外贸
外贸进出口工作原理
外贸进出口工作原理外贸进出口是指不同国家和地区之间的商品与服务的交换。
随着全球化的发展，外贸进出口在国际贸易中起着至关重要的作用。
本文将介绍外贸进出口的工作原理，并探讨一些相关的实践经验和策略。
一、外贸进出口的基本原理外贸进出口的工作原理基于国际货物贸易的基本法则：供求关系和比较优势。
供求关系是指不同国家和地区之间商品的需求与供应之间的平衡关系。
比较优势是指某个国家在生产某种商品或提供某种服务上相对于其他国家具有较大的优势。
基于这两个原理，外贸进出口工作主要包括以下几个方面：市场调研与分析：外贸企业需要了解国际市场的需求和供应情况，通过调查和分析市场，确定自身产品的竞争力和适应性。
寻找合作伙伴：外贸企业需要与其他国家和地区的企业建立合作关系，包括供应商、代理商、分销商等。
通过与合作伙伴的合作，实现资源共享和互利共赢。
产品设计与改进：外贸企业需要根据国际市场的需求和趋势，进行产品设计和改进。
不断提升产品的质量和竞争力，以适应市场的需求变化。
贸易合同签订：外贸交易通常需要签订贸易合同，其中包括交货条件、支付方式、数量和质量要求等条款。
合同的签订需要双方共同商定，并遵守国际贸易的法律法规。
物流运输与海关申报：外贸货物需要进行海关申报和报关手续，以确保货物的顺利进出口。
同时，物流运输也是外贸工作的重要环节，需要选择合适的运输方式和物流服务商。
贸易支付与结算：外贸交易通常涉及货币的兑换和支付，需要采取合适的支付方式和结算方式。
常见的支付方式包括信用证、托收和电汇等。
二、外贸进出口实践经验和策略1.了解国际市场：外贸企业应关注国际市场的发展趋势、竞争对手和消费者需求变化，通过市场调研和分析，抓住机遇，优化产品结构和市场策略。
2.选择合适的合作伙伴：外贸企业在选择合作伙伴时应考虑其信誉度、资源能力和市场渠道等因素，建立长期稳定的合作关系，共同发展。
3.加强产品研发和品牌建设：外贸企业应重视产品品质和创新，加强研发能力，提高产品附加值。
外贸贸易术语40个
外贸贸易术语40个一、贸易术语1、FOB（Free On Board）中文：离岸价解释：卖方将货物交至指定港口，并支付上船费用。
2、CIF（Cost, Insurance and Freight）中文：成本加保险加运费价解释：卖方负责支付运费和保险费，直到货物到达指定港口。
3、EXW（Ex Works）中文：工厂交货价解释：卖方只需将货物交至指定地点，买方承担所有费用。
4、DAP（Delivered at Place）中文：指定地交货解释：卖方承担所有运费，将货物交至买方指定地点。
5、DDP（Delivered Duty Paid）中文：完税后交货解释：卖方负责支付所有费用，包括关税，将货物交至买方指定地点。
二、订单和支付1、MOQ（Minimum Order Quantity）中文：最低订购量解释：一次交易中买方需购买的最小数量。
2、LC（Letter of Credit）中文：信用证解释：买方银行向卖方银行开立的支付保障文件。
3、PO（Purchase Order）中文：采购订单解释：买方向卖方发送的明确购买意向的文件。
三、运输和物流1、ETA（Estimated Time of Arrival）中文：预计到达时间解释：货物预计到达目的地的时间。
2、B/L（Bill of Lading）中文：提单解释：货物所有权和运输合同的正式文件。
3、CBM（Cubic Meter）中文：立方米解释：货物体积的计量单位。
4、LCL（Less than Container Load）中文：拼箱解释：货物不足一整个集装箱，与其他货物混装。
四、证书和文件1、Certificate of Origin中文：原产地证书解释：证明货物产自特定国家或地区的文件2、Packing List中文：装箱单解释：详细列明每个包裹中的货物清单。
3、Commercial Invoice中文：商业发票解释：详细说明交易的货物和费用的账单。
外贸的概念解析
外贸的概念解析外贸，即国际贸易，是指一国与其他国家或地区进行的商品、服务、资本、技术等方面的交流和交易活动。
外贸是现代国际经济交流的重要组成部分，是国家经济发展的重要支柱之一。
外贸的概念可以从多个角度进行解析。
首先，从货物的流动角度看，外贸是指不同国家间的商品和服务的买卖活动，包括出口和进口。
出口是指将本国生产的商品或服务销售给其他国家，进口则相反，是指将其他国家生产的商品或服务购买到本国。
通过外贸，不同国家可以互通有无，互利共赢，实现资源的优化配置和价值的创造。
其次，从经济发展的角度看，外贸是国家发展和国际交往的重要手段。
通过参与国际贸易，国家可以获取更广阔的市场空间和资源，促进本国的经济增长和社会发展。
外贸可以刺激产业升级，提高生产效率和产品质量，推动技术进步和创新。
同时，外贸活动还可以促进劳动力和资本的自由流动，拓宽就业机会，提高劳动生产力和生活水平。
再次，从国际关系的角度看，外贸是国际间相互联系和合作的重要纽带。
通过外贸活动，不同国家可以建立起互信互利的合作关系，增进政治、经济、文化等多领域的交流与合作。
通过外贸，国家之间可以实现在贸易、投资、技术、人员往来等方面的互利共赢，促进世界经济的繁荣和和平的实现。
此外，外贸还具有其他诸多特点。
首先，外贸是具有跨国性的经济活动，涉及到多个国家的政策、法规、规则等。
因此，外贸需要遵循国际贸易规则和规范，包括世界贸易组织（WTO）的规则和相关国际协议的规定。
其次，外贸是一个复杂的系统工程，涉及到商品生产和加工、国际物流、海关检验、跨国支付、关税和非关税贸易壁垒等多个环节和要素。
因此，外贸需要多方的合作与协调。
总之，外贸作为国际经济交流的重要组成部分，是国家发展和国际合作的重要手段。
外贸不仅是货物和服务的买卖，更是国家之间政治、经济和文化等多领域的交流与合作。
通过外贸，国家可以实现资源的优化配置和价值的创造，实现经济增长和社会发展。
同时，外贸也面临着众多挑战，需要各国共同努力，加强合作，以实现更加平衡、包容和可持续的国际经济发展。
外贸基本流程
外贸的基本流程出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇.一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始.其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：FOB“船上交货”、CNF（cost and freight）“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式.二、订货(签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后,需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。
