保健酒营销策划书36页PPT
保健酒营销文案策划
保健酒营销文案策划一、市场分析随着人们生活水平的提高,健康意识逐渐增强,保健品市场正逐渐崛起。
保健酒作为一种新型的保健品,具有功能性强、口感好等特点,备受消费者青睐。
目前市场上的保健酒种类繁多,品质良莠不齐,因此如何打造一款高品质的保健酒成为了每个品牌需要面对的挑战。
二、产品特点《乐健康》保健酒选用纯天然原料酿造而成,具有以下特点:1. 选料严谨:精选优质药食同源的中草药材,确保产品的功能性和安全性。
2. 工艺精湛:采用先进的酿造工艺,确保保健成分的提取和保留。
3. 口感独特:独特的配方搭配,口感醇厚且易入口,深受消费者喜爱。
三、品牌定位《乐健康》保健酒以“健康、美味、高品质”为主打,旨在为消费者提供一款优质的保健酒,满足他们对健康生活的追求。
四、市场推广策略1. 产品包装设计:秉承简约、时尚的设计理念,打造出符合现代消费者审美的产品包装,吸引消费者的注意。
2. 社交媒体推广:通过各大社交媒体平台展开宣传推广,增加品牌曝光度,吸引更多消费者关注。
3. 体验活动:举办品鉴活动,邀请消费者亲自体验产品,增强消费者对产品的信任感。
4. 联合营销:与相关行业合作,如健康餐饮、健身俱乐部等,共同推广产品,拓展市场渠道。
5. 促销活动:定期举办促销活动,给予消费者优惠折扣,提高产品销量。
五、品牌形象《乐健康》以健康、活力、时尚为品牌形象,塑造出贴近消费者需求的形象,让消费者对品牌产生认同感。
六、市场前景随着消费者对健康的重视程度不断提升,保健酒市场前景广阔。
《乐健康》将秉承“质量第一、服务至上”的理念,不断提升产品品质,满足消费者需求,赢得市场份额。
七、总结《乐健康》保健酒作为一款高品质的保健酒,将以优质产品和完善的营销策略吸引消费者的关注,赢得市场的认可,成为保健酒市场中的佼佼者。
我们相信,在不久的将来,《乐健康》将成为消费者健康生活的首选之一!。
做酒营销策划方案ppt怎么做
做酒营销策划方案ppt怎么做以下是一份酒营销策划方案PPT的示例,包括主要内容、结构和设计建议,供你参考。
一、背景介绍1. 公司介绍:在第一页,简要介绍公司的背景和业务范围。
包括公司名称、创立时间、产品系列等。
2. 酒市场概况:介绍酒类市场的规模、增长率以及市场趋势。
可以使用图表、数据和关键信息来说明。
二、目标市场分析1. 目标市场定位:确定主要目标市场,如消费者群体、地理位置和渠道销售。
2. 消费者洞察:分析目标市场的消费者需求、偏好和行为。
通过市场调研、用户反馈等方式获取相关数据和信息。
3. 竞争对手分析:评估主要竞争对手的产品特点、品牌形象和市场份额。
通过比较自身优势与竞争对手之间的差距,确定自身的竞争优势。
三、品牌定位与策略1. 品牌定位:明确品牌形象、品牌价值和品牌定位。
例如,高端豪华、亲民民俗或创新前卫等。
2. 品牌故事:讲述关于品牌的故事,通过情感共鸣吸引消费者。
可以结合品牌历史、创始人故事、产品工艺等进行展示。
3. 品牌价值主张:阐述产品的核心价值,包括品质保证、创新性、健康与环保等。
4. 品牌传播策略:制定品牌的传播策略,包括广告、宣传、社交媒体等渠道的选择和执行计划。
四、市场推广计划1. 目标市场推广:确定主要目标市场推广策略和渠道选择,如电视广告、户外广告、杂志广告、社交媒体等。
2. 销售促进活动:设计和计划销售促进活动,如折扣、礼品、试饮活动等,以吸引消费者购买。
3. 线上推广:制定线上推广计划,如网站建设、电商平台合作、社交媒体宣传等。
4. 线下推广:设计线下推广活动,如参展、派发宣传册、开展品鉴会等。
5. 渠道推广:与渠道合作伙伴进行合作,开展联合市场活动,以提高产品的曝光度和销售量。
五、营销预算与成效评估1. 营销预算:制定营销预算,对各个营销活动进行费用估算,并根据实际情况进行调整。
2. 成效评估:对营销活动的效果进行评估,包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
