竞争性谈判案例
竞争性谈判案例（精选3篇）
竞争性谈判案例（精选3篇）竞争性谈判案例篇1(1)案例背景因某市风景管理处停车场建设工程项目预算在政府采购集中采购目录50万元限额标准以下，该风景处委托该市政府采购代理机构组织了一次竞争性谈判。
参加谈判的三家施工单位第一轮报价分别为：39. 73万元;37. 93万元;38. 83万元。
经过三轮谈判，三家最终报价分别为：39. 73万元;36. 80万元;38. 83万元。
因参与谈判的施工企业串通合谋，且最终报价均超过了采购项目的资金预算，谈判小组当场宣布该项目竞争性谈判失败。
(2)谈判失败的原因分析1)采对个别施工企业“内定”采购项目因前期工程拖欠了个别施工企业的工程款，采购人被逼无奈，事先承诺并指定后续工程为该企业施工承建。
然而，为确保政府采购项目资金及时足额到位，履行政府采购程序，采购人走过场，装样子，采取掩耳盗铃、明修栈道暗度陈仓、蒙混过关等手段，一方面按采购程序报送政府采购监管部门审核并确定采用竞争性谈判方式采购后，与采购代理机构签订委托代理协议，另一方面与这家施工企业私下通气，给对方吃“定心丸”，做到心中有数。
2)资格审查走过场按照《政府采购法>第二十三条的规定，采购人根据法定的供应商条件和采购项目对供应商的特定要求，对供应商的资格进行审查。
然而，该风景管理处出于偿还前欠工程款等考虑，怕得罪债主，对报名参加谈判的三家施工企业的资格审查工作流于形式，在委托代理协议中也没有对采购代理机构就资格审查工作作出具体要求。
事实上采购人被这家施工企业“牵着鼻子走”，暗地里默认了这家施工企业邀请另外两家同行来“凑份子”，一家做主，两家作陪，以达到参与竞争性谈判不少于三家施工企业的法定数，从而把资格审查一并推给谈判小组，对不具备资质条件的施工企业开“绿灯”，从而达到了逃避资格审查的结果。
3)谈判文件雷同该项目谈判小组为满足采购人的需求在对三家施工企业的谈判文件进行符合性评判时就发现，三家施工企业的谈判文件出现雷同的现象，有串通一气的嫌疑，这是明显的不公正行为。
竞争性谈判案例
竞争性谈判案例在一次商务谈判中，公司A和公司B竞争一份合同，合同的价值很高，对两家公司都非常重要。
以下是这次竞争性谈判的案例：公司A和公司B都是国内大型建筑公司，在某个城市有一个重要的房地产项目合同供应商的竞争。
这个合同是其中一家公司承建一个大型商业综合体的机会，价值非常高。
首先是公司A的竞争性谈判。
公司A派遣了一支专业的团队前往谈判会场。
团队成员都非常了解这个项目以及市场情况，并且十分熟悉谈判的技巧和策略。
在谈判中，公司A强调了自己的实力和经验，以及他们能够提供的独特的技术和服务。
他们提出了一个完整的计划，包括详细的时间表和质量保证，以及对项目成功完成的一系列保障措施。
接下来是公司B的竞争性谈判。
公司B也派遣了一支专业的团队参加谈判。
他们也详细了解了项目和市场，提供了自己独特的技术和服务。
同时，他们强调了自己的创新能力和团队的协同配合能力。
他们提出了一个完整的计划，包括了一些新颖的想法和解决方案，并表示愿意与供应商紧密合作，共同推动项目的成功。
在谈判中，公司A和公司B都非常注重对方的意见和需求。
他们不仅仅关注合同的利益分配，而是更加关注如何共同合作，以实现双赢的局面。
虽然他们都非常渴望获得这个合同，但他们都表现出了尊重和合作的态度。
经过一番激烈的竞争，最终合同被授予了公司B。
供应商认为公司B的创新能力和团队的配合能力更有优势，同时公司B 提供的解决方案也更加符合他们的需求。
公司A虽然没有获得这个合同，但他们对此保持了理性的态度，对公司B的成功表示了祝贺，并表示愿意向公司B学习和合作。
公司A认为这次竞争性谈判是一个宝贵的经验，将继续进一步提升自己的团队和技术能力。
通过这个案例，我们可以看到在竞争性谈判中公司A和公司B都表现出了专业的态度和技巧。
他们注重合作、尊重对方，并且不断努力提升自己的能力。
无论获胜还是失败，他们都能够以平和的心态对待，并从中吸取经验，为自己的发展做好准备。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==竞争性谈判采购案例篇一：两则政府招标采购案例201X案例一、两则政府招标采购案例一、内蒙古经贸网络工程公开招标成功受内蒙古经贸信息中心的委托，201X年4月3日，内蒙古机电招标中心就内蒙古经贸网络工程进行了公开招标，经过招标中心、信息中心和评标专家的共同努力，网络工程招标取得圆满成功，为转变政府采购方式提供了有益的范例。
1．项目概况内蒙古经贸信息网络工程计划用资100万元，于08年6月底开通。
该网络将联通委内各处室、各盟市经贸委、自治区有关领导、有关厅局和区内各个重点企业。
其中经贸委办公楼内25个站点，采用Ethernet局域网；远程站点50个，采用程控电话拨号方式联网。
为保证网络运行的可靠性和先进性，服务器采用数据处理速度较快的小型机，并为今后网络扩充提供硬件方面的准备。
内蒙古经贸信息网的建成，将为自治区经贸委系统提供一套完善的办公自动化手段，能够实现委机关的公文、简报、统计快报、领导任务交办和领导工作日程安排等功能，完成同自治区有关领导、厅、局和各盟市经贸委之间的各类信息交流。
