一份完整的营销企划案需包括哪些方面
企划书的基本构成要素
企划书的基本构成要素企划书是指一个公司或组织为了实现某一目标或计划而编写的一份文件，它通常包含了对该目标或计划的详细描述、分析、推导和规划等内容。
一个完整的企划书应该包含以下基本构成要素：一、背景与目标在企划书的开头，需要对该计划的背景进行介绍，包括问题或机遇的出现，以及该计划对于解决问题或利用机遇的必要性。
同时，还要明确该计划的具体目标，即希望通过该计划实现什么样的成果或效益。
二、目标受众接下来要确定该计划的目标受众，即该计划所涉及的利益相关方。
这些目标受众可能包括公司高层管理人员、员工、股东、消费者等。
通过明确目标受众，可以帮助制定有效的推广策略和实施方案。
三、市场分析在企划书中，需要进行对市场的详细分析。
包括市场规模、市场趋势、竞争对手、目标受众调研等。
通过对市场的深入了解，可以帮助制定更准确的目标和更有效的营销策略。
四、产品或服务描述接下来是对所提供的产品或服务的详细描述。
包括产品或服务的特点、优势以及与竞争对手的差异等。
同时，还要考虑所提供的产品或服务对目标受众的实际需求和痛点解决程度。
五、销售与营销策略在企划书中，需要制定详细的销售与营销策略。
包括定价策略、渠道选择、市场推广、售后服务等。
通过制定明确的策略，可以提高销售效能，满足目标受众的需求，同时也可以更好地与竞争对手进行比较。
六、组织架构和资源需求在企划书的后半部分，需要对组织架构和所需资源进行描述。
包括从人力资源、财务资源到物流资源等。
通过明确所需的组织和资源，可以帮助公司进行有效的资源配置和运营管理。
七、风险因素和应对措施最后一部分是对风险因素的评估和应对措施的制定。
在企划书中，需要明确潜在的风险和可能面临的困难，并提出如何预防和处理这些问题的具体措施。
通过充分的风险评估和应对策略，可以提高计划的成功率和可持续性。
综上所述，一个完整的企划书应包含背景与目标、目标受众、市场分析、产品或服务描述、销售与营销策略、组织架构和资源需求，以及风险因素和应对措施等基本构成要素。
市场营销策划书总体框架
市场营销策划书总体框架通常包括以下几个部分：
1.活动背景：说明活动的目的、意义、主题等信息，使受众更好地了解活动。
2.目标受众：明确活动要针对的受众群体，包括人口统计数据、兴趣爱好、购买行为等信
息。
3.市场分析：对市场进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、趋势等信息。
4.营销策略：制定营销策略，包括品牌定位、推广渠道选择、促销活动、价格策略等。
5.实施计划：详细制定实施计划，包括时间表、预算、团队组成、任务分配等。
6.成效预测：根据市场分析和营销策略，对活动的预期效果进行预测和评估。
7.风险控制：制定风险控制方案，包括风险评估、预防措施、应急预案等。
8.案例分析：列举类似的成功案例，分析其成功原因和经验教训，为活动提供参考和借鉴。
9.总结和展望：总结活动的执行情况和成效，提出改进意见，并对未来的市场营销进行展
望和规划。
市场营销策划书是一个综合性文档，需要从不同角度全面考虑和分析。
只有制定了详细的计划和策略，才能更好地推广产品或服务，实现预期目标并提高企业的市场竞争力。
一份完整的营销企划案需包括哪些方面
一份完整的营销案需包括的方面 营销企划分析一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求2、营销情报与调研3、预测概述和需求衡量二、评估营销环境1、分析宏观环境的需要和趋势2、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）三、分析消费者市场和购买行为1、消费者购买行为模式2、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）3、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）四、分析行业与竞争者1、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）2、辨别竞争对手的战略3、判定竞争者的目标4、评估竞争者的优势与劣势5、评估竞争者的反应模式6、选择竞争者以便进攻和回避7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡五、确定细分市场和选择目标市场1、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；2、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理营销战略（1）、关于是否进入新市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直营，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资。
