商务谈判加盟计划书
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
2024年商务谈判计划书范本（二篇）
2024年商务谈判计划书范本一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
总部客服电话：____数码店客服电话：____传真：____e-mail：____总部地址：北京市、东城区建国路____号2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，[劳力士"公司的前身是[wd"公司。
由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于____年在伦顿合伙经营。
____年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了[劳力士"商标，[wd"由此改为[劳力士"。
劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。
以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。
劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在flash中，与劳力士的商查看更多...招商计划书范文招商计划书范文（一）成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。
另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。
招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。
所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
主题：____年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“____“产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
招商加盟计划书范文3篇
招商加盟计划书范文3篇加盟，是新经济时代最受欢迎的一种经营方式，是快速发展的捷径。
在加盟项目前应该制定好一套科学的加盟计划。
下面是店铺整理的招商加盟计划书范文3篇，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
招商加盟计划书范文一：目录前言第一部分商业定位第一章项目总体定位一、前期沟通总结二、项目总体定位三、项目的功能定位第二章商业业态定位一、定位理由二、业态定位第三章商业名称定位一、商业案名定位二、博览城的解释第四章商业管理功能定位一、现有管理格局二、金润物流的管理功能定位三、现代化的管理体系第五章商业经营业种定位一、主题物流定位二、经营业种定位三、定位规划第二部分招商策略第一章招商总策略第二章招商阶段设置第三章招商工作计划表前言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发;而经营的艰难加大了风险。
要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。
商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。
本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。
要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。
我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。
项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。
但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。
·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板第一部分项目定位第一章项目总体定位一、前期沟通总结本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。
加盟方案策划书样板3篇
加盟方案策划书样板3篇篇一加盟方案策划书样板甲方（加盟方）：公司名称：__________________法定代表人：__________________地址：__________________联系方式：__________________乙方（授权方）：公司名称：__________________法定代表人：__________________地址：__________________联系方式：__________________一、协议背景二、加盟授权1. 乙方授权甲方在指定地区使用乙方的品牌、商标、经营模式和相关技术，开展加盟业务。