通过数据分析和用户反馈等手段进行具体评估。
养生酒策划全案精品PPT课件
【叁】上市推广步骤
41
一.分步骤传播推广
1. 上市期:产品刚进入市场,为快速打开局面,此阶段以传播力度为重点,吸引消费者 关注,积累客源,大幅度提高知名度;
2. 发展期:消费者形成初步认识,此阶段深化品牌认识,强化产品功能诉求; 3. 稳固期:消费者已经形成产品概念,此阶段进列单只包装设计
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中国印系列礼品盒设计方案
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中国印系列设计说明:
通过中国印系列方案,用最直接的元素传递出项目的文化质感; 简约古朴的风格让产品更具识别性. 虫草系列高端酒采用磁瓶设计。
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七.辅助包装设计方案:
阴阳调和系列 天圆地方系列
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阴阳调和系列瓶身设计
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阴阳调和系列单只包装及小瓶设计
•注重设计的可执行性: •成本、效果、方便程度及使用的手感。
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本章节回顾:
一个基础符号:中国老子的标识设计 四套包装设计:宝葫芦系列/中国印系列/阴阳调和系列/天圆地方系列
两种变化:普及的养生酒用玻璃材质 高端的虫草酒用瓷质材质
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【贰】整体营销规划
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一.简单说明
保健酒最主要的三个消费场所: 1.酒店 2.礼品 3.家饮 其中以酒店和礼品的消费量为最大。 我们拟定以中国老子养生酒主攻酒店,追求消费量和占有率; 以中国老子虫草酒主攻节假日礼品市场,实现更高的利润。 家饮消费以广告带动即可。
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阴阳调和系列礼品装设计
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阴阳调和系列设计说明
采取阴阳鱼的基础元素构成瓶身的基础造型 通过肌理的变化和圆润的切边形成艺术的质感
高端的虫草酒瓶体设计为磁质
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天圆地方系列单只装设计
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天圆地方礼品装设计
保健品市场营销策划PPT课件
文勇
依能静产品上市策划案
3
早康液态枸杞营销策划
• 一、市场营销环境分析 • 二、市场细分、市场定位分析: • 三、产品策略 • 四、价格策略 • 五、销售渠道策略 • 六、营销促销策略
依能静产品上市策划案
4
(一)市场营销环境的分 析
黎良海(组长) 柯志伟
依能静产品上市策划案
5
市场营销环境的分析
宏观经济增长分析
首先我们对2009的经济增长进行分析
一季度GDP 增长11.9%,增速比金融危机以来的最低点 (2009年一季度)提高5.7个百分点,比上季提高1.2个百 分点,比2009 年全年加快3.2个百分点。季节调整后, GDP 环比折年率为12.2%,增速比上季提高0.9个百分点。 宏观经济热度预期指数为47.5%,比上季上升2.6个百分点, 可以看出广州的经济增长回升加快