三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类.跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。
请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整.中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款方式TT (telegraphic transfer）付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
外贸总结知识点归纳
外贸总结知识点归纳一、外贸基础知识1. 外贸概念及发展外贸是指国际贸易的一种形式，即跨国之间的商品交换活动。
外贸的发展促进了国际经济的繁荣和进步，是全球经济联系密切的重要环节。
2. 外贸业务流程外贸业务流程包括市场开发、询盘、报价、谈判、合同签署、生产、运输、支付、保险等环节。
在这些环节中，与外国客户的沟通和合作是至关重要的。
3. 外贸术语外贸术语是外贸人员必备的基础知识，包括FOB、CIF、DDP、LC、DP等。
了解外贸术语可以帮助外贸人员更好地处理国际贸易中的各种事务。
4. 贸易方式贸易方式有多种，包括一般贸易、加工贸易、转口贸易、外包装装配业务、流通领域和金融领域的服务贸易等。
二、外贸市场开发1. 市场调研市场调研是进行国际贸易前必不可少的一环，它可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争情况、法规和政策等，为企业的出口行为提供有力的支持。
2. 产品定位在选择进入哪些市场时，企业要慎重考虑自身产品的特点和优势，以及目标市场的接受能力和需求情况，有针对性地进行市场定位。
3. 生产调整根据市场需求，进行生产调整，包括产品功能、包装、质量、规格等调整，确保产品能够满足目标市场的需求。
4. 市场开发策略市场开发策略包括直接出口、品牌推广、代理合作、参加展会等多种方式，企业要根据自身实际情况选择适宜的策略。
5. 进口国际市场了解国际市场的具体情况，包括政策、消费习惯、文化等，可以帮助企业更好地开拓国际市场。
三、外贸订单管理1. 询盘与报价外贸人员要及时回复客户询盘，提供准确的报价，并了解客户对报价的反馈，积极争取订单。
2. 合同签署保存好每一份签订合同的原件，并对合同条款进行仔细审查，确保双方权益。
3. 生产与交货外贸订单涉及到生产和交货的环节，企业需要严格按照合同要求进行生产，确保及时交货。
4. 付款方式了解不同的付款方式，包括信用证、托收、信用证附加担保、条款付款、担保付款等，根据实际情况选择合适的付款方式。
外贸常识及流程
外贸常识及流程外贸是指跨国贸易，即不同国家之间进行的商品交易。
随着经济全球化的发展，外贸已经成为了许多国家和企业的重要经济活动。
下面将介绍关于外贸的常识及流程。
一、外贸常识1.贸易方式：-进口：指我国从其他国家购买商品或服务。
-出口：指我国向其他国家销售商品或服务。
-进出口：即指我国既有进口又有出口的贸易形式。
2.贸易壁垒：-关税：是指国家对从其他国家进口的商品征收的税费。
-非关税壁垒：指国家根据宏观经济政策、进出口平衡和国民经济安全考虑的措施，对进出口商品加以限制或监督，例如配额、出口许可证、进口许可证等。
3.调节外汇：-资本项目：指国际收支的资本性质交易，如外商直接投资、证券吸引等。
-货物与服务出口和进口：指在一定时期内，我国与外国货物和服务的出口、进口。
-综合汇率：指反映一国货币在外汇市场上的汇价。
二、外贸流程1.筹备阶段：-市场调查：了解目标市场的需求、竞争情况、政策环境等。
-产品选择：根据市场需求和竞争情况，选择适合目标市场的产品。
2.合作洽谈阶段：-商务谈判：就产品价格、质量、交货期等进行商务谈判，达成共识。
-签订合同：根据商务谈判的结果，双方签订正式合同。
3.订单执行阶段：-生产或采购：根据合同要求，进行生产或采购商品。
-货物检验：对产品进行质量检验，确保符合合同标准。
-包装和装运：对货物进行适当的包装，并安排装运。
4.运输和保险阶段：-运输选择：选择合适的海运、空运或陆运方式，安排货物运输。
-保险投保：购买适当的货物运输保险，以应对可能的风险。
5.清关和支付：-清关手续：按照目标国家的海关规定，办理进出口货物的报关手续。
-国际支付：根据合同约定，进行国际货款的支付和收款。
6.售后服务：-售后服务：提供产品维修、维护等售后服务，提升客户满意度。
总结：外贸是一个复杂的过程，涉及市场调研、产品选择、合作洽谈、订单执行、运输保险、清关支付以及售后服务等多个环节。
在进行外贸时，需要了解国际贸易常识，熟悉贸易流程，并根据具体情况进行具体操作。
外贸基本流程
外贸的基本流程出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：FOB“船上交货”、CNF(cost and freight)“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。
请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。
中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款方式TT（telegraphic transfer）付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。
基本外贸术语
基本外贸术语外贸是指跨国贸易，即两个或两个以上国家之间的贸易活动。
在外贸中，有许多基本的术语，下面将对这些术语进行详细介绍。
1. FOB（Free on Board）：离岸价。
FOB价格包括商品的成本、运费和装运费用，但不包括保险费用。
2. CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本、保险和运费。
CIF价格包括商品的成本、运费和保险费用。
3. L/C（Letter of Credit）：信用证。
