定位读书笔记
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《＜定位>读书笔记摘抄》最近读了一本特别有意思的书，叫《定位》。
这书里讲的东西啊，真是让我有种恍然大悟的感觉。
书里提到，定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。
说白了，就是要在顾客的脑子里占据一个独特的位置。
比如说，一提到可乐，咱们马上就想到可口可乐或者百事可乐；一提到汉堡，麦当劳和肯德基就蹦出来了。
这就是它们在咱们心里成功定位的表现。
就拿可口可乐来说吧。
它早早就把自己定位成了“正宗可乐”。
这可太厉害了！不管后来出现多少种可乐，大家心里正宗的那个位置还是留给了可口可乐。
想象一下，大热天的，你又热又渴，这时候脑子里最先冒出来的是不是那瓶红色包装、带着独特味道的可口可乐？它已经深深扎根在咱们的心智中啦。
还有苹果这个品牌，它给自己的定位就是创新和时尚。
每次新产品发布，都能引起一阵热潮。
大家为啥愿意花大价钱买苹果的产品呢？还不就是因为在心里觉得，苹果代表着最新、最酷的科技。
书里还说，要想成功定位，得先搞清楚竞争对手在顾客心智中占据了啥位置，然后再想办法找到一个空位钻进去。
比如说，在汽车市场上，豪车有宝马、奔驰，经济型车有丰田、本田。
那特斯拉就聪明地给自己定位成了电动汽车的领导者。
这一下子就找到了一个新的空位，而且还发展得越来越好。
再比如说，在牙膏市场上，有的牙膏主打防蛀，有的主打美白。
那云南白药牙膏就另辟蹊径，定位成了能解决牙龈出血问题的牙膏。
这就找到了一个竞争对手还没占住的位置，从而赢得了市场。
咱们普通人在生活中其实也能用到定位的理念。
就拿找工作来说吧，你得先了解清楚目标岗位需要啥样的人，然后把自己的优势和特点跟这个岗位匹配起来，让面试官觉得你就是他们要找的那个人。
比如说，一个公司要招一个销售，那你就得展现出自己的沟通能力、应变能力和对市场的敏感度。
你得把自己定位成一个能给公司带来业绩的销售高手，而不是一个啥都能干但啥都不精的“万金油”。
还有谈恋爱也是一样。
你得知道自己喜欢什么样的人，然后把自己最好的一面展现给对方，在对方的心里占据一个独特的位置。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯与杰克·特劳特所著，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
以下是我在阅读过程中的一些重要摘抄及感悟。
“定位”的定义：定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
在如今这个信息爆炸的社会，人的心智空间是有限的。
我们无法记住所有的品牌和产品，往往只会记住那些在自己心智中占据独特位置的。
比如，当我们提到可乐，首先想到的可能是可口可乐或者百事可乐；提到快餐，可能会想到麦当劳或者肯德基。
这就是成功的定位所产生的效果。
书中提到，成为第一是进入心智的捷径。
人们往往只能记住第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，却很少有人能记住第二个。
在商业领域也是如此，如果能成为某个品类中的第一个品牌，就有更大的机会在消费者心智中留下深刻的印象。
比如，星巴克是第一个将“咖啡体验”做到极致的品牌，因此在消费者心中树立了独特的地位。
“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
一言以蔽之，就是‘定位’。
”这让我深刻认识到，企业不能试图满足所有人的需求，而是要明确自己的目标客户群体，针对他们的需求和痛点提供独特的价值。
“名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。
在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
”一个好的名字对于品牌的成功至关重要。
比如“宝马”这个名字，让人联想到高性能、豪华的汽车；而“苹果”这个名字，则给人一种简洁、创新、富有活力的感觉。
书中还强调了品牌延伸的陷阱。
很多企业认为，利用已有的知名品牌推出新的产品，可以借助品牌的知名度快速打开市场。
然而，这种做法往往会导致品牌在消费者心智中的定位变得模糊。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯和杰克·特劳特所著，被公认为是营销领域的一本经典之作。
以下是我在阅读过程中的一些重要笔记摘抄及感悟。
“定位”的概念并非创造出新的、不同的事物，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
在这个信息爆炸的时代，人们的心智空间有限，要想让自己的品牌、产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出，就必须在潜在顾客的心智中占据一个独特的位置。
书中提到，成为第一是进入心智的捷径。
人们往往对第一印象深刻，并且更倾向于记住第一名。
例如，第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，大多数人很难想起第二个登上月球的是谁。
这启示我们，在竞争激烈的市场中，要努力争取成为某个领域的先行者，抢先占据消费者的心智。
定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
比如可口可乐在消费者心智中代表着经典的碳酸饮料，那么其他品牌若想与之竞争，就不能简单地模仿，而需要寻找独特的定位。
在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
这意味着企业不能试图满足所有人的需求，而是要精准定位目标客户群体，深入了解他们的需求和痛点，提供针对性的解决方案。
名字对于品牌的定位至关重要。
一个好的名字能够迅速传达品牌的核心特点或价值。
比如“宝马”这个名字，让人联想到高性能、豪华的汽车。
而一个糟糕的名字则可能给品牌的传播和推广带来巨大的障碍。
心智一旦形成，几乎不可能改变。
