中国买手店运营
深度研究报告买手店在中国的经营模式及拓展策略
深度研究报告买手店在中国的经营模式及拓展策略标题：中国买手店经营模式及拓展策略的深度研究报告引言：在过去的几年里，买手店概念在中国市场上崭露头角，成为了一个备受关注的新兴零售业态。
买手店通过为消费者提供有品质、有创意的商品，将购物体验升级到一个全新的层次。
本文将对中国买手店的经营模式进行深度分析，并探讨其未来的拓展策略。
一、买手店的经营模式1.不同于传统零售店，买手店的经营模式主要侧重于产品的精选和搭配，追求时尚性和个性化。
2.买手店通过与品牌合作，选择特定系列或单品，以满足消费者对独特、新颖商品的需求。
3.买手店注重店内陈列、布局和环境，以创造与众不同的购物体验，进一步吸引消费者。
4.消费者通过前往买手店实体店或在线购物渠道购买商品，并享受与店主、买手的交流与互动。
二、中国买手店的发展现状1.中国买手店市场规模逐渐扩大，但相对于欧美市场仍处于起步阶段。
2. 近年来，国内买手店如友通奢(Sense 326)、Platinum那些年、Selectivity悦购等纷纷进入市场，并在一线城市开设实体店。
3.随着中国消费者对个性化产品的需求增加，买手店的市场前景看好。
三、中国买手店的拓展策略1.提供独家合作款：与品牌建立长期合作关系，通过订制专属款式或独占渠道销售，吸引消费者。
2.引入国际化买手店经验：与国际买手店开展合作，引入先进的采购和运营模式，提升买手店的专业性和影响力。
3.线上线下融合发展：通过在线平台和实体店相结合的方式，提供更多的购物渠道和服务选择。
4.打造特色社交体验：通过举办时尚活动、展览和限量合作等方式，吸引粉丝参与，提高品牌影响力。
5.探索二三线城市市场：将业务扩展到二三线城市，满足不同消费群体的需求，提高区域市场覆盖率。
6.优化供应链管理：建立高效的供应链体系，确保商品的流通和库存管理，提高整体运营效率。
结论：尽管中国买手店市场还处于初步发展阶段，但其前景巨大，并逐渐受到消费者的认可与追捧。
“买手店”经营模式及案例分析
“买手店”经营模式及案例分析买手店是一种新兴的零售模式，主要通过为消费者提供个性化的产品选择和专业的服务，满足消费者对时尚、品质和个性化的追求。
在买手店中，消费者可以找到各种独特的设计师品牌和独立设计师的作品，追求时尚潮流的同时也能展示个人的独特品味。
买手店的经营模式可以分为几个方面：1.产品选择：买手店主要侧重于挑选独特和具有设计感的商品和品牌，以满足消费者对个性化、时尚和品质的需求。
买手店经营者与设计师和品牌建立合作关系，选择他们的产品并将其引入店铺。
这就需要买手有一定的时尚敏锐度和对市场趋势的把握能力。
2.服务体验：买手店通过提供专业的服务体验，将消费者的购物体验提升到一个新的高度。
买手店的员工通常都经过专业培训，能够为消费者提供个性化的建议和搭配方案，帮助他们找到最适合自己的款式和风格。
此外，买手店还会定期举办时尚活动和沙龙，与消费者进行互动交流，增加店铺的社交价值。
3.店铺设计和陈列：买手店通常将店铺设计得非常精致和有特色，展示出独特的品牌氛围和风格。
买手店的陈列风格通常也是与众不同的，通过巧妙的搭配和展示方式，吸引消费者的目光，增加产品的吸引力和销售效果。
买手店已经在国内外发展得非常成熟，有很多成功的案例可以参考。
以下是两个买手店的案例分析：1. Colette（法国）：Colette是一家位于法国巴黎的买手店，成立于1997年。
该店以挑选全球最具创意和独特的设计师品牌和艺术品而闻名，被誉为“时尚界最具影响力的买手店”。
Colette的成功在于其对时尚趋势的敏锐洞察力和对品牌合作的精准选择。
此外，Colette还推出了自己的限量版产品，吸引了很多潮流达人和明星粉丝。
2. Opening Ceremony（美国）：Opening Ceremony是一家位于美国纽约的买手店，由两位热爱时尚的年轻设计师Humberto Leon和Carol Lim创办于2002年。
该店以向全球邀请设计师参与合作项目而著名，每一季都会与一家国际品牌或设计师合作推出独家产品系列。
买手店如何管理
买手店如何管理随着中国职业时尚买手行业的发展，以买手团队为核心的买手店铺如雨后春笋般涌现出来。
以北京国贸为例，以买手制为运营模式的店铺比例就达到了40%以上，而多家店面的买手管理系统则成为了众多买手店主的迫切需要。
中赫时尚的时尚买手培训课程老师为此特意给需要这种管理系统的店主们总结了以下三点，让我们一起看看中赫“买手秘笈”在买手管理机制方面的内容吧。
一.合理利用计算机软件本地数据库，又称DATEBASE。
本地数据库的建立对于多家店铺的买手管理机制有着不可忽视的作用。
而本地DATEBASE的建立可以让多家店面的买手在任何一家店面的终端上都可以随时看到所有店面的库存信息、销量信息，甚至是员工信息。
而这些数据正是一个职业时尚买手在工作时最需要的内容。
根据实时的销售和库存信息，买手可以在组货的时候更直观的对所有店面的货品有一个确切了解。
对于时尚买手来说，数据更新的速度越快，越早的了解到店面货品库存，对于所有店面的销售都能起到莫大的作用。
二.以数据为基础，制定终端销售计划在本地DATEBASE建立之后，以数据库的实时数据为基础，买手们经过分析整合，以确定下一步的存销计划。
而买手之所以区别于采购，就是因为采购更偏向于执行层面，更多的时候买手都需要在大量的数据分析之后，根据可能的营业额、资金和商品周转率等，来制定各项商品的采购计划，而这种经过分析后制定计划的方法就是OTB（Open To Buy 企业采买预算）。
在买手得到自己的OTB之后，才能确定自己的购买方向，而通过这样的方法，买手们就可以在多个店面同时运营的情况下决定在销售终端和进货渠道上的“如何买”和“如何卖”的问题。
三.以数据为基础，制定采买时间表由于时尚趋势的瞬息万变，消费者购物的侧重点也随时都会发生改变。
而当DATEBASE建立之后，买手们可以随时关注到每一家店面的库存和销量情况，同时制定出新的采买计划，这样不仅能够保证热销货品的货源充足，还能在最大限度上保证所有店面的货品都是符合当下销售趋势。
中国买手店发展现状阻碍及策略
中国买手店发展现状阻碍及策略1. 产品供应链不稳定中国买手店面临着产品供应链不稳定的问题。
一方面，由于买手店需要追求特色和个性化的产品，因此需要与大量的设计师和品牌方合作，但是与设计师、品牌方之间的关系并不是短时间内可以建立起来的。
