汽车行业北京现代08年工作总结08年工作得失分析与优秀案例分享(PPT 17页)

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中国08年汽车行业报告

日前，重汽集团专用汽车公司喜获1000辆埃塞俄比亚政府采购的HOWO自卸车订单。

此前，该公司已确定了2008年通过各种渠道实现出口专用车6000辆、其中自营出口创汇5000万美元的新目标。

重汽集团专用汽车公司获得的这1000辆HOWO自卸车订单，是中国重汽集团与埃塞俄比亚年初签订的2000辆出口重型卡车的一部分。

能获得这么大的订单，充分显示了重汽集团专用汽车公司在行业中的雄厚实力。

作为“国家汽车整车出口基地企业”的重汽集团专用汽车公司，近年来大力实施国际化战略，已在中南美洲、非洲、中东及独联体等50多个国家和地区与有实力的经销商建立了良好的合作关系，去年出口重型自卸车、搅拌车等4692辆，同比增长146.9%，占该公司总销售量的65.1%，在国内重型专用车行业中名列前茅。

4. 烟台海德专用汽车有限公司在阿联酋投资项目启动3月5日，烟台海德专用汽车有限公司在阿联酋投资1000万美元的特种车辆装配项目正式启动，主要生产各类清扫、清洁、运输等特殊用途车辆，产品在中东销售。

5. 北方创业专汽发车伊朗2月25日，北方创业专用汽车公司与伊朗签订320辆外贸自卸车合同，第一批40辆预计3月底到伊朗。

该批次出口车是专用汽车公司根据伊朗的国情和地理位置等诸多因素，有针对性地研发生产的。

6. 中联重科随车吊出口澳洲2月29日，由湖南中联重科专用车有限责任公司生产的4台折臂随车吊驶出常德灌溪工业园发往澳洲。

为了发掘公司潜力，扩大海外市场，专用车公司新成立了营销公司海外部，并积极捕捉市场信息。

不久，即成功与澳大利亚一客商签下了1.5吨、3吨、5吨、20吨共4台折臂吊上装的购销合同。

这4台吊车漂洋过海抵达澳洲，不仅是专用车公司海外部新成立后做的第一笔海外业务，这些设备还将参加今年4月底在澳洲举办的专业工程机械展。

届时，它们将向成千上万来自世界各地的客商和专业人士展示中联重科的风采。

7. 芜湖中集首创粉罐类专用车最高出口批次订单4月2日，芜湖中集瑞江汽车有限公司出口至阿联酋的70台粉罐车从上海港口顺利装船运出，据悉，此次订单创目前为止全国粉罐类专用车出口单批次订单最高台辆。

08年的年度工作总结

08年的年度工作总结尊敬的领导、同事们：在这个辞旧迎新的时刻，我想向大家回顾一下过去一年的工作情况，并对自己的工作进行总结。

首先，我要感谢领导和同事们对我的支持和帮助，是你们的理解和支持，让我在工作中不断成长和进步。

过去一年，我在工作中面临了很多挑战，但也取得了一些成绩。

首先是在项目管理方面，我积极参与了多个项目的实施工作，并负责其中一个项目的整体管理。

通过有效的计划和组织，项目按时完成并取得了良好的效果。

同时，我也与团队成员密切合作，提高了工作效率和团队凝聚力。

其次，在工作技能方面，我积极学习和提升自己的专业知识。

通过参加培训和学习课程，我不断提高了自己的专业能力，并将所学知识应用到实际工作中。

在技术方面，我熟练掌握了新的软件和工具，提高了工作效率。

在沟通和协调能力方面，我也通过与同事的交流和合作，逐渐提高了自己的沟通和协调能力，有效地与团队成员合作，解决问题和完成工作任务。

此外，在工作质量方面，我始终保持了严谨和细致的工作态度。

在每一个工作任务中，我都严格按照要求和标准进行操作，确保工作质量和效果。

在面对问题和困难时，我积极主动地寻找解决方案，并与相关人员进行沟通和协调，最大限度地解决了问题。

但是，我也意识到自己在工作中还存在一些不足之处。

首先是对新的技术和工具的学习和应用还不够深入，需要进一步提高自己的学习能力和应变能力。

其次，在项目管理方面，我需要更加注重团队管理和沟通协调能力的提升，以更好地推动项目的进展和完成。

此外，我也需要提高自己的创新能力和解决问题的能力，以更好地应对工作中的挑战。

在新的一年里，我将继续努力，不断学习和提升自己的工作能力。

首先，我会加强对新的技术和工具的学习和应用，保持自己的专业知识和技能的更新。

其次，我会注重团队管理和沟通协调能力的提升，积极与团队成员合作，推动项目的进展和完成。

同时，我也会加强自己的创新能力和解决问题的能力，以更好地应对工作中的挑战。

最后，我要感谢领导和同事们对我的支持和鼓励。

08年工作总结[修改版]