因此，企业在进行定位时，要顺应消费者已有的心智认知，而不是试图去挑战或改变它们。
如果消费者认为某个品牌是低价的，那么企业很难将其定位为高端品牌。
定位需要简化信息。
在传播过程中，要将复杂的信息简化为一个清晰、易于理解和记忆的概念。
例如，沃尔沃汽车一直强调“安全”这个定位，使其在消费者心智中树立了牢固的形象。
成功的定位需要坚持。
一旦确定了定位，企业就要长期坚持，不断强化这个定位在消费者心智中的印象。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书，真的让我有种“恍然大悟”的感觉。
以前啊，对于品牌、产品在市场中的位置，我从来没有深入想过，觉得卖东西嘛，质量好、价格合适，总会有人买的。
但读了这本书，我才发现自己大错特错！书里提到的一个观点让我印象特别深刻，它说：“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
”这就好比，你不能指望所有人都喜欢你做的蛋糕，你得先搞清楚是小孩喜欢吃，还是老人喜欢吃，是喜欢巧克力味的，还是喜欢水果味的。
不然，你做出来的蛋糕谁都不觉得是专门为他们准备的，那怎么可能卖得好呢？比如说，有个卖手机的品牌，一开始啥功能都想做，拍照要好，游戏性能要强，电池续航要长，结果呢，成本高得吓人，价格也让很多人望而却步。
后来，他们重新定位，专门针对喜欢拍照的人群，把摄像头做得超级厉害，其他方面只要够用就行。
嘿，你猜怎么着？一下子就吸引了好多爱拍照的人，销量蹭蹭往上涨。
还有个例子，是一家小咖啡店。
刚开始的时候，它啥咖啡都卖，美式、拿铁、卡布奇诺，甚至还有各种花哨的特调咖啡。
但生意一直不温不火。
老板读了《定位》之后，决定只做精品手冲咖啡，而且主打来自某个特定产地的咖啡豆。
他把店里的装修也改成了那种很有格调的风格，还请了专业的咖啡师给客人讲解咖啡知识。
慢慢地，这家咖啡店在咖啡爱好者中出了名，大家都觉得这里是品尝正宗手冲咖啡的好地方。
再想想我们平时买衣服，那些大商场里的品牌多如牛毛。
但有些品牌就是能一下子抓住你的眼球，为啥？因为它们定位清晰啊！有的专门做职业装，款式简洁大方，面料舒适；有的主打休闲风，颜色鲜艳，款式时尚。
它们知道自己的目标客户是谁，所以能精准地满足这些人的需求。
另外，书里还强调了“成为第一”的重要性。
人们往往只记得第一个登上月球的人，第二个、第三个就没那么出名了。
在市场上也是一样，如果能成为某个品类的开创者或者领导者，那优势可太大了。
比如说，可口可乐，它就是可乐这个品类的老大，一提到可乐，大家首先想到的就是它。
《定位》读书笔记（合集5篇）
《定位》读书笔记（合集5篇）第一篇：《定位》读书笔记《定位》读书笔记有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。
）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。
这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。
比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。
人均200美元是基于广义的广告概念得出的。
如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。
而今天，这一数字已达到880美元。
我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《＜定位>读书笔记摘抄》在阅读《定位》这本书的过程中，我仿佛打开了一个全新的世界，书中的观点和案例一次次冲击着我的思维，让我对“定位”这个概念有了更深刻的理解。
书中开篇就强调了定位的重要性，它不是围绕产品进行，而是围绕潜在顾客的心智展开。
这就好比我们在茫茫人海中寻找那个特别的人，不是我们自己有多优秀，而是要在对方的心里占据一个独特的位置。
比如说，可口可乐在人们的心智中代表着“正宗的可乐”，这就是它成功的定位。
谈到抢占心智资源，书中提到了一个特别有趣的例子——沃尔沃。
沃尔沃没有像其他汽车品牌那样强调速度、外观或者豪华，而是坚定地把“安全”作为自己的定位。
他们在广告中不断强化这一点，让消费者一想到安全的汽车，首先就会想到沃尔沃。
这就像是在消费者的脑海里种下了一颗种子，并且不断浇水施肥，让这颗“安全”的种子长成参天大树。
还有一个让我印象深刻的观点是关于品牌延伸。
很多企业都觉得自己的品牌已经有了一定的知名度，就想把这个品牌用到新的产品上。
但书中指出，这往往是一个陷阱。
就像施乐，原本在复印机领域做得风生水起，当它试图把品牌延伸到电脑领域时，却遭遇了滑铁卢。
因为在消费者的心智中，施乐就是复印机的代名词，而不是电脑。
在书里，作者还提到了名字的重要性。
一个简单、易记、有意义的名字，能够帮助品牌更好地进入消费者的心智。
比如说“宝马”这个名字，一听就给人一种速度与豪华的感觉。
而一个复杂、晦涩的名字，可能会让消费者望而却步。
书中有个关于王老吉的案例，特别有意思。
最初，王老吉只是在广东地区被当作一种药饮，销量有限。
后来，通过重新定位为“预防上火的饮料”，一下子打开了全国市场。
这个定位的转变，让王老吉从一个小众的产品变成了大众喜爱的饮品。
想想看，在炎热的夏天，吃着火锅，来一罐王老吉，心里就觉得能降火，多爽啊！再说说我们生活中的例子。
就拿手机来说，苹果手机一直以来都以“创新、高端”为定位，每次推出新产品，都能引起一阵热潮。
定位读书笔记心得体会(精选5篇)
定位读书笔记心得体会(精选5篇)定位读书笔记心得体会篇1读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。
最快闪现的就只有两个字：定位!因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。
又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。
《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。
