销售的晋级之路 ppt
销售业务晋升标准
销售业务晋升标准一、晋升通道：试用业务员→业务员→高级业务员→代经理→经理→代理总监→总监→副总→执行总经理→总经理二、晋升标准：试用业务员→业务员1.业绩:出单后立即转正；2.客户数量:1个；3.技能：熟悉业务流程；4.培训：入职培训并考核通过；5.如何维持：心态素质好，不得散布负面消息，由总监以上进行沟通无效则劝退。
业务员→高级业务员1.业绩:单月业绩5万，2个月内累积8万；2.客户数量:3个；3.技能：熟悉业务流程，可独立踢单和收单；4.培训：参加全套业务培训及预备主管培训3次以上并考核通过；5.如何维持：当月邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月业绩为零降级或三个月累计低于4万则降级。
高级业务员→代经理1.业绩:单月个人6万，2个月内累积10万、或单月直属团队业绩8万，同时所属部门整体业绩13万以上；2.客户数量:5个；3.技能：熟练讲解业务流程，协助收回2单以上；4.培训：参加预备经理培训3次以上并考核通过；5.如何维持：当月个人邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月所直属团队业绩为零降级或三个月累计个人低于6万则降级。
代经理→经理1.业绩:单月个人8万，2个月内累积14万，或团队单月10万，2个月累积18万；2.客户数量:5个；3.技能：具备业务培训及组织招聘能力，1次以上培训全员；4.培训：参加经理培训3次以上并考核通过；5.如何维持：业绩排名前80%为A级，后20%为B级，连续2月为B级者，降级；单月挂零且经理拜访量低于24家或部门人均邀约量低于6家，降级。
经理→代理总监1.业绩:培养2个经理；2.客户数量:8个；3.技能：3次培训全员，单独组织招聘1次以上；4.培训：参加预备高管培训2次以上并考核通过；5.如何维持：依公司绩效考核文件。
代理总监→总监1.业绩:培养3个经理；2.客户数量:8个；3.技能：熟练培训业务流程、组织新员工招聘；4.培训：参加高管培训2次以上并考核通过；5.如何维持：依公司绩效考核文件。
销售人员成长五阶段PPT课件
必经的五段心路历程
如鱼得水 渐入佳境 茅塞顿开 求生不得求死不能 进入朦胧状态 开始举步维艰
一切成功的秘诀只有
❖ 不到黄河心不死 到了黄河心也不能死
❖ ---契而不舍、永不言败
谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
感谢阅读！为了方便学习和使பைடு நூலகம்，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！
销售员成长的五个阶段
2020/10/13
1
各阶段的角色定位
❖ 第一阶段：宣传员（在大量的知会中寻找运气并作 原始积累）
❖ 第二阶段：导购员 (眼疾手快，寻找适合的人选） ❖ 第三阶段：教练员（用娴熟的技巧指导客户） ❖ 第四阶段：指导员（以深厚的底蕴教导客户） ❖ 第五阶段：狙击手（指哪打哪、十发九中）
销售成功之路培训课程(ppt 66张)
销售成功人士之讲究配合
部门间的配合 部门内的配合（主导） 别把村长不当干部 别人客户到来时 上门送卡时 用户邀约时
销售成功人士之与不同性格人打交道
人的行为处事风格
控制型 Controlling
别人时间的人 如何 慢下来、放松，对别人的意见和看 克服 法表现出兴趣，证明你在认真倾听 而且很欣赏
•
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41．一直割舍不下一件事，永远成不了! 42．扫地，要连心地一起扫！ 43．不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力． 44．当你停止尝试时，就是失败的时候． 45．心灵激情不在，就可能被打败． 46．凡事不要说＂我不会＂或＂不可能＂，因为你根本还没有去做！ 47．成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践． 48．只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星． 49．上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价． 50．现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。 51．宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子． 52．为成功找方法，不为失败找借口． 53．不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。 54．垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！ 55．不一定要做最大的，但要做最好的． 56．死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！ 57．成功是动词，不是名词！ 28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。 59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。 60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也； 立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。