公司业务提成方案试行
业务提成方案范本
业务提成方案范本一、背景说明公司为了激励销售人员积极进取，提高业绩，制定了业务提成方案。
该方案将根据销售人员的产品销售额和完成的目标，给予相应的提成奖励，以鼓励销售人员努力工作，增加收入。
二、具体实施方案1. 提成基数确定：销售人员的提成基数将根据其所销售产品的金额进行计算，销售金额越高，提成基数越高，具体提成基数将在销售合同中明确约定。
2. 提成比例确定：根据销售人员的销售目标和达成情况，设定不同的提成比例，以激励销售人员更好地完成销售任务和超额完成目标。
具体提成比例如下：- 达成销售目标的提成比例为5%；- 超额完成销售目标的提成比例将递增，超额部分按照10%的提成比例计算。
3. 提成的计算方法：根据销售人员的销售额和提成比例，计算提成金额。
具体计算公式为：提成金额= 销售额×提成比例。
4. 提成结算时间：公司每月月底将统计上个月每位销售人员的销售额，并根据提成比例计算出每位销售人员的提成金额。
提成金额将在次月的工资结算中发放给销售人员。
5. 异动处理：对于销售人员在业务发展过程中产生的退货或者退款的情况，原则上将从销售人员的提成金额中扣除，以确保提成真实可靠。
三、监督和评估机制1. 领导监督：销售主管将负责监督销售人员的销售任务完成情况，并核实销售额与提成的准确性，确保提成金额的公正与准确。
2. 绩效评估：公司将根据销售人员的销售额和完成目标的情况，对销售人员的绩效进行评估。
绩效评估将作为提高提成比例和奖励制度的依据，以表彰高绩效销售人员，激励其他销售人员的积极性。
3. 提成反馈机制：销售人员可以通过公司内部的提成反馈渠道，及时了解自己的提成金额和相关的销售数据。
同时，公司将定期开展沟通会议，让销售人员对提成制度进行建议和反馈，并根据实际情况进行优化和改进。
四、风险控制措施1. 严禁弄虚作假：销售人员必须按照公司规定的销售流程和标准进行销售活动，严禁弄虚作假，夸大销售额度或违规操作，否则将依据公司的纪律处分规定进行处理。
公司业务提成方案(试行)
公司销售二部提成方案（试行）一、驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。
目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升销售代表的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
2、范围：此管理办法适用于销售二部。
适用人员：销售经理、销售代表。
3、销售二部业务收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金=个人所得4、基本工资公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
业务人员分为三类：销售经理（转正销售经理）;销售代表（转正销售代表）。
5、补助餐补，根据业务需要外出销售代表午餐公司补助15元/人/餐，需开具正规发票，本人签字确认审批后,每周五上报部门经理。
6、业务提成具体细则公司原料、加工、销售业务提成具体细则：（1）由销售代表开辟的业务提成=销售总额的10％。
(2)价格高于公司核定价格的10％以上的，高出部分按30％发放。
(3)价格高于公司核定价格的5%以上的，高出部分按20％发放.(4）价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的,提成按8％。
（5）加工费大于材料费2倍以上的,经过公司同意承接的，提成按6％。
(6）无特殊情况，价格在公司核定价格内,业务提成一律按10％。
7、公司来料加工、销售业务提成具体细则：(1）由销售代表开辟的来料加工业务提成=销售总额的8%.（2）价格高于公司核定价格的10%以上的，高出部分按30%.（3）价格高于公司核定价格的5％以上的,高出部分按20％。
（4）价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的,提成按8%。
（5）无特殊情况，价格在公司核定价格内，来料加工业务提成一律按8%.销售代表承当相应业务提成部分应承担个人所得税,个人所得税可由销售代表提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。
业务提成实施方案
业务提成实施方案一、背景随着公司业务规模的不断扩大，为了激励员工更好地开展业务工作，提高业务水平和绩效，公司决定对员工实施业务提成政策。
二、目的业务提成实施方案的目的是为了激励员工积极开展业务工作，提高业务水平和绩效，推动公司业务的发展。
三、实施对象本方案适用于公司所有业务部门的员工，包括销售、市场、客服等相关岗位的员工。
四、提成计算1. 提成标准：提成标准将根据员工的实际业绩和工作贡献进行评定，业务提成将以销售额、业务量、客户满意度等为依据进行计算。
2. 提成比例：提成比例将根据员工的业绩表现和工作岗位进行设定，不同岗位的员工将有不同的提成比例，以激励员工更好地发挥自己的专业能力。
3. 提成发放：提成将按月发放，确保员工能够及时收到相应的激励。
五、考核机制1. 业绩考核：公司将建立完善的业绩考核体系，对员工的业绩进行定期评估，以确保提成的公平和合理性。