在1999年宁夏回族自治区全区枸杞干果产量只有1500吨的情况 下,公司就加工销售500多吨,迅速拓展了中宁枸杞销售市场,提高 了枸杞销售价格,增强了中宁枸杞的知名度
公司市场网络健全,下设销售公司20多家,销售网点遍布全国各 地,在国外也设立了办事处,产品畅销北京、上海等86个大中城市, 部分出口美国、日本等发达国家。
• 而我们的早康枸杞拥有了以上7大类中的6大功效,而且细 数总共有多达33种的效果,所以早康枸杞具有较强的综合 竞争力
保健酒市场营销
保健酒市场营销中原红酒市场营销推广方案一、策划背景◆西安豪富酒业有限公司是一家以高新技术为依托,集科研开发、生产、销售三位一体的现代化民营企业。
公司前身为西安市豪王酒厂,于2000年正式成立。
公司位于南依秦岭,北临渭水,环境优美,人杰地灵的周至县城内。
拥有7000平方米左右的生产厂房,设备精良,技术先进,现年生产各种滋补酒达350多吨。
公司发展至今,始终坚持贯彻“有效才是硬道理”的企业核心理念:多方聘请数位专家教授,组成研发团队,不断完善公司旗下品牌“八雲塔”牌豪王系列滋补酒产品,使公司产品在业内得到较高评价,和消费者的信赖与赞扬。
◆该公司精心酿制的豪王酒是文明世代的祖传秘方,宫廷帝王享用,堪称强身延年之上品,活血通络之灵丹,调整阴阳增强脏腑功能之圣水,是当今养生保健之瑰宝,特聘省内著名的中草药专家教授反复考证试验。
采用秦岭太白野生珍罕的红山楂、五味子、丹参、红参、女贞子、鹿茸等数十味和纯高粱曲酒配伍,深和养身之道,遵照“药食同源、酒食同补”,采用传统工艺和现代科技完美结合,药借酒势、酒助药力,达到了意境和精、气、神相融之效果。
酒体晶莹透亮。
呈琥珀色。
口感:药、酒滋味和谐、绵甜苦爽、陈香悠长。
经国家、省、市部门检验,富含人体特需的钙、多种维生素、矿物质及酮类、生物碱、硒等。
常饮豪王酒,活血化瘀促进血液循环,软化扩充血管提高免疫功能,平衡阴阳,培元固本,滋补肾阴,壮肾阳,强壮精气神,青春永驻。
精粹的品质,神奇的效果,使豪王美酒享誉全国深受社会各界赞誉为“绿色幸福酒”。
◆如何寻找到开启保健酒更为广阔市场的“金钥匙”使其走向终端并唤起公众的关注和吸引目标消费群的积极消费,就是本营销策划的主要任务。
二、策划目的✧通过“豪王酒”品牌文化的塑造及一系列差异化终端营销策划,形成特色,开拓市场,提高销售额,使其逐步成为独具特色的高档保健酒知名品牌。
三、环境分析1、宏观环境分析(1)健康是人类生活的永恒主题。
随着人们生活水平不断提高,保健意识增强,保健药酒从普通市民到社会高层,从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到礼品馈赠,市场潜力巨大。
保健酒的营销策划方案
保健酒的营销策划方案一、市场分析1. 健康意识逐渐增强:随着人们生活水平的提高,人们对健康的重视也在不断增强。
人们开始关注饮食健康、养生保健等问题,对于能够提供健康保健的产品需求不断增加。
2. 高质量酒类市场发展:虽然酒精饮料在中国市场占据重要地位,但由于健康意识的提高,消费者对于高质量酒类的需求也在逐渐增加。
高质量酒类不仅具备了酒精饮料的消遣效果,还能够提供一定的保健效果。
3. 消费人群多样化:中国市场的消费人群非常庞大,消费需求也非常多样化。
不同年龄层次、不同性别、不同职业等消费群体对于保健酒的需求也有所区别。
4. 健康酒市场竞争压力大:当前市场上已经存在一些知名的健康酒品牌,如茅台迎宾酒、国台酒等。
这些品牌通过多年的市场宣传和品牌推广,已经形成了一定的市场占有率,市场竞争压力较大。
二、目标市场基于以上市场分析,本次营销策划的目标市场主要包括以下几个方面:1. 健康意识强烈的消费者:这部分消费者对于健康有着较高的追求,愿意选择能够提供保健效果的饮品。
2. 白领阶层:白领人群压力较大,工作生活节奏快,对于能够提供轻松解压和提高免疫力的保健酒需求不断增加。
