保险异议处理金句
保险异议处理话术(反问式)
保险异议处理话术（反问式）我不需要保险(一)1、王先生，依现状来看您一切平安，能力又好，赚钱养家绝不是问题，重要的是您非常有责任感，保险对您实在也没有用处。
2、能不能请教一下，您在什么情况下会需要保险?3、在那种情况下有没有保险公司愿意卖您保险?(……)4、王先生，您现在不需要保险我可以体会，可一旦发生问题，您的家人包括您自己一定不能理解，当初为什不买保险，您说是吗?我不需要保脸(二)1、吴先生，不管您决定买或不买，其实您已经购买，只是方式不同而已，一种是向保险公司投保，一种是向自已的钱包投保，是吧?2、我想请教您一个问题可以吗?3、如果需要，您的钱包足以应付所有医疗费及家庭生活费吗?4、您一定会同意，只要有事情发生，没有人赔付得起!您说是吗?5、自保不容易，但投保却是非常容易的事情，由保险公司保证平安，何乐不为是吧?我已经投保了(-)1、真的恭喜您，经过这次调价，您的保单增值好多！(热情的说，而露欣喜之情)2、方便问一下，您是那一年投保，买的是哪一家保险公司的产品，保险利益是什么，还记得吗?状况1:不清楚1、是啊!过一段时间就会忘记，连我这专业干保险都得反复看，不然我的老客户问起我，还怕回答不上来2、就像有些客户未来可以从保险公司得到补偿的，可就是因为忘了，或不知道保单里的利益，结果错过了，有保险一定要好好利用3、这样好吗?您回去把保单拿出来看一下4、如果方便把它带来，我帮您看ー下，做个讲解，以防止该得到的利益说不清。
状况2一买了，给儿子买的1、是啊!儿子是父母的最爱，什么东四都可以孩子先来，只要孩子有就好2、不知道您想过没有，孩子在这个家庭所处的是什么地位?(……)3、啊！对了，在精神上他是这个家庭最快乐的中心，经济上却是每个家庭的消费者，无论大人怎样都不会委屈小孩。
4、您现在给孩子保了十份少儿保险，就像送你孩子1杯水，谁是这个家里的水源呢?(爸爸，妈妈)5、谁是最大的水源呢?(爸爸)状况3一领钱1、哇!您可人赚了，现在利息这么低，在保险公司的这些钱，会让增值好多倍啊！2、不过，您现在一定还有些担心，不是吗？3、这样的利益，不包括健康方面疾病方面的问题及其解决方法，对吧?4、而这些方面的问题更是威胁家庭日常生活的首要问题，您说是吗？状况4一一大病1、您真不一般，把保险最大的功能让您利用上了(笑轻松的对客户说)(怎么说呢?)2、您知道吗！没有任何一种理财方式在防病、防意外方面比保验还强的。
保险成交面谈之异议处理技巧话术共34页文档
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保险成交面谈之异议处理技巧话术
21、没有人陪一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
保险时间长异议处理话术
保险时间长异议处理话术
当客户表达对保险时间的担忧时，业务员可以采用以下话术进行异议处理:
1. "我完全理解您的担忧。
但是我们购买的保险并不是为了冒着生命危险去赚钱，而是为了让未来的生活得到保障。
保险时间的长短并不是决定保障程度的关键因素，而是我们对于未来的规划和预算。
如果您希望在年轻时就开始规划退休生活，我们可以为您量身定制适合的保险产品。
"
2. "保险时间的长短并不是衡量保险价值的唯一标准。
我们的保险产品可以根据您的需要和预算进行定制，您可以根据个人情况和风险承受能力做出决策。
同时，我们可以通过组合不同的保险产品，来实现不同时期的不同保障需求。
"
3. "我们的保险时间确实是比较长的，但是这并不意味着我们的保障时间也很长。
我们可以通过定期保费规划、合理保险金额、保障期限等方式，来实现更加科学合理的保险规划。
同时，我们也可以根据您的具体需求，为您推荐适合的保险产品和方案。
"
4. "您可以想象一下，如果我们现在不购买保险，未来可能会面临什么样的风险和困难。
购买保险并不是为了应对现在的风险，而是为了未来的生活不被风险所困扰。
我们可以通过购买适合的保险产品，来保障我们未来的生活。
"
以上话术旨在向客户提供合理的保险建议和解决方案，以消除客户的疑虑和担忧，促进客户的购买决策。
保险销售异议处理话术
一、我没有钱您说的很对，咱们现在开销太大，钱根本存不下来，您看咱现在（这里指客户年龄）都XX岁了，钱都没存下来，所以凡事都要有提前计划，您现在为自己或家人早作打算，其实也不需要很多钱，只需要少部分资金就可以做个合理规划，小小的投入，60周岁起每年领取养老年金，这部分钱可以让您安心养老。