L/C是银行为买方开立的一种付款保证，买方在收到货物后向银行支付货款。
4. T/T（Telegraphic Transfer）：电汇。
T/T是一种通过银行转账的支付方式，通常用于国际贸易中。
5. D/P（Documents against Payment）：付款交单。
D/P是一种付款方式，买方在收到货物后向卖方支付货款。
6. D/A（Documents against Acceptance）：承兑交单。
D/A是一种付款方式，买方在收到货物后承兑汇票并向卖方支付货款。
7. Incoterms（International Commercial Terms）：国际贸易术语。
Incoterms是国际贸易中常用的术语，规定了买卖双方在交货、运费、保险等方面的责任和义务。
8. Bill of Lading（B/L）：提单。
B/L是一种货物运输凭证，证明货物已经交付给承运人。
9. Commercial Invoice：商业发票。
商业发票是一种证明商品销售的凭证，包括商品的名称、数量、价格等信息。
10. Packing List：装箱单。
装箱单是一份详细列出货物包装情况的清单，包括每个包装的重量、尺寸等信息。
以上是外贸中常用的基本术语，了解这些术语对于开展外贸业务非常重要。
在实际操作中，还需要根据具体情况选择合适的付款方式、运输方式等，以确保交易顺利进行。
总之，外贸是一个复杂的过程，需要掌握许多专业知识和技能。
外贸流程
外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。
用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。
和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。
一、报盘在国际贸易中一般是由询盘、报盘作为开始。
通俗意义上也可以说“询价、报价”，但实际磋商的内容包括：所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式，然后是价格。
常用的报价基于三种贸易术语：FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。
在一份专业的报价中，价格术语是核心部分之一。
选择以FOB价成交，在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。
但在由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成我们相应的费用或损失。
在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的控货权、灵活性和机动性，而且在运输和保险上也可赚一点差价，出口盈利才有保障。
但一些大的进口商，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。
所以即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。
所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要，要看出口商的着重点与眼光。
作为一名业务人员，只懂外贸或仅通单证、航运，有可能会挂一漏万，真正高水平的业务人员，总能利用各种贸易属于扬长避短，CIF和FOB的选择就是最好的证明。
要想在国际贸易这一难度高、风险大的行业中立于不败之地，重视对信息情报的收集也是相当重要的。
而从报价过程中以及与客人商定价格中，最能看出一个业务员的综合水准，总的来说：一要选择合适的术语，二要了解价格组成的结构，三要掌握报价空间与层次性策略。
外贸知识点汇总总结
外贸知识点汇总总结在全球化的大背景下，外贸已经成为了世界各国之间进行贸易往来的重要方式。
对于从事外贸工作的人员来说，了解外贸知识是非常重要的。
本文将围绕外贸的概念、流程、法规等方面进行汇总总结，希望能够帮助读者更好地了解外贸知识，提升工作效率和水平。
一、外贸的概念和定义1. 外贸的定义外贸，即对外贸易，是指一个国家与世界各国进行的商品和服务的贸易活动。
外贸包括出口贸易和进口贸易两个方面，是国际贸易的重要组成部分。
2. 外贸的概念外贸是一种跨国贸易活动，是指一个国家的企业和个人与其他国家的企业和个人进行的国际贸易。
外贸的主要内容包括商品贸易、服务贸易、技术合作和投资等。
3. 外贸的重要性外贸对于一个国家的经济发展至关重要。
通过外贸，国家可以实现资源的配置、产业的升级、就业的增加等多方面的效益。
外贸也可以促进国际间的经济交流，促进世界各国之间的和平与发展。
二、外贸的流程与环节1. 外贸的流程外贸的流程包括市场调研、产品开发、产品生产、订单洽谈、合同签订、货物运输、支付结算等环节。
2. 市场调研市场调研是外贸过程中的第一步，是指企业根据市场需求和情况，对目标市场进行系统地调查和研究，以确定产品的销售前景和定位。
3. 产品开发产品开发是指企业根据市场需求和客户要求，开发适合目标市场的产品。
产品开发需要充分考虑产品的质量、成本、外观等因素。
4. 产品生产产品生产是指企业根据订单要求和产品标准，组织生产和制造产品。
产品生产需要充分考虑生产周期、工艺流程、生产设备等因素。
5. 订单洽谈订单洽谈是指企业与客户进行订单洽谈，商订价格、交货期、质量标准等条件，最终达成订单协议。
6. 合同签订合同签订是指企业与客户签订正式的合同文件，包括产品规格、价格、付款方式、交货期、质量标准等内容。
7. 货物运输货物运输是指企业根据合同要求，选择合适的运输方式、运输线路，将产品运送到目的地。
8. 支付结算支付结算是指客户按照合同规定的付款方式，支付货款给企业，完成交易结算。
外贸概念解析
外贸概念解析外贸是指国际间的贸易活动，即国家之间进行的货物和服务的交易。
外贸的概念解析可以从外贸的背景、特点、类型，以及外贸的重要性等方面进行分析。
外贸的背景是全球化的发展趋势。
随着全球化的深入，国家之间的经济联系日益紧密，国际间的贸易活动也不断增加。
外贸是国家经济与全球经济的紧密联系，是国家实现对外开放、引进外资、扩大出口、促进经济发展的重要方式之一。
外贸的特点可以归纳为以下几个方面：1. 跨国交易：外贸涉及国家之间的交易，涵盖了国家经济和市场之间的差异。
在国际贸易中，不同国家的法律、货币、语言、文化等差异存在，需要加强合作、解决问题。
2. 对外开放：外贸是国际间资源配置的一种方式，通过进出口来获得外部资源和市场。
