MEC02需求理论与估计(一)(管理经济学-中山大学,李善民)
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商品质量与功能。 示范效应与相互攀比行为。
23
5、消费者的预期 价格预期 供给预期 收入预期 存款利率和其他投资机会
24
6、广告支出和其他营销费用支出。 广告的作用：①把商品信息传达给可能的消 费者； ②表现商品本身的竞争优势；③影 响消费者对竞争产品的选择，建立品牌忠诚 。④建立时尚和改变偏好。 竞争对手对该商品的广告支出。
29
10、 汇率因素。 11、税收或补贴。
小结：影响商品需求的影响因素,表示为需求函数。 ＱＤ＝f( P, Ps, PC, Y, A, Pe …)
7
需求表
价格
需求量
0.00
12
0.50
10
1.00
8
1.50
6
2.00
4
2.50
2
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0
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P
$3.0
0
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Q
需求曲线
9
商品市场需求：所有消费者愿意按一定价格 购买某种商品的数量。
10
王强的需求 + 肖丹的需求 = 市场需求
P
P
P
3.0
3.0
3.0
0
12 Q 0 7
Q0
19 Q
11
商品社会总需求：指社会对于所有商品的需求。
低档商品的收入—需求关系。收入超过一 定水平时，需求急剧下降。
普通商品的收入—需求关系。服装。 高级消费品的收入—需求关系。珠宝。
21
3、相关商品价格： 替代品价格。 互补品价格。
商品的购买成本与使用成本之比。
22
4、消费者对该商品的兴趣与偏好。偏好取决于社会 文化风俗、社会生活方式与习惯、宗教、气候、一 国资源禀赋。中餐与西餐。
5
需求总是针对一定时期、一定 范围、一定商品、一定价格而 言的。
6
２、商品需求的类型。按照消费者的数量、 商品的特点、商品消费的持续时间、需求的 相互依赖性、需求的时期和商品使用特点等 进行分类。 商品个人需求：某人愿意按一定价格购买 的商品量。单个商品的需求量可以用实物 量或价值量来表示。
16
1、需求规律：商品需求量与自身价格成反比。
一般而言，价格越高，则消费 者愿意买进的数量越少；价 格越低，则消费者愿意买进 的数量越多。需求与价格的 这种反向变动关系，被称为 需求规律。
价
格
ＤＤ
0
需求量
18
Case Study:需求规律的应用
美国面临的许多环境问题之一就是如何处理家庭和企业每天 产生的大量垃圾。在１９６０年，美国平均每人丢弃的垃圾 为每天２.６磅，可是今天这个数目为３.６磅．随着垃圾量的 增加，现有的垃圾堆积场已经被填满，要在城区附近寻找新 的堆积场所日益困难．有一个小的社区利用了需求法则，使 垃圾的收集问题得到了缓解．１９８７年，宾州伯卡西的居 民每人每年向市政当局缴纳固定的垃圾费１２０美元，当时 他们每人每天丢弃的垃圾为２.２磅。１９８８年，开始改变 收费办法。市政当局要求是所有的垃圾都装在由其出售的专 门的垃圾袋里。一只容积为４０磅的大垃圾袋收费１.５美元 ．居民丢弃垃圾的边际成本就从零增加到每磅约４美分．未 经批准的垃圾袋不得使用．结果，第一年每人每天丢弃的垃 圾减少到１磅以下．这里的居民每年可以少付３０％的费用 ，市政当局收集垃圾的成本也减少了４０％．
所有行业商品需求构成全社会的总需求。
Biblioteka Baidu
13
自发需求与派生需求。食物、衣着、住房的需求属 于自发需求。对于生产资料需求属于派生需求。
短期与长期需求。圣诞卡、月饼。短期需求取决于 商品的价格，替代品的价格，消费者现期可支配收 入，消费者对于款式的适应能力和对广告的敏感性 。长期需求则依赖于长期收入趋势，替代品的可用 性，推销活动等。
P Q a b M (i=1，2，3，... n)
ii
i
i
n
n
因为 : PiQi M, 故有 bi 1, ai 0
i1
i1
12
企业商品需求：特定时期，其他条件相同下，一定 范围（可大可小）的消费者愿意按照一定的价格购 买某企业产品的数量，是该范围市场对该企业产品 的需求。
商品行业需求：一个行业所有企业产品需求的总和 。即某商品的市场需求。
买的可延迟性。增加对现有耐用消费品的维修或仅 仅延长旧型号的使用期。耐用品的需求波动较大。
27
Case Study:电脑的购买决策 １、新产品是否会很快使我的电脑过时？ ２、我的收入是否足够和稳定地支付这台电脑？ ３、明年的价格可能上升还是下降？ ４、能否得到足够的软件支持？
28
9、人口的变化情况 人口的素质 人口的年龄结构变化 人口规模的变化
14
二、需求的形成与实现
影响需求的因素：商品自身的价格、消费者的收入 、相关商品的价格（互补商品与替代商品）、消费 者的偏好、消费者的预期。
个人对商品的需求分析 商品的市场需求 对企业产品的需求
15
（一）影响商品需求的因素
1 商品本身的价格 2 消费者的可支配收入与分布 3 相关商品的价格 4 消费者的偏好 5 消费者的预期 6 自身商品、替代品和互补品的广告费用的大小 7 信贷成本与得到信贷的可能性 8 商品使用时间的长短 9 人口的变化情况