受到国内外原材料供应链的影响，产品生产周期较长，周期性较强，导致买手店在产品货源上面临一定的不稳定性。
2. 市场认知度不足相对于传统的零售模式，买手店在国内市场的认知度相对较低。
一方面，买手店的概念相对较新，普通消费者对其理解不深，对其特色和优势认识不足；买手店经营的产品多是来自国内外设计师和品牌，市场认知度不够，导致其在品牌和产品推广上面受到限制。
4. 经营成本高昂买手店需要追求独特的产品与购物体验，因此在产品采购和店铺装修上的成本相对较高。
买手店需要保持一定的库存水平，遵循一定的季节性和时尚潮流，导致经营成本相对较高。
1. 加强产品供应链管理针对产品供应链不稳定的问题，买手店可以通过建立良好的合作伙伴关系，与设计师和品牌方加强沟通与合作，保持供应链的稳定性。
买手店可以通过多元化的产品供应渠道，不断优化供应链，提升产品的采购效率。
2. 提升市场认知度买手店可以通过积极开展品牌推广活动，包括线上线下活动、合作活动等方式，提升市场认知度。
可以加强与设计师和品牌方的合作，共同推广产品，提升品牌的知名度。
3. 建立消费者互动平台买手店可以建立自己的消费者互动平台，包括线上线下的社交平台、专属会员制度等，与消费者建立关系，提高消费者的忠诚度，娱乐性和互动性。
4. 降低经营成本买手店可以通过优化产品结构和库存管理，控制进货成本和库存成本，减少滞销和积压库存，提高资金周转率。
可以通过精准的市场营销和促销活动，提高销售额，提升盈利能力。
中国买手店在发展过程中面临着一系列的困难和挑战。
只有通过加强供应链管理，提升市场认知度，建立消费者互动平台，降低经营成本等策略，才能进一步解决当前的发展阻碍，推动买手店的健康发展。
买手店铺运营方案
买手店铺运营方案一、市场分析及定位买手店是近年来兴起的一种新型零售模式，主要以小众、潮流及设计为主要特点，通过精选品牌商品来吸引消费者。
目前，消费者对于商品的选择已经不再是盲目跟风，更注重产品本身的品质、设计以及背后的品牌故事。
因此，买手店在时尚消费市场占据着越来越重要的地位。
在市场分析中，需要对当地的消费人群进行深入的调研，了解他们对于设计师品牌的需求以及对于购物体验的期望。
根据市场调研的结果，可以明确买手店的目标消费人群，从而确定店铺的产品定位和经营策略。
二、产品选购买手店的产品是其核心竞争力所在，因此选购优质的商品对于店铺的运营至关重要。
首先，需要建立与设计师品牌的合作关系，通过合作采购商品，并且选择优质且具有独特性的商品。
其次，需要注重选择店铺的定位所需，并且结合目标消费人群的喜好来进行选购。
同时，还可以加强店铺的特色，例如可以选择一些具有社会责任感的品牌、或者是与当地文化相结合的设计品牌，从而吸引更多的消费者。
三、店铺环境设计买手店的店铺环境设计也是其吸引消费者的重要因素之一。
在店铺环境设计中，应该注重店铺的整体风格是否与经营的产品相契合，以及是否能够为消费者创造出舒适、愉悦的购物氛围。
同时，还可以结合店铺的定位和特色，营造出有个性、与众不同的店铺形象，从而深入人心。
四、营销策略买手店的营销策略也至关重要。
可以通过线上线下相结合的方式来推广店铺及其产品，例如通过社交媒体等线上渠道来展示新品和店铺活动，吸引更多的关注和消费者。
同时，也可以通过举办线下活动，例如时装发布会、派对等，来提升店铺的知名度，吸引更多的目标客户。
此外，还可以加强店铺的客户关系管理，例如通过会员制度、小礼品赠送等方式来增加顾客的忠诚度。
五、服务体验在买手店铺的经营中，服务体验也是一个非常重要的环节。
店铺的员工需要经过专业的培训，并且具备良好的沟通能力和服务意识，为顾客提供优质的购物体验。
此外，还可以通过个性化的定制化服务，例如提供私人搭配、定制服务等，来吸引更多的消费者，提升店铺的口碑。
买手店铺策划方案
买手店铺策划方案1. 概述近年来，随着消费升级，消费者对于购物的要求越来越高。
为了满足消费者的需求，买手店越来越受到欢迎。
买手店是指以买手精选商品为主打的特殊零售店，目标人群为对时尚、品质有追求的消费者群体。
本文将从店铺定位、商品选择、销售策略等方面为买手店策划方案。
2. 店铺定位买手店经营时要明确自己的定位和目标人群。
首先，要以时尚、品质和个性为主打，在细分目标人群时，可以考虑年龄、消费习惯、职业等方面进行定位，例如，可以定位为偏向年轻女性的时尚买手店或商务女性的专业买手店。
同时，店铺的装修也要与商品风格和目标人群相符合，打造出舒适、雅致、时尚的购物环境。
3. 商品选择商品的品质和种类是决定买手店成败的重要因素。
作为买手店，精选商品是必不可少的。
选择商品时应该考虑消费者的需求和口味，选择优质、独特、时尚的商品，同时间要考虑店铺的定位，保证每种商品都符合店铺的主打风格。
此外，多样化的商品可以满足不同消费者的需求，并且增加不同类型的商品能够增加店家的利润。
4. 销售策略买手店经营的最终目的是销售产品，所以需要制定合适的销售策略。
以下是一份可供参考的销售策略：•扩大品牌曝光度：可以通过社交媒体、广告宣传、商品合作等渠道，提高店铺的知名度，吸引更多的潜在消费者。
•增强顾客忠诚度：通过会员制度、积分制度等方式把消费者留住，提升店铺的忠诚用户，然后通过深化用户体验，如售后服务、专业知识咨询等提高用户满意度，增强口碑。
•营销活动：参加限时折扣、买赠活动、抽奖互动等促销活动，吸引消费者到店购买，增加店铺的流量和销售额。
•建立线上线下的互动模式：构建自己的线上商城，并与线下实体店互动，这样能引导线上用户到实体店购买并提升用户消费体验，增加忠诚度，让线上线下的销售协调发展。
5. 总结以上就是买手店铺策划方案的主要内容，店铺需要综合考虑客户需求、商品品质和目标人群的特点，从而确定店铺的运营定位。
在定位的基础上，选择时尚、独具特色的商品，并制定合适的销售策略，与此同时，卖家还可以通过加强与客户的互动，从而提高品牌忠诚度和用户满意度，将店铺不断扩大。
买手店研究报告
买手店研究报告买手店研究报告引言：买手店是现代消费者购物的新选择，也是零售业的一种新型经营模式。
买手店专注于提供精心挑选的商品和独特的购物体验，受到越来越多消费者的青睐。
本报告旨在对买手店的运营模式、市场竞争和未来发展趋势进行研究和分析。
一、买手店的运营模式买手店是一种以精选和代购为核心的零售模式。
买手店通过挑选和筛选商品，提供有品质保证的购物选择。
买手店通常与品牌和供应商建立合作关系，保证商品的原产地和质量，并提供独特的购物体验，例如提供个性化的商品推荐和专业的购物顾问服务。
