链家地产 房产中介绩效方案
实例链家地产经纪人运营部绩效方案及升降级制度P8
运营绩效及升降级制度一、业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效1、 工资构成：工资=基本工资＋提成（1）基本工资：见习经纪人：1000元/月 经 纪人：1200元/月 资深经纪人：1500元/月 基本工资＝底薪＋综合补贴 其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元管理路线 专业路线 一、经纪人三、店经理 二、带训师 带训师营业主任四、区经理五、运营经理综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）（2）提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项：①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止b、带训师待遇1）薪资不变，同原岗位2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则：1）资深经纪人2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格）b、业务主任待遇1）薪资不变，同原岗位2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
链家地产经纪人运营部绩效方案及升降级制度
链家地产经纪人运营部绩效方案及升降级制度概述链家地产经纪人运营部是链家公司组建的一支专业的房地产经纪人团队，主要为链家公司成员提供优质、高效的服务。
为了提高经纪人的工作绩效，增强团队的凝聚力和战斗力，链家地产经纪人运营部制定了科学的绩效方案和升降级制度。
绩效方案经纪人工作绩效主要由以下几个方面组成：1. 业绩业绩是经纪人工作的重要评价指标，其包括成交量、签约量、转化率、客户维护满意率等。
具体而言，需满足以下要求：•年度目标：客户满意度90%以上，成交量130套以上，客户转化率70%以上。
•晋升标准：成交量达到170套以上，客户转化率85%以上，客户满意度95%以上。
•奖励机制：按照上述标准，经纪人可获得不同奖励。
例如，达到年度目标的，可获得年度绩效优秀奖；达到晋升标准的，可获得晋升奖励。
2. 团队贡献团队贡献是指经纪人在团队中的表现以及帮助他人提高业绩的能力。
团队贡献包含以下要求：•为团队创造了50万以上的额外贡献。
•在团队中帮助其他成员完成业绩目标的能力。
3. 服务质量服务质量是客户的满意度、信任度以及推荐率等。
良好的服务质量体现了经纪人的专业度和诚信度。
服务质量需要满足以下要求：•客户评价满意度85%以上。
•客户评价推荐率70%以上。
升降级制度在链家地产经纪人运营部中，经纪人的等级主要分为以下四个等级：见习经纪人、初级经纪人、中级经纪人、高级经纪人。
首次晋升首次晋升需要达到以下条件：•成为经纪人满六个月以上。
•收获客户量达到20人。
•完成一单以上的成交。
晋升标准晋升标准按照不同等级划分：•初级经纪人：独立完成十单以上的成交并服务质量评价满意度在75%以上。
•中级经纪人：独立完成二十单以上的成交并服务质量评价满意度在80%以上，同时具备团队贡献。
•高级经纪人：独立完成三十单以上的成交并服务质量评价满意度在85%以上，同时具备团队贡献和客户维护能力。
降级标准降级标准按照不同等级划分：•初级经纪人：连续两个月成交量低于5单。
链家地产---房产中介绩效方案
目录
本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整 对大家的期望
本次调整的要点 全面提高经纪人的保障薪资，尤其是新进经纪人的保障薪资 基本工资中除见习期的经纪人以外，都有一部分做为岗位考核 经纪人薪级变化为A1-A11，A1-A5级统称为经纪人，A6-A11级统称
看长不看短，关注客户利益，已所不欲勿施于人
强调合作，关照同事，帮扶新人，承担责任
努力学习，跟上企业发展，别掉队，掉下这艘船，以后就不好上了
链家明年会要求各级运营人员强制休息，希望通过降低经纪人名义作业时间，提升实际作业时间和 实际作业效率。同时，企业的实际单位时间固定成本的发幅度提升才能产生更高绩效，我们永远要 记住，只有团队强了，我们每个人才有机会强；希望大家做效率能人！
关于基本薪资中的岗位考核部分
处于成本压力，企业这次有两个选择，一是调整低一些，比如经纪人调整到 1500；第二就是现在的选择，就是调整到2000，但是有一部分如果你没有做贡献就拿不到，希望大 家理解并支持企业这个选择
另一个考虑，就是我们会更强调合作，强调5%也是贡献，强调助攻别人
目录
本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整 对大家的期望
新绩效的D/跳点
职级
D点（最低考核 跳点（晋降级标 带教指
标准）
准）
标（人）
考核周期：一个考核期调整为3个月，按照自然季度 划分
A1
18000元/考核期
A2 18000元/考核期 36000元/考核期
A3 18000元/考核期 48000元/考核期 ≥1
A4 24000元/考核期 48000元/考核期 ≥1
任意一个考核周期不能达到最低考核标准（D点） ，降两级（例A7降到A5），最低降至A1（非见习 ，有月度绩效考核），降到A2以下不能达成最低考 核标准，公司予以淘汰
连锁房产中介经纪人运营部绩效方案及升降级制度模板