基本形成经贸委系统全方位、多层次、高效率的办公信息网络。
2．招标经过和效果根据内蒙古经贸信息中心的需求方案，招标中心对国内部分技术实力较强的计算机网络公司发出了招标邀请。
共有9家公司参加投标。
经过一个多月的紧张筹备，201X年4月3日在呼和浩特市王府饭店公开开标。
开标大会全过程在内蒙古自治区公证处公证员的监督、公证下进行。
内蒙古自治区经贸委党组成员、纪检组组长周子民到会并做了重要讲话。
在招标前，经贸信息中心对工程方案进行了细致的调研工作，提供的技术需求方案完整、合理。
在招标过程中，招标中心的招标操作规范、严谨，切实做到了公平、公正、公开。
各位评标专家在对各投标商投标文件的仔细阅读和认真质疑的基础上，从公司实力、商业信誉、硬件选型、软件设计方案，网络结构等方面予以综合评价。
关于谈判的案例（精选21篇）
关于谈判的案例（精选21篇）关于谈判的案例篇1案例一：8848以珠穆朗玛峰的高度取名，却没能实现在电子商务领域一霸天下的雄心。
作为国内第一家融资4亿美元的B2C平台，8848却迎着千禧年互联网的泡沫不幸陨落。
案例二：一度成为行业第三的一拍网，背靠雅虎和新浪两座大山，却始终在山谷中徘徊不前，在雅虎中国被阿里巴巴收购后，和淘宝类似的模式让其最终落得关停的命运。
案例三：上市8年的慧聪仍处亏损状态，并一度沦为“仙股”。
上市之后的慧聪因为内功不够、创新不足而导致业绩不佳，最终在巨大的行业竞争压力下落败。
案例四：身为中国电子商务B2C第一股的麦考林，因涉嫌“IPO 包装过度惹恼投资者，六成市值遭腰斩”，说明目前中国电子商务行业过于浮躁，泡沫频现。
当当上市后股价下跌也被疑似“皇帝新衣”，估值过高。
关于谈判的案例篇220xx年1月19日，中国海南航空集团购买澳大利亚allco金融集团飞机租赁业务签字仪式在悉尼举行。
澳大利亚新南威尔士州议会上议长阿曼达·法齐奥(amandafazio)、中国驻悉尼总领事胡山、中国驻澳大利亚大使馆公使衔参赞邱德亚、海航集团副董事长兼首席执行官王健及项目顾问巴拉特·拜斯(bharatbhise)等中澳两国政界和工商界近100位嘉宾出席。
胡山总领事在仪式上致词。
他祝贺海航集团成功收购allco金融集团飞机租赁业务，表示此次收购是中国企业对澳投资多元化的重要标志，表明在携手应对金融危机的过程中，中澳两国工商界相互依存、合作共赢的趋势日益加强。
胡总领事希望这样有利于两国企业和人民的合作成果越来越多。
海航集团是中国第四大航空企业，目前已发展成为一个跨领域、多元化、国际化的企业集团。
总部位于悉尼的澳大利亚allco金融集团因受此次金融危机冲击而于去年破产。
经过谈判，海航集团通过其位于香港的子公司香港升飞公司(hongkongaviationcompany)以1.5亿美元收购了该公司商用飞机租赁业务。
竞争性谈判 案例
竞争性谈判案例下面整理了竞争性谈判案例，供你阅读参考。
竞争性谈判案例篇1安局为落实奥运期间紧急安保任务，急需采购一批安保巡逻用车。
在未取得市政府采购监督管理部门批准的情况下，采用了竞争性谈判的方式进行采购，分别向A、B、C、D四家车俩供应商发出竞争性谈判文件。
在文件中规定，包括谈判文件上的报价在内的两轮报价为最终报价。
采购人组建了五人谈判小组，其中采购人代表一人，采购代理机构代表一人，当地建设行政主管部门组建的评标专家库中随机抽取三名。
成员情况为：采购人代表：成本会计，有注册会计师资格;采购代理机构代表：工民建专业，有高级工程师资格;抽取专家1：电梯工程专业，工程师;抽取专家2：汽车制造专业，高级工程师;抽取专家3：工程机械专业，工程师。
在进行竞争性谈判当日，由公安局领导组成的谈判小组与各供应商进行了谈判。
第二轮封闭报价结束后，该项目的负责人口头通知各供应商因为价格均超过采购预算，所以要进行第三次报价。
各供应商都表示同意，并进行了第三次报价，最终B因价格方面略占优势，成为排在第一的预中标人。
竞争性谈判案例篇2(1)案例背景因某市风景管理处停车场建设工程项目预算在政府采购集中采购目录50万元限额标准以下，该风景处委托该市政府采购代理机构组织了一次竞争性谈判。
参加谈判的三家施工单位第一轮报价分别为：39. 73万元;37. 93万元;38. 83万元。
经过三轮谈判，三家最终报价分别为：39. 73万元;36. 80万元;38. 83万元。
因参与谈判的施工企业串通合谋，且最终报价均超过了采购项目的资金预算，谈判小组当场宣布该项目竞争性谈判失败。
(2)谈判失败的原因分析1)采对个别施工企业“内定采购项目因前期工程拖欠了个别施工企业的工程款，采购人被逼无奈，事先承诺并指定后续工程为该企业施工承建。
然而，为确保政府采购项目资金及时足额到位，履行政府采购程序，采购人走过场，装样子，采取掩耳盗铃、明修栈道暗度陈仓、蒙混过关等手段，一方面按采购程序报送政府采购监管部门审核并确定采用竞争性谈判方式采购后，与采购代理机构签订委托代理协议，另一方面与这家施工企业私下通气，给对方吃“定心丸，做到心中有数。
真实谈判经典案例
