最科学的广告预算方法包括
最科学的广告预算方法包括
最科学的广告预算方法通常涉及以下步骤：
1. 确定广告目标：确定广告的目的和目标，例如提高品牌知名度、增加销售量等。
2. 确定目标受众：确定您的目标受众是谁，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣等因素。
3. 确定预算类型：选择预算类型，例如固定预算、百分比预算或目标预算。
4. 确定广告投放方式：选择广告投放方式，例如搜索广告、社交媒体广告、视频广告等。
5. 确定广告投放时间：确定广告投放的时间和频率，以最大程度地吸引受众。
6. 监控和调整：监控广告效果，并根据数据调整广告预算和投放策略。
通过以上步骤，您可以制定一个科学的广告预算方法，以确保您的广告投资得到最大的回报。
广告预算方案
广告预算方案 广告预算方案（一） 一、活动主题：XX广场——国庆Mnoey送+啤酒狂欢假面舞会 二、活动时间安排：10月1日——10月3日 三、商场促销活动具体安排 全力做好节日的促销活动，作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行，做好连续性。 第一阶段：国庆前三天 活动主题：国庆MoneyMoney密密送 活动时间：10.1——10.3 负一层超市 具体安排：
1、DM海报商品100份和海报印刷2018份 促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。 海报商品： 食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种 海报内容： 1.重点应季商品和学生用品的全面推荐 2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进 3.其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区） 印刷版式：双面4开 商品数量：300种
海报印数：3万份重新制定发放计划 海报主题：太实惠、够低价、劲激情 卖场分布四个“特价风暴区” “特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”； “特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”； “特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”； “特价风暴四区”——“粮+油+方便面”； 注：其他相关工作 1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。 2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。
3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等） 第二阶段：国庆后四天 活动主题：“震撼低价二重出击” 活动时间：10.4——10.7 A、负一层超市 促销产品推出“震撼低价劲爆到底”促销活动。 具体安排： 海报商品： 食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种 海报内容：
广告费用预算的内容及方法
广告费用预算的内容及方法 广告费用预算的内容及方法【作者】卢荣铸业务与技术确定合理的广告预算，能够使广告计划确保科学性、合理性，并且能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的项目较多。如果没有合理的广告费用预 广告费用预算的内容及方法 【作者】卢荣铸 业务与技术 确定合理的广告预算，能够使广告计划确保科学性、合理性，并且能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的项目较多。