雷诺STP战略分析
跨国公司经营案例分析：雷诺----尼桑战略联盟
案例分析：雷诺——尼桑战略联盟一、案例描述（一）雷诺与尼桑1、雷诺雷诺汽车公司创立于1898年,二战后由法国政府接管，之后公司利用国家资本，兼并了许多小汽车公司，并发挥了雷诺公司的技术潜力，开发出多品种汽车新产品。
80年代初雷诺公司迅速发展，年产量高达200万辆以上。
然而高速发展导致债台高筑，亏损严重。
从1985年起，雷诺公司进行了一系列企业改革，推行了全面质量管理，并适时推出了多款汽车产品。
企业改革及适销对路的产品，使雷诺公司再次起死回生。
20世纪90年代与其他主要经济区域的厂商结成联盟赢得世界汽车市场约10%的份额；扩大产品了范围。
1990年2月-1993年12月，雷诺兼并瑞典沃尔沃汽车公司行动失败。
背景：以共享两公司的协同优势为基础，双方具有较为相近的民族文化。
失败原因：沃尔沃股东：“我们的合作伙伴并不欣赏法国政府强有力的参与。
就我们自身而言，存在着外交经验的缺乏以及可控的巨额保险。
”失败后，雷诺考虑引进潜在的伙伴公司：富士、三菱、铃木、尼桑。
2、尼桑尼桑于1933年创立。
二战初期尼桑损失了大量的销售力量，战后发展迅速。
20世纪50年代起，“蓝鸟”和“阳光”热销。
1961年，公司建立了第一家海外企业。
20世纪80年代，国内销量下滑，尼桑开始迅速海外扩张。
20世纪90年代，随着日本泡沫经济的破灭，尼桑的利润迅速下滑。
1996年，尼桑第14任总裁花轮上任。
与许多日本大型企业的通病一样，尼桑内充斥着严重的官僚主义，内部成本的控制力不佳，虽然公司经历着规模上的高速扩张，盈利能力却没有得到有效提升。
从1991年起，日产公司的经营状况更是每况愈下。
到1998年底，背负债务高达21000亿日元，市场份额由6.6%下降到不足5%。
整个日产公司濒临破产。
（二）联盟的形成与结果1、联盟的形成●1985年~1995年，雷诺保持与日本：本田、三菱，韩国：三星、大宇公司交往。
●1998年4月，雷诺的一个代表团对日本的汽车公司进行全面的考察。
第四章国际市场STP战略
集中性策略
企业集中所有力量，以一个或少数几个性 质相似的子市场作为目标市场，试图在较 少的子市场上占有较大的市场占有率
优点：服务对象比较集中，对一个或几个 特定子市场有较深的了解，而且在生产和 市场营销方面实行专业化，较易取得有利 地位，投资收益率较高 缺点：风险较大，由于目标市场范围较窄， 一旦市场变坏，企业可能陷入困境 适用性：资源有限的中小企业；初次进入 新市场的大企业
1.市场细分的演变过程
大众化营销
Mass marketingFra bibliotek细分营销
Segment marketing
大众化定制 Mass Customization
优点：创造最大的潜 在市场；成本最低； 较低的售价和较高的 毛利 缺点：未照顾到需求 的多样性 Exa：福特的T型车 可口可乐的6.5盎司
优点：目标受众更 有针对性；选择分 销渠道更为方便； 子市场内竞争较少 Exa：通用、宝洁
差异性策略
企业决定同时为几个子市场服务，设计不 同的产品，并在渠道、定价方面都加以相 应的改变，以适应各个子市场的需要
优点：同时在几个子市场占有优势，能提 高消费者对企业的信任感，进而提高重复 购买率，使总销售额增加（P&G） 缺点：生产成本和市场营销费用大幅增加 适用性：生产经营差异性较大的产品及从 事多品种生产的实力雄厚的企业
五、进入国际目标市场的模式
出口模式 契约模式 投资模式 互联网进入模式
出口模式
间接出口 本国出口商 本国出口代理商 国际贸易公司 合作出口 外国企业驻本国的采购处 直接出口 利用国外经销商或代理商 派遣出口销售代表 设立国际业务部 设立国外办事处或子公司 直接卖给最终用户
雷诺市场细分
雷诺市场细分表性别年龄车型偏好寻求利益心理因素特征男青年越野（√）代步（√）生活方式主要用来代步，注重品牌质量等，生活追求自由，个性张扬，偏向越野车注重品牌（√）轿车（）注重质量（√）个性注重价格（√）中老年越野（）代步（√）生活方式偏向车型是轿车，注重质量和品牌，作息有规律，生活有一定的规则个性温顺注重品牌（√）轿车（√）注重质量（√）个性注重价格（）女青年越野（）代步（√）生活方式偏向车型为轿车，主要用来代步，注重品牌价格等。
