知行合一,才是品牌的终极目的!

知行合一，才是品牌的终极目的！

一、增长方式的困境

回顾中国养殖和动保行业的变迁历程，可以看得见的是整个行业的螺旋状上升，从刚开始的供不应求到后面的渠道为王，直至如今的充分竞争时代，不得不说，每一个时代都会让一批企业脱颖而出，成为市场的弄潮儿，但也有一些企业后知后觉，恍然回首却已经举步难行。正如张泉灵著名的那篇演讲：“当时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说”。

在时代的浪潮下，许多企业的现实困境体现在这几个方面：

第一，新的模式不断涌现，老牌企业危机重重。举个例子，在这次疫病的冲击下，中兽药、微生态等新型概念迅速崛起，化药市场受到冲击，养殖趋势的飞速变化让许多企业在调整的过程中也暴露出太多问题，可以肯定地说，这种变化在未来还会越来越多。

第二，营销力开始触顶。传统营销模式下，团队的“天花板”已经接近触顶。且不说营销团队的老化，在面临新的养殖形势变化时，整个团队“斩不断”的是过往成功带来的固有经验，“合不拢”的是因为理解不同，团队之间难以协同作战，“连不通”的是各个部门所做的贡献很难围绕着一个“目标”去给顾客留下一个总体印象。

除此之外，对于新产品投入的成本增加，新品入市的营销难度也逐渐递增，种种难题让企业企业负重前行、举步维艰。在大竞争环境中，你看自己“重如泰山”，而顾客对你的感知却“轻如鸿毛”，当替代品蜂拥而至时，唯一能在顾客心智端较量的，只有品牌。

二、企业如何“做自己”？

在瞭望者以前的文章中，我们提出过一个理念——“做品牌，就是做自己”。这种“做自己”，第一要能激发出顾客需求，获得顾客认同从而真正产生出购买力；第二要满足竞争需要，要创造出对手没做的差异化价值；第三则是要发挥自身特长，即企业本身具备相应能力去实现这个价值。这些话，听起来很空，但却是能

让企业在品牌之路上迈出坚实步伐的开始。

第一，做品牌需要换“脑”。品牌战略的落地首先是一个老板工程，需要整个企业大脑的认同。只有老板具备品牌战略意识，才能打破思维惯性和路径依赖，统一企业上下思想，将整个团队的思维转换为竞争导向和外部思维，一切以顾客为导向，而不是以惯有的内部为出发点。

第二，做品牌需要换“手”。大脑觉醒了，随之而来的企业高层团队也需要统一思想，只有当团队的信念发生了改变，企业才能形成拥抱变化，形成迎难而上的氛围，不折不扣的落地战略。

第三，做品牌需要换“脚”。也就是说，团队的工作状态也需要进行调整，不仅团队的思维也要更新换代。并且要关注到顾客的认知触点，特别是产品、终端、客服、传播等触点要与战略所指的品牌的独特价值保持一致。

做品牌，其实也是企业一次整体练兵的良机。

三、与企业同行，我们坚定不移！

在不断变化的环境下，旧船票抵达不了新未来。

正如现代管理学之父彼得·德鲁克所说，过去的成功和活动，往往演变成经营管理上的自我主义的资产，并且是神圣不可侵犯的。但是，这些过去的成功和活动最需要无情的检讨。

随着信息渠道的多元化，顾客与品牌之间距离不断缩短，媒体宣传不再是顾客了解产品的唯一途径。另一方面，“品牌”不只是企业的品牌部门“宣传”出来的，而是外部认知和企业运营的相互加强，是企业研发、渠道、技术培训、品牌传播等各个部门的力出一孔。在与合作伙伴的项目实践中，瞭望者越来越感受到深入企业的必要性。

第一，不止于“品牌宣传”这一局部，瞭望者服务的是“企业”整体

许多咨询策划大多是作为乙方将在其专业知识作用于客户的某个局部版块，比如企业定位、营销培训、形象设计等方面，而企业不只是一份咨询方案或者是报告，更需要的是咨询公司作为企业的一名“事业伙伴”深入企业的内部，将各个部门和单位合拢、连通，引领和整合运营的各个板块，从而让企业得到市场份额增长

的最终成果。

第二，多重角色，全面服务企业整体

我们说，瞭望者秉承的是“亦师亦友”的用户观。师者，多一份诚敬；友者，多一份接纳；亦师亦友既是对自我的关照，更是对用户的负责。策划书的完成仅仅是咨询的开始，实现从0到1质的转变则需要“换脑、换手、换脚”。瞭望者践行的是全面服务整体的服务理念，企业是老师，也是好友，一起协同确保战略的精确落地，我们的目标不是“谁是正确的”，而是确定“什么是正确的？”然后一起向着正确的目标前进。

当下，对于动保企业而言，品牌是一个不得不面临的难题。它是一个迈向行业龙头的门槛，也是一条构建竞争力的护城河，更是一个吸附各种资源的引力中心，从而让企业拥有更多的话语权、溢价权、主导权，但是它从来都不是顺理成章的。在与企业一起构建品牌的过程中，瞭望者收获很多，体会很多，成就的也很多，与企业同行，品牌之路我们坚定不移！