第一篇：08年工作总结08年工作总结进入邯宝公司工作已半年多了，在这半年中，我遵守厂纪厂规，遵守车间管理制度，在运转车间的领导下工作能认真主动，能够按时完成领导交给的任务，注重与同事们的业务、以及关系的融洽，不断积累业务知识，快步地用学到的天车知识运用到工作中来。

经过半年多来的磨练，已取得了一定的业务知识和能独立胜任本岗位工作。

现将我半年来工作情况总结汇报如下：一思想方面刚到运转车间来的时候，看到初具规模的厂房和下雨后泥泞的马路、接近30米高的450T天车，心想什么时候能正常生产？收入会不会比原来在一炼钢的时候少？比原来驾驶的天车高出20米的450T能不能干好？以新同事关系能不能融洽？在心里有许多的问号，抱着还是在新区浑天的态度，有回到老区的念头。

可是经过一个月跟年轻同事的接触和段领导的以身作则对工作积极负责的态度后思想骤然转变。

老区工作20多年没见过这么对工作兢兢业业，一丝不苟的领导班子，为这样的工作精神为之感动，俗话说“强将手下无弱兵”我也是个有血性的汉子，心里暗下决心浑天的时代已经过去，把正真的我展现在工作上去。

二工作方面站在庞大的加料450T天车上，我深知肩上的责任，在半年里出勤率100%的同时，坚守岗位，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成领导交给的每一项任务；虚心向点检的同志学习业务知识，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽。

在班组新工人多，对安全、操作有愿望学习的时候，手把手教会他们开车的要领，其中有一人已跻身进入全邯钢操作竞赛的决赛中。

对安全和新工人一起讨论安全的危害性，从中让他们意识到有安全可能有一切，没有安全一切都没有的思想。

在新工人从一个学生思想转变一个成一个劳动者思想能给他们讲述正确的人生观、价值观，也是我义不容辞的义务和责任第二篇：工作总结08实验一小工作总结2008学2008年是我校工作快速发展的一年，在一中正确的领导和全体师生员工的共同努力下，我们以“新思路”、“新举措”开展工作，在许多方面实现了“新突破”，开创了“新局面”，创造了“新辉煌”。

08年工作总结

08年工作总结随着办公桌上日历的日趋变薄，我们08年的工作悄然的接近尾声，也即将掀开09年新的篇章。

回首一年所走过的工作脚印，08年顺通公司员工所有人在公司经理的领导下齐心协力，整个公司能本着“巩固优势、稳步发展”的宗旨，使公司业务越来越向前发展。

在新年即将到来之时，就我个人来将08年的工作总结做如下汇报：一、一年来的工作表现：1、加强工作能力、积累工作经验。

在工作中，在跟每个客户的接触过程中，能深入了解客户信息、分析客户对市场多样化的需求、掌握客户怎样才会选择你服务的要领。

在工作中，能学习各种书本知识，应用到工作中来。

2、遵守公司规章制度，灵活应对公司各项业务。

顺通公司08年的业务重点放在培训工作上，总体来讲，培训的开展也是挺顺利的。

07年的客户的保持率达到99%，维修也一样，主要客户量也能平稳的发展，而且维修工作在保障公司培训业务和租赁业务方面，也比较完善，发现问题能及时处理，时间调配也较适当。

维修人员之间比较团结，能互相配合工作，每个人都肩负着对公司负责这份责任工作每一天。

二、工作中得不足和今后的努力方向：1）业务量开拓不力：08年我就在昆上的业务方面是不理想的。

虽然总体上老客户的业务量保持不错，但无论培训还是维修新客户的开发很差，也至于像培训人数比07年呈下降趋势，维修也相同。

08年也出现过联系新客户，由于某种方法或对客户某个点未彻底分析了解，以致于合作失败。

就我个人而言，真是负有不可推辞的责任。

今后，针对于开发客户方面，我觉的还需采取多种灵活的手段。

只要我们了解客户有需求的信息，就需要学习做保险和网站业务员们方法，锲而不舍的跟踪联系，使客户负责人加深对我们的了解。

2）管理方面：管理对我来说，虽然还在摸索的过程中，但公司这方面对我的培养也有几个年头，但是总体来看，似乎进步不大，在安排工作中，有时考虑全局层面上，把握的不够仔细，顾此失彼的情况常有发生。