平注重品牌（√）轿车（√）注重质量（√）个性稳有规律，起伏不是很大有思想，敢作敢为注重价格（√）中老年越野（）代步（√）生活方式偏向车型为轿车，注重价格，主要用来代步，主要生活方式为相夫教子，围绕家庭生活，个性不明显注重品牌（）轿车（√）注重质量（）个性注重价格（√）根据上表可以得出雷诺主要分为四类主要市场：分别是男性青年和中老年市场，女性青年和中老年市场。
1.男性青年市场评估男性青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。
这类消费群体事业处于刚起步阶段，没有很高的消费能力。
在购买汽车时会更注重汽车的造型性能等方面的问题，力求在同水平的车型中选出最优秀的车。
2.男性中老年市场评估男性中老年的生活有规律，为了家庭而工作。
这类消费群体已经积累了一定的购买资金，有较强的购买力。
男性中老年购买汽车的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性。
3.女性青年市场评估相比较于男性青年，女性青年的生活平稳，会随工作有一定的规律。
个性鲜明，有思想，敢作敢为。
这类消费群体没有扎实的消费能力，在选择汽车时会偏向中等价位车型，而其组要目的则主要用来代步，方便工作。
4.女性中老年市场评估女性中老年的生活是围绕着家庭，基本为相夫教子，着时候的女性在性格方面已经没有那么追求个性。
这类消费群体的购车目的不明确，购车时会选择小巧的车型，更注重经济性。
stp战略案例分析
stp战略案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，STP战略（Segmentation, Targeting, Positioning）是企业制定市场策略的核心工具之一。
STP战略通过市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤，帮助企业更有效地满足消费者需求，提升市场竞争力。
以下是对STP战略案例的分析：1. 市场细分（Segmentation）市场细分是STP战略的第一步，它涉及将广泛的市场划分为具有相似需求和特征的消费者群体。
细分可以基于地理位置、人口统计特征、心理特征、行为特征等多个维度。
例如，一家运动品牌可能会根据消费者的运动习惯、购买力和偏好来细分市场，从而识别出不同的消费群体，如专业运动员、业余爱好者和时尚运动爱好者。
2. 目标市场选择（Targeting）在市场细分之后，企业需要评估各个细分市场，选择最有潜力和最符合企业资源与能力的市场作为目标市场。
目标市场的选择通常基于市场规模、增长潜力、竞争程度和企业的市场定位。
例如，一家健康食品公司可能会选择注重健康饮食的中年消费者作为其目标市场，因为这个群体对健康食品的需求稳定，且对价格敏感度较低。
3. 市场定位（Positioning）市场定位是STP战略的最后一步，它涉及在消费者心中为产品或服务建立一个独特的形象和地位。
市场定位的目的是使产品或服务在消费者心中与其他竞争品牌区分开来。
这可以通过强调产品的独特卖点、价格优势或品牌形象来实现。
例如，一家智能手机制造商可能会将其旗舰产品定位为高端、创新和时尚的象征，以吸引追求最新技术和设计感的消费者。
案例分析：以苹果公司为例，其STP战略非常成功。
苹果公司首先通过市场细分，识别出追求高品质、设计感和用户体验的消费者群体。
然后，苹果选择这些消费者作为其目标市场，因为这些消费者愿意为苹果的创新和设计支付溢价。
最后，苹果通过其简洁的设计、强大的生态系统和卓越的用户体验，成功地将其产品定位为高端、创新和时尚的象征，从而在消费者心中建立了独特的品牌形象。
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对象。一旦消费者的需求 场，以更好适应市场的
发生变化，企业可迅速改 需要。 变营销策略，制定相应的
（3 )有利于集中人
对策，以适应市场需求的 变化，提高企业的应变能
力、物力投入目标