所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。
自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物;企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品;政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能;个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了;定位失败了，它失败了。
这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。
(1)“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位;(2)“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力;(3)“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。
……营销技巧很多，4P、4C 应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。
定位(读书笔记)
定位（里斯特劳斯）四、心智中的小阶梯“关联”定位法安飞士在出租车行业只不过是第二，为什么还找我们？因为我们工作更努力。
建立关联地位是一种典型的定位方法安飞士在出租业、汉堡王在快餐业，霍尼韦尔公司在计算机业都是占据第二的位置。
“非可乐”定位法悄悄进入由别人占据的梯子“七喜”。
在潜在客户的心智中去寻找。
陷阱：forget what made them successful.成功的定位需要始终如一，必须年复一年的坚持下去。
不要盲目宣传自己的心愿，不会起到任何作用。
五、你不能由此及彼如何与IBM之类的对手抗衡首先，承认事实其次，计算机领域中太多的人都想做的事情，你不要去做。
更好的策略：利用它们在潜在客户的心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。
六、领导者的定位建立领导地位第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的四倍且不会轻易改变。
两个基本策略老调长谈建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。
维护领导地位的主要因素是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。
押注每一个机会应该克制自己的傲气。
来自产品的实力企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中的定位。
迅速回应领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风往哪个方向吹。
用多品牌拦截对手。
宝洁：每一个品牌都有一个独特的定位，以便在潜在客户的心智中占据一定的位置。
用更宽泛的名称拦截对手纯粹的拦截行动往往很难在公司内部得到支持。
管理层经常把新产品或新型服务看成是竞争对手，而不是发展机遇。
有时，改一下名字就能弥合这两者之间的距离。
可以起一个更宽泛的名称，从而使公司转变思想。
领导者还可以通过扩大其产品的应用范围而获利。
七、跟随者的定位寻找空当找出空当，然后填补上去要想找到空当，就必须具有逆向思考的能力，和别人的想法背道而驰，如果人人都朝东走，那就看你能不能找到一个空当往西走。
尺寸空当甲壳虫：往小里想。
《定位》读书笔记简书
《定位》读书笔记简介《定位》是一本由阿尔·里斯和杰克·特劳特合著的市场营销经典之作，首次面世于1981年。
这本书以独特而深入的市场定位理论，指导了无数企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第一章：市场定位的重要性本章介绍了市场定位的概念和重要性。
市场定位是指企业通过确定自己在目标市场上的定位，以及与竞争者的区别来实现竞争优势。
作者们强调，市场定位不仅仅是广告和宣传的问题，而是贯穿于企业的整个生命周期的核心战略。
在激烈的市场竞争中，企业要想生存和发展，就必须有明确的市场定位。
通过明确目标市场和消费者需求，企业可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
第二章：定位策略的选择本章讲解了选择定位策略的重要性和相应的方法。
作者们提出了三种不同的定位策略：全面领先定位、优势定位和低成本定位。
全面领先定位是指通过在多个方面超越竞争对手来进行定位。
企业通过在产品质量、技术创新、营销活动等方面与竞争对手不同，建立自己独特的竞争优势。
优势定位是指通过在某一特定领域卓越，满足特定消费者需求的定位策略。
企业通过深入了解目标市场，识别出消费者的特定需求，提供符合需求的产品和服务。
低成本定位是指通过提供价格更低的产品，吸引更多的消费者。
企业通过控制成本，提高生产效率，以低于竞争对手的价格提供产品和服务。
选择定位策略需要考虑市场环境、企业资源以及竞争对手等多个因素。
企业需要根据自身情况选择最适合的定位策略，并不断调整和优化。
第三章：差异化定位的实施本章探讨了如何实施差异化定位策略。
差异化定位是指通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手区别开来，赢得消费者的认可和忠诚度。
作者们提出了两个关键的实施步骤：确定差异化因素和沟通差异化。
确定差异化因素是指找到与竞争对手不同的特点，这可以通过市场调研、消费者反馈等方式来获取。
沟通差异化是指将差异化因素传达给目标消费者，使其认可和接受。
在实施差异化定位策略时，企业需要确保差异化因素是有竞争优势的，并有能力将其有效传达给消费者。
《定位》读书笔记
《定位》读书笔记《定位》读书笔记认真品味一部名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，需要回过头来写一写读书笔记了。