二、买手店的市场竞争买手店的市场竞争主要体现在商品选择和购物体验上。
买手店需要具备独特的商品源头和供应链，以确保提供独特而高品质的商品选择。
同时，买手店还需要通过创新的购物体验吸引消费者，例如提供时尚的店内设计和人性化的服务。
市场竞争激烈，买手店需要定期更新商品和服务，以保持竞争力。
三、买手店的未来发展趋势1. 多样化的商品选择：随着消费者需求多样化，买手店需要提供更多样化的商品选择，涵盖不同风格、不同价位和不同品类。
买手店可以通过与更多品牌和供应商合作，扩大商品范围，满足更多消费者的需求。
2. 线上线下一体化：随着电子商务的快速发展，买手店也需要将线上线下相结合，提供无缝的购物体验。
买手店可以建立自己的电子商务平台，通过线上渠道吸引更多消费者，并提供线上线下一体化的购物体验。
3. 个性化的服务：消费者越来越倾向于个性化的购物体验，买手店可以通过引入大数据和人工智能技术，分析消费者的购物行为和偏好，提供个性化的商品推荐和服务。
买手店还可以通过定制化服务和增值服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
结论：买手店作为一种新型零售模式，通过挑选精选商品和提供独特的购物体验，受到越来越多消费者的欢迎和青睐。
买手店需要不断创新和发展，以适应消费者需求的变化和市场竞争的挑战。
未来，买手店将以多样化的商品选择、线上线下一体化和个性化的服务为发展趋势，为消费者提供更好的购物体验。
买手制店铺经营理念
买手制店铺经营理念进入21世纪的第二个十年后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。
而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。
“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。
“买手制” 这种运营模式可以说是现在时尚产业中相对比较主流的一种运营模式，达到服装公司，小到微型零售店，以买手作为运营模式的零售店铺遍布了城市的大街小巷。
其中以北京南锣鼓巷为例，以买手制为运营模式的商铺就占了八成以上，而怎样构架买手制的运营体系就成了这些买手店的主要课题。
买手制，作为与自有设计师的产品开发模式相区别的运营体系，在产品的自由度上要比其他的品牌自由很多，对于一个买手店来说，或许是品牌庞杂，但是在极高品鉴力的前提之下，针对一个事先设定好的消费群体，可以达到审美品位高度专一，而极强的品鉴力也成为了买手店铺最核心的竞争力。
如果说设计师是时尚的创造者，那么买手就是时尚的传播者。
人们可以接受多种多样不同风格的设计师，因为设计是感性的工作，而职业的时尚买手却被苛刻要求，他们既要有设计师般对审美的精确要求，同时又需要理性的思维模式，对消费市场的分析深谙透彻。
对此，著名时尚买手培训学校“中赫时尚”解释说：“那些Clients typologies（顾客类型）、Open to Buy（采购限额）的计划和预算才是时尚买手们的自信来源，这也正是“买手”与“采购”的最大区别。
”采购的工作往往是偏向执行层面的工作，他们需要做的基本上都是按照一定的计划去完成执行采买，而买手则不同。
对于买手来说，他们的每一个决定都直接的影响着企业或者店铺的销售利润，买来的货品能不能够得到顾客的认可，货品的利润能不能够达到店铺的要求，最大限度降低目标货品潜在的库存风险，甚至货品符不符合当季的流行趋势，这都需要买手们经过大量的销售数据、竞品市场、消费者需求分析之后才能确定。
同时，买手们并不是按自己的喜好来完成组货，除了自己的审美之外，买手们更需要的是为店铺的利润负责。
中国买手店发展现状阻碍及策略
中国买手店发展现状阻碍及策略中国买手店近年来取得了一定的发展，但仍面临一些阻碍。
在探讨这些阻碍之前，先简要介绍一下买手店。
买手店是指通过采购获得独特而稀缺品牌或设计师的作品，然后在店内销售给消费者的流行性小众零售商。
买手店通常以精致和有品味的方式展示商品，为消费者提供个性化和独特的购物体验。
1. 品牌缺乏认同：中国买手店相比于国际上的买手店，品牌知名度较低。
消费者对买手店的理解还相对较浅，以为只是高档崇尚奢华的小众店铺，而忽视了买手店对品味的要求和所展示商品的独特性。
这导致了消费者对买手店的认同度不高，从而降低了买手店的影响力和销售额。
2. 供应链不完善：买手店需要与众多品牌和设计师合作，获取特殊的商品。
在中国，供应链仍然不够完善，特别是对小众、独特设计师品牌的加盟和采购存在一定的困难。
买手店往往需要自己寻找合适的品牌，签订合作协议，并与之保持良好的合作关系，这对买手店是一项挑战。
3. 市场竞争压力：中国的零售市场竞争激烈，买手店需要面对来自百货商场、电商平台以及其他小众零售商的竞争。
而买手店通常定位于高端市场，消费者相对较少，这增加了买手店的市场风险和经营压力。
为了克服以上的阻碍，中国买手店可以采取以下策略：1. 品牌宣传与推广：买手店需要加大品牌宣传和推广力度，向消费者传达买手店的独特价值和购物体验。
可以通过社交媒体平台、活动合作以及与知名设计师的合作等方式提高买手店的知名度和认可度。
2. 建立良好的供应链：买手店需要与独特设计师品牌建立良好的合作关系，寻求更多的合作机会。
可以通过与设计师进行定制设计合作、参与国际时装周等方式，加强与品牌和设计师的联系，并提供更多独特的商品。
3. 提供个性化服务：买手店可以通过提供个性化的购物服务来吸引消费者。
定制服务、私人订制以及为顾客提供专业的时尚咨询等。
这样可以提高消费者对买手店的满意度，增加他们的忠诚度。
4. 多元化销售渠道：买手店可以通过多元化的销售渠道来扩大影响力和销售额。
买手店货品运营方案
买手店货品运营方案一、市场分析买手店是近年来逐渐兴起的一种新型零售形式，其主要产品是集合了时尚、个性、品质等元素的特色商品。
这些商品通常是来自各个国家和地区，以及本土设计师的原创设计作品，因此具有较高的独特性和时尚性。
买手店主要受众群体是追求时尚与品质生活的年轻人，他们注重时尚搭配、个性展示和品质生活，对于买手店所售商品有强烈的购买欲望。
目前市场上的买手店虽多，但绝大多数还是停留在小众市场中，没有形成规模化和品牌化的运营。
与此同时，年轻人对于买手店的需求正在不断增长，市场潜力不容忽视。
因此，采取正确的运营策略和营销手段，可以使买手店成为年轻群体追逐的时尚代名词，带动整个买手店行业的迅速发展。