在对员工之间的关系处理方面，08年虽有好转，但还是会发生经验不足、管理不到位，有时对员工说话的口气没能控制自己的情绪，影响工作的开展。

2008年汽车行业年度销售工作总结

一。建立和完善二级分销网络
自成立以来，公司的汽车4S店一直秉承“专业知识”的理念和“市场第一，用户至上，服务第一”的战略理念，致力于SUV的专业销售，并建立了省级营销体系。该中心的想法是通过资源整合进一步简化销售渠道，在二级网络区域实现统一销售，并促进经销商的销售管理。自从4S商店成立以来，公司已在次要商店中成功实施了优胜劣汰，区域市场具有资本，网络，网络和维护的优势。经销商提供了关键的支持。全省十四个地市与半数地区签署了代理协议。通过严格的资格审查，所有二级销售网点都有售后服务，形成了全面，多功能，三维，全面的售后服务体系，并为用户提供24小时全天候的协助改善并加强员工的品牌知名度，品牌忠诚度，市场能力和整体素质。随后的几个地区也将促进根据地区特征达成代理协议，从而真正实现建立县市综合网络的目标。，使汽车在全省各地都有网络服务人员的关怀，树立了国产越野车第一品牌的形象。
二。完善的价格体系
由于多个经销商之间的竞争，年月数前的汽车销售一直处于混乱状态。顾客一直对汽车的价格持怀疑态度，汽车的形象也受到很大影响。在过去的五个月中，尽管存在很多问题，但公司已经通过整合经销商来逐步调整和控制市场价格，统一二级网点的价格，并在多个方面协调二级网点与公司之间的价格。一些问题。，但是总体情况正在朝着良好的方向发展，二级经销商的利润率比以前更高。通过这种价格体系的调整，二级商店的销售可以真正避免价格战，并将服务意识整合到销售过程中，使汽车客户可以在二级商店更放心，更安全地购买汽车。今年4月，通过升级汽车配置进行了新一轮的价格调整。经销商在过去的一个月中反应强烈，并且有很多疑问。但是，根据市场反应的程度，公司的销售影响相对较大。尽管二级商店的销售有一定影响，但相对利润却在增加。我相信，通过一段时间的总体价格控制过程，二级销售网点将增加与销售成正比的利润，潜在的汽车使用者将充满汽车的价格稳定系统。置信度。

活动-现代集团2008年年会沟通案

8
亮点展示
专业礼仪
细致服务
至尚礼遇
9
LED显示屏
来宾在陆续进场时播放企业宣传片
开场video
配合节目表演变化画面
同步直播现场晚会盛况
建议打开式LED显示屏增加神秘色彩
10
11
亮点展示
“
策
“
—— —— ——
” 之鼓
谦“
” 之鼓
气 ” 之
策
鼓
，
谦
乃鞭策、修正之意也
此歌曲旋律流畅、朗朗上口歌词激励人心、鼓舞士气
通过这首歌曲的演唱能够更好的带动现代集团的所有成员在今后的日子里不断开拓进取积极创新、争取再创辉煌由现代集团员工演唱（专业老师负责培训）
22
歌曲：感恩的心这是一首感人肺腑的歌曲歌曲的名字是感恩的心感恩是一种爱，每个现代集团的成员都怀着一颗感恩的心去演唱这首歌曲最后整场晚会在专业歌手和现代集团员工代表们的歌声中结束，建议提前编排手语舞蹈，由员工们现场进行手语伴舞，场面温馨、感人，表达了作为现代人对现代集团的感谢之情
水鼓舞开场
此时舞台上传来阵阵鼓声，所有来宾注意力随着宣传片的结束被转移，突然全场灯光打开，映入大家眼帘的是几位专业舞者在全情投入的舞动，精彩的水鼓舞表演拉开了晚会的序幕
4
活动流程
时间
18：50—19：00
19：00—19：30
2008年现代集团年会活动流程安排建议
第一篇章寄语现代
项目
备注
介绍嘉宾
，乃谦虚、友善之意也
气，乃骨气、勇气之意
水鼓舞表演
也