那么你真的懂得怎么写读书笔记吗？下面是小编精心整理的《定位》读书笔记，欢迎大家分享。
《定位》读书笔记1感谢《定位》这本书，让我对定位有了更深刻的认识。
定位不是你对产品要做的事，而是要你在预期客户的头脑里给产品定位。
所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。
定位就是如何在潜在顾客的心智中实现差异化。
问自己一个问题就能知道这个产品在定位上有没有差错：它是什么？如新浪是新闻，百度是搜索引擎，微信是聊天工具。
在广告、媒体爆炸的今天，谁能够在客户大脑里占有一个位置，谁就能赢得市场。
反过来讲，如果你的产品在客户头脑里没有一个清晰的定位，那就要倒霉了。
想想苹果的牛顿机，它既是传真机，又是传呼机，又是日程表，又是手写式电脑，太复杂了。
用户根本分不清它到底是个啥东西，其结果就是被市场淘汰，而简单得多的iPhone却获得了巨大成功。
那么如何才能使你的产品进入客户的大脑，并占据一席之地呢？捷径就是争当第一。
你不妨问自己几个简单的问题：第一个进入太空的中国人叫什么名字？当然是杨利伟了。
那第二个人是谁？世界最高峰叫什么？珠穆朗玛峰呀。
没错。
但世界第二高峰叫什么呢？道理很简单，先入为主。
能够在同类产品中第一个进入客户大脑的品牌，往往能够在同类产品中位居前列（定位法则一）。
历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。
如果你不是第一个进入预期客户头脑的产品，那就得搞出一个能使你成为第一份的名堂来（定位法则二）。
而不是与竞争对手直接抗衡。
还拿山峰举例，日本的富士山虽然在全球山峰中排不上名次。
但却不妨碍它以日本第一高峰的定位扎根到客户的头脑里，并成为日本的象征。
在考虑定位时，一定不要试图改变客户头脑里那些根深蒂固的观念（定位法则三）。
定位的读书笔记
定位的读书笔记在当今竞争激烈的市场环境中，“定位”这一概念变得愈发重要。
读完《定位》这本书，我深受启发，对如何在人们的心智中占据一席之地有了更深刻的理解。
书中开篇就指出，我们生活在一个传播过度的社会。
信息爆炸使得人们的心智备受干扰，能被记住的信息寥寥无几。
在这种情况下，企业或产品想要脱颖而出，就必须在潜在顾客的心智中找到一个空位，并成功占据它。
这并非易事，因为人们的心智就像一个容量有限的容器，对于新的信息往往具有防御机制。
定位的核心在于“第一”。
成为第一个进入人们心智的品牌，往往能够获得巨大的优势。
比如可口可乐，它是全球第一款可乐饮料，在消费者心中留下了深刻的印象。
当提到可乐时，大多数人首先想到的就是可口可乐。
这就是“第一”的力量。
要成为“第一”，需要有敏锐的市场洞察力和果断的行动力。
在竞争尚未激烈之时，抢先进入并占据那个关键的定位。
然而，“第一”并非唯一的出路。
如果无法成为某个领域的第一，那么可以通过细分市场来创造一个独特的定位。
例如，在汽车市场中，已经有了众多知名品牌，但特斯拉通过专注于电动汽车领域，并强调其高科技和环保的特点，成功地在市场中开辟了自己的一片天地。
这告诉我们，不要试图在已经拥挤的市场中与强大的对手正面竞争，而是要寻找未被满足的需求或者细分市场，为自己创造独特的价值。
定位不仅仅适用于产品和品牌，也适用于个人。
在职业生涯中，我们需要明确自己的定位，找到自己的独特价值和优势。
比如，一个擅长数据分析的人，可以将自己定位为“数据洞察专家”，并通过不断提升相关技能和经验，在这个领域树立自己的声誉。
这样，当有相关需求时，人们就会首先想到他。
书中还强调了要保持简单。
在传达定位信息时，越简单、越清晰越好。
人们没有时间和精力去理解复杂的概念和信息。
一个简洁明了的定位陈述，能够迅速进入人们的心智并被记住。
比如，“怕上火，喝王老吉”这句广告语，简单直接地传达了王老吉的定位——预防上火的饮品。
另外，要改变人们已经形成的心智认知是非常困难的。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，由艾·里斯与杰克·特劳特所著。
书中提出的定位理论，对于企业战略和个人发展都有着深刻的启示。
以下是我在阅读过程中的一些重要摘抄和感悟。
“定位”的定义：“定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。
也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。
” 这一观点打破了传统营销从自身产品出发的思维模式，强调了要从消费者的心智认知入手。
“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
一言以蔽之，就是‘定位’。
”如今的信息爆炸时代，人们每天接触到海量的信息，如果不能在消费者心智中占据一个独特的位置，很容易就会被淹没在信息的海洋中。
“成为第一，是进入心智的捷径。
”人们往往更容易记住第一个进入某个领域的品牌。
比如，世界上第一高峰是珠穆朗玛峰，大多数人都能脱口而出，但对于第二高峰，却鲜有人知。
因此，成为行业中的先行者或者开创者，具有巨大的优势。
“如果不能成为第一，就创造一个能成为第一的新品类。
”当在现有品类中难以成为第一时，通过创新创造一个全新的品类，并努力成为这个品类的领导者，也是一种有效的定位策略。
“名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。
在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
”一个好的名字能够让人更容易理解和记住产品的特点和价值。
比如“可口可乐”这个名字，既朗朗上口，又能让人联想到快乐和畅爽的感觉。
“心智一旦形成认知，几乎无法改变。
试图改变心智的努力往往都是徒劳的。
”所以，企业在进行品牌定位和传播时，要顺应消费者已有的心智认知，而不是试图去强行改变。
“应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。
少就是多。
传播和建筑一样，越简洁越好。
”在广告和宣传中，简洁明了的信息更容易被消费者接受和记住。
《定位》读书笔记领悟心得