——《孝经》 61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。—— 荀子《劝学篇》 62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！ 63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！ 64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。 65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。 66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。 67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。 68、找不到路不是没有路，路在脚下。 69、幸福源自积德，福报来自行善。 70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。 71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。 72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。 73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。 74、今天学习不努力，明天努力找工作。 75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。 76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。 77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。 78、技艺创造价值，本领改变命运。 79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。 80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。
销售升职述职报告PPT
对公司的感谢与祝福
感谢公司给予的机会和平台
我非常感谢公司给我提供了展示和提升自己的机会，以及广阔的发展空间和 平台。
祝福公司未来更加辉煌
我希望公司在未来的发展中取得更加辉煌的成就，成为行业的佼佼者。
对未来的展望与期待
பைடு நூலகம்
持续学习和成长
01
我将继续努力学习，提升自己的专业知识和技能，以更好地服
务客户和拓展业务。
06
总结与展望
个人成长总结
提升销售技能
通过不断学习和实践，我的销售技巧得到了显著提升，包括有效 沟通、客户需求分析、销售计划制定和谈判技巧等方面。
拓展业务网络
我积极与同行和合作伙伴建立联系，拓展业务网络，为公司的业 务发展提供了有力支持。
提高团队协作能力
我学会了更好地与同事合作，共同完成销售任务，提高了团队的 整体效率。
团队建设规划
人才引进与培养
积极引进优秀人才，并为团队成员提供全面的培训和发展机会 。
团队文化建设
强化团队凝聚力，营造积极向上的团队氛围，激发团队成员的潜 力。
激励机制设计
建立合理的激励机制，鼓励团队成员积极创新和进取，实现个人 和团队目标的共同成长。
05
对公司的建议和意见
市场推广建议
加大市场宣传力度
根据市场需求和客户期望，不断优化和扩展产品 功能。
提高产品质量
加强产品质量控制，确保产品性能稳定，提高客 户忠诚度。
公司文化建设建议
倡导正能量
传播积极向上的价值观，鼓励 员工保持乐观、积极的态度。
建立学习型组织
提供培训和发展机会，鼓励员工 不断学习和提升自己。
加强团队凝聚力
组织团队活动，增进员工之间的沟 通和合作，提高团队凝聚力。
销售晋升述职报告PPT
行业发展趋势预测
政策法规影响
关注行业相关政策法规的变化，预测其对市场的 影响。
技术发展趋势
了解行业内新技术、新产品的发展动态，预测其 可能带来的市场变革。
消费者需求变化
关注消费者需求的变化趋势，以便及时调整产品/ 服务策略。
05
晋升后工作计划与展望
销售目标完成情况
销售额
完成年度销售目标的120%，实现销 售额2.4亿元人民币。
新客户开发
成功开发150家新客户，为销售业绩 贡献30%的增长。
利润率
达到公司设定利润率的110%，实现 利润2400万元人民币。
销售渠道拓展情况
线上渠道
成功拓展5家电商平台，实 现线上销售额占比40%。
线下渠道
新增30家代理商和经销商 ，提高产品市场覆盖率。
降低客户流失率。
团队建设与人才培养计划
01
02
03
04
提升团队凝聚力
通过团队建设和内部沟通，提 高团队成员之间的凝聚力和协
作精神。
培养专业人才
制定完善的培训计划，提升团 队成员的专业技能和综合素质
。
建立激励机制
设立合理的奖励机制，激发团 队成员的积极性和创造力。
引进优秀人才
积极招聘具有丰富经验和专业 技能的优秀人才，为团队注入
新鲜血液。
市场拓展与渠道整合方案
拓展新市场
积极寻找和开发新市场 ，扩大业务范围。
整合渠道资源
加强与渠道合作伙伴的 合作，实现资源共享和
互利共赢。
创新营销手段
运用新媒体和数字化营 销手段，提高品牌知名
度和市场占有率。
优化供应链管理
从销售新人到业绩冠军ppt课件
从销售新人到业绩冠军
成功的定义:成功就是达成预期目标
1、必须有一个预期的目标
2、预期目标必须达成
3、成功有明显个性化特征，标准因人而异 4、所有的目标都是可以被量化的
成功,三分天注定,七分靠打拼!
