外贸实习心得总结3篇
外贸实习小结【三篇】
【导语】⽆忧考搜集的范⽂“外贸实习⼩结【三篇】”，供⼤家阅读参考，查看更多相关内容，请访问实习报告频道。
外贸实习⼩结【⼀】 ⼀、实习⽬的: 1、透过实习这个重要的实践性教学环节，使⾃⼰能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况；增强感性认识，锻炼实际操作潜⼒，交际潜⼒，在实践中学习发现不⾜。
2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车⽚的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进⼀步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的潜⼒。
实习单位及岗位介绍: ⼆、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介: *****汽车服务有限公司成⽴于1999年9⽉，注册资本1020万元。
公司地处*****，占地⾯积6800平⽅⽶，现有员⼯128⼈，其中⾼级管理⼈员**⼈、专业技术⼈员*2⼈、技⼯***⼈，是⼀家集汽车及汽配销售、维修(⼀类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于⼀体的综合性服务企业。
外贸业务员实习报告。
公司于2010年开始放眼于国外市场，努⼒透过国际贸易提⾼公司的营业效益。
公司⾃成⽴以来，始终坚持“诚信为本、客户⾄上”的服务宗旨，奉⾏“精良、稳健、创新”的经营理念，博得⼴⼤客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的⽀持，连续⼏年被⾚壁市政府采购办定点为市直机关、⾏政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围⼴、服务项⽬全的汽车系列经营服务中⼼。
随着市场的拓展与公司实⼒的增强，公司将进⼀步加强企业内部管理，以“⼀流的⼈才、⼀流的技术、⼀流的服务、⼀流的品牌”服务于社会，争创⼀流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。
2、岗位简介: 公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。
公司的外贸部此刻是作为代理商出⼝，主要是联系其他的⼚家为我们出货。
⽽我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世(bosch)牌汽车制动器衬⽚，也就是俗称的“刹车⽚”。
作为⼀名外贸业务员新⼿，我负责络发布这⼀块，⽐如及时更新产品信息，并不定期地将⼀些新的产品发布到阿⾥巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册⼀些免费b2b站，电邮电话联系国外潜在的⽬标销售商和进⼝商，处理客户询盘报价等⼯作。
外贸实习收获心得感悟(万能16篇)
外贸实习收获心得感悟（万能16篇）外贸实习收获心得感悟篇1标题：外贸实习之路——我的成长与收获实习期间，我和我的团队一起工作，负责处理公司的外贸业务。
这段实习经历不仅让我学到了很多实用的职业技能，更让我深刻地理解了外贸行业的运作模式和行业前景。
实习期间，我主要负责跟进公司的外贸订单，包括与供应商的沟通、订单跟踪以及售后服务。
此外，我还参与了公司的市场调研和推广活动，协助完成了一些商务谈判。
这些工作让我对整个外贸流程有了深入的了解，也锻炼了我的沟通协作能力和解决问题的能力。
在实习期间，我遇到了很多挑战和困难。
例如，有一次，由于供应商的问题，我们的产品出现了严重的质量问题。
在这种情况下，我不仅需要与供应商沟通解决问题，还需要安抚客户，确保他们的需求得到满足。
这次经历让我深刻地认识到，工作中遇到问题需要及时采取行动，并具备良好的团队协作能力。
在这个过程中，我也获得了一些宝贵的经验教训。
例如，我学会了更好地与供应商沟通，以避免类似的问题再次发生。
同时，我也明白了在商务谈判中，除了专业知识外，还需要有灵活的思维和优秀的沟通能力。
总的来说，这次实习经历对我来说是一次宝贵的经历。
我不仅学到了很多实用的职业技能，还培养了一些重要的工作能力。
更重要的是，这次实习让我更加清楚地认识到了自己的职业方向，为我的未来发展奠定了坚实的基础。
外贸实习收获心得感悟篇2几个月前我们握手道别，依依不舍地离开了我们的校园，开始了各处的人生生涯，即自找实践的门路，让我们体验踏上社会的艰辛。
尽管生活的道路各不相同，不久的将来事实摆在面前，有的成为学业的骄子，得以深造；有的蹉跎岁月，几经周折，尝尽了生活的艰辛，也有的奋斗多年，终有回报。
近三个月的实习生活是辛苦的，但也是很有意义的，它使我真正体会到做一名单证员的乐趣。
短暂的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错，让我领悟了不少同时也学到了许多。
深刻地体会到：理论与实际相结合的重要性。
在大学里我们学到的纯理论知识的好坏并不能代表运用到实践的效果。
国际贸易实训心得体会(5篇)
国际贸易实训心得体会(5篇)国际贸易实训心得体会1我在中化进出口公司实习，实习期间接触到的外贸业务，许多都是在校期间所学习的国际贸易实务学问，特殊是在实习之前我们进展的国际贸易综合实训操作，给我们后来的实际工作中起到了关键的作用，熬炼了我们各方面应对实践操作的力量。
在国际贸易综合实训中，我主要负责操作进口商的角色，在实训中，我第一笔业务犯了一个错误，就是没有核算进口预算表就确认了外销合同，虽然没有亏损但却给了我很大的警示，为我后来的实习工作积累了一些阅历，使我在往后的实习工作中更加得细心慎重，每一份单据都不允许有错误消失，每次都是具体核对，还请同事再次核对，由于甚至一小点错误，都会给公司甚至是国家带来巨大的损失。
由于我的细心和慎重的工作看法，得到了公司领导的好评，这也使得我的工作更有干劲和意义。
而且在国际贸易综合实训中我不只操作练习了进口商的角色，如开证申请，审核信誉证，填写各种报关报检单据等。
同时我还练习了其他几个角色，即出口商，进出口地银行，把相关业务流程都练习了一遍，又利用课余压缩下来的时间多做了一笔业务，自己充实了一下学问储藏，把自己在书本中学习的学问与实践操作结合起来，充分熬炼了动手力量，这在我后来的实习中供给了必要的阅历，使我很快就能上手外贸业务，而且国际货物买卖涉及面比拟广，环节多，手续繁杂，工作节奏快，假设之前自己的预备不充分，是不行能干好工作的，所以，我在学校的实训中学到了许多东西。
通过学校国际贸易综合实训的学习，我们运用了实训的便利条件，熟识了进出口业务中的各种技巧和专业学问，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的根底，跟如今公司的业务操作有很大的业务联系，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校把握和汲取的课堂学问运用到工作中，在工作中遇到的实际问题供给了阅历和学问储藏作用。