连锁房产中介经纪人运营部绩效方案及升降级制度运营绩效及升降级制度7月1日实施 一、 业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效1、 工资构成:工资=基本工资＋提成( 1) 基本工资:管理路专业路一、 经纪三、 店经二、 带训带训师 营业主四、 区经五、 运营见习经纪人: 1000元/月经纪人: 1200元/月资深经纪人: 1500元/月基本工资＝底薪＋综合补贴其中:底薪: 见习经纪人800元, 经纪人1000元, 资深经纪人1300元综合补贴: 200元( 含交通补贴50元、通讯补贴50元, 餐补100元)( 2) 提成:◎以个人月度完成基准目标比例计提◎租赁加点:备注: 租赁每3单增加1%提点, 如有累单, 当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项:①新人下店第一个月目标7折, 第二个月目标8折, 第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级:●见习经纪人( 转正、晋升数项同时符合, 降级、淘汰、免职单项符合)●经纪人( 转正、晋升数项同时符合, 降级、淘汰、免职单项符合)●带训师a、带训规则1) 带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2) 经纪人( 含) 以上可申请为带训师, 申请采取书面形式, 经店经理、区经理、运营经理签批, 运营秘书登记后向人力资源部报备( 填写带训师、业务营业主任申报表, 运营经理签字) , 运营秘书计算带训绩效, 人力资源部负责审核。
3) 带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工, 曾经转正过, 后降为见习的不计在内)4) 带训终止: 至小组成员晋升到和带训师同等级别, 带训终止b、带训师待遇1) 薪资不变, 同原岗位2) 带训津贴: 如转正经纪人转带训师, 带训小组成员业绩达成率在80％以上, 带训期间月度奖励如下:3) 带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% , 不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则:1) 资深经纪人2) 成功带训2人次以上( 同一个人2次晋升能够计2人次)3) 有良好的品质和较强的责任心, 具备团队合作意识、 , 并有晋升意愿4) 经过晋升考试( 80分合格)b、业务主任待遇1) 薪资不变, 同原岗位2) 津贴: 如带训小组业绩达成率在80％以上, 带训期间月度奖励如下:C、业务主任配置1) 业务主任带团人数不得超过店面员工数( 不含店经理) 的一半2) 连续三个月组团( 不含业务主任) 业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％, 降为带训师。
链家地产经纪人运营部绩效方案及升降级制度
运营绩效及升降级制度2010年7月1日实施一、业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效1、 工资构成：工资=基本工资＋提成（1）基本工资：见习经纪人：1000元/月 经 纪人：1200元/月 资深经纪人：1500元/月 基本工资＝底薪＋综合补贴 其中：管理路线 专业路线 一、经纪人三、店经理 二、带训师 带训师营业主任四、区经理五、运营经理底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）（2）提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项：①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止b、带训师待遇1）薪资不变，同原岗位2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则：1）资深经纪人2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格）b、业务主任待遇1）薪资不变，同原岗位2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：C、业务主任配置1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
房产中介绩效方案链家地产ppt
绩效辅导与支持
提供持续的绩效辅导与支持， 帮助员工克服困难，提高绩效 。
制定绩效计划
根据链家地产的战略目标和业 务需求，制定符合各层级员工 和不同岗位的绩效计划。
签订绩效合同
各级员工与直接上级签订绩效 合同，明确个人目标和责任， 确保绩效计划的落实。
目的和意义
通过实施绩效方案， 链家地产可以实现以 下目的
通过对员工的绩效考 核，激励优秀员工， 提高员工的工作积极 性和工作质量；
通过制定明确的目标 和考核标准，使员工 更加明确自己的工作 职责和任务；
通过培训和晋升机制 ，提高员工的专业素 质和能力，为公司的 发展提供更多的人才 支持；
通过与市场接轨的薪 酬福利制度，吸引和 留住优秀的员工，提 高公司的核心竞争力 。
专业能力
中介对房产市场的了解程度，对交易流程的熟悉程度，以及是否 能为客户提供专业的建议和解决方案。
合同执行
对签订的购房合同执行情况，以及是否按照合同约定成功完成交 易。
客户满意度指标
客户反馈
通过调查问卷、在线评价等方式收集客户对中介 服务的反馈，了解客户对服务的满意度。
投诉率