一、我没有钱现在攒不下钱，咱们体力还行还能挣，将来老了攒不下钱怎么生活啊，这社会孩子们就够不容易了，咱们难不成还在给孩子添负担啊，对吧姐/哥，谁不心疼自个家孩子啊，能在能干的年纪给孩子们留点咱们一定要多留，咱们这代没跟着老爹老妈享受过大富大贵，但是咱肯定希望自个孩子过的不比别人差啊您说是不，您别到时候孩子在跟孙子说，我没钱？姐我就跟您说吧，迟早您都得攒钱，您也不用说没钱，您啊就是没想通而已。
看您买这身衣服的多贵啊，是吧哈哈，攒吧，来10万的吧。
二、回去再商量商量当然，现在家庭理财是要慎重的，了解清楚了是更好，可是哥/姐，您这是给您家攒钱的事，又不是让您花钱，您家人肯定支持您，您不妨先开户，然后把这个产品带回去，用具体的东西和家人商量不是更直观清楚吗？而且我们还有15天的考虑时间呢？你今天办个五万还是十万？三、这类产品我好像买过好多了，不想再买了！您真是很有理财意识，这多好啊，可以问您一下都买过什么产品吗？（客户回答）您看拥有这么多的产品，不就是为了您和您最爱的家人过高品质生活嘛，像您这样有责任心的人，买理财就是这个原因，买的越多，生活越好对吧，咱谁都想过好日子是吧，呵呵。
买多少钱都是您的。
现在帮您办一个10万的吧，好吧。
四、我有社保恭喜您已经有了最基本的生活保障，可是您知道吗?社保只能保障最低的生活标准，一般情况下退休生活质量都会较退休前大幅下降，而如果你再购买了这款产品，就相当于为您的退休生活上了双保险，未来您就可以拿双份养老金，比如说您退休社保拿2000元，这款产品再拿2000，加起来就是4000元，这样的话，晚年生活品质就会得到较大的提高，还可以旅个游什么的，该多好啊！五、保险是骗人的是的，以前我也这样认为，但是您想啊，如果保险公司都是骗人的，为什么国家会专门出台《保险法》？很多名人像李嘉诚、赵本山、王菲等等都购买了大量的保险，还有汽车上路前，都要上保险。
保险处理大异议话术精编版
保险处理大异议话术集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-十大经典反驳话术1．我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的！排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”，“我的运气一向都很好”之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。
没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。
关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到不少，还记得吗？2002年“4.15”空难中，在北京购买机票的21名国内乘客中，无一人购买航空意外伤害保险。
同年的“5.7”空难中只有43%的人购买的航意险。
这与发达国家人均5-7张保单、航意险购买率95%相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高！请仔细用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。
如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。
随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病到那时，高额的药费从哪里出2.保险是骗人的，我不相信保险。
这是很多没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。
确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段：从不规范到规范。
自从国家对外资保险放开市场以来，为中国市场带来了很多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。
保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。
3.我有足够的钱，不需要买保险。
华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。
保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算做遗产。
这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔，300年历史的安然公司都破产了，但它的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有100万美圆的收入，照样安枕无忧。