真实谈判经典案例在商业谈判中，双方往往会因为利益分配、合作方式等问题产生分歧，如何有效地进行谈判，达成双方满意的协议，是每个商业人士都需要掌握的重要技能。
下面，我们就来看几个真实的谈判经典案例，从中学习谈判的技巧和策略。
第一个案例是苹果公司与中国移动的谈判。
苹果公司希望将iPhone引入中国市场，而中国移动作为中国最大的移动运营商，也希望能够与苹果合作推广iPhone。
在谈判过程中，双方就合作模式、销售分成、市场推广等问题进行了多轮谈判。
最终，双方达成了一项全面合作协议，苹果手机正式进入中国移动的销售渠道。
这个案例告诉我们，在谈判中，双方需要站在对方的角度思考问题，找到双方的共同利益点，才能达成合作。
第二个案例是谷歌与中国政府的谈判。
在2010年，由于中国政府要求谷歌过滤搜索结果，谷歌宣布退出中国市场。
但是，在随后的谈判中，双方就互联网审查、信息自由等问题展开了对话。
最终，谷歌与中国政府就一系列问题达成了共识，重新进入中国市场。
这个案例告诉我们，在谈判中，双方需要保持沟通和对话的渠道，寻求共同利益，才能找到解决问题的方法。
第三个案例是阿里巴巴与雅虎的谈判。
2005年，阿里巴巴从雅虎手中收购了中国雅虎的股份。
在谈判过程中，双方就股权价值、未来发展规划等问题进行了充分的沟通和协商。
最终，阿里巴巴成功收购了中国雅虎的股份，实现了自身的发展战略。
这个案例告诉我们，在谈判中，双方需要有明确的目标和战略，同时要保持灵活性和创造性，才能找到最适合双方的解决方案。
通过以上案例，我们可以看到，在商业谈判中，双方需要保持沟通和对话的渠道，寻求共同利益，同时要有明确的目标和战略，才能达成双方满意的协议。
希望以上案例能够对大家在日常的商业谈判中有所启发和帮助。
谈判案例3篇
谈判案例3篇由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。
下面店铺整理了谈判案例，供你阅读参考。
谈判案例篇1广东一家乐器制造厂邹经理惴惴不安地走进会议室，谈判桌前坐着的是4位沃尔玛的谈判代表，他们中有中国人也有外国人。
邹经理的需求很简单，他手下有6000人的工厂，他需要沃尔玛20万把吉他的订单，以维持工厂的运转和盈利。
但是谈判对手显然有备而来。
“他们已经掌握了足够多的信息。
”邹经理一开始便被沃尔玛“大鳄”的气势所压倒--沃尔玛的谈判代表侃侃而谈，中国现在有多少家乐器厂，规模多大，各自生产哪些产品和半成品。
“他们是非常职业化的商人。
”邹经理开始深呼吸，“虽然沃尔玛的谈判队伍中没有乐器圈的人，但显然，他们对这一行业的市场足够了解。
”更重要的是，沃尔玛的谈判队伍透露给邹经理一个重要信息--同行的企业都在争做这笔订单。
由于沃尔玛的采购量大，邹经理还是接受了沃尔玛开出的条件。
沃尔玛开出的价位，让邹经理每把吉他获得的利润只有之前普通订单的一半。
但这不是沃尔玛所要求条件的全部。
让邹经理让人无法相信的是“沃尔玛提出，要把电吉他的音箱部分订单交给另一家工厂生产，而我们只是生产吉他机身和负责组装。
”这让邹经理的利润再次被剥夺走5%.最后，邹经理了解到了沃尔玛的“良苦用心”, “一家香港注册公司以来料加工的名义，找到上海一家工厂生产音箱，由于电吉他是销往美国的，所以沃尔玛直接和这家香港注册公司签订采购协议，可以免除进口关税。
如果我们直接向上海工厂采购则需要加增进口关税。
" 邹经理认为自己和沃尔玛谈判团队的交手中，对方确实是有备而来!没想到他们的谈判队伍对谈判专业知识如此了解!利用产品的特点分解了订单，获得了更大的利润空间。
问题：谈谈双方中谈判中如何分析环境因素的，这场谈判对双方有何利弊?谈判案例篇2中国某工程承包公司在加蓬承包了一项工程任务。
竞争性的法律谈判案例(2篇)
第1篇一、背景甲公司是一家专注于人工智能领域的科技公司，拥有多项自主研发的专利技术。
乙公司是一家生产智能家居产品的企业，在市场上与甲公司存在竞争关系。
乙公司未经甲公司许可，在其产品中使用了甲公司的一项核心专利技术，侵犯了甲公司的专利权。
甲公司发现后，向乙公司发送了侵权警告函，要求乙公司停止侵权行为并赔偿损失。
乙公司收到警告函后，认为甲公司的专利技术不构成专利侵权，拒绝停止侵权行为。
双方由此陷入专利侵权纠纷。
二、谈判过程1. 初步沟通甲公司法律顾问与乙公司法律顾问进行了初步沟通，双方就侵权事实、赔偿金额等问题进行了初步讨论。
甲公司提出，乙公司侵权行为给其造成了重大经济损失，要求乙公司立即停止侵权行为，并赔偿人民币500万元。
乙公司则表示，其产品中使用的专利技术与甲公司专利技术存在一定差异，不构成侵权。
2. 谈判僵持在初步沟通后，双方在赔偿金额和侵权事实问题上仍存在较大分歧。
甲公司认为，乙公司侵权行为严重，应赔偿500万元。
乙公司则认为，赔偿金额过高，最多赔偿100万元。
双方谈判陷入僵持。
3. 谈判调解为了尽快解决纠纷，双方同意寻求第三方调解。
调解过程中，调解员从法律角度分析了侵权事实，指出乙公司产品中使用的专利技术与甲公司专利技术存在相似之处，可能构成侵权。
同时，调解员还从经济角度分析了双方损失，认为赔偿金额应在200万元至300万元之间。
4. 谈判达成一致在调解员的帮助下，双方最终达成一致。
