任正非在华为公司例会讲话：华为如何度过冬天
华为的冬天
**离客户近一点，再近一点**
前述的管理思路与理念体系只有落实到企业的市场营销与业务拓展中才能产生实质的作用，而华为的市场营销与客户关系管理体系一直以来不为外人所了解。华为在营销方面设有营销管理委员会，下设市场策划部、客户关系管理部等部门，其中客户关系管理部专门负责研究、评估并督促客户关系的建立和改善。当其他公司还将客户关系停留在“降价、喝酒、回扣”的层次时，华为已在各地进行“咨询+营销”，帮助运营商分析网络现状，提供更好服务，也由此以真正的实力抢夺大客户，发展新业务。
“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也正是这样才存活了这十年。”
“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过？居安思危，不是危言耸听。”
这一区别可能会造成结果的巨大差异。与直接推出具体管理措施相比，从管理思路入手无疑效果要好得多。优秀的管理思想具有强大的渗透，唯有人脑”**
华为核心的观念体现在《华为基本法》中。华为公司在1995年至1998年，花费了三年多时间，组织了包括中国人民大学六位教授在内的力量强大的咨询力量（本刊注：其中包括本刊编委彭剑锋教授），八易其稿，整理出《华为基本法》，完整地阐述了华为公司的价值观体系和管理政策系统，成为了华为公司企业管理及各部门、各级主管的决策指南和全体员工的行为准则。
读任正非的华为的冬天读后感
读任正非的华为的冬天读后感是一篇在it业界流传的文章，有人认为这是任正非为it业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，还有人猜测是华为在为人事变动制造舆论。
由于华为的老总任正非不喜欢和媒体打交道，因此人们就无从知晓这篇文章的真实背景，但是，在华为2000财年销售是一篇在it业界流传的文章，有人认为这是任正非为it业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，还有人猜测是华为在为人事变动制造舆论。
由于华为的老总任正非不喜欢和媒体打交道，因此人们就无从知晓这篇文章的真实背景，但是，在华为2000财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，任正非大谈危机和失败，确实发人深省。
应对危机，应对竞争，应对我们共同的冬天。
可能要做到一个有效的准备，才是我们就应用心的话题。
应对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。
我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。
居安思危，不是危言耸听。
”任正非在他的文章里这样写着。
所以在那里期望毛泽东的，那句“星星之火能够燎原”，能成为我们事业的写照，让我们梦想的星火能成功的燎起事业之原。
更期望我们的事业，象闪电部队的速度一样，闪电前行。
任正非的居安思危的危机意识、注重流程管理、细节管理等方面确实值得借鉴。
如何规范化管理，构成工作的模板化，提高工作效率、减少用工、简化流程，有诸多的解释说明。
透过这些文字，我们不难想象华为为什么能成为it行业的翘楚，能经受住各种危机的冲击。
人生没有人为你等待，没有机会为你停留，爱你自我所选取的工作，让自我无论在什么时候都居安思危，不断丰富充实自我，让自我时刻跑在前列，早起的鸟儿有虫吃，赶在别人前头，不要停下来，这是强者的状态，也是胜利者的状态，我们应时刻记注:居安思危，思则有备，有备无患。
任正非超前的思维、独特的管理理念打造出中国it的航母，着实让人佩服!冬天来了，春天还会远吗?春天来了，冬天还会远吗?问题不一样，对未来的担心却是相同的，都是对未来的预测，都是对未来的展望，他们的目的都相同，都是为生存争取机会，都是为了生存争取权利。
华为的冬天心得体会
华为的冬天心得体会华为的冬天心得体会篇一《华为的冬天》是20xx年，任正非先生在企业内刊上发表的一篇文章。
当年，华为的销售额达到220亿元，利润达到29亿元。
旁人都认为华为应当庆祝成功之时，任先生却说华为的冬天确定会来，这肯定不是危言耸听，由于这是历史规律，他十年一直在思考失败，如何才能活下去。