保险营销异议处理话术
保险营销异议处理话术1.没需要（1）异议：我现在收入挺高，公司福利也好，不需要保险话术参考：正因为收入好，待遇高，就更加有能力买一份保险，谁也不能预测以后的收入，何况，现在花一部分钱买份保障对您来说是微不足道的事情。
（2）异议：我很健康，不需要保险话术参考：健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁都不敢保证，经过时间岁月的流逝，健康的情况不会受到影响，毕竟很多事情并不会都在我们的预料中，就如您所说您都很小心，但是意外的发生，往往是不以人的意志为转移的，您认为呢？（3）异议：不需要，我已投保过保险了话术参考：很好，我很少遇到已投保的客户，请问，先生，那时是什么情况下投保的，是否有什么需要我帮您服务的地方？（4）异议：我不需要保险话术参考：可能您现在没有看到您的需要，其实您是有这个需要的。
到您真的觉得有这种需要的时候，您可能已是有事发生，或健康状况不太好，到那时，您想投保，我们银行可能已不会接受了，所以，在我们健康状况良好的情况下，我们可以多为自己做些打算，参加保险计划，未雨绸缪说的不也就是这个意思吗？（5）异议：我没有结婚，不用买保险话术参考：是的，通常有许多客户结了婚后会买保险的，他们通常是多买了一份，其实结婚之前都有买保险的，举个例子，您的父母养育了您这么多年，您对他们其实都有责任，万一如果我们真的有了病，需要大笔的医药费，难道您还要他们两位老人来承担这笔医药费的支出吗？况且，风险不是在结婚之后才突然加大，而是随时随地都存在的。
（6）异议：单位已经投保了话术参考：您的公司福利很好，但问题是您在这个公司会待多久？一般人大概都会买一份属于自己的保险，对于自己也多一层的保障。
很多人在单位有了房子，但如果有能力，一定会买一套属于自己的房子，买保险也是如此。
（7）异议：不需要，觉得保险的保障功能没用！话术参考：当然，我们谁都不希望自己会有什么意外，我相信也肯定不会有意外的。
不过您想一想，您放心把100万一次性给孩子在他只有20岁的时候么？我相信大多数的父母都不放心，那有没有一种方式可以源源不断地保障孩子未来的生活？保险就是安全、持续、稳健的财富传承最好的方式。
保险处理10大异议话术
十大经典反驳话术１。
我没有那么倒霉,那些不好得事情不会被我碰到得！排斥保险得人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”,“我得运气一向都很好”之类得话，但意外并不以我们得意志为转移,它通常在最意想不到得地方发生,且永远让人措手不及。
没有危机意识得人,等于把自己完全暴露在危险之下,一旦意外发生，受伤最大得就是家人而非自己。
关于天灾人祸得新闻我们每天都能在报纸上瞧到不少,还记得吗？2002 年“4、1５”空难中,在北京购买机票得２1 名国内乘客中，无一人购买航空意外伤害保险.同年得“5、7 ”空难中只有43％得人购买得航意险。
这与发达国家人均５-7张保单、航意险购买率９5％相比,形成了鲜明得反差，百姓得保险意识亟待提高!请仔细用心得想一想，如果风险来临,您认为谁最痛苦?当然就是最爱您得人，那时她们要承受精神上得与生活上得双重痛苦与压力.如果有了保险，至少不会影响家庭得生活质量。
随着年龄得增大,我们老了以后，有谁敢说自己不会生病?到那时，高额得药费从哪里出?2、保险就是骗人得,我不相信保险。
这就是很多没有保险意识得人经常说得,她们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。
确实,以前在我国保险刚刚开始发展起来得时候,有很多不规范、不合理得地方令消费者不满意，但这就是任何新生事物都必须经过得一个阶段：从不规范到规范。
自从国家对外资保险放开市场以来,为中国市场带来了很多国际操作规则，以诚信得服务与高效得代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。
保险行业正在在逐步走上正轨,消费者对保险得了解也越来越深入，我相信有关保险得纠纷会越来越少。
３、我有足够得钱,不需要买保险。
华人中，谁得资产能比得过李嘉诚?连她都说:我最大得财富就就是为我与我得家人买了充足得保险.保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债,在有受益人得情况下不能算做遗产。
这一点对于做生意得人最有用,谁也不能保证一辈子稳赚不赔，30０年历史得安然公司都破产了,但它得老板却凭借高额得保险在已经个人破产得情况下，每年仍有1００万美圆得收入，照样安枕无忧。