市场营销计划(精选10篇)
市场营销计划市场营销计划是企业制定的一份详细的规划文档，旨在通过市场营销活动来提升企业销售业绩、树立品牌形象，提高市场份额。
该计划涵盖了目标市场、营销定位、产品策略、渠道策略、促销策略等几个方面。
下面将从这几个方向详细介绍市场营销计划的内容。
一、目标市场市场营销计划的第一步是确定目标市场。
企业需要明确自己要销售的产品或提供的服务的受众人群是谁，这部分人群几乎都有一个共同的需求或问题，使得他们可能对你的产品或服务产生兴趣。
在确定目标市场时，应该尽可能考虑到该人群的性别、年龄、收入、职业等特点，并确定该人群所在地区。
二、营销定位确定目标市场后，企业需要考虑如何将自己的产品或服务定位在这个市场中。
在营销定位时，企业需要考虑自己的产品或服务和竞争对手的产品或服务的差异，以便找到自己的竞争优势。
企业的营销定位应该与其目标市场相符，属性和广告语言应该面向受众人群。
三、产品策略产品策略是市场营销计划的核心部分。
企业需要确定哪些产品或服务才能最好地满足目标市场的需求。
在确定产品或服务时，企业需要考虑产品的特点，如价格、质量、功能和性能。
在设计产品或服务时，应该注意与目标市场的需求相符，并确保它们具有足够的好处来吸引受众。
四、渠道策略渠道策略是决定如何分发产品或服务的方式。
渠道策略需要考虑各种销售渠道，例如直接销售、网络营销、零售、批发以及经销商代理。
企业需根据目标市场和竞争情况选择合适的渠道，这样才能确保产品或服务以最大效益抵达目标市场。
五、促销策略促销策略是激励客户购买产品或服务的方式。
促销策略包括广告、促销、特价销售等。
广告可以通过网络、电视、广播、杂志和报纸等媒体来实现。
促销活动可以是打折、优惠券、赠品或礼物。
企业需要根据目标市场需求和预算来选择合适的促销方式，吸引更多用户关注和购买产品。
总之，市场营销计划是企业进行市场营销活动时必须执行的一份计划，它是企业实现营销目标的关键。
企业需要根据自己的实际情况，制定一份合理可行的计划，并不断审查和完善，以便更好地满足客户的需求。
一份完整的策划书应该写什么
一份完整的策划书应该写什么一份完整的策划书应该包含以下内容：一、背景分析：策划书的第一部分应该是对项目、活动或计划的背景进行分析。
这可以包括市场调研、竞争分析、目标受众的研究，以及一些相关数据和趋势分析。
通过对背景的详细分析，能够为后续的策划提供基本依据，确保策划方向的准确性和针对性。
二、目标设定：接下来的部分应该明确策划的目标和预期结果。
目标应该是明确的、可衡量的，并且与背景分析相吻合。
目标的设定可以包括数量目标、质量目标、时间目标等，确保目标具备可实现性和可评估性。
三、策略规划：在策划书的这一部分，应该详细介绍实现目标所采取的策略和方案。
策略应该是针对性的、可行的，并且与目标相一致。
可以包括市场推广策略、营销策略、品牌定位策略等。
通过合理的策略规划，可以为实现目标提供具体的行动计划。
四、预算规划：预算规划是策划书中非常重要的部分，它需要准确、详细地列出所有相关费用和支出，确保策划在财务上的可行性。
预算规划可以包括活动费用、市场调研费用、人力资源费用等。
同时也需要考虑备用资金和风险控制，以应对可能出现的意外情况。
五、执行计划：策划书中的这一部分需要详细描述策划的执行计划和时间表。
具体的时间节点和责任人需要明确列出，以确保策划按时、有序地进行。
执行计划的制定应该充分考虑策略、资源和预算等方面的因素，确保执行的高效性和可操作性。
六、评估与反馈：策划书的最后一部分需要明确策划的评估方法和反馈机制。
通过评估和反馈，可以及时发现问题和改进策划的方案。
评估指标可以包括目标完成情况、市场反应、效果评估等。
同时，需要设定评估的时间和频率，确保及时掌握策划进展和效果，并根据反馈及时调整策略和计划。