他强调每个华为人都要时刻有忧患意识，而且要不绝总结管理要点，一点点的进步，这样才有活下去的可能。
在竞争如此激烈的环境下，我们能做些什么可以让公司活下去，走得更远些呢？活下去就要有利润，而利润只能来自于客户。
那客户凭什么会选择我们呢？我们只有真正了解客户的需求，解决他们的痛才有可能让客户选择我们。
在思想上，我们对全部的客户一视同仁，不轻视订单量小的客户，每一个细节每一个机会都要去把握。
在行动上，我们要强化内功，在技术、质量、服务方面找到差异化，争取市场。
同时，我们还要和客户、供应商、合，甚至于友商加强合作，在利益供应链上找到我们的位置，这样我们才能活得更久。
活下去就要打造积极、上进、高效运作的组织。
组织架构要扁平化，削减流程多而杂化带来的挥霍。
坚持推行任职资格管理制，明确岗位要求及胜任资格，推行价值评估体系，对于不能胜任工作的员工可以做调岗、降职或离职处理。
管理层要有模范意识，要有敬业精神、献身精神、责任心、使命感，还要有自我批判的本领。
对于没有奉献精神或不能接受自我批判的高管要降职或离职处理。
具有奉献精神和接受自我批判也是评价中层干部是否可以提升为高管的`衡量依据。
活下去就要做管理改进。
抓短板，实现均衡进展。
公司、各部门都存在短板，我们资源有限，必需集中火力，解决最弱的一块。
假如内部气力不足以解决根本问题，我们要考虑是否可以借助外部的气力来解决。
活下去就要严格掌控成本。
产品成本的掌控要从设计开发开始管控，避开产品设计缺陷，关注时效性。
假如产品开发时效低于客户的需求，这个开发就成了挥霍。
产品量产期间要关注良率、效率的提升，这些都离不开数据系统的支撑。
《华为的冬天》读后感作文
《华为的冬天》读后感作文《华为的冬天》读后感作文“华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备好。
我们该如何应对宏碁的冬天?”。
“冬天总会过去，春天一定会来到。
我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造。
我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会即将来临。
”论述两句话便概括出了华为如何过冬，如何走出困境。
初读“《华为的冬天》，我有两点很深的感受：一、关于危机感“敌人帮助成长，危机使你强大，困境刺激思维”不管是企业或个人都应该具有危机意识。
在公司面对成长的危机时，我们对于个人的健康发展也要有忧患意识。
虽然我们曾经都受过高等教育，但走入社会后没有人注意你以前有多么辉煌，只计较你现在的成绩。
所以我们只有急速的学习，提高自己的专业水平，学习为人处世的方法，否则随时都有可能就被公司甚至被社会淘汰。
二、关于职业精神我们经常说，香港人只有职业精神，没有献身精神。
奉献精神以前在国营企业里只提献身精神，而没有职业精神的说法。
经过几轮市场化改革下来，慢慢地，献身精神提得少了，取而代之讲的是职业精神。
道理很简单，就象任正非所讲的那样，如果要求企业中的人都讲献身精神，那么管理成本就太高了。
不过在任何时候，在任何企业里，员工都是要先有高尚，领导才会有意愿管理体制你。
就象谈恋爱一样，你要先去爱一个姑娘，她才有可能喜欢你，最后往往她依然会比你爱得深。
勤奋工作我们对于自己的工作要兢兢业业，不要斤斤计较，如果一天到晚老是计较自己的旧得失，怎么能把其他工作干好。
年轻人多干一点不要紧，正好还能锻炼自己的能力。
对于自己提前完成没基本完成好的工作要有内疚感，说实在的，每次老总说我们没有起到很好的作用时，我都很难过，虽然可能是诸多方面的原因在于原因，如果每次开会都点后第二日我们部门的名，说工作不到家，一次、两次可能是经验问题，点多了那就是结构性问题自身发展水平的问题了，那就要认真地查找自己的原因。
我们是一家特殊的跨国公司，上面的路该怎么走，没有现成的答案。
华为冬天心得体会
华为冬天心得体会第1篇：华为的冬天心得体会华为的冬天心得体会篇1：《华为的冬天》读后感《华为的冬天》读后感近期公司组织开展“读一本好书、写一篇心得”活动，忽然想起我以前读过的一本书，名字叫《中国企业家名篇名言》，感觉印象比较深刻。
为此，我翻来重读，又受益匪浅，其中有一篇是任正非先生的《华为的冬天》，我颇有兴趣，认真读后，又从网络上查找了一部分有关任正非先生的事迹，以加深对他的了解。