二、产品定位买手店的商品定位应以时尚、个性、品质为主导，主要包括服装、饰品、配饰、家居用品等。
而这些产品必须具有独特的设计和高品质的工艺，以及与众不同的时尚元素，满足现代年轻人对于时尚搭配的需求。
此外，买手店还可以考虑引进原创设计师的作品，通过与设计师合作，推出独家设计的商品，为消费者提供更加独特的选择。
同时，还可以考虑引进一些国际知名品牌的产品，来拓宽产品线，并吸引更广泛的消费群体。
三、渠道建设在产品供应链上，买手店需要与国内外的设计师、品牌及供应商建立合作关系，以拓展产品线的宽度和深度。
同时，可以考虑与一些特色生活方式平台、时尚杂志及社交媒体进行合作，通过这些渠道引进更多的优质产品，并将买手店形象与这些合作伙伴进行关联，提升品牌形象和知名度。
在销售渠道上，买手店可以通过线上和线下相结合的方式进行销售。
线上销售可以通过搭建自有电商平台，以及与一些时尚购物平台进行合作，如淘宝、天猫、京东等。
线下销售则需要选择一些时尚购物区域进行实体店铺的建设，如商业街、购物中心等。
四、市场推广买手店的市场推广需要注重内容营销，通过发布时尚资讯、搭配攻略、品牌故事等内容，吸引年轻消费者的关注，并提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过品牌自媒体，如微博、微信公众号等渠道发布相关内容，也可以考虑与一些时尚杂志媒体进行合作，提升品牌曝光率。
中国买手店发展现状阻碍及策略
中国买手店发展现状阻碍及策略随着消费升级和消费结构变化，买手店逐渐成为了零售市场的一个新兴力量。
在国外，买手店一度成为了具有影响力的零售模式之一，而在中国，买手店的发展也逐渐步入了快车道。
但是，与国外相比，中国买手店发展中仍面临一系列的困难和挑战。
本文将从阻碍和策略两个方面来分析中国买手店的现状及其发展前景。
买手店是指集中展示多个优质设计师品牌或者特色产品，并提供服务的专卖店。
它的特点是有特色、有品味、有风格和优质，更注重消费者的消费体验。
目前，中国的买手店主要分布在一些大城市，如北京、上海、广州等。
在服务大众的同时，买手店也为一些小众群体提供了更具有特色的购物体验。
中国的买手店虽然在发展的过程中取得了一定的成绩，但仍存在许多的问题:1.缺少优质的设计师资源与国外相比，中国的设计师资源仍比较匮乏，设计师们的原创性也并不是很强。
虽然近年来有不少新兴设计师涌现，但他们在销售和宣传方面仍存在很大的困难。
2.同质化现象严重中国的买手店市场同质化现象严重，很多买手店都具有大同小异的特点，缺少独特的商业模式和运营理念。
3.缺少消费者一些消费者在购物时比较看中品牌，而买手店由于缺少一定的知名度和宣传力度，导致消费者并不了解买手店的特点和优势。
4.缺少有效的渠道推广在市场推广方面，买手店缺少有效的推广渠道和利用社交媒体等宣传手段的能力，导致品牌在市场上难以扩大知名度。
面对中国买手店发展过程中的种种问题和挑战，我们可以采取以下的策略:1.提高设计创新力在设计资源方面，中国需要提高设计师的创新力，培养具有独特风格和视野的设计师，以提高买手店的品质和吸引力。
同时，政府可以加大资助力度，为设计师提供更好的创作环境和条件。
2.打造独特的商业模式买手店需要打造独特的商业模式，以更好地满足消费者的需求。
它可以通过增加精选商品的种类，定期推出新商品、举办主题活动等方式来增加消费者的购物体验感。
3.加强品牌建设企业需要加强品牌建设，提升买手店的知名度和形象，以便得到更多的消费群体的认可和信任。
服装买手店的营销策划方案
服装买手店的营销策划方案一、目标市场在制定营销策划方案之前，首先要确定目标市场，明确自己服务的人群是什么样的。
对于服装买手店来说，目标市场可定位于年轻时尚群体，包括大学生、白领、时尚达人等。
这些人群对时尚潮流有追求，愿意花费一定的时间和金钱来购买适合自己的服装。
因此，服装买手店所提供的商品应以时尚、高品质、有创意为主要卖点，满足目标市场的需求。
二、产品策略1.精选商品：服装买手店要注重挑选市场上热销的时尚潮流商品。
通过与国内外知名品牌或设计师合作，引进独特、独有的商品，使顾客能够在店内找到与众不同的服装。
同时，要注意商品的质量和品质，确保商品的舒适度和耐用性。
2.独家合作：与一些高知名度、高认可度的品牌或设计师进行独家合作，推出独家款式，增加顾客对店铺的好奇和关注度。
这样的独家款式在市场上的竞争性也会较低，有助于提升店铺的市场地位和销售额。
3.多样化的商品种类：除了时尚潮流的服装外，还可以引入配饰、鞋履、包包等产品，丰富产品种类，满足顾客不同的购物需求。
同时，要注意调查目标市场的喜好，了解顾客的需求，提供符合其时尚品味的商品。
三、定价策略1.合理定价：定价是一个非常重要的营销策略，要根据目标市场的消费能力和价格敏感度制定合理的价格范围。
可以通过市场调研和竞争对手的定价来确定。
在定价时，要充分考虑到商品的品质和特点，确保以适中的价格提供给顾客。
2.灵活策略：除了固定的价格外，也可以采取灵活的定价策略，如季节性促销折扣、会员积分制度等。
这些灵活的定价策略可以吸引更多顾客，并促进顾客的复购率。
四、促销策略1.线上线下结合：通过建立线上平台，如官网、社交媒体等，加强与顾客的互动和沟通，进行商品的展示和销售。
同时，可以在店内设置试衣间、休息区等舒适的环境，提供更好的购物体验，增加顾客满意度。
2.举办时尚活动：定期举办时尚活动，如时装秀、新品发布会等，吸引顾客和媒体关注，增加品牌曝光度。
可以邀请时尚博主、名人或设计师参与，增加活动的热度和吸引力。
深度研究55个买手店在中国的经营模式及拓展策略
深度研究55个买手店在中国的经营模式及拓展策略近年来，买手店在中国市场备受瞩目，成为时尚消费者们追逐潮流的热门去处。
但由于消费趋势和购物习惯的不断变化，买手店需要不断创新和调整经营模式，以适应市场需求。
本文将对55个买手店在中国的经营模式及拓展策略进行深度研究。
买手店是专门提供精心挑选的时尚单品和品牌的零售店。
买手店的经营模式通常包括以下几个方面：1.精选商品：买手店与各个品牌签约合作，精心挑选符合消费者时尚品味的商品。
这些商品往往是独特且限量，通过独特的设计和高品质来吸引消费者。
2.场景营销：买手店通常会打造独特的店铺场景，以吸引消费者光顾和购物。
这些场景可以是特别的装饰、展示和体验，通过创意和个性化让消费者感受到舒适和独特的购物氛围。