力和竞争力。
(2) 有利于发掘
市场。
通过细分市场，选择了
(1) 有利于选择
市场机会，开拓
适合自己的目标市场， 企业可以集中人、财、
目标市场和制定 市场营销策略。
势，然后再 占领自己的目标市场。
2021/3/26
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(4)有利于企业
提高经济效益。
前面三个方面的作用都能使 企业提高经济效益。除此之 外，企业通过市场细分后， 生产出适销对路的产品，既 能满足市场需要，又可增加 企业的收入；降低企业的生 产销售成本，提高生产工人 的劳动熟练程度，提高产品 质量，全面提高企业的经济 效益。
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集中营销
就是在细分后的市场上，选择二个或 少数几个细分市场作为目标市场，实 行专业化生产和销售。在个别少数市 场上发挥优势，提高市场占有率。
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差异化营销
企业把整个市场细分为若干子市场，针 对不同的子市场，设计不同的产品，制 定不同的营销策略，满足不同的消费需 求。
微市场营销
根据特定个人和特定地区的口味调整产 品和营销策略。微市场营销不是探寻每 一个个体能否成为顾客，而是探寻每一 个顾客身上的个体性。
括广泛的员工费用和旅游管理项目服务等。最后，对于小
企业顾客，美国运通公司创造了一个小企业网络，由小企
业信用卡和小企业财务服务组成的系统。
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国际市场细分
公司可以根据一个或者几个因素的组 合来细分国际市场。
STP分析法及案例
menting） 二、T——目标市场（Targeting） 三、P——市场定位（Positioning）
STP分析法 详解
STP营销即细分市场（Segmenting）、选择目 标市场（Targeting）和产品定位（ Positioning）。由于消费者需求差异的客观 存在，因此可以说，任何一个企业也无法满 足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所 以，研究某些特定市场的特性，根据消费者 需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特 定的消费者群作为企业服务的目标市场，是 企业市场营销活动的重要内容。
第三部position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告 诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证 明你的选择是最好的。在营销中就是利用广 告等多种手段来告诉你的企业的image， product等等来吸引消费者。
市 场湖 营南 销卫 战视 略
NO.1市场细分Segmentation
*市场细分：市场细分是在市场调研的基础上 ，企业依据一定的原则或标准，将整体市场 划分为若干个子市场的过程。 *企业为什么要进行市场细分呢？（必要性） 市场上消费者对于产品的需求大多数都是异质 的！基于消费者的异质需求，所以需要进行 市场细分。
NO.3市场定位
2.另辟蹊径式定位（避强定位） 避开强有力的竞争对象，根据自身条件取 得相对优势，即宣传自己与众不同的特色， 在某些有价值的产品属性上取的领先地位。 攻其敌后 举例：七喜------非可乐，不含咖啡因 五谷道场-------非油炸，健康食品 创维电视-----健康的，不闪的 （技术角度：高清的、背投的）
NO.2目标市场的选择Targeting
*市场细分只是一种手段，并不是最终的目的！ *市场细分是为了在细分以后的子市场当中选择 出目标市场。（男装、女装、童装） *企业要从细分的子市场中选择一个或几个作为 接下来要占领的目标！
雷诺烟草SWOT分析模型(作业)