乙公司承认侵权行为，同意停止侵权，并赔偿甲公司人民币250万元。
甲公司放弃其他诉讼请求，双方握手言和。
三、案例分析1. 谈判策略（1）充分准备：在谈判前，双方都应充分了解相关法律法规，收集证据，为谈判做好充分准备。
（2）坚持立场：在谈判过程中，双方要坚守自己的立场，不轻易妥协。
（3）灵活变通：在谈判过程中，双方要善于发现对方的利益所在，寻求共同利益，实现双赢。
2. 谈判技巧（1）沟通技巧：双方在谈判过程中要保持良好的沟通，充分表达自己的观点和诉求。
竞争性谈判案例分析
竞争性谈判案例分析在商业世界中，谈判是一种常见的商业活动，而竞争性谈判则是一种特殊的谈判形式。
竞争性谈判是指在多个潜在供应商之间进行的一种谈判，以获取最有利的价格、质量和服务条件。
在这种谈判中，双方之间的关系通常是竞争性的，因此需要双方都充分准备，以争取自己的利益。
本文将通过一个实际案例来分析竞争性谈判的过程和技巧。
案例背景。
某公司需要采购一批原材料，为了获取最有利的价格和质量条件，该公司邀请了三家潜在供应商进行竞争性谈判。
这三家供应商分别是A公司、B公司和C公司，它们都是该行业的知名企业，具有一定的实力和资源。
谈判过程。
在竞争性谈判的过程中，该公司首先与三家供应商进行了初步接触，了解了它们的产品质量、价格和服务条件。
随后，该公司邀请了三家供应商进行正式谈判。
在谈判过程中，该公司采取了一些策略来争取自己的利益。
首先，该公司对三家供应商的产品质量和价格进行了全面的比较分析，以便找出最有利的选择。
其次，该公司在谈判过程中展现了自己的实力和需求，让供应商们了解到自己的重要性和诚意。
最后，该公司还对供应商的服务条件进行了细致的考察，以确保自己能够获得最满意的服务。
谈判技巧。
在竞争性谈判中，该公司采用了一些谈判技巧来争取自己的利益。
首先，该公司在谈判过程中保持了冷静和理性，没有被供应商的言辞和承诺所左右。
其次，该公司在谈判中展现了自己的强硬立场，让供应商们明白自己的底线和要求。
最后，该公司还灵活运用了一些谈判策略，如逐步让步、威胁退出等，以获取最有利的条件。
总结。
通过以上案例分析可以看出，在竞争性谈判中，双方都需要充分准备，以争取自己的利益。
谈判过程中，双方需要冷静理性地进行交流，展现自己的实力和需求，灵活运用各种谈判技巧和策略。
只有这样，双方才能达成最有利的协议，实现双赢的局面。
结语。
竞争性谈判是一种常见的商业活动，对于企业来说具有重要的意义。
通过本文的案例分析，希望读者能够更好地理解竞争性谈判的过程和技巧，从而在实际商业活动中取得更好的谈判效果。
谈判实例及模拟谈判案例.pdf
【案例一】一场斗智斗勇的较量踈判背景甲方：中国甲厂乙方：美国乙公司中国甲厂因为扩大生产的需要，决定向美国乙公司购进6台卷縧机，4台测试仪，2台双面磨床，想借此提高自身的产品质量，打入美国市场。
因为该笔订单较大，美方也非常想做成这笔生意。
第一轮踈判某年11月中旬，中国甲厂的徐厂长到美国乙公司考察，双方经过讨价还价，最后与乙公司踈定以520万美元6台卷縧机，4台测试元仪，2台双面磨床设备，并相约年底由乙公司派代表到中国甲厂签订正式的合同。
第二轮踈判当甲厂的徐厂长回国后，经过更为详细的踃研和专家的论证，认为花520万美元引进这12台设备价格却是有点偏高。
但由引进这于双方已经敲定价格，估计难以变动，甲厂徐厂长决定在第二轮踈判中要从增加设备方面入手，以弥补可能的利益损失。
12月17日，美方乙公司的总经理史密斯先生和助手麦克帔如约来到甲厂，与徐厂长开始了紧张的第二轮踈判。
徐厂长鉴于上次的教训，这次做了充足的准备工作，除了对国际市场行情做了更为充分的踃研之外，还对乙公司和史密斯总经理的情况和踈判特点做了相应的了解。
踈判刚开始，经验丰富，老练纾明的史密斯总经理立刻表示：“踢踢主人对我们的欢迎，我们这次来到贵厂，完全是带着诚意而来，我们信守以前踈定的意向，希望马上签订合同，我们已买好明早起飞的机票，希望此事能够帽快办好，好让我们赶回去过圣诞节。
这是我们根据上次踈定的意向拟订的合同文本，请徐厂长过目，如无异议，请签字。
”史密斯总经理一开始帱吹响决战的号角，渔势逼人，他的目的帱是速战速决，帽快签合同，以保住前面的既得利益。
徐厂长对此状况早有准备，他接过合同文本，并不急于翻看，而是把它放在一边，不慌不忙地说：“史密斯总经理，离圣诞节还有一个多星期呢，这么急着回去干吗？作为主人，我们还溡帽地主之踊呢！我们很乐意陪同客人到处看看，了解了解我们的国家。
至于合同，我看还是踈得更细一点好，现在匆忙签字，帆来出现纠纷反而不好。
在正式签订合同之前，有关设备项目应该再商议一下，你看如何？”史密斯先生碰了个软钉子，他意识到似乎马上签字是不太可能的了。
竞争性谈判报告
竞争性谈判报告竞争性谈判是商业谈判的一种形式，它通常用于处理复杂的商业交易、大型项目、政府采购等情况下。
它的本质是以竞争的方式获取最佳的商业交易条件。
本文将从竞争性谈判的优缺点、流程以及三个案例进行介绍和分析。
一、竞争性谈判的优缺点1.优点：（1）充分激发供应商的竞争意识。
竞争性谈判采用透明的方式，供应商在同一起跑线上参与竞争，这样能够充分提升他们的积极性。