保险异议处理话术
保险异议处理话术
1.我没钱买保险：没钱才买保险,一旦遇到风险谁来保障一旦风险来临,保险就是雪中送炭,平平安安就是锦上添花;再者说没钱买药就不看病吗没钱买米就不吃饭吗关键是看重不重要,保险就是把钱花在刀刃上,花小钱办大事,每天少抽一包烟,不影响我们的生活,但存在保险公司的钱换来的是上万元的保障,换来的是一生的平安,一家人的幸福,值得
2.我不需要保险：需要保险的只有三种人：1长生不老的人；2永远不生病的人；3永远不出意外的人;你属于哪一种呢
3.我有社保：社保只能解决吃饭的问题;商业保险能解决我们吃肉的问题;
4.保险都是骗人的：骗人的东西政府能提倡吗你被保险公司骗过吗这么多人买保险,按你的说法中国上亿的人都被骗了;
5.保险公司会倒闭吗保险法保险公司是经国务院保险监督管理机构批准,受国家法律保护的;
大病保险引导话术
医院人多不讲价,到了医院最听话,叫你交钱就交钱,叫你干啥就干啥;十年努力奔小康,一场大病全泡汤,辛辛苦苦几十年,一病回到解放前;住上一次院,几年打工就白干,靠山山会倒,靠人人会跑,有了保险就最好,万水千山总是情,没了保险真不行;。
保险异议处理话术
有理由会反对的。
（不满意）：XX先生/小姐，您是不是有什么不清楚的地方，我再跟您作个补充说明是的，我能了解，要和
家人商量是一定要的，这也表示您是个重责任更是爱家的人，其实X先生\小姐，您有了保险也等于全家都有
了保障，因为……(接-产品特色)
B、先生/小姐，您一定是比较顾家的人，所以才会如此在意家人的重要性。我相信您的健康平安也
辐射、大气污染、汽车尾气都越来越严重；还有竞争激烈带来工作压力增大，严重影响人的身体健康和精神状态，
人绝对会很赞成，支持您参加的。
6、我要和我家人商量一下
D、我很理解您的想法，XX先生/小姐，不过您有没有考虑过，当风险来临的时候，面临风险的是我们自己，要承担风
险的也是我们自己，而加入一份理财保障计划，就是为了以后能更好的把风险转嫁给保险公司啊。您何不现在就加入为
以后做好规划呢
E、这是很有必要的。您的意思是您已经同意了，只是想让您爱人也同意，是吗那我们一起来商量一下，如何让您爱人
的恩情，是买妻子对我们无悔的爱心，是买小孩对我们无惧的托付，是买我们对未来的保障，是我们生命价值的体现
10、我真的没有兴趣
C：您对保险没兴趣呀，那真是太好了，如果您说对保险充满兴趣的话，公司和我都会害怕的，因为对保险主动说有兴
趣而投保的人，往往都有问题存在的，比如我的一个没有成交的客户，他1米80，体重240斤，所有保险公司都因为
发生意外时没有钱呢我相信，您肯定选择后者，因为我们大家都是一样的，现在生活紧一点没关系，可是如果真有个什么
不幸，没钱治病、没有收入、发生意外后家人无人照顾才是最大的负担。所以现在生活稍微紧一点，拿一点小钱来买保险，
如果真的发生什么就是一笔救命钱，就算保障期间什么事都没有，平平安安的，保障期届满时一次性的，钱还还给您呢，
保险销售中碰到异议处理话术
保险销售中碰到异议处理话术1.银行利息高啊，你这产品10年才拿回本钱，还是存银行划算。
答：分红保险产品和银行储蓄当然是不同了，它只会让您得到波动性利息的收益啊，如加息也是为了通过抵御通货膨胀，如果您这笔钱长时间放银行不用的话，这点利息也比不上通胀带来的货币贬值吧。
而这款分红保险就不同了，它不但可以保证您的资金安全快速回收，而且还享受长期分红——长久保障，任何风险因也不怕，多好啊。
您还是做部分吧，我现在就帮您办理2.分红险整体不灵活，收入也不高。
答：您说得很好，其实分红险特点是在于保障高，收益稳健，它是很适合家庭做部分长期理财规划而锁定资金流失。
收入不高：您看目前的股票，房产和其他投资，能在投资前看到利润吗如果给您许诺多少回报，那就不算是投资了，对吗3.时间太长，万一续期交不起保费怎么办答：其实时间长反而是这个产品的优势啊，因为时间越长，收益就越高，保障才越长啊。
而且每年只存一次（共3、5次），还可以拥有到10年的保障，更好就是让您建立了长期储蓄型的家庭理财习惯，您说对吗4.万一续期交不起保费怎么办答：您问的真好，当您正处于黄金收入期时，经济相对比较稳定对吗这种期缴产品的设计就是让您能建立良好的资金分配和做好家庭理财规划的习惯，起到强制储蓄作用，所以按年交费是专家为您设计好的，对您生活不会造成太大的经济压力的，对吗5.我回去与我先生商量一下。
答：您的想法很好啊，但任何事情由您先生做主都可以，这件事应该由您做主吧，更何况购买保险是家庭责任的体现，相信您先生一定会赞同的，对吗每天省下几十块钱，相当于他少喝一次酒就能够交一年的保费了，您还是现在办理吧。