3.多元化选择：买手店通常会提供多种不同风格和定位的商品选择，以满足不同消费者的需求。
这些包括不同的品牌、设计师合作、价格等方面的差异，让消费者能够灵活选择自己喜欢的商品。
在拓展策略方面，买手店可以采取以下几种做法：1.线上拓展：随着移动互联网的发展，线上购物成为消费者的主要购物方式之一、买手店可以通过建立自己的网上销售平台，提供网上购物服务，增加销售渠道和覆盖面。
2.与品牌合作：买手店可以与不同品牌进行合作，共同推出限量版或独家款式，以增加销售的独特性和吸引力。
这种合作可以通过联名款、定制款等方式实现。
3.跨界合作：买手店可以与其他行业进行合作，开展跨界营销。
比如与艺术家合作推出艺术品或艺术品售卖，与咖啡店合作开设联合店铺等。
这种合作可以提升消费者对买手店的关注度和品牌形象。
4.选址拓展：买手店可以在不同的城市和地区开设门店，以扩大覆盖面和增加品牌影响力。
选择合适的商圈和位置是拓展买手店业务的重要因素之一通过深入研究买手店在中国市场的经营模式及拓展策略，可以看出，买手店需要不断创新和适应市场需求。
只有抓住消费者的关注点和喜好，提供独特且高品质的商品和服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
中国买手店发展现状阻碍及策略
中国买手店发展现状阻碍及策略中国买手店近年来在国内市场的发展备受关注，买手店以其独特的采购方式和精选商品吸引了一大批消费者的青睐。
在市场竞争日益激烈的情况下，买手店的发展也面临着一些阻碍。
本文将探讨中国买手店发展现状的阻碍及应对策略。
一、发展现状中国买手店在过去几年蓬勃发展，吸引了越来越多的消费者和品牌的关注。
买手店与传统零售店不同，其致力于挖掘独特的、富有设计感的商品，并为消费者提供全新的购物体验。
随着消费者对品质和个性化的需求不断增加，买手店成为了一个备受瞩目的新兴业态。
中国买手店的发展依然面临着一些困难。
市场竞争激烈，买手店面临来自传统零售商和电商平台的竞争压力。
传统零售商通过加大品牌推广和营销力度，吸引了一大批消费者；电商平台则以便利、快捷的购物体验吸引了大量用户。
与此买手店在品牌推广和市场份额上处于劣势。
供应链管理难度加大。
买手店在采购商品时需要深入挖掘独特的商品，并保证其品质和供应稳定。
供应链管理的难度也随之增加，买手店需要花费更多的人力和物力来维护供应链的稳定。
行业标准不够规范。
买手店作为新兴业态，其行业标准和规范尚不完善，这为买手店的发展带来了一定的不确定性。
买手店如何准确界定自己的定位和风格，如何与品牌合作，这些都需要行业标准和规范的支持。
二、阻碍分析三、应对策略1. 完善品牌建设和营销策略。
买手店可以通过加大品牌建设和营销力度，提升品牌知名度和市场份额。
可以与设计师合作推出限量版商品，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
3. 推动行业标准和规范化。
买手店可以积极参与行业协会，推动行业标准和规范的制定，为行业的健康发展提供有力支持。
可以与其他买手店合作，共同制定行业标准和规范，为整个行业的发展提供有力支持。
4. 创新发展模式。
买手店可以通过创新的发展模式，满足消费者对品质和个性化的需求。
可以推出定制化服务、线上线下的融合经营模式，吸引更多消费者的关注和支持。
中国买手店在发展中面临一些阻碍，但也有应对之策。
买手店企划报告
买手店企划报告一、背景介绍买手店作为一种新兴的零售模式，在过去几年逐渐兴起，并在市场上取得了一定的成功。
买手店以其独特的产品和独特的购物体验，吸引了越来越多的消费者。
然而，随着竞争加剧和消费者需求的变化，买手店面临着一系列的挑战和机遇。
本文将对买手店的市场环境、竞争对手、定位策略和运营模式进行分析和研究，以帮助买手店制定合理的企划方案。
二、市场环境分析1. 宏观环境在当前的宏观经济环境下，消费者购物需求逐渐向个性化和高品质方向转变。
买手店正是满足了这一需求，通过为消费者提供精选商品和独特的购物体验，赢得了越来越多的消费者青睐。
2. 竞争对手分析目前，买手店市场上竞争对手众多，主要有以下几类：•传统零售店：传统零售店已经意识到买手店模式的竞争力，开始改变经营策略，提供更多的精选商品和个性化服务。
•电商平台：电商平台通过优质的供应链和便利的购物体验吸引了大量消费者，为买手店带来了一定的竞争压力。
•其他买手店：买手店之间的竞争也不可忽视，各家买手店通过选择不同的品牌和产品组合来吸引消费者。
三、定位策略为了在激烈的竞争中脱颖而出，买手店需要明确自己的定位并制定相应的策略。
根据对市场和消费者的分析，本店将定位为“高品质、个性化和多元化”的买手店。
1. 高品质本店将严格筛选商品，只选择具有高品质和独特性的产品入驻店内。
通过提供高品质的商品，营造出精致和高端的购物氛围，吸引更多追求品质的消费者。
2. 个性化本店将提供个性化的购物体验。
通过了解消费者的需求和偏好，为其提供量身定制的商品和专业的购物建议。
通过个性化的服务，增强消费者对本店的信任和忠诚度。
3. 多元化本店将提供广泛的商品种类，包括服装、配饰、美妆、家居等。
通过多元化的产品组合，满足不同消费者的需求，扩大消费者群体。
四、运营模式为了有效实施定位策略，本店将采取以下运营模式：1. 商品采购本店将建立稳定的供应链，寻找具有独特品质的商品供应商，并与其建立长期合作关系。
“买手店”经营模式及案例分析
“买手店”经营模式及案例分析买手店是近年来兴起的一种新型零售模式，它将品牌和设计师的作品进行精选，通过线下实体店或者线上电商平台进行销售。
买手店以独特、多元化的产品组合吸引消费者，给消费者提供了更多的选择。
本文将对买手店的经营模式及案例进行分析。
首先，买手店的经营模式可以分为两种：线下实体店和线上电商平台。
线下实体店是通过开设精心设计的店面，展示和销售精选的产品。
买手店通常位于市中心或者时尚区域，店面设计风格独特，能够吸引目标消费者。
线上电商平台则是通过互联网进行销售，消费者可以通过手机或者电脑浏览和购买商品。
线上平台通常提供多种支付方式和快速的物流配送服务，方便消费者购买。
其次，买手店的成功之处在于其多元化的产品组合。
买手店与品牌和设计师进行合作，精选最具创意和品质的产品。
这些产品包括服装、饰品、家居用品等，涵盖了时尚、生活、艺术等多个领域。
消费者可以在买手店找到独特、有品质的商品，满足了他们对个性化和品味的需求。
另外，买手店还会根据季节和潮流趋势进行定期更新，以吸引消费者的兴趣和购买欲望。