《定位》读书笔记领悟心得1借着20__这个令人难忘的假期，断断续续的将这本被称为对美国营销营销最大的著作—特劳特与艾里斯的《定位》通读了一遍，虽然特劳特先生于1969年就提出了定位理论，但是阅读后至今仍就觉得并不过时，某些理论至今仍很深刻，仍很受用。
一、《定位》全书主题脉络结构整本书归纳可大致分为六大块内容，首先开篇直接提出定位的本质，紧接着开始介绍消费者心智，包括顾客心智现状，心智的特征，如何进入等。
介绍清楚后，则开始进入本书的重点—如何进行定位?依据品牌所处的不同环境/情况，大致分为三种：领导者定位、跟随者定位和进行重新定位。
讲述完本章重点后，则开始介绍品牌名字的重要性(对于传播而言)以及品牌延伸所带来的消心智稀释的问题(陷进)，最后两部分内容则着重对进行案例说明和个人如何进行自身的定位。
二、四步定位法三、消费者心智特征商品过剩时代，如何从货架上琳琅满目的商品中脱颖而出，是每个企业主都绞痛脑汁的事情，《定位》这本书给了我们答案---时刻关注顾客，占据顾客的心智。
关于顾客心智的特征，特劳特给了几条建议，细细品味，确实非常有道理。
1、记住”顾客永远是对的，切勿试图去改变人们的认知，而是需将人们心中已有的认知当作现实来接受，企业主需要做的是重构这些认知，以在顾客心智中建立你想要的定位。
2、顾客心智七定律：普通人的心智不能同时处理7个以上单位的信息，最好的方法就是极度简化信息，小即是多。
只需要在顾客心智中占据一个词就可，贪多等于没有!(沃尔沃：安全;宝马：驾驶;佳洁士：防蛀)3、见你所想见，尝你所想尝：顾客心智有一套防御系统，会拒绝那些与自己认知不同的信息，只接受与心智现状相符的新信息。
案例1：将一杯陈酿法国葡萄酒倒给你朋友品尝——他所尝到的是他想尝到的;案例2：可乐新口味：可乐公司推出新可乐(NewCoke)造成了巨大营销灾难。
盲测阶段，新可乐与原配方，喜欢的人是3：1，但是当他们看到标签时，情况发生了逆转，喜欢原配方的人是新可乐的4倍多。
定位读书笔记
读书笔记——《定位》作者：里斯·特劳特一、认识定位原来我对于市场营销的认识一直停留在销售和宣传方面，读了《时代的盈利模式》后，是我对市场营销的认识有了一个根本性质的改变。
又通过读《市场细分》等书，让我对研究市场的一些方法有了一定得了解。
通过读《定位》这本书，让我知道了通往市场的第一步应该如何去走。
我们对“4p”这个理论并不陌生，市场营销方案大多围绕它而进行。
原来我就经常陷入在这里（和SWOT分析里），考虑问题总是集中在这些问题上，而忽略了很多东西。
但是看了菲利普·科特勒论“定位”后才清晰了思路，找到了第一步的前进方向。
调研——>市场细分——>划定目标市场————>“4p”定位——————————————————>“4p”也就是说定位应该贯穿于整个调研及目标市场划定之中，而整个的调研活动又是对定位的一种辅助。
没有调研就很难正确定位，因为定位最重要的是要抢占目标客户的大脑，要让目标客户在需要该种东西时，第一个想到的就是我们的产品，所以必须对客户有很充分的了解。
虽然书里没说但我认为，在进行调研之前我们必须有一个模糊的定位，有自己对产品的一个概念，通过这一概念来订一套调研的方案，进而将目标客户和我们的概念相对比，从而制定本企业的战略。
在我看来“定位”是我们的第一步，也是最重要的一步，因为这一步踩下去是不可以（也不应该）轻易改变的。
所以，在我们进行定位时要十分慎重。
二、为什么要定位读过《定位》这本书后，感觉到了定位的必要性。
我之所以这样认为主要是由于实际的因素：1）传播过度社会。
（信息泛滥）2）有限的大脑容量3）产品过量……总体来说就是现在的信息量已经超越了人脑正常接收的范畴。
定位的目的就是要在目标客户的脑中找到一个属于自己的位置，并且使这个位置时刻不变的固定在其脑中。
一个停留在人脑中的定位会在激烈的竞争中使自己脱颖而出，这就是品牌的魅力。
正确的定位可以指导我们做出正确的、有针对性的宣传，让我们可以在目标客户的脑子里占有一席之地，从而创造一种无形的优势。
定位的读书笔记
定位的读书笔记在当今竞争激烈的商业世界中，“定位”这一概念的重要性日益凸显。
读完《定位》这本书，我深受启发，对品牌、市场以及个人的发展有了全新的认识。
书中开篇就强调了定位的重要性。
在信息爆炸的时代，人们的心智被各种各样的信息所充斥，而能够进入心智并被记住的品牌或产品少之又少。
要想在众多竞争对手中脱颖而出，就必须在潜在顾客的心智中找到一个空位，并将自己的品牌或产品牢牢地占据在那里。
这让我联想到了现实生活中的许多例子。
比如在智能手机市场，苹果以其独特的设计和用户体验占据了高端市场的心智空位；而小米则凭借高性价比在中低端市场赢得了用户的青睐。
定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。
这是书中的一个核心观点，也是颠覆了传统营销观念的重要理念。
传统的营销往往侧重于产品的特点和优势，而忽视了潜在顾客的心智认知。
然而，真正能够决定产品成功与否的，往往是在潜在顾客的心智中，产品所占据的位置。
书中还提到了领导者的定位策略。
作为市场的领导者，要想保持领先地位，就必须不断强化自己在潜在顾客心智中的地位。
通过不断的创新、扩大市场份额以及及时的防御措施，来抵御竞争对手的攻击。
可口可乐就是一个很好的例子，作为碳酸饮料的领导者，它通过不断的广告宣传和产品创新，始终在消费者的心智中保持着首选的地位。
对于跟随者来说，寻找空位是关键。
跟随者不能盲目地模仿领导者，而是要在领导者尚未占据的心智空位中寻找机会。
比如，在汽车市场中，当大多数品牌都在追求豪华和高性能时，一些品牌选择专注于经济型和环保型汽车，从而找到了自己的市场空间。
书中关于品牌延伸的观点也让我深思。
很多企业在取得一定成功后，往往会试图通过品牌延伸来扩大市场份额。
然而，这种做法往往是危险的。
因为品牌在潜在顾客的心智中已经有了一个特定的定位，如果进行不恰当的延伸，可能会模糊原有的定位，导致消费者的认知混乱。
例如，娃哈哈从饮料延伸到童装，就没有取得预期的效果。
在个人发展方面，定位的理念同样具有重要的指导意义。
《定位》读书笔记（通用14篇）
《定位》读书笔记《定位》读书笔记（通用14篇）认真品味一部名著后，相信大家都增长了不少见闻，需要回过头来写一写读书笔记了。