2. 甲方有权在授权范围内使用乙方的品牌进行宣传和推广，但不得损害乙方的品牌形象和声誉。
三、加盟费用和保证金1. 甲方应向乙方支付加盟费用，具体金额和支付方式将在后续条款中明确。
2. 甲方应向乙方支付一定金额的保证金，以确保其履行本协议的义务。
保证金在合作期满后，如甲方无违约行为，将无息退还。
四、经营支持和培训1. 乙方将为甲方提供经营支持，包括但不限于市场推广、产品供应、技术培训等。
2. 乙方将为甲方提供必要的培训，确保甲方能够熟练掌握乙方的经营模式和相关技术。
五、经营管理1. 甲方应按照乙方的经营模式和标准进行经营管理，确保产品或服务的质量和一致性。
2. 甲方应遵守乙方的价格政策和销售政策，不得擅自调整价格或进行违规销售。
3. 甲方应定期向乙方提供经营报告和财务报表，接受乙方的监督和管理。
六、知识产权保护1. 双方应尊重对方的知识产权，不得侵犯对方的商标、专利、著作权等权益。
2. 甲方应遵守乙方的知识产权保护政策，不得擅自使用乙方的知识产权进行宣传或推广。
七、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密，不得向第三方披露。
2. 保密期限为本协议有效期及合作期满后的[具体年限]年。
八、协议期限和终止1. 本协议的有效期为[具体年限]年，自双方签字（或盖章）之日起生效。
商务谈判加盟计划书
商务谈判加盟计划书1. 引言本文旨在提出一份商务谈判加盟计划书，以便于双方在商务谈判过程中更好地合作，并实现共同的目标。
本计划书将包括以下内容：背景介绍、目标设定、合作模式、市场分析、运营支持、财务规划和风险控制。
2. 背景介绍我们是一家具有丰富经验和良好声誉的公司，致力于扩大业务范围并提供更好的产品和服务。
我们希望通过加盟合作的方式，与您建立长期稳定的合作关系，并共同发展壮大。
3. 目标设定我们的目标是通过加盟合作，扩大市场份额，提高品牌知名度，并实现双方的经济效益最大化。
具体目标如下：•在加盟合作区域内开设一定数量的门店；•提供优质产品和服务，满足消费者需求；•实现销售额逐年增长，并达到预期的利润水平。
4. 合作模式我们提供以下合作模式供您选择：4.1 直营模式您作为加盟商，可以选择直接经营我们的品牌。
我们将提供全面的支持和指导，包括店面选址、装修设计、产品供应、员工培训等。
您需要按照我们的标准操作程序进行经营，并支付一定的加盟费和管理费用。
4.2 特许经营模式您作为特许经营商，可以在授权区域内开设门店，并使用我们的品牌和经营模式。
我们将提供品牌推广、市场营销、产品研发等方面的支持，同时您需要按照特许经营协议规定的要求进行经营，并支付一定的特许权使用费和管理费用。
5. 市场分析在商务谈判之前，我们有必要进行市场分析，以了解目标市场的特点和潜力。
根据市场调研报告，该区域存在较大的消费需求，并且竞争对手相对较少。
在合适的时间和地点开设门店将有很大机会取得成功。
6. 运营支持为了帮助加盟商顺利运营门店，我们将提供以下支持：•品牌推广：通过传统媒体和网络媒体进行品牌推广，提高品牌知名度；•产品供应：提供优质的产品供应，确保货源充足和质量稳定；•培训支持：为加盟商和员工提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧等；•运营指导：提供运营指导手册和标准操作程序，帮助加盟商规范经营。
7. 财务规划我们将与加盟商一起制定详细的财务规划，包括投资预算、销售目标、成本控制等。
招商加盟策划书
招商加盟策划书篇一：招商营销加盟策划案加盟策划案第一章项目说明产品背景随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。
一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。
TVC平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。
传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如：“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在5。
1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。
”也就越来越突显了平板音响的必要性和重要性。
平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新”，但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。