雷诺烟草公司SWOT分析竞争优势（Strength）1●技术技能优势：1、引以为傲的Bowman Gray技术中心，雄厚的技术实力，2、领先的革新能力，完善的质量控制体系3、丰富的营销经验4、产品多样化、开发研究新产品：（低焦油产品、怕米亚无烟香烟）5、上乘的客户服务2●有形资产优势：1、充足的资金（世界第三大私营卷烟生产企业），2、先进的生产流水线3●无形资产优势：1、拥有300多项专利2、四大优秀的品牌（Winston, Camel, Salem 和Doral）形象，3、良好的商业信用4●人力资源优势：拥有大批知名科学家在技术中心工作5●组织体系优势：1、高质量完整的研究及评价体系2、忠诚的客户群3、强大的融资能力6●竞争能力优势：1、市场份额的领导地位（全球第四2011年第四季度美国国内市场的份额高达75％）2、产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，竞争劣势（Weakness）1●关键领域里的竞争能力正在丧失2●对市场环境变化的灵敏反应能力低3●竞争力性产品线延伸不足，再购率降低4●针对青少年营销方案遭受打击5●2011年销售额表示市场份额正在萎缩6●2010年商标侵权案,影响商誉以及盈利机会（Opportunities）1●细分产品市场2●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务3●获得购并竞争对手的能力4●进行直接投资5●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会威胁(Thresten)1●原本市场上强大的现有竞争对手（菲利普—莫里斯、英美烟草公司、日本烟草公司）2●主要产品市场增长率下降3●替代品抢占公司销售额4●客户或供应商的谈判能力提高5●消费者健康意识加强，市场需求减少6●收到环保正义人士的抵制针对上述SWOT分析：解决问题的方法：优势——机会（SO）发展型战略：发展企业内部优势与利用外部机会1、S1.1、S1.2、S1.4 、S3.1、01 O2开发新产品，吸引更多的客户2、S2.1、O3 实现成为行业内的巨头3、S2.1 O4、O5对外直接投资，实现利益最大化弱点——机会（WO）纵向一体化战略：利用外部机会，克服内部弱点1、O1 W2 通过细分市场，提高对外环境灵敏度2、O2、W3 加长产品延线3、O3、w1 提高关键领域竞争能力4、O5 W5 扩大市场份额优势——威胁（ST）多样化战略：利用内部优势，回避外部威胁1、T1、S2.1、T3.1、T3.2、T3.3 回避强大竞争对手的威胁2、T2、S1.4 S3.2 S5.3 增大市场占有率3、T3 S1.4 S3.1 S6.2 增加新产品替代别人的产品，提高自身产品避免被替代4、T5 S1.4 提高产品形象弱点——威胁（WT）减少内部弱点，回避外部威胁1、W1 W3、T1 增强竞争能力，在部分产品上回避对手产品2、W2 T5 做足R&D3、W3 T3 增长产品延线，减少开发同质产品4、W4 W6 T5 创新技术，减少烟草危害，建立起自身形象和口碑。
汽车市场STP营销战略
汽车市场STP营销战略随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
1. 汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。
因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传：首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。
重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。
并且针对行使方便，安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者，营销的关键是要使他们放心，安心的使用摩托车。
在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看，其主要是以年龄、性格、利益等因素做为细分的因素。