总结：一份完整的策划书应该包含背景分析、目标设定、策略规划、预算规划、执行计划以及评估与反馈等内容。
通过合理的组织和安排，策划书可以为项目的顺利进行提供清晰的指导和支持。
同时，应该注意策划书的语言简洁明了，排版整洁美观，以便于阅读和理解。
营销企划方案(经典9篇)
营销企划方案（经典9篇）营销企划方案篇一一、市场背景根据相关资料显示，在经历了20xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，20xx年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间；价格战也由20xx年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。
20xx年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与20xx年同期相比，增长幅度超过10%，销量从20xx年的720万达到800万辆。
价格方面虽然持续下行趋势，但相比20xx年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛；20xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从20xx年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。
从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，20xx年的产业规模或将再次实现自20xx 年产业滞胀后的首次增长。
某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。
某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。
然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。
其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。
希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。
二、关于某某电动车山东某某商务有限公司成立于20xx年，注册地山东某市。
一份完整的营销企划案需包括哪些方面
一份完整的营销企划案需包括哪些方面营销企划案是指为了实现企业销售目标而制定的全面、系统的计划和方案。
它对企业的市场情况、竞争对手、目标受众、产品定位、营销策略等进行分析和规划，以指导企业的市场营销活动。
一份完整的营销企划案需包括以下几个方面。
1. 市场分析与环境评估首先需要对目标市场进行深度分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析等。
还需要评估外部环境对市场的影响，例如政策法规、经济形势、社会文化等。
这样可以帮助企业了解市场的潜力和风险，为后续的市场策略制定提供依据。
2. 目标受众分析企业需要明确自己的目标受众是谁，了解他们的需求、兴趣和购买行为。
通过进行人口统计学分析、市场调研等途径，帮助企业洞察目标受众的心理特点和购买决策因素，以便更好地满足他们的需求。
3. 产品定位与差异化策略产品定位是指企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，以与竞争对手产生差异化。
企业需要明确产品的主要特点、功能和优势，并寻找与目标市场需求匹配的定位点，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4. 营销策略与战术在制定营销策略时，企业需要确定适合目标市场的市场推广方式、定价策略、分销渠道等。
通过制定详细的营销计划，企业可以更好地推广产品、建立品牌形象、提高销售额。
5. 营销预算与资源分配企业需要评估所需的资金和资源投入，制定合理的营销预算，并根据市场策略的重要程度合理分配资源。
这样可以确保企业有足够的资金和资源来支持营销活动的开展，提高市场推广效果。
6. 绩效指标与监测评估一份完整的营销企划案还需要明确相应的绩效指标，用于评估和监测市场活动的效果。
企业可以根据预期目标设定指标，并通过市场数据分析、销售数据跟踪等手段进行实时监测和评估，及时调整和改进市场策略。