3. 中高收入消费者:中高收入消费者相对拥有更多的消费能力,对于高质量的保健酒需求旺盛。
4. 时尚潮流人群:这部分人群对于新品尝试的意识较强,时尚、潮流的品牌形象能够更好地吸引他们的目光。
三、产品定位本次营销策划的产品是一款健康酒,既具备酒精饮料的消遣效果,又能够提供一定的保健效果。
产品主要面向追求健康的消费者群体,强调产品的高质量和创新。
1. 品牌定位:高端、健康、创新。
2. 产品定位:轻松解压、调节免疫力,具备保健功效的酒类饮品。
3. 产品特点:- 采用高品质原材料酿制,保证产品品质;- 强调产品的健康功效,能够提高免疫力、促进血液循环等;- 引入创新的酿造工艺,让产品更具特色和新鲜感。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造:- 借助名人代言:选择知名的健康领域专家或明星进行代言,提高品牌的知名度和可信度;- 强调健康、高质量和创新的品牌形象,与目标消费者群体的需求相符合。
酒类营销策划方案ppt
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关于酒的营销策划方案ppt怎么做
关于酒的营销策划方案ppt怎么做第一部分:引言和背景介绍1. 引言(200字)引言部分需要概述酒的市场潜力和竞争环境。
简要介绍酒的种类和市场规模,同时提出制定营销策划的原因和目标。
2. 背景介绍(500字)背景介绍需要详细描述酒的品类和消费群体。
分析酒市场的竞争格局、消费者行为和趋势变化。
通过收集市场调研和消费者调查的数据,来支持后续制定的营销策划。
第二部分:目标市场和目标消费者1. 目标市场(1000字)在这一部分,需要明确确定酒的目标市场。
根据酒的种类和定位,分析不同目标市场的特点、需求和购买行为。
通过市场调研和竞争分析,确定最有潜力的目标市场。
2. 目标消费者(1000字)根据目标市场的确定,进一步细化目标消费者的特点和行为。
通过调查和研究消费者的品牌意识、消费偏好、消费观念和购买决策等方面的数据,对目标消费者进行细分。
将目标消费者的人口统计特征、兴趣爱好、行为特征等方面进行描述和分析。
第三部分:竞争分析和差异化优势1. 竞争分析(1000字)在这一部分,进行酒市场的竞争分析。
收集和整理竞争对手的市场份额、产品定位、销售渠道、品牌知名度和市场声誉等方面的数据。
对竞争对手的优势和劣势进行评估,并分析竞争对手可能采取的市场策略。
2. 差异化优势(1000字)基于竞争分析的结果,确定酒产品的差异化优势。
这些差异化优势可以包括产品质量、品牌知名度、渠道覆盖范围、服务质量等方面。
通过强调差异化优势,来推动消费者的购买行为和偏好。
第四部分:市场调研和推广策略1. 市场调研(1000字)在这一部分,介绍市场调研的目的、方法和结果。
市场调研可以包括定性和定量的研究方法,通过调查问卷、访谈、焦点小组等方式,了解消费者对酒的认知、偏好和购买意愿。
通过市场调研的结果,来确定推广策略和传播渠道。
2. 推广策略(1000字)根据市场调研的结果,制定酒的推广策略。
在PPT中可以列举几种常用的推广策略,如广告宣传、促销活动、产品展示等。
养生酒策划全案(PPT87页)
<序>
本次汇报的两个重点:
提报包装方案: 养生酒和虫草酒的系列包装设计 沟通营销思路: 养生酒和虫草酒的市场推广构想
养生酒策划全案(PPT87页)
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【壹】基础设计与包装
2
一.中国老子品牌的文化识别
老子: 道家鼻祖 道家养生源头 思想家 阴阳鱼(黑与白) 道法自然 天圆地方 金丹 葫芦 炼丹炉 青牛
阴阳调和系列单只包装及小瓶设计
养生酒策划全案(PPT87页)培训课件 培训讲 义培训 ppt教程 管理课 件教程 ppt
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阴阳调和系列礼品装设计
