消费心理与广告研究论文
消费心理与广告研究
消费心理与广告研究摘要：在现实生活中，能够影响消费者做出消费决定的因素有很多，广告就是其中之一。
在经济社会中，广告的作用是不言自明的，而广告与消费心理的关系是非常密切的。
消费心理则直接或者间接地决定着消费行为，广告活动如果能够从不同角度影响或者“击中”消费者心理，就能都达到预期的效果，促使消费者产生消费行为，并且有效地引领消费方向。
所以，广告要想发挥预期的作用就必须研究消费心理。
关键词：消费心理；广告目录1 消费心理 .......................................................... - 4 -1.1 消费心理的概念............................................... - 6 -1.2 消费者的心理特征............................................. - 4 -1.3 消费者的心理过程................................. 错误!未定义书签。
2 影响消费心理的主要因素 ................................ 错误!未定义书签。
2.1 消费者自身的经济状况对消费心理的影响............. 错误!未定义书签。
2.2 社会因素对消费者心理的影响....................... 错误!未定义书签。
2.2.1 社会政治经济与国际环境对消费心理的影响 ................. - 4 -2.2.2 社会、文化环境对消费心理的影响 ......................... - 4 -2.2.3 社会群体对消费心理的影响 ............................... - 4 -2.2.3.1 社会群体压力 ...................................... - 4 -2.2.3.2 服从心理 .......................................... - 4 -2.2.3.3 群体的一致性对消费心理的影响 ...................... - 4 -2.2.3.4 群体规模对消费心理的影响 .......................... - 4 -2.2.4 家庭对消费者心理的影响 ................................. - 4 -2.2.5 时尚、习俗、流行趋势对消费心理的影响 ................... - 4 -3 广告 .................................................. 错误!未定义书签。
消费心理与广告研究论文
分析消费心理学与广告对人们的影响【摘要】现如今，商品的销售几本取决于销售人员的能力与广告宣传的好坏，只有好的销售人员与优良的广告才能打动消费者，让他们舍得为商品掏腰包，然而要成为一个好的销售人员，不仅要有良好的口才和敏锐的反应能力，还必须具备必要的消费心理学知识，其实这也是最重要的，只有这样才能时刻把握消费者的想法，了解消费者的需求，做出符合消费者心理的引导；再者，广告宣传也是必不可少的，它可以增加顾客对商品的关注度，只有好的广告才能起到想象的效果，如何把广告做好，这也需要参考消费心理学知识，只有与消费者心理所需引起共鸣的广告才是好的广告！【关键词】消费心理学，广告一、消费心理学—挖掘人内心深处的消费动向说到消费，大家肯定都知道，不就是拿钱买东西呗，是呀，就是这简简单单的拿钱买东西，里面的学问还真不小呢！（一）从顾客的渴望与需求去着手我们拿着钱去购物，一般来说最先接触到的应该是销售人员，他们给我们讲解物品的性能，特点等，对于我们不了解的东西，他们的介绍起着至关重要的作用。
比如说，我想去买一台电脑，但我不懂电脑配置的好坏，这时我肯定要去问他们，如果他们一味的给我们说，这台电脑的处理器是几核的，内存是多少的，硬盘是多少的，屏幕是高亮的还是炫丽的，是否带蓝牙，是否有高清接口等等，若在懂行的看来，这介绍的够清楚的了，可是对于我来说，我根本就不知道他在说什么，我不理解，可他提前却不问清楚，就这样白忙活一阵子。
其实他应该在问清楚之后这么说，这个电脑的处理器很快，内存也很大，这样看高清电影或同时浏览很多网页不会卡，速度会很快；这个电脑硬盘很大，你可以存很多电影，音乐，图片及电子文档，可以安装很多游戏软件或程序等等，这样一来，更直观，符合我的心理，我不就理解了嘛，这就告诉我们，在做销售时，对于不同的顾客，一定要先了解清楚，做到知己知彼了，做到视具体情况而定来介绍产品，这样才能事到功成。
再比如说，很多女性朋友都很喜欢换发型，这很好啊，适当改变才能每天都焕发最出彩的一面嘛！当然，换发型一定要去发廊里了，我想很多人都遇到过这种情况吧，当你在做头发时，那些理发师会给你推荐头发的洗护用品，这时你是否接受就看这理发师采取啥策略了，一般，那些笨蛋都会在你做头发时直接找出或无中生有的说出你头发这不好那不好，然后直接向你推荐他们店里的产品，说你用了会怎么好，极力让你买。
广告与消费心理研究论文（2）
广告与消费心理研究论文(2)广告与消费心理研究论文篇二《广告设计中的消费心理研究》[摘要] 广告设计要想获得成功，首先必须要了解消费者的心理需求和变化，引起消费者的注意和兴趣，触发消费者的某种情感，引发联想和想象，诱发消费者强烈的购买动机，才能达到促使消费者产生消费行为的目的。
[关键词] 广告设计消费心理消费者市场经济时代，电视、网络、商场里、电梯中、大街小巷……广告铺天盖地无处不在，每天我们都面临着品种繁多的广告宣传。
企业与商家都希望自己的产品广告能够在众多的广告中，脱颖而出，并且能够引起消费者的注意、诱导消费者购买其产品。
市场经济的发展造就了多元化的消费文化，市场细分日益精细，用毕即弃的消费主义成为一部分人消费的主要方式和行为。
