营业厅选址办法

营业厅选址

一、营业厅选址原则

针对新一代的销售型营业厅的选址要综合考虑效益优先、竞争要求、未来发展需要等因素，做到统筹兼顾、合理布局：

⏹效益优先：新一代销售型营业厅选址的目标是使营业厅效益的

最大化，因此在选址时需要考虑营业厅的效益，优先考虑效益

高的店址。以达到用最低的成本提供最高效益的目标；

⏹竞争要求：综合考虑竞争需要，在竞争对手重点布局的区域进

行选址布点，此外，对农村市场也可以适当布点；

⏹未来发展：考虑未来环境的变化，对布点区域的发展前景作出

评估。

二、营业厅选址考虑因素

基于营业厅的选址原则，建议从以下四个信息类型综合考虑：

(一)商圈因素

1、商圈

主要包括7个参考指标，其中核心商圈优先布点，第2、3、4、5为关键参考指标。

1）所属商圈的类型（核心商圈、次级商圈、边缘商圈）

2）区域人口规模

3）周边最大的卖场/超市数量及规模

4）周边最大的商场规模

5）写字楼档次、数量及规模

6）是否毗邻政府机关、学校

7）是否有银行网点

8）周边消费档次情况

2、用户

1）ARPU值

2）MOU值

3）通信产品购买水平

4）年龄结构

5）教育文化水平

(二)物业状况

1、交通状况

1）区域内的地铁轻轨、公交车辆是否方便

2）区域附近是否有停车场

3）是否位于客流的主要方向

4）是否与道路处于同一水平面，有利于顾客进店5）营业厅位置与商圈、住宅距离范围

2、成本评估

1）所在建筑物的功能（住宅底商、写字楼）

2）营业厅可用停车位数量

3）周边楼盘售价

4）可租赁或购买面积使用率

5）是否需要二次装修

3、产权特性

1）拟租、购厅正门人流量（早10-12点）2）产权年限（购买）

3）房屋产权所有人

4）拟租、购厅场所使用性

5）安防系统情况

(三)竞争环境

1、竞争对手（关键参考指标）

1）附近竞争对手营业厅类型

2）附近竞争对手营业厅数量

2、自身竞争

1）附近营业厅数量

2）附近社会渠道数量

3、协同商

1）手机卖场、通信城

2）大型家电卖场

(四)发展潜力

1、潜在承租方数量

2、是否是重点规划区域