国际贸易实训心得体会2在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业学问，但这些都仅仅是书面化的东西而已。
外贸员心得6篇
外贸员心得6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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外贸实习心得(精选5篇)
外贸实习心得(精选5篇)外贸实习心得(精选5篇)实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是大家专业知识的凝聚和承载。
下面是小编给大家整理的外贸实习心得大全，希望能给大家带来帮助。
外贸实习心得（篇1）在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。
在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。
也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。
还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。
通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。
同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。
在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。
特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。
这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。
另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。
通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。
这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
外贸工作心得与收获(精品8篇)
外贸工作心得与收获(精品8篇)外贸工作心得与收获篇1外贸实习之路：我的探索、成长与收获在这篇*中，我将分享一段我于2022年在某知名外贸企业实习的经历。
这次实习让我对国际商务有了更深入的理解，同时也让我明白了外贸行业的种种挑战和机遇。
实习期间，我被分配到了公司的国际市场部门，主要负责协助业务员进行客户沟通与跟进。
初期，我主要负责处理文件、数据录入等基础工作，随着时间的推移，我开始接触到了更复杂的任务，如市场调研、商务谈判等。
在这段实习期间，我不仅学习到了外贸业务的具体操作流程，还结识了许多优秀的同事和合作伙伴。
从他们身上，我学到了专业知识和业务技巧，更重要的是，我学会了如何应对挑战、解决问题。
与此同时，我也逐渐适应了快节奏的工作环境，提高了自己的工作效率。
通过这次实习，我深刻地认识到了外贸行业的竞争压力和不确定性。
有时，即使产品在本土市场颇受欢迎，也可能因为各种原因（如汇率波动、政治局势等）导致在国际市场上的销售不尽如人意。
此外，我也明白了在商务交流中，除了专业知识，良好的沟通技巧和心理素质同样重要。
这次实习经历对我个人、学习和职业发展产生了深远影响。
首先，我提高了自己的专业技能，如文件处理、数据录入等。
其次，我在实际工作中锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
此外，我更加明确了自己的职业规划，对未来的职业发展有了更清晰的认识。
总之，这次实习经历让我深刻地感受到了外贸行业的魅力和挑战。
我不仅学到了专业知识，还结识了一群优秀的同事，他们将是我人生中宝贵的财富。
这段经历让我明白了自己的兴趣所在，也让我明白了未来职业发展的方向。
我期待在未来的日子里，继续努力，不断学习，不断提升自己，以更好地适应外贸行业的发展。
外贸工作心得与收获篇2人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。
大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
外贸工作心得及体会(通用8篇)
外贸工作心得及体会(通用8篇)外贸工作心得及体会篇1以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。
那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。
了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。
有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。
完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。
这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。
有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。
对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。
还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。
及时帮客户解决。
做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。
做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。
因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。
还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。
跟单的心态要平和，不要太急功近利。
许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。
最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。
跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。
要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。
做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。
你的自信也是客户对产品的一项评价标准。
外贸工作心得及体会篇2时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。
国际贸易实训总结(精选3篇)