如果没有合理的广告费用预算，必然引起开支混乱，使广告费用不能合理地分配到广告活动的各个方面、各个环节。通过广告预算，可减少浪费和不合理的支出，从而使企业的成本降低，经济效益有所提高。 一、广告预算的内容 进行广告费用预算，必须确定广告费的范围。广告费一般包括广告媒介费、广告制作费、管理费及杂费。 广告费范围又可详细划分以下种类： （一）必须列入的广告费用。1.购买广告媒介及其它广告费用：报纸、杂志、电视、广播、户外、剧场、店堂、邮寄广告；宣传小册子；商品目录；电影、幻灯、POP、车厢、印刷品、出口、经销商广告。2.管理费用：广告部门有关人员的工资、办公费用、付给广告代理和广告制作者以及顾问的手续费、出差费。3.制作费用：美术设计、文字编辑、印刷、制版、纸型、照相、电视录像、广播录音、包装设计。4.杂费：广告材料的运费（包括邮费及其它投递费）、陈列橱窗的装修服务费用，涉及以上各项活动的杂费。 （二）能否列入广告费用应酌情而定的支出。其中，包括：样品费、推销表演费、商品展览费、广告部门的存货减价处理费、电话费、广告部门其它各项经费、推销员推销费用、宣传汽车费用、有关广告协会和团体费用、商品目录费用、研究及调查费用。 （三）不能列入的费用。免费奉送品、邀请游览费、商品陈列所的目录费，以及给慈善、宗教、互助组织的捐献品和费用，包装费、标签费、新闻宣传员的酬金、推销员的名片费、报刊杂志费、行业工会费、接待费、陈列室租金、推销会议费、推销样本费、工作人员的生活福利活动费、娱乐费。 二、广告预算方法 现介绍一些主要的预算方法： （一）百分比率法。百分比率法，是以一定期间的销售额或利润额的固定百分比编制广告费用预算。其中，销售额包括以下内容：A、根据历年销售额的平均数；B、根据报告年度销售额；C、根据计划年度预测销售额；D、根据前三项的平均数，或其中两项的平均数。 利润额包括以下内容：A、根据历年利润额的平均数；B、根据报告年度利润额；C、根据计划年度预测利润额；D、根据前三项的平均数，或其中两项的平均数。 在销售额和利润额中，使用纯销售额或纯利润额，比使用总销售额或毛利润额更为合适。而使用利润额又比使用销售额更合适。固定的百分比率法计算方便，适用于增长率稳定、统计资料齐备以及预测能力强的企业。不足之处是不能灵活地适应市场上复杂多变的情况。 （二）变动比率法。变动比率法，即根据商品生命周期变化情况，以及市场环境变化情况编制广告预算。在商品寿命周期初期，销售额及盈利额很小，而广告费很高；在成长期，销售额及盈利额很快上
关于媒体投放的预算与计划
关于媒体投放的预算与计划 发布者：王效圣发表日期：2005-12-13 15:52:35.64 在现代广告运动中，广告费用预算是整个广告计划的有机组成部分。任何广告策划和广告决策，都必须建立在广告费用预算的基础上。否则，广告策划再新颖、再完美，没有足够的费用支撑，也将是无意义的。 一、广告费用预算的意义 (一)广告费用的种类 广告费用，一般是指广告活动中所用的总费用。一般情况下，广告费用由两部分组成，一是直接为推进广告活动而付出的费用，如制作广告和购买媒介等支付的费用；二是间接广告费用，包括企业广告人员的工资、办公费、管理费等。广告费用由下列几部分组成： 1、广告调查费用。广告调查费用，主要用于市场调查、消费者调查、产品调查、环境调查、购买资料、研究分析各种资料、广告效果测定、编制调查报告、策划报告、效果测定报告等分析研究费用。一般情况下，这部分费用占广告费总额的5%左右。 目前，由于企业对广告调查和效果测定的意义在认识上的局限性，部分企业对这一部分费用支出的重要性还没有足够的集训，在制作和发布上舍得花钱，而不愿意在调研上投资。 2、广告设计制作费。这部分费用，主要用于各类广告伤口的设计制作。一般情况下，设计制作费占广告费总额的10%左右。 3、广告媒介发布费用。就是购买媒介的时间和空间的费用，这部分费用是广告费用的主体，约占80%以上。