通过学习对《华为的冬天》中，任正非先生提到的几个观点，感触颇深。
任正非先生的第一个观点就是要居安思危。
现在，多数人在安乐的环境中缺乏危机意识，常常只能等到危机来临了，才有所考虑，有所行动，甚至有一部分人，危及来到了身边，还没有发觉，还无动于衷，这对于企业和个人来说，是非常危险的。
当前，我们矿井正式生产时间不长，属于高瓦斯矿井行列，而且具有突出危险，应该说，安全的压力比较大，各项工作的基础还不雄厚，抗风险能力还是相对较弱的。
在这种情况下，我们如果不能正确地认识当前的形势，在头脑中没有危机感，没有紧迫感，对企业的发展和个人的进步都是没有益处的。
因此，在我们企业中，人人都应当深深思考，时刻都要有忧患意识，处处都要居安思危。
任正非先生的第二个观点就是未雨绸缪。
中国有句俗话叫“不打无准备之仗”，如果再干任何事情前都做好准备，那么，当事情来临时，就能从容应对，干起事来就能应付自如，最起码能够减少不少损失。
作为我们的管理人员，尤其是高级管理人员，在工作中要具备这种意识和能力，超前考虑、早作打算，把工作中的问题和困难考虑充分，把解决的办法制定周全，那么，我们就能从容应对各种复杂的局面，取得最后的胜利。
任正非先生的第三个观点就是要不断创新。
创新是一个民族进步的灵魂，创新是企业发展不竭的动力，创新是个人能力不断提高的标志。
在当前，社会发展日新月异，知识信息急剧膨胀，要想跟上社会的发展，不被社会淘汰，不被企业淘汰，就要学习，就要创新，在工作、学习、生活的方方面面都要有创新的思想，创新的行为。
2023华为的冬天读书心得
2023华为的冬天读书心得2023华为的冬天读书心得1结合公司转变干部工作作风要求，最近认真学习了任正非先生《华为的冬天》一文，确实感触很深。
文中大谈危机、失败，危机意识、风险控制充斥整篇__。
华为作为IT老大，时刻警醒冬天来了怎么办，作为华为的老大，任正非先生在预见华为冬天到来时该如何面对，一个重要观点就是自我批判：把自我批判作为思想、品德、素质、技能创新的工具，查找自己的不足，梳理流程制度的缺陷，补短板、不断改进、不断完善。
东方风电正处于发展过程中的冬天，我们御寒的冬衣还很单薄，抗冻的身体还没练好。
公司相继开展了班子民主生活会和党员组织生活会，党员干部按照公司党委的要求，围绕主题自查、进行党性分析、罗列问题清单、制定整改措施，但不知有多少党员干部将问题查清、思路理顺、措施落实到位，又有多少同志按照个人制定的措施，开始了真正意义上的整改落实。
作为一名党员干部，现实已摆在我们面前，唯有奋勇向前、勇于担当才能抵御寒冬，唯有快速有效的努力工作才能练就我们铁打的身体。
公司党委关于高效工作改进作风的六项要求为广大干部职工指明了方向，唯有句句记在心中、项项落到实处，才能优化组织结构，提振员工士气，壮大东方风电。
从民主生活会开始那一刻起，我们都应该认真对照检查材料中提出的问题和整改措施，逐项逐条落实，接受职工群众监督，接受组织考察评价。
每一位党员干部都要多做自我批评，多找自身问题、多查存在的不足，加以改正、完善，真正用好批评与自我批评这个有利工具。
面对危机，面对困难，面对东方风电的冬天，我们要不退缩、不恐惧，奋勇向前。
2023华为的冬天读书心得2通过阅读《华为的冬天》，我感受到了华为的企业文化以及任正非的经营哲学。
华为面对冬天，迅速采取行动，也进行了相关的文化宣导。
这篇__告诉我们一个深刻的道理，那就是居安思危。
任何事物道理都是一样的，有春天的繁花似锦，必然也会有冬天的冰天雪地。
繁华的背后一定会充满危机。
这也是繁荣的必然特性。
华为三次冬天案例分析
华为三次冬天案例分析任正非总是在喊冬天来了。
这一喊，便是八年。
在过去的八年里，华为的收入从152亿元人民币到125.6亿美元，增长迅猛；而在国际市场上，从第三世界到发达国家市场，华为与世界上最大的通信设备供应商们同台竞技，华为凶猛。
怀揣着现金，眼望着可预见的大好形势，华为CEO任正非却又一次警告，冬天要来了。
“冬天也是可爱的，并不是可恨的。
我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。
所以，冬天并不可怕。
我们是能够度得过去的。
”任正非曾说。
居安思危，华为和任正非是中国企业和中国企业家的典范。
第三次警告冬天在危机意识洗礼了华为8年后，华为CEO任正非又一次提及“冬天”。