外贸的重要性在于满足国内市场需求、提高产业竞争力、推动技术与管理水平的提升，并促进了产业结构的升级和优化。
3. 国际竞争：外贸使得企业参与国际市场竞争，需要适应并利用市场机制，提高产品质量、创新能力、品牌价值等，以获取竞争优势。
外贸的类型主要包括出口贸易和进口贸易。
出口贸易是指一国企业将产品出口到其他国家进行销售，进口贸易则是指一国购买其他国家的产品或服务。
出口贸易对于提升国家的国际竞争力、促进经济增长和就业创造起到了重要作用；而进口贸易则可以满足国内市场需求，增加消费者选择的多样性。
外贸的重要性体现在以下几个方面：1. 促进经济发展：外贸可以带动国内产业的发展，推动技术创新、扩大产业规模、提高产品质量，促进国家经济的稳定增长。
2. 扩大就业机会：外贸活动可以促进企业对劳动力的需求，提供更多的就业机会，促进就业率的提高。
3. 提高国际竞争力：通过参与国际贸易，企业可以接触到更广阔的市场，并且在竞争中不断提高产品质量、降低成本，提升自身的国际竞争力。
4. 外汇收入增加：外贸的发展可以带来更多的外汇收入，增加国家储备，增强国家经济的稳定性。
总之，外贸作为国家经济联系全球的重要方式，对于扩大国内市场、促进经济增长、提高国家竞争力都起到了重要作用。
外贸基本术语
外贸基本术语
(1) 货值(Freight Value): 指贸易交易中商品的实际价值和报关时使用的价值。
(2) 通关(Clearance): 指海关对进出境货物及其随附单据与申报内容进行审核，核准后宣布其可以通关的手续办理行为。
(3) 装运港(Port of Loading): 指卖方义务将货物交付运输工具装运的港口。
(4) 目的港(Port of Discharge): 指买方接收货物的港口。
(5) 付款条款(Terms of Payment): 指双方约定的买卖双方的付款方式、付款日期、期限、余款结算及违约处理等内容。
(6) 运费(Freight): 指按照购销合同规定的条件，卖方使用特定运输工具从装运港将货物运到目的港，而所承担的费用。
外贸概念解析
外贸概念解析
外贸概念解析
外贸（Foreign Trade），是指商品和服务的国际贸易，也称为国际贸易。
外贸是指国家之间进行商品贸易、服务贸易及投资活动的总体称谓。
外贸的内容包括货物贸易、劳务贸易、货币贸易以及其他各种形式的贸易，是一项综合性的国际经济活动。
外贸主要是指两国或多国之间货物、服务的国际贸易。
外贸也与内贸相对，内贸是指一个国家内部的贸易，包括货物、服务的贸易。
外贸的主要组成部分是货物贸易和服务贸易，其中货物贸易是指货物的国际买卖活动；服务贸易是指各国之间提供服务的贸易，可以是运输服务、旅游服务、咨询服务等等。
外贸也包括投资活动，投资活动是指外国投资者在境外投资的活动。
外贸有利于促进国家经济发展，促进国际关系的和谐，扩大对外经济文化交流，增加社会就业机会，提高经济增长水平，改善国民生活水平，从而提高国家的国际地位。
但同时，外贸也会带来一些矛盾和问题，比如贸易摩擦、贸易保护主义、双重标准等等，都会造成一定的不利影响，因此外贸在实施的过程中应当谨慎对待。
外贸基本流程
外贸的基本流程出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇.一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始.其中,对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容. 比较常用的报价有：FOB“船上交货”、CNFcost and freight“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式.二、订货签约贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订购货合同.在签订购货合同过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入购货合同.这标志着出口业务的正式开始.通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份.三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式.1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类.跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证.简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件.请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交.国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整.中国的几家国有商业银行,如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰.2、TT付款方式TT telegraphic transfer付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款.3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款.四、备货备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实.备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格,应按合同的要求核实.2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求.3、备货时间：应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接.五、包装您可以根据货物的不同,来选择包装形式如：纸箱、木箱、编织袋等.不同的包装形式其包装要求也有所不同.1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装.2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装.3、货物的包装和唛头shipping mark运输标志：应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定.