快餐文化的时代到来了，“用过就扔，更换频繁”成为商业化社会的一个显著特点。
麦当劳、可口可乐、好莱坞大片、电视连续肥皂剧等都成为快餐文化的缩影。
中低阶层过去的奢侈品现在不断地升级成为必需品，品种丰富的生活消费品改变着人类的生活方式。
消费成为一种时尚，一种普遍的心理现象，不仅仅是商品，只要是大众喜欢的东西都可以用来消费，我们生活的社会已经成为一个以消费为显著特征的社会。
广告在消费过程中产生了不可抗拒的作用，广告的目的在于说服消费者购买广告主的产品，是企业与商家实现盈利的重要途径之一。
美国著名广告大师大卫・奥格威认为“广告惟一正当的功能就是销售――不是娱乐大众，也不是运用你的原始创造力或美学天赋，使人们留下深刻的印象。
”他的座右铭是“做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”。
从这些可以看出，广告就是为了促销，没有别的目的。
设计师在广告创意时要考虑到消费者的消费心理以及对消费者产生影响的一些因素，才能达到广告的最终目的。
一、从众消费心理中国有着五千年的历史，哲学观、价值观、思维方式、生活态度、风俗民情等，都与西方国家有很大的差异，消费文化观也不同，西方消费受个人因素影响大，中国人更注重面子受群体因素影响大。
毕业论文——消费心理与广告研究
消费心理与广告研究【摘要】在当今社会中，市场经济被人称为“眼球经济”，广告的作用是不言自明的，更多的企业认识到广告是否能抓住消费者的眼球和心理是判断一个广告是否成功的第一标准，消费需求是广告产生的直接原因，因此消费心理的研究便成为企业广告策划中不可少的一个环节；广告活动中的消费心理主要表现在：广告定位的立足点是消费心理、广告策略要建立在对消费心理的研究基础上、广告创意与表现形式是针对特定消费群的消费心理来实施的。
【关键词】消费心理广告策划消费者需要随着市场经济的发展，市场竞争的日趋激烈，各种广告层出不穷，每个消费者每天都要接收到来自各种媒体数以万计的信息，但真正能被观众记住的广告屈指可数。
湖南卫视2009年广告收入将突破20亿元，每个消费者每天都要接收到来自各种媒体数以万计的信息，根据有关广告数据显示，消费者因广告引起购买行为的占79.9%，因此，企业不仅要准确地把握市场的动态要求，有针对性地开始适销对路的产品，更重要的是有效地把商品信息传达给消费者，提高产品的知名度，促进销售。
因此，广告活动能够从不同的角度影响或“击中”消费者心理，相应的，消费者心理也不同程度地左右着广告的决策和实施。
一、消费心理与广告的概述（一）消费心理消费心理是指人们在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征，人的情感与人的需要有着直接的关系，需要是情感和情绪产生的基础。
与动物相比，人的需要具有本质上的区别，受到一定的社会制约。
从大体上分，人的需要可以分为物质的、精神的和社会的需要。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
（二）广告何谓广告，就是广而告之。
商业广告是抽社会消费者宣传某一商品的性质、特点、功能作用。
其目的是刺激和诱发消费者的购物心理，增强消费者的购买欲和购买行为。
如果说空气无处不在，那么在这些空气中，恐怕都搀杂着广告的味道。
广告在现代社会中，真真正正成为每一个人身边的另一种空气。
广告与消费心理学研究
广告与消费心理学研究一、概述广告是为了促销某种产品或服务而进行的宣传活动，它是市场营销中不可或缺的一部分。
在现代社会中，广告无处不在，给人们带来了强烈的视觉、听觉和心理刺激，促使人们产生消费欲望。
消费心理学是研究消费者在购买行为中所表现出的心理活动和行为模式的学科。
其主要研究对象包括消费者的需求、认知、态度、行为等方面。
广告作为一种消费诱导手段，对消费者的行为和心理起着至关重要的作用。
本文将从不同的角度探讨广告与消费心理学的研究。
二、广告的心理学作用广告要达到其宣传的目的，必须调动消费者的心理，使其产生购买欲望。
广告创作者需要通过各种手段来满足消费者的需求和欲望，以达到营销目的。
广告的心理学作用主要有以下几个方面：1.影响人的认知广告可以通过图片、文字、音频、视觉效果等多种手段来塑造产品在人们心中的认知；广告可以通过营造某种氛围、景象和情境，控制消费者的注意力，从而使其记住广告主要宣传的内容，并且使其持续时间更久，这对于产品定位和品牌形象构建都有非常重要的作用。
2.激发人的情感广告常常采用情感化的手段，来引起消费者的情感共鸣，创造共鸣之后，消费者会产生情感愉悦、信任感，从而使其对广告产生更为深刻和印象深刻的记忆，进而促成购买决策。
3.影响人的态度和价值观广告通过对价值观、生活理念等的引导，进一步影响人的态度，改变消费者对某种产品或服务的评价。
三、广告的消费心理学研究广告是一种消费诱导手段，既是消费者购买的诱因，也是他们购物行为的反映，因此广告作为消费心理学的研究对象具有重要的意义。
以下是广告与消费心理学的研究方向：1.广告对消费者购买决策的影响广告宣传中的元素，如刺激、材料和声音等，对消费者的心理和行为产生影响，从而形成购买行为。
2.广告语言的语言学研究日常广告中的语言特点与人类语言学和语言心理学密切相关，通过比较广告语言的特点，可以分析其在消费者心中的作用。
3.广告心理原理的研究广告心理学主要研究广告中采用的心理原理，例如情感诱导、神秘性、鲜艳的色彩、商品的特殊性等都是指导广告创作的基本原则。
心理学视角下的广告与消费心理
心理学视角下的广告与消费心理在心理学视角下，广告与消费心理是一个相互影响的关系。
广告作为一种传播媒介，通过创造吸引力和潜在需求来引导消费者行为。
消费者在面对广告时，会受到心理因素的影响，进而决定是否进行购买。
本文将从认知心理学、社会心理学和行为心理学的角度来探讨广告与消费心理的关系。
认知心理学角度下，广告对消费者的认知过程有着重要的影响。