那要怎么写好读书笔记呢？下面是小编精心整理的《定位》读书笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。
《定位》读书笔记篇1虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。
之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。
成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。
即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。
当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。
但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。
当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。
自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。
但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。
以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。
在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。
在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
定位的读书笔记
定位的读书笔记在当今竞争激烈的商业世界中，“定位”这个概念已经成为了企业战略和市场营销中不可或缺的一部分。
读完《定位》这本书，我深受启发，对如何在消费者心智中占据独特的位置有了更深刻的理解。
书中开篇就强调了定位的重要性。
在信息爆炸的时代，消费者的心智空间是有限的，而市场上的产品和服务却琳琅满目。
如果企业不能在消费者的心智中占据一个清晰、独特的位置，就很容易被淹没在竞争的洪流中。
例如，在饮料市场，可口可乐代表着经典的碳酸饮料，而王老吉则占据了凉茶的心智位置。
这种定位使得消费者在有相应需求时，能够迅速联想到特定的品牌。
定位不是从企业自身出发，而是从消费者的心智出发。
很多企业在制定战略时，往往只关注自身的产品特点和优势，却忽略了消费者的认知和感受。
但实际上，消费者对于品牌的认知才是决定品牌成败的关键。
比如，沃尔沃汽车一直强调其安全性的定位，这一特点深入人心，当消费者考虑购买安全性能高的汽车时，沃尔沃就会成为首选之一。
定位需要简化信息。
消费者每天都要面对大量的信息，过于复杂的信息很难被记住。
因此，成功的定位往往是简洁明了的。
像“怕上火，喝王老吉”这样简单直接的广告语，能够迅速传达品牌的核心价值，让消费者在短时间内理解并记住。
书中还提到了领导者定位和跟随者定位的策略。
作为市场领导者，要不断强化自己的领导地位，通过创新和扩大市场份额来巩固优势。
而跟随者则需要寻找领导者的弱点，采取差异化的定位策略。
比如，百事可乐在面对可口可乐这个强大的领导者时，通过强调“新一代的选择”，吸引了年轻消费者，从而在市场上占据了一席之地。
此外，名字在定位中也起着至关重要的作用。
一个好的名字能够让人容易记忆和联想，有助于品牌的传播和推广。
例如，“苹果”这个名字简洁、富有创意，容易让人产生好感和好奇。
相反，一个不好的名字可能会给品牌的发展带来阻碍。
定位还需要保持连贯性和持续性。
一旦确定了定位，企业就要在长期的经营过程中始终坚持，不能轻易改变。
关于《定位》中学生读书笔记范文五篇
关于《定位》中学生读书笔记范文五篇《定位》是2002年2月中国财政经济出版社出版发行的图书，下面是小编为大家整理的关于《定位》中学生读书笔记范文五篇相关模板，接下来我们一起来看看吧!关于《定位》中学生读书笔记范文五篇(一)《定位》这本书讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业，甚至追求异性”。
以下是小编为大家精心整理的《定位》读后感，欢迎大家阅读，供您参考。
平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈“定位”，但常常听不出所以然。
最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播——营销的书。
它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业，甚至追求异性”。
时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。
在产品时代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。
在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。
但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。
在定位时代，创新不再是通向成功的关键。
要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。
这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。
在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。
政府、企业或产品都需要有正确的定位。
定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。
“缺乏适当定位”至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。
对于个人来说何尝不是一个重要问题呢?做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《定位》读书笔记[美] 艾里斯，杰克特劳特着，谢伟山，苑爱冬译。