2. 绩效考核：除了业绩考核外，公司还将对员工的综合工作表现进行考核，包括工作态度、团队合作能力等方面，以确保提成的激励作用能够真正体现在员工的整体工作表现上。
六、宣传和培训为了让员工更好地理解和适应业务提成实施方案，公司将进行相应的宣传和培训工作，包括制定宣传计划、举办培训会议等，以确保员工对提成政策有清晰的认识和理解。
七、监督和反馈公司将建立健全的监督和反馈机制，对业务提成政策的实施效果进行定期评估和反馈，及时发现问题并进行改进，以确保业务提成政策能够真正发挥激励作用。
八、总结业务提成实施方案的制定旨在激励员工更好地开展业务工作，提高业务水平和绩效，推动公司业务的发展。
公司将严格按照方案的要求进行实施，并不断完善和优化方案，以确保其能够真正发挥激励作用，促进公司业务的健康发展。
公司业务提成制度方案范本
公司业务提成制度方案范本第一条设立目的为了坚持按劳分配的原则，建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，促进公司的良性持续发展，特制定本管理制度。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
第三条底薪设置底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。
第四条提成设置提成分费用提成与业务提成。
1. 费用提成设定为0.5-2%。
2. 业务提成设定为4%。
3. 业务员超额完成任务：以连续十二个月为计算周期，销售额连续三个月超额完成的，给予一次性500元奖励；连续六个月超额完成的，给予一次性1000元奖励；连续九个月超额完成的，给予一次性1500元奖励；连续十二个月超额完成的，给予一次性2000元奖励。
奖金按达到的最高奖励减去前期发放的奖金后发放。
4. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000元费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第五条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次。
以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第六条奖励制度1. 每月销售额第一名，奖励500元；第二名，奖励300元；第三名，奖励200元。
2. 每年销售额达成目标120%的，奖励1000元。
3. 业务员介绍新员工入职，新员工完成试用期并转正后，介绍人奖励200元。
第七条离职员工提成规定1. 员工离职时，当月提成按实际完成业绩计算。
2. 员工离职后，如有未结款项，离职员工仍享有提成权益，由公司代为跟进。
3. 员工重新入职后，原离职时的提成权益不再有效，重新计算提成。
第八条提成计算方式1. 业务提成：按照实际销售额计算，销售额扣除成本、费用后的净额作为提成基数。
2. 费用提成：按照实际发生的费用计算，费用扣除报销后的净额作为提成基数。
业务员提成方案(精选10篇)
业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1。
本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2。
以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1。
销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2。
销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1。
传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2。
日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。
FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。
说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
某有限公司业务员提成管理制度方案（3篇）
某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。
本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。
二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。
三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。
2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。
3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。
四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。
2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。