广告往往通过语言、图像和音频等形式，刺激并引导消费者的注意力。
消费者在接受广告信息的过程中，会对广告进行注意、记忆和评估。
例如，一则广告通过设计精美的画面，配以动听的音乐，吸引消费者的注意力，使其对广告内容进行关注。
而当广告中出现与个体认知结构相关的元素时，比如品牌名称或产品特点，消费者更容易将其存入记忆。
而在广告的评估过程中，消费者会基于自身的认知经验，对广告的真实性和可信度进行判断，从而影响对广告的态度和购买决策。
从社会心理学角度看，广告在塑造消费者心理和社会认知方面发挥着重要作用。
广告往往采用社会认同和社会比较等策略，来满足消费者的自尊心和社会需求。
例如，某个品牌的广告可能将其产品与成功、高品质或社会地位联系在一起，以激发消费者的社会认同感和自我价值感。
另外，广告中常常运用社会比较的手法，将产品与其他人进行对比，以引起消费者的焦虑感或渴望感。
消费者在面对这种社会压力时，可能会更加倾向于购买与他人相似或高于他人水平的产品，以实现自我提升或满足社会需求的心理动机。
行为心理学角度下，广告对消费者的行为决策产生着直接的影响。
广告往往通过创造紧迫感、引发情绪和激发行动动机等手法，促使消费者实施购买行为。
例如，广告中常常利用促销手段，如限时优惠、限量销售或赠品等，来制造购买紧迫感，使消费者为了不错过优惠而迅速行动。
此外，广告还会通过描绘理想生活或植入故事情节等方式，引发消费者的情感共鸣和欲望，从而激发其购买欲望和行动动机。
消费者在面对这些广告诱因时，可能会更倾向于进行购买行为。
广告与消费者心理学的关系研究
广告与消费者心理学的关系研究广告是传递商品信息和吸引消费者注意的重要手段，而消费者心理学则是研究消费者心理活动的学科。
广告与消费者心理学之间的关系是一个引人关注的课题。
本文将通过综合研究广告与消费者心理学的相关理论和案例，探讨广告如何影响消费者心理，以及如何更加准确地满足消费者需求。
一、广告与情绪心理的关系情绪是消费行为中不可忽视的一部分，广告通过激发消费者的情绪，进而引发购买欲望。
例如，某种汽车广告中使用了美丽的风景、动感的音乐和热情洋溢的演员，刺激了消费者的情绪，使他们产生了拥有那种汽车的强烈欲望。
此外，广告还可以利用情绪心理来建立品牌形象，例如通过幽默的手法让消费者对某个品牌产生亲近感。
二、广告与认知心理的关系认知心理是消费者在购买过程中寻求信息和做出决策的过程，而广告则是重要的信息来源之一。
广告可以通过清晰的信息传递、简洁的表达方式以及有吸引力的图像来影响消费者的认知。
例如，某种化妆品广告中使用了演示效果图和专业化用语，通过向消费者传递该化妆品与众不同的产品优势，从而影响消费者的品牌认知。
三、广告与态度形成的关系广告旨在影响消费者的态度，进而对产品或品牌产生偏好。
通过合适的广告策略，可以引导消费者对产品或品牌产生积极的态度，从而提高购买意愿。
例如，某项研究发现，在对同一种汽车进行宣传时，正面的广告策略可以增强消费者对汽车的偏爱，而负面的广告策略则会削弱消费者对汽车的偏爱。
四、广告与文化心理的关系广告是社会文化的一种表现形式，与消费者的文化心理紧密相关。
在不同文化背景下，消费者对广告的接受程度和理解方式存在差异。
因此，广告策略应考虑到不同文化群体的需求和价值观念，避免出现文化冲突的情况。
例如，某种饮料广告针对中国市场，通过强调传统文化元素和家庭情感来吸引消费者，与中国消费者的价值观念相契合，取得了较好的效果。
五、广告与社会心理的关系广告与社会心理密切相关，广告不仅仅是为了满足个体的需求，更是为了满足社会群体的需求。
{消费者行为}消费心理与广告的研究
（消费者行为）消费心理与广告的研究消费心理和广告的研究摘要:消费者于市场沟通中离不开广告，广告能够激发消费者的购买欲望及购买动机．能够提供壹些必要的信息来满足消费者的需要。
而广告要起到这个作用，必须了解消费者心理活动的特点和规律。
关键词:消费心理广告策略广告目录1、引言 (3)2、消费心理面面观 (3)1、消费者于不同的情境下，有不同的消费心理特征 (3)2、消费者对不同商品有不同的消费心理 (3)3、不同的"受害"消费心理 (4)3、广告中的智慧:先声夺人 (4)4、消费心理理论于广告策略中的体现 (5)5、结语 (7)6、参考书籍 (8)引言消费心理是指广告目标和信息个性要符合消费者某壹方面的心理需求。
对消费者来说，比产品说明更为重要的是产品和自己的关系。
所以，广告主题要符合消费者的心理特点，展示商品和消费者切身利益关联的诉求点。
广告目标是根据企业营销决策、广告决策而确定下来的广告目标，即针对何种广告对象、施行何种广告策略，达到何种广告效果。
广告要服从和服务于广告目标，壹是不能无的放矢；二是不能不讲效果；三是不能和广告策略相违。
消费心理面面观消费心理学研究表明：不同商品会对不同情境下的不同消费群体产生不同的心理刺激，从而导致不同的消费行为。
年龄、性别、职业、民族、文化程度、社会环境等诸多方面的不同，则划分出众多不同的消费群体及其各不相同的消费心理特征。
壹、消费者于不同的情境下，有不同的消费心理特征。
由于客观环境不同，购物场所、购物时间以及面对不同的售货人员，消费者会对同壹价格的商品产生不同的认知结果和心理反应。
例如，壹罐可乐于超市只卖2元钱，而于酒吧却卖到15元，但消费者也能够接受。
这是由于于不同的购物场所，消费者的价格习惯心理和适应性心理会相应有所不同；入世后关税降低，人们也许会更加倾向于购买自己需要的进口产品，这是由于于不同的宏观经济环境下，消费者的价格倾向性心理不同；购物时心情愉快的顾客或者和异性朋友相约共同购物的顾客，往往对商品的价格不太敏感，很容易掏钱购物，这是由于于不同心情下，消费者的购物动机，注意力指向不同，因此对价格的消费敏感性心理也不同。
浅谈广告与消费心理的论文
浅谈广告与消费心理的论文商品广告，就是向社会消费者宣传某一商品的性质、特点、功能作用。
消费心理是指人们在购买行为发生前、发生过程中以及之后的心理活动。