国际贸易实训总结（精选3篇）【第1篇】国际贸易实训总结在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的规则。
此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过模拟训练系统我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
在本次实训中，我们充分利用了学校为我们提供的各项资源。
我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。
在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异以及信用证各个环节的要点。
在磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。
SIMTRADE 的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
（一）对自己扮演角色的认识和感悟一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己按照自己的喜好，按照自己的医院组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然而好景不长，在实训的过程中，慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特别是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里充满了失落和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。
不过在老师和同学的帮助下，我渐渐的了解了，更熟悉了，并且多做了几遍，更加顺手了。
首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是所有角色里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。
外贸单证业务实习报告总结3篇
外贸单证业务实习报告总结外贸单证业务实习报告总结精选3篇（一）在本次外贸单证业务实习中，我主要负责处理海运提单、发票、装箱单等单证的制作和跟进事项。
通过这次实习，我对外贸单证业务有了更深入的认识并积累了一定的经验。
首先，我了解到外贸单证在国际贸易中的重要性。
外贸单证是贸易过程中的必要文件，它包括了合同、发票、提单等重要单据。
这些单证的准确性和及时性直接关系到货物的顺利发运和交付，因此对于外贸企业来说，良好的单证管理和操作是非常重要的。
其次，我学会了具体的单证制作和操作流程。
在实习过程中，我通过与公司内部相关部门的协作，学会了如何准备和制作不同单证，如提单、发票、装箱单等。
我了解到每个单证的要求和格式，并学会了使用系统软件进行单证的录入和输出。
同时，我意识到外贸单证业务需要严格的细致性和高度的责任感。
由于外贸单证的准确性对于交货和付款至关重要，一旦出现错误，可能会导致不必要的纠纷甚至损失。
因此，在实习过程中，我对每个工作细节都非常重视，并通过仔细核对和与相关人员沟通，确保单证的准确性和及时性。
最后，我还学会了团队合作和沟通协调能力。
在实习过程中，我与公司内部不同部门的同事进行了密切的合作，共同解决了一些单证业务中的问题。
这锻炼了我的团队合作和沟通协调能力，也让我认识到外贸单证业务需要多方面的协调和合作。
总结来说，本次外贸单证业务实习给我提供了一个很好的机会来了解和实践外贸单证业务。
通过这次实习，我对外贸单证业务有了更深的认识和理解，并积累了一定的实际操作经验。
这对于我的职业发展和未来从事相关工作具有重要的意义。
外贸单证业务实习报告总结精选3篇（二）外贸单证业务实习报告总结在这次外贸单证业务实习中，我深刻理解到了外贸单证的重要性和复杂性。
通过与公司的贸易团队合作，我学到了很多关于外贸单证的知识和技巧，并且不断提升自己在实践中的能力。
首先，在实习中我学会了如何制作和填写不同类型的单证。
无论是发票、装箱单、提单还是信用证，我都能够熟练地制作和填写，确保其的准确性和合规性。
国际贸易实习心得总结3篇
国际贸易实习心得总结3篇国际贸易实习心得总结1为期一个月的外贸实务实训最终在今日划下了圆满的句号。
学校给了我们一个很好的实训机会，让我们进行模拟国际贸易实训，从而更加了解国际贸易实务的流程在实训开头的时候，老师并没有让我们进行实务训练，只是让我们在浙科国际贸易软件上填写各种单据。
万事开头难。
还记得最开头的时候，我们都不会填，都是到百度搜寻引擎中搜寻，然后效仿，根本就不明白该怎么填，该填什么。
后来才发觉，可以依据案例来填制单据，而且，不懂的地方还有关怀。
它详细解释了每个空白处应当填什么，在没有注明的状况下怎么填。
在老师同学的关怀下，我顺当的填制了第一张单据：保险单。
平常在老师讲课的时候，总觉得书上给的单据样本，看上去都是很简洁的，到时候自己确定会填。
到了真正填写的时候才发觉根本不是自己想的那么简洁，很多地方都是要依据实际状况来定的。
在填写完两张单据后，我渐渐的摸出了门道，明白了单据的填制方法。
前两张单据花费了近一天的时间，而后面的几张单据，不到一上午就制作完毕了。
填制单据告一段落后，老师又让我们在浙科国际贸易软件的学问网站上学习关于往来函电的学问。
我始终以为，交易磋商过程中的往来函电无非就是一些询问报价和接受报价的的询盘和发盘，谁想到在语言表达中还有那么多需要留意的地方!而且，我始终以为往来函电过程中用的都是中文，没想到都是英文。
这对我们来说，是个不小的挑战。
虽然我们学习了这么久的英语，但运用到实际中，还是有点生疏。
怪不的老师总说我们学贸易的，英语确定要过关。
最终，就是我们期盼已久的实训了。
老师依据我们注册时的信息，为我们支配好了角色。
最开头的时候，我是生产商。
生产商的任务很简洁，不像进出口商那么繁琐。
在出口商和进口商订立合同之后，出口商就和和我联系，发邮件来表达想要建立生产关系。
我接受以后，出口商就会发过来一份生产合同。
我确认完之后就可以进行生产了，之后便是放货。
放货的同时，我就收到了货款。
由于是在软件上模拟，所以过程不像实际生产那么费劲，只要点击一下鼠标就可以了。
国际贸易综合实训心得体会3篇
国际贸易综合实训心得体会3篇随着改革开放，国际贸易专业迅速发展，在一定程度上满足了社会发展的需要。
下面是国际贸易实训心得体会，希望大家喜欢。
篇一：国际贸易实训心得体会在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。
俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以"国际贸易实训"这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。
国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。
通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。