从销售新人到业绩冠军
壹 贰 叁 肆 伍 陆 柒
面 思 礼 推 谈 客 管 子 维 仪 销 判 户 理 关 关 关 关 关 关 关
没什么可怕的
关于销售的传闻
工作累 压力大 待遇低 没有前途 可取代性强 没有尊严 地位低下
从销售新人到业绩冠军
没什么可怕的
销售的真面目
高额收入 晋升通道 职场赢家
他们都做过推销员: 李嘉诚推销瑞士表和镀锌铁桶
从销售新人到业绩冠军
没什么可怕的
疑问一：销售工作低人一等吗？ 疑问二：我的性格适合做销售工作吗？
从销售新人到业绩冠军
壹 贰 叁 肆 伍 陆 柒
面 思 礼 推 谈 客 管 子 维 仪 销 判 户 理 关 关 关 关 关 关 关
从销售新人到业绩冠军
没什么可怕的 实践才是最重要的
抛开面子，销售自己 如何克服恐惧心理 失败并不“丢面子” 相信自己，永不放弃 避开销售面子雷区
从销售新人到业绩冠军
相信自己，永不放弃
面对困境，坚持下去有两种 可能，成功或失败；而放弃只有 失败一种结局。
从销售新人到业绩冠军
避开销售面子雷区
面子雷区一：杀鸡取卵，得不偿失 面子雷区二：喜新厌旧，熊掰苞谷 面子雷区三：情利两难，处处犯错 面子雷区四：重视表面，忽略内在
从销售新人到业绩冠军
世界上最伟大的汽车推销员
从销售新人到业绩冠军
注意力法则:做客户心中的第一
销售人员晋升通道-模板
销售升通道
注：次年的岗位按照上年的销售总额来定。
当年的销售额提成按业绩总额计算，如果年度销售额累计达到
1、实习生
薪资待遇：2500元/月(底薪1860元+绩效考核640元）
2、初级业务员
薪资待遇：3000元/月（底薪1860元+补贴340+绩效800元）
3、中级业务员
薪资待遇：3500元/月（底薪1860元+补贴540+绩效1100元）
4、高级业务员
薪资待遇：4000元/月（底薪1860元+补贴740+绩效1400元）
提成：
当月到账销售金额0~5万美金（包括5万美金），销售额提成1%；
当月到账销售金额5~12万美金（包括12万美金），销售额提成1.2%；当月到账销售金额12~20万美金（包括20万美金），销售额提成1.5%；当月到账销售金额20~30万美金（包括30万美金），销售额提成1.8%。
销售人员晋升述职报告PPT
01
与新上级和团队成员沟通，明确晋升后的具体岗位职责。
明确期望成果
02
根据岗位职责，与上级共同制定晋升后的期望成果。
制定实现期望成果的行动计划
03
分析期望成果，制定具体的行动计划，确保目标实现。
制定可量化、可考核的短期和长期目标
短期目标设定
根据晋升后的岗位职责和期望成果，制定具体的短期（如季度、 半年）目标。
完成情况
截至目前，我已完成180万元的销 售额，达到目标的90%。
时间节点
在年度销售周期中，我分别在第一 季度完成40万元、第二季度完成60 万元、第三季度完成80万元，呈现 出稳定的销售增长趋势。
销售渠道拓展情况
新客户开发
在过去一年中，我积极开发新客 户，成功拓展了5家重要客户， 为销售业绩贡献了30%的增长。
个人成长中遇到瓶颈时如何突破
挑战
在销售职业发展过程中，个人成长也会遇到瓶颈，如技能提升缓慢、职业发展停 滞等问题。
突破方法
积极参加培训和学习，寻求导师或行业前辈的指导，主动承担更多责任和挑战， 拓展个人能力和视野。
THANKS。
谈判策略
学会在谈判中运用筹码，掌握让步与坚持的时机 ，为公司争取最大利益。
时间管理与自律性改善情况
工作计划
制定详细的工作计划，明确每日、每周、每月销售目作与其他事务，提高工作效率。
自律性提升
养成良好的工作习惯，如定期回访客户、及时跟进销售进度等， 提高销售业绩。
跨部门合作
与市场、产品和技术部门紧密合作，共同策划并 执行了一场线上推广活动，吸引了10万+潜在客 户。
团队协作案例
带领团队攻坚克难，成功开发了一家重要战略客 户，实现了年度销售目标的150%。
顶级销售人员是怎样炼成的PPT课件
三大原则及时 准确 信息恰到好处
制定好项目例会制度
利益干系人
所需信息
频率
方法
责任人
高层主管
成本、质量控制测试、进度
每月
报告会议
项目经理
……
项目执行
03
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识别计划的偏离采取矫正措施以使实际进展与计划保持一致接受和评估来自项目干系人的项目变更请求必要时重新调整项目活动必要时调整资源水平得到授权者批准后，变更项目范围、调整项目目标并监控项目进展，把控项目实施进程
项目执行
项目沟通要点项目组成员对目标达成共识项目沟通计划、规章相互尊重 主动倾听
项目经理的责任
项目核心成员对项目经理负责，保证项目的完成参与项目计划的制定服从项目经理的智慧，执行计划分配的任务配合其他小组成员的工作保持与项目经理的沟通
项目组成员的责任
项目计划
02
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计 划阶 段
项目计划
文档 ： 填写项目统计表 项目基本信息表 项目进程表 工具 ： 甘特图 里程碑图 网络图 思维导图
对工作任务的分解不充分
风险意识不强及没有沟通计划
计划个人制定，组内没有达成共识
2
制定项目计划
3
项目执行
目录
CON
4
项目监控
5
项目收尾
项目管理的意义
项目管理是集成的努力和活动。如果某一活动失败，这一部分通常会影响其他的部分；这些交互作用常常在项目目标之间取得平衡，一部分绩效的提高可能需要牺牲另一部分绩效为代价；成功的项目管理，需要主动地管理这些交互的活动，以提高整个项目的绩效；项目管理通过使用启动、计划、实施、控制、收尾等过程完成；
从成交到成才，高阶销售的成长之路（PPT）
从成交到成才，高阶销售的成长之路（PPT）✎编者按零售业正在经历些什么？销售的角色应该如何定义？怎样才能在销售工作中找到成长的足迹？什么是高阶销售的心法和身法？或许这一篇内容中可以找到答案，至少有些启发。
这是我恢复「日更」的第六十六篇文章，聊一聊“销售”。
背景是这样，一家本地零售业集团邀请我去给他们新晋管理岗位的员工做一次分享，其中有半天的主题是销售和服务，这与我的工作性质相似，时间刚好在周末，我就答应了。