客户对服务或产品有不满时，会进行投诉，这个 指标可以反映客户对中介服务的不满程度。
再次合作率
表示客户在享受过一次服务后，是否愿意再次选 择该中介作为其服务提供商。
员工素质指标
专业培训
员工是否接受过专业培训，以及培训的频率和效果。这可以帮助 他们更好地为客户提供服务。
个人形象
员工的着装、言行举止等个人形象也是评估他们素质的重要因素 。良好的个人形象可以提升公司的专业形象。
链家地产-经纪人运营部绩效方案设计及升降级规章制度P8
运营绩效及升降级制度2021年7月1日实施一、业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效1、 工资构成：工资=根本工资＋提成〔1〕根本工资：见习经纪人：1000元/月 经 纪 人：1200元/月 资深经纪人：1500元/月 根本工资＝底薪＋综合补贴 其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元综合补贴：200元〔含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元〕管理路线 专业路线 一、经纪人三、店经理 二、带训师 带训师营业主任四、区经理五、运营经理〔2〕提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人考前须知：①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：●见习经纪人〔转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合〕●经纪人〔转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合〕●带训师a、带训规那么1〕带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2〕经纪人〔含〕以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备〔填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字〕，运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3〕带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)4〕带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止b、带训师待遇1〕薪资不变，同原岗位2〕带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：3〕带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规那么：1〕资深经纪人2〕成功带训2人次以上〔同一个人2次晋升可以计2人次〕3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4〕通过晋升考试〔80分合格〕b、业务主任待遇1〕薪资不变，同原岗位2〕津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：C、业务主任配置1〕业务主任带团人数不得超过店面员工数〔不含店经理〕的一半2〕连续三个月组团〔不含业务主任〕业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
链家地产绩效考核手册P
链家地产绩效考核⼿册P⼀、制度正⽂1．时效：本绩效法则除有特殊时限规定的，将作为天津链家2010年1⽉1⽇～2010年12⽉31⽇的运营绩效标准2．职级划分：关键名词解释：D 点——— 指⽣死线，考核期内不能完成，公司保留⾃动解除合约的权利；跳点——— 指指标线，考核期内达成与否和连续达成次数影响升降级，⽉度达成与否影响管理津贴考核期—— 指D 点和跳点的考核周期（2009-2010年考核周期为2个⽉，以偶数⽉结束为⼀个考核期的结束）管理津贴— 指营销管理⼈员对直属管理团队的业绩公佣辅导权限— 指见习经纪⼈以上职级的员⼯可以辅导见习经纪⼈⼈数3．薪资绩效3.1经纪⼈绩效管理细则 3.1.1经纪⼈考核标准 3.1.1.1置换经纪⼈考核标准3.1.1.2租赁经纪⼈考核表准3.1.2经纪⼈佣⾦标准3.1.2.1租赁经纪⼈佣⾦标准租赁经纪⼈每⽉签约超过5单，每多签1单，公司奖励现⾦100元（不含5单，第6单到第8单，每单100元）；租赁经纪⼈每⽉签约超过8单，每多签1单，公司奖励现⾦150元（不含8单，第9单以上，每单150元）。
合作单按平均分配计算（例：2⼈合作每⼈算0.5单）。
与当⽉⼯资⼀起发放。
3.1.2.2置换经纪⼈佣⾦标准3.1.2.3经纪⼈佣⾦标准的统⼀原则：业绩⼀栏中，下限业绩不包含在提佣⽐例范围内，上限业绩包含在提佣⽐例范围内。
（例如：在置换经纪⼈佣⾦标准中，5000-10000这档，指的是“业绩⼤于5000，⼩于或等于10000的，提成点位为15%”，这⾥5000是下限，不包含在15%的范围内，10000是上限，包含在15%的范围内）补充规定（临时）新店⾃开业⽇起1个⽉内可以设综合经纪⼈，置换和租赁都可以做，必须事前向公司申请。
但租赁业绩按置换基本法计算提佣，1个⽉后取消综合经纪⼈，按照正常设置置换和租赁经纪⼈。
开业1个⽉后新招的见习经纪⼈可以做置换，但开业3个⽉后新招的见习经纪⼈必须从租赁开始做。
链家地产经纪人运营部绩效方案及升降级制度