（2）能够获得更优惠的价格。
竞争性谈判运用了多方面的竞争手段，价格是其最直接的体现。
比如采用逆向拍卖模式，可以很好的保障价格的透明性，从而在实质上实现最低价格到手。
（3）能够最大限度的满足采购方的需求。
采用竞争性谈判可以在多方面条件中进行综合评估，从而更好地满足采购方的所有要求。
2.缺点：（1）时间和成本上的消耗会更大。
在与多个供应商谈判时，时间和精力上的花费可能较高。
（2）带来难以预知的风险，例如规范的法律对冲和确保成本的代价。
二、竞争性谈判的流程1.定义项目需求。
明确项目需求的范围、要求和目标等信息。
2.研究市场并确定供应商。
根据市场情况，筛选出符合项目需求的供应商名单。
3.向供应商发布要求书并进行磋商。
通过询价、询盘等方式向输入标的产品的供应商发布要求书，并进行有效的磋商。
4.进行供应商评分。
根据各项维度的分值，对供应商相互进行比较和评分。
5.竞争性谈判的双方进行协商。
根据前期确定的目标，采购方和供应商之间进行竞争性谈判，并达成一致的协议。
三、竞争性谈判的经典案例案例一：航空公司采购喷气机项目航空公司需要采购新一代的喷气机，要求能够支持长时间的航行，飞行速度快、运营成本低。
经过竞争性谈判，总部设在法国的 Airbus 公司最终以 4300 万美元的价格，赢得了这个项目竞争。
案例二：英国政府采购通信系统英国政府需要采购一个完善的通信系统，需要解决财务和技术方面的挑战。
为了减少采购成本和风险，英国政府采用了竞争性谈判的方式，最终收获了传统采购方式无法匹敌的价值。
竞争性谈判案例
竞争性谈判案例在商业谈判中，竞争性谈判是一种常见的策略，它通常发生在买卖双方都希望达到最有利条件的情况下。
在这种情况下，双方都会采取一系列策略来争取自己的利益，这就需要双方在谈判过程中保持高度的警惕和灵活应对。
下面，我们将通过一个实际案例来探讨竞争性谈判的策略和技巧。
案例背景：假设公司A和公司B是同一行业的竞争对手，他们都希望与供应商C签订一份长期合作协议，以获取更有利的价格和服务条件。
供应商C是该行业的知名供应商，拥有一定的市场份额和影响力。
在谈判开始之前，公司A和公司B都意识到这将是一场激烈的竞争性谈判，双方都希望能够获得最有利的合作条件。
策略一，充分准备。
在竞争性谈判中，充分准备是至关重要的。
公司A和公司B都需要对供应商C 的市场地位、产品质量、价格体系等方面进行深入的调研和分析，以便在谈判中能够有条不紊地应对各种情况。
此外，双方还需要对自身的需求和利益进行明确的界定，以便在谈判中能够有针对性地提出要求和反驳对方的主张。
策略二，灵活应对。
在竞争性谈判中，灵活应对是非常重要的。
双方需要根据谈判的实际情况来灵活调整自己的策略和立场，以便在谈判中能够更好地把握主动权。
例如，当供应商C提出某项条件时，公司A和公司B可以根据自己的实际情况来灵活应对，可以选择接受、拒绝或者提出替代方案，以便在谈判中争取更有利的条件。
策略三，保持冷静。
在竞争性谈判中，保持冷静是非常重要的。
双方都需要保持清醒的头脑和稳定的情绪，以便在谈判中能够做出理性的决策和应对对方的挑衅。
例如，当对方采取激烈的谈判策略时，公司A和公司B都需要保持冷静，不要被对方的言语和行为所左右，以便在谈判中保持自己的立场和利益。
结论：竞争性谈判是一种常见的商业谈判策略，它通常发生在双方都希望达到最有利条件的情况下。
在这种情况下，双方都需要采取一系列策略来争取自己的利益，例如充分准备、灵活应对和保持冷静。
通过以上案例分析，我们可以看到在竞争性谈判中，双方都需要保持高度的警惕和灵活应对，以便在谈判中争取更有利的条件。
中西竞价商务谈判案例
中西竞价商务谈判案例
假设一个中国的公司和一个西方的公司准备进行中西竞价商务谈判，具体案例如下：
中国的公司是一家生产高端电子产品的企业，他们希望找到一家能够为他们提供高质量、低成本的零部件供应商。
经过市场调研，他们找到了一家西方的公司，也是一家电子零部件供应商。
首先，双方需要进行初步的沟通，了解对方的需求和优势。
中国公司需要向西方公司介绍自己产品的市场情况和生产能力，以及对西方公司产品的需求。
西方公司则需要介绍自己的供应能力、产品质量和售后服务质量等方面。
随后，双方需要进行竞价。
中国公司需要首先提出一个合理的价格区间，同时注明自己的上限和下限，西方公司则需要在此基础上提出自己的价格。
此时，双方需要在竞价的基础上进行讨论，讨论的过程中需要充分考虑自身的成本和市场竞争力。
在讨论的过程中，双方还需要注意以下几点：
1. 竞价不能太过激烈，要充分考虑对方的利益，以便双方能够共赢。
2. 针对一些具体的问题，双方可以进行更深入的谈判，例如产品质量与售后服务等方面，双方可以在具体问题上进行协商。
3. 在达成协议后，需要制定具体的合同，明确双方的责任和义务，并签署协议。
通过以上的步骤，中国公司和西方公司可以进行成功的中西竞价商务谈判，实现双方的利益最大化。
竞争型法律谈判的案例(3篇)
第1篇一、背景介绍某大型房地产开发公司A（以下简称“A公司”）在开发一大型住宅项目中，需要大量建筑材料。
经过多次洽谈，A公司与某知名建筑材料供应商B（以下简称“B公司”）达成初步采购意向。