平板音响规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。
平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于1996年，并于XX年进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。
由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。
随着本土化转变而实现了历次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。
平板音响是黄安福先生经过1年多的专研，为迎合消费者：“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点”。
加盟招商策划书模板3篇
加盟招商策划书模板3篇现在的加盟店越来越多，选择加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长，能够发展的更加茁壮有力。
然而在庞大的加盟大军中，真正成功的却少而又少。
那是因为没有在加盟时签订对自己有利的策划书。
加盟之初应该制定完整的加盟策划书。
下面是店铺整理的加盟招商策划书模板3篇，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
加盟招商策划书模板一：甲方：联系地址：乙方：身份证号码：联系地址：联系电话：主管方：为了加强对校园商店的规范管理，杜绝和防止各类安全事故，根据县教育局要求品牌进学校，为搞好学校商店经营管理，特签订以下策划书：1、甲方负责提供乙方小店货物的商业名称、商标必须符合世纪联华品牌要求。
2、乙方主要经营范围：学习文化用品、日常生活用品、饮料、小包装等。
未经学校允许，乙方不得对外转让或承包。
3、在策划书期内，乙方须向甲方缴纳人民币1000元(大写壹仟元整)的押金，乙方在学校范围内享有世纪联华品牌经营权利。
4、经营所需的营业执照、税务登记证、健康证、卫生许可证、经营许可证等相关证件由乙方自行自费办理。
5、学校有权对世纪联华加盟店出售的商品进行抽查并及时提出整改意见，发现乙方出售不符合要求的商品，学校有权给予没收并处以一定金额罚款(罚款将从押金中扣除)乙方必须服从甲方的管理。
6、乙方不得经营其他商品，不得售卖有任何问题和“三无”产品、烟酒、玩具和其他学校不允许经营的商品。
如发生事故将追究托管人的相关责任。
托管期内除合法经营外，还要认真打扫小店内外的卫生。
7、甲方对乙方经营的商品在卫生、质量、价格、服务态度等方面有检查监督的权力，乙方应服从甲方的管理。
8、本策划书签订后，任何一方不履行策划书规定的义务，另一方有权书面通知对方终止策划书和利益关系(未造成损失的)，如有损失，由不作为方承担责任;9、本策划书执行期间，遇有本策划书未尽事宜，双方应本着平等互利的原则协商后签订补充协议解决，如协商不能解决时，可向甲方所在地法院提出诉讼。
商务谈判策划方案(4篇)
商务谈判策划方案一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“_年_月___大学___活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
2024年商务谈判计划书(2篇)
2024年商务谈判计划书一、背景介绍2024年，全球经济已经进入一个全面复苏的阶段，经济全球化的趋势进一步加强。
作为一个具有广阔市场潜力和较高发展速度的国家，我国在全球商务谈判中的地位愈加凸显。
为了更好地发展我国的商务外交，提高国际话语权，我们制定了以下2024年商务谈判计划。
二、目标与战略1. 目标：通过商务谈判巩固和拓展我国的贸易伙伴关系，提高出口贸易额，争取更多的市场准入机会，推动国内产业升级和经济发展。
2. 战略：（1）加强与重要贸易伙伴国家的关系：与亚洲、欧洲、北美洲等地区的重要贸易伙伴国家加强合作，签订自由贸易协定，推动双边贸易进一步发展。
（2）推动多边贸易体制改革：积极参与全球贸易组织（WTO）的谈判，加强合作与沟通，推动多边贸易体制改革，维护我国在国际贸易中的权益。
（3）加大贸易投资促进力度：通过开展贸易投资促进行动，吸引外资，扩大对外贸易，推动国内产业升级和创新发展，提高对外竞争力。
三、重点任务与实施措施1. 重点任务：（1）加强与贸易伙伴国家的谈判：通过展开高层次、全方位的谈判，打造互利共赢的贸易关系，推动贸易自由化和投资便利化。
（2）搭建高效的商贸平台：积极参与国际贸易展览会、论坛等活动，提高我国商品的知名度和美誉度，开拓国际市场。
（3）加强国内资源整合与转型升级：通过推动国内资源整合和产业升级，提升我国产业的竞争力，增加出口产品的附加值。