二零零八年年终工作总结

二零零八年年终工作总结在繁忙的工作中不知不觉的又迎来了2009年新的一年，回顾这一年的工作历程，作为神驰公司的一员严格的要求自己，在公司给我提供的工作平台上，认真的完成领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断的学习新知识，把公司利益放于个人利益之上，事事以公司利益为首，努力成为一名合格优秀的员工。

然而我资历尚浅，能力有待加强，知识还需充实。

离优秀员工还有距离，但是我相信通过我自身的努力，这不会只是一个梦想。

一、销售总结在过去的一年里，我总共销售车辆也不是很乐观，销售额并没有比我预计的好。

相比07年来说还有很大的差距。

在销售经理的带领下即有效避免了占用公司资金的问题，也为公司争取了较大的利润空间。

在开展销售工作的同时，也不断的对老客户及意向客户不定期的进行电话回访，及时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌握了客户第一手的购车动态并鼓励老客户进行新客户推荐等！在公司我始终本着“『今天工作不努力。

明天努力找工作的”心态。

始终严格要求自己做的更好！二、市场分析：2008年总体市场是很好的，但是形势是严峻的，经历了下半年这次全球性的金融风暴，许多用户根据市场情况也取消了购车计划，再加上征收燃油税的政策出台及附加税的调整即将出台，导致了一大部分意向客户持观望态度。

我坚信市场终会复苏，我们需要在市场复苏以前好好的给自己充电，为下一个旺季的到来做好准备！在过去的08年里，我们也积累了不少意向客户和保有客户，也就是说，我们已经为下一年做好了一个铺垫找到了突破口，只要我们顺着这个突破口不断的去挖掘意向客户等，我相信，市场的前景将不可估量！三、2009年工作计划回望2008年，有辛酸，有无奈，但更加憧憬有挑战性的2009年，在全球经济环境对汽车销售界不是利好的前景下，汽销行业的严冬更加冷峻，也充满了未知与挑战，面对如此情景，我更应该加强学习本行业的产品知识与行业知识，熟悉本公司的操作模式与建立客户关系群，在实际工作中，定位自己的销售方向，提升自己的谈判技巧，深层次的挖掘客户的购买需求，力争成交，同时扬长避短，配合团队的力量，发挥自己的优势，最后，感谢公司领导、同事在工作中给予的大力支持和无私帮助，在新的一年里我们共同努力，取得好的成绩！。

08年上半年工作总结_上半年工作总结

08年上半年工作总结_上半年工作总结尊敬的领导：您好！光阴似箭，时间飞逝，一转眼我们已经来到了今年的上半年末。

在这个充满挑战和机遇的半年里，我在领导的关怀和同事们的支持下，圆满完成了公司交代的各项任务。

在此，我对自己的工作进行了总结，希望得到领导的指点和改进意见。

一、工作回顾1. 完成了公司下发的各项工作任务。

按照公司的安排，我认真负责地完成了项目进度的跟踪、客户关系的维护、团队管理等各项工作。

2. 积极主动地开展了市场调研和产品推广工作。

通过对市场的深入调研和对产品的研发推广，为公司带来了一定的业绩提升。

3. 组织策划了多次业务宣传活动。

在公司活动的筹备过程中，我和同事们通力合作，保质保量地完成了各项活动宣传任务，提高了公司的知名度和美誉度。

二、工作分析1. 完成任务的我也在工作中发现了自己的一些不足以及存在的问题。

首先是工作时间安排不合理，导致有时候任务之间出现了交叉。

其次是在项目处理中有时缺乏灵活应变，希望自己能够在工作中更具创新意识。

2. 在市场调研和产品推广方面，我发现自己在数据分析和市场预判方面能力不足，导致了一些决策上的盲目性。

希望能够通过学习提升自己的分析预判能力，为公司的决策提供更准确的参考。

3. 在活动筹备中，我也发现自己的组织协调能力有待提升。

希望在未来的工作中我能够更好地协调团队，提高团队的整体执行力。

三、工作展望1. 在下半年的工作中，我将会更加注重规划和时间的合理安排，在任务处理中保持高效率。

2. 我会利用闲暇时间加强自己的专业知识学习，提高自己的市场分析和预判能力，为公司的发展提供更有效的支持。

3. 我会加强团队管理能力的提升，通过培训和学习提高自己的组织协调能力，带领团队更好地完成工作任务。

上半年的工作虽有所成绩，但也有不足之处。

我深知自己的不足，也清楚自己需要怎样去改进和提高。

我会在领导和同事们的帮助和指导下，更加努力地工作，为公司的发展贡献自己的力量。

再次感谢领导的关怀和同事们的支持，在下半年的工作中，我一定会以更加饱满的热情和更坚实的步伐，全身心地投入工作中，为公司的发展献出自己的一份力量。

08年经营工作总结

08年经营工作总结2008年,营业所在事业部领导班子的正确领导下,紧紧围绕《08年度生产经营计划》和“8120”的年度目标任务，开展“三基”达标工作，夯实了车间基础管理，车间上下齐心协力，勤奋敬业，较好的完成了2008年各项工作。