然而，在签订正式合同过程中，双方在合同条款、付款方式、交货期限等方面产生了分歧，导致合同谈判陷入僵局。
为了维护自身权益，A公司与B公司决定通过法律谈判解决争议。
二、争议焦点1. 合同条款：A公司认为B公司提出的合同条款过于苛刻，尤其是关于违约责任、争议解决等方面的规定。
B公司则认为其合同条款符合行业惯例，并无不妥。
2. 付款方式：A公司希望采用分期付款方式，以降低资金风险。
而B公司坚持要求一次性付款，以保证其资金回笼。
3. 交货期限：A公司要求B公司在规定时间内完成供货，以保证项目进度。
B公司则表示，受原材料价格上涨等因素影响，无法在规定时间内完成供货。
三、谈判过程1. 谈判前期准备A公司和B公司分别成立了谈判小组，明确了谈判目标和底线。
同时，双方收集了大量相关法律法规、行业惯例和案例，为谈判提供有力支持。
2. 初步谈判在初步谈判中，双方就合同条款、付款方式、交货期限等争议焦点进行了充分沟通。
A公司提出以下诉求：（1）修改违约责任条款，降低违约金比例；（2）放宽付款期限，采用分期付款方式；（3）调整交货期限，给予B公司一定的缓冲时间。
B公司则表示，其合同条款合理，无法满足A公司的部分诉求。
双方在谈判过程中，多次出现僵局。
3. 专家咨询为了进一步推进谈判，双方决定寻求第三方专家咨询。
经过专家评估，认为A公司的部分诉求合理，B公司应适当调整合同条款。
4. 协商妥协在专家建议的基础上，双方开始进行新一轮的协商。
A公司作出一定让步，同意接受B公司部分合同条款。
B公司则同意放宽付款期限，并给予A公司一定的交货期限。
5. 签订合同经过多轮谈判，双方最终达成一致，签订了正式合同。
合同内容如下：（1）违约责任：B公司承担违约责任，违约金比例调整为原比例的50%。
法律谈判竞争性谈判案例(3篇)
第1篇一、背景某市公共资源交易中心为提高工作效率，决定采购一批现代化办公设备。
由于采购金额较大，涉及设备种类较多，中心决定采用竞争性谈判方式确定供应商。
以下是该案例的具体情况。
二、谈判过程1. 竞争性谈判启动中心于2021年6月15日发布采购公告，明确了采购需求、谈判时间、谈判地点等相关信息。
公告发布后，共有5家供应商报名参加竞争性谈判。
2. 谈判小组组成根据采购文件要求，中心成立了由3名专家组成的谈判小组。
专家分别来自不同领域，具备丰富的采购经验和专业知识。
3. 谈判文件准备谈判小组在收到供应商提交的谈判文件后，对文件进行了严格审查。
审查内容包括：供应商资质、报价合理性、售后服务等方面。
4. 谈判阶段（1）报价阶段谈判小组对5家供应商的报价进行了对比分析，发现A、B、C三家供应商报价较为接近，D、E两家供应商报价明显偏高。
考虑到采购预算及设备性能等因素，谈判小组决定与A、B、C三家供应商进行进一步谈判。
（2）技术谈判阶段谈判小组对A、B、C三家供应商的技术方案进行了详细讨论，重点比较了以下方面：①设备性能：A、B、C三家供应商提供的设备性能指标基本一致，但A供应商在数据处理速度方面略胜一筹。
②售后服务：A供应商提供3年质保期，B供应商提供2年质保期，C供应商提供1年质保期。
③售后服务响应时间：A、B、C三家供应商均承诺在接到故障通知后24小时内响应。
综合考虑以上因素，谈判小组认为A供应商在设备性能和售后服务方面更具优势。
（3）商务谈判阶段在商务谈判阶段，A、B、C三家供应商均表示愿意降低报价。
经过谈判，最终确定A供应商的报价为150万元，低于原报价10万元。
5. 谈判结果根据谈判结果，中心决定与A供应商签订采购合同。
合同签订后，A供应商按照合同约定时间、地点交付了设备，并提供了完善的售后服务。
三、案例分析1. 竞争性谈判的优势（1）提高采购透明度：竞争性谈判要求供应商公开报价、技术方案等，有助于提高采购透明度。
竞争性法律谈判案例(3篇)
第1篇一、背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房地产开发企业如雨后春笋般涌现。
然而，在激烈的竞争中，合同纠纷也时有发生。
本案涉及XX房地产开发有限公司（以下简称“甲方”）与YY建筑工程有限公司（以下简称“乙方”）之间因工程款结算问题产生的法律纠纷。
二、案情简介2018年，甲方与乙方签订了一份《建筑工程施工合同》，约定乙方负责甲方的XX 项目建筑工程施工，合同总价为人民币1亿元。
合同约定工程款分期支付，甲方在工程完工并通过验收后支付80%的工程款，剩余20%的工程款作为质保金，在工程保修期满后支付。
2019年，乙方按照合同约定完成了工程施工，甲方组织验收并通过。
但在工程款支付环节，双方产生了争议。
乙方认为，甲方应按照合同约定支付80%的工程款，共计8000万元。
而甲方则认为，由于乙方在施工过程中存在质量问题，应扣除部分工程款，实际应支付金额为7500万元。
三、争议焦点1. 乙方施工过程中是否存在质量问题，以及质量问题的具体金额；2. 如果存在质量问题，甲方是否有权扣除部分工程款；3. 如果甲方扣除部分工程款，扣除的金额是否合理。