2. 实施措施：（1）加强高层次对话：与贸易伙伴国家的政府、商协会、行业组织等进行高层次的对话，推动贸易争端的解决和贸易自由化的推进。
（2）完善贸易法律法规体系：修订和完善贸易领域的法律法规，提供更加公平、透明和可预期的法律环境，促进国际贸易的稳定发展。
（3）促进国内环境优化：加大对企业的支持力度，减税降费，简化审批程序，提高营商环境，增强国内企业的竞争力。
四、预期效果和风险控制1. 预期效果：（1）推动贸易自由化：通过多边和双边谈判，不断扩大市场准入机会，推动贸易自由化进程，提高我国的国际竞争力。
商务谈判加盟计划书
3
在餐饮业没太多的经验，不能很好的了解这方面的信息
4
在加盟后必须遵守合同上的内容，受到一定限制， 不能做到自主经营
对方优势
在烧烤的连锁店中，韩汉釜宫韩式烧烤采用最先进的烧烤 设备和烧烤技术
在店面经营上，具有崭新的管理理念和服务手段 食物健康，并且前期会对加盟方进行专门的培训
加盟费为3.78万元，对初创业的大学生来说具有巨 大的吸引力
Part 1 Par情t 1况四
在谈判过程中对方突出己身 优势，质询我方对烧烤的认 识程度，强调加盟费用不能 减少
Pa应rt对1方案
在前期我方应对经营烧烤店进 行调查，了解需要哪些知识和 技术。
一次谈判的会议记录保留下来，形成具有法律效应的文件。
六、准备谈判资料
• 相关法律资料： • 《中华人民共和国合同法》 《国际
合同法》 《经济合同法》《商业特 许经营管理条例》
• 备注： • 《合同法》违约责任 第一百零七条
当事人一方不履行合同义务或者履 行合同义务不符合约定的,应当承担 继续履行、采取补救措施或者赔偿 损失等违约责任
在市场中具有品牌优势，具有一定的忠实客户
也可以决定是否同意我方加盟
对方劣势
1
在大学城周边也有一定数量的烧烤店，竞争激烈
2
在下沙知名度不高，甚至有些人根本没有听说过， 许多消费者都有固定的消费习惯，很难取代已有的烧烤店
3
周边存在的一些餐饮店也是我们的竞争者
4
如果双方最终谈判失败， 那么对方会失去一个在新地区拓展它品牌的机会
增加门店数量以及扩 大品牌效应
解决合同问题，扩大 市场份额
对方核心利益
从我方获取利润
我方优势
选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费群体，而且 现在的大学生对饮食消费的比重在增加
15王建明 商务谈判计划书作业 特许经营加盟
设计谈判计划书/策划方案
作业要求
假设你们团队想在下沙某街道开个餐饮、小吃食品方面的 特许加盟店。现准备跟许可方谈特许加盟合作事宜。请根 据以上背景资料制定一份商务谈判计划书。 计划书的最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服 务等条款，争取最优惠的条款，当然要达成双赢协议。 必须针对具体、特定的某个品牌店，针对具体特定的街道 。换言之，一切都是基于真实场景。
提示：可能需要准备的
权利金的支付数量及方式。总部会向餐饮加盟者收取三种 费用，分别是餐饮加盟金、权利金及保证金。 总部供货的价格问题。总部都会要求餐饮加盟者一定要向 总部进货，不得私下进货。 商圈保障问题。通常总部为确保餐饮加盟店的营运利益， 都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二 家分店。 竞业禁止的条款。就是总部为保护经营技术及智慧财产， 不因开放餐饮加盟而外流，要求餐饮加盟者在合约存续期 间，或结束后一定时间内，不得从事与原餐饮加盟店相同 行业的规定。
管理规章的问题。一般的餐饮加盟合约内容少则十几二十 条，多则七、八十条上百条。 关于违约罚则。由于餐饮加盟合约是由总部所拟定，所以 会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出 针对餐饮加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未 提。 关于纠纷处理。 合约终止处理。当合约终止时，对餐饮加盟者而言，最重 要的就是要取回保证金。
事先要进行大量的调查，提出的商务谈判计划书要切实可行。——老板根 据这份谈判计划书去跟对方谈判，是完全可行，这次加盟商业是应该能成 功的。 作业（PPT和WORD两版本）在第9周周五前（即2015年5月1日前）上交 老师邮箱（sjwjm@）。 第10周周二（即5月5日）每小组派个代表演示阐述本小组的谈判计划书。 演示时间每组8-10分钟，不超过10分钟，用PPT。 演示结束后老师总结点 评、同学们参与讨论。 演示加作业成绩登记为期中成绩。 计划书格式、内容请参照PPT讲义及相关资料。小组人员（含姓名、学号 、班级）不要忘记写，格式见公共邮箱。
入驻谈判策划书3篇