7. 风险管理最后，企业需要识别和评估市场活动中的潜在风险，并制定相应的风险应对策略。
这样可以帮助企业及时应对挑战和突发事件，保障市场推广活动的顺利进行。
总结起来，一份完整的营销企划案应该包括市场分析与环境评估、目标受众分析、产品定位与差异化策略、营销策略与战术、营销预算与资源分配、绩效指标与监测评估以及风险管理等方面。
一份完整的营销策划方案包括
一份完整的营销策划方案包括1.项目背景分析：a. 简要介绍公司或产品的背景，如公司历史、产品特点等；b. 品牌识别度和市场份额的现状；c. 竞争对手的市场份额和竞争优势。
2.目标市场分析：a. 定义目标市场的细分群体，如年龄、性别、地理位置、收入水平等；b. 研究目标市场的消费行为和购买习惯。
3.目标市场需求分析：a. 调查目标市场对产品的需求程度和种类；b. 确定目标市场对产品的主要需求点。
4.竞争对手分析：a. 列举主要竞争对手的产品特点和市场份额；b. 分析主要竞争对手的营销策略和市场宣传手段。
5.目标设定：a. 确定明确且可衡量的目标；b. 确定时间框架，如年度目标、季度目标等。
6.营销策略：a. 定位策略：确定产品在目标市场中的定位，如高端、低端、中端等；b. 市场渗透策略：通过提供更具吸引力的价格和促销活动来吸引目标市场消费者；c. 市场拓展策略：通过扩大目标市场范围或推出新产品来拓展新的市场份额；d. 产品发展策略：改进和升级现有产品，以满足更多目标市场的需求；e. 品牌建设策略：建立品牌形象，增加品牌识别度和美誉度。
7.市场推广计划：a. 传统营销方式：例如电视广告、报纸广告、户外广告等；b. 数字营销渠道：例如电子邮件营销、社交媒体广告、搜索引擎优化等；c. 促销活动：例如优惠券、打折促销、赠品等；d. 公关活动：例如新闻稿、公众演讲、赞助活动等；e. 整合营销传播：在多个渠道上采取协调一致的推广活动。
8.销售预测和管控：a. 基于市场需求和目标市场容量，预估销售额；b. 制定销售指标，并设定奖励制度和考核机制；c. 建立销售管控机制，定期监测销售数据，及时调整营销策略。
9.评估与改进：a. 定期收集市场反馈和客户满意度调查，评估营销效果；b. 分析市场反馈数据，发现问题和改进之处，调整营销策略。
通过以上九个步骤的全面分析和规划，可以确保营销方案的完整性和有效性。
根据具体情况，还可以添加其他需要的内容，例如财务预算、分销策略等。
营销策划的控制方案有哪些
营销策划的控制方案有哪些一、市场环境分析1. 宏观环境分析：对市场的宏观环境进行深入剖析，包括政治、经济、社会、技术、法律等方面。
可采用PESTEL模型进行综合分析，并及时跟踪和评估可能对市场态势和品牌形象产生影响的因素。
2. 竞争环境分析：对市场竞争对手进行全面了解，包括其产品、定位、销售渠道、价格策略等信息，并进行竞争优劣势的评估。
可采用SWOT分析法，了解自身的优势、劣势、机会和威胁，制定针对性的营销策略。
二、目标设定1. 营销目标：制定明确的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌影响力等，以定量指标来衡量，并根据市场情况和资源状况进行合理设定。
2. 战略目标：将营销目标与企业战略目标相结合，确保营销活动与企业整体发展保持一致性，并对战略目标进行拆分和阶段性设定。
三、策略制定1. 市场定位策略：明确目标市场及其需求，并确定与竞争对手的差异化定位，以满足目标市场的需求并提高市场份额。
2. 市场细分策略：对目标市场进行进一步分析和细分，确定不同细分市场的特点和需求，以便制定针对性的营销策略。
3. 营销组合策略：根据产品特点、市场需求和竞争对手情况，制定合适的产品、价格、渠道和推广策略，以实现营销目标。
四、实施监控1. 销售监控：定期跟踪销售情况，包括销售额、销量、市场份额等，及时调整营销策略，确保目标的实现。
2. 客户满意度监测：通过调研、反馈等方式，了解顾客满意度并及时处理客户投诉，以提高客户忠诚度和品牌形象。
3. 市场反馈监测：收集市场反馈信息，包括竞争对手动态、市场需求变化、产品改进等，及时调整策略和产品。
五、评估改进1. 绩效评估：根据设定的目标指标，定期对营销活动的绩效进行评估，包括销售额、市场份额、品牌影响力等，并与目标进行比较，找出偏差和原因，为后续策划提供参考。
2. 改进措施：根据评估结果，制定相应的改进措施，包括调整营销策略、改进产品质量、优化推广等，以提高营销效益和顾客满意度。