下面是店铺给大家推荐的浅谈广告与消费心理的论文，希望大家喜欢!浅谈广告与消费心理的论文篇一《浅议广告与消费心理》【摘要】在商业市场中，能影响到消费心理的因数有很多，广告就是其中的一个，并起着至关重要的作用。
消费心理也影响着广告，两者是相互影响，不可分割的。
广告用的好会对人们施加某一方面的影响，激起人们的购买欲，从而促进经济与商业的更加繁荣，满足需要的功能、观念转换功能及价值的增值功能。
把握好消费心理对广告也能起到一针见血的效果。
从不同的年龄阶段的消费心理角度出发，对不同年龄段的消费心理的变化进行分析，重点分析成年人的消费心理。
得出成年人消费心理对广告在定位上、形象选择上、诉求方式上等各方面的影响。
【关键词】商业市场;消费心理;广告;形象选择;诉求方式【中图分类号】F713.8【文献标识码】A【文章编号】2095-3089(2012)12-0291-02“广告”一词是外来语。
源于拉丁文Adaverture，意思是吸引人注意，在中古英语时代(约公元1300-1475年)演变为advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”或“通知别人某件事，以引起他们的注意”。
直到17世纪来，英国开始进行大规模的商业活动时，广告一词才广泛地流行并被使用。
广告是一种销售形式，它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点。
广告是向公众介绍商品，指导服务内容或文艺节目的一种宣传方式。
一般通过报刊、电台、电视台、招贴、电影、幻灯、橱窗布置、商品陈列形式进行。
美国广告主协会的定义：广告是付费的大众转播，其最终目的为传递情报，变换人们对广告商品的态度，诱发其行动而使广告主得到利益。
综上所诉，广告的定义：广告就是广而告之，即广泛的告知公众某种信息的宣传活动。
广义的广告，指唤起人们注意某一特定事物的一种手段。
消费心理学的有关应用论文
消费心理学的有关应用论文《消费心理学》将普通心理学基础知识与市场营销理论的有机结合，具有很强的实践性。
下面是店铺给大家推荐的消费心理学的有关应用论文，希望大家喜欢!消费心理学的有关应用论文篇一《消费心理学在广告中的应用》摘要：消费心理学是研究广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律，从业者参考消费者的心理触动关系，才能与消费者心理产生共鸣，进而引起的广告效应、促进物资消费活跃起来。
关键词：消费心理学;广告;广告心理学心理学是一门基础理论学科，它研究的是人们在社会活动中心理现象的发生、发展的规律。
列宁认为心理现象是物质世界的“复写、摄影、摹写、镜像”。
简单来说，也就是消费者在消费时所产生的想法。
研究消费心理，对于消费者可提高消费效益;对于经营者可提高经营效益。
任何一种消费活动，都是既包含消费者的心理活动又包含消费者的消费行为。
一、广告与消费者心理的关系广告是人类社会生活和商品生产、商品交换的产物，也是人类信息交流的必然产物，它是有效维持与促进现代社会身存和发展的一种大众资讯工具和手段[1]。
由于广告的接受者是人，必须以人的心理为基础，因此研究消费者心理、消费者行为与广告的联系显得尤为重要。
因此要抓住消费者的心理需求结合广告信息中贯穿并施加影响消费者在消费过程中的心理活动，可以从以下三个阶段理解广告与消费心理的关系。
1.导入期广告与消费心理的特点。
这一阶段的产品款式新颖，功能性强。
新产品的首要特点就是“新”上。
这一特点正是新产品未来旺盛生命力的源泉所在。
该时期是产品生命周期开始的广告阶段。
消费者对此类产品毫无所知或知之甚少，没有多大的购买欲。
根据大众基本消费群的这一消费心理特征，广告应当加强对新产品的性能与特点的宣传，因此需要打开消费者需求的大门。
不仅要告知新产品的特点及功能，而且要激发消费者的购买欲，起到导入期该有的广告作用。
2.成长、成熟期广告与消费心理的特点。
产品的销售量较之前一阶段逐渐增加，在经过导入期的努力下充分吸收了消费者的意见，使产品不断完善，新产品基本定型。
谈论广告创意与消费心理的关系
谈论广告创意与消费心理的关系谈论广告创意与消费心理的关系自二十世纪九十年代，中国引入广告之后，广告在现代商业活动中的影响力越来越大。
这要求商家必须不断更新观念，从消费者的个性以及心理需求出发，在产品的生产上不断推陈出新，在广告上也必须创新，以促进产品的营销，树立企业在市场上的形象。
下面是小编整理的论广告创意与消费心理的关系的广告学毕业论文范文，欢迎大家阅读。
谈论广告创意与消费心理的关系摘要：创意就像广告作品的灵魂，拥有好的创意的广告可以很好的影响和调动消费者的心理活动，通过感官、知觉、记忆、想象以及思维，使其产生情感认同，实现商品利润甚至消费者对商品的忠诚度。
好的广告创意能够赢得受众的心，重要原因就在于广告人在处理广告述求和消费者心理之间关系上的到位，好的广告就是广告人的创意诉求与市场消费者需求的恰当结合。
关键词：广告创意消费心理自二十世纪九十年代，中国引入广告之后，广告在现代商业活动中的影响力越来越大，品牌形象的确立，新产品的推广，以及企业的做强做大，都离不开这个宣传媒介。
现代经济早已经进入买方市场，这便要求商家必须不断更新观念，从消费者的个性以及心理需求出发，在产品的生产上不断推陈出新，在广告上也必须创新，以促进产品的营销，树立企业在市场上的形象。
在经济活动中，消费者、广告人、企业三者是互相联系、彼此呼应的，三者通过市场产生关系。
广告才能有的放矢，做出适应市场、树立能推动企业长远效益的创意。
广告的创意过程，需要通过市场调查或其他了解的途径，获知消费者的心理状况，并通过这个过程抓住现实的消费者，引导和培养潜在的消费者。
彼此的关系，如同箭和箭靶的关系。
一、消费者的消费心理消费者的心理与一般的心理过程有一定的共性，消费心理是指消费者在进行消费行为时的所思所想，这种心理是产生消费行为的前提和基础。