6.我回去再考虑考虑。
答：考虑是应该的，不知道你考虑保费高、低，还是保障高、低的问题呢如果是保费高、低可以适当增减；如果是保障问题，我相信您是越多越好，对不对那现在您觉得要多大的保障才合适您呢我现在按你需求给您设计一份完美的计划，好吗7.你产品前两年退保手续费太高了。
保险异议处理大全
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比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？2、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
3、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。
4、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？5、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
6、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。
相信您夫妇会有许多问题想要了解。
今夜还是明天方便？7、“我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。
年金险销售的异议处理话术
问题就在这里，我们现在年轻正是挣钱的时候，都总觉得没钱花，以后 老了不一定能挣钱，却一定要花钱，要花多久，花多少我们也都不知道呀， 那该怎么办呢？
所以我们必须提前准备，提前规划，就像登山一样，年轻的时候开始存， 就像爬一个坡度比较缓的坡，我们只需要每年存一点就可以了，比较轻松；
鑫账户不管什么样的经济情况，保底2.5% 是不是又显得那么珍贵了呢？
4.将来钱不值钱了
要点：有总比没有好 您说的也有道理，通货膨胀不可避免，钱将来不值钱也是事实，
但您想过钱放在哪里能抵御通货膨胀，能不贬值呢？ 除非每天都把钱花完；更有人开玩笑说抵御通货膨胀的最好办
法是今天花明天的钱，那就都贷款提前消费好了，但贷款也是要付 出利息的呀。
1. 今年没钱
要点：强制储蓄 专款专用 其实，我们想一想身边会有几个人说自己的经济不紧张，即便是做几千万几个亿
生意的人，也会有很多的负资产，难道他们的经济不紧张？因为人们往往是有一分钱 想都做2分钱的生意，但生活总是存在太多的不确定性，挣到的钱不一定都是你的钱， 但真正存下来的，哪怕是一块钱也是你的钱。
3. 收益太低了，不划算
要点：安全 收益稳定 确定
你觉得多高的收益是理想化的呢？ 10%？20%甚至更多。 那您找到这样的投资渠道了吗？股票？基金？生意？民间借贷？房产？包括当 下非常流行的直销、区块儿链等网络渠道？ 这的确有可能，但也会面临本金 不保甚至本金全无的风险？ 大家相信吧。因为没有谁能在合同里给你明确的 保证。
如果五十岁才开始准备，就像爬一个很陡的坡一样，每年需要存的钱就 更多，压力也就更大。
7. 将来公司还存在不存在都不知道？
要点：保险法的权威性
我之前也和您一样，有这个顾虑；但我从事了保险工作，才了解到银行 是可以破产的，而保险法第八十五条规定经营有人寿保险业务的保险公司，除 分立、合并外，不能解散。
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保险异议处理话术讲解
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
Байду номын сангаас
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
保险异议处理话术
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
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异议处理金句
异议一、我不需要保险或者保险没有用
处理话术：所有人都会这么想，不过也有例外，比如躺在病房里的病人，他们一定想办保险，您说保险公司会给他们办吗？一定不会。
所以保险都是给今天不需要的人准备的。
异议二、保险要死后，才能领到钱，没用。
处理话术：(1)我们活在世上，努力工作、拼命挣钱，不就是想让自己和家人过得好一点吗？替自己买好保险，是对家人爱不责任的体现，有一天离开了家人还有经济保障，您说不是很好吗？(2)您的意思是，如果有一份活着也可以领钱的保险，您现在就会买，对吗？现在医学这么发达，生活条件越来越好，长寿也是一种风险，年纪大了，挣钱的能力下降了，花钱的事却越来越多，所以越长寿也就越需要多花钱。
