珠宝品牌营销策划计划书

珠宝品牌营销策划计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）目录第一章项目介绍一、项目的经济背景二、某某珠宝的背景与前景三、项目建设内容与规模四、项目选址及项目地区概况五、项目建设计划第二章K金饰品市场分析第三章营销战略一、营销战略目标二、营销战略规划三、售后服务体系第四章企业战略一、长期发展战略目标二、企业战略发展举措三、企业运营体制四、资本运营战略第五章企业管理一、管理架构二、人才激励机制三、人力资源管理四、企业文化第六章财务分析与预算一、项目启动成本预测二、营业成本预测三、营业收入预测四、营业利润预测第七章融资要求及说明第八章结论第一章项目介绍一、项目的经济背景《 2015-2018年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，2016年中国珠宝首饰市场零售规模达到5000亿元，珠宝首饰制造业销售收入1200亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。

中宝协预计2017中年珠宝首饰的市场零售规模将达到5500亿元，公司预计2020年珠宝首饰制造业的销售收入将达到8000亿元。

可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。

第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。

这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。

事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。

由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。

一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。

第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。

不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。

因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。

从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被K 金所打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。

持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。

中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。

预计到2020年，我国珠宝行业将有60～70家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过8000亿元，出口超过200亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。

到2030年，中国珠宝产业年销售总额有望达到15000亿元，出口超过300亿美元。

到那时，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。

金融危机加剧了目前珠宝行业的重新洗牌，使珠宝行业走向更加多元的发展道路，这为那些小品牌和新品牌提供了更多更大的发展空间，这也意味着那些快速跟上消费潮流的K金品牌能够脱引而出。

备注：《 2015-2018年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、全国商业信息中心、上海黄金交易所、世界黄金协会、国际铂金协会、香港贸易发展局、全国及海外相关报刊杂志的基础信息以及各省市相关统计单位与行业协会等公布和提供的大量资料和实地调查获取的第一手信息，对中国珠宝首饰行业的发展状况、需求状况、营销状况、消费变化、珠宝首饰企业的战略选择以及珠宝首饰市场发展趋势进行了详细的分析和预测，并对国内珠宝首饰子产业和重点市场的发展、国内外著名品牌企业的经营管理、改革历程及国际珠宝品牌对我国珠宝首饰行业的冲击带来的机遇与挑战等方面进行了深入探讨。

本报告是珠宝首饰原料供应、生产加工和市场经营企业或单位及计划投资于珠宝首饰行业的企业、单位和个人等准确了解目前国内外珠宝首饰市场发展动态，把握珠宝首饰行业消费现状与趋势，制定市场策略的重要决策依据之一，具有重要参考价值。

二、某某珠宝的背景与前景1、某某珠宝的背景【某某】某某珠宝于2014年10月在中国某某创立，是某某旗下专注于中国国内加盟市场的珠宝品牌。

某某是中国第一个以销售18K金为主的珠宝品牌，自创立至今，已成功登陆了北京、某某等城市的高档商场，受到众多中国消费者的广泛欢迎，市场潜力巨大，前景广阔。

14K金\18K金与24K金相比，其硬度和可塑性更高，不易磨损和变形，能保持细微花纹，特别是镶嵌宝石后牢固美观，更显出宝石的珍贵美丽，可制作各式繁复细致的金饰设计和尽情幻化出各种造型，因此为追求时髦和独特品位的时尚消费族所喜爱。

【某某】作为某某珠宝的母品牌，某某株式会社始建于1977年，主要从事K金、铂金镶嵌首饰、机制金链、饰品设计、生产、加工、批发及出口业务。

经过二十多年专注经营，规模逐步扩大，目前某某株式会社是韩国最大的珠宝制造商，在国内外享有极高知名度及良好信誉，并于2000年荣获韩国总统亲自授予“最优秀中小企业”荣誉称号及连续八年高居韩国贵金属企业出口排名第一。

2001年11月，某某株式会社投资1000万美元，在某某保税区成立某某某某珠宝有限公司，主要从事国外销售业务。

某某自1990年开始进口意大利先进的生产设备，在链条生产款式及工艺上都达到了世界先进水平。

并可根据客户的要求进行修理或调换货品。

优良的品质及完善的售后服务是某某人永久的承诺。

【某某】作为与某某珠宝并列的兄弟品牌，某某于2004年2月在某某经济技术开发区成立。

如今，某某某某珠宝有限公司员工规模达800余人，场房10000平方米。

2、某某珠宝的前景某某珠宝来自韩国，不仅给中国消费者带来浓厚的韩国风情文化色彩，而且带来走向亚洲最前端的韩国时尚风。

在韩国的电视剧、流行歌曲以及偶像明星大受中国观众欢迎的今天，以韩国本土文化和时尚风格为渊源的某某珠宝，一定像大型励志电视剧《大长今》一样受到都市消费者的欢迎和认可。