营运绩效及起落级制度2010年7月1日实行一、业务体职务系统专业路线管理路线各职级内荣膺一、经纪人二、带训师三、店经理四、区经理见习经纪人经纪人资深经纪人店经理区经理营运经理见习经纪人经纪人资深经纪人带训师营业主任见习店经理店经理资深店经理见习区经理区经理资深区经理五、营运经理二、经纪人绩效1、薪水构成：薪水 =基本薪水＋提成（1）基本薪水：见习经纪人： 1000 元 / 月经纪人：1200 元/月资深经纪人： 1500 元 / 月基本薪水＝底薪＋综合补助此中：底薪：见习经纪人 800 元，经纪人 1000 元，资深经纪人 1300 元综合补助： 200 元（含交通补助 50 元、通信补助 50 元，餐补 100 元）（ 2）提成：◎以个人月度达成基准目标比率计提达成率经纪人资深经纪人C≤100%%%100%＜ C≤200%%%200%＜ C≤300%%%300%＜ C≤500%%%500%＜C%%◎租借加点：单数整体提成比率上加点3 单（含）1%备注：租借每 3 单增添1%提点，若有累单，当事人当月业绩所有充公。
2、新入职经纪人注意事项：①新人下店第一个月目标7 折，第二个月目标8 折，第三个月恢复正常。
3、经纪人起落级：●见习经纪人（转正、荣膺数项同时切合，降级、裁减、撤职单项切合）转正标准延伸试用期标准裁减标准连续两个月均达成目标任务的查核周期 2 个月①连续两个月均匀达成①连续两个月业绩率小于 30%②两个月内服60％或连续两个月共达成 6单（每均大于等于 30％以上，务稽察记录大于等于 3 次月不低于 3 单）但未达裁减标准②两个专业查核分大于 70 分③重要投诉、严重违纪或月内有 2 次服务稽察记录③专业查核分小于给企业造成较大损失④70 分便未达裁减标准专业查核低于 60 分●经纪人（转正、荣膺数项同时切合，降级、裁减、撤职单项切合）荣膺标准职位降级标准裁减标准查核周期 3 个月查核周期 2 个月查核周期 2 个1 、三个月均匀达成目标大于等于资深经纪人①均匀三个月小月100%，且最低月目标大于等于70%；于 60%②三个月①均匀三个2、服务稽察记录不大于 1 次、没有内服务稽察记录月目标小于重要投诉或给企业造成损失的； 3 、经纪人大于等于 3 次30%②严重违专业查核分大于 80 分纪查核周期 2 个月查核周期 2 个月查核周期 2 个1、连续两个月目标达成均大于经纪人①均匀三个月小月等 60%或连续 2 个月累计达成 6 单，于 60%②三个月① ①均匀三个（每个月不低于 3 单） 2、两个月内服内服务稽察记录月目标小于务稽察记录不大于 1 次且没有重要投诉或给企业造成损失； 3、专业考大于等于 3 次30%②严重违核分大于 70 分见习经纪人纪●带训师a、带训规则1）带训师采纳个人申请和店面指定相联合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采纳书面形式，经店经理、区经理、营运经理签批，营运秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，营运经理署名），营运秘书计算带训绩效，人力资源部负责审查。
实例链家地产经纪人运营部绩效方案及升降级制度P
运营绩效及升降级制度一、业务体职务体系各职级内晋升带训师二、经纪人绩效1、工资构成：工资=基本工资＋提成（1）基本工资：见习经纪人：1000元/月经纪人：1200元/月资深经纪人：1500元/月基本工资＝底薪＋综合补贴其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）（2）提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项：①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止b、带训师待遇1）薪资不变，同原岗位2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则：1）资深经纪人2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格）b、业务主任待遇1）薪资不变，同原岗位2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：C、业务主任配置1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
链家地产绩效方案Pppt
Unit 1 It allows people to get closer to them.
Memory(速记) games—challeges(挑战) your eyes What animals can you see?
tiger
I am orange and black. I am
Read the conversation and complete the table
Why many animals are in What we can do to help? danger?
1.Because they don’t have a safe place to live in.
2.Because there isn’t enough clean water.
动词不定式(Infinitive)的功能: ( to do ) 1. 动词不定式做宾语补足语。
动词不定式作宾语补足语，是对宾语的补充
说明。 常见的动词有：
want sb. to do sth. tell sb. to do sth.
allow sb. to do sth. ask sb. to do sth.