最后，我们来分析几个买手店的案例。
一个成功的买手店案例是“Opening Ceremony”，这是一个在纽约开设的买手店，也是一个知名的时尚品牌。
Opening Ceremony与许多国际知名设计师和品牌进行合作，将他们的作品引入美国市场。
该店以其独特的产品组合和创新的店面设计吸引了众多的时尚爱好者，成为了一个时尚圈的聚集地。
另一个案例是中国的“i.t”买手店。
i.t买手店是中国知名的时尚零售集团，拥有多个品牌和设计师的合作。
i.t买手店在中国开设了许多实体店，并且通过在线电商平台进行销售。
该店以其独特的产品组合和时尚的形象吸引了年轻的消费者，成为了中国时尚市场的领先者。
在总结上述案例后，我们可以看出，买手店通过其多样性的产品组合和独特的店面形象，成功吸引了消费者的关注和购买需求。
买手店在不同地区和市场中都有很大的发展潜力，需要与品牌和设计师进行合作，不断调整和优化产品组合，满足消费者的需求和市场的变化。
买手店销售运营方案
买手店销售运营方案摘要：随着时尚产业的快速发展，买手店作为时尚产业链中的重要一环，扮演着引领时尚潮流、带动品牌销量的重要角色。
然而，在如今竞争激烈的市场环境中，买手店如何有效运营销售成为了热门的议题。
本文将围绕买手店的销售运营展开讨论，通过对买手店的定位、产品选择、销售渠道、营销策略等方面的分析，提出了一系列切实可行的运营方案，以期提高买手店的销售业绩。
关键词：买手店、销售运营、定位、产品选择、销售渠道、营销策略第一部分：引言随着时尚产业的长足发展，买手店逐渐成为时尚达人们购买商品的首选之一，其特殊的产品选择、独特的购物体验吸引了众多消费者。
然而，在面对市场竞争日益激烈的情况下，买手店如何进行有效的销售运营成为了亟待解决的问题。
本文将从买手店的定位、产品选择、销售渠道、营销策略等方面展开讨论，并提出相应的运营方案，以期提高买手店的销售业绩。
第二部分：买手店的定位买手店是一个特殊的零售概念，它不同于传统的零售店，更注重产品的独特性和个性化。
由于买手店的商品定位更高端、更有品位，因此买手店的定位必须是清晰的、独特的。
在进行买手店销售运营时，要充分考虑买手店自身的地理位置、目标顾客和产品类型等因素，在实际运营中做出更加明确的定位，这有助于提高买手店的品牌知名度。
买手店的定位不仅仅是在产品上的定位，还包括在营销策略上的定位。
买手店要发挥其独特性和创新性，通过差异化的市场定位，吸引更多的消费者。
同时，还需要在品牌和产品宣传推广上有针对性地定位，制定符合买手店特色的特殊宣传活动，包括线上和线下的渠道。
第三部分：产品选择在买手店的销售运营中，产品选择是至关重要的环节。
买手店的产品选择应该符合其定位，体现独特的品位和风格。
买手店通常会在采购时考虑到产品的创新性，品质，和独特性。
另外，买手店的产品选择也要注意顾客的需求，考虑到当地市场以及目标顾客的口味，以确保所选择产品能够获得消费者的认可。
此外，买手店还可以通过与一些独立设计师和时装品牌合作，推出独家定制的产品线，从而为买手店增加独特体验和竞争优势。
中国买手店研究报告
中国买手店研究报告一、引言随着经济发展和消费能力提升，中国的时尚消费市场日趋繁荣。
越来越多的中国消费者开始注重个性化和品质，对传统的大牌奢侈品青睐逐渐减少。
与此同时，买手店作为一种新型的时尚零售渠道，逐渐崭露头角，并吸引了越来越多的中国消费者。
本文旨在研究中国买手店的发展现状和未来趋势。
二、中国买手店的起源与发展买手店起源于欧洲，起初主要是为服装设计师提供了一个销售平台。
这些设计师拥有独特的创意和优秀的品质，但缺乏销售渠道。
买手店便应运而生，成为了设计师和消费者之间的桥梁。
买手店以其独特的选择和个性化服务，吸引了越来越多的消费者。
买手店在中国的发展相对较晚，主要受到国际时尚潮流的影响。
许多国际买手店品牌如Dover Street Market和Opening Ceremony相继入驻中国市场，为中国消费者带来了多样化的时尚选择。
与此同时，诸如买手店集群“Xintiandi Style”和“北京三里屯”等的兴起，也进一步推动了买手店在中国的发展。
三、中国买手店的运营模式1.自有品牌买手店：这种模式下，买手店会自主设计和生产产品，并通过自有的零售渠道进行销售。
这种模式适合那些有独特设计和品牌定位的买手店，能够更好地掌控产品质量和形象。
2.多品牌买手店：多品牌买手店把各个设计师的作品集中在一起销售。
这种模式下，买手店需要对市场需求进行准确判断，并与设计师进行合作。
这种模式适合那些追求多样化和时尚性的消费者。
四、中国买手店的发展挑战尽管中国买手店市场潜力巨大，但仍面临一些发展挑战。
1.品牌认知度：由于买手店在中国的发展较晚，目前在大众的品牌认知度相对较低。
买手店需要通过提升品牌曝光度和宣传力度，扩大市场影响力。
2.供应链管理：买手店需要与设计师或供应商建立紧密的合作关系，确保产品供应稳定和质量可靠。
供应链的优化能够更好地满足消费者需求，提升消费者的购物体验。
3.市场竞争：随着买手店市场的不断壮大，竞争也日趋激烈。
买手店经营模式
买手店4种经营模式及案例分析随着强调个性的消费人群增多，买手店（专题阅读）逐渐获得了越来越大的发展空间和渠道，买手这一模式因已经获得一批小众消费群体的拥趸，不仅促使老佛爷、连卡佛百货完成到买手制百货的转变，还推动Macy‘s、Saks Fifth Avenue等精品百货也采取买手制，同时让Swank、Colette等一大批个性买手店不断出现并初具规模。
本文以连卡佛、I.T、一尚门等案例为雏形，详解买手店经营（专题阅读）模式。
1、百货式买手店买手店中最传统的经营模式是“纯买手制”，依靠专业个体或团队“买手”去往世界各地搜罗采购符合本地消费者审美习惯和时尚倾向的品牌，独家买断并打造独一无二的商品组合。
另外，街边个性化较强的私营小店也是“买手制”的一种，这些小店的店主往往是时尚爱好者，或者拥有相关行业资源，他们凭借自身的时尚认知和审美倾向，采购品牌商品，与集团式的买手店成为互补，呈现出两极分化的市场格局。
不少个体经营买手店，更强调商品的“唯一性”和“尊贵性”，商品中不乏限量款精品，而且每款商品的各个尺寸也仅收录一件，为购买者营造专属感。
例如，上海的长乐路和新乐路上就聚集了一群风格迥异的私营店铺，店主往往自身就是买手，每年都会去欧洲、香港进行商品采购，有些店铺看似虽小，单品数量也不多，商品的价格却不菲，店主对品牌的独特认知，也为商品带来了溢价。
