，颠覆了“理性消费者”的经典假设。
让消费者进行体验成为营销的重要环节，通过引导、参与和与消费者互动能够刺激消费者的购买欲望和购买行为，从而实现营销的目的。
体验营销包含六个要素：体验（Experience）、情境（Environment）、事件（Event）、浸入（Engaging）、印象（Effect）、延展（Expand），因此又被称为6E 营销[8]。
2007 年，库纳尔·巴苏教授提出，市场营销是一门关于“人的”学科，21 世纪的市场营销要增强与社会学、心理学、历史学等学科的合作与融合[9]。