help sb _____(do) sth help sb (to) do sth 13.raise some money 13.筹集一些钱
14.find out
14.找出
15. 尽可能多的救助动物 15. save as many animals as possible
发现与归纳
• 1 I am more interested to see--• 2 It allows people to get closer to them • 3 it’s sad to think of ----in danger. • 4 Many wild animals don’t have a safe place to live . • 5.That means we can give money to help protect the
链家业绩分配规则
链家业绩分配规则1. 背景介绍链家是一家知名的房地产经纪公司，成立于2001年，总部位于中国北京市。
作为中国最大的房地产中介公司之一，链家拥有广泛的业务网络和庞大的客户群。
为了激励员工的业绩，链家实行了一套科学合理的业绩分配规则。
2. 业绩分配原则链家的业绩分配规则遵循以下原则：2.1 公平公正原则链家的业绩分配依据员工在实际工作中的贡献和表现，不偏袒任何一方，保证分配的公平和公正。
2.2 绩效为导向链家注重员工的工作绩效，业绩分配主要以员工在工作中所取得的绩效表现为依据。
绩效优秀的员工将获得更多的业绩分配。
2.3 鼓励合作链家注重团队合作的重要性，业绩分配也会考虑团队的整体成绩。
鼓励员工之间的合作与协作，共同为公司的发展贡献力量。
3. 业绩分配规则链家的业绩分配规则如下：3.1 个人业绩分配个人业绩分配是链家业绩分配的核心。
根据个人的业绩和贡献，链家将对员工进行评估并分配相应的奖励。
个人业绩分配的具体规则如下：•业绩评估周期：链家的业绩评估周期为每个季度，即一年分为四个评估周期。
•业绩评估指标：链家根据员工的具体岗位和工作内容，制定相应的业绩评估指标。
这些指标包括但不限于签约数量、成交金额、客户满意度等。
•业绩评估权重：不同指标的权重不同，根据公司的需求和员工的工作重点进行调整。
•业绩分配比例：根据员工的绩效评估结果，链家将对员工进行业绩分配。
绩效优秀的员工将获得更高比例的业绩分配。
3.2 团队业绩分配团队业绩分配是链家业绩分配的重要组成部分，也是鼓励团队合作的体现。
团队业绩分配的具体规则如下：•团队业绩评估：链家将对团队的整体业绩进行评估。
评估指标包括团队成员的业绩表现、团队的协作能力和团队的共同目标达成情况等。
•团队业绩分配比例：根据团队的绩效评估结果，链家将对团队进行业绩分配。
团队绩效优秀的将获得更高比例的业绩分配。
4. 举例说明为了更好地理解链家的业绩分配规则，以下是一个示例说明：假设链家某分公司有5名销售人员，分别为A、B、C、D和E。
链家地产 经纪人运营部绩效方案及升降级制度P8【可编辑范本】
运营绩效及升降级制度2010年７月1日实施一、业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效1、 工资构成：工资=基本工资+提成（1)基本工资:见习经纪人：100０元/月 经纪人:1200元／月 资深经纪人:1500元／月 基本工资=底薪+综合补贴 其中:底薪:见习经纪人８０元,经纪人1００0元,资深经纪人１３０0元 综合补贴:200元(含交通补贴50元、通讯补贴5０元，餐补10０元）管理路线 专业路线 一、经纪人三、店经理 二、带训师 带训师营业主任四、区经理五、运营经理(２)提成:◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公.２、新入职经纪人注意事项:① 新人下店第一个月目标７折,第二个月目标８折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合)●经纪人(转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合)●带训师a、带训规则1)带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式２）经纪人（含)以上可申请为带训师,申请采取书面形式,经店经理、区经理、运营经理签批,运营秘书登记后向人力资源部报备(填写带训师、业务营业主任申报表,运营经理签字),运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核．3）带训师可带训人数限1名，人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过,后降为见习的不计在内)4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别,带训终止b、带训师待遇1)薪资不变,同原岗位２）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在８０％以上,带训期间月度奖励如下:3)带训期间个人业绩连续3个月平均低于80％，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则:1)资深经纪人２)成功带训2人次以上(同一个人2次晋升可以计2人次)3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格)b、业务主任待遇１）薪资不变,同原岗位2）津贴：如带训小组业绩达成率在80%以上,带训期间月度奖励如下:C、业务主任配置1)业务主任带团人数不得超过店面员工数(不含店经理)的一半２)连续三个月组团(不含业务主任）业绩平均低于80%或连续三个月个人平均业绩低于80%,降为带训师。
链家地产经纪人运营部绩效方案及升降级制度P
运营绩效及升降级制度2010年7月1日实施一、业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效1、 工资构成：工资=基本工资＋提成 （1）基本工资：见习经纪人：1000元/月 经纪人：1200元/月 资深经纪人：1500元/月 基本工资＝底薪＋综合补贴 其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元 综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）（2）提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项：① 新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。
