跨文化商务沟通第12章
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• 这个项目需要考虑的一个重要因素是法律形式的差 异。虽然墨西哥毗邻美国，但美国实行普通法（除 路易斯安那州），而墨西哥实行民法。这个差别表 现在诉讼过程中依据的是民法而非先例在先前法院 判决中对法律的解释）。
12-12
12.2 国际法
• 国际法院或国际法庭-是联合国的一个主要机 构，它提供了一种途径来解决国家间而不是公 司间的分歧。
• 反垄断法-主要作用是确保竞争的公平和为美 国消费者带来低价的商品。其对出口公司的影 响体现在以下几个方面：对外国公司的兼并与 收购、原材料的采购契约和让与、知识许可证 （即“知识信息”）、分销渠道、用于研究的 合作组织、生产和施工。
12-6
书面资料法
• 《1985年出口管理法》 -要求商务信函中的技术信息 有联邦许可。
• 反分流要求-规定了提单和发票必须清楚地显 示承运公司，不能将装货转移到美国政府所 限制的国家。
• 反抵制法规禁止美国公司参与其他两个国家 间的抵制活动，即禁止美国公司通过拒绝与 友邦进行贸易来参与外国的抵制活动；同样， 也禁止向友好国家或被列为黑名单的公司提 供它们的业务关系信息。
12-5
12.1 本国法和东道国法
• 条约凌驾于所有的国内法之上。
12-20
12.5 非成文法
12-8
科技法
• 《保护文学和艺术作品伯尔尼公约》-法律领 域的知识产权许可得益于《保护文学和艺术作 品伯尔尼公约》，所有公约签署国或地区的版 权受该法约束。到2011年8月为止，有165 个国家或地区签署。
• 《马德里公约》-商标在35个签署《马德里公 约》的国家或地区中受到保护，然而美国并不 是签署国
• 主题化-是一种过程，通过这种过程 可以形成相互沟通和满意的环境，这 个过程可能与法律、经济、政权、功 利主义或宗教相关。
12-16
治理结构
• 市场治理-这种治理结构是以合同为基础的。 • 三方治理-这种治理结构多了一个仲裁人。 • 双边治理-这种治理结构的细节可能不是很清楚，
但它很重视持续的经济关系。 • 统一治理–在这种治理结构中，不存在提前谈判的
墨西哥有一个美墨联营工厂项目，这个项 目受美墨联营工厂产业规划开发运营总统 令管理。
• 这个项目允许组装产品零件的设备、机器和原 材料免税进入墨西哥，然后最终产品再被运回 原产地。
12-11
美墨联营工厂法
• 《美国关税代码》允许向运回国内最终产品的最后附
加值征税。环太平洋地区和欧洲国家都从这个项目中受 益。
12-18
12.3 合同
• 在日本，合同也同样可以是口头的、书面 的或是隐含在行为中的，但它总是可以重 新谈判。
• 在苏联解体之前，几乎是不需要合同的。 当时商品是分配的，不管公司是否需要， 它们都必须接受运送过来的商品。
• 如今，俄罗斯公司的运作方式与西方公司 一样，公司需要为运营成本、收入、支出 和利润负责。
• 联合国有三个法律机构：联合国国际贸易法委 员会、国际委员会、联合国大会第六委员会。 它们制定国际商务法，比如《海洋法》（航行 规则中的国家权力）。
12-13
12.2 国际法
一些关心国际商务的协会发起了一项促进协议 和法律发展的运动，这些协议和法律一律被世 界贸易实践接受。发起这项运动的协会：
– 国际商会。 – 国际贸易术语。 – 联合国欧洲经济委员会汽车法规标准条件。 – 《海牙公约》。 – 《维也纳协议》。
12-9
劳动法
• 大多数国家法律管理着工资、工作时间、劳 资关系、居留签证和工作许可证。
• 一些国家要求外国人在国民中占一定比例； 其他一些国家要求先证明本国中无人能胜任 这项工作；还有一些国家允许外国人工作一 段时间。
• 对潜在员工可以合法提问的问题也因国家不 同而千差万别。
12-10
美墨联营工厂法
• 《1968年武器出口管制法》和《1917年敌国贸易法》 - 禁止传递关于军队资料或与国防有关的资料的信息。
• 《1977年国际经济应急授权法》 -管理那些传递给外 国人的以研究为导向的信息。