实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。
其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。
然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。
整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。
其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。
是链接其他几个角色的纽带。
再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。
实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。
每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。
而如何建立关系呢?假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。
那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。
一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。
外贸综合实训心得体会范文（精选7篇）
外贸综合实训心得体会外贸综合实训心得体会范文（精选7篇）我们在一些事情上受到启发后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。
那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编为大家收集的外贸综合实训心得体会范文（精选7篇），欢迎阅读与收藏。
外贸综合实训心得体会1外贸单证简称单证（Documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。
随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。
一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。
国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员加强对外贸单证的了解和实际动手能力。
制作单证是从事国际贸易行业的基础，单证的制作要充分的细心加耐心，任何一个环节的纰漏都会在将来的事业中产生大的影响，有可能会损失一大笔钱。
因此在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误。
发票、汇票、提单等一些单证的制作，信用证的审核，以及合同的签署等都是一个整体。
本次实训课程主要是为制作常用外贸易业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.这为我们以后从事进出口贸易工作打下了很好的基础。
在这次实训中我们所做的单证有：这次实训使我进一步掌握了制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。
我们作为国际贸易专业的学生，必须明白平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利结汇。
在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。
外贸实习的心得体会(通用6篇)
外贸实习的心得体会(通用6篇)外贸实习的心得体会篇1实习感悟：探寻外贸世界的奇妙之旅时光荏苒，犹如白驹过隙，我的外贸实习之旅即将结束。
此刻，我想以这篇心得体会来回顾我的实习经历，分享我的所学所感，同时也对这段日子里的收获和成长表示深深的感谢。
实习期间，我主要参与了公司的外贸业务，协助完成了一系列进出口贸易流程。
从最初的洽谈业务，到后来的单据制作、物流跟进，再到最后的收款结算，我见证了一个完整外贸过程的诞生。
这次实习，我收获了丰富的实践经验。
例如，我学会了如何处理复杂的国际贸易关系，如何运用网络平台进行有效的市场推广，以及如何与不同的客户建立并维护良好的合作关系。
同时，我也深刻理解了外贸行业的竞争压力和不确定性。
这些经验教训对我未来的职业发展具有极大的指导意义。
实习过程中，我也体验到了团队合作的力量。
与同事们的默契配合和互相支持，使我得以顺利完成各项任务。
此外，我也认识到了自己的不足之处，例如在业务洽谈中过于拘泥于细节，忽略了全局视野。
因此，我更加明白了在日后的学习和工作中，需要不断地提升自己，完善自己。
实习期间，我深刻感受到了外贸行业的快速发展和不断变革。
随着全球化进程的加速，外贸行业也在不断拓展新的市场和业务模式。
这让我明白了持续学习、不断进步的重要性。
回顾这段实习经历，我收获了宝贵的经验，也认识到了自己的不足。
我感谢学校和实习单位的安排，让我有机会亲身参与到外贸实践中。
这次实习经历将对我未来的职业发展产生深远影响。
在未来的日子里，我将以更开阔的视野、更扎实的专业技能，勇敢地面对挑战，追求卓越。
外贸实习的心得体会篇2实习中的点滴体悟：从理论到实践，步步为营，步步成长外贸实习对于我来说，既是踏入未知领域的第一步，也是挖掘人生可能性的开端。
我深深地感谢给我这个机会的人，他们让我有了实践的机会，让我更深入地理解了外贸行业的运作。
刚开始实习时，我对于外贸的理解主要来自于书本，现实情况和我想象的有很大差距。
外贸实训心得体会(通用14篇)
外贸实训心得体会外贸实训心得体会（通用14篇）外贸实训心得体会篇1在这一学期的外贸实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。
在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。
我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。
同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。
我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这一学期的实训，虽然很辛苦，但是我觉得是值得的，因为在这期间我学到了很多东西。
当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。
老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些他自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。
这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。
这于我来说无疑是受益匪浅的。
本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。