1
管理经济学
第一版
原理 方法 案例
李善民
中山大学管理学院
2
第二讲
需求理论与估计（一）
李善民制作 中山大学管理学院
3
一、需求及其分类
（一）商品需求的概念 １、需求的定义
消费者在某一时期内的某一市 场上按照各种不同的价格愿意 并且能够购买的某种商品或劳 务的数量。
4
需求的形成有两个条件： 一是消费者对该商品有购买欲 望， 二是消费者有支付能力。
19
2、消费者的收入水平 一般而言，收入增长会带来需求的增长。但是，并 不是所有商品会随收入增长而自动增长。 收入分配的公平程度。基尼系数。 我们将商品分为四大类：
20
生活必需品的收入—需求关系。粮食、食 油、燃料、火柴、最低限度的衣着与住房 。随收入增加，对生活必需品的质量与数 量需求都会提高，但这种需求将上升到一 定限度为止。
25
7、信贷成本与信贷政策 面向消费者的信贷，会鼓励消费者进行更多 的购买。
26
8、商品使用时间的长短。非耐用品的需求特点：满 足当前的需要，提供的服务是短期的。
食品、圣诞树、所有服务。 耐用品：在未来一段时间里可为其所有者提供服务
的商品。 耐用品需求的特点：使用长期性、存货的影响、购
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5、消费者的预期 价格预期 供给预期 收入预期 存款利率和其他投资机会
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6、广告支出和其他营销费用支出。 广告的作用：①把商品信息传达给可能的消 费者； ②表现商品本身的竞争优势；③影 响消费者对竞争产品的选择，建立品牌忠诚 。④建立时尚和改变偏好。 竞争对手对该商品的广告支出。
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10、 汇率因素。 11、税收或补贴。
小结：影响商品需求的影响因素,表示为需求函数。 ＱＤ＝f( P, Ps, PC, Y, A, Pe …)
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需求表
价格
需求量
0.00
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0.50
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1.50
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2.00
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2.50
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$3.0
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需求曲线
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商品市场需求：所有消费者愿意按一定价格 购买某种商品的数量。
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王强的需求 + 肖丹的需求 = 市场需求
P
P
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3.0
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Q0
19 Q
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商品社会总需求：指社会对于所有商品的需求。
低档商品的收入—需求关系。收入超过一 定水平时，需求急剧下降。
普通商品的收入—需求关系。服装。 高级消费品的收入—需求关系。珠宝。
21
3、相关商品价格： 替代品价格。 互补品价格。
商品的购买成本与使用成本之比。
22
4、消费者对该商品的兴趣与偏好。偏好取决于社会 文化风俗、社会生活方式与习惯、宗教、气候、一 国资源禀赋。中餐与西餐。
5
需求总是针对一定时期、一定 范围、一定商品、一定价格而 言的。
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２、商品需求的类型。按照消费者的数量、 商品的特点、商品消费的持续时间、需求的 相互依赖性、需求的时期和商品使用特点等 进行分类。 商品个人需求：某人愿意按一定价格购买 的商品量。单个商品的需求量可以用实物 量或价值量来表示。
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1、需求规律：商品需求量与自身价格成反比。
一般而言，价格越高，则消费 者愿意买进的数量越少；价 格越低，则消费者愿意买进 的数量越多。需求与价格的 这种反向变动关系，被称为 需求规律。
价
格
ＤＤ
0
需求量
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Case Study:需求规律的应用