消费心理是一个心理活动的动态过程，即人脑对于客观现实的反映过程，它一般包括认知过程、情感过程、意志过程等活动过程。
广告业中的消费者心理研究
广告业中的消费者心理研究在当今竞争激烈的商业世界中，广告已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。
然而，要使广告真正有效，就必须深入了解消费者的心理。
消费者的心理因素在很大程度上决定了他们对广告的接受程度、对产品的购买意愿以及对品牌的忠诚度。
因此，研究广告业中的消费者心理对于广告策划者和营销人员来说至关重要。
消费者的需求和动机是影响其对广告反应的根本因素。
人类的需求是多种多样的，从基本的生理需求如食物、水、睡眠，到更高层次的心理需求如自尊、自我实现等。
当消费者的某种需求未得到满足时，就会产生相应的动机，驱使他们采取行动来满足这一需求。
广告策划者需要准确地把握目标消费者的需求和动机，通过广告传达产品或服务能够满足这些需求的信息。
例如，对于一款减肥产品的广告，如果目标消费者的主要动机是追求健康和良好的形象，那么广告就应该强调产品在促进健康和塑造身材方面的功效；如果消费者的动机是为了方便快捷地达到减肥效果，广告则应突出产品的高效性和易用性。
消费者的感知和注意也是广告设计中需要考虑的重要因素。
感知是消费者对外部世界的信息进行选择、组织和解释的过程。
在广告众多的现代社会，消费者每天都会接触到大量的信息，但他们只会注意到其中的一小部分。
因此，广告需要具备足够的吸引力和独特性，才能在众多竞争对手中脱颖而出，引起消费者的注意。
广告的色彩、形状、大小、位置、声音等元素都会影响消费者的感知和注意。
例如，鲜艳的色彩、醒目的标题、独特的形状通常更容易吸引消费者的目光。
此外，利用消费者的好奇心、恐惧心理或情感诉求等也可以有效地引起他们的注意。
比如，一则关于食品安全的广告可以通过展示令人震惊的食品污染场景来引发消费者的恐惧，从而促使他们关注并购买相关的安全食品。
消费者的记忆和学习在广告效果中也起着关键作用。
消费者在接触广告后，会对广告中的信息进行记忆和学习。
如果广告能够给消费者留下深刻的印象，并让他们容易理解和记住产品的特点和优势，那么在他们需要购买相关产品时，就更有可能选择该品牌。
大学生毕业论文范文分析消费者心理对广告效果的影响机制
大学生毕业论文范文分析消费者心理对广告效果的影响机制（正文）消费者心理对广告效果的影响机制导言：广告是现代社会商业竞争的重要手段，它通过运用各种手段来影响和引导消费者行为，从而达到推销产品、增加销量的目的。
然而，广告效果的好坏往往受到消费者心理的影响。
本文将探讨消费者心理对广告效果的影响机制，并分析其中的相关因素。
一、认知心理对广告效果的影响1.1 需求与认知匹配：消费者的需求与广告所传递的信息的匹配程度将直接影响广告的接受程度和效果。
当广告能够准确地满足消费者的需求时，消费者更容易对广告产生兴趣，从而提高广告的效果。
1.2 信息加工：消费者在接收广告信息过程中，会经历感知、注意、记忆和判断等多个阶段。
其中，注意与记忆是广告效果的重要关键因素。
当广告能够吸引消费者的注意力，并在记忆中留下深刻的印象时，广告的宣传效果更加显著。
二、情感心理对广告效果的影响2.1 感性刺激：广告通常通过情感化的手法刺激消费者的情感反应，从而影响其购买行为。
例如，广告中运用温馨、搞笑、感人等情感元素，能够更好地引发消费者情感的共鸣，增加其对产品的好感度，从而提高广告效果。
2.2 品牌情感联想：消费者在购买产品时，往往会将品牌的形象与消费者自身的情感联系起来。
因此，广告可以通过塑造品牌的情感形象，使消费者建立对品牌的情感认同，从而增强其对广告的接受度和购买意愿。
三、社会心理对广告效果的影响3.1 口碑传播：消费者在购买产品前，通常会通过询问亲友、阅读评论等方式获取他人对产品的评价信息。
当广告能够有效地传递正面信息，并获得消费者的认可后，消费者更容易接受并传播正面口碑信息，提高广告效果。
3.2 社会影响：广告中的社会信息与消费者的社会认同紧密相关，它会影响消费者对广告的态度和行为。
当广告能够准确把握社会信息，与消费者的社会背景相契合时，消费者更容易被广告所影响，从而提高广告的效果。
结论：消费者心理对广告效果有着重要的影响。
广告与消费心理学论文
服装卖场背景音乐对消费者消费心理的影响黄婷芳（广州中医药大学经济与管理学院广州番禺区 510000）【摘要】音乐与服装从来没有像今天这样被人们紧密联系在一起，从T台上的表演到MTV的拍摄，无一不是音乐与服装结合的产物。
两者可以从不同的角度诠释相同的生活方式和态度，从而产生了重合的目标市场和客户群体，这使得一些营销手段应运而生。
比如我们可以发现今年来有不少音乐人开始利用他们自己已有的人气来销售服装，这样的品牌有国外的歌手SEAN的“SEAN JEAN”，也有我国台湾歌手范怡文的“FANS”。
对于品牌服装的零售商来说，如何跟随科技和理念的发展来研究音乐在服装营销中的运用技巧显得非常必要。
【关键词】服装卖场背景音乐消费目前, 在竞争愈加激烈的服装市场上, 背景音乐扮演着越来越重要的角色, 其应用不仅能够美化购物环境, 而且影响着消费者情感与购买行为。
尤其服装卖场背景音乐的编排与设计,将随着声波的传递, 直接体现着品牌文化与品牌定位, 还能给消费者积极或消极的心理影响, 对其本次或今后的购买行为产生促进或阻碍作用。
简而言之, 音符虽小, 不可小觑。
一、购物环境中的背景音乐应用原理1.背景音乐背景音乐是一种非鉴赏性音乐,即指与主体的意识行为无直接关系,是通过非音乐鉴赏环境这一媒介间接地作用于主体意识行为的音乐。
它是那种既令人舒心而又不妨碍人们的主要意识活动的音乐。
2.音乐的生理及心理效能在生理方面, 音乐能刺激人体的自主神经系统, 而其主要功能是调节人体的心跳、呼吸速率、神经传导、血压和内分泌。