现总结回顾如下：一、主要任务完成情况（截止十月底）二、工作中的主要做法1、内部抄收08年恰逢出现50年一遇的特大冰害冻灾，水管筏门冻坏情况很多，而且全年管线爆管次数也远远多于往年。

达到30次左右，先后有青坡社区游泳池对面7#水管爆管；供水车间车间外马路处7#水管爆管；新建组铁山水DN100进水管在安居大道处爆管，水量损失5.7万吨；八号沟DN150生活水水管网爆管，水量损失4.2万吨；08厂油改煤排气阀、阀门先后两次冻坏，跑水达到3万吨；机械厂消防栓冻坏,跑水2万吨；罗家坡移民区DN100水管爆管，水量损失2.3万吨；其他农水水表冻坏跑水约1.5万吨，以上损失水量在20万吨左右。

这些不利因素使得08年经营工作形势尤其严峻。

云溪区双花水库水源枯竭，经公司同意，由我事业部提供水源。

1-10月份，云溪区自来水公司尚欠水量1383569吨。

该水量占供水总量2334.44万吨中的比例为6%，若加上该部分水量77.06%+6%=83%，比去年同期高出近十个百分点。

之所以在减利因素大的情况下还能取得如此成绩，主要是营业所加强了经营管理工作及协同配合进行大量的查漏补漏工作。

07年度绘制的经营管理网络图，使得经营管理更加科学、规范。

继续抓好了内部抄收工作，加强了对内部管网的巡查，抓好日报表制度及水表拆装制度，每天对根据数据对管线异常情况进行分析与监控。

如08年1月份，26天时间，社区一级表水量达到了53万吨的新高，供排水事业部承担64%的损耗水量在当月供水总量中的所占的比例达到了15%。

社区一级水水量升高，已经严重影响到了供排水事业部的经济效益。

社区08年1-5月份水量为2448055吨，比07年同期高出84341吨。

汽车行业-北京现代--08年工作总结_销售计划管理工作职能与2009年度工作计划(PPT 29页)

北京现代财经部事业部协助
销售计划科事业部协助
销售计划科
VIN分配
对已分配的订单在北京现代库存内找货并匹配车架号，状态为“VIN分配”
物流出库
每8台或10台车凑一板车，由第三方物流公司进行发运，相邻特约店可以搭板
物流运营科事业部协助
物流运营科
在途-到店
特约店在接车时如发现在途时间超期或车辆有损坏，可向物流运营科投诉
缺口数量
考虑到特约店库存系数过月高中因应各适种量因调素减导致此类特约店打算完成通过与区域人员的沟通，对于当月不明确是
（一部分）计划，但因月初正常分配的总否正常提车的特约店进行正常预分
计划偏高，从而无法按其预想执行提车
对此类特约店严格按照月初沟通的结果进行计划分配，可以适当考虑减量，但无特殊情况月中不予调整计划
果的合理性
题时有发生
加强与区域人员的沟通协调，从分析的角度预分计划，给予特约店大致结果，并要
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求区域人员在适当的比例范围内进行调整
挂空数量基本使用经验数据预分，严格控制在计划量偏高的月度挂空数量的预分导致
挂空数量
挂空总量
区域分配的难度加大
重新认定挂空，在与区域沟通的前提下，将近三个月提车数量为0的特约店按挂空数量预分，限制调整幅度，但依然以控制挂空总量为基本原则，设定浮动挂空比例
事业部协助并监督
银行
N
淘汰
最终审核
Y
通知BHMC销售部
注：该流程仅适用于深圳
发展银行以及招商银行 h
北京现代东区事业部来自中国最大的资料库下载
7
2008年度工作回顾来自中国最大的资料库下载