12-7
科技法
• 联合国的世界知识产权组织在世界范 围内推广知识产权，并为185个成员 管理着23项条约。
12-14
12.2 国际法
• 准国际法-是管理法律实体和不具有国家地位 的机构（如私营公司）之间关系的条例。国际 制裁就是准国际法。
• 国际制裁–禁止美国公司在目标国家内从事商 务活动。
12-15
12.2 国际法
• 麦考利论文-阐明跨文化的商务文化 认为长期双赢关系的发展比律师煞费 苦心起草的合同更为重要。
情况，具有最大的灵活性，并且单方为多方制定规 定。参与者到底采用何种治理结构取决于交易的频 率、市场替代性、公司对不确定性的承受程度以及 公司间的关系。
12-17
12.3 合同
• 合同-被定义为参与者做某事的一种协议， 它可以是口头的、书面的，或是隐含在行 为中的。
• 在美国，只要参与者承认制定了口头合同， 口头合同就具有了法律强制性，而不管是 否有书面合同。
第12章
影响国际商务和旅行 的法律
本章主题
• 本国法和东道国法 • 国际法 • 合同 • 全球专利 • 非成文法 • 道德和法律 • 国际旅行和法律 • 特定国家的旅行建议
12-2
世界上有着大量影响国际商务的法律。 当一个公司参与到国际商务中时，公司代 表所能合法做的事情要受到本国和公司希 望开展业务的国家两方面的控制。
12-19
12.4 全球专利
• 目前，申请专利的公司需要向美国专利局提交一份专利申 请书。申请书上的起始日期是十分重要的，因为它是在国 外申请该专利的起点。
• 《专利合作条约》 -在国外申请该专利必须是自起始日期 一年以后。如果专利在其他国家注册的起始时间早于美国 专利申请书上的时间，那么其他发明者将无法竞争这些专 利。
12-3
12.1 本国法和东道国法
• 《国家行为准则》 -每个国家都可以在其边界内按其
意愿合法地做事，而不受他国干涉。
• 本国法-是指管理本国居民商务活动以及与其他国家 进行商务活动的法律、条约或条例。
• 东道国法-是指管理你想开展业务的国家本国商务活 动的法律、条约或条例。
பைடு நூலகம்12-4
12.1 本国法和东道国法
12-12
12.2 国际法
• 国际法院或国际法庭-是联合国的一个主要机 构，它提供了一种途径来解决国家间而不是公 司间的分歧。
• 反垄断法-主要作用是确保竞争的公平和为美 国消费者带来低价的商品。其对出口公司的影 响体现在以下几个方面：对外国公司的兼并与 收购、原材料的采购契约和让与、知识许可证 （即“知识信息”）、分销渠道、用于研究的 合作组织、生产和施工。
12-6
书面资料法
• 《1985年出口管理法》 -要求商务信函中的技术信息 有联邦许可。
• 反分流要求-规定了提单和发票必须清楚地显 示承运公司，不能将装货转移到美国政府所 限制的国家。
• 反抵制法规禁止美国公司参与其他两个国家 间的抵制活动，即禁止美国公司通过拒绝与 友邦进行贸易来参与外国的抵制活动；同样， 也禁止向友好国家或被列为黑名单的公司提 供它们的业务关系信息。
12-5
12.1 本国法和东道国法
• 条约凌驾于所有的国内法之上。
12-20
12.5 非成文法
12-8
科技法
• 《保护文学和艺术作品伯尔尼公约》-法律领 域的知识产权许可得益于《保护文学和艺术作 品伯尔尼公约》，所有公约签署国或地区的版 权受该法约束。到2011年8月为止，有165 个国家或地区签署。
• 《马德里公约》-商标在35个签署《马德里公 约》的国家或地区中受到保护，然而美国并不 是签署国
• 主题化-是一种过程，通过这种过程 可以形成相互沟通和满意的环境，这 个过程可能与法律、经济、政权、功 利主义或宗教相关。
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治理结构
• 市场治理-这种治理结构是以合同为基础的。 • 三方治理-这种治理结构多了一个仲裁人。 • 双边治理-这种治理结构的细节可能不是很清楚，
但它很重视持续的经济关系。 • 统一治理–在这种治理结构中，不存在提前谈判的