2. 目标市场营销在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。
企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。
STP分析法及案例
STP分析法及案例目录一、STP分析法概述 (2)1.1 STP分析法的定义 (3)1.2 STP分析法的重要性 (4)1.3 STP分析法的实施步骤 (5)二、市场细分 (6)2.1 市场细分的概念 (8)2.2 市场细分的作用 (9)2.3 市场细分的标准和方法 (9)2.4 案例分析 (11)三、目标市场选择 (12)3.1 目标市场的概念 (14)3.2 目标市场选择的原则 (15)3.3 目标市场选择的策略 (17)3.4 案例分析 (18)四、市场定位 (19)4.1 市场定位的概念 (20)4.2 市场定位的作用 (21)4.3 市场定位的策略和方法 (22)4.4 案例分析 (23)五、STP分析法在实际中的应用案例 (25)5.1 案例一 (26)5.2 案例二 (27)5.3 案例三 (29)六、结论与展望 (31)6.1 STP分析法在市场营销中的作用 (32)6.2 未来发展趋势和挑战 (33)6.3 对实践者的建议 (35)一、STP分析法概述STP分析法是一种市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和产品定位（Positioning）的市场营销策略工具。
这种分析方法帮助企业在复杂多变的市场环境中，明确自身的市场定位，制定有效的市场营销策略。
市场细分是将整个市场按照某种特定的标准和条件划分为若干个具有相似需求和偏好的消费者群体。
STP分析强调对市场的深入理解，识别并聚焦于不同的消费者群体，为后续的目标市场选择和产品定位提供基础。
目标市场选择是指企业根据自身资源和能力，结合市场细分的结果，选取具有最大潜力和最佳机会的市场细分作为目标市场。
这一过程要求企业对各个细分市场的竞争态势、市场规模、增长速度等因素进行综合评估，以确保资源的最优配置和市场竞争力。
产品定位是指企业根据目标市场的需求和偏好，以及竞争对手的产品特点，为产品塑造独特的市场形象，并在消费者心中占据一个独特、有价值的位置。
雷诺汽车营销策划书
雷诺汽车营销策划书篇一：雷诺汽车营销策略报告交雷诺汽车营销策略报告目录雷诺汽车摘要一：雷诺汽车环境分析1宏观环境分析1短期市场分析1长期市场分析2地理环境分析2人文环境分析2社会文化环境分析3微观环境分析3雷诺自身3企业管理能力3供应商4SWOT分析 4优势4劣势5外部因素6威胁6二：雷诺汽车市场细分与目标市场选择6市场细分7目标市场选择7雷诺目标市场8雷诺现有车型8雷诺竞争车型9三：雷诺汽车产品营销策略10雷诺企业产品组合与策略10雷诺产品组合策略11雷诺企业产品生命周期与策略11雷诺企业产品品牌与策略13四：雷诺汽车定价策略15雷诺汽车价格走势19应对价格战的策略21价格策略总结分析21五：雷诺汽车促销策略 22促销目的、及现场活动22活动日程27活动经费29活动准备及安全工作29车展期间预算效果30摘要雷诺汽车公司1898年，路易斯·雷诺三兄弟在布洛涅-比扬古创建雷诺公司。
它是世界上最悠久的汽车公司和世界十大汽车公司之一。
第一次世界大战中生产枪支弹药、飞机和轻型坦克，战后恢复了传统的生产活动，并不断开辟新的领域和部门，加强同其他工业公司的联系，成为当时法国最大的工业企业之一。
第二次世界大战期间，为德国法西斯生产武器和军火，1944年9月被法国政府接管，路易·雷诺被惩处。
1945年被收归国有，由政府委派董事长，组成管理机构，并改用现名。
从1970年起，公司允许雇员购买公司股票，但最高不能超过25%。
此后，公司迅速恢复和发展，逐步实现了经营多样化。
目前，雷诺公司是法国第二大汽车公司，主要产品有雷诺牌轿车、公务用车及运动车等。
雷诺汽车是出口德国最多的车种之一，它的质量及可靠性也被认为是第一流的。
而今的雷诺汽车公司是法国最大的国营企业。