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阴阳调和系列设计说明
采取阴阳鱼的基础元素构成瓶身的基础造型 通过肌理的变化和圆润的切边形成艺术的质感
高端的虫草酒瓶体设计为磁质
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七.辅助包装设计方案:
阴阳调和系列 天圆地方系列
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保健酒市场营销策划方案
保健酒市场营销策划方案一、市场背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,保健品市场逐渐兴起。
保健酒作为其中一个重要的品类,受到越来越多消费者的关注和喜爱。
保健酒可以提供多种功效,如改善睡眠质量、促进身体健康、增强免疫力等,因此对于有健康需求的消费者来说,保健酒是一个理想的选择。
目前,保健酒市场竞争激烈,各大品牌纷纷推出多款保健酒产品,如何在众多品牌中脱颖而出,并吸引更多的消费者成为诸多公司迫切需要解决的问题。
二、市场调研1. 消费者需求分析通过对消费者的需求调查和分析,我们可以了解到以下几个方面的信息,有助于我们制定更有针对性的营销策略:(1)消费者对保健酒的认知度普遍较低,需要加强宣传和教育。
(2)消费者对保健酒的功效和安全性有一定的担忧,需要提供相关的权威数据和信息加以解答。
(3)消费者对保健酒的品牌认知度较低,更倾向于购买知名品牌的产品。
(4)消费者对保健酒的价格敏感度较高,更倾向于购买性价比较高的产品。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点和营销策略对于制定我们的市场营销策略至关重要。
我们可以通过以下几个方面进行竞争对手的分析:(1)产品特点:竞争对手的产品有何特点,如功效、口味、包装等。
(2)销售渠道:竞争对手的产品主要通过哪些渠道进行销售。
(3)价格策略:竞争对手的价格水平如何,是否有促销活动。
(4)品牌形象:竞争对手的品牌形象如何,是否有广告投放。
三、市场定位在市场背景和调研的基础上,我们决定将我们的保健酒定位为高品质、安全、高效的保健饮品。
我们将强调以下几个特点来区分我们的产品:(1)原材料:我们将选用优质的天然植物材料制作,确保产品的安全。
(2)研发实力:我们将加大对产品研发和创新的投入,持续不断地推出新品,满足消费者的多样需求。
(3)品牌形象:我们将注重品牌形象的打造,通过广告和宣传增强消费者对我们品牌的认知度。
(4)价格策略:我们将采用竞争性的价格策略,确保产品的价格具有较高的性价比。
《酒类营销实战营销》PPT课件
精选ppt
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盘中盘第五步:共振“小盘”口碑,启动“大盘”
• 启动“小盘”的本质是启动核心消费群体的核心需求。但这种需求必 须产生口碑,让口碑产生影响力,进而影响力形成更广泛的大众需求, 才能最终实现全面启动市场“大盘”的目标。而促进这种影响力的关 键是传播共振。
整合卖酒资源、层层引导消费
• 两种模式:缓慢渗透和高举高打
一开始就规范和先乱再规范 整体计划,避免夹生饭
• 两个因素:系统工程和关键要素
盘中盘 金小浏、水井坊、回雁峰
精选ppt
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白酒营销常见词
• 招商(县级、特约、分品种、分步骤、经销权回购、虚拟 股份)
• 糖酒会 新闻发布会 招商会 营销论坛 • 端午、中秋、元旦、春节订货会 • 酒店、商超、批发商、特殊渠道(婚宴、团购、烟草、邮
政)、自建 • 铺货(地毯式、面式、点式、打击式、回避式) • 买店、买断和专场、进场费、开瓶费 • 促销员、酒模、明促与暗促、促销品