3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。
4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。
五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。
2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。
六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。
2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。
3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。
以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。
某有限公司业务员提成管理制度方案（二）一、背景和目的某有限公司作为一家销售型公司，业务员的业绩直接影响着公司的销售额和利润。
提高业务员的积极性和敬业精神，激励他们更好地为公司创造价值，制定一套合理的提成管理制度势在必行。
本制度旨在明确业务员提成的计算方法和发放标准，保障公正公平，激发员工的工作积极性与归属感。
完整版公司业务提成方案试行
公司业务提成方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
二、范围适用人员:适用于全体销售人员考核。
三、销售人员收入结构组成及任职要求：基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得1.基本工资公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
具体人员划分为五类：销售一部（主管）金牌销售银牌销售初级销售销售总监销售二部（主管）1销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。
如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。
销售人员岗位职责：2月，转正后/销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元2. 月。
元/薪资3500或未开单）（销售主管团队业务达成率每月不足若当月内，单，薪资，50%则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放（或者停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。
劝退）销售总监岗位职责：3四、销售模式发展自己AA。
1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为，以此发展自己的下线徒孙命名为CB的下线徒弟，命名为。
B 类推。
C B徒孙师傅A徒弟完成一单平台奖励C元。
徒孙B徒弟完成一单平台奖励A：1 元。
：0.5A1完成一单，平台奖励A 元，A邀请BA例：完成一单平台奖励2 元。
B获得1元，同时奖励邀请元。
获得元，B1.5BCA 0.5 奖励模式：2.4平台每月制定出台多种奖励政策，激励员工拓展业务。
1.星级主管奖：主管下属销售人员当月全部完成考核，奖励主管500元。
2.主管培育奖：主管下属销售人员月考核达到150%，奖励主管团建费用200元。
公司业务提成方案
公司业务提成方案一、背景和目的为了激励员工积极参与公司的业务发展，提高公司的盈利能力和市场竞争力，公司决定实施业务提成方案。
该方案旨在通过给予员工合理的提成奖励，激发员工的工作热情和创造力，促进业务销售额的增长。
二、提成计算方式1.销售额提成：根据员工个人完成的销售额来计算提成。
销售额提成=个人销售总额×提成比例。
提成比例根据个人销售额的不同档位而有所调整，具体比例如下：-档位1：销售额＜10万，提成比例为2%-档位2：10万≤销售额＜20万，提成比例为3%-档位3：20万≤销售额＜50万，提成比例为4%-档位4：50万≤销售额＜100万，提成比例为5%-档位5：销售额≥100万，提成比例为6%2.客户满意度提成：根据客户满意度评分来计算提成。
客户满意度提成=个人评分×评分对应的提成比例。
评分范围为0-10分，提成比例如下：-评分≥9分，提成比例为2%-评分≥8分，提成比例为1.5%-评分≥7分，提成比例为1%-评分≥6分，提成比例为0.5%-评分＜6分，提成比例为0%3.团队业绩提成：根据团队的整体业绩来计算提成。
团队业绩提成=团队业绩×团队提成比例。
团队业绩由团队成员的销售额、客户满意度等因素共同决定，团队提成比例为团队业绩的3%。
三、提成发放提成将在每个月的月底统计并发放。
员工可以选择将提成直接发放至工资卡中，或者将提成用于购买公司指定的奖品和礼品。
对于选择奖品和礼品的员工，公司将提前提供产品目录供员工选择。
四、考核和激励方式1.个人销售额考核：每个员工的个人销售额将作为个人绩效考核的主要标准之一、个人销售额越高，对应的提成比例也越高，从而达到激励员工积极推动业务销售的目的。