美国面临的许多环境问题之一就是如何处理家庭和企业每天 产生的大量垃圾。在１９６０年，美国平均每人丢弃的垃圾 为每天２.６磅，可是今天这个数目为３.６磅．随着垃圾量的 增加，现有的垃圾堆积场已经被填满，要在城区附近寻找新 的堆积场所日益困难．有一个小的社区利用了需求法则，使 垃圾的收集问题得到了缓解．１９８７年，宾州伯卡西的居 民每人每年向市政当局缴纳固定的垃圾费１２０美元，当时 他们每人每天丢弃的垃圾为２.２磅。１９８８年，开始改变 收费办法。市政当局要求是所有的垃圾都装在由其出售的专 门的垃圾袋里。一只容积为４０磅的大垃圾袋收费１.５美元 ．居民丢弃垃圾的边际成本就从零增加到每磅约４美分．未 经批准的垃圾袋不得使用．结果，第一年每人每天丢弃的垃 圾减少到１磅以下．这里的居民每年可以少付３０％的费用 ，市政当局收集垃圾的成本也减少了４０％．
所有行业商品需求构成全社会的总需求。
Biblioteka Baidu
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自发需求与派生需求。食物、衣着、住房的需求属 于自发需求。对于生产资料需求属于派生需求。
短期与长期需求。圣诞卡、月饼。短期需求取决于 商品的价格，替代品的价格，消费者现期可支配收 入，消费者对于款式的适应能力和对广告的敏感性 。长期需求则依赖于长期收入趋势，替代品的可用 性，推销活动等。
P Q a b M (i=1，2，3，... n)
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因为 : PiQi M, 故有 bi 1, ai 0
i1
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企业商品需求：特定时期，其他条件相同下，一定 范围（可大可小）的消费者愿意按照一定的价格购 买某企业产品的数量，是该范围市场对该企业产品 的需求。
商品行业需求：一个行业所有企业产品需求的总和 。即某商品的市场需求。
买的可延迟性。增加对现有耐用消费品的维修或仅 仅延长旧型号的使用期。耐用品的需求波动较大。
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Case Study:电脑的购买决策 １、新产品是否会很快使我的电脑过时？ ２、我的收入是否足够和稳定地支付这台电脑？ ３、明年的价格可能上升还是下降？ ４、能否得到足够的软件支持？
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9、人口的变化情况 人口的素质 人口的年龄结构变化 人口规模的变化
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二、需求的形成与实现
影响需求的因素：商品自身的价格、消费者的收入 、相关商品的价格（互补商品与替代商品）、消费 者的偏好、消费者的预期。
个人对商品的需求分析 商品的市场需求 对企业产品的需求
15
（一）影响商品需求的因素
1 商品本身的价格 2 消费者的可支配收入与分布 3 相关商品的价格 4 消费者的偏好 5 消费者的预期 6 自身商品、替代品和互补品的广告费用的大小 7 信贷成本与得到信贷的可能性 8 商品使用时间的长短 9 人口的变化情况
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管理经济学
第一版
原理 方法 案例
李善民
中山大学管理学院
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第二讲
需求理论与估计（一）
李善民制作 中山大学管理学院
3
一、需求及其分类
（一）商品需求的概念 １、需求的定义
消费者在某一时期内的某一市 场上按照各种不同的价格愿意 并且能够购买的某种商品或劳 务的数量。
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需求的形成有两个条件： 一是消费者对该商品有购买欲 望， 二是消费者有支付能力。
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2、消费者的收入水平 一般而言，收入增长会带来需求的增长。但是，并 不是所有商品会随收入增长而自动增长。 收入分配的公平程度。基尼系数。 我们将商品分为四大类：
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生活必需品的收入—需求关系。粮食、食 油、燃料、火柴、最低限度的衣着与住房 。随收入增加，对生活必需品的质量与数 量需求都会提高，但这种需求将上升到一 定限度为止。
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7、信贷成本与信贷政策 面向消费者的信贷，会鼓励消费者进行更多 的购买。
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8、商品使用时间的长短。非耐用品的需求特点：满 足当前的需要，提供的服务是短期的。
食品、圣诞树、所有服务。 耐用品：在未来一段时间里可为其所有者提供服务
的商品。 耐用品需求的特点：使用长期性、存货的影响、购