2008汽车公司工作汇报PPT模板

8、人才队伍建设有序进行，为企业发展储备了高尖端人才人才队伍建设有序进行，
围绕公司中心工作，为全面适应公司技术引进工作，围绕公司中心工作，为全面适应公司技术引进工作，加快技术引进步伐，公司加大了员工境外培训和二次培训力度，引进步伐，公司加大了员工境外培训和二次培训力度，圆满完成了培训计划。培训计划。操作人员
1 2007年工作回顾 3 2007年工作回顾
一、2007年工作总结
2、生产经营有序推进，全年经营指标全面完成生产经营有序推进，
2007年公司共完成HX 机车生产68 68台 2007年，公司共完成HXD2机车生产68台。
68台
68台
合同要求
45台
实际情况铁道部要求
HXD2机车进度对比图
1 2007年工作回顾 3 2007年工作回顾
站在新起点把握新机遇迎接新挑战全力开创公司又好又快发展新局面
董事长总经理杨永林
会议主题：会议主题：
全面总结2007工作，全面总结2007工作，深刻认识当前工作存在的不 2007工作深入分析公司当前面临的形势，统一思想，足，深入分析公司当前面临的形势，统一思想，明确工作思路和奋斗目标，部署2008年重点工作，工作思路和奋斗目标，部署2008年重点工作，以科学 2008年重点工作发展观为指导，推动公司又好又快发展。发展观为指导，推动公司又好又快发展。
一、2007年工作总结
6、信息化建设重点突出，专业化目标初步实现信息化建设重点突出，
2007年 2007年6月，公司被评为“中国企业信息化500强”。公司被评为“中国企业信息化500强 500
PDM、ERP系统 PDM、ERP系统
1 2007年工作回顾 3 2007年工作回顾