2.客户满意度考核：公司将定期进行客户满意度调查，并根据调查结果评估员工的客户满意度表现。
客户满意度评分将作为员工的综合绩效考核和提成奖励的重要依据。
3.团队业绩考核：公司将根据团队整体业绩的增长情况来评估团队的表现。
业务员提成方案（通用7篇）
业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
销售提成试行制度方案模板
销售提成试行制度方案一、目的为充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率，特制定本销售提成试行制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部门所有销售人员。
三、提成方案1. 提成比例（1）销售额（不含税）在10万元以下的，提成比例为3%；（2）销售额（不含税）在10万元至30万元的，提成比例为5%；（3）销售额（不含税）在30万元至50万元的，提成比例为7%；（4）销售额（不含税）在50万元以上的，提成比例为10%。
2. 提成计算方式（1）月销售额（不含税）小于等于10万元的，按3%的比例计算提成；（2）月销售额（不含税）大于10万元小于30万元的，超出部分按5%的比例计算提成；（3）月销售额（不含税）大于30万元小于50万元的，超出部分按7%的比例计算提成；（4）月销售额（不含税）大于50万元的，超出部分按10%的比例计算提成。
3. 提成发放时间提成发放时间为每月结束后五个工作日内。
四、考核指标1. 销售额：以实际销售额（不含税）为依据；2. 回款率：要求100%，未回款金额不计入销售额；3. 客户满意度：根据客户满意度调查结果，低于90%的取消当月提成。
五、奖励机制1. 每月销售额第一名，奖励人民币500元；2. 每月销售额第二名，奖励人民币300元；3. 每月销售额第三名，奖励人民币200元。
六、惩罚机制1. 未完成当月销售任务的，扣发当月底薪的20%；2. 出现客户投诉且经查实属销售人员责任的，取消当月提成并扣发当月底薪的30%；3. 违反公司其他制度的，视情节严重程度给予相应的处罚。
七、其他规定1. 销售人员应严格遵守国家法律法规及公司各项规章制度；2. 销售人员应保持良好的职业操守，不得泄露公司商业秘密；3. 销售人员应积极参与公司组织的培训和活动，提升自身业务能力。
八、本制度自发布之日起试行，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
九、本制度的最终解释权归公司所有。
某有限公司业务员提成管理制度方案范本
某有限公司业务员提成管理制度方案范本一、背景和目的在市场经济的发展下，提成已成为激励销售人员的重要手段之一。
为了建立有效的激励机制，提高销售团队的业绩，并且激发员工的积极性和工作动力，某有限公司制定了业务员提成管理制度方案。
二、提成计算标准1. 销售金额提成计算标准：销售金额提成根据实际销售金额进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售金额× 提成比例2. 客户满意度提成计算标准：除了销售金额提成，某有限公司还采用客户满意度提成计算方式。
客户满意度提成根据客户满意度调查评分进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售总金额× 客户满意度评分× 提成比例3. 个人销售提成计算标准：个人销售提成根据个人销售业绩进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 个人销售业绩× 提成比例三、提成比例设置1. 销售金额提成比例：销售金额提成比例根据销售额的不同区间进行设置，区间划分如下：销售额在0-100万之间，提成比例为5%销售额在100万-500万之间，提成比例为7%销售额在500万以上，提成比例为10%2. 客户满意度提成比例：客户满意度提成比例根据客户满意度评分的不同进行设置，评分划分如下：客户满意度评分为1-3分，提成比例为2%客户满意度评分为4-7分，提成比例为5%客户满意度评分为8-10分，提成比例为10%3. 个人销售提成比例：个人销售提成比例根据个人销售业绩的不同进行设置，业绩划分如下：个人销售业绩在0-50万之间，提成比例为3%个人销售业绩在50万-100万之间，提成比例为5%个人销售业绩在100万以上，提成比例为8%四、提成发放和结算周期1. 提成发放周期：提成将按月发放，每月底将根据当月销售额和业绩进行计算，下个月15日前发放。
2. 提成结算周期：提成结算周期为当月，员工在同一月内完成的销售业绩将计入当月提成结算，不得延迟至下月。
五、提成计算及发放流程1. 销售金额提成计算流程：销售人员每月需将销售金额及相关销售信息按时录入销售系统，并由销售人员经理审核。
车抵贷业务提成方案(试行)
中投泰富车抵贷业务提成方案（试行）
一、车抵贷业务提成方案
岗位数量（台）提成（元/台）备注
1-3 利息总额*10% 提成分配：经理5%，内销售岗位
勤10%,销售85%
4及以上利息总额*15%
发放方式：
（1）一次性付息的业务，合同签订以后发放60%的的提成，其余部分在合同结束后一次性发放。