他说，要“对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备”。
并提醒员工，“经济形势可能出现下滑，希望高级干部要有充分心理准备。
也许2009年、2010年还会更加困难”。
第二次警告冬天而2004年三季度的内部讲话中，任正非再称，华为要注意冬天。
在长达13000字的讲话稿中，任正非检讨、审视了华为目前遇到的严峻困难，称这场生死存亡的斗争本质是质量、服务和成本的竞争。
但与上次相比，此次冬天的预告影响力有所减弱，主要是任正非更加细致地探讨华为的内部问题。
第一次警告冬天华为在2000财年销售额达152亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，其创始人任正非却大谈危机和失败。
“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
”任正非说，也许是这样华为才存活了十年。
在危机意识洗礼了华为8年后，近期参加公司优秀党员座谈会时，华为CEO任正非又一次提及“冬天”。
他说，要“对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备”。
并提醒员工，“经济形势可能出现下滑，希望高级干部要有充分心理准备。
也许2009年、2010年还会更加困难”。
任正非的这番言论，正值中国电信市场的形势不错，电信重组正在进行之时，3G牌照很快就要下发，运营商正筹措千亿元规模投资，人们的普遍观点是，通信设备商的春天就要来了。
以过冬天的心态活在春天里
以过冬天的心态活在春天里导读最近一年来，对中国和全球经济发展的态势，很多人给出了消极的言论。
在我国GDP增速放缓的时候，一些企业倍感寒冷，大家觉得，经济发展的冬天来到了。
在这样一种形势下，企业如何过冬，成为大家关注的话题。
面对一系列毁灭性打击，华为逆境重生要练就过冬的本领，任正非是如何思考的，采取了哪些措施，又是怎样坚持下来的？一、自动降薪机制很多公司，一旦出现负增长，首先想到的是裁员，是从员工开始降薪。
而在华为，降薪是从干部开始的。
2003年4月，因为没有完成上一年销售目标，以任正非为首的总监级以上的高层领导中，有454位主动申请降薪10%，而公司根据每个人的具体情况，最终批准了362人，其余92人未获批准。
农民过冬，不能把余粮都吃完，更不能把种子吃光，否则春天来临时拿什么去播种？当企业遭遇所谓的冬天，裁员一定不是一个好办法，因为人力资源的种子一旦流失，对企业整体造成的伤害是巨大的，公司将因此彻底葬送未来，无法再去面对春暖花开的时刻，没有人才来支撑可能出现的转机。
与公司共度难关，干部降薪不失为一个好的办法。
其实，华为对这一点早有认识，华为《基本法》指出：公司在经济不景气以及事业成长暂时受挫阶段，或根据事业发展需要启动自动降薪制度，避免过度裁员与人才流失，确保公司渡过难关。
到目前为止，华为的自动降薪机制大约启动过多次，这是华为应对凛冬的权宜之计，也是保存实力的最佳方案。
二、实现经营与管理的均衡从1999-2002年，任正非连续四年在公司内部发出《十大管理要点》，提出均衡发展；对事负责制与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张体系，一个是收敛体系；自我批判是思想品德、素质、技能、创新的优良工具；任职资格及虚拟利润法是推进公司合理评价干部有序、有效的制度；不盲目创新；规范化管理本身已含监控，其目的是有效、快速的服务于业务需要；面对变革要有一颗平常心；模板化是所有员工快速管理进步的法宝；华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的；安静地应对外界议论。
82-任正非在达沃斯论坛发言实录_任正非讲话
任正非在达沃斯论坛发言实录（2015年1月22日，华为CEO任正非在冬季达沃斯论坛年会的“洞察力，新观念：对话任正非”环节公开发言。
以下为发言实录）1、主持人Linda：首先我想简单介绍一下华为。
华为的发展非常惊人，仅用了24年就成为全球最大的电信设备制作商，也是第一家进入Interbrand百强榜的中国大陆企业。
当然，像其他公司一样，华为也面临着挑战。
在本次对话中，任总将分享他创立华为的原因，对公司未来发展的观点，以及他的管理理念和对未来的看法。