精选ppt
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盘中盘介绍
• “盘中盘”是起源于台湾的一套通路操作手法。“盘中盘”是一种视 整个市场为“大盘”,视核心销售终端为“小盘”,通过对“小盘” 的有效启动,来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
厂家与总经销共同组建直销公司,以控制核心酒店的市场 “小盘”。这里所述的直销公司目的旨在控制核心市场 “小盘”,因此其形式可在达到目的的前提下灵活变通。 在直销公司的合作关系中,经销商主要负责进店、物流、 回款,厂家主要负责业务拜访、客情维护、酒店促销等工 作。这样分工的主要目的是充分发挥厂、商双方的资源优 势,形成资源互补,以实现对市场“小盘”的迅速启动。
• 推出了喝XX品牌白酒,享受郊区家庭亲情之旅的奖励活动,变直接让利给单 一消费者为家庭性让利,使得白酒公务消费过程中利益收获惠及到家庭全体 成员,主动让家庭主妇遍吹家庭的枕边风,推动新产品在陌生市场的快速启 动。
保健酒类营销策划方案
保健酒类营销策划方案1. 方案背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,保健酒市场逐渐崛起。
保健酒是一种富含营养素、具有补充人体所需营养的特殊饮品,因具有保健作用,深受消费者的喜爱。
然而,目前市场上的保健酒种类繁多,品牌竞争激烈,如何在市场中脱颖而出,成为消费者心目中的首选品牌,成为我们需要解决的问题。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前,我们需要对目标市场进行充分的分析。
保健酒的消费群体包括中老年人群、需要补充能量的工薪阶层、经常熬夜的年轻人群体等。
针对这些消费群体,我们需要明确他们的需求和特点,以便更好地制定营销策划方案。
3. 品牌定位根据目标市场的需求和特点,我们将品牌定位为“健康、营养、高品质”的保健酒品牌。
通过高品质的产品和专业的营销策略,向消费者传递健康与快乐的理念。
4. 产品策划4.1 产品选择:在市场上推出多种口味、适合不同消费群体的保健酒产品,并根据消费者的反馈进行不断创新和优化。
4.2 产品包装:采用简洁大方、时尚现代的包装设计,突出产品的高端品质和健康形象,引起消费者的购买欲望。
4.3 产品品质:坚持选择优质的原料,并进行科学的配方研发,确保产品的品质和功效。
5. 价格策略5.1 制定合理的价格策略,既能够保证产品的利润,也能够让消费者接受。
5.2 通过定期进行促销活动,如特价优惠、买一送一等,增加消费者购买的动力。
6. 渠道建设6.1 建立与大型商超的合作关系,将产品放置在显眼的位置,提高产品的知名度和销售量。
6.2 开设自有门店和线上商城,在方便消费者购买的同时,促进品牌形象的传播。
7. 市场推广7.1 品牌宣传:通过电视、广播、互联网等多种渠道进行品牌的广告宣传,提高品牌知名度。
7.2 举办线下推广活动:如健康讲座、品鉴会等,吸引消费者亲自体验产品的效果,增加购买的欲望。
7.3 社交媒体运营:利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广,定期发布健康养生知识、用户案例等内容,吸引粉丝关注和传播。
保健酒营销策划书
保健酒营销策划书(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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保健酒营销策划方案
保健酒营销策划方案第一部份:基本概念创意与分析一、产品名称:(金眠酒)品名基本含义:金,在中国民俗文化里,普通是指最好的东西,金色的,金子般的,在应用方面如金品、金报。
《辞海》里说:金…… .其寓意泛指上等品质。