（2）按月还款付息的业务，按每月收取利息的金额计算提成。
二、考核办法
（1）业务人员销售任务由分公司负责人制定，分公司销售任务暂由总部制定，每月根据情况制定一次；
（2）客户收款实行责任到人，每一个客户都有对应责任人即销售顾问（新客户的责任人自动为相应销售顾问）。
（3）每个结算日有欠款的按照欠款金额的0.5%处罚销售顾问，并累计处罚，对于销售人员离职的，相应处罚由经理承担。
（4）销售人员连续2个月以上未完成销售任务60%或连续6个月未完成任务，给予辞退处理。
中投泰富融资租赁有限公司2017年9月3日。
2024年某有限公司业务员提成管理制度方案范例（二篇）
2024年某有限公司业务员提成管理制度方案范例深圳市赛诺佳照明有限公司销售提成及薪资管理规定一、宗旨本规定旨在明确以业绩为核心，遵循按劳分配原则，通过提升销售业绩与个人能力，激发销售人员的积极性，进而促进公司业绩的持续增长。
二、适用范围本规定适用于公司所有纳入提成计算范畴的产品。
对于未列入提成范围的产品，公司将另行制定相应的奖励政策。
三、薪资构成1. 业务人员的薪资由基本工资、补贴及提成三部分组成；2. 业务人员的月薪计算公式为：基本工资 + 补贴 + 提成。
四、底薪及补贴设定1. 业务人员的基本工资为人民币____元/月；2. 补贴包括以下两部分：a. 交通补贴：若业务人员未达到公司规定的业绩指标，将发放人民币____元作为交通补贴；若业绩超出规定指标，则可根据实际费用进行报销。
b. 通讯补贴：人民币____元/月，试用期内业务人员不享受通讯补贴。
五、销售任务1. 业务人员的销售任务额由销售管理部门于每月月初公布；2. 试用期内业务人员的前半个月不设定销售任务；第二个月的业绩按照正式员工的____%计算任务额；第三个月的业绩按照正式员工的____%计算任务额；连续三个月达到规定任务额者，可转为正式员工。
六、提成制度1. 提成结算方式：提成采取隔月结算，未收回的货款部分暂不结算，直至全部回收完毕；2. 提成考核：提成比例根据销售任务的完成情况进行设定；3. 提成计算方法：销售提成 = 净销售额× 提成百分比 + 高价销售提成；净销售额 = 当月发货金额当月退货金额；4. 低价销售：业务人员必须按照公司规定的最低价格范围销售产品；若特殊情况下需低价销售，须向销售经理以上级别领导申请，公司根据实际情况重新制定提成比例；5. 高价销售提成：为维护价格体系及销售秩序，避免恶性竞争，若业务人员高于公司规定的最低价格范围销售产品，超出部分的价格的____%将作为高价销售提成。
七、激励与惩罚制度1. 月销售冠军奖：每月评选出一名月销售冠军，奖励人民币____元；2. 季度销售冠军奖：每季度评选出一名季度销售冠军，奖励人民币____元；3. 年度销售冠军奖：每年评选出一名年度销售冠军，奖励人民币____元；4. 所有的销售激励奖金将在年底随最后一个月工资一同发放；5. 试用期结束后，若业务人员未完成月销售任务，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的____%，第二个月未完成的扣除____%，第三个月未完成则直接解除劳动合同；6. 若发现任何奖励存在虚假情况，将给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
公司业务员提成方案（精选6篇）
公司业务员提成⽅案（精选6篇）公司业务员提成⽅案 ⼀、提成的形式对⽐ 提成：提成率很透明，有助于提⾼员⼯的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。
但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要⾯临客源枯竭且使团队精神名存实亡。
奖⾦：奖⾦配⽐⽆据可依，给员⼯的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做⽤不⼤。
但是可以营造较良好的团队，每个⼈都有你进我也进、你退我拉你⼀把的思想。
⽆提成：基本⽆法提⾼员⼯积极性，你多做说明你在拍⽼板马屁，你咬着我也决不松⼝的感觉。
但是不会引起员⼯的争端，对团队凝聚⼒培养最有利，可惜是⼀个没有积极性的团队。
⼆、公司业务员提成⽅案（精选6篇） 为了确保事情或⼯作能⽆误进⾏，时常需要预先制定⼀份周密的⽅案，⽅案是书⾯计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么⼤家知道⽅案怎么写才规范吗？下⾯是⼩编整理的公司业务员提成⽅案（精选6篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
公司业务员提成⽅案1 ⼀、⽬的 为充分调动业务⼈员⼯作积极性，建⽴合理及公正的薪酬激励制度，特制订本⽅案。
⼆、范围 本办法适⽤于⼴州浔沣实业有限公司、⼴州浔丰玻璃装饰有限公司、⼴州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司⼴州南亚电梯有限公司可以参照该⽅案实施。
三、具体内容 1、业务员⼊职前六个⽉为试⽤期，1-3个⽉内⼯资标准为基本⼯资2700元/⽉，电话费⽤100元/⽉，交通费⽤150元/⽉4-6个⽉内⼯资标准为基本⼯资2900元/⽉，交通费150元/⽉。
试⽤期内业务员不享受提成。