我想你们会对这些话题感兴趣。
现在开始向任总提问，是什么促使您创建了华为？任正非：创建华为并不是在我意想之中的行为。
因为在80年代初期，中国军队大精简，我们是集体被国家裁掉了。
我们总要走向社会，总要生存，军人最大的特点就是不懂什么叫做市场经济。
当时，我们觉得赚人家的钱是很不好意思的事情，怎么能赚人家的钱呢？第二，就是认为给人家钱，人家就应该会把货给我们，人都要彼此信任，结果是没有赚到钱，而被骗了钱。
所以我刚到深圳的时候，其实就犯了错误。
当时我是一个20几个人小国企的副经理，有人说可以买到电视机，我们就去买，把钱给人家，却没有拿到货。
这样我要追回这些款，追款的过程是很痛苦的，而且我们上级并不认同我们，觉得你们真乱搞，不给我们钱。
没法请律师，就自己去追。
追款的过程中，没有任何人帮忙，我那时就把所有的法律书读了一遍，从而悟出来市场经济两个道理，一个就是客户，一个就是货源，中间的交易就是法律。
我们不可能创造客户，因此要找到货源、把握货源。
第二，要熟悉交易的法律规则。
我们没有货源就寻求货源，就去做代理。
随后，为了巩固货源，就投入了研发，就这么艰难地走过来，慢慢摸索出什么叫市场经济这条路。
当时我在国有企业干得不好，人家也不要我，我还写了保证书，人家也不要我，只好走向创业。
当时，私人企业是很不时髦的事情。
根据深圳87年（18）号文件，可以创立民间科技，就走上这条不归路。
《华为的冬天》读后感
《华为的冬天》读后感《华为的冬天》读后感（精选6篇）《华为的冬天》读后感篇1读华为总裁任正非的《华为的冬天》这篇演讲稿，感触颇深，有以下几点体会：忧患意识所谓“生于忧患死于安乐”，华为在快速发展一路凯歌的时候能够“居安思危”，时时鞭策自己，是难能可贵的。
福兮祸之所倚祸兮福之所伏，有多少人多少企业因为目光短浅，只看重眼前的利益而遭遇滑铁卢，曾经很多响当当的品牌名字都逐渐湮没在历史的车轮里。
做企业不容易，做一个伟大的企业更难，正如任正非所说“十年来，我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感，而是危机感”，华为的危机感让他们时刻准备着，所以才在后来孟晚舟事件、美国制裁事件中不受影响，反而成为中国民营企业的脊梁。
我们普通人也是一样，工作和学习不松懈，有忧患意识才能时刻保持警惕，认真谨慎，学习如逆水行舟，不进则退，居安思危，才能长长久久。
创新精神这个时代变化的太快，网络科技的发展更是一日千里。
特别像华为这样的电信网络公司，必须时刻保持技术领域的领先，否则稍微打个盹就落后了。
在创新中，保持清醒，不盲目，坚持小改进，大奖励，由繁化简，在管理中均衡发展，就像木桶原理，抓短板，抓薄弱环节。
正是华为的这种创新思路，在面对美国的芯片制裁时能从容不迫，化解了危机。
我们日常工作中，也要坚持创新，拓展思路，发散思维，多问几个为什么，寻找更好的解决方案。
反省自己华为提倡自我批判，在自我批判中反省自己，改进自己。
人不反省自己，就不能看清自己。
只要认清了自己，才能得到成功。
孔子说”吾日三省吾身“，曾国藩更是做到一日三省。
我们普通人，也要做到时时反省，时时检视，才能成长的更快，走的更远。
《华为的冬天》读后感篇2如果说近日席卷全球的金融危机为我们的未来关上了一扇们，那么《华为的冬天》很可能为我们打开了另一扇门。
在这扇门的门口，我们会开始反思我们的热盼与追求，就业与发展；反思公司的管理与经营，存在与发展。
文化是企业的常青之树。
华为的冬天
《华为的冬天》——危机管理理论在进公司的第一天，邓姐就推荐了一篇文章给我看，这篇文章就是在IT业被称为传奇人物的华为老总任正非写于2001年的一篇预言华为危机即将到来，警示公司员工的危机预言书。
短短数千字，读完后却让我受益很多，在这里希望能跟大家一起分享下这篇在IT业界广为流传，备受许多老总推崇的文章。
在正式研究《华为的冬天》这篇文章之前，我们先来了解下任正非。
（幻灯片）从任正非的履历中我们不难看出，他真的不愧为IT界的传奇人物。
这篇著名的《华为的冬天》正是任正非关于其危机管理理论的代表作。
刚才已经提到过这片文章写于2001年，可是不知道有没有人注意到2000年的时候任正非才刚刚被评为中国50富豪第三位，个人资产估计为5亿美元。