4、广告活动的机动费用。这部分费用主要用于市场变化状况下的机动原因的开支，一般占广告费总额约5%左右。 美国的《印刷品》杂志将广告费用分为白色、灰色、黑色三种彩色单子，对支出作出一定约束。 (二)广告费用预算的意义 广告费用预算，就是根据企业营销目标和广告目标，经过详细财密的策划规定出未来一定时间内（通常是一年）开展广告活动所需的总费用和分类费用。广告费用预算是企业营销计划和广告计划的有机组成部分，是企业广告活动的重要环节。其主要意义是： 1、可以使广告活动更为科学化。对广告费用进行科学预算和分配，可以避免企业广告费用预算确定的主观性和盲目性，使广告费用预算真正建立在科学的基础之上，使广告投资产生最佳效益。 2、可以使广告活动得到更加有效的控制。根据广告目标的要求，科学合理地确定广告费用预算，可以使广告费用的使用更为合理和适度，减少偏差和错误，有效地控制广告活动的进行。 3、可以更好地评估广告活动。对广告费用进行科学预算，合理确定各笔广告费用使用的目标要求，可以为在广告活动结束后之后，评价每一项具体的广告活动的费用支出与取得的效果和广告费用总投入的总体效益，提供衡量的依据。 广告费用预算对广告活动的积极意义是多方面的。需要强调的是，广告费用预算，是整体策划的其中一环，只有广告整体的各环节都解决好，才能保证广告活动的成功。 二、影响广告费用预算的因素 广告费用预算，与企业营销活动、广告活动及市场环境密切相关，因而影响广告费用预算的因素是多方面的。 (一)产品生命周期分四个发展时期，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。产品所处的生命周期的阶段不同，广告费用预算亦有差别。如图。
广告预算方法1
2、广告预算方法之一、二、五、 本章难点：1、目标达成法 2、销售额百分比法 本章实训：运用“目标达成法、销售额百分比法、总额包干法、项目费用加总法、销售单位法、竞争对抗法、支出可能额法、计量设定法”进行广告费用预算 第一节广告费用预算的分配及影响因素 在广告策划中，广告预算限制广告策划人能做什么，要求以尽可能少的经费达到尽可能好的广告效果。确定广告预算，是广告策划的重要内容，不仅直接影响到广告活动的效益，而且影响到企业整体效益。 一、广告预算的概念和作用 1、广告预算的概念 广告预算是企业和广告部门对广告活动所需费用的计划和匡算，它规定了广告计划期内广告活动所需的费用总额、使用范围和使用方法。 广告预算可以按不同的标准分类。按广告计划期长短可分为长期广告预算和短期广告预算；按广告计划期限范围大小可分为总的广告预算和单一商品的预算；按产品所处生命周期阶段，可以分为新产品广告预算和成熟产品广告预算；另外，按不同广告媒体、不同广告地区，还可以划分多种不同种类的广告预算。 美国广告学专家肯尼斯.朗曼（kenneth longman）经过长期的潜心研究认为，理想的广告宣传活动应该是以最小的投入取得最大的广告效果，当广告效果达到一定效果时，追加的广告投入就是一种资源的浪费。 2、广告预算的内容 在企业所有财务费用中，哪些开支属于广告费，哪些开支不属于广告费呢？弄清这一问题，是编织广告费用预算的基础，也是预算的重要内容。早在1983年，国家工商行政管理局和财政部在《关于企业广告费用开支问题的若干规定》中，就已明确将广告费列入企业销售成本中，因此财务费用能否列入广告预算就变得更重要起来。 财务费用中，一般可以列入广告预算的费用有： （1）广告媒体费。主要指购买媒体的时间和空间的费用，约占广告费用总额的80%~85%。（2）广告设计制作费。主要包括广告设计人员的报酬、广告设计制作的材料费用、工艺费用、运输费用等，约占广告费用总额的5%~15%. （3）广告调查研究费。包括广告调研、咨询费用，购买统计部门和调研机构的资料所支付的费用，广告效果检测费用等。这一部分经费约占广告费用总额的5%。 （4）广告部门行政费用。包括广告人员的工资费，办公费，广告活动业务费，公关费，与其他营销活动的协调费用等，约占广告费用总额的2%~7%。 3、国际广告界对广告费用的划分 目前国际上公认的广告费用开支表，是由美国最权威的广告刊物之一《印刷者墨汁》与1960年刊出的。1981年美国的查尔斯·帕蒂和文森特·布拉斯特通过对100家著名广告公司的调查，验证了该表。