案例：连卡佛连卡佛采取中央买手制，集团旗下拥有近百名专业买手为其在全世界搜寻合适的商品，保证40%以上的商品在当地店内是独家销售的。
买手对市场的精准洞悉，直接影响了商品的周转率、库存成本和运转灵活度，是企业的核心竞争力。
连卡佛也采取将买手的收益与商品销售额直接挂钩的激励模式，以确保在提升买手的时尚敏感度和商品鉴别能力同时，也能降低集团的经营风险。
2、代理合作式买手店不少买手店除了买断品牌商品外，还拥有部分品牌的代理权，通过售卖提成、股权参与、开设合资公司等方式，与品牌建立长期合作。
服装买手店营销策划方案
服装买手店营销策划方案第一部分：市场分析与目标1.1 市场分析服装买手店是一种集成时尚潮流、个性化定制和高端消费于一体的新兴零售业态，市场前景广阔。
在当今社会，人们对时尚潮流的追求越来越强烈，年轻消费者对于个性化服装越来越感兴趣。
同时，随着经济的发展和人们的消费能力提升，高端消费市场也越来越成熟。
因此，在服装买手店行业，找准目标消费群体、不断创新时尚元素，并提供个性化定制服务将是推动销售增长的关键。
1.2 目标客户群体（1）年龄群体：20-40岁的时尚消费群体。
（2）性别分布：男女均衡，以女性客户为主。
（3）收入水平：中高收入群体。
（4）地理位置：主要面向一线城市和发达地区的消费者。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手目前，服装买手店市场竞争激烈，同行业的竞争对手比较多，主要包括 Z女装买手店、A高级时尚买手店和B潮流服装买手店等。
2.2 竞争优势（1）独特的潮流元素：与其他竞争对手相比，我们拥有自己的时尚团队，能够及时捕捉潮流趋势，为客户提供最新的时尚单品选择。
（2）个性化定制服务：我们将会提供个性化定制服务，根据客户的需求和喜好，为其量身打造独一无二的时尚单品。
（3）高品质的产品：我们将严格挑选供应商和合作伙伴，确保所售产品的品质和质量。
第三部分：市场定位与产品策略3.1 市场定位我们将以中高端消费者为目标客户群体，以年轻时尚、个性化定制和高品质为核心定位。
通过提供独特的时尚元素、个性化定制服务和高品质的产品，实现目标客户群体对时尚的追求和个性化需求。
3.2 产品策略（1）时尚单品：我们将与时装设计师合作，推出各类有时尚潮流感的单品，包括服装、配饰和鞋履等。
（2）个性化定制：我们将配备专业的设计师和裁缝团队，根据客户的需求和喜好，为其量身定制服装、配饰等产品。
（3）高品质产品：我们将与优质供应商合作，从产品的选材、生产工艺等方面严格把关，确保提供给客户的产品具有良好的品质和寿命。
第四部分：营销推广策略4.1 品牌宣传（1）线上宣传：通过社交媒体平台（如微博、微信朋友圈、抖音等）发布精美海报、时尚穿搭教程、明星合作等内容，吸引目标客户点击关注。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• ，连卡佛与同样地位超然的Joyce同属一家集团，不过由 两家渊源不同的买手店发展而来。连卡佛原是一家历史悠 久的英国百货公司，1968年被地产公司会德丰收购。 2003年，会德丰主席吴光正将两家买手店公司合并，并共 享一个管理层，因此，现任连卡佛总裁Keith Andrew也是 Joyce的总裁。 • 为了保证两家店的不同定位与特色，Lane Crawford Joyce集团统一分配货品，因此同一品牌的不同货物可能 分别出现在连卡佛和Joyce。比如，Joyce出售“非常华丽、 正式的衣服，是精品中的精品”，而连卡佛走的则是时尚 但日常的路线。
•
• 美国买手店：均已搁置 计划或退出中国市场 • Neiman Marcus以 网购方式进入中国仅一 年后退出，Saks Fifth Avenue和Macy’s进 入中国市场的计划均因 各种原因夭折，计划引 入的Barneys New York 最终也未能实现， 在进入中国市场这条道 路上，美国买手店走的 缓慢而艰辛。
•
•
•
•
图6：作为概念店，10 Corso Como汇聚了顶 尖买手从世界各地搜罗的精美服饰，这里提供 的不仅是意式生活品味，更是展示全球视野的 平台。 图7：10 Corso Como日本店的开业标志着它 与其他零售店的合作-与DSMG概念店的融合。 图8：10 Corso Como被构想成为一本视觉杂 志，它呈现出了艺术、摄影、时尚、设计和美 食的融合。 图9：10 Corso Como推广的理念是“悠闲购 物”哲学。漫步在艺术、设计、时尚和美食之 间，也漫步在欲望与文化的十字路口。 图10：10 CORSO COMO 的LOGO由美国著 名艺术家KRIS RUHS设计，自其面世就成为 一个深入人心的时尚符号。
•
正如10 Corso Como这样的鼻祖级买手店 来势汹汹，对本土买手店来说是敌亦是友。 尽管前者在库存管理和买手制度上经验成 熟，但无论是北京SEVEN DAYS，还是在 北京上海各有一家店的栋梁，甚至广州的 一尚门，它们都更了解本土消费者的消费 细节和心态。
• 例子 • 耿莉创办的“mr&ms”是买手店的典型， 创始人往往身兼总经理和买手两职，以个 人色彩比较强烈的手法管理企业。成为买 手店老板之前，耿莉是个购物狂，“后来 品牌店的货品都不再吸引我，就开始和朋 友到香港、欧洲、日本购物。再后来，就 开始有了自己开买手店的念头。”
•
除了城市本身的特质，我们更应该看到上海拥有一群既有消费实 力，又有较高国际品牌认知度的消费人群。一直以来，上海的消费者 以勇于尝新而著称，对新品牌新事物的接纳度很高。因此除了买手店， 上海也是诸多奢侈品、快时尚等品牌进驻中国的第一站。
• 成都：轻奢机会 不容错过
•
成都是西南的物流集中地，区域内大部分货物均在成都中转，因 此商业活跃度较高。覆盖西部消费需求，外来比重占四成。由于地理 位置受限，成都成了省内及周边省份距离最近的消费集中地，集聚了 西部的高端购物需求。
中国买手店运营
中国买手店运营
买手店”再度成为热词，SHINE、D-mop以及 开店规模迅速扩大的I.T等买手店，已经不仅仅 局限在北上广这些一线城市商业区，其影响力 已扩散到城市周边乃至二、三线城市
• 除I.T、连卡佛等香港买手店外，由本土设 计师创立的买手店声望日增。
• 四五年前，栋梁、薄荷糯米葱（BNC）等 主推中国本土设计师的买手店在北京
•
地址：上海市南京西路1717号会德丰国际广场北院[6]