我们再来看看2000年的华为，2000年华为的年销售额达到220亿美元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位，这样一个优秀的企业，其总裁任正非却大谈危机和失败，确实值得我们深思。
我想先请问在座的各位同仁们一个问题，众所周知我们瑞佳现在正处于上升期，各项事业蓬勃发展、蒸蒸日上。
但是，大家是否考虑过这样一个问题，如果有一天公司销售额下滑，利润下滑，我们怎么办？我们是否做好了时刻面对危机的准备。
任正非一个IT业的巨头在文章的开始就问了他的员工同样的问题。
他说：“居安思危，不是危言耸听。
”文章中有这样一段话让我印象深刻（幻灯片）一个事业上获得极大成功的人却从来没有觉得自豪过，相反他每天想的都是失败这不得不让我们惊讶。
也许在坐的各位会说：“任正非是在杞人忧天，庸人自扰，或者说他是在作秀。
”其实任正非的话不无道理，盛极必衰这似乎是亘古不变的真理。
华为的冬天真的在2003年的春天到来了，一连串的打击接踵而至，但是因为任正非早早的看到了华为的冬天，准备好了过冬的棉衣最后华为有惊无险的度过了它有史以来最寒冷的冬天。
现在的华为已经成功跻身为全球第二大综合通信设备提供商。
以上恰恰证明了，任正非不是杞人忧天，危机管理理论对于现代企业管理有着莫大的益处。
华为的冬天读书笔记
华为的冬天读书笔记华为的冬天读书笔记1这本书详细地解读了华为的冬天哲学，系统阐述的企业忧患意识，是每一个企业和个人都值得学习和借鉴的。
这本书让我们深刻体会到了华为强烈的忧患意识，令我们叹为观止！而这本书也告诉我们，华为不仅仅是这么想的，而且也非常深入人心地把这个理念植入到每个华为人的心里！其实，居安思危是一个民族，一个企业防范于未然的很重要的思维。
华为的冬天是一种未雨绸缪的企业策略，任正非在华为发展势头正盛的时候，与员工讨论可能要面对的潜在的危机，是让华为人能够居安思危，不断进取。
他的这种忧患意识并不是悲观主义，而是给沉浸在胜利的喜悦中的我们敲响警钟，怀揣一颗进取之心，不断学习，不断进步。
为什么华为可以如此的折腾？因为他们会时时备足过冬的粮食！华为的冬天，永远留在华为人的意识里。
他们是一家值得尊敬并且值得我们学习的企业，尤其对民营企业来说，他们最有价值的就是华为的经营模式，在全球高速发展的今天，华为正是以艰苦奋斗作为企业的文化灵魂和主旋律，才能在全球电信行业占有一席之地。
一个有艰苦奋斗精神做支撑的民族，才能自强自立，一个有艰苦奋斗精神做支撑的国家，才能发展进步，我们要向华为人学习，保持和发扬艰苦奋斗的精神，做到人人奋发努力，个个勇于负责，才能生生不息，蓬勃发展。
不论是从初期的创业，还是到今天的世界500强，华为人意识到了艰苦，懂得去奋斗，而且始终恪守艰苦奋斗，才会不断取得事业的成功。
转眼一年的时间飞逝过去了，回首这一年工作的历程不禁感慨十分，我们部门在这一年没有取得令人满意的成绩，接下来还是要想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户，作为销售人员，我深知一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。
我们一直都是带着压力在不断努力，同时也很清楚自己的使命感和责任感，危机感也一直占据着我们的内心，今后的工作中要不断地自我否定，不断吸取经验教训，每天改善一点，进步一点，在竞争中增加我们的筹码。
华为任正非：活下去，把寒气传递给每一个人！
华为任正非：活下去，把寒气传递给每一个人！华为创始人任正非判断，对于全球经济而言，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。
这将给华为带来市场压力。
华为内部论坛22日下午上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。
任正非在文内提到，全球消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。
“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。
”文章提到，华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。
数字能源在战略机会窗上加大投入，加强作战队伍。
智能汽车解决方案不能铺开一个完整战线，要减少科研预算，加强商业闭环。