管理路线 专业路线一、经纪人三、店经理 二、带训师 带训师 营业主任 四、区经理 五、运营经理3、经纪人升降级：●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止b、带训师待遇1）薪资不变，同原岗位2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80%，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则：1）资深经纪人2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）3)有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格）b、业务主任待遇1）薪资不变，同原岗位C、业务主任配置1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
链家地产 经纪人运营部绩效方案及升降级制度P8
运营绩效及升降级制度2010年7月1日实施一、业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效1、 工资构成：工资=基本工资＋提成（1）基本工资：见习经纪人：1000元/月 经 纪人：1200元/月 资深经纪人：1500元/月管理路线 专业路线 一、经纪人三、店经理 二、带训师 带训师营业主任四、区经理五、运营经理基本工资＝底薪＋综合补贴其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）（2）提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项：①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止b、带训师待遇1）薪资不变，同原岗位2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则：1）资深经纪人2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格）b、业务主任待遇1）薪资不变，同原岗位2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：C、业务主任配置1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
链家地产 经纪人运营部绩效方案及升降级制度P8
运营绩效及升降级制度2010年7月1日实施一、业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效1、 工资构成：工资=基本工资＋提成（1）基本工资：见习经纪人：1000元/月 经 纪 人：1200元/月 资深经纪人：1500元/月管理路线专业路线 一、经纪人三、店经理 二、带训师 带训师营业主任四、区经理五、运营经理基本工资＝底薪＋综合补贴其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）（2）提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项：①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止b、带训师待遇1）薪资不变，同原岗位2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则：1）资深经纪人2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格）b、业务主任待遇1）薪资不变，同原岗位2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
链家地产经纪人运营部绩效方案及升降级制度P
运营绩效及升降级制度2010年7月1日实施一、业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效1、 工资构成：工资=基本工资＋提成（1）基本工资：见习经纪人：1000元/月 经 纪人：1200元/月 资深经纪人：1500元/月 基本工资＝底薪＋综合补贴 其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元 综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）管理路线 专业路线 一、经纪人三、店经理 二、带训师 带训师营业主任四、区经理五、运营经理（2）提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项：①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止b、带训师待遇1）薪资不变，同原岗位2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则：1）资深经纪人2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格）b、业务主任待遇1）薪资不变，同原岗位2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：C、业务主任配置1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
房产中介绩效方案(链家地产)
态度指标
工作态度
对公司文化的认同
评估中介人员的工作态度是否积极主 动、认真负责，能否按时完成任务。
衡量中介人员是否认同公司文化，能 否遵守公司规章制度，保持良好的职 业操守。
团队合作
考察中介人员在团队中的合作精神、 协作能力，能否与同事共同完成工作 任务。
Байду номын сангаас
03
绩效考核方法
目标管理法
总结词
目标明确，有利于员工自我管理
制定系统的培训计划，为员工提供各类专业培训 和发展课程。
培训评估
对培训效果进行评估和反馈，确保培训的有效性 和实用性。
培训奖励
设立培训奖励，鼓励员工积极参与培训和学习， 提高自身素质和能力。
05
绩效改进与提升
绩效面谈与反馈
定期进行绩效面谈
与员工进行定期的绩效面谈，了解员工的工作表现和困难，提供 及时的反馈和指导。
对表现优秀的员工给予适当的激励和奖励，激发 员工的积极性和创造力，促进公司整体绩效的提 升。