在心理方面, 音乐会引起主管人类情绪和感觉的大脑之自主反应, 而使得情绪发生改变。
许多研究结果显示,平静或快乐的音乐可以减轻人的焦虑。
另外, 高音或节奏快的音乐会使人体肌肉紧张, 而低音或节奏慢的音乐则会让人感觉放松。
3.音乐心理调适的机理音乐调适之所以有上述功效,原因在于音乐的结构模式与人的生理、心理活动模式,尤其是情感运动模式有着“异质同构”的关系,两者可以产生合拍共振。
论广告语言与消费心理研究
目录摘要： (1)关键词： (1)一引言 (4)二消费心理概述 (5)三消费心理对广告语言的影响 (5)1 理性消费心理 (5)2 感性消费心理 (6)3 个性化消费心理 (7)4 绿色消费心理 (7)四结论： (8)参考文献: (8)致谢 (9)摘要：2 1世纪的广告大战随着经济的发展迅速而爆发。
广告语言，作为其不可或缺的灵魂部分，对广告的作用是不容忽视的。
而在日益激烈的广告竞争中，针对不同群体的消费心理进行广告语言策略是成功促销现代商品的主要方式。
目前主要的消费心理有日渐稳定的理性消费心理、逐渐成熟的感性消费心理、初显端倪的个性化消费心理以及渴望健康自然生活的绿色消费心理。
本文主要以语料、案例为基础，侧重研究分析了当代消费者的各种消费心理，同时凸显了广告语言的不同特点。
关键词：广告语言；消费心理；广告Abstract: 2 1 century AD war with the development of economy rapidly and broke out. Advertising language, as an indispensable part of the soul, the role of advertising is not allow to ignore. And in the increasingly fierce competition in advertising, in view of the different groups of consumer psychology advertising language strategy is successful promotion the main way of modern goods. At present the main consumption psychology has increasingly stable rational consumption psychology, mature gradually perceptual consumption psychology, previews the clue of personalized consumption psychology and desire health natural life green consumption psychology. In the paper, the case for corpus based, focused on the analysis of the contemporary consumer variety of consumer psychology, also highlights the different characteristics of the advertising language.Keywords: advertising language; Consumption psychology; advertising论广告语言与消费心理研究一引言在我国广告刚刚产生时，其主要的诉求在于产品自身，重点针对其外观、性能、质量、价格等方面进行介绍推销。
最新消费者心理与广告策略研究
消费者心理与广告策略研究消费者心理与广告策略研究摘要：广告策略是实现广告活动目标的措施与手段。
随着市场竞争不断升级，越来越多企业开始重视对于广告策略的研究。
消费者是广告的主要受众，为了提高广告的传播效果，企业需要充分研究消费者的心理特征。
因此关于消费心理与广告策略的研究，对于指导现代企业有效进行广告传播具有非常重要的意义。
关键词：消费者；消费者心理；广告策略Abstract：Firstly，the text analyzed the consumer mentality to the effect of consumers’ psychology to advertising strategies. Pointed out the importance of advertising strategy in the marketing strategy. Secondly, the characteristics of different consumers are analyzed in this text. Furthermore, consumers are classified into several different groups on the based of the age variable.Keywords：Consumer；consumers’ psychology；Advertising strategy引言广告策略是实现广告活动目标的措施与手段。
它是根据企业内外的环境、条件、广告目的而制定的决策方案。
随着市场竞争程度不断升级，越来越多企业愈加重视对于广告策略的研究，因为大家都知道，即使你的产品再好，但是如果没有一个好的广告策略，你的产品也可能锁在深闺之中，而不为消费者所认知。
一、消费者心理与广告策略概述1．消费者心理商业广告制作的目的是在竞争激烈的同质化市场上引起消费者的注意，诱发消费者的购买欲望，促进商品和劳务的销售。
触动消费者心理的广告设计论文-广告设计论文-设计论文
触动消费者心理的广告设计论文-广告设计论文-设计论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——一、广告设计的改变对消费者心理的影响在顾客是的时代，谁把握住消费者谁就掌握住商机，因此，商场上广告、促销、推销等现象可谓是你方唱罢我登场，层出不穷。