一份完整的品牌营销策划案例5篇(通用)
一份完整的品牌营销策划案例5篇（通用）一份完整的品牌营销策划案例篇1策划目的：搞旺开业人气，迅速提高__火锅店的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。
开业就有好的销售业绩。
策划思路：策划吸引消费者的活动，让开业时，__火锅店就充满人气。
提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
具体思路如下：一、经营手法：1.文化营销策划，包括艺术营销，演艺娱乐，广告宣传，企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。
2.系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营销，公共关系营销，礼品促销等。
3.品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。
策划方案：提炼诉求(宣传)卖点：打造市区理想火锅店价格实惠、服务好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠设计推广方案：方案：1在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板100~200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣传单，任凭顾客领取。
包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。
方案：如果有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的娱乐性，加深对饭店印象，(例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右)细节为王营业时，服务员应随时保持微笑。
全部工作人员必希掌握问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感到至高无上的尊重，给足其在朋友前的面子，加深对酒店的满意程度。
拉紧回头客。
方案：3设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡一张，凭此卡，以后消费九折优惠，并由办理会员卡的工作人员存留会员档案，进行管理，入库(为以后的宣传活动做铺垫)方案：4由于之前已留存会员联系方式等，开通移动短信群发功能(包月费用为五十元人民币左右)每周向会员发送一条特惠菜品推荐，凭短信与会员卡就餐，此菜五折方案：申请会员资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，酒店活动信息发布，活动赠品收集，活动奖品分配计划，在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。
一份完整的营销方案必须包含的要素
一份完整的营销方案必须包含的要素1.目标市场分析：在营销方案中，首先需要对目标市场进行分析。
这包括调查目标市场的规模、增长趋势、消费者特征和行为模式等，以便更好地了解目标市场的需求和偏好。
2.竞争分析：除了目标市场分析，还需要对竞争对手进行分析。
这涉及调研竞争对手的产品、定价策略、市场份额以及其他市场行动，以便了解竞争环境并发展相应的竞争优势。
3.品牌定位：在营销方案中，需要明确产品或服务的品牌定位。
这包括明确产品或服务的核心优势、目标市场的定位以及与竞争对手的差异化点。
品牌定位的目的是为了吸引目标市场，并在消费者心中树立独特的形象。
4.市场传播策略：营销方案应该包含一套完整的市场传播策略。
这涉及确定使用的传播渠道，包括广告、公关、促销和线上线下营销活动等。
此外，还需要制定相应的传播信息和创意，以确保传播策略能够有效地传达产品的核心优势和品牌形象。
5.定价策略：营销方案还应包含一套合理的定价策略。
这涉及考虑成本、竞争环境和目标市场需求等因素，以制定出具有竞争力的定价策略。
定价策略的制定应该与品牌定位和产品价值相一致，以确保能够产生良好的市场反应。
6.销售渠道和分销策略：在营销方案中，需要考虑选择适当的销售渠道和制定相应的分销策略。