持续改进文化
在公司内部倡导持续改进的文化，鼓励员工不断 学习和创新，提高个人和团队的工作效率和质量。
THANKS
房产中介绩效方案（链家地产
$number {01}
目 录
• 绩效方案概述 • 绩效指标体系 • 绩效考核方法 • 绩效激励措施 • 绩效改进与提升
01
绩效方案概述
目的和意义
1 2
3
提升员工工作效率
通过合理的绩效考核，激励员工更加积极地开展工作，提高 工作效率。
促进业务发展
通过绩效管理，引导员工关注公司整体战略目标，推动业务 持续发展。
房源信息更新率
衡量中介人员对房源信息 的掌握和更新情况，确保 为客户提供最新、准确的 房源信息。
链家房产连锁房产中介经纪人运营部绩效方案及升降级制度
运营绩效及升降级制度一、业务体职务体系各职级内晋升管理路线 专业路线 一、经纪人三、店经理 二、带训师 带训师营业主任二、经纪人绩效1、 工资构成：工资=基本工资＋提成（1）基本工资：见习经纪人：1000元/月 经 纪 人：1200元/月 资深经纪人：1500元/月 基本工资＝底薪＋综合补贴 其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000四、区经理五、运营经理元，资深经纪人1300元综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）（2）提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提◎租赁加点：备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项：①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止b、带训师待遇1）薪资不变，同原岗位2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则：1）资深经纪人2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格）b、业务主任待遇1）薪资不变，同原岗位2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：C、业务主任配置1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
链家地产经纪人运营部绩效方案及升降级制度P
运营绩效及升降级制度2010年7月1日实施一、业务体职务体系各职级内晋升1、 工资构成：工资=基本工资＋提成 （1）基本工资：见习经纪人：1000元/月 经 纪 人：1200元/月 资深经纪人：1500元/月 基本工资＝底薪＋综合补贴 其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元 综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）（2）提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项：① 新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）管理路线 专业路线●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止b、带训师待遇1）薪资不变，同原岗位2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则：1）资深经纪人2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格）b、业务主任待遇1）薪资不变，同原岗位C、业务主任配置1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
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完成本职级带教指标者晋级；连续两个
A3
18000元/考核期
48000元/考核期
≥1
考核周期达不成跳点降一级
A4
24000元/考核期
48000元/考核期
≥1
A5 24000元/考核期 60000元/考核期 ≥1 任意一个考核周期不能达到最低考核标 准（D点），降两级（例A7降到A5），
A6
24000元/考核期
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经纪人的级别及工资调整
新级别
原级别
经纪人序列，共分为11个薪级，A1-A11；
基本工资（月） 绩效工资（月）
原级别对应如图所示
A1
见习经纪人\延 长期
A2 经纪人\考察期
A3
高级经纪人
A4
A5
资深经纪人
A6 一星营业主任
A7
A8 二星营业主任
2000
2000
2200 2400 2700 3000 3400 3800
为营业主任 D、跳点的周期，应用，指标都发生变化 晋降级规则发生变化 岗位要求发生变化（学历，年龄，无同业经验）
© 2009
目录
本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整 对大家的期望
3
© 2009
薪资调整背后的理念
用最好的薪水请最优秀的同事，提供最让客户满意的服务，创造最高的绩效 √ 链家既然要做这个行业的最优秀的一份子，就要给员工最好的薪酬，也希望用最好的薪 酬吸引最优秀的人才，只有最优秀的人才才能给客户提供最专业和最值得信赖的服务， 最专业和最值得信赖的服务一定能创造最高的绩效
A10 36000元/考核期
90000元/考核期
≥2
（最长不超过4个考核周期），做为师傅 成功转正的见习经纪人数，同店内可跨
A11 36000元/考核期
90000元/考核期
组带教
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D跳点调整内容
考核周期加长，D跳点增加，要求变高了，基本法修正已经两年，D、跳点制定已经四 年未变，我们的单均业绩早已提高甚多，企业的要求明显还是提高了。链家就是要成 为这个行业的精英聚集地。考核周期从两个月变为三个月，所以说虽然要求提高很多， 但是因为考核期加长，偶然因素大大降低
“基本工资”的标准与职级对应，包含绩效 工资，绩效工资根据考核指标的完成情况发 放，A1级别见习期的经纪人无绩效工资考 核的要求
500
“绩效工资”考核为对当月任何买卖单产生
500
贡献既分配到5%以上的业绩（不包含权证
代办单）及租赁业务单中为出房人
500
500
名片：A1-A5级别统称为“经纪人”、A6-