08年上半年工作总结_上半年工作总结

08年上半年工作总结_上半年工作总结回首08年上半年的工作，我深感时间过得飞快，但也意识到自己在这段时间里所取得的成绩是不容忽视的。

在这份工作总结中，我将对上半年的工作进行回顾和总结，并对接下来的工作提出一些计划和展望。

一、工作回顾在过去的半年里，我一直致力于完成公司下达的各项任务。

我深入了解了公司的业务模式和产品特点，通过学习和实践，逐渐熟悉了相关工作流程和操作方法。

我主要负责客户服务，包括接听客户电话、解答客户疑问、处理客户投诉等工作。

通过与客户的沟通交流，我不断提高了自己的沟通能力和服务水平，有效解决了许多问题，赢得了客户的信赖和好评。

在团队合作方面，我积极参与各项工作，并与同事紧密配合，共同完成了多个项目。

我与同事之间建立了良好的合作关系，相互给予帮助和支持，遇到问题时能够积极沟通和解决。

我也主动与其他团队成员学习交流，不断提升自己的业务能力和团队协作意识。

在多次团队项目中，我充分发挥了自己的专业知识和经验，为团队的顺利完成任务做出了贡献。

我也积极参加了公司组织的各项培训和学习活动，不断提升自己的专业知识和技能。

我参与了客户服务培训班、销售技巧培训班等，通过学习和实践，提高了自己的业务水平和职业素养。

我也主动参与了业务会议和汇报，向领导汇报工作进展和成果。

二、工作总结08年上半年的工作取得了不错的成绩，但也存在一些不足之处。

我觉得自己在专业知识方面还有待提高，需要不断学习和积累。

尽管我参加了多次培训和学习活动，但工作中的实际操作和具体情况与培训中的理论知识还有一定的差距。

我计划在接下来的时间里，加强学习，通过阅读相关书籍和资料，不断提升自己的专业素养。

我还需要进一步提高自己的沟通和协调能力。

尽管在客户服务方面，我能够与客户保持良好的沟通，但在团队协作和与同事沟通方面，还有一些不足。

我计划主动与同事合作，多参与团队项目，通过实践和经验不断提高自己的沟通和协调能力。

我还要不断提高自己的学习能力和解决问题的能力。

08年经营工作总结

这些不利因素使得08年经营工作形势尤其严峻。

云溪区双花水库水源枯竭，经公司同意，由我事业部提供水源。

1-10月份，云溪区自来水公司尚欠水量1383569吨。

该水量占供水总量2334.44万吨中的比例为6%，若加上该部分水量77.06%+6%=83%，比去年同期高出近十个百分点。

之所以在减利因素大的情况下还能取得如此成绩，主要是营业所加强了经营管理工作及协同配合进行大量的查漏补漏工作。

07年度绘制的经营管理网络图，使得经营管理更加科学、规范。

继续抓好了内部抄收工作，加强了对内部管网的巡查，抓好日报表制度及水表拆装制度，每天对根据数据对管线异常情况进行分析与监控。

如08年1月份，26天时间，社区一级表水量达到了53万吨的新高，供排水事业部承担64%的损耗水量在当月供水总量中的所占的比例达到了15%。

社区一级水水量升高，已经严重影响到了供排水事业部的经济效益。

社区08年1-5月份水量为2448055吨，比07年同期高出84341吨。

总结08年安全工作情况

总结08年安全工作情况
通报两起工伤事故
一、总结08年安全工作情况：实现双无一降，轻伤事故实现下降
趋势。

是与我们在座主管一年的努力工作是分开的。

有几个单位管理力度不小。

但这是代表过去。

09年的安全工作给我们带来更高的要求，也就是09年的安全工作的压力更大，从当地政府监管力度，事故以后的问责力度走向新高。

公司制订09年度安全生产目标责任书。

我们在座要清楚。

我们肩上的担子，压力不小。

如果出了事，领导定让你出位。

我们要认清这个形势。

所以我们在座如何做好09年的安全工作，按着职业健康体系的要求，你们心里提前谋化，心中有数。

二、如何实现各单位的职业健康目标。

我想在座各位主管都有自的
招法。

三、下面我讲几个意见：
1、分厂、带腿你们按照安全部部长的思想，调子组织实施安全工
作，重心下移的管理思想，各单位严抓车间、班组。

一定实现管理思想的转换，替除安全部为主线。

2、分厂要以强化班组安全管理的安全文化思想。

3、建立以车间为单位安全管理管理网络。

（炼铁厂缺员，建议与
环保分开）
4、各单位提高综合安全检查的力度，提高隐患整改的质量。

5、每周本单位要制订本单位的安全工作计划，下周在安全部例会
上汇报。

安全部分管对口人员要监督检查的落实情况。

6、加强上下的沟通。

安全部除了做好监督、检查、协调、工作更
好做好服务。

2008年汽车销售年终工作总结—年终工作总结

2008年汽车销售年终工作总结—年终工作总结2008年是XX公司重要的战略转折期。

国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给XX公司的日常经营和发展造成很大的困难。

在全体员工的共同努力下，XX专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。

回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在2008年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。

面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。

“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。

对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据08年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。

对于这些市场我们采取了相应的营销策略。

对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。

在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我XX公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。

在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。

结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

2008年总结

2008年总结2009年已经过去了，在这一年里有着成功的喜悦，也有失败的教训，在这一年主要总结到以下几点：一、本人自身的工作方法：1、查货方面：查货要严格按本司要求的工作流程进行查货，并抓住以下几点：（1）前期：开工艺会前要认真看懂样衣、批版意见、工艺单、物料单，对所跟款项要了解透彻，开工艺会时要抓住要点，主要是对更改的地方要讲清楚，还有就是对复杂的工艺提出合理化建议，最后确定最佳的制作方法，并且多考虑衣服的穿着实用性、牢固性。

（2）裁床是否验片直接会影响次品率，所以对裁床必须要求100%验布、验片、编号，强调验布、验片的重要性，并对载床验好片的裁片进行抽查，（3）一定要在车间开货前要求工厂做首件，并对首件面辅料、做工、工艺、板型、尺寸认真批复、核对，并送领导审核，把首件上的问题及时反馈给工厂，与工厂沟通在大货中应该怎样杜绝类似问题。

（4）车间开货时要及时对每一道工序、每一个车位、每一个细节，进行检查，及时发现问题及时解决，对较严重问题要反复跟进，直到车位改正、做顺为止。

（5）中期：在刚出成品的时后要及时度量尺寸，对前期未能改正的问题要重点跟进改正，绝不允许做工不良的产品做成成品，成品下尾部一定要对手工，大烫、查货要有明确要求，说明收货标准，并在工厂查好100件左右进行抽查，如达不到本司要求及时要求工厂返查，不可流入包装，在工厂包装时不定时进行抽查，如发现所包装货品达不对本司要求及时要工厂返查。

（6）尾期：查尾要严格按照AQL2.5的标准抽查，查货时要按由上至下、由左至右、由前至后、由外至内的顺序查货，对有问题的产品要分类，如有问题的货品比例超过本司接受范围即要求返查，并说明返查的问题。

2、发现货品有质量问题怎样与工厂负责人沟通：（1）如果在查货时发现有质量问题请先与组长、组检沟通，问题较严重就要向总管或厂长反映，如果总管、厂长不能解决或不配合解决那就要向工厂老板反映，如果老板不配合解决在沟通无果的情况下及时向本司领导反映，直到问题解决为止，能后我们一定要跟进问题的处理结果。