雷诺公司以创始人路易斯·雷诺（Louis Renault）的姓氏而命名，图形商标是四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体，表示“雷诺”能在无限的（四维）空间中竞争、生存、发展。
天宁丰田STP市场细分分析报告
天宁丰田4s店STP报告小组361度小组成员;杨宇、杨韩、何强、仇进、金泽辉2011.9.29天宁丰田市场细分表天宁丰田细分市场的分析根据对不同性别年龄段的调查情况看，人们对丰田车型的认知有明显差异，在《市场细分表》上，大致把丰田车市场分为四类市场，对他们分析如下：●“青年男性”市场评估●“青年女性”市场评估●“中老年男性”市场评估●“中老年女性”市场评估1、青年男性市场评估●全市（常州地区）的青年男性占有很大比例，是一个有很大潜力的市场，但进入青年男性市场还是有很大风险；●这个消费群体的收入主要来自父母，购买力具有很不稳定性；●这个消费群体具有很高的成长性，青年有很强的猎奇心理，对拥有汽车有很大欲望，也不会轻易归宿于一种品牌；●这个市场的盈利率是不确定的，青年男性一般消费能力有限，还受社会时尚的影响较大。
●通过对青年男性的调研，天宁丰田要进入青年男性市场难度较大。
2、“青年女性”市场评估●全市20—40岁的妇女占有很大比例。
其中，城市占30％，该市场规模巨大，据调研结果显示，这一年龄段购买者占整个汽车市场购买者的20％，以服务业女职工、企业女职工和高薪高职女性为主；●这一市场成长性好。
她们具有一定的购买能力，对品牌偏好和新产品灵敏的反应性强；●这个市场盈利性好。
消费者有固定的收入来源，有强烈的品牌意识，有档次划分的内在心理需求；●进入这个市场风险小，企业打入这一市场后，无论产品的品种，档次差异有多少，都能找到较合适的买主。
3、中老年男性市场评估●全市中老年男性相对其他地区比例还是比较大的，其中城市中大约占65％，由此可见对于这部分市场潜力相当大。
这一年龄段购买者占整个汽车市场购买者的40％，其中以市政府工作人员和高薪小资居多；●这一市场在以后的市场中成长性较大（目前苏南地区已渐入老年化）.他们具有很大的购满能力，资金存储较多，一般喜好某种品牌汽车；●市场前途较广。
消费者不但有固定收入而且有雄厚的资金存储，中档车一般是他们所偏爱的；●进入这个市场风险不大，企业进入市场后，中档车和安全系数高的汽车往往越受这部分人群偏爱，商家要想进入定要把握好。
ZARA的STP战略分析
ZARA的STP战略分析一、理论简述(一)STP含义STP 战略中的S T、P 三个字母分别是Segme nti ng、Target in g、Positio ning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP营销是现代市场营销战略的核心。
(二)STP的主要内容：三步走第一步，市场细分(Segmenting)，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场(Targeting),选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，市场定位(Positioning)，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
(三)STP的市场选择策略1、无差异市场营销：企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重它们的共性，决定只推出单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
最大的优点是成本的经济性；最大的缺点是顾客的满意度低；适用范围有限。
2、差异性市场营销：企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适合各个子市场需要。
最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提咼产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