入驻谈判策划书3篇篇一《入驻谈判策划书》一、谈判主题关于[具体项目名称]的入驻谈判二、谈判双方我方：[我方公司名称]对方：[对方公司或机构名称]三、谈判目标1. 争取最有利的入驻条件，包括但不限于租金、租期、优惠政策等。
2. 明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。
四、谈判时间和地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、谈判团队成员我方谈判代表：[成员姓名及职务]对方谈判代表：[成员姓名及职务]六、谈判准备1. 收集对方的相关信息，包括其经营状况、市场声誉、谈判风格等。
2. 对谈判项目进行详细的市场调研，了解行业标准和类似案例。
3. 确定我方的底线和期望目标，并制定相应的谈判策略。
4. 准备相关的文件和资料，如公司介绍、项目方案、财务报表等。
七、谈判内容及策略1. 租金谈判策略：根据市场调研结果，提出合理的租金报价，并强调我方的优势和价值，争取降低租金水平。
同时，可考虑提出灵活的租金支付方式，如分期付款等。
2. 租期谈判3. 优惠政策谈判策略：了解对方可能提供的优惠政策，如免租期、装修补贴等，并根据我方的实际需求提出相应的要求。
同时，可通过与对方协商，争取更多的个性化优惠政策。
4. 权利义务谈判策略：明确双方在入驻期间的权利和义务，包括但不限于物业管理、设施维护、安全保障等方面。
确保条款公平合理，避免日后出现纠纷。
八、谈判风险及应对措施1. 谈判破裂风险应对措施：提前做好备选方案，如寻找其他合适的入驻地点或合作伙伴。
同时，保持与对方的沟通，尽量避免谈判破裂。
2. 对方提出不合理要求风险应对措施：坚持我方的底线和原则，通过理性分析和沟通，说服对方放弃不合理要求。
如果无法达成一致，可考虑暂停谈判或寻求第三方调解。
3. 市场环境变化风险应对措施：密切关注市场环境的变化，及时调整谈判策略和方案。
如市场租金水平下降，可适时提出降低租金的要求。
九、谈判后续工作2. 根据谈判达成的协议，签订正式的合同，并确保合同条款的准确性和完整性。
奶茶入驻商场谈判计划书
奶茶入驻商场谈判计划书对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。
下面是关于奶茶店商业计划书的内容，欢迎阅读！一、项目介绍（一）项目背景风行茶饮**年诞生于台北市大安区，秉持用心做好每一杯茶，让每一位顾客感受更健康、更美味茶饮的想法，风行茶饮在短短五年内，由台大商圈内的小小一间珍珠奶茶店发展成为在台湾拥有近两百家门店的精品时尚茶饮连锁公司。
仰慕大陆源远流长的茶饮文化，深感大陆饮料市场虽百家争鸣，风行茶饮在20xx年入驻大陆市场，旨在通过提供精品茶饮连锁加盟服务，让更多的国人籍由加盟店体验优质台湾茶饮文化。
（二）项目了解“品牌是质量的保证”。
虽然有的人说不迷信品牌，但他们内心还是认同这一说法的。
开一个品牌奶茶店会让消费者喝得更放心，同时品牌效应一方面可以帮助创业者减小很多创业阻力。
风行茶饮坚持始终坚持品质与健康，成为奶茶连锁加盟的顶尖知名品牌的产品开发原则，调制出健康、美味、放心、最好喝的奶茶是风行一直以来的追求。
（三）市场前景目前，奶茶现做现卖，是年轻势力、都市白领最喜欢的饮品之一，喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。
而且随着奶茶的深入人心，他们对奶茶的需求量会更大，奶茶市场将更加广阔。
而且奶茶没有淡旺季之分，一年四季都可以做，市场的起伏不会太大，收益四季均有保证。
风行茶饮的目标消费者就是年长势力和都市白领，切合奶茶的主流消费群。
其细分市场就是中端市场，突显品质。
随着人们生活水平的提升，他们对品质的建议也越来越低，质量参差不齐、口味单一的奶茶必然可以被出局，奶茶趋向于品质化是必然趋势。
二、行业分析（一）行业现状奶茶所属的饮品行业不停地发展，各式各样的产品层出不穷，而奶茶因为种类繁多，口味多变，发展得更是迅猛。
随着台湾珍珠奶茶的出现，奶茶迅速风靡全国，各种奶茶店也如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。
奶茶经过十几年的演变发展，消费者对于奶茶的消费更加趋于理性，也更注重奶茶的品质。
商业加盟合作计划书范文
商业加盟合作计划书范文尊敬的XXX公司，我写信是希望和贵公司讨论一个商业加盟合作的计划。
我认为贵公司在行业中有着丰富的经验和强大的品牌影响力，我希望能够与贵公司合作，借助贵公司的资源和实力，共同发展我们的商业事业。
首先，我想向贵公司介绍一下我们的加盟计划。
我们是一家专注于餐饮行业的公司，拥有多年的经验和成功的经营模式。
我们的餐厅以提供健康、美味、高品质的食品为主打，受到了很多消费者的喜爱和认可。
我们相信，通过与贵公司合作，我们的品牌影响力将进一步扩大，市场份额也会不断增长。
针对我们的加盟计划，我们希望能与贵公司建立长期的合作关系，共同开拓市场，并实现双赢。