在商家们的你争我夺中，消费者“眼花缭乱”，关注度、忠诚度明显受到分散，到底需要的是什么，有时候消费者自己都不知道，心理想法也不是一成不变的，这时广告设计就要随着消费的心理的变化而变化。
作为世界知名香烟品牌的万宝路香烟，能取得今天的成就，关键就在于广告设计的改变迎合了消费者心理的变化。
当年，万宝路香烟广告设计中，不论从文字还是图片、色彩上突出强调的是:这是一款女士香烟。
因此在广告词中写道:男人总是忘不了女人的爱。
希望通过走“情感”路线的设计，吸引女士大量购买，结果，万宝路香烟的销量一直不尽如人意。
公司通过调查，发现女士吸烟量无法于男士相比，购买香烟的数量和频率更是难及男士的项背，而男士一看广告设计，这明明就是一款女士吸的香烟，我绝对不能买。
广告设计将公司带进了窘境。
于是公司及时调整广告设计内容，在画面上出现一位美国西部牛仔形象的男人:戴着一顶牛仔帽、身穿牛仔服，并将袖口高高挽起，露出一支多毛的手臂，在手指间还夹着一支燃燃点起的香烟。
一副“酷毙了”的男人形象出现在广告中，下面一行大字:万宝路香烟!广告一经推出，风靡当时的美国，男人就吸男人的香烟，这就是当时美国人的心理感受。
由于广告设计的及时改变，才有了今天的万宝路香烟的辉煌。
二、广告设计中影响消费者心理的因素(一)注意与吸引力在广告设计中通常以某一特定的刺激物吸引消费者，该刺激物可以考虑到消费者的社会文化因素(文化、亚文化、社会阶层、家庭、角色等)，也可以考虑到消费者的个人因素(性别、年龄、职业、嗜好、受教育程度、个性、收入等)，并将其刺激物突出在显著的位置上，增大刺激物的强度和之间的对比，突出刺激目标，利用刺激物的变化让消费者“一目了然”，从而起到吸引注意的效果。
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分析消费心理学与广告对人们的影响【摘要】现如今，商品的销售几本取决于销售人员的能力与广告宣传的好坏，只有好的销售人员与优良的广告才能打动消费者，让他们舍得为商品掏腰包，然而要成为一个好的销售人员，不仅要有良好的口才和敏锐的反应能力，还必须具备必要的消费心理学知识，其实这也是最重要的，只有这样才能时刻把握消费者的想法，了解消费者的需求，做出符合消费者心理的引导；再者，广告宣传也是必不可少的，它可以增加顾客对商品的关注度，只有好的广告才能起到想象的效果，如何把广告做好，这也需要参考消费心理学知识，只有与消费者心理所需引起共鸣的广告才是好的广告！【关键词】消费心理学，广告一、消费心理学—挖掘人内心深处的消费动向说到消费，大家肯定都知道，不就是拿钱买东西呗，是呀，就是这简简单单的拿钱买东西，里面的学问还真不小呢！（一）从顾客的渴望与需求去着手我们拿着钱去购物，一般来说最先接触到的应该是销售人员，他们给我们讲解物品的性能，特点等，对于我们不了解的东西，他们的介绍起着至关重要的作用。
比如说，我想去买一台电脑，但我不懂电脑配置的好坏，这时我肯定要去问他们，如果他们一味的给我们说，这台电脑的处理器是几核的，内存是多少的，硬盘是多少的，屏幕是高亮的还是炫丽的，是否带蓝牙，是否有高清接口等等，若在懂行的看来，这介绍的够清楚的了，可是对于我来说，我根本就不知道他在说什么，我不理解，可他提前却不问清楚，就这样白忙活一阵子。
其实他应该在问清楚之后这么说，这个电脑的处理器很快，内存也很大，这样看高清电影或同时浏览很多网页不会卡，速度会很快；这个电脑硬盘很大，你可以存很多电影，音乐，图片及电子文档，可以安装很多游戏软件或程序等等，这样一来，更直观，符合我的心理，我不就理解了嘛，这就告诉我们，在做销售时，对于不同的顾客，一定要先了解清楚，做到知己知彼了，做到视具体情况而定来介绍产品，这样才能事到功成。
再比如说，很多女性朋友都很喜欢换发型，这很好啊，适当改变才能每天都焕发最出彩的一面嘛！当然，换发型一定要去发廊里了，我想很多人都遇到过这种情况吧，当你在做头发时，那些理发师会给你推荐头发的洗护用品，这时你是否接受就看这理发师采取啥策略了，一般，那些笨蛋都会在你做头发时直接找出或无中生有的说出你头发这不好那不好，然后直接向你推荐他们店里的产品，说你用了会怎么好，极力让你买。
这时你的反应是什么，感觉这个人很扯淡，说自己头发不好，自己肯定不爽了，哪里还有心情去听你介绍产品啊，并且大多还都是自己从没听说过的产品，肯定不会买了；而，那些聪明的家伙，在给你做头发时，会不断夸你头发如何如何好，和你脸型多么多么搭配，多么漂亮等等，这样一来估计大多数女人都飘飘欲仙了，都不理智了，这时下手就最好了。
理发师边给你做头发，边故作漫不经心地说你这头发很好啊，要使用点某某发乳勒什么的会更好，然后他就不吭气了，这是你肯定好奇呀！咦，还有能让我头发更好的某某某，这个得问下，于是你就忍不住了，就问了，这某某某哪里有哇，那个理发师就漫不经心的说，哎呀，我们店里还有两三瓶吧，然后就又闭嘴了。
这时你一听，哎呀，大事不妙啊，只剩二三瓶勒，得弄两瓶啊，头发大事，怎可当务。
于是，就赶紧说要两瓶，于是这个理发师仍旧漫不经心的说，这玩意很贵啊，这时你肯定不管了，贵又怎样，头发无价嘛，就是以后天天吃咸菜过日子咱也要买啊，于是乎，就这样心甘情愿的买了两瓶，你这边爽歪歪，那理发师在旁边也是歪歪爽啊!嘿嘿，这个理发师究竟精到什么地方了呢？只是他懂得吊住消费者的胃口，从女性都爱美这一点出发，不断地引诱她们按自己设定好的路线走，直至达到自己的目的，这招用个词来形容就姑且叫做“诱敌深入”吧！这招在销售上就是先清楚消费者内心的需求，从而以这个需求为基础去步步引导消费者走到自己设定好的道路上去，让消费者感到，买这东西，不是因为你的推销，而是自己真正需要才购买的，这是一种很好的销售手法！（二）从顾客切实关注的着手再说说这个在这21世纪很火的保健品吧。