一方面是教学相长，可以通过培训来对日常工作进行一次系统的梳理；另一方面是对于零售行业的好奇，想看看这家民营企业是如何做到行业龙头的。
由于约定时间定在从广州培训回来后的第二天，真正留给我准备课件的时间特别紧张。
所以在昨天晚上，我硬着头皮启动了讲稿和课件制作工作。
分享的主题最终定为《从成交到成才，高阶销售养成记》。
整体课程分为行业和个人两大板块，讲述了传统零售业的变化、销售人员的角色认知以及个人成长的工具集锦。
其中，我重点讲了销售的角色认知，算是对前期工作的一次系统梳理。
今天的日更主要是围绕课程中的几个重点内容展开。
PPT建议点击放大阅读1. 马云和王健林的1亿赌局2012年度“CCTV中国经济年度人物”现场颁奖对话中，王健林和马云有一个对赌：10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。
如今看来，这个赌局已经没有太多意义，电子商务行业对传统零售业的冲击不仅体现在双11这种特殊的日子，就连日常生活中，人们也早已习惯了通过手机下单购买商品。
王健林的“看不起、看不懂”已经让他“跟不上”了，其实现实中还有很多人依然处于懵懂状态。
现在的“新零售”也已经取代“电子商务”造就全新的商业模式，一场摧枯拉朽的产业革命正在悄然兴起。
2.面对客户，我们卖的究竟是什么？这个问题本身并没有标准答案，但肯定不是“产品”、“服务”这么简单。
3.作为销售，最重要的能力是什么？这个问题同样没有标准答案，还是可以尝试写几个参考答案。
如何成为顶尖销售高手PPT课件
访前准备
接近客户 挖掘需求 产品展示 协议达成
成功率低
成功率高
47
2/23/2020
长期的事前准备
• 有关本公司及业界的知识 。 • 本公司与其它公司的产品知识。 • 销售技巧。 • 有关客户的咨询。 • 本公司的销售政策。 • 广泛的知识、丰富的话题。 • 气质与合宜的礼仪。
48
2/23/2020
37
2/23/2020
回访维护
寻找客户
签署协议 方案设计
电话约见
销售九连环
访前准备
产品展示
挖掘需求
接近目标
38
2/23/2020
寻寻找找客客户户
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2/23/2020
客户藏在那里......？？
• 黄页、报纸、广告牌、名片行…… • 朋友介绍、客户介绍…… • 谷歌、雅虎、新浪、阿里巴巴…… • 竞争对手网站……
2/23/2020
》准确把握客户需求 》学会利用公司的资源
30
2/23/2020
成长之三：
伙伴型销售
当老客户使用产品出现问题时，很多销售人 员的一种做法就是置之不理或尽可能拖延，但 经过一段时间，以往满意的老客户会离开。因 此销售人员正确的选择就是：宁可短期之内放 弃一些销售机会，也要做好客户服务。这样， 生意就会越做越好。
【成长思考】 后来小李才明白，客户是不可能打电话给
他的，因为竞争对手很多，说不定其中还有很 多他不知道的内幕。
客户的四个基本需求：了解、需要/值得、 相信、满意，他一个也不具备，所以产品肯定 卖不出去。
『了解 需要/值得 相信 满意』
18
2/23/2020
【行为特点】
以定单为导向的销售活动：猎手型销售代表不 关心定单在客户内部运作产生的过程，看到的只 是定单而忽视了客户本身。
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28
一，做事态度:
全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热 爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是
做事态度必不可少的。
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二，产品知识: 你对所销售的产品的熟知，对产品和竞
品的说辞背诵，你对产品优势用途的 侃侃而谈，如数家珍。
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三，销售技巧:
你对客户的心理需求把握，你在销售沟通中 语言的引导，你对销售漏斗层层铺垫，你对
来自小津安二郎的忠告
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是否敬业+足够勤奋=成功？
恭喜你已超越多数同龄人了！
如果，你还通过不断的学习掌握了足 够多的方法，成功就是必然了！
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《是什么造就了优秀销售？》
——2007.05.《哈佛商业周刊》
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同理心& 自我驱动力
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何为同理心？
同理心（Empathy），又叫做换位思考、神入、共 情，指站在对方立场设身处地思考的一种方式。 即于人际交往过程中，能够体会他人的情绪和想法、 理解他人的立场和感受，并站在他人的角度思考和处 理问题。主要体现在情绪自控、换位思考、倾听能力 以及表达尊重等与情商相关的方面。
否职业？是否整洁？是否得体？是土豪，还是 屌丝？口气清新，还是满口大蒜味？
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33
六，借助外力:
1.你是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页， 幻灯片，利好新闻等。
2.你是否和同事、领导关系很好，他们是否愿意给你销售 支持，帮你度过菜鸟期？
3.你是否到处寻求提升自己的方式方法？ 书籍，视频，同事，老师等等等等。
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2
兵无常势 水无常形
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3