六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易.1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书.目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验.○抽样：商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定. ○检验：商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容.并仔细审核合同信用证对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确定检验标准、方法.检验方法有抽样检验,仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等○签发证书：在出口方面,凡列入〖种类表〗内的出口商品,经商检机构检验合格后,签发放行单或在"出口货物报关单"上加盖放行章,以代替放行单.2、须由专业持有报关证人员,持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续.○箱单packing list 是由出口商提供的出口产品装箱明细.○发票是由出口商提供的出口产品证明.○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书. ○出口核销单由出口单位到外汇局申领,指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据.○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的,是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称.是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证,具有法律依据的有效证件,同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.七、装船在货物装船过程中,您可以根据货物的多少来决定装船方式,并根据购货合同所定的险种来进行投保.可选择：1、整装集装箱集装箱又称货柜的种类：1按规格尺寸分:目前,国际上通常使用的干货柜DRYCONTAINER有：外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6寸,简称20尺货柜；40英尺X8英尺X8英尺6寸,简称40尺货柜；及近年较多使用的40英尺X8英尺 X9英尺6寸,简称40尺高柜.20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.40尺柜: 内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15 米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. 40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米. 2按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱. 3按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱REEFER CONTAINER;挂衣集装箱 DRESS HANGER CONTAINER;开顶集装箱OPENTOP CONTAINER;框架集装箱 FLAT RACK CONTAINER;罐式集装箱TANK CONTAINER.2、拼装集装箱拼装集装箱,一般按出口货物的体积货重量计算运费.八、运输保险通常双方在签定购货合同中已事先约定运输保险的相关事项.常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等.其中,海洋运输货物保险条款所承保的险别,分为基本险别和附加险别两类：2 附加险别.附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型.一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等.特别附加险有战争险、罢工险等.九、提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后,由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据.所签提单根据信用证所提要求份数签发,一般是三份.出口商留二份,办理退税等业务,一份寄给进口商用来办理提货等手续.进行海运货物时,进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物.须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商.若是空运货物,则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物.十、结汇出口货物装出之后,进出口公司即应按照信用证的规定,正确缮制箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇等单据.在信用证规定的交单有效期内,递交银行办理议付结汇手续.除采用信用证结汇外,其它付款的汇款方式一般有电汇TELEGRAPHIC TRANSFERT/T、票汇DEMAND DRAFT D/D、信汇MAIL TRANDFERM/T等方式,由于电子化的高速发展,现在汇款主要使用电汇方式.在中国,企业出口享有出口退税优惠政策。
外贸知识大全
外贸知识大全贸易概叙1国际贸易概述对外贸易（ForeignTrade）系指一个国家或地区同别的国家或地区进行商品和劳务交换的活动。
从国际范围来看，这种商品和劳务交换活动，即由各国的对外贸易构成世界范围的交易，就称为国际贸易（InternationaklTrade）或世界贸易（WorldTrade）。
海岛国家如英国、日本等，也常用“海外贸易”（Oversea Trade）表示对外贸易。