知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。
国际贸易实习报告三篇
【导语】通过实习，使我收益⾮浅。
基本掌握了进出⼝贸易的⼯作流程。
例如国际发盘、还盘、fob报价，信⽤证及t/t，d/t 等。
使我明⽩了学懂书本理论还是远远不够的。
也知道了书本理论和实践的差距。
我们要结合书本理论和动⼿实践。
为⼤家整理的《国际贸易实习报告三篇》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ 实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，⽤英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
掌握外贸术语，对出⼝贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出⼝货物的托运订舱、报验、信⽤证的审核与修改以及贸易⽂件制作和审核等主要业务操作技能。
实习⽬的：通过在单位的实习锻炼英语听说读写能⼒，掌握实⽤的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全⾯、系统、规范地掌握外贸进出⼝流程。
为⾃⼰的职业⽣涯打牢基础。
实习过程： (1)外贸采购 刚进公司，负责电⼦业务的印度⽼板就给我安排了任务，我的⾓⾊是电⼦产品的采购。
我整体都泡在阿⾥巴巴和中国制造，全球资源上搜索我负责的那些产品项⽬。
发寻价单到他们外贸业务员的邮箱，等待他们的报价。
包括电话联系催单以及磋商价格。
以及及时和我们的海外客户沟通联系。
(2)关于报价 关于报价，想重点提⼀下。
记忆很深刻。
记得从前在⼀本销售技巧的书上看到说做销售最重要的是专业。
(3)关于我负责的产品 我是在⼀家在深圳有15年外贸经营历史的印度公司做电⼦游戏产品的外贸销售。
我⽬前负责的产品主要是，CATATINALCOMPUTERGAMES.EG:PS1.PS2.PS3.PSP.POP.XBOX.WII.ANDSOON.对于刚⾛出校门的我来说，电⼦游戏产品对我来说简直是⼀⽚空⽩。
所以我经常会去拜访⼯⼚那边的负责⼈，虚⼼向他们请教这些产品的规格，材料，英⽂简写以及出⼝不同国家要注意的细节。
⽐如：出⼝中东时，所需要的的电⼦插头是：ROUND,220V/50HZ 出⼝南美时，所需的电⼦插头是：FLAT.110V/100HZ (4)关于外贸跟单 除了外贸采购的⼯作之外，我还要负责⾃⼰的单证夫⼈跟进⼯作，也就是我们平常所说的外贸跟单，包括： 1.向⼯⼚下⽣产订单合同 2.分析⼯⼚的⽣产能⼒。
大学生外贸实习工作总结(4篇)
大学生外贸实习工作总结时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。
我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。
这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。
这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。
公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。
与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。
第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。
同时，我们也不要怕犯错。
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
外贸工作心得及体会(优秀8篇)
外贸工作心得及体会(优秀8篇)外贸工作心得及体会篇1转眼间，就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。
公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一.业务能力1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。
当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。
关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
外贸心得和体会(通用10篇)
外贸心得和体会(通用10篇)外贸心得和体会篇1很荣幸能有机会加入__集团。
虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。
在这个岗位上，我明_临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的半年里，我对自己的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业半年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。
此外，刚刚接触__这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。
因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。
我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。
在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。
因为此前半年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。
单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。
由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。
现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。
及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届__展会及其它国外展会的前期准备工作。
在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。
其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
外贸业务实习心得体会(精选5篇)
外贸业务实习心得体会〔精选5篇〕外贸业务实习心得体会〔精选5篇〕外贸业务实习心得体会1为期两个月的实习期完毕了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。
因为任何知识都于理论，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸理论，让其来检验所学。