•
• • • • • • • •
营业时间
时装设计店 1F-3F 10:00–22:00 画廊 顶楼 10:00–22:30 咖啡店 1F 8:00–22:00 | 9:00–22:00 (周六到周日) 意大利餐厅 顶层 11:30–14:30 18:00–22:30 (周一到周四) 11:30–14:30 18:00–23:00 (周五) 11:30–15:00 18:00–23:00 (周六)
• • • • •
• 2008年英国杂志《Dazed & Confused》评 出18位新锐时尚设计师，杜扬与周翔宇名 列其中，随后，人们在杂志上看到了更多 的中国名字，王汁、王培沂、叶谦、吉承、 李鸿雁、张弛、王在实等等。然而，一些 有意购买本土设计师产品的消费者却很难 找到确切的店铺地址或是联系方式。
• 自1996年在上海第一家的买手店开业之后， 买手店品牌开业速度缓慢，而到了2010年 之后，买手店品牌在中国迅速崛起。
近年来，商业地产供应的大幅激 增，产品同质化竞争的困局，也 逼迫开发商对于差异化发展有更 高要求，部分购物中心在定位中 开始引入买手店的概念，而且， 与百货相比，因为面积灵活且承 租租金较高，它也逐渐成为主力 店的替代品，并可为购物中心提 供丰富的品类品牌和活力，买手 店和购物中心之间的战略合作也 越来越多。这些专门为买手店打 造的项目或空间，特别增加了艺 术感和体验感，为买手店扩展提
10 Corso Como的创始人， 曾任《Vogue Italia》特辑 主编，及意大利版《Elle》 创办主编的Carla Sozzani 女士一直喜欢融混的文化
•
• • •
11:30–15:00 18:00–22:30 (周日)
酒吧 顶层 11:00–24:00 (周一到周四&周日) [7] 11:00–1:00 (周五&周六)
• •
米兰潮店10 Corso Como 图1：无论在米兰、东京还 是首尔，10 Corso Como都 拥有独立而唯美的空间。 图2：人们来10 Corso Como，不止可以休闲购物， 还可来约会、观看展览、浏 览图书、喝杯饮料、享受美 食和休息等等带来的乐趣。 图3：10 Corso Como首尔 店的不凡空间，带给顾客不 凡的感官体验。 图4：掩映在一片绿意中的 10 CORSO COMO米兰店 是不可不去的时尚地标。 图5：被设计成贯穿室内和 室外花园式的咖啡厅和餐厅 开始于1998年。
•
以欧洲的时装产业为例，经销商的角色在某种意义上就 是买手。除了世界各地的直营专卖店这一销售渠道之外， 其余的销售通路都由买手打通至买手店和买手百货等渠道 中去。比如，每一次的新品发布会，设计师或者品牌方会 为来自世界各地的买手预留15天的单独约见、价格谈判以 及下单的时间。 无论是什么定位的品牌商，它们普遍不会将品牌的产品 仅仅交由一家买手店，或者将产品交给买手店专门代理某 个区域的市场。如果孤注一掷，买手店绩效不好，品牌很 可能要花几倍的金钱去维护形象，所以，品牌商更倾向于 与多家买手店同时合作的方式。
•
不少个体经营买手店，更强调商品的“唯一性”和“尊贵性”，商品中不乏限量 款精品，而且每款商品的各个尺寸也仅收录一件，为购买者营造专属感。例如，上海 的长乐路和新乐路上就聚集了一群风格迥异的私营店铺，店主往往自身就是买手，每 年都会去欧洲、香港进行商品采购，有些店铺看似虽小，单品数量也不多，商品的价 格却不菲，店主对品牌的独特认知，也为商品带来了溢价。
•
以连卡佛、Joyce、I.T为代表的港派代表，由于地理位置、 关税政策、文化的优势，在海外品牌产品的引进时占有优 势。更重要的是，十年以前，中国市场的吸引力远未如今 日，大部分洋品牌在中国还未有门店或代理，因此，这些 港派买手店还扮演着“代购”的角色，为理念成熟的消费 者精选时尚单品，并不断推动海外时尚文化的兴起。 与港澳地区相比，中国大陆消费者的时尚触觉成熟得要 慢一些。十年前，以连卡佛为首的港派买手店开始进军中 国大陆市场，却以2006年的规模式撤退告终。经过十年的 发展，在新的市场需求之下，品牌庞杂而审美品位专一的 买手店，在中国市场进入了第二轮竞争。
•
• • • •
பைடு நூலகம்
买手店新四象 现象一：数量增多 从一线城市延伸至二线城市 港派买手店从香港向北京、上海等中国一线城市扩张，目的是为业态普及、为品牌奠基。北京与上海消费水平较 高，人们对设计师品牌的认知度也相对较高，时尚消费需求较成熟，因此能够认可与承受买手店内比一般商店价位 高的商品。比如，连卡佛、I.T、Shine*等连锁买手店在北京、上海、深圳等城市都有分店。 不过从近两年开始，一些二线城市也开始涌现了一批买手店，一部分是实力雄厚的、以连卡佛为代表的连锁买手 店，另一些则是新近加入的后起之秀。比如杭州大厦以及万象城内，都能发现独立买手店的身影。 以杭州为例，Shine*、P+、Co11、D-mop，以及万象城的Summy等等，在短短两年的时间内，杭州市场上的 买手店数量已经从几乎为零猛蹿到接近两位数，越来越多以往只能在欧洲或是香港见到的买手店开始落户杭州。 Shine*的创办人Gary早就十分看好二、三级城市，他认为它们发展潜力大，而且竞争相对小一些，更容易获得品 牌的独家代理，所以Shine*如今不仅在香港和北京，在杭州、沈阳也拥有了门店。 在沈阳和杭州，Gary表示：“这里的消费者以及百货公司观念还比较滞后，在他们眼中只有专卖店、旗舰店售卖 的产品才是好东西，对买手店的认同还处于很低的水平。” Gary说的情况，在福州尤其明显。近两年，福州也出现了买手店，行业人士认为，福州甚至比厦门更接近台湾， 是台湾和内地的商业的一栋桥梁。也正是由于海峡关系，福州的买手店内不乏台湾、日本的特色设计品牌。尽管福 州一直在发展，当地人们对品牌的认知度却依然不高，未能打破“大商场才是品牌”的逻辑，因此福州本地的买手 店发展依然裹足不前，一定程上代表了部分其他二线城市独立买手店的发展状态。
并让陈平、何艳、王一扬、张达等诸多服装设计师走进京城消费者视 野。位于成都的买手店肆合，
同样专注于华人独立设计师及其作品，其主理人蒋昊认为：“买手店 推崇的不是一味追逐流行和关注度
• 10 Corso Como • 10 Corso Como由画 廊创办人及出版人 Carla Sozzani于 1990年在意大利米 兰创立，是全球首家 时尚设计概念商店。 囊括了艺术、时尚、 音乐、设计及美食元 素，并被设计为多个 区域