这涉及确定适合目标市场的销售渠道，如零售商、批发商、经销商或通过电子商务渠道等。
同时，还需要确定与销售渠道合作的条件和政策，以确保产品能够顺利地进入市场并达到销售目标。
8.营销预算和投资回报：在营销方案中，还需要制定相应的营销预算和投资回报计划。
这涉及确定营销活动的预算范围和分配，同时还需要制定衡量投资回报的指标和计划。
这样可以确保营销投资的有效性和可追溯性，并评估营销活动对销售增长的贡献。
9.实施和监控计划：最后，在营销方案中需要制定实施和监控计划。
这包括确定具体的营销活动和时间表，并制定相应的监控指标和计划，以评估营销活动的执行效果和市场反应。
定期监控和评估可以及时调整营销策略，以提高市场竞争力和实现营销目标。
企划方案包括哪些
企划方案包括哪些企划方案是一份关于企业或组织的规划、实施和评估的重要文件。
它是一份详细的计划，包含了企业或组织的目标、策略、措施和时间表等。
那么，企划方案包括哪些内容呢？以下是一些企划方案中必须包含的内容：1. 企业或组织的目标：企划方案必须包含企业或组织的目标，这些目标应该清晰而具体，并且应该与企业或组织的整体战略相一致。
例如：市场份额、增加销售额、改善客户满意度等。
2. 市场分析：企划方案需要对所处市场进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求和趋势等。
这提供了一些关于市场的关键信息，帮助企业或组织确定其所处位置和竞争能力。
3. 定位策略：企划方案还需要确定企业或组织的定位策略，这是一种基于竞争优势的选择。
定位策略应该从市场的角度出发，选择一种适合企业或组织的市场定位，以便更好地满足客户需求，并提高企业或组织在市场上的竞争力。
4. 资源分析：企划方案需要对企业或组织所拥有的资源进行分析，包括人力资源、财务资源、技术资源等等。
这有助于企业或组织确定其优势和劣势，进而制定具有可行性的策略和措施。
5. 策略和措施：企划方案需要列出一系列策略和措施，这些措施是为了实现企业或组织的目标而制定的。
比如：开展营销活动、提高产品质量、优化供应链管理等等。
这里需要特别提醒的是，企划方案中的策略和措施必须具有可行性，并能够在预定时间内实现目标。
6. 时间表：企划方案还需要包括一个时间表，它分别列出了每个策略和措施的实施时间。
这有助于企业或组织了解战略的实施进度，同时也有助于企业或组织在实施时做出必要的调整。
7. 预算：企划方案需要列出一份详细的预算，包括各项成本和预计收益。
这有助于评估企业或组织实施方案的成本和效益。
同时也有助于企业或组织在资源上进行合理配置和分配。
总之，企划方案是一个重要的文档，它不仅为企业或组织提供了规划和指导，同时也为企业或组织的管理者提供了决策依据。
因此，一个成功的企划方案必须包含上述关键要素，并且具有可行性和可操作性。
营销策划的控制方案怎么写
营销策划的控制方案怎么写引言：本文旨在为企业设计一份全面的营销策划控制方案，以实现有效的市场推广和销售目标。
控制方案将包括市场环境分析、市场定位、目标市场选择、竞争分析、营销目标设定、策略制定和实施控制等方面的内容。
一、市场环境分析1. 宏观环境分析：1.1 经济环境分析：对当前和预期经济状况进行评估，以确定对企业营销活动的影响。
1.2 政治法律环境分析：评估政府政策、法律法规对市场营销的影响，包括税收、关税、贸易协定等。
1.3 社会文化环境分析：了解目标市场的人口特征、消费习惯、价值观，以设计符合消费者需求的营销策略。
1.4 技术环境分析：评估当前科技发展对产品、渠道和通信手段的影响，了解竞争对手在技术方面的优势。
2. 微观环境分析：2.1 顾客分析：研究目标市场的消费者特征、需求、购买行为和决策过程，以了解他们的购买动机和利益点。
2.2 渠道分析：评估各种销售渠道的优劣势，选择适合的渠道来推广和销售产品。
2.3 竞争分析：对竞争对手进行综合分析，包括其市场份额、产品特点、定价策略、促销活动等，以确定竞争优势和差距。
二、市场定位基于市场环境分析的结果，确定产品的市场定位，即通过差异化的方式来定位产品在目标市场中的位置。
1. 目标市场选择：根据产品特点、消费者需求、竞争情况等因素，选择一个或多个具有潜力的目标市场。
2. 品牌定位：确定产品的核心竞争优势，明确产品在目标市场中的独特价值和定位。
三、竞争分析通过竞争分析，了解市场上的竞争对手，评估他们的优劣势，以制定对策，提高自身的竞争力。