然而，并不能仅仅将理论的意义定义于此，我们还要从理论中总结经历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的根底。
现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：1、根底的理论知识要掌握扎实，才能灵敏变通，以不变应万变。
工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌急躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。
2、工作中假如有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经历的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。
假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。
另外假如同事让自己帮助一定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的是我们。
3、要眼观六路，耳听八方。
从其他同事之间的交谈以及同事如何接打中学习怎么和工厂联络，制单结汇中应注意什么问题，怎么回绝不必要的广告有时从他们的谈话语气、举止中可以理解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。
通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。
外贸业务实习心得体会2xx年xx月中旬，我正式走进xx国际业务部，开场了人生中的第二份工作。
转眼间，我已经实习了两个半月的时间，并将和同事们一起迎接xx新的一年。
希望借着跨年的喜庆我也能成为xx的正式一员。
作为一名应届毕业生在外企工作了整一年后，初进一家私营企业还真是稍有些不适应。
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外贸实习心得总结3篇
做外贸是一件很考验人意志力的事情，下面是带来的外贸实习心得总结，希望大家喜欢。
篇一：外贸实习心得总结
6个月的实习工作即将很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。
我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。
这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。
我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。
另外在一些免费网站上注册产品。
在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。
另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。
总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经验：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的了
解。
很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。
其次，要有非常强烈的时间观念。
如果像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。
有的人则会很好心提醒你。
有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office
软件我并不能做得很好。
在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。
觉得很汗颜。
另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。
第四，英语口语能力仍然有待加强。
在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。
其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
老天爷还是对我们这样努力的人到最后是最眷恋的。
我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终相信，有志者事竟成。
从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的
环境陌生的人群中要有适应能力。
另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。
要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。
大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。
我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。
虽然自己的工作平时都是以接业务为主要的，但是平时自己也会注意公司的一些外贸流程和单证的制作。
在了解到业务员接单之后，就会先安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。
发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
diyifanwen/zl/转载请保留在工作上的竞争远远没有在校园的生活那么安逸。
面对社会这个多彩的世界和不断发展的世界，通过这半年的实习机会，我对在校园里学到的外贸理论知识有了一个更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。
作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。
这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我，相信在以后自己工作的道路上会走得更深更远。
篇二：外贸实习心得总结
我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。
私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。
在这三个月中，有太多太多感触，一时不知从何说起。
那就从头开始吧。
地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉;外表秀气，实则刚强的大肚子女老板，给人崇敬的感觉;来来往往的阿拉伯商人，给人新鲜的感觉;年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉!
