组织行为学6基本动机概念38页

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二、早期的动机理论
（一）需要层次理论
提出者：马斯洛
将人的需要分成：生理、安全、归属（社会）、尊重、自我实现 五种从低级到高级的基本需要。
每个人在不同的时期都存在优势需要。
这一理论因为符合人的直觉而广泛流行。
自我实现需要
尊重需要
归属（社会需要） 安全需要 生理需要
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阅读：P157 “他的动机是什么”
“动机”一词的最初使用是在20世纪初。哲学家讨论人的行为原因。
霍布士：一切行为的根本原因在于追求快乐、逃避痛苦。之后 演变为心理享乐主义，影响了一些动机理论。
注：托马斯·霍布士（1588—1679）是英国唯物主义思想家，也是英 国联想主义心理学的先驱。
赫兹伯格双因素理论
满意
中性层
不满意
提供满意 没有满意 没有不满意
消除不满意
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2、双因素理论的应用
➢ 激励的主要作用取决于激励因素的满足，保健因素的满足只能起到较少 的激励效果。
➢ 管理者应最大限度的减少组织保健因素的作用(不可忽视)，保健因素不满 足会直接降低人的满意度。
➢ 现有激励因素得不到满足，虽然较少引起不满足感，但也同样不能使激励 效果发挥出来。
（三）目标设置理论 1、基本理论 目标设置理论以激励中有效的设置工作行为的目标为理论出发点。 目标的设置有三个基本点： 目标的具体性 目标的难度 目标的可接受性
目标价值
激情或愿望 目标或目的
实际行动 和工作绩效
2、目标设置理论的应用 保持目标的专一性，要明确规定达成目标与工作绩效提高的直接联系 工作目标要具有一定的难度和特征，但不是越难越好 在可能的情况下，使行动者参与工作及行为目标的设置 设置的目标要保持一定的可接受性，使行动者能够理解它的执行 对于达成目标及其行为提供公平的竞争机会 目标的达成时间不要过长以免目标需求及动机的减弱 目标行为一定是具体的 要对目标行为给予反馈及时
第六章 基本的动机概念
能够达到的学习目标：
掌握动机的过程、马斯洛的需求层次理论 掌握X理论和Y理论的差异、区分激励因素和保健因素 掌握目标设置理论 熟悉高成就需要者喜欢的工作特征 熟悉哪些类型的工作目标能够提高工作绩效 了解当员工感到报酬过低时，对他们有哪些影响 了解期望理论中的几个关键关系 了解当代各种动机理论之间是如何相互补充的
4. 大多数员工把安全感视为高于其他所有工作相关的因素，并且没 有雄心壮志。
Y理论的四种假设：（积极的）
1.员工视工作如同休息、娱乐那样自然；
2. 如果员工承诺完成某个目标，他会进行自我引导和自我 控制；
3. 通常人们都能学会承担责任，甚至会主动寻求责任；
4. 人们普遍具有做出创造性决策的能力，并不仅仅是管理 者才具备这种能力。
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麦克莱兰认为高成就追求的人有三个主要特点：
他们为自己制定合理的工作目标 他们希望得到工作效果的反馈 他们能够明确的知道和控制工作的结果
成就需要与工作绩效： 高成就者更喜欢具有个人责任感、可以获得工作反馈和中等冒险 程度的工作环境；
高成就者未必是优秀的管理者； 归属需要和权力需要与管理的成功密切相关； 通过培训可以激发员工的成就需要。
了个体的能动性。
如：为了消除饥饿，寻找食物；
为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能
动机能使个体的行为指向某个特定目标。
例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室学习；在成就动机支配下， 选择具有挑战性的任务。
3、维持和调整功能
动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
如为目标一直努力学习，当成绩不满意时，调整学习方法等。
➢ 动机水平因人而异，对同一个体来说还因时而异。
□心理学上：动机指发动、指引和维持躯体和心理活动的内部过程或
内部动力。
➢ 动机三因素：方向、强度、坚持性
➢ 产生的诱因：满足需要
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动机是满足需要的过程。
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（二）功能
1、激活功能
动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态，体现
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（二）认知评价理论 P165-167 阅读自学 基本观点： 随着对工作努力进行外部奖励的推行（如工资），则可能会
降低个体动机的总体水平。 外部奖励和内部奖励的相互依赖性。 为了避免内部动机降低，似乎更为合理的做法是，个体的工
资水平不随工作绩效的变化而变化。
P170-172 自我效能感理论、强化理论
➢ 激励因素与保健因素界限是相对的，二者相辅相成。
三、当代动机理论
（一）麦克莱兰的成就激励理论（需要理论） 认为人的最基本的生存需要得到满足之后，人的行为取决于三种需
要的满足与否，它们是：
成就需要 权力的需要 归属需要（或交互联系的需要）
其中个人对成就的追求是激励的主要内容，成就需要是展示一 个人的能力和成熟度的标志。
若要世人心里足，除是南柯一梦西。
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（二）X 理论和Y理论
X理论的四种假设：（消极的）
1.员工生来不喜欢工作，只要有可能，他们就会逃避工作；
2. 由于员工不喜欢工作，因此必须采取强制和控制员工就会逃避承担责任，并寻求正式的指令；
（三） 赫茨伯格双因素理论 1、理论基本内涵
赫兹伯格双因素理论以把态度当作工作动机而著名。将传统的所谓 激励因素应该划分为两类因素：
保健因素：工作安全、工作环境、组织的政策和行政管理、薪酬、 福利、与管理者的关系、与同事的关系、安全、技术条件、个人生活。
激励因素：成就、责任、组织对个人的认可、挑战性工作、晋升、 个人的发展。
“动机”这一概念是由伍德沃斯于1918年率先引入心理学的， 他把动机视为决定行为的内在动力。
注：伍德沃斯（1869—1962）是美国哥伦比亚机能心理学的主要代 表。
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一、动机
（一）定义
□组织行为学：动机是一种过程，体现了个体为了实现目标而付出的
努力强度、方向和坚持性。
➢ 动机是个人与环境相互作用的产物。
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ERG理论： 生存、关系、成
就需要
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中国古代的需要层次论
终日奔波只为饥，方才一饱便思衣。
衣食两般皆具足，又想娇容美貌妻。
娶得美妻生下子，恨无田地少根基。
买到田园多广阔，出入无船少马骑。
槽头扣了骡和马，叹无官职被人欺。
县丞主簿还嫌小，又要朝中挂紫衣。
做了皇帝求仙术，更想登天跨鹤飞。