任正非提到，华为会彻底放弃一部分国家的市场，“我们也有肥肉市场，把原来啃骨头的人员调去啃肥肉。
”以下是第一财经记者整理的任正非主要观点：未来三年有质量的活下去我们要看到公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。
现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。
那么消费能力会有很大幅度下降，对我们产生不仅是供应的压力，而且还有市场的压力。
在这样的情况下，华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来，2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领活下来，有质量的活下来，这个口号很好，每个业务都要去认真执行。
如果按计划在2025年我们会有一点点希望，那么我们要先想办法度过这三年艰难时期，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。
我们的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，首先要活下来，活下来就有未来。
华为的冬天2-2004
华为的冬天2：迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来华为技术有限公司总裁 任正非首先感谢大家，近一年比较辛苦。
因为近一年市场比较难做，一是电信投资规模还没有完全定下来，二是移动与联通受国外股东的影响，可能建设投资会有所缩减。
在这种情况下，国内市场出现一些暂时的困难，我们该怎么看待这个问题？我们认为：一、当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。
那种在大规模收割庄稼的时候，我们的思想里面，不管是在工作方法上、营销手段上还是对客户需求的细分上，都没有创造性思维，就是简单地把收割机哗哗哗开过去，一大堆割下来。
过去，形势好，庄稼割了一茬，又长一茬。
没有割上的也不急，反正还会长出来。
现在，形势不同了，庄稼一年只长一茬，割了就没有了。
你说大家会怎样？国内市场现在短暂的困难期最能够锻炼人的思维，不能再用原来的老思想、老方法去看待问题。
这样的时候，我们认为各个口各个地方各个系统部，都应该发挥自己创造性思维，想想在你这个区里怎么实现市场的胜利。
比如说北京提出120万线的交换机可以撤掉，问我有什么政策，那市场部就得赶快拿出自己的策略与分析来。
二、公司规模是未来运营商合作的基础我认为很多东西已进入到一种理性状态，这种理性状态对我们有利还是有害？我认为市场走进理性状态后对我们是有利而不是有害。
原因是什么？运营商目前经 营状况不是太好，利润不是太多了，会买什么呢？大家说：“那就买最便宜的东西！”我想如果你们家里装修，至少不会这么做吧，否则你老婆就把你开除了。
如果 你们家装修时说买最便宜的东西，你们家老婆是董事长，她是管投资的，她绝不认为你这种投资是有效的。
反过来，她会认为必须发挥综合投资效益，那么她选择供 应商时，就会更加趋于理智。
我在拉美走了一圈，拉美市场应该说泡沫化比中国严重。
主要是宽带泡沫对他们拖累很大。
现在所有这些大电信运营商找我谈话，告诉 我两点：第一点，你不能放弃对窄带系统的开发；第二点，他们不会去再找小公司合作。
华为总裁任正非在2023年市场工作会议上的励志演讲稿
华为总裁任正非在2023年市场工作会议上的励志演讲稿尊敬的各位嘉宾、同仁们：大家好！首先，非常感谢大家能够出席2023年市场工作会议。
这是一个重要的时刻，我们将共同展望未来的发展和挑战。
回顾过去的几年，华为经历了许多困难和挑战。
我们面临着外界的质疑和压力，但也正是在这种压力下，我们取得了许多的突破和进步。
在这个全球化的时代，市场竞争异常激烈，每一家企业都在寻求突破的机会，华为也不例外。
我们也曾一度迷失了方向，但是我们没有放弃，我们团结一心，坚持创新，坚持自己的价值观。
我们知道，市场的成功不是偶然的，而是源于我们的努力和坚持。
过去几年来，华为以自身的优势和技术实力在全球范围内获得了巨大的成功。
在5G技术、人工智能和物联网方面，我们走在了全球的前列。
然而，我们也要看到，成功只是一个起点，挑战远没有结束。
在未来的竞争中，我们将面临更多的困难和压力。