墨西哥有一个美墨联营工厂项目，这个项 目受美墨联营工厂产业规划开发运营总统 令管理。
• 这个项目允许组装产品零件的设备、机器和原 材料免税进入墨西哥，然后最终产品再被运回 原产地。
12-11
美墨联营工厂法
• 《美国关税代码》允许向运回国内最终产品的最后附
加值征税。环太平洋地区和欧洲国家都从这个项目中受 益。
12-18
12.3 合同
• 在日本，合同也同样可以是口头的、书面 的或是隐含在行为中的，但它总是可以重 新谈判。
• 在苏联解体之前，几乎是不需要合同的。 当时商品是分配的，不管公司是否需要， 它们都必须接受运送过来的商品。
• 如今，俄罗斯公司的运作方式与西方公司 一样，公司需要为运营成本、收入、支出 和利润负责。
• 联合国有三个法律机构：联合国国际贸易法委 员会、国际委员会、联合国大会第六委员会。 它们制定国际商务法，比如《海洋法》（航行 规则中的国家权力）。
12-13
12.2 国际法
一些关心国际商务的协会发起了一项促进协议 和法律发展的运动，这些协议和法律一律被世 界贸易实践接受。发起这项运动的协会：
– 国际商会。 – 国际贸易术语。 – 联合国欧洲经济委员会汽车法规标准条件。 – 《海牙公约》。 – 《维也纳协议》。
12-9
劳动法
• 大多数国家法律管理着工资、工作时间、劳 资关系、居留签证和工作许可证。
• 一些国家要求外国人在国民中占一定比例； 其他一些国家要求先证明本国中无人能胜任 这项工作；还有一些国家允许外国人工作一 段时间。
• 对潜在员工可以合法提问的问题也因国家不 同而千差万别。
12-10
美墨联营工厂法
• 《1968年武器出口管制法》和《1917年敌国贸易法》 - 禁止传递关于军队资料或与国防有关的资料的信息。
• 《1977年国际经济应急授权法》 -管理那些传递给外 国人的以研究为导向的信息。
12-7
科技法
• 联合国的世界知识产权组织在世界范 围内推广知识产权，并为185个成员 管理着23项条约。
12-14
12.2 国际法
• 准国际法-是管理法律实体和不具有国家地位 的机构（如私营公司）之间关系的条例。国际 制裁就是准国际法。
• 国际制裁–禁止美国公司在目标国家内从事商 务活动。
12-15
12.2 国际法
• 麦考利论文-阐明跨文化的商务文化 认为长期双赢关系的发展比律师煞费 苦心起草的合同更为重要。
情况，具有最大的灵活性，并且单方为多方制定规 定。参与者到底采用何种治理结构取决于交易的频 率、市场替代性、公司对不确定性的承受程度以及 公司间的关系。
12-17
12.3 合同
• 合同-被定义为参与者做某事的一种协议， 它可以是口头的、书面的，或是隐含在行 为中的。
• 在美国，只要参与者承认制定了口头合同， 口头合同就具有了法律强制性，而不管是 否有书面合同。
第12章
影响国际商务和旅行 的法律
本章主题
• 本国法和东道国法 • 国际法 • 合同 • 全球专利 • 非成文法 • 道德和法律 • 国际旅行和法律 • 特定国家的旅行建议
12-2
世界上有着大量影响国际商务的法律。 当一个公司参与到国际商务中时，公司代 表所能合法做的事情要受到本国和公司希 望开展业务的国家两方面的控制。
12-19
12.4 全球专利
• 目前，申请专利的公司需要向美国专利局提交一份专利申 请书。申请书上的起始日期是十分重要的，因为它是在国 外申请该专利的起点。
• 《专利合作条约》 -在国外申请该专利必须是自起始日期 一年以后。如果专利在其他国家注册的起始时间早于美国 专利申请书上的时间，那么其他发明者将无法竞争这些专 利。
12-3
12.1 本国法和东道国法
• 《国家行为准则》 -每个国家都可以在其边界内按其
意愿合法地做事，而不受他国干涉。
• 本国法-是指管理本国居民商务活动以及与其他国家 进行商务活动的法律、条约或条例。
• 东道国法-是指管理你想开展业务的国家本国商务活 动的法律、条约或条例。
பைடு நூலகம்12-4
12.1 本国法和东道国法