该杂志把广告费用的支出划为3大类：列入白表的费用可以作为广告费用支出；列入灰表的费用即可以作为广告费用的支出，也可以不作为广告费用的支出；列入黑表的费用是不能作为广告费用的支出。 （1）列入白表的费用有：①购买广告媒体及其他广告的费用。包括广播，电视，报纸，杂志媒体，户外广告，POP广告，直邮广告，商品目录，宣传小册子，电影，幻灯，交通广告等。②管理费用。含广告部门有关人员的工资，办公费用，付给广告代理和广告制作者以及顾问的手续费，差旅费用。③广告制作费用。包括美术设计，文字编辑，印刷制版，纸型，
广告策划预算
广告策划预算 概述 广告策划预算是指在制定广告策略和计划的过程中，对广告活动所需的资金进行预估和分配的工作。预算的合理制定和科学管理，对于确保广告活动的顺利进行和达到预期效果至关重要。 本文将介绍广告策划预算的重要性、制定预算的步骤、预算的主要组成部分以及常见的预算控制措施。 重要性 广告策划预算的制定是确保广告活动顺利进行的重要环节。通过合理预估和分配资金，可以有效控制广告活动的成本，避免预算超支或不足的情况发生。同时，预算制定还有助于提升广告活动的效果和回报率，实现最大化的营销效益。 制定预算的步骤 1. 确定广告目标 在制定预算之前，首先需要明确广告活动的目标。是提高品牌知名度，还是促进销售增长？不同的目标会对预算的分配产生不同的影响。 2. 调研市场和竞争对手 在制定预算之前，需要对市场进行充分调研，了解广告行业的平均投入水平以及竞争对手的广告投入情况。这样可以更好地进行预算的合理估计。 3. 制定总体预算 根据广告目标、市场调研和竞争对手的情况，制定总体的广告策划预算。这个预算是指整个广告活动所需的总资金，是后续预算细化的基础。 4. 分配预算 根据广告策略和计划，将总体预算分配到各个具体的广告项目或渠道上。分配预算需要根据不同项目的重要性、预期效果和成本效益进行决策。 5. 控制和监督预算执行 预算的制定不是一次性的工作，需要进行持续的控制和监督。通过与实际执行情况的对比，及时调整预算，确保广告活动的顺利进行。
预算的组成部分 1. 创意制作费用 广告创意的制作是广告活动中不可或缺的环节。预算中需要考虑到创意制作的费用，包括版权费、摄影费、设计费等。 2. 媒体购买费用 媒体购买是指将广告投放到各类媒体平台上，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。预算中需要考虑到媒体购买的费用，根据媒体的影响力和覆盖范围进行决策。 3. 推广费用 广告活动的推广是确保广告能够被目标受众所看到的关键环节。预算中需要考虑到推广费用，包括活动策划费、促销费、公关费等。 4. 测试和优化费用 广告活动的测试和优化是为了提升广告效果和回报率。预算中需要考虑到测试和优化的费用，包括数据分析费、市场调研费等。 5. 其他费用 预算中还需要考虑到其他一些可能的费用，比如活动礼品费、印刷费、场地租赁费等。 预算控制措施 为了控制广告策划预算的执行情况，避免预算超支或不足的情况发生，可以采取以下措施： 1.设定预算上限：在制定预算的时候，设置一个预算上限，确保不会超 过企业可承受的范围。 2.建立预算执行制度：建立一套科学的预算执行制度，明确各个环节的 责任人和执行步骤，确保预算的有效控制。 3.严格控制成本：在广告活动的执行过程中，严格控制各项成本，确保 每一笔费用都能够切实产生回报。 4.监督和评估：定期对广告策划预算的执行情况进行监督和评估，及时 发现问题并采取措施加以解决。
简述广告预算方法(一)
简述广告预算方法(一) 广告预算简述 1. 为什么广告预算很重要？ 广告预算是指企业在市场营销中用于广告投放的资金计划和控制。一个有效的广告预算可以帮助企业合理安排资金，使广告活动更具效益。通过合理规划广告预算，企业可以最大限度地提高广告的曝光率 和影响力，从而达到营销目标。 2. 广告预算制定的方法 固定百分比法 固定百分比法是指根据企业的总预算确定广告费用的百分比。根 据企业的规模和行业特点，通常将广告费用占总预算的比例定为固定值。例如，某企业决定将广告费用定为年度总预算的5%。这种方法的 优势在于相对简单，适用于稳定的市场环境和经验丰富的企业。 直接成本法 直接成本法是指根据广告目标和投放方式来确定广告费用。根据 广告投放的媒体和内容，计算广告制作、媒体购买、广告代理等直接 成本，并将其作为广告预算的依据。这种方法需要综合考虑多方面的 因素，例如广告创意的复杂程度、不同媒体的投放价格等。
