需求价格弹性分析及在价格决策中的应用

需求价格弹性分析及在价格决策中的应用

一、需求价格弹性分析的概念和定义

二、影响需求价格弹性的因素分析

三、需求价格弹性的分类和计算方法

四、需求价格弹性在价格决策中的应用

五、需求价格弹性分析的局限性和优化建议

需求价格弹性分析是指在商品需求量与商品价格之间的关系上，通过理论和数据的分析来确定商品需求变化的敏感程度。需求价格弹性反映了在不同的价格变动下，消费者对商品的需求良好的变动程度。需求价格弹性有助于企业了解市场情况，制定宜于市场的价格策略，从而提高企业的销售额和市场份额。

影响需求价格弹性的因素

影响需求价格弹性的因素很多，以下列举几个主要的因素，供读者参考：

1.市场环境：市场竞争的程度、市场的规模以及产业利润率等

因素都会影响需求价格弹性。

2.消费者收入：消费者的收入水平直接影响其购买力，从而影

响需求价格弹性。

3.商品替代品的存在：如果存在大量替代品，消费者在面对价

格上涨的商品时，会去选择购买价格相对便宜的替代品，从而影响需求价格弹性。

4.消费者习惯：消费者对某种商品的习惯也会导致需求价格弹

性的差异。如果消费者对某种商品有较强的品牌忠诚度或购买惯性，就会降低需求价格弹性。

5.时间因素：商品价格的上涨或下跌对于消费者的反应也具有

时间差，长期来看需求价格弹性比短期的差。

需求价格弹性的分类和计算方法

根据需求价格弹性的不同表现形式和计算方法，需求价格弹性可以分为绝对弹性、相对弹性、完全弹性、完全不弹性等几个类型。其中绝对弹性和相对弹性是最常用的两类，它们的计算方法分别为：

绝对弹性=单位价格变化所引起的需求量变化的百分比

相对弹性=百分之一价值变化所引起的需求量变化的百分比

需求价格弹性在价格决策中的应用

企业在制定价格政策的时候应根据商品的需求价格弹性，来确定合适的价格水平。其中最常用的策略分别为：

1.高低价策略：针对需求价格弹性较低的产品，企业可以采用高价销售的策略。针对需求价格弹性较高的产品，企业则可以采取低价销售的策略。

2.价格歧视策略：企业可以根据消费者的不同需求价格弹性，制定不同的价格水平和销售策略。

3.促销策略：企业可以通过促销策略来影响消费者的需求价格弹性，例如限时特价活动等。

需求价格弹性分析的局限性和优化建议

需求价格弹性分析虽然在市场经济中具有广泛的应用，但它也有其分析局限性。例如，需求价格弹性分析只能考虑商品价格与需求量的单一因素关系，而没有考虑其它因素的影响；需求价格弹性的数值可能会因为时间、地域、消费者个人偏好、市

场环境等因素而产生较大差异。建议企业在应用需求价格弹性分析时，应该尽量考虑分析局限，提高数据精准度，避免因为局限性而对策略产生负面影响。

案例分析

案例一：药品价格上涨

在偏远地区，有一种治疗癌症的重要药品，在最近期价格上涨了约20%。然而，由于患者的需求像肝癌等重大疾病不容忽视，患者不得不继续购买该药物。因此，由于需求存在，该药品的需求价格弹性相对较低，这说明在某些情况下，需求价格弹性会因需求刚性而降低。

案例二：疫苗价格波动情况

在中国韦尔比公司获得的疫苗厂家许可证后，生产的疫苗的价格低于传统运营商得到的价格。这导致了传统经营者的疫苗销售量在下降，而韦尔比公司对于低价疫苗的需求价格弹性更高，因而获得了大批的订单。这表明在市场上的不同价格水平下，需求价格弹性是不同的。

案例三：成品油价格的上涨

成品油的价格上涨通常是由于国际石油市场供求关系的改变而引起，当成品油价格涨幅较大时，对于消费者的影响也会相应变大。由于成品油具有较强的替代品，因此当成品油的价格上涨时，消费者往往会寻找更为节约的方式，例如以缩减驾车里程来降低对成品油需求量的关注，骑自行车或使用公共交通的方式。这表明消费者的需求价格弹性是受到替代品等多种因素影响的。

案例四：北京一家3S店的价格调整

某家汽车4S店在客流量较小时比较容易降低车型价格来促销

来增加客流量，但是如果是高档车，降价幅度底线较大，这也表明了企业经营策略和价格策略应该针对不同的产品和市场需求价格弹性实施不同的策略，否则将会造成不可预知的后果。

案例五：苹果产品的高价销售

苹果公司在市场上的强势地位使得它的产品几乎是造成了消费者的品牌忠诚度。如此高的品牌忠诚度增加了消费者购买其产品的难度，因此企业采用高价销售的策略，却并不会损失其主要客户群体。这说明产品品牌对于需求价格弹性的影响有最大的影响因素。

结论：总的来说，需求价格弹性在市场经济中具有重要的意义，不同的价格水平将导致消费者对商品的需求量的变化程度不同。但需求价格弹性分析也存在局限性，因此企业要针对自身情况科学制定方案，在实际应用上可以进行适当的改进措施。