3、集中性市场营销：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。
专业化经营，能满足特定顾客的需求。
集中资源，节省费用。
经营者承担风险较大。
适合资源薄弱的小企业。
市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
市场定位的方式有多种，例如，利益定位、顾客定位、迎头定位、品质一价格定位、技术领先定位、冠军定位、高级俱乐部定位、重新定位。
STP战略及其案例解析
STP理论一、什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）二、市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
雷诺汽车营销策略报告交
雷诺汽车营销策略报告目录雷诺汽车摘要一：雷诺汽车环境分析 (1) (1)短期市场分析 (1)长期市场分析 (2)地理环境分析 (2)人文环境分析 (2)社会文化环境分析 (3) (3)雷诺自身 (3)企业管理才能 (3)供给商 (4)1.3 SWOT分析 (4)优势 (4)优势 (5)外部因素 (6)威胁 (6)二：雷诺汽车市场细分与目的市场选择 (6) (7) (7)雷诺目的市场 (8)雷诺现有车型 (8)雷诺竞争车型 (9)三：雷诺汽车产品营销策略 (10)雷诺企业产品组合与策略 (10)雷诺产品组合策略 (11)雷诺企业产品生命周期与策略 (11)雷诺企业产品品牌与策略 (13)四：雷诺汽车定价策略 (15)雷诺汽车价格走势 (19) (21)价格策略总结分析 (21)五：雷诺汽车促销策略 (22)5.1促销目的、及现场活动 (22) (27) (29) (29) (30)摘要雷诺汽车公司1898年，路易斯·雷诺三兄弟在布洛涅-比扬古创立雷诺公司。
它是世界上最悠久的汽车公司和世界十大汽车公司之一。
第一次世界大战中消费枪支弹药、飞机和轻型坦克，战后恢复了传统的消费活动，并不断开拓新的领域和部门，加强同其他工业公司的联络，成为当时法国最大的工业企业之一。
第二次世界大战期间，为德国法西斯消费武器和军火，1944年9月被法国政府接收，路易·雷诺被惩办。
1945年被收归国有，由政府委派董事长，组成管理机构，并改用现名。
从1970年起，公司允许雇员购置公司股票，但最高不能超过25%。
此后，公司迅速恢复和开展，逐步实现了经营多样化。
目前，雷诺公司是法国第二大汽车公司，主要产品有雷诺牌轿车、公务用车及运动车等。
雷诺汽车是出口德国最多的车种之一，它的质量及可靠性也被认为是第一流的。
而今的雷诺汽车公司是法国最大的国营企业。
雷诺[1]公司以创始人路易斯·雷诺〔Louis Renault〕的姓氏而命名，图形商标是四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体，表示“雷诺〞能在无限的〔四维〕空间中竞争、生存、开展。
雷诺公司的高价策略-文档资料
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雷诺公司的高价策略
雷诺公司在二战结束后，为了迎合人们欢度战后第一 个圣诞节的时机，从阿根廷引进了美国人从未见过的 圆珠笔的生产技术，产在短期内投放市场。当时，研 制和生产圆珠笔的成本为每支0.5＄，而卖给零售商的 价格高达10＄，零售商又以20＄卖给顾客。尽管价格 如此高昂，但由于圆珠笔的奇特、新颖和高贵而风靡 美国，在市场上十分畅销。当挜其它厂家见利眼红都 来生产圆珠笔的时候，成本降到每支0.10美元，零售 价也仅卖到0.7美元一支，但此时雷诺公司已经大捞一 把了。
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雷诺汽车公司的价值创新
雷诺汽车公司的价值创新雷诺汽车公司的价值创新2014年03月18日法国雷诺汽车公司是由路易斯·雷诺于1598年创建的，成立之初主要生产小汽车。
二次大战后，因该公司在战争期间与德国占领当局合作，被政府收归国有。
以后，雷诺公司逐步发展成为一家大的跨国公司，在近30个国家设有分公司或生产、装配工厂。