国际贸易活动十分广泛。
现在除传统的国际贸易形式外，还包括经济和科技合作等。
传统的国际贸易形式由商品进口和出口构成。
商品进口（Im-port）是指一国向他国购进商品，用于国内生产和非生产消费的全部贸易性业务。
从广义上说，进口也包括所谓的无形进口，即某一国家在运输、保险、贷款、旅游、技术等方面从其他国家获得的劳务。
商品出口（Export）是指一国向他国出售一部分生产和加工的产品的全部贸易性业务。
从广义上说，出口也包括所谓的无形出口。
除传统的国际贸易形式外，国际经济合作日益发展，这是国家间经济联系的一种高级形式。
它使生产领域的要素同流通领域的要素、经济要素同科学和技术要素交织在一起，进一步丰富和扩大了国际贸易活动的内容和范围。
国际贸易属于历史范畴，是在一定的历史条件下产生和发展的。
它的产生和发展，归根到底是由社会生产力的发展和社会分工的扩大来决定的，即商品的生产和交换以及国家的形成产生了国际贸易，并且随着奴隶社会、封建社会、资本主义社会等各种生产方式的发展而发展。
在国家消亡以前，国际贸易将不断扩大和发展。
国际贸易是国际经济活动中的最主要和最基本形式，也是世界经济发展的重要因素。
随着国际分工和世界市场的不断发展，国际贸易也不断地扩大和发展。
各国要实现国民经济的增长，都必须大力开发对外贸易。
在独立自主、自力更生的原则下，发展对外贸易，加强国际经济合作和技术交流，加速社会主义现代化进程，是我国坚定不移的方针政策。
第一节国际市场分析我们要拓展外贸出口，面临的是一个错综复杂的国际市常这一市场虽然和我国的国内市场同属于商品流通领域，但却具有自己的一系列显著的特点。
外贸概念解析
外贸概念解析外贸概念解析一、外贸的概念外贸（foreign trade），又称国际贸易，是指一国在国际上以货币的形式进行货物、劳务和资本的互换。
外贸是由一国（或地区）向另一国（或地区）运输货物的过程，也可以说是外国贸易的过程。
它包括进出口贸易、劳务贸易、资本贸易、零售贸易、外贸运输、外贸金融、国际结算等活动。
二、外贸基本概念1．进出口贸易（1）进口贸易：指购买的商品尽可能满足国内消费者需求，将外国商品引进国内，也称为进口。
（2）出口贸易：指生产国将产品出口国外，以收取外汇，增加国民收入，也称为出口。
2．劳务贸易劳务贸易是指劳务人员到国外从事劳动活动，以获取外汇为目的。
劳务贸易主要是指个人劳动力的出口，也就是跨国劳务人员出国从事劳动活动。
有的国家还允许国外劳务人员在本国境内受雇进行劳动活动。
3．资本贸易资本贸易是指一国的资本出口到另一国并在当地进行投资，以获取外汇为目的。
资本贸易包括股份投资、债券投资、信托投资、外资入股等。
4．零售贸易零售贸易是指国内企业或者消费者利用外汇购买国外商品，以满足国内消费者需求为目的的活动。
零售贸易也包括在国外购买的个人消费品或非转口贸易的商品，如旅行者的手提货物、外国人在中国购买商品等。
5．外贸运输外贸运输指以外贸为目的，运输国外商品的活动。
它包括海运、空运、陆运等多种运输方式，可以有效地将国外商品运到国内。
6．外贸金融外贸金融是指外贸活动中的金融活动，主要涉及外汇买卖、外汇结算、外汇抵押和外汇贷款等活动。
外贸金融有助于外贸企业实现资金的灵活流动，改善外贸活动的融资状况，从而更有效地开展外贸活动。
7．国际结算国际结算是指外贸活动中，货物或服务的价款由买方(买家)支付给卖方(卖家)，卖方由此获得外汇的活动。
它也是外贸活动中货物或服务的价款支付的一种形式，是实现跨境贸易支付的重要方式。
外贸员的工作内容
外贸员的工作内容
外贸员是指从事进出口业务的人员，其主要工作内容包括：
1. 开发客户：外贸员需要通过各种方式寻找潜在的客户，如通过展会、网络、广告等方式。
建立客户档案，收集客户信息，了解客户需求。
2. 洽谈业务：外贸员需要与客户进行沟通，了解客户的需求和要求，提供相关产品信息，并与客户谈判价格、贸易方式、交期等业务细节。
3. 签订合同：外贸员需要根据客户的要求和公司的规定，制定合同条款，与客户签订正式合同，确保双方的权益。
4. 跟进订单：外贸员需要与客户保持及时的联系，跟进订单的生产和发运情况，及时解决出现的问题。
5. 处理投诉：外贸员需要对客户的投诉进行及时处理，了解客户的不满，提供解决方案，确保客户满意。
6. 报关报检：外贸员需要熟悉相关的贸易法规和海关规定，对货物进行报关报检和出口退税等手续。
7. 跟踪市场动态：外贸员需要持续关注市场动态，了解国内外市场供求情况、价格变化、竞争情况等，及时调整公司的策略和业务方向。
总之，外贸员的工作需要具备良好的外语能力、沟通能力、业务能力和市场分析能力，同时还需要熟悉国际贸易法规和相关操作流程。
对外贸的理解
对外贸的理解对外贸指的是企业与海外买家进行交易的过程，也被称为国际贸易。
对外贸对于一个国家的经济发展至关重要，无论是在国际贸易中起重要作用的发达国家，还是发展中国家，在对外贸方面都需要付出不懈的努力。
以下是对外贸的一些主要流程与特点：第一步：市场调研在开展对外贸的业务前，企业需要对目标市场进行充分的市场调研。
这包括目标市场的人口数量、文化因素、国家政策等情况。
只有了解客户需求，企业才能够更好地为其提供服务和产品。
第二步：产品定位在了解了目标市场情况并做出市场调研之后，企业需要根据客户需求定位自身的产品。
这需要考虑到产品的特点、用途以及价格等等因素。
同时，中外文化之间的差异也需要考虑在内。
只有满足目标市场的需求并注意到文化差异，企业的产品才容易被市场所接受。
第三步：洽谈合同当企业确定了目标市场并制定了相应的产品定位后，就需要开始与客户进行洽谈。
此时，合同的谈判和签订就成为了必要的流程。
合同内容应该明确，例如货物类别、质量要求、价格条款以及运输方式等等。
签署合同后，企业就可以开始进入生产及出口流程，包括货物生产、质检、装箱、发货等等。
第四步：制定物流方案与合同签署完毕后，企业需要制定物流方案，确保货物安全准确地抵达客户手中。
企业应该根据客户的推荐提供相应的运输方式，例如国际航运、铁路运输、公路运输等。
同时企业也需要考虑到货物从出口国家到进口国家中的相应的文化和规律，确保货物的安全和完整。
总体而言，对外贸易是一项十分复杂的过程，其中包括了前期的市场调研、产品定位和洽谈合同，以及后期的生产、质检、物流等等，对企业而言都需要充分准备和具备专业知识。
对外贸易虽然头痛，但也是企业实现自身发展和国家经济增长的重要途径之一。
因此，我们需要注重技术变革、市场拓展、文化交流以及自我提升，以便更好地利用对外贸这个重要渠道来达到我们的业务目标。
外贸的基本流程和外贸常识