除此之外，某某珠宝还具有款式多变，颜色鲜艳，能快速跟上消费潮流等等，所有的这些优点，都为某某珠宝取得市场竞争的优势，创造了巨大无比的良好条件。

三、项目建设内容与规模1、项目建设内容由于某某与某某是两个独立的珠宝品牌，前者针对加盟市场，后者针对批发市场，不仅渠道与对象不同，而且品牌文化和风格也不同，所以某某在某某的办事处不应该跟某某在某某的办事处同在一个地方，避免出现两个品牌混扰的现象。

为了独立运作某某珠宝这个品牌，有必要成立这样一个办事处，兼具办公室与品牌形象展示。

某某珠宝某某办事处有两个功能：一个就是办公区，主要是为某某珠宝进行商业运营之用；另一个是品牌形象展示区，主要是展示某某的产品和某某的品牌形象。

2、项目建设规模经过实地考察，对比其他珠宝品牌的运作情况，衡量了某某珠宝初步运营情况，我们通过计算得出，某某珠宝某某办事处的营运面积大概200平方米，其中办公区占80平方米，品牌形象展示区占120平方米。

四、项目选址及项目地区概况1、项目选址我们从基础设施条件、区位条件、租金条件、行业集聚水平、力资源条件以及交通便利条件等六个指标研究与分析，一致作出决定，认为某某珠宝某某办事处设立在某某市万山珠宝园附近，是比较有利。

2、项目地区概况【某某的概况】1、竞争力：某某是中国口岸最多和惟一拥有海陆空口岸的城市，是中国与世界交往的主要门户之一，有着强劲的经济支撑与现代化的城市基础设施。

中国社科院发布的《2016年中国城市竞争力蓝皮书》表明，某某的城市综合竞争力位列内地城市第一。

2、GDP：2016年，某某市国内生产总值达1.93万亿元，增长9％；全市社会消费品零售总额5512.76亿元，增长8.1%。

其中，批发和零售业零售额4879.32亿元，增长8.2%；住宿和餐饮业零售额633.44亿元，增长7.6%。

商品销售总额24860.15亿元，增长5.8%。

某某经济总量相当于国内的一个中等省份，位居全国大中城市的第四位，是中国大陆经济效益最好的城市之一。

1979年人均GDP仅为606元，到2016年达到16.74万元，居全国大中城市第一。

3、财政收入：2016年，某某财政收入实现7901亿元，财政金融形势良好。

全市一般公共预算收入3136.42亿元，增长15.0%；一般公共预算支出4178.04亿元，增长18.6%。

去年末全市金融机构（含外资）本外币各项存款余额64407.81亿元，增长11.5%；贷款余额40526.90亿元，增长24.9%。

4、区位优势：经济特区建立27年来，某某由一个边陲小镇发展成为在中国高新技术产业、外贸出口、海洋运输等多方面占重要地位的城市。

某某地处珠江三角洲的前沿，是连接香港和中国内的纽带和桥梁，是华南沿海重要的交通枢纽。

某某经济特区在中国的制度创新、扩大开放等方面承担着重要使命。

5、消费指数：2016年居民人均可支配收入48695元，比上年增长5.0%，而居民消费价格总水平比上年上涨2.2%。

6、人力资源：从1985年至2016年，某某市累计引进海外专家超过127万人次，留学回国人员近十万人；全市技能人才队伍已发展到267万人。

某某已成为人才聚集的重要基地。

7、生活质量：2015年，北京国际城市发展研究院研究发布《中国城市生活质量报告》，对中国100个重点城市生活质量指数进行评价，生活质量排在第一位的城市是某某。

8、国际化：某某市区距香港港岛仅45分钟车程。

某某将用15年左右的时间，在率先基本实现社会主义现代化的基础上，把某某建设成为重要的区域性国际化城市。

目前，在某某长期工作生活的外国人达1.3万人以上，某某国际味日浓。

这些外国人来自111个国家，主要是外企驻华机构代表、三资企业人员、文教类人员、留学生。

2016年，深圳各口岸出入境旅客达到2.39亿人次。

某某住房面积中约有5%为港澳台居民及外籍人士所拥有。

9、深港合作：深港两地山水相连，经济相互依存，有着紧密的历史渊源和天然联系。

港资一直是某某最主要投资来源，占外商在深实际投资金额的70%以上；某某多家公司在香港创业板上市。

近年来，某某市政府提出了“向香港学习、为香港服务”的合作理念，深港政府间建立了重大事项协商沟通机制，口岸和跨界基础设施合作不断加强，经贸、科技、教育、金融、旅游等合作不断深化。

2007年4月，深港联合治理某某河治理三期工程，某某河流域防洪标准提高到50年一遇的水平。

2007年7月正式建成通车的深港西部通道，将把深港两地更加紧密地连在一起。

【某某珠宝行业的现状】某某正全力打造珠宝区域品牌，通过政府和企业的共同努力，某某实现从“中国珠宝制造之都”向“中国珠宝设计之都”发展，5至10年内，力争3家企业进入全国珠宝品牌10强。

市贸工局有关负责人近日透露，根据日前通过专家评审的《某某市珠宝产业区域品牌2008年至2012年发展总体规划》，某某珠宝产业将通过不断的产业升级和品牌建设，培育出类似于“瑞士钟表”、“意大利时装”的国际知名区域品牌。