针对跨境电商的如何在平台上销售

针对跨境电商的如何在平台上销售

现如今，互联网发展的迅速，世界村的概念越来越在人们的心中根深蒂固。网购亦成为中国网民及全世界网民所热衷的一项消费模式。那么作为跨境电商的卖家来说，在网站上用什么样的价格来吸引消费者，用什么样的活动来吸引消费者呢？

那么现在有一个问题，在产品相似的情况下，消费者对什么因素又做一番比较呢？没错，价格，质量，收到货的时间。

针对这三个因素，作为卖家的我们，一定有相对应的对策。

1.质量问题

对于跨境电商这一块，消费者一旦收到质量不好的产品，或者说在运输途中导致产品破损，其间产生的来回邮费是一大笔支出。也是作为老板不想看到一种情况，那么如何避免出现这种情况呢？

1.土豪式做法，建立海外仓

优势：从海外发货，产品保护完全，送货时间短，当然给消费者的体验感也是大大提升。

劣势：投资成本大，一旦运营不好，亏损大。

2.小资式做法，更改包装方式

优势：严实的包装，大大减小运送途中出现的破损情况。消费者收到货后也有一种被优待的感觉。小小的一个产品，竟然打包的如此严实。

劣势：仍是会存在小概率的破损及丢件的风险

3.贫民式做法，不做任何改变

等到出现问题再解决，具体问题具体分析。大部分消费者一般都是会退款，导致店铺评分不高，最后进入死循环。

2.送货时间问题

对于消费者来说，在网上购买东西，都是十分迫切能快点收到产品的。那么对于卖家来说，送货时间也就成为消费者考评的一部分了。但是又如何能缩短送货时间呢？这个肯定是卖家心里的一个疑问了。

1.土豪式做法，建立海外仓

上述已经说过优劣势，就不重复了

2.小资式做法，找运费贵速度快的

3.温饱式做法，找运费合适，送货速度稍快于中国邮政的

4.贫民式做法，找中国邮政

3.价格问题

广大的消费群体，在面对产品相似的情况下，首先会考虑到价格问题。消费者都有这样的一个心理，花合适的钱买到最好的东西。那么如何让消费者愿意花这笔钱呢？

1.产品价格是否是自己能接受的？

2.产品的包装是否精美？

3.产品的质量如何？

4.产品送货时间是多久？

面对以上4个问题，其实第三，四点上面已经陈述过了，就不多重复。

产品包装是否精美，这个更简单，只需要在详情页上展现出产品包装即可。

最重要的是出什么样的价位让消费者可以欣然接受的。

如果说是一个新店铺的，需要了解你所在的平台卖的跟你相似的产品的价位。下面讲诉一下我遇到的情况。

1.其他卖家产品价位很低，可是我们的成本远远高于这样的价位，这样要怎么办？

2.其他卖家产品价位刚刚好和我们的成本一样，这样又要怎么办？

3.其他卖家产品价位高于我们成本，这样要怎么办？

面对以上问题，需要具体问题具体分析。

1.当遇到其他卖家价位低于成本时，需要怎么做。

其实很简单，把产品的单价单独列出来，做成销售价，其他成本及运输，包含在邮费里面，这样这款产品的价格也可以拉到低价位。

2.当遇到价位刚刚好是自己的成本，这样要怎么办？

这样就有两种方法了。

1.按照第一种方式做。

2.假如说是卖杯子，卖一个杯子不包邮，那么我卖两个杯子包邮，那么我们是不是节省下一笔邮费？那么我们在平台上销售是不是就不亏？

3.当遇到价位高于自己成本的，要怎么做？

其实出现这样情况是最好的，我们直接买一个杯子包邮，当然邮费已经包含在销售价格里了的。

甚至我们可以玩一些优惠活动。因为只要是收入水平不高的人都喜欢占小便宜。

比如说：

1.新店优惠活动，满50$给予1$，2$,5$等等的优惠券。

2.节日优惠活动，满50$送一个小礼品，但是小礼品的价值不要太高，人民币值5元或者10元内的。但是一定要是产品相关拓展的小饰品。