外贸的基本流程和外贸常识外贸即对外贸易或进出口贸易,对运进商品或劳务的国家来说就是进口，对运出商品或劳务的国家来说就是出口.通过对外贸易，不但使各国的资源得到充分利用，还保证了社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。
外贸的方式可以分为对等贸易、展卖、加工贸易、补偿贸易、技术贸易等。
需要区分的是，对外贸易时指一个国家（地区）同其他国家（地区）间所进行的商品、技术等的交换活动，国际贸易泛指国际间的商品和劳务的交换。
目录1。
外贸业务操作流程2.注册外贸公司有哪些形式3。
外贸的基本流程和外贸常识1.外贸业务操作流程1．外贸洽谈前期会计审计的区别和联系是什么，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等.2．交易确认以后,制作外贸合同。
3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请外贸商检通关单等报关出口.4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。
5．交货付运后,得到提单(有时是直接做电放提单).6．如果外贸付款方式是信用证等方式付款,需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款.7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。
2.注册外贸公司有哪些形式1．XX国际贸易（股份)有限公司审计跟会计专业哪个更好2．XX进出口贸易（股份)有限公司3．XX对外贸易（股份）有限公司4．XX贸易（股份)有限公司5．XX外贸有限公司6. XX国际贸易控股集团外贸3。
外贸的基本流程和外贸常识一.客户询盘会计师事务所审计流程：一般在客户下外贸订单之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
二.报价：对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等外贸内容.比较常用的报价方式有：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
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1，班轮运输：（liner shipping、liner transport、liner service）又称定期船运输，是指按事先制定的船期表在特定的航线上，以既定的挂靠港（ports of call）顺序，经常地从事航线上各港间的船舶运输。
2，班轮运输特点——1．四定：定期、定线、定港、定价。
2 ．承托双方权利义务、责任豁免以提单（bill of lading）背面条款为依3 ．运价包含装卸费，承托双方不计速滞费（滞期费demurrage和速遣费dispatch money）3. 班轮运输有点——1．特别适合小批量件杂货（break bulk cargo）运输需要2 ．能迅速及时地把货物送达目的港，保证货运质量ETA：estimated time of arrival ETD：estimated time of departure 3 ．有利于国际贸易的发展4，货运程序——货运安排，接货装船，卸船交货。
班轮运费计算1，运价本、运价表（Freight Tariff）（1）等级费率的制定①依FOB价格定②根据货物积载因素③根据商品的性能和用途④根据货物流向和流量2，等级运价表基本内容——①说明及有关规定（Notes and Condition）②货物分级表（Scale of Commodity Classification）③航线费率表杂货班轮运费计算——①查阅相关运价本的说明与规定②确定货物运输情况③查明货物特性④查找各类费率⑤列式计算,一般计算法基本运费+附加费基本运费（basic freight）指普通货物在正常运输条件下，从某基本港（base port）”运至另一基本港，船方按规定收取的货物运费。
附加费（additional or surcharge）由于各种原因，使船方在运输过程中增加费用开支或蒙受经济损失，船方为补偿这些开支或损失，除基本运费外，另外收取的费用。
1，例题——某票货物为棉织品，重量吨为125.5t，容积吨为342.4m3 ，目的港为一非基本港，约定在某一基本港转船，从运价本上查得其基本费率为38.8USD/（W/M ），燃油附加费为基本费率的15%，转船附加费为基本费率（计及燃油附加费）的55%，港口拥挤附加费为基本费率的50%，求该票货物的运费。
解：基本运费＝38.8 ×342.4＝13285.12（USD）燃油附加费＝38.8 ×342.4 ×15%＝1992.768（USD转船附加费＝（13285.12+1992.768）×55%＝8402.838 （USD港口拥挤附加费＝13285.12×50%＝6642.56 （USD）总运费＝13285.12 + 1992.768 + 8402.838 + 6642.56＝30323.29 （USD）2，一票货物共两件，第一件4.7T/4.32CBM、第二件5.2T/5. 39CBM，自上海经新加坡中转至科伦波，计算总运费。
一程运费为W/M 10级、USD33/FT，中转费为W/M 10级、USD10/FT，二程运费为10级USD53/W、USD42/M科伦波港的拥挤附加费为10%附加费：5~6吨：USD9 6~8吨：USD12解：总重：4.7+5.2＝9.9T 总体积：4.32+5.39＝9.71CBM一程运费＝9.9 ×33＝327 USD 中转费＝9.9 ×10＝99 USD∵9.9 ×53>9.71 ×42∴二程运费＝9.9 ×53＝524.7 USD拥挤附加费＝524.7 ×10% ＝52.47 USD 超重附加费＝5.2 ×9 ×2 ＝93.6总的运费＝327+ 99+ 524.7+ 52.47+ 93.6＝1097 （USD）上海至比利时ANTWERP的运价：3，（2）从价运费计算法F = Ad.val.×FOBCFR = FOB + F = FOB + Ad.val. ×FOB = （1 + Ad.val.）×FOB则FOB = CFR/ （1 + Ad.val.）CFR = 0.99CIF 保险费的比例约为1%FOB = 0.99CIF/ （1 + Ad.val.）：一批鹿茸（Antler），共0.9立方米由天津运往欧洲鹿特丹港，由托运人提供的该货物CIF 价格为88000美元，计算应收运费。