我们提供给加盟商的支持包括但不限于以下几个方面：1. 培训支持：我们将为加盟商提供全面的培训，包括经营理念、产品知识、销售技巧等。
我们拥有专业的培训团队，他们会通过定期的培训课程和实战模拟来帮助加盟商提升经营能力和销售技巧。
2. 物资支持：我们将为加盟商提供所需的物资，如原材料、设备和装修材料等。
同时，我们还会为加盟商提供统一的供应链管理系统，以确保产品的质量和供货的及时性。
3. 品牌支持：我们将与加盟商共同推广品牌，包括广告宣传、市场推广、网络推广等。
我们将利用贵公司在行业中的影响力和资源，与加盟商共同制定品牌推广的策略和方案。
4. 运营支持：我们将为加盟商提供全面的运营支持，包括店面选址、装修设计、人员管理等。
我们的运营团队将根据市场情况和加盟商的需求，为其提供专业的运营指导和支持，以确保餐厅的运营顺利进行。
通过与贵公司的合作，我们相信我们的品牌影响力和市场份额将得到进一步的提升。
我们期待与贵公司共同拓展市场，实现双赢的合作。
如果贵公司对我们的合作计划感兴趣，我们可以进一步商讨合作细节和条件。
我们希望能与贵公司建立密切的合作关系，并共同实现事业的成功和发展。
谢谢贵公司抽出宝贵的时间阅读我们的计划书。
期待贵公司的积极回复。
祝商祺。
XYZ公司。
乙方商业入驻策划书3篇
乙方商业入驻策划书3篇篇一乙方商业入驻策划书一、项目概述1. 项目背景：随着市场的发展和竞争的加剧，乙方希望通过入驻[具体商业体名称]，提升品牌知名度，拓展市场份额，实现商业目标。
提升品牌知名度和美誉度；增加销售额和市场份额；二、市场分析1. 目标市场：对[具体商业体名称]的目标市场进行分析，包括消费者群体、消费习惯、消费能力等。
2. 竞争对手：分析竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，找出自身的优势和差距。
3. 市场趋势：研究市场的发展趋势，包括行业动态、消费者需求变化等，为入驻策略提供依据。
三、入驻策略1. 品牌定位：根据目标市场和竞争对手的分析，确定乙方的品牌定位和差异化竞争策略。
2. 产品策略：根据品牌定位，制定产品策略，包括产品种类、价格策略、促销策略等。
3. 营销策略：制定营销策略，包括线上线下推广、广告宣传、公关活动等，提高品牌知名度和美誉度。
四、执行计划1. 筹备阶段：在入驻前，完成品牌定位、产品策略、营销策略等的制定，准备好相关的宣传资料和产品样品。
2. 入驻阶段：按照入驻流程，与[具体商业体名称]签订合同，完成店铺装修、产品上架等工作。
3. 运营阶段：在入驻后，加强店铺管理，提高服务质量，开展营销活动，促进销售增长。
4. 评估阶段：定期对入驻效果进行评估，根据评估结果调整入驻策略，不断优化运营效果。
五、风险评估与应对1. 风险评估：对入驻过程中可能面临的风险进行评估，包括市场风险、竞争风险、合作风险等。
2. 应对措施：针对不同的风险，制定相应的应对措施，降低风险发生的概率和影响。
六、预算规划1. 入驻费用：包括租金、装修费用、设备采购费用等。
2. 营销费用：包括广告宣传费用、促销活动费用、公关活动费用等。
3. 运营费用：包括人员工资、水电费、物业费等。
4. 其他费用：包括差旅费、办公用品费用等。
七、预期收益1. 销售额增长：通过入驻[具体商业体名称]，预计在[具体时间范围]内实现销售额的增长。
乙方商业入驻策划书3篇
乙方商业入驻策划书3篇篇一乙方商业入驻策划书一、引言随着市场的不断发展和竞争的加剧，商业入驻策划对于吸引优质商家、提升商业项目的竞争力至关重要。
本策划书旨在为乙方提供一个全面、系统的商业入驻策划方案，以帮助其顺利入驻目标商业项目，并实现共赢发展。
二、项目背景（一）商业项目概况介绍商业项目的地理位置、规模、定位、周边环境等基本情况。
（二）市场分析对目标市场的消费需求、竞争对手情况进行深入分析，明确项目的市场潜力和竞争优势。
三、乙方入驻目标（一）品牌推广通过入驻商业项目，提升乙方品牌的知名度和影响力。
（二）销售增长借助商业项目的客流和资源，实现乙方产品或服务的销售增长。
（三）合作共赢与商业项目建立长期稳定的合作关系，共同发展。
四、入驻策略（一）店铺选址根据乙方的品牌定位和市场需求，选择合适的店铺位置，确保店铺的曝光度和客流量。
（二）店铺设计与装修提供专业的店铺设计方案，打造具有吸引力和特色的店铺形象，符合商业项目的整体风格。
（三）产品与服务定位结合市场需求和竞争情况，明确乙方产品或服务的定位，突出差异化优势。
（四）营销策略制定针对性的营销策略，包括线上线下推广、促销活动、会员制度等，吸引消费者关注和购买。
五、运营管理（一）人员管理招聘和培训专业的店铺运营人员，确保店铺的高效运营和良好服务。
（二）供应链管理建立稳定的供应链体系，保证产品的供应和质量。
（三）客户服务管理（四）数据分析与优化定期进行数据分析，根据数据结果优化店铺运营策略和产品服务。