让经纪人有尊严的生活 √ 吃饱穿暖不重要，本质上只有尊重客户，才能让客户尊重我们
更高的要求更严格的考核 原则上不再招募大专以下学历员工，原则上不在招募同业员工，尤其是同业高阶员工
√ 维护行业正常竞争环境，培养子弟兵 √ 原则上不在招募离职员工（正常请假的除外、这个行业需要困难时候的坚持） 保障薪资提高本身意味着看长不看短 帮助新员工是老员工的责任 对人是严进宽待严管严出 鼓励合作，鼓励做贡献，鼓励助攻，鼓励帮助别人成就自己
A11统称为“营业主任”
500
A3以上级别的经纪人有资格晋升店经理序
600
列，A3-A8级别经纪人晋升至B1级别，A9
600
晋升至B2级别，A10、A11晋升至B3级别
A9 三星营业主任 A10 四星营业主任 A11 五星营业主任
4200 4600 5100
600
降级到A1级别的经纪人绩效工资考核按A2
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关于基本薪资中的岗位考核部分
处于成本压力，企业这次有两个选择，一是调整低一些，比如经纪人调整到 1500；第二就是现在的选择，就是调整到2000，但是有一部分如果你没有做 贡献就拿不到，希望大家理解并支持企业这个选择
另一个考虑，就是我们会更强调合作，强调5%也是贡献，强调助攻别人
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600
级别标准执行，延长期A1级别经纪人的基
本工资为1000元／月
600
© 2009
关于新人薪资
为什么新人薪资和转正后一样，并且没有岗位考核部分 如何看待未来一批批的大学生
给他们时间和耐心，工作中和他在一起，生活里多互相关照，文化上以身作 则，别唆他们使做有违价值观之事 新人如何看待自己 别把自己当新人看；这是改变你命运的机会，你要做的就是坚持；多学习； 做符合链家价值观的homelinker
一定级别后晋升必须要带教成功，企业鼓励会帮助别人成功的经纪人 未来会加进价值观考核，价值观考核成绩不好的，不允许晋升 改变了原来的各级别D点直接D掉，改为D点D两级，应该说更关照到一些老员工的贡献
，但是希望大家不要碰到这条线。同时，除见习期的经纪人外，不再审批延长期
© 2009
现行D/跳点如何过渡到新政策
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绩效调整对企业，对行业意味着什么
对企业的影响： 对企业意味成本压力，尤其是固定成本的压力很大 企业未来必须不断提升效率，通过提升每一位经纪人的专业素养，通过降低经纪人的
流失率降低每一个业务周期的低绩效人员占比来提升人均效率和店均效率（虽然链家 今天领先第二梯队超过50%到100%，但是空间仍然很大）； 企业提升员工基础素质从而提高竞争力
链家地产2011年度 运营薪资绩效调整
（经纪人版）
2011年1月1日
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北京链家房地产经纪有限公司 2010
目录
本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整 对大家的期望
1
© 2009
本次调整的要点
全面提高经纪人的保障薪资，尤其是新进经纪人的保障薪资 基本工资中除见习期的经纪人以外，都有一部分做为岗位考核 经纪人薪级变化为A1-A11，A1-A5级统称为经纪人，A6-A11级统称
对行业的影响：
链家今天已是标竿，链家此举其实是全行业经纪人的福音，未来一年，全中国的经纪 人将迎来加薪潮的幸福时光
行业进入门槛大幅度提高，小型中介从此被边缘化 行业基础人员素质大幅度提高，带动服务能力提升 通过打折恶性竞争现象会短期增加，长期减少
© 2009
左总对大家的期望
各级别涨幅不同，涨幅绝大多数是在30%到100%之内，企业本次把有限的资源尽量投 入在低级别的经纪人上，见习经纪人涨幅是100%是最高的。希望大家别挑理。原则是 ，任何一级即便去除考核部分也会比以前绩效高
© 2009
目录
本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整 对大家的期望别的调整介绍
各级别都调整了基本薪资，涨幅小于经纪人 各级别都增加了对人的晋升，留任的考核内容（全公司的运营人员都要关注基础经纪
人的成长） 店经理的D跳点大幅度提高，公司的要求全面提高 这次绩效调整，加大鼓励店经理，区经理，总监到落后区域，到红色区域
过渡期的考核 2010年12月单月考核升级，标准为12月份业绩是否达成12月和1月一个考核期的
跳点，如果完成从2011年１月起晋级或计当期考核期完成；如果没有完成，12月业绩 不计入考核期，以截止2010年 11月的级别对应2011年新的职级；考察期的各级经纪人 12月未达成考核期D点的，均降至A1（非见习）级别
60000元/考核期
≥1
最低降至A1（非见习，有月度绩效考核
A7
30000元/考核期
60000元/考核期
≥2
），降到A2以下不能达成最低考核标准 ，公司予以淘汰
A8
30000元/考核期
75000元/考核期
≥2
A9 30000元/考核期 75000元/考核期 ≥2 带教指标：指上次晋升至本次晋升期间
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共筑伟业
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目录
本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整 对大家的期望
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新绩效的D/跳点
职级
D点（最低考核标准）
跳点（晋降级标准）
带教指 标（人）
考核周期：一个考核期调整为3个月，按
照自然季度划分
A1
18000元/考核期
A2
18000元/考核期
36000元/考核期
晋降级：连续三个考核周期达成跳点且
看长不看短，关注客户利益，已所不欲勿施于人 强调合作，关照同事，帮扶新人，承担责任 努力学习，跟上企业发展，别掉队，掉下这艘船，以后就不好上了 链家明年会要求各级运营人员强制休息，希望通过降低经纪人名义作业时间，提升实
际作业时间和实际作业效率。同时，企业的实际单位时间固定成本的发幅度提升才能 产生更高绩效，我们永远要记住，只有团队强了，我们每个人才有机会强；希望大家 做效率能人！ 做homelinker，价值观不合格的在企业没有前途，客户服务不好的，内部合作不好的 ，在链家没有改变命运的机会！