08年工作总结(文库)

规划发展部工作总结响应公司做好工作总结，制定好工作计划的号召，我部门2008年工作总结及2009年工作思路具体内容如下：一、2008年工作总结：1. 规划工作：2008年是五年发展规划的关键一年，五年发展规划业已走完了一半的时间。

我部门针对五年发展规划中相关各目标要求，组织公司各部门开展了五年发展规划中期评估自查工作。

各部门结合本部门实际情况，在真实客观的前提下，对主经营开发完成情况、多种经营目标完成情况、收入效益目标完成情况、资本目标完成情况、员工工资福利、人力资源管理、品牌建设、改制、制度建设目标、社会责任安全稳定目标、荣誉称号争创目标共计十一大项工作开展了自查。

《华**公司五年中期评估报告》已经制作完成，并在学习实践科学发展观活动研讨会上向公司各部门通报，并得到了肯定。

通过计划与完成情况的真实对比，帮助分析工作中存在的问题，明确需要努力改善的环节。

2.职工转股：为了更好地保证员工利益，降低投资风险，在公司具体安排下，2008年8月25日，召开了职工退股大会，组织职工签署了**退股的一系列文件，包括：职工持股会决议、股东会初步决议、（资产评估报告）、股权转让协议、股东会正式决议、新股东会决议、章程修正案、个人退股确认书、股权转让价款收据。

同时协助**公司进行工商变更的事宜。

组织召开了**有限公司职工入股大会，签署了**董事会决议、股东会初步决议、资产评估报告、职工出资决议、认股申请书、委托出资决议、转委托出资决议、承诺函、出资确认书、股权转让协议、**股东会正式决议、新股东会决议、章程修正案、员工持股管理办法。

同时协助**进行工商变更的事宜。

职工转股工作按照法律法规的相关规定和**的要求，在法律咨询机构的帮助下认真严谨地开展下已完成结束。

3.改制重组：2008年是改制的关键一年，按照公司五年发展规划的目标要求，向**中心递交了《关于**公司改制重组的请示》，上交了《**公司改制重组方案》，并与中心领导多次交流沟通、座谈改制工作中如注册资本金等相关具体事宜，为改制工作迈出了实质性的一步。

08年上半年工作总结v

08年上半年工作总结08年上半年，工作任务由年前的分众、网站、节目导视工作转向年后的后期制作。

谈到后期制作这几个月我总是觉得自己很失败，虽然在工作中，自己也学到了制作、摄像等方面的很多知识。

但至少和自己想要的相差很远。

上半年，对于自己是很特殊的。

工作任务的改变让自己在面对工作、处理工作时有了新的方向。

对分众工作自己始终有着浓厚的感情，毕竟分众每一台机器自己都亲身经历了安装调试等工作。

年后，工作任务开始转向后期制作，在后期制作上由生疏到简单的字幕，然后到公益广告、摄像等，我能够感受到自己的进步，但确确实实有很大差距摆在眼前。

也曾想过去努力改变，可的确提不起对后期制作的兴趣，当然在作中自己应该想办法找到后期制作的乐趣，从乐趣中学习制作、做好电视广告各项制作任务。

上半年的工作让我总是觉得自己很失败，这半年的工作自己很难感受到如同以前一样的成就感。

网站方面是自己的强项，但却一直没有好的进展，没有成熟的发展思路，连自己内行的都没有做好，就可想而知其他方面了。

而这半年让自己感受最多的便是：自己的确不是一个适合呆在办公室里长期工作的人，不是不想做好，而是自己很难感受到广告制作带给自己的乐趣。

工作停滞不前、找不到工作乐趣对于自己将是很可怕的，长期如此肯定会养成惰性心态。

工作不是给别人干的，人这一辈子也没有多少个半年。

鉴于此，下半年为自己制定一下计划与目标：按质完成各项任务，在网站方面，开拓新的收入点，充分利用好我们自己的宣传平台，加强网站业务以及与客户的交流，在合适的时候开办适合我们本地的网站，以迎合我们的发展。

认真完成各项制作任务，强化摄像与制作，综合学习各项知识，不仅仅局限于制作与行内，为业务的涉足开始准备。

充分理解后期涉足广告业务的重要性，了解市场、接触市场，以便让广告方案更能迎合客户的需求，同时制作出更适合客户的作品。

从不足出发进行学习，以提高自己的能力、学会的技术，另外在广告业务开始努力涉足，争取完成自己的广告任务。