四、法律谈判过程1. 信息收集与评估双方首先收集了相关证据，包括合同文本、施工图纸、验收报告、工程款支付凭证等。
甲方委托专业机构对工程质量进行了鉴定，乙方则提供了施工过程中的相关记录和证明材料。
2. 谈判准备双方律师分别对案情进行了深入研究，整理了相关法律法规和案例，为谈判做好了充分准备。
3. 谈判过程（1）初次谈判双方律师就争议焦点进行了初步讨论，甲方律师提出，乙方施工过程中存在多处质量问题，应扣除相应工程款。
乙方律师则认为，工程质量问题不大，且已按照合同约定完成施工，甲方应全额支付工程款。
（2）调解与妥协在调解人员的介入下，双方律师就工程质量问题进行了深入讨论，最终达成一致意见：乙方在施工过程中存在轻微质量问题，扣除工程款500万元。
（3）最终协议双方律师就扣除的500万元工程款支付方式进行了协商，最终达成协议：甲方在扣除500万元后，支付乙方7500万元工程款，乙方放弃对剩余工程款的要求。
竞争性法律谈判案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景随着市场经济的发展，企业间的竞争日益激烈，法律纠纷也层出不穷。
竞争性法律谈判作为一种解决纠纷的有效途径，越来越受到企业的青睐。
本文将以一起典型的竞争性法律谈判案例为切入点，分析其谈判策略、过程及结果，以期为我国企业在法律谈判中提供借鉴。
（一）案例简介某科技公司（以下简称“科技公司”）与某电子产品制造商（以下简称“制造商”）在合作过程中产生纠纷。
科技公司认为制造商未按约定支付货款，而制造商则认为科技公司提供的电子产品存在质量问题。
双方多次协商未果，遂将纠纷提交至仲裁委员会。
（二）案件焦点1. 制造商是否应支付科技公司货款？2. 科技公司提供的电子产品是否存在质量问题？二、谈判策略分析在竞争性法律谈判中，双方通常会采取以下策略：（一）科技公司策略1. 突出制造商违约事实，强调制造商应支付货款；2. 提供相关证据，证明制造商违约行为；3. 分析市场行情，说明货款支付对科技公司的影响；4. 运用谈判技巧，争取在仲裁过程中获得有利判决。
（二）制造商策略1. 否认科技公司提供的电子产品存在质量问题；2. 提供证据反驳科技公司的违约指控；3. 分析双方合作过程中的争议点，争取在仲裁过程中获得有利判决；4. 运用谈判技巧，争取在仲裁过程中争取到一定的补偿。
三、谈判过程分析（一）证据交换阶段双方在仲裁过程中，首先进行证据交换。
科技公司提交了制造商未支付货款的证据，如合同、银行流水等；制造商则提交了电子产品质量检测报告，证明产品合格。
（二）辩论阶段1. 科技公司辩论重点：（1）强调制造商违约事实，要求支付货款；（2）说明货款支付对科技公司的影响，如资金链断裂、员工工资发放等；（3）运用谈判技巧，争取仲裁员支持。
2. 制造商辩论重点：（1）否认科技公司提供的电子产品存在质量问题；（2）反驳科技公司的违约指控，如合同履行情况、质量检测报告等；（3）争取仲裁员支持，争取在仲裁过程中获得有利判决。
（三）调解阶段在辩论结束后，仲裁员组织双方进行调解。
竞争性谈判文件：黑龙江大豆技术开发中心显微镜等采购任务(总21页)
竞争性谈判文件：黑龙江大豆技术开发中心显微镜等采购任务(总21页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除政府采购竞争性谈判文件项目名称：黑龙江省眼病防治研究所、黑龙江省大豆技术开发中心显微镜等采购及服务项目编号： SC[2009]0352黑龙江省政府采购中心2009年5月31日第一部分竞争性谈判邀请黑龙江省政府采购中心对黑龙江省眼病防治研究所、黑龙江省大豆技术开发中心显微镜等采购及服务进行竞争性谈判。
欢迎具有相关资质的合格供应商前来参加谈判。
1、项目名称：黑龙江省眼病防治研究所、黑龙江省大豆技术开发中心显微镜等采购及服务2、项目编号： SC[2009]03523、谈判内容：（规格型号及其它要求见本文第三部分）4、资金性质：预算内5、交货期：签订合同之日起20日历日6、交货地点：黑龙江省眼病防治研究所、黑龙江省大豆技术开发中心7、竞争性谈判文件领取时间、地点：2009年5月31日起于黑龙江省政府采购中心408室登记领取。
8、送达谈判报价文件起止时间：2009年6月4日8:30---9:00，晚于9:00递交的报价文件将被拒绝。
9、送达地点：黑龙江省政府采购中心三楼评标室10、联系方法：单位名称：黑龙江省政府采购中心地址：哈尔滨市南岗区汉水路379号电话：6传真：6联系人：徐家崟户名：黑龙江省政府采购中心保证金户开户行：中国银行黑龙江省分行（营业处）帐号：01第二部分厂商须知A 说明1、合格供应商范围：必须具备《政府采购法》第二十二条规定的条件；参加本项目竞谈的潜在供应商，须在黑龙江省内政府采购网注册登记并经黑龙江省政府采购管理办公室审核合格；竞争性谈判文件中规定的其它与采购项目有关的资质条件。
2、委托如参加竞谈的代表不是法定代表人，须持有《法定代表人授权书》（统一格式）。
3、费用无论谈判过程中的作法和结果如何，参加竞谈的供应商自行承担所有与参加竞谈有关的全部费用。
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竞争性谈判案例