竞争法 竞争法是指根据竞争对手的广告预算来确定自身的广告费用。通 过了解竞争对手的广告战略和投放规模，企业可以确定自己的广告预算，以保持在市场上的竞争力。这种方法需要进行市场调研和竞争对 手分析，帮助企业把握市场行情。 目标达成法 目标达成法是指根据企业的营销目标来确定广告预算。企业可以 根据售后目标、销售额目标或市场占有率目标等，来制定相应的广告 预算。例如，某企业希望在一个季度内增加销售额达到100万，那么 他们可以根据该目标来确定广告预算。 3. 广告预算的控制和调整 广告预算的控制和调整是一个持续的过程。企业需要根据广告投 放效果进行实时的预算控制和调整，以确保广告活动的最大化效益。 以下是一些常用的控制和调整方法： •跟踪与分析广告效果：通过使用各种分析工具和指标，例如转化率、点击率等，来评估广告投放效果，及时发现问题并 作出调整。 •实施A/B测试：通过对相同目标群体采用不同的广告内容或投放策略进行测试，找出最有效的广告组合，进一步优化 预算分配。
广告实施策略
广告实施策略 一、广告的定义 广告策略——实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等二、确定广告预算的方法 企业的广告目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等 广告目标决定后，企业即可制定广告预算，即确定在广告活动上应花费多少资金。一般来讲：企业确定广告预算的主要方法有四种：1、量力而行法 即：企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。 也就是说，在其他市场营销活动搜有限分配给经费之后，尚有剩余者再供广告之用。。 企业根据其财力情况来决定广告开支多少并没有错，但应该看到，广告是企业的一种重要促销手段，企业做广告的根本目的在于促进销售。因此，企业做广告预算时候要开率企业需要花费多少广告费才能完成销售指标。所以，严格来说，量力而行法在某种程度上存在片面性。 2、销售百分比法 销售百分比法是指企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。这就是说，企业
按照每完成销售额多少（或每卖一单位产品）需要多少广告费来计算和决定广告预算。 使用销售百分比的有点： A)暗示广告费用将随着企业所能提供的资金量的大小而变 化，这可以促使那些注重财务的高级管理人员认识到：企 业所有类型的费用支出都与总收入的变动有密切关系。 B)可促使企业管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售 利润质检的关系去考虑企业的经营管理问题。 C)有利于保持竞争的相对稳定，因为只要各竞争企业都默契 地同意让其广告预算随着销售额的某一百分比而变动，就 可以避免广告战。 使用百分比法的缺点： a）把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置。 b）用此法确定广告预算，预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而失去有力的 市场营销机会。 c）用此法确定广告预算，将导致广告预算随每年的销售波动而增减，从而与广告长期方案相抵触 d）此法没能提供选择这一固定比率或成本的某一比率，而是随意确定一个比率。 e）不是根据不同的产品或不同的地区确定不同的广告预算，
广告费与销售额的比例