风格 及格
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4
销售的本质与现状
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5
销售之路
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6
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努力，是最不值得炫耀的，因为
大家都在努力。
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8
人生赢家——科比·布莱恩特
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9
牛人简介
职业生涯总收入：6亿8000万美元
• 18岁进入NBA，当年成为最 年轻扣篮王
• 乔丹接班人，雄霸NBA20年 • 史上最年轻三冠王主力，生
涯5夺总冠军 • 单场最高得分81分 • 21世纪头十年最佳NBA球员 • ……
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10
“你是如何做到如此成功的？”
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11
你见过凌晨四点的洛杉矶吗？
我天天见。
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12
越优秀，越努力的例子比比皆是
圣诞节仍在加练的C罗
战神巴蒂——
“足球只是我的工作”
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13
“你应该学会重视那些 你正在做的事情。”
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14
关单信号的捕捉，你对临门一脚的强势 关单，你对价格和优惠异议的处理。
31
四，落实执行: 你对客户名单的分类整理，你对A类客户的寻找， 你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，你
对每次跟进结果的记录，你对客户异议的持续 解决，这些落实执行，你究竟做到什么程度？
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五，形象仪表: 你的长相身高，是矮挫丑，还是高富帅？亲和力， 是笑容满面，还是呆头呆脑？平时所穿戴的衣服是
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19
同理心的力量
-
20
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21
何为自我驱动力？
从字面意义上理解就是自己不断驱动自己前进 的力量。这个力量来自于我们自己，而不是外 界强加的。这种力量是什么呢，就是想要自己 变的更好的欲望。 想要自己变的更好是我们自我驱动的来源，而 自律则是我们自我驱动的手段。
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22
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23
同理心与自我驱动力的平衡
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无论天才还是潜能帝，如果不学习，不开发，
就是渣！
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改变是痛苦的
不改变更痛苦！
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不管你认为自己能或者不能， 你都是对的。
——亨利·福特（福特汽车创始人）
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天道酬勤 佛渡有缘
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Thanks！
——By Lu Ning
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39
如何做好销售？
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1
写在前面
见过各种各样的销售，大牌的，low的，羞涩的，稳重的，知识的，俗的， 雅的，爱哭的，凶猛的，无耻的，好色的，进去的等等等等。
同时，也见过各种各样的客户，大牌的，low的，羞涩的，稳重的，知识的， 俗的，雅的，爱哭的，凶猛的，无耻的，好色的，进去的等等等等。
你可能会问，这是什么意思。这，就是社会，就是人间，形形色色的人就 是你，就是我，就是你身边的那个不起眼的老王。你可能会遇到各式各样 的人，所以也有各种各样的方式与人相处，这也是做销售的人的艺术。
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同理心与自我驱动力的平衡
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同理心和自我驱动力都可以后天补强
自我暗示提醒，并且坚定的执行
-
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如果说敬业和勤奋、同理心和自我驱动力 是战略层面的因素和方法，那么
战术层面来看，做好销售还需要哪些？
-
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一个成功的销售人员，至少要掌握 六个核心要素:
做事态度，产品知识，销售技巧， 落实执行，形象仪表，借助外力。