原则上试⽤期电话费⽤150元内除发放基本⼯资及报销上述费⽤外，其它所有费⽤包⼲不报，但如果试⽤期内有招待费产⽣，在提前得到领导批准后的才可以进⾏报销。
所有费⽤项不计⼊⼯资条发放，需另外凭发票填单报销。
2、试⽤期合格后的业务员基本⼯资及业务提成、销售费⽤计提⽅法见下表(现处于试⾏阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个⽉调整⼀次： 3、试⽤期内及试⽤期后的基本⼯资构成：基本⼯资~固定⼯资绩效⼯资，全额固定⼯资~基本⼯资*70%，全额绩效⼯资~基本⼯资*30%。
业务员提成方案(通用13篇)
业务员提成方案（通用13篇）业务员提成方案篇1一. 关于新品拿货累计奖励方案：公司累计方案采用半年累计式1、半年之内，代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者60w元产品。
2、半年之内，代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送a4L一台，或者35w元产品。
3、半年之内，代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送10w元产品。
4、半年之内，代理累计200箱送2w元产品。
5、半年内，代理累计100箱送8000元产品。
二. 关于代理升级：1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。
共同享有遵守。
2、总代以上级别，（包含总代）推荐下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
B）升级下家前三次补货。
推荐下家享有20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
C）升级下家之后补货，推荐上家享用20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参与半年内累计）D）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x总代拿货数量】3、总代以下级别（不含总代）推荐下级升级平级代理商（例：二级推荐下家成为二级）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
B）之后下级补货，原上家不再享有任何政策提成。
C）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级二级：总利润=（一级拿货单价-二级拿货单价）x二级拿货数量】三. 关于提成发放1、直接返现，由直属上级根据不同级别标准要求返现。
2、直接返货，由直属上级根据不同级别标准，按照返现金额的1.1倍返货。
四.关于代发货1、代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货，货物才可以寄存在商家手中，由上级代发货，未按照自身级别补货量补货者，一律不享受上家代理发货政策。
完整版)公司业务提成方案(试行)
完整版)公司业务提成方案(试行)2.协调各部门之间的销售工作，确保销售目标的完成；3.负责制定销售计划和销售政策，监督销售工作的执行；4.负责团队的培训、招聘和管理工作，提高销售团队的整体素质；5.定期向公司领导汇报销售情况和市场动态。
销售总监基本保底工资：试用期薪资4000元/月，转正后薪资4500元/月。
团队销售量提成提成比例（%）补贴超额奖励提成（倍）1.51.72.0若当月内，销售总监团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。
（或者劝退）本公司业务提成方案的目的是强调以业绩为导向，以销售业绩和能力拉升收入水平，并激励业务人员的工作热情和积极态度。
适用于全体销售人员考核。
销售人员收入结构包括基本工资、补助、提成和奖金。
基本工资根据销售人员的实际工作经验和能力划分为五类，销售代表的试用期薪资为1500元/月，转正后为2000元/月。
提成等级分为一级、二级和三级，提成比例和补贴超额奖励提成也有所不同。
销售人员的岗位职责包括指定销售计划、开拓市场、回访客户、与其他部门紧密联系等。
销售主管和销售总监的基本保底工资分别为3000元/月和4000元/月，团队销售量提成也有所不同。
若连续两个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理或者劝退。
销售总监的职位概述包括规划并推进市场营销战略、管理团队、协调各部门之间的销售工作等。
1.为推动公司销售系统管理的规范化，制定并组织实施完整的销售方案，建立健全所有的规章制度。
2.提交销售计划方案，并监督实施以达成公司整体销售目标。
组织销售部门开发多种销售手段及渠道，掌握市场动态，熟悉市场状况并提供独特见解。
同时，完成总经理交代的事宜并参与公司重大营销策略。
3.任职资格包括5年以上销售、市场营销管理工作经验，熟悉现代销售管理模式，熟练各种激励方案，良好的口头及书面表达能力，较强的营销技巧和市场策划运作能力，以及良好的团队合作精神和敬业精神，高度的工作热情及抗压能力，能够适应出差。
公司业务提成方案(试行)