竞争性谈判案例篇 1 安局为落实奥运期间紧急安保任务，急需采购一批安保巡逻用车。
在未取得市政府采购监督管理部门批准的情况下，采用了竞争性谈判的方式进行采购，分别向A、B、C、D四家车俩供应商发出竞争性谈判文件。
在文件中规定，包括谈判文件上的报价在内的两轮报价为最终报价。
采购人组建了五人谈判小组，其中采购人代表一人，采购代理机构代表一人，当地建设行政主管部门组建的评标专家库中随机抽取三名。
成员情况为：
采购人代表：成本会计，有注册会计师资格;
采购代理机构代表：工民建专业，有高级工程师资格;
抽取专家1：电梯工程专业，工程师;
抽取专家2：汽车制造专业，高级工程师;
抽取专家3：工程机械专业，工程师。
在进行竞争性谈判当日，由公安局领导组成的谈判小组与各供应商进行了谈判。
第二轮封闭报价结束后，该项目的负责人口头通知各供应商因为价格均超过采购预算，所以要进行第三次报价。
各供应商都表示同意，并进行了第三次报价，最终B因价格方面略占优势，成为排在第一的预中标人。
竞争性谈判案例篇2 (1)案例背景
因某市风景管理处停车场建设工程项目预算在政府采购集中采购目录50万元限额标准以下，该风景处委托该市政府采购代理机构组织了一次竞争性谈判。
参加谈判的三家
施工单位第一轮报价分别为：39. 73万元;37. 93万元;38. 83万元。
经过三轮谈判，三家最终报价分别为：39. 73万元;36. 80万元;38. 83万元。
因参与谈判的施工企业串通合谋，且最终报价均超过了采购项目的资金预算，谈判小组当场宣布该项目竞争性谈判失败。
(2)谈判失败的原因分析
1)采对个别施工企业内定采购项目
因前期工程拖欠了个别施工企业的工程款，采购人被逼无奈，事先承诺并指定后续工程为该企业施工承建。
然而，为确保政府采购项目资金及时足额到位，履行政府采购程序，采购人走过场，装样子，采取掩耳盗铃、明修栈道暗度陈仓、蒙混过关等手段，一方面按采购程序报送政府采购监管部门审核并确定采用竞争性谈判方式采购后，与采购代理机构签订委托代理协议，另一方面与这家施工企业私下通气，给对方吃定心丸，做到心中有数。
2)资格审查走过场
按照《政府采购法第二十三条的规定，采购人根据法定的供应商条件和采购项目对供应商的特定要求，对供应商的资格进行审查。
然而，该风景管理处出于偿还前欠工程款等考虑，怕得罪债主，对报名参加谈判的三家施工企业的资格审查工作流于形式，在委托代理协议中也没有对采购代理机构就资格审查工作作出具体要求。
事实上采购人被这家施工企业牵着鼻子走，暗地里默认了这家施工企业邀请另外两家同行来凑份子，一家做主，两家作陪，以达到参与竞争性谈
判不少于三家施工企业的法定数，从而把资格审查一并推给谈判小组，对不具备资质条件的施工企业开绿灯，从而达到了逃避资格审查的结果。
3)谈判文件雷同
该项目谈判小组为满足采购人的需求在对三家施工企业的谈判文件进行符合性评判时就发现，三家施工企业的谈判文件出现雷同的现象，有串通一气的嫌疑，这是明显的不公正行为。
4)施工企业合谋抬价
参加谈判的三家施工企业事先有攻守同盟与幕后交易，就恶意串通一气，合谋抬价。
令谈判小组吃惊的是：三家报价相差仅几千元不等，在经营成本、管理费、材料费计价等方面出奇的相同，甚至连分项子目也十分相近，其目的在于抬高成交价格，进而一家开腔，两家附和，造成谈判报价一家说了算，乃至在最终报价上只有一家在第一轮报价的基础上稍作下调，而另外两家不作丝毫让步，形成一边倒、一言堂的现象，使竞争性谈判失去了现实意义，极其明显地出现了垄断行为，有失公平竞争。
5)采购代理机构敷衍塞责
采购代理机构基于采购人是上帝、我们靠采购人吃饭的的意识，就着采购人的意思办，害怕给采购人设障碍，出难题，无形中有协助采购人撞红灯的行为。
竞争性谈判公告发出后，仅有三家施工企业前来报名，采购代理机构就及时通知了该风景管理处对其进行资格审查。
至于审查资格条件，
按《政府采购法》的规定，采购代理机构认为那是采购人的事，自己无权过问，以致在发现三家施工企业报名时间一致、联系电话不通、谈判文件同时送达等一系列问题时，没有在第一时间向政府采购监管部门报告，从而将所有问题集中到了谈判桌上。
鉴于三家施工企业具有谈判文件相同、合谋恶意串通、抬高价格等行为，且最终报价突破了采购项目的资金预算，超过了采购人的实际支付能力，根据《政府采购法》的相关规定，该项目谈判小组慎重地综合评议之后告知该风景管理处。
该风景管理处当场宣布本次竞争性谈判失败。
竞争性谈判案例篇3 某竞争性谈判采购，共有3家供应商参加。
谈判过程中，谈判采购小组经过仔细研究发现，原先采购文件中提出的技术要求有较大的偏差，为此经与采购人代表现场商议，谈判采购小组当场将技术要求做了相应的调整。
随后，谈判小组经过比较，觉得3个参加谈判的供应商中，A和B的第一次报价较合理，C的价格偏高，因此认定C的成交希望不大，决定将其排除。
于是，谈判小组口头通知了AB两家供应商关于技术要求的相应调整，并请他们重新报价，最终根据在满足配置、服务的前提下价格最低的原则，确定B供应商成交，并当场宣布了采购结果。
竞争性谈判案例。