广告费与销售额的比例 广告预算是企业广告计划对广告活动费用的匡算，是企业投入广告活动的资金费用使用计划。它规定在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额、使用范围和使用方法，是企业广告活动得以顺利进行的保证。编制广告预算，可以合理地解决广告费与企业利益的关系。对一个企业而言，广告费既不是越少越好，也不是多多益善。广告活动的规模和广告费用的大小，应与企业的生产和流通规模相适应，在发展中求节约。在正常的情况下，商品的销售量与广告的相对费用是成反比的。由于广告促进了商品销售，也就促使生产成本和销售成本降低，也包括单位广告成本的降低，因此，广告宣传费用的投入是有其利益产生的。但是从经济学的角度来考察，任何现实投入都存在着边际产出的问题。也就是说，广告的费用投入同样应该适度，过度的投入不但不会使投入产出比增加，相反会引起投入产出的降低，使产品的生产和流通成本增加。因此，广告宣传也必须掌握适度原则。怎样编制广告预算，匡算出多少广告费总额才算合理，至今仍无科学的、为大家所接受的计算标准。广告预算多了，易造成浪费，少了，则会影响必要的广告宣传活动，甚至影响商品销售，在竞争中处于不利地位。为了使广告预算符合广告计划的需要，在编制广告预算时应从如下四个方面考虑：
1．预测：通过对市场变化趋势的预测、消费者需求预测、市场竞争性发展预测和市场环境的变化预测，对广告任务和目标提出具体的要求，制定相应的策略，从而较合理地确定广告预算总额。2．协调：把广告活动和市场营销活动结合起来、以取得更好的广告效果。同时，完善广告计划，实施媒介搭配组合，使各种广告活动紧密结合，有主有次，合理地分配广告费用。3．控制：根据广告计划的要求，合理地有控制地使用广告费用，及时检查广告活动的进度，发现问题，及时调整广告计划。4．讲究效益：广告直接为商品销售服务，因此，要讲究广告效益，及时研究广告费的使用是否得当，有无浪费，及时调整广告预算计划，做到既合理地使用广告费，又保证广告效益。制定广告预算的方法目前为广告界采用的有数十种之多。常见的有七种：销售百分比法，利润百分比法，销售单位法，目标达成法，竞争对抗法，支出可能法和任意增减法。1．销售额百分比法这种匡算方法是以一定期限内的销售额的一定比 率计算出广告费总额。由于执行标准不一，又可细分为计划销售额百分比法、上年销售额百分比法和两者的综合折中——平均折中销售额百分比法，以及计划销售增加额百分比法四种。销售额百分比计算法简单方便，但过于呆板，不能适应市场变化。比如销售额增加了，可以适当减少广告费；销售量少了，也可以增加广告费，加强广告宣传。2．利
第八章 广告预算策划
第八章广告预算策划 学习目的和要求 广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程，是广告策划中策略行为的重要体现。因此，学习时不应把它单纯地理解为经费问题，要全面把握预算策划的程序和实施。 在广告预算策划时，必然涉及到企业要投入多少资金作广告，应该怎样分配资金，要求达到什么效果，如何防止资金的不足或浪费等等复杂问题。因此，本章的学习应特别重视实际操作的步骤和程序，重点掌握预算的方法。 与此同时，还要注意观摩音像教材中企业进行广告预算策划的案例，了解其预算方法的优缺点，以及在实际运作中所采用的组合方式，扬长避短，突出效益，尽量避免违背经济规律的广告投入产出法。 第一节广告预算策划的根据 1．了解：（1）广告预算策划的根据 （2）广告预算常用的方法 2．掌握：广告预算分配策略 3．应用：深入广告公司，参与某项目的广告预算策划活动，独立做出一个预算案 本章知识点 1．广告预算策划四个方面的根据 2．直接的广告费用和间接的广告费用 3．广告预算常用的七种方法 4．广告预算分配策略 5．新老产品广告预算的不同思路 预习: 1．广告预算策划的根据是什么？ 2．简述广告预算策划的内容？ 3．举出你认为相对比较科学的几种广告预算策划的方法？ 4．新老产品广告预算策略的差别有哪些？ 重点难点提示 企业在市场竞争中必然要投入资金作广告，投入多少资金，怎样分配资金，要求达到什么效果，如何防止资金的不足或浪费等等，问题很复杂。因此，广告主要事先制定一个能够表明某段时间内所打算进行的各项广告活动的经费开支的方案。制定这一方案的过程，就是