公司业务提成方案(试行)2.制定销售计划，协调各部门合作，达成销售目标；3.监督销售团队的工作进展，给予指导和帮助；4.负责与客户的关系维护和业务拓展；5.参与公司的战略决策和管理层会议。
任职资格：1.有丰富的销售管理经验，熟悉市场营销策略；2.具备优秀的团队管理和领导能力；3.具备较强的业务拓展和谈判能力；4.有较高的工作责任心和执行力。
四、结论本方案的实施，将有效地激励销售人员的工作热情和积极性，提高销售业绩和公司的整体收益。
同时，也将有助于建立一个高效的销售团队，为公司的长期发展打下坚实的基础。
Direct Supervisor General ManagerResponsibilities:1.Develop and implement a complete sales plan。
establishand improve all rules and ns。
and promote the n of company sales system management.2.Submit sales plan proposals based on the company's overall sales goals。
and supervise and XXX.3.XXX sales methods and channels.4.Keep abreast of market dynamics。
familiar with market ns。
and have unique insights.plete tasks assigned by the general manager and XXX.Requirements:1.More than 5 years of sales and marketing management work experience.2.Familiar with modern sales management models。
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公司业务提成方案试行 This manuscript was revised on November 28, 2020
公司业务提成方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
激励业
务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
二、范围
适用人员:适用于全体销售人员考核。
三、销售人员收入结构组成及任职要求：
基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得
1.基本工资
公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
具体人员划分为五类：
销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。
如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。
销售人员岗位职责：
2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。
若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。
（或者劝退）销售总监岗位职责：
四、销售模式
1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A。
A发展自己的下线徒弟，命名为B。
B发展自己的下线徒孙命名为C，以此类推。
徒孙C A：
例：A完成一单平台奖励2元，A邀请B完成一单，平台奖励A 1元，B获得1.5元。
B邀请C奖励A 0.5元，同时B获得1元。
2.奖励模式：
平台每月制定出台多种奖励政策，激励员工拓展业务。
1.星级主管奖：主管下属销售人员当月全部完成考核，奖励主管500元。
2.主管培育奖：主管下属销售人员月考核达到150%，奖励主管团建费用200元。
3.团队PK奖：2组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争，败者团队给胜者团队500元，用于胜者团建费用。
4.新增师徒共进奖：师徒2人考核业绩同时达到125%，平台奖励现金200元。
5.职场销售团队奖：
6.职场销售冠王奖：
7.精英标兵奖：
8.阶段奖：
第一阶段：全面动员，首战告捷，7天内完成1/4目标任务。
第二阶段：人人破零，全员举绩，14天内完成1/2任务。
第三阶段：坚忍不拔，顽强拼搏，21天内完成3/4任务。
第四阶段：决胜全局，庆贺胜利，30天内完成目标任务。
五、补助
1.行车补助
销售经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。
2.公关补助
销售经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
销售经理公关补助采取实报实销。
3.话费补助
业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。
4.奖金发放。