目前，雷诺公司已发展成为一家综合性的公司集团，从事多样化经营。
通过价值创新，为消费者创造高品质产品，是雷诺公司的一贯追求。
辉煌的发展历史一、辉煌的发展历史从雷诺公司的百年发展史可以看出：它靠创新奠定了法国汽车工业的基础，也是靠创新才求得企业的发展和壮大。
从雷诺兄弟公司到国营雷诺汽车公司，再到雷诺股份有限公司，这种企业名称的变化本身就反映出了20世纪以来法国经济发展的变化。
在雷诺兄弟公司的时代，法国企业是一种家族式的。
1898年路易·雷诺同他的两个兄弟—马塞尔和费尔南德，用他们母亲的钱开办了一家小小的企业。
作为单一产业主，他用挣来的钱再投资，发展业务。
一切始于1898年的圣诞节前夕。
路易·雷诺下了一个大胆的赌注，那就是让他的具有1.75马力的小车子沿着勒皮克街斜坡登上蒙马特尔高地。
然而，这一赌注获得了成功，更主要的是，有人下定金订货，共有12名顾客等着雷诺车按时交货，这是首批汽车。
雷诺生产车间实际上是属于雷诺家族财产的小屋，地处布洛涅十分雅致的比扬库尔区。
雷诺从很小的时候起就显出对技术比对生意更有兴趣。
他在20岁时获得了第一个专利证书，即蒸气和煤气发生器专利证书。
从此，他对汽车制造产生了兴趣，了解当时汽车模式存在的不足，尤其认识到了无法释放出发动机功率的传动装置。
他发明了变速箱和万向节革新系统，命名为“直接传动装置”，在1898年获得了专利证书。
雷诺是一个不乏创新才能的人。
1980年代初，雷诺公司迅速发展，年产量高达200万辆以上。
然而高速发展导致债台高筑，亏损严重。
1984年年产量猛跌到30万辆，企业岌岌可危。
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雷诺
• 雷诺公司以创始人路易斯· 雷诺（Louis Renault）的姓氏 而命名，图形商标是四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄 弟与汽车工业融为一体，表示 “雷诺”能在无限的（四 维）空间中竞争、生存、发展。该公司生产范围广，产品 以雷诺牌轿车为主，还生产拖拉机、农业机械、机床、小 型军用发动机、轴承、自行车、工业用橡胶等，同时还承 包工程、经营车辆出租、设备中长期租赁及信贷业务等。 在国内拥有和控制许多大公司，涉及工业、商业、金融和 不动产各业。在国外的子公司主要集中在欧洲、非洲、北 美、大洋洲等地。产品销往150多个国家，占公司营业额 的1/2。1993年公司的资产额为359.2亿美元。总公司在巴 黎市郊比昂古。
市场分析
• 搜集资料：王勉 许娇娇 朱露露 • 制作ppt：陈鹏 高瑞 于晨
ห้องสมุดไป่ตู้ •
1898年，路易斯· 雷诺三兄弟在布洛涅-比扬古创建雷诺 公司。它是世界上最悠久的汽车公司和世界十大汽车公司 之一。 第一次世界大战中生产枪支弹药、飞机和轻型坦克，战 后恢复了传统的生产活动，并不断开辟新的领域和部门， 加强同其他工业公司的联系，成为当时法国最大的工业企 业之一。第二次世界大战期间，为德国法西斯生产武器和 军火，1944年9月被法国政府接管，路易· 雷诺被惩处。 1945年被收归国有，由政府委派董 事长，组成管理机构， 并改用现名。从1970年起，公司允许雇员购买公司股票， 但最高不能超过25%。此后，公司迅速恢复和发展，逐步 实现了经营多样化。雷诺公司是法国第二大汽车公司，主 要产品有雷诺牌轿车、公务用车及运动车等。雷诺汽车是 出口德国最多的车种之一，它的质量及可靠性也被认为是 第一流的。而今的雷诺汽车公司是法国最大的国营企业。
雷诺STP战略分析
品牌历史 市场细分 目标市场 市场定位
SWOT
品牌历史
• [1] 雷诺，（Renault S.A.）是一家法国车 辆制造商，生产的车辆种类有赛车、小型 车、中型车、休旅车、大型车（包含卡车 和工程用车及巴士）等。雷诺第一次进入 美国市场销售是1950年代及1960年代之间， 他们在美国市场确定的品牌发音方式是 “Ren-ALT”，而这个发音方是今日最为 广泛接受的。然而雷诺正确的发音是 “Rhen-oh”（就如同英国常见的发音方式）