该商品运输航线为中国/ 欧洲航线，鹿特丹为基本港；鹿茸计费标准为Ad.val 2%解：FOB = 0.99CIF/ （1 + Ad.val.）= 0.99 ×88000/（1＋2%）= 85411.76（USDF = FOB ×Ad.val = 85411.76 ×2% = 1708.24（USD）主要货运提单一，装船单证1，托运单（booking note：B/N）又称订舱委托书、订舱单、托单，是指由托运人根据买卖合同和信用证的有关内容向承运人或他的代理人办理货物运输的书面凭证。
2，装货联单——国际航运中通用的单证，多数是由三联组成。
托运单留底，装货单，收货单。
3，装货单（shipping order ：S/O）又称关单，是由托运人按照托运单的内容填制交船公司或其代理人审核并签章后，据以要求船长（captain）将货物装船承运的凭证。
作用——承运人确认承运货物的证明。
海关对出口货物监管的重要单证。
承运人通知码头仓库及装运船舶接货装船的命令。
注意——特种货物取得船公司或船长同意。
价值较高的货物等以不同颜色区分。
按不同港口分别编装货单号。
装船时核对是否与装货单上一致。
退关或漏装、加载、修改等问题。
4，收货单（mate’s receipt，M/R大副收据）是船方接受货物装船后由大副（chief Officer）签发给托运人的（1）证明船方已收到该票货物并已将货物装船的凭证（2）托运人据此向船公司或其代理换取正本已装船提单收据。
大副批注——大副在签署收货单时在收货单上记载有关货物外表状况不良或缺陷的情况。
批注注意事项——批注必须明确具体，避免过轻过重，区分对待不同价值的货物，不要重复批注或批注没有意义的事情。
5，九联单——第一联：托运单。
第二、三联：运费通知单。
第四联：装货单。
第五联：收货单。
第六联：留底。
第七、八联：配舱回单。
第九联：缴纳出口货物港务费申请书6，装货清单——（loading list，L/L；cargo list ，C/L ）是船公司或其代理人根据装货单留底联，将全船待装货物分卸货港按货物性质归类，依航次靠港顺序排列编制的装货单的汇总清单。
便于积载，便于现场业务操作。
7，载货清单（manifest，M/F）——又称舱单，是按卸货港顺序逐票列明全船实际载运货物的明细表。
出口载货清单（export M/F）进口载货清单（import M/F）过境载货清单（through cargo M/F）无货出口（exportcargoni1）（importcargoni1）作用——（1）海关对出口船舶所载货物出境监管（2）作为船舶载运所列货物的证明，随船单证之一（3）业务联系单证8，载货运费清单（freight manifest ：F/M）简称运费清单或运费舱单，是船公司在装货港的代理按卸货港及提单号码顺序逐票列明所载货物应收运费的明细表。
作用——船代向船公司结算代收运费的单证。
寄往卸货港船代以收到到付运费9，危险货物清单（dangerous cargo list危险货物安全适运申报单。
船舶载运危险货物申报单10，积载图（stowage plan）又称配载图、舱图或船图。
货物积载图是船方计算船舶吃水、运送和保管货物的必备资料，也是在卸货港安排泊位、卸货作业、现场理货、货物进舱、疏运和船边直接提货，以及对货损事故进行责任分析的重要依据。
11，剩余舱位报告（space report）积载检验报告（stowage survey report）二，卸货单据1，卸货清单——码头卸货或理货的依据2，过驳清单（boat note：B/N）卸货报告（outturn report）作为证明货物交接和表明所交货物实际情况，籍以划分责任的单证。
3，货物溢短单（overlanded & shortlanded cargo list）全船理货结束时，理货长根据理货计数单汇总编制的表明货物所卸数量与舱单所载数量不符（溢卸或短卸）情况的书面证明。
索赔的原始资料和依据之一。
4，货物残损单（broken & damaged cargo list）全船理货结束时，理货组长根据现场记录，对卸货过程中发现的货物破损、水湿、水渍、油渍等货物残损状况汇总编制的单证。
作用——记载进口货物原残的证明，船、港双方对残损货物分清责任和船、货双方对原残货物进行交接的凭证。
收货人向船方对原残货物提出索赔和商检部门对原残货物进行检验、鉴定和对外出证的原始资料和重要依据。
船公司受理索赔案的原始单证之一。
5，提货单（delivery order：D/O）是收货人或其代理人据以向现场（码头仓库或船边）提取货物的凭证。
三，常用理货单1，（一）理货委托书（application for tally）（二）理货计数单（tally sheet）舱口理货员登记每吊货物实际数字的原始记录。
三）日报单（daily report）（四）现场记录（record on report）（五）待时记录（stand-by time record）（六）理货证明书（tally certificate）集装箱运输1，集装箱container集装箱又称货箱、货柜，是一种运输设备：（国际标准化组织ISO）（1）具有耐久性，可反复使用（2）不用移动箱内货物，可直接换装（3）装有便于装卸和搬运的装置（4）便于装满和卸空（5）容积＞1m32，标准箱TEU Twenty-foot Equivalent Unit二、集装箱数量确定例1：有一批出口五金工具需从上海运往德国不莱梅。
请选择箱型并计算箱量。
共450箱、毛重30512kg、体积32m3货物密度＝30512/32＝953 （kg/m ）＞820.4 箱数＝30512/21790＝1.4 （个）∴应选择2个20ft普通杂货集装箱例2 ：有一批出口纺织品需从上海运往澳大利亚墨尔本。
请选择箱型并计算箱量。
货物资料：童装短裤50箱，毛重612kg；女式长裤75箱，毛重1350kg男式上装200箱，毛重1540kg；男式短裤525箱，毛重4940kg ；共52m3解：货物密度＝（612+1350+1540+4940）/52＝162.35 （kg/m ）＜509箱数＝52/52.2＝0.96 应选择1个40ft普通杂货集装箱1，集装箱货物的交接形态1）整箱货：FCL（full container cargo load）（2）拼箱货：LCL less than container cargo load）2．集装箱租赁方式（container leasing）期租箱（融资，用期租箱）程租箱（单程，来回程租箱）灵活租箱。