广告预算的过程。广告预算具有计划工具和控制工具的双重功能：它以货币形式说明广告计划；作为控制工具，它通过财务执行来决定广告计划的阶段规模和执行进程。很明显，广告经费是广告策划和广告运动的基础，广告预算的作用不言而喻。第一节广告预算策划的根据 广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，策划人员对广告预算所作的策划必须合理、明确，容易被接受，便于执行。为此，必须明确认清厂告预算的根据。没有根据的广告预算，只能是缺乏科学性的主观武断；根据不足的广告预算，必然会在不同程度上影响广告效果，不利于实现广告目的。 在广告预算策划时，通常要有以下四个方面的根据。 一．根据企业的承受能力 制定广告预算，首先要根据企业的实力和财力，研究提出-个企业可以承受的广告费用投入总额或限度。广告预算要与企业承受能力相适应，这是必须坚持的一条基本原则。超越企业承受能力的广告预算，要么不能被管理部门和财务部门所接受，要么虽被接受而不能完全执行。 二．根据企业营销目标和广告目标 广告预算应当与企业营销目标和广告目标相适应。广告费投入多少，不能离开营销目标和广告目标而盲目决定。这是广告预算应当坚持的又一条重要原则。 三．根据企业外部环境因素影响程度 企业对外部环境只能积极适应，不可能根本改变。因此，制定广告预算必须充分考虑外部环境因素的影响程度。当外部环境因素的影响力达到一定强度并足以迫使企业调整计划时，广告费用开支也必然会受到影响，在广告预算策划时必须预先对这种可能性有充分估计，使预算保持一定的弹性，使其具有应变能力。 企业外部环境可能影响广告预算的主要因素有如下几种： 1．市场形势的变化； 2．市场竞争对手的情况； 3．广告媒体情况； 4．非媒体广告实施方式情况； 5．其他社会因素的影响情况。 四．根据产品本身的特点 第二节广告预算策划的内容与方法
编制广告促销预算的方法
编制广告促销预算的方法 Revised final draft November 26, 2020
编制广告促销预算的方法 编制广告促销预算的方法目前常用的有以下几种： 1．量力支出法 量力支出法，是根据店铺财务的承受能力确定广告促销预算的方法，也就是店铺策划者在编制广告促销预算时，将所有其他不可避免的投资和支出除去之后再来确定广告促销预算的具体规模。 店铺在做广告预算时要充分考虑店铺需要花多少广告费才能完成销售指标。所以，严格说来，量力支出法在某种程度上存在着片面性。 2．销售额百分比法 它是零售策划者以一定时期内销售额的一定比率计算出广告促销费总额的方法。这种方法是运用范围最广的广告促销预算编制方法。 根据计算内容、形式的不同，销售额百分比法可分以下两种： (1)上年销售额百分比法
上年销售额百分比法，即根据上年本店铺的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销开支。 (2)下年销售额百分比法 下年销售额百分比法，即根据下一年预定要达到的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销预算。这种方法实际与店铺销售计划密切相关。 3．竞争均势法 竞争均势法，是指店铺比照竞争者的广告开支来决定本店铺广告开支的多少，以保持竞争上的优势。在市场营销管理实践中，不少店铺都喜欢根据竞争者的广告预算来确定自己的广告预算，造成与竞争者旗鼓相当、势均力敌的对等局势。 运用竞争均势法，前提是要调查主要竞争店铺的广告促销费数额及其市场占有率，计算竞争店铺单位市场占有率支出的广告促销费数额。在此基础上，如果要维持本店铺现有的市场占有率，则可确定出与竞争店铺保持在同一水平的广告促销预算；如果要扩大市场占有率，则要在竞争店铺广告促销费占其市场占有率百分比的基础上，再结合本店铺的预期市场占有率，就可以定出强烈冲击主要竞争店铺市场占有率的广告促销预算，计算公式为：