但是我相信，只要我们保持自身的创新和进取精神，我们一定能够战胜这些困难。
回到华为的基本价值观，我们始终坚持诚实守信、客户至上、精益求精以及持之以恒。
这些价值观是我们成功的基石，也是我们能够战胜困难的底气所在。
在新的一年里，我要向大家提出几点希望和要求。
首先，我们要保持创新的动力。
只有不断推陈出新，不断创新，我们才能够在市场中脱颖而出。
其次，我们要更加关注客户需求。
只有真正走进客户，了解他们的需求和痛点，我们才能够提供更好的解决方案。
最后，我们要坚持合作共赢的原则。
只有与合作伙伴共同成长，才能够实现双赢的局面。
在华为的未来发展中，我们还要继续秉持着开放的态度，与全球伙伴共同合作，共同促进科技创新和产业发展。
华为将继续致力于构建一个更美好、更智能的世界。
最后，我想向大家呼吁，让我们团结一心，共同努力，为华为的未来发展贡献自己的力量。
让我们坚定信心，勇往直前，相信华为的明天一定会更加美好！谢谢大家！。
任正非：华为的冬天
任正非：华为的冬天公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。
泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。
而且我相信，这一天一定会到来。
面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。
我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。
居安思危，不是危言耸听。
我到德国考察时，看到第二次世界大战后德国恢复得这么快，当时很感动。
他们当时的工人起来，提出要降工资，不增工资，从而加快经济建设，所以战后德国经济增长很快。
如果华为公司真的危机到来了，是不是员工工资减一半，大家靠一点白菜、南瓜过日子，就能行？或者我们就裁掉一半人是否就能救公司。
如果是这样就行的话，危险就不危险了。
因为，危险一过去，我们可以逐步将工资补回来，或者销售增长，将被迫裁掉的人请回来。
这算不了什么危机。
如果两者同时都进行，都不能挽救公司，想过没有。
十年来我天天思考的都是失败，对视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
也许是这样才存活了十年。
我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。
但狼真的会来了。
今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的那一点有什么危机。
还能改进吗？还能改进吗？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的。
怎样提高管理效率，我们每年都写了一些管理要点，这些要点能不能对你的工作有些改进，如果改进一点，我们就前进了。
一、均衡发展，就是抓短的一块木板我们怎样才能活下来。
同志们，你们要想一想，如果每一年你们的人均产量增加15％，你可能仅仅保持住工资不变或者还可能略略下降。
电子产品价格下降幅度一年还不止15％吧。
任正非：华为的冬天过了吗？
任正非：华为的冬天过了吗？
程旭
【期刊名称】《计算机》
【年(卷),期】2003(000)023
【摘要】3G，让沐浴其中的华为感受到了春天阳光的温暖。
但是，2004年的华为仍旧面临转型期的艰难，更面临接班人问题的考验。
一个不容忽视的问题越来越清晰地摆在任正非的面前——他能否领导华为顺利转型?
【总页数】2页(P39-40)
【作者】程旭
【作者单位】《计算机》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F276.6
【相关文献】
1.任正非的冬天 [J], 乐天
2.华为转折--"冬天"之后的华为进化史 [J], 尹生
3.任正非：让听得见炮声的人来决策——《IT时代周刊》摘引华为总裁任正非在销售、服务体系奋斗颁奖大会上的讲话 [J], 无
4.“华为”有为——一次关于任正非和华为的对话 [J], 天丫
5.华为岁月之走出华为——四辞任正非 [J], 李玉琢;;;;;
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