现在人的生活水平都提高了，早已不是只满足于吃饱了，都希望吃得健康，有一个好身体，于是乎，旨在用于防病于未然的保健品便顺应历史诞生了。
保健品这东西，其宣传主要针对现代人虽然生活质量提高了，但由于环境污染严重，加之人们的生活的压力越来越大，生活节奏越来越快，从而导致健康方面的问题越来越多，于是，人们越来越关心自己的健康，谁都不愿意自己以后得个癌症什么的，都想自己健康而终，不给亲人留下负担。
这些诉求正好与保健品宣传的效果不谋而合，于是大家便抱着憧憬都吃起保健品来，而对于其高昂的价格与模糊的效果就不太关心了。
在这里，保健品正是利用了人们对健康的关心以及未雨绸缪的心态，达到了营销的成功。
在这方面，保险的营销手法与其很相似，只是相对于人们买保健品是为了避免未来发生某些事而言，买保险是为了在未来发生某事后得到补偿，是人们防范于未然的一种方法吧。
（三）从顾客的切实利益着手在销售上，对产品进行促销也是一种很好的方法。
把产品降价或者以买这送那的形式来吸引消费者，人嘛，都是爱占便宜的，一看有促销，大家都愿意去探个究竟，遇到适当的肯定是要买了，那些超市商场正是利用了人们的这一心理，都会定期或不时的做些促销来吸引消费者。
现在很流行的消费时商家为消费者办理的贵宾卡或VIP卡什么的，其实也是一种促销方式，一般那些持卡的消费者在买商品时都能享受未持卡人不能享受的折扣，以及一些特色服务和能使用的积分，这其实是一种长期的促销，其作用旨在拉住一批固定的客户。
大部分人都是喜新厌旧的，这在饮食上显得尤为突出。
于是乎，那些餐饮企业，特别是那些快餐企业遭遇到了前所未有的挑战，没别的办法，只能变着手法推陈出新了，只有时时都给顾客新鲜感，才能赢得顾客。
（四）从顾客的喜好入手中国人，无论男女老少几乎都爱凑热闹。
在某事后的群起而围观上是这样，在购物上更是这样。
于是，大家都爱去大型超市，大型商场，大型购物广场。
就拿沃尔玛来说吧：我曾在中国郑州沃尔玛2036店做过一段时间的营业员，他们的企业文化的确不错，工作环境和相关设施都很好。
在工作间隙我对一些顾客进行了一些调查，我问他们为什么选择来沃尔玛购物，80%的人都只是因为沃尔玛超市大，东西多，而那剩余的则是觉得沃尔玛有名气，服务好，环境好，有面子等等，我想这个结果应该是与沃尔玛“一站式购物”的口号是相符合的。
大家应该都邮购过东西吧，邮购东西都要通过物流来实现，这时物流的效率很重要，以及对商品品质的保证上一样很重要。
因为没人希望等待，也没人希望收到变形的包裹，于是在这方面做得好的便受到了大家的信赖，例如邮政EMS，敦豪快递，联邦快递，UPS等都很不错。
（五）从顾客的向往着手现代人生活好了，不满足只呆在家里了，于是越来越多的人选择在空闲时间走出家门去旅游。
这时就要和旅行社和酒店打交道了，我们出门是去找好心情和美的享受的，这时旅行社的服务就显得至关重要了，这是影响我们心情的直观因素，哪些做得好的旅行社才能赢得人们的二次光顾。
其实服务对于各个行业都是至关重要的，不仅体现在旅游业上，对于我上边提到的几个行业以及连锁企业，金融企业，房地产，家政，政府相关部门等等都非常重要。
二、广告——支配人们的购买意图现如今“酒好不怕巷子深”的情况不多见了，再好的产品，不宣传也是没人知道的，而宣传最主要的方式就是广告了。
所谓广告，就是广而告之，通过广泛的散播信息，来让消费者记住所宣传的商品，从而推动其去购买该商品。
下面，我们就来以实例来谈谈广告的设计：（一）“厚脸皮”型广告首先来说，通过对某产品进行广告，要让人们记住它，对它印象深刻。
这方面，恒源祥和脑白金做的都很成功，恒源祥的那个“恒源祥，鼠鼠鼠；恒源祥，牛牛牛…恒源祥，羊羊羊…恒源祥，猪猪猪”的广告，让人们彻底记住了它；脑白金则是以一句广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”和一对年年都要变装，变舞的卡通夫妇让人们印象深刻，虽然这两个广告口碑不咋地，但有一点不可否认：人们都实实在在的记住了。
这就是成功。
（二）“完美品质”型广告再者，通过对产品进行的广告，要突出所广告产品的特点，作用及性能等等。
这点，佳能相机和打印机的广告都做得非常好：佳能相机伊克萨斯系列的最新广告，想必大家都应该看过吧，是莫文蔚拍的，简直是太棒了，广告的画面，配乐，画面中不同人的舞蹈以及完美色彩的配合，带给人们的冲击力实在是太强了！广告结尾的字幕“快乐好多”以及“你好色彩”则突出了广告所要表达的两个核心，一个是拍摄带来乐趣，一个是拍摄留住完美色彩。
佳能喷墨打印机的广告则是主要突出了其高品质的性能，广告通过表现从打印机里打印出来的图片中事物的色彩与现实事物色彩的完美重合来表达此性能特点，给人们一种佳能喷墨打印机很可靠的感觉，让消费者信任它。
（三）“明星与黄金”型广告最后，来说下广告代言人的选择，媒体的选择，播出时段的选择，密集度的选择，针对群体的选择：所广告产品的代言人应选择那些大家所熟知和喜欢的知名人士，知名艺人等，比如说成龙，刘德华，马云，李开复等等；对于媒体，也应该选择那些知名的电视媒体，如中央电视台，湖南卫视，凤凰卫视，星空卫视等等，因为看这些电视台的人比较多，在这些电视台投放广告有机会让更多的人了解到；播出时段一般选择黄金时段，一般就是晚上7:30--8:30这段时间，理由是这段时间大部分人都是闲着的，看电视的几率高；密集度应该看需选择，在前期打市场或提高品牌知名度等情况下，密集度应该高点。
而在进行普通的产品宣传时，密集度应该低一些；对于不同产品的定位，应面向不同的群体，比如，玩具是针对儿童的，有青春活力的产品是针对年轻人的等等。
以上是通过实际例子围绕消费心理学以及广告对人们购物的影响做了简单的阐释与分析，完毕。
[参考文献][1]李晓霞,刘剑.消费心理学(第2版).清华大学出版社.2010年3月1日。
[2]乔治·费尔顿(George Felton).陈安全. 广告创意与文案（中文版）[平装].中国人民大学出版社.第1版.2005年5月1日。