六、合作保障（一）租金政策提供合理的租金政策，根据乙方的经营情况和业绩给予相应的优惠和支持。
（二）资源支持商业项目为乙方提供广告宣传、活动推广等资源支持，帮助乙方提升品牌知名度。
（三）合作协议签订规范的合作协议，明确双方的权利和义务，保障合作的顺利进行。
七、实施步骤（一）项目启动阶段成立项目团队，明确工作职责和进度计划。
（二）市场调研与分析阶段进行市场调研，分析数据，制定入驻策略。
农夫山泉商务谈判策划书
农夫山泉商务谈判策划书标题：农夫山泉商务谈判策划书一、背景介绍农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌，拥有广泛的市场影响力和消费者认可度。
为进一步扩大市场份额并开拓新的商务合作机会，我们计划进行一系列商务谈判活动。
本策划书旨在提供详细的商务谈判策略，以确保我们的利益得到最大化的保护，并实现共赢的商业合作。
二、目标设定1. 建立稳固的商务合作关系：通过商务谈判，与潜在合作伙伴建立长期、稳固的合作关系，以实现双方共同的商业利益。
2. 拓展市场渠道：通过商务谈判，寻找新的市场渠道，扩大产品销售范围，提高品牌知名度和市场份额。
3. 确保合作协议的公平和合理性：在商务谈判中，坚守原则，确保合作协议的条款公平合理，保护农夫山泉的品牌形象和商业利益。
三、商务谈判策略1. 准备阶段：a. 调研和分析：了解潜在合作伙伴的背景、市场地位和商业需求，在此基础上确定合作的可行性。
b. 制定谈判目标：明确谈判的具体目标和理想结果，以提供明确的方向和指导。
c. 指定谈判团队：组建专业的谈判团队，包括市场、法务、财务等相关领域的专业人士。
d. 准备谈判材料：准备相关文档，如商务提案、合作方案等，以备谈判过程中使用。
2. 谈判过程：a. 建立良好的谈判氛围：在谈判开始时，通过友好的交流和互动，建立积极、合作的谈判氛围。
b. 提出清晰的要求和利益诉求：通过明确的陈述和解释，向对方表达农夫山泉的合作要求和利益诉求。
c. 监控和调整谈判策略：根据谈判过程中的反馈和变化，灵活调整谈判策略，以实现最佳谈判结果。
d. 保持良好的沟通和协商能力：在谈判过程中，积极沟通、协商，以找到双方都能接受的解决方案。
3. 谈判结果：a. 确定商务合作协议：通过谈判，达成商务合作协议，明确双方的责任和权益，确保合作关系的长期稳定。
b. 签署正式合同：在商务合作协议达成后，双方进行具体的合同签署和履行，以实现商务合作的具体落地。
四、风险管理在商务谈判过程中，我们要意识到可能存在的风险，并采取相应的措施进行管理和应对。
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制定紧急预案
Part 1 Part 1 情况一
Part 1 应对方案
对方愿意降价，但降价金额 我方并不满意。
就降价金额进行价格谈 判，运用价格谈判策略，层 层推进，或者运用妥协策略， 换取技术支持、经验分享等 利益。
Part 1 Part 1 情况二
Part 1 应对方案
对方以各种理由声称金额的 限制，拒绝降价建议
二、谈判主题
• 通过商务谈判解决加盟费及 质量保证、服务等条款，达成加盟 意向，力求对方在资金和技术以及 经验方面给予支持，使得我方能在 短时间内在下沙物美商贸城四号大 街建立起第一家“汉釜宫韩式烧烤” 加盟店，在将我方利益最大化的同 时与对方建立良好的长久合作联系。
谈判团队人员组成
• 主谈：彭成平 制定策略，维护我方利益， 主持谈判进程。 • 副主谈：苏文杰 辅助主谈，做好各项准 备，解决专业问题，做好决策论证。 • 决策人：林建斌 辅助主谈，做好各项准 备，解决专业问题，做好决策论证。 • 文秘：祁雯 收集处理谈判信息，谈判时 记录，审核修改谈判协议。 • 法律顾问：祁雯 提供法律相关资料。
三、双方利益及优劣势分析
• 双方利益分析
• 双方优劣势分析
我方利益分析
在双方合作的基础上， 在加盟费及质量保证、 服务等条款上为我方 争取到最佳的结果
维护双方长期合作关 系
以加盟为最终目标， 为我方争取在加盟费 以及材料供应等费用 上的最大利益
我方核心利益
双方都需遵守合同上 的内容，在后期经营 上获取更多的对方的 帮助
加盟费为3.78万元，对初创业的大学生来说具有巨 大的吸引力
在市场中具有品牌优势，具有一定的忠实客户
也可以决定是否同意我方加盟
对方劣势
1
在大学城周边也有一定数量的烧烤店，竞争激烈
2
在下沙知名度不高，甚至有些人根本没有听说过， 许多消费者都有固定的消费习惯，很难取代已有的烧烤店
3
周边存在的一些餐饮店也是我们的竞争者
• 合作方式：
•
专业设备由总部提供，后期维修通过联系总部， 派专门人员维修。提供人员培训服务。在前期店面布 置和店面经营上给予指导。对方统一提供原材料和配 送，保证我方加盟店口味与总部一致。
五、程序及具体策略
协商式开局策略 慎重式开局策略
压力强势开局策略
坦诚式开局谈判策略 最后立场 折中进退 达成协议
对方利益分析