序一：定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。
根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中着名的“二元理论”。
定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下：第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变；第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位；第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状；第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。
没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。
序二：品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。
引言：由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。
定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。
第一章：到底何为定位定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。
人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。
因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。
不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。
把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
第二章：心智备受骚扰在传播上，多就是少。
在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
第三章：进入心智定位是寻找心智之窗的一套有组织体系，它的概念基础是：传播只有在正确的时机和环境下才能实现。
进入心智的捷径：1、成为第一，这是品牌忠诚度和品牌号召力的前提；2、进入心智的难点：难以改变心智，寻找空位抢占心智3、营销从产品时代，到广告时代，再到定位时代，体现了传播由内到外，由分散到集中的发展趋势；第四章：心智中的小阶梯信息有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受预期状态符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。
事实上，你看到的是你想看到的。
任何广告的首要目标就是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。
产品阶梯：一个竞争者如想增加市场份额，要么排挤掉上方的品牌，要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。
所以有时候你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。
关联定位法：如比较性的广告，或尽早占据第二位置。
非可乐定位法：把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系在一起，放弃传统的逻辑思维，不要再你自身或你自己的产品当中寻找定位观念，而是要在潜在客户的心智中寻找。
第五章：不能由此及彼认识到很多事情并不是“我能行”就可以抢占行业第一，而是要寻找空白切入。
第六章：领导者的定位第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍，而且这个品牌不会轻易改变。
是什么造就了领导者是追随者。
领导者不应该把竞争对手赶出市场，它需要他们来形成一个品类，领导者第二是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。
只要公司拥有第一的位置，就没有必要去做广告高呼我们是第一，但同时要注意变化，用多品牌而不是品牌延伸来拦截对手，同时宽泛的名称也利于其将来扩大产品的应用范围。
第七章：跟随者的定位：寻找空位，在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。
尺寸空位：要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，而不是宣传买该产品有哪些好处。
如电视机大小、宽窄等。
高价空位：必须用真正的差异化为高价做出解释，及时没有别的用处，它也能为人们多花钱做出合理解释。
低价空位：低价抢占心智其他有效空位：如性别，（男、女士专用），年龄。
（老人，成人，孩子专用等）工厂空位偏误：品牌是在心智中打造出来的，产品是在工厂里制造出来的，要着眼品牌。
、技术陷阱：通过实验室技术好研制出来的必须尊重市场心智，否则由内到外的定位就是致命陷阱。
满足所有人需求陷阱：满足所有人，到最终谁也满足不了，必须有取舍和聚焦。
第八章：重新定位竞争对手公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。
这就不可避免的会涉及到对比性广告，但要注意相关法律，避免陷入侵犯名誉权的道德和法律纠纷，搬起石头砸自己的脚，所以要注意技巧，尽量去陈述事实，而非一种带有感情色彩的倾向性的引导。
第九章：名字的威力名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