一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充满了期待的。
一段时间后，我熟练了很多。
英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。
像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。
我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。
篇三：外贸实习心得总结
以前的我对未知的事存在一些恐惧，做事有时不够大胆，放不开。
就像刚开始那次打电话，本来我准备的很好，可一拿起电话就说话没主次了。
那次以后我想了很久，总结了一下自己的问题，制定了一个改正的计划。
那以后我主动和几个生产厂家打电话，将王总教的方法先记在本子上，慢慢得我发现自己可以很自
由的和厂家讲价钱了。
从这件事我认识到不是自己不可以，而是自己锻炼的少，以后我得主动争取机会，将自己的能力展示出来。
通过这一个月我知道了要想把握住机会，除了自信以外，心里素质一定要好，还要积极主动地尽快去了解市场行情，了解产品，从而从容对待客户以及厂家的询问
还有就是自己有时干事不够仔细，通过这一个月的实习，我充分认识到自己需要尽快改正自己的粗心毛病，就像王总说是21天养成一个好习惯。
我相信自己会逐步改正自己这方面的不足，将自己的失误降到最低。
我觉得在这一个月的实习中，自己在这方面的进步就是办事有条理了很多，工作的效率进不了很多。
除了这些我还认识到自己的英语功底还不是很扎实，自己需要在空闲时多用功一些，将自己的英语能力赶上去。
平时多注意一下各国说英语方式的不同，尽快将自己和客户融为一体，建立业务基础。
首先我明白要尽快做好自己角色的转变，使自己成长起来，成为公司的形象就像家训所说的那样，我会时刻提醒自己，自己的形象不仅代表我自己，更代表这我们柏思美科。
要让自己做一个优秀的柏思美科职业人。
其次就是在学会做事之前我们得学会做人，这对于我们外贸人员是很重要的。
对于自己的同事和客户，我们要以一个感恩的
心去对待他们。
因为每一件事都不是我们自己一个人可以完成的，我们需要团队的力量，团队的创造力，我觉得我们要把柏思美科当作自己的家，同事就是我们的兄弟姐妹，所以我要真心帮助每一个家人进步。
对于客户我们要以一个朋友的身份去和他们交往，用自己的真诚去赢得客户的信任，这样才会有长期的合作关系。
然后就是我知道了要诚信做人，诚实做事。
做事要讲求效率，学会把时间优化。
争取用最短的时间完成任务。
自己在这方面欠缺，要改正。
还有作为一个业务员，我们的职责不仅仅是按时完成任务，我们要学会去思考，去总结，在慢慢的实践中培养起自己建设、管理、规范的领导能力。
使自己在同事中成为姣姣者。
不想做将军的士兵不是一个好士兵，所以我们要拥有一颗超越他人的决心。
另外自己明确了自己的位置。
以前觉得自己是专科生，没有什么优势。
可从王总的话中我明白了其实学历不代表什么，现在才是我们的起点。
现在在这实习一个月了，我也意识到了这一点，所以我对自己更加有信心了，努力会成功的。
首先通过王总组织的一系列培训会，我逐渐理解了自己的责任以及一些工作上所需具备的知识，技巧。
我觉得这一个月自己在这方面收获很多，我知道了如何去打电话，回复电话;怎么去和客户谈价钱，怎么在说话中占据优势;怎么去地道的回复一个
客户的邮件;怎么去和客户建立较深厚的感情;怎么在网上将我们的产品发布出去;怎么去做一个单据;怎样整理资料，将资料系统化;以及一些信用证方面的单据问题等。
其次基本上了解了一些业务流程中应该注意的一些问题，这对于我们来说很有用处，以前在学校接触的都是一些理论的东西。
可现在明白了有些东西理论和实践不是都一样的。
有些是理论所没有提到的。
通过这一个月的实习，我明白了自己还有很多要学的，自己所知道的那点是远远不够的，以后要多和学长学姐多交流，争取在短时间内让自己充实起来，成长起来。
然后就是知道我需要有危机意识，这样自己才会有动力。
在公司中多思考，少抱怨。
虽然我们的工作职位不一样，但我们应该明白我们对公司的责任都是一样的。
所以我们都要不断的反省我们自己，找出我们工作的不足之处，从而推动公司不断向前发展、进步。
总的来说，我觉得自己在这一个月进步很大，从做人，做事以及自己的能力方面，不过自己需要提高的地方还是很多的，自己需要学习的地方也很多。