保险也可以养老啊。
异议三、我对保险没关趣。
处理话术：我完全理解您的想法，我原来对保险也没有什么兴趣,。
平常谁会对保险感兴趣？不过**先生，如果你生病的时候有人帮你付医药费，退休后有人给你发工资，小孩读书有人帮你交学费，你感兴趣吗？我给你设计的这份保险计划，只要你在保险公司存一笔钱，在享受相关保障的同时，将来保险公司还会把这笔钱还给你或者你的家人，即能够得到保障,又不需要花什么钱，你看好吗？
异议四、我太太很节俭，恐怕不答应。
处理话术：业务员：一看您就是一个非常有责任心、非常尊重妻子的好丈夫，但是这种事情完全取决与您对保险的看法，假如您觉得这是一个人生必需品，是您对妻子的责任不担当，但是因为您的妻子不舍得花钱，您就放弃对她生活的保障吗？
业务员：对！对！夫妻相互尊重，这样好了，等您与您太太研究后发现问题时再找我讨论的话，太浪费您们的时间了，干脆今天晚上我到您的家里，我们一起研
究，相信嫂子也会赞同的。
李先生您看几点比较方便？ 8点还是9点？”
异议五、等我老一点再买。
处理话术：您的想法很有道理，一看您就是一个很细致、思维很缜密的人。
确实，当我们年纪大了，是我们最需要保障的时候。
但这时也恰恰是我们赚钱能力最低的时候，这时候交保费我们的压力会很大。
而且，随着我们年龄的增长，我们发生风险的概率也会增加，所以保险公司收取的保费也会增加，保障时间缩小了，但是保费却增加了，您觉得划算吗？
异议六、人民币贬值，通货膨胀怎么办？
处理话术：如果人民币贬值，无论是储蓄还是投资都是一样的贬值。
但是贬值还是次要的问题，最叫人担心的是“能力贬值”。
一旦人身体不健康，收入减少，就是能力贬值。
这张保单就是弥补一旦人生能力贬值时所遭受的损失。
通货膨胀、货币贬值是商品经济发展带来的，不是你我所能控制的吧？既然是这样，我们干嘛要为它操心呢？再说，这笔保费如果不用来买保险，很随便的花掉他，又能得到什么呢？而用它来买保险，投入不大，马上可以在您的帐户上拥有一笔不小的存款，另外这笔钱不能让您随意支取，而是要在您最需要的时候才给您用。
异议七、万一发生戓争或政治局势有变动怎么办？
处理话术：1、万一发生这样的情况，钱放任何地方都会危险的，保险仅占您全部的20%而已，另外80%怎么办呢？您没有到过医院，不会晓得生病的人会有这么多，医院这么多病人，他们最担心的是什么？是政治局势？还是如何筹借这一大笔医药费用？而买了人寿保险的人才更能够安心养病、获得良好的医疗照顾，不必担心医药费了。
2、假使我们考虑到政治因素，我们该去买黄金准备到国外，局势发化，最带不走的资产就是房子，您缴的保险费比起买房子的钱真是微不足道呢？
异议八、保险太不吉利了，不保没啥事儿，一保就会出危险。
处理话术：难道是先有医院，而后才生病吗？如果这样的话，干脆把医院全拆了，医生全部改行后，人类从此就不会再生病了，你说这样行得通吗？
异议九、对未来不乐观，不想买保险。
背景：客户生意失败，萎靡不振。
处理话术：乐观一点，情况不可能一直坏下去的。
当机会来时，奋力一搏，或许很快就能翻身也说不定。
看看您的儿女，他们无忧无虑，老天爷会给他们一个美好的未来，您要是真的放弃了，恐怕连下场比赛的机会都要丢失了。
很多做生意的人，也不见得每笔生意都一定赚钱，但他们都有基本观念，就是“敢赚就敢赔”，赚100万时，不见得有赚 500 万的机会。
但赔50万时，却有赚回1000万的毅力。
至于保险，则是在经济不景气低迷时最佳的护身符，在您收入减少时不能再有大开销产生，现在正是买保险的时候。
何况保险费只不过是以往赚大钱时的九牛一毛，所以不要看不开，节省这些保费钱。
异议十、还是存在银行比较好。
处理话术：业务员：保险和银行都属于金融行业的一部分，都有其不可取代的作用。
现在我们打一个比方，假设您是银行的经理，我要到您的银行开户头，我要求按照下列的条件来偹蓄，不知您愿不愿意接受：
第一：假若我有工作能力，有收入，我每年存3千元在户头里，您是否同意我在60岁退休的时候，一次给付我*万元的退休金。
第二：在我开户头的期间内，如果意外受伤暂时不能上班工作，这么您每个月要付给我*千元的生活补偿费。
第三：如果医疗或者受伤看门诊，这么医药费用，也由您来负担
第四：如果受伤严重残疾的话，您应该一次付给我*万到*万元的残疾抚恤金作为我日后生活保证，而且因为残疾不能工作，没有收入，以后不能再存钱到银行，但您仍然愿意在我年老时，再给*万元的养老金。
您说以上的条件银行会同意吗？答案必然是否定的，但是这些保险公司都能做到，这就是保险的优势。