1、避免不恰当名字：与常识和时代违背；2、避免无意义名字：多用描述性的词汇，只有在产品是全新的又是广大消费者继续，而且也是第一个进入人们心智中的情况下；3、名字好坏转变：对手的坏名字我们改正过来就是好名字；4、公开产品本质：避免模糊引起误会5、过犹不及，名字太形象，太具指向性，有时候会过犹不及，尤其是用在大众消费品领域，暗示和委婉而不能太露骨。
第十章：无名陷阱发音缩写：公司名称是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费劲周折，却没有考虑到它听上去如何。
视觉缩写：在广为人知之前，尽量不要用缩写。
平面广告抽象的多，要注意配合语音去切入心智首字母缩写的排序：如电话簿，网站等的出现位置。
A靠前，Z最后。
第十一章：搭便车陷阱尽量使用与公司名称相独立的名字，尊重消费者心智，否则便会出现新旧产品的跷跷板效应，同时也可在未成名之前保持低调，保护好匿名资源，在用它的时候，全力出击，切记不是为了宣传，不是为了建立声誉，而是在潜在客户心智中建立一个定位。
第十二章：品牌延伸陷阱所谓品牌延伸：就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上。
由内而外的思维方式是厂家逻辑，而由外而内的思维是潜在客户角度，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智中的清晰印象变得模糊，是的顾客想要产品的时候直接用某一品牌代替，也就是想买空调时不能再说格力，因为格力也代指手机。
所以，从某种意义上说，品牌延伸时潜在客户认识到，格力只是一个产品名称而已，品牌延伸摧毁了人们心智中原来的高级位置，品牌延伸蚕食品牌在人们心中的认知心智阶梯，品牌延伸将“品牌=产品”改换为“品牌=类称”。
定位的精髓在于：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌当成了通用名称。
如iphone 与ipad。
逆向品牌延伸：反品牌延伸“拓宽基础”，这个战略特点是：同样的产品，同样的包装，同样的标签，不同的只是用途，如强生的婴儿用品成人也在用。
逆向延伸的逻辑是先窄厚款，先实后名，延伸是先款后窄，注重名大于实。
品牌延伸和品类丰富的区别：品牌延伸是不同功能的产品，如格力空调与格力手机，品类丰富是相同功能的产品阶梯丰富或替代升级，如绿箭、白箭；64G,16G的ipnone等第十三章：品牌延伸何时有效短期优势。
长期不利：品牌延伸容易被人们忘记，因为它们在人们心中没有自己的而独立位置。
它们是原有品牌名称的卫星，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。
通过购物单检验法和酒保检验法：即说购买某个产品名字，是否会引起误会，如去买格力，而不知道该买空调或者手机；说买碧浪，不知道是买洗衣粉还是洗衣皂。
这其实也是通过了消费体验者的心智选择来检验的。
只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方，你才可以搞品牌延伸，但是一旦出现激烈的竞争，你就会遇到麻烦。
另外一个检验方法是自检：问自己一个问题，就可以知道自己在定位上有没有差错：这个问题就是：它是什么品牌延伸是陷阱，但不是错误，并不是绝对不可以用，有以下几点原则：可以知道品牌延伸的使用：1、预期销量，有获胜潜力的产品不该用，否则会毁了潜力股，而产量不大的产品则该用，可以通过品牌的光环效应提升销量，且风险小；2、竞争，在没有竞争的地方不该用，否则会吸引竞争者，在竞争激烈的领域则改用，品牌可以成为竞争优势；3、广告支持。
广告开支大的品牌不该用，因为一方面投入大是独立潜力股，另外延伸失败的成本太大；广告预算小的品牌改用，可以品牌溢渗。
4、影响。
创新产品不该用，因为要更新概念，树立新的定位，一般产品如化学品该用，因为相信品质保证，没有化学副作用。
5、经销。
上货架的产品不该用，因为已经有了熟知的定位，由销售代表上门推销的产品该用，因为可以增加可信度和吸引力。
第十四章：公司定位案例：孟山都公司要明白定位和多元化的优劣，慎重择用。
公司应该第一个去做某件事，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。
领先的可能性有三个方面：1、产品领先2、运营领先3、行业领先定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。
若要取得发展，必须开辟无人涉足的领域。
在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的，无论你是化工企业，银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比对手出色。
第十五章：国家定位案例：比利时一个成功的定位项目需要负责人长期投入，公司上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。
而且，复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。
第十六章：产品定位案例：奶球第一步，了解潜在客户的心智，第二部重新定位竞争对手，第三步借助定位竞争对手的劣势来确定凸显自己优势的定位。
第四部，宣传落实。
第十七章：服务定位案例：邮递电报视觉VS.语言在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素，在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。
同时要通过语言来引起潜在客户心智联系起已有的东西，并与之比较有明显的优势，如低价，省事实力等。
第十八章：给长岛的一家银行定位分析出竞争对手所不具有的优势，然后扬长避短，以优势掩饰劣势，久而久之，美化和忽略劣势。
大多数市场调查明显关心的是古河和潜在顾客对公司的评价，顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要，重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较，绘制潜在客户的心智地图，通过语义分化的调研方法来完成。