眠,顾名思义,实指睡觉,是中国对睡觉最传统的称呼,古文上常说“眠床”就是指睡觉的意思。
金眠,隐指金色的睡眠。
而睡眠成为金子普通,就意味着睡眠的质量很高。
让消费者从品名上就能发生出一种联想;二、使用商标:(金眠牌)实现产品名称于使用商标得统一。
在应用上,再也不浮现特殊的标志。
只是“金眠酒”三个字(名称),在“金眠”两字得后边打上“R”。
在以后的联合应用上,就是“金眠酒”,落款为“劲牌有限公司荣誉产品”。
(在“金眠”商标尚未注册前,仍然使用“劲”商标,全称“劲牌金眠酒” 。
“金眠”一旦注册成功即去掉“劲”牌。
)三、市场分析:1、从公司进行的多次市场调研中发现,在消费者希翼保健酒具有的保健功能的调查中,补肾壮阳是居于第一位的,改善睡眠处于第二或者第三位(普遍的感觉是喝酒后好睡觉。
此外一个提及率较高的需求就是祛除风湿和关节痛)。
在目前中国的保健酒市场中,由于中国劲酒的品牌影响力,许多消费者在选择保健酒的功能上基本以中国劲酒为参照标准。
由于中国劲酒的功效在消费者的认知观念上是补肾壮阳,而缺乏明显的专一的改善睡眠功效,所以市场上的专业改善睡眠的以酒的形式浮现的产品目前看是空白的;2、实际上市场对功能型的具有明显的改善睡眠类产品的需求是比较大的。
近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。
从常规品牌运营理论上说,我们做好“强身健身的补肾产品”的同时,再开辟具有明显改善睡眠、延缓衰老功能的保健酒,可以弥补市场的不足;3、从分析消费者的实际需求来看,随着社会经济发展和人们整体素质的提高,现代人的生活节奏加快,工作和生活的压力也进一步加重,失眠或者不能正常入睡越来越严重地困扰着人们,导致工作质量效率下降。
保健酒营销策划书
保健酒营销策划书1、产品核心功效当年杞浓酒的声势何其大也,在电视广告、礼品包装、价位档次、终端促销等方面做足了文章。
但是它犯了致命的错误:杞浓酒缺乏实在的功效。
功效消费者没有感受到,不能支撑其高价位,更没有在消费者中产生口碑效应,缺乏回头客,那么持续的销售又从何谈起?也就陷入了“流行一两年,风光不再”的尴尬局面,最终退出了竞争。
“XX酒”的功效应该是明显的,其诉求点很明确:“性保健” “XX酒”属于“泛保健类”,其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开,但一定要找到一两种较显著的功效来大力宣传。
据调查:功效是消费者饮用保健酒最为看重的要素,有4696的消费者将其作为首要考虑条件,23%的消费者认为品牌很重要,17%的消费者选择口感,12%选择价格,2%选择其他。
2、人才、机制品牌的竞争,是企业机制的竞争,是经营管理水平的竞争,实际上是人的竞争。
老板不一定什么都要懂,但一定要懂决策、懂用人;如果对该行业不甚精通或无时间及精力亲力亲为,则一定要能组建一支有着高效执行力的操作团队。
没有合适的人才,没有一套适合人才发挥的管理体系,没有完善的激励机制及制约机制,再好的产品也难以创出品牌。
具体来说,销售总经理的选择至关重要(其人品、能力, 其经营管理理念能否与老板合拍等),选对了,成功一半;落实之前,望慎行(生产环节也很重要,暂不在此讨论)。
55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外,大部分收听广播的习惯,可以用广播进行告知。
3、企业实力保健酒行业发展前景广阔,但竞争也很激烈。
保健酒的成功对成本要求很高,比如高空媒体的强势投入为品牌做背景支持,同时也需队伍进行地而推广、精耕细作、深度营销。
两者缺一不可。
其实就是整合营销传播。
在市场竞争如此激烈、消费者如此理性的今天,单纯想依靠高端媒体投入广泛招商拉开市场或者完全依靠地面推广、人海战术、队伍的执行力慢慢熬的方法已经断无成功的可能。
而要成功运作,产品空间和初期规模限制、费用率的极度不合理需要领导人的耐心和企业的实力做支撑。