维护双方长期合作关 系
增加门店数量以及扩 大品牌效应
解决合同问题，扩大 市场份额
对方核心利益
从我方获取利润
我方优势
选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费群体，而且 现在的大学生对饮食消费的比重在增加
我方是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理 有充分了解，在是否选择加盟上我方占据有利地位
前期可以利用在大学中积累的人脉做宣传和带来利 润，为进入市场打下很好的基础 大学生有热情和学习能力，同时因为身为大学创业 者，能获得一定的政府补助，有一定风险承担能力 在加盟前期，大学生可以运用自己的知识在市场中 做调查，为确定是否适合进入市场做出选择
我方劣势
1
前期会因为资金储备不足，可能导致运转不畅，影响店面发展
4
如果双方最终谈判失败， 那么对方会失去一个在新地区拓展它品牌的机会
四谈判目标
最理想目标 加盟费用在原加盟费3.78万的基础上 降价到3万以下；在技术资金方面得 到支持指导；在经营上给予经营指导； 有良好的加盟后服务；日后的利润分 配方面我方尽可能 的最大化。 加盟费用为原加盟费，3.78万，在技 术资金方面 得到支持指导，有良好的加盟后服务； 不考虑我方日后的利润，只求成功加 盟。 最低的目标 可接受目标 加盟费用在3万以上3万5以下；在技 术资金方面得到支持指导；有良好的 加盟后服务；适当的减少我方日后利 润
了解对方的情况，白脸据理力 争，适当运用制造僵局策略， 红脸以暗示的方式，运用迂回 补偿的技巧，突破僵局。也可 以向对方再次展示我方优势， 大学城的潜在消费等，使其看 到经济上的利益，从而达到降 价的目的。
Part 1 Part 1 情况三
Part 1 应对方案
双方在谈判过程中出现僵持 或言语过激场面
LOGO
汉釜宫韩式烧烤加盟谈判计划书
目录
1
谈判双方 公司背景
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2
谈判主题 及人员组 成
3
双方利益 及优劣势 分析
4
谈判目标
5
程序及具 体策略
6
准备资料 和制定紧 急预案
我方： 大学在校生，通过开店证明自己的能力。 做好了开店准备，就等合同签下，开启自己的 创业之路。他们对自己的方案以及经营理念有 信心，认定自己一定能成功，优异的专业知识， 良好的心态，充分的准备以及过人的机智为他 们的成功奠定了坚实的基础。
通过本次谈判与对立建立合作关系， 并在以后的发展道路上互相帮助。
情感目标
• 原因分析：
•
汉釜宫韩式烧烤作为全国连锁，已有多家加盟店， 并且有专门的技术支持和前期培训服务，专门的购货 渠道，这对于我方来说是一种创业保障。
• 因为我方作为创业的大学生，本身没有创业经验而且 资金不足，具有较大的失败率 • 虽然对方在其它市场具有一定的知名度，但是并 没在下沙打开市场，我方承诺为其打开大学市场，对 方同意我方的加盟对其扩大市场份额绝对有重大意义。
2
大学生刚开始经营店面，管理经验不足， 不能有序的进行市场销售
3
在餐饮业没太多的经验，不能很好的了解这方面的信息
4
在加盟后必须遵守合同上的内容，受到一定限制， 不能做到自主经营
对方优势
在烧烤的连锁店中，韩汉釜宫韩式烧烤采用最先进的烧烤 设备和烧烤技术
在店面经营上，具有崭新的管理理念和服务手段 食物健康，并且前期会对加盟方进行专门的培训
一、谈判双方公司背景
我方：有意加盟团体 对方：北京汉釜宫国际餐饮管理有限公司
对方： 北京汉釜宫国际餐饮管理有限公司（汉釜宫）以经营发展韩式 宫廷美食而闻名东南亚，其特色的韩式烧烤餐饮更是受到海内外 美食家的称赞。在继承韩国宫廷美食文化及烹制技法的基础上， 汉釜宫大胆创新，将传统韩式餐饮与现代技术相结合，已发展成 为韩式饮食界一面旗帜，风靡港澳台以及东南亚各国。被誉为 “韩式餐饮美食家”、“汉釜美食第一品牌”。
1
开局
投石问路策略
步步为营策略 把握让步原则 突出优势 打破僵局
4
最后谈判
中期阶段
2
休局阶段
3
5签订合同阶段 签订合同过程中，要将谈判的方方面面列入，并且将这 一次谈判的会议记录保留下来，形成具有法律效应的文件。
六、准备谈判资料
• 相关法律资料： • 《中华人民共和国合同法》 《国际 合同法》 《经济合同法》《商业特 许经营管理条例》 • 备注： • 《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履 行合同义务不符合约定的,应当承担 继续履行、采取补救措施或者赔偿 损失等违约责任
建议双方暂停谈判，在双方考 虑冷静过后继续
Part 1 Part 1 情况四
Part 1 应对方案
在谈判过程中对方突出己身 优势，质询我方对烧烤的认 识程度，强调加盟费用不能 减少
在前期我方应对经营烧烤店进 行调查，了解需要哪些知识和 技术。