1. 竞争力评估：评估竞争对手的产品特点、价格、渠道、服务等方面的优劣势，分析其成功因素和风险。
2. 竞争对策：制定战略和策略，以差异化、创新等方式来抢占竞争优势。
四、营销目标设定根据市场定位和竞争分析的结果，制定具体的营销目标，以实现销售增长和盈利增长。
1. 销售目标设定：确定销售额、销售渠道拓展、市场份额等方面的目标，以量化的方式来衡量营销绩效。
营销策划方案分为哪些部分
营销策划方案分为哪些部分1. 项目背景及目标：在这一部分，需要介绍项目的背景和目标，包括市场分析、竞争分析以及目标受众等情况。
同时要明确项目的目标，例如提高品牌知名度、增加销量或者提升市场份额等。
2. 定位和定位策略：这一部分是确定项目的定位，也就是确定项目在目标市场中的位置和形象。
定位策略可以包括突出项目的特色与竞争优势，例如产品的功能特点、服务质量、品牌形象等。
3. 市场推广策略：在这一部分，需要提出市场推广的具体策略、方法和手段。
这包括线上和线下渠道的选择、广告宣传、促销活动、公关活动等方面的决策。
在制定市场推广策略时，需要对目标受众的特点、市场环境及竞争对手进行分析，并结合项目目标和预算来确定最合适的策略。
4. 推广渠道和媒介选择：在这一部分，需要确定项目的推广渠道和媒介。
推广渠道可以包括线上渠道，如社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等；还可以包括线下渠道，如传统媒体、展会、活动等。
在选择推广渠道时，需要考虑目标受众的特点、接触点和偏好，以及各种渠道的优势和劣势。
5. 营销活动和创意推广：这一部分主要是设计和规划具体的营销活动和创意推广方案。
包括活动的内容、形式、时间和地点等方面的决策。
创意推广可以包括宣传语、广告设计、公关活动等。
在设计和规划营销活动和创意推广时，需要考虑项目目标、目标受众以及预算等因素。
6. 监测和评估：这一部分是确定项目的监测和评估方法和指标。
通过实时监测和评估项目的推广效果，可以及时调整和优化营销策略和活动方案。
监测和评估可以包括定期的市场调研、客户满意度调查、销售数据分析等。
7. 预算和时间安排：在这一部分，需要确定项目的预算和时间安排。
预算可以分为广告费用、活动费用、人力资源费用等方面的支出。
时间安排则是确定各项营销策略和活动的实施时间和周期。
8. 风险管理和应急措施：这一部分是对项目实施过程中可能面临的风险进行评估和管理，并提出相应的应急措施。
风险可以包括市场环境变化、竞争对手反击、预算不足等方面。
营销推广方案模板包括哪些内容
营销推广方案模板包括哪些内容在当今竞争激烈的市场环境中，一份有效的营销推广方案对于企业的成功至关重要。
它不仅能够帮助企业明确目标、制定策略，还能有效地整合资源，提高营销效果。
那么，一个完整的营销推广方案模板通常包括哪些内容呢？一、项目背景与目标这是方案的开篇部分，需要清晰地阐述项目的背景信息，包括企业的现状、市场的情况以及面临的挑战和机遇。
同时，明确此次营销推广活动的具体目标，例如提高品牌知名度、增加产品销量、拓展市场份额等。
目标要具体、可衡量、可实现、相关性强且有时限（SMART 原则），以便为后续的策略制定和效果评估提供明确的方向。
二、市场分析对市场进行深入的分析是制定成功营销方案的基础。
这包括对目标市场的规模、增长趋势、消费者需求、竞争态势等方面的研究。
1、目标市场规模和增长趋势：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的总体规模以及未来的发展趋势，评估市场的潜力和机会。
2、消费者需求和行为：研究消费者的需求、偏好、购买习惯、决策过程等，以便能够更好地满足他们的需求，制定有针对性的营销策略。
3、竞争态势：分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等，找出竞争优势和差距，从而制定差异化的营销策略。
三、产品或服务分析详细介绍企业所提供的产品或服务，包括其特点、优势、价值主张等。
1、产品或服务特点：描述产品或服务的功能、性能、质量、包装等方面的特点。
2、优势：与竞争对手相比，突出产品或服务的独特优势，如技术创新、成本优势、个性化服务等。
3、价值主张：明确产品或服务能够为消费者带来的核心价值，如解决问题、提高生活品质、节省时间和成本等。
四、营销目标在前述背景和分析的基础上，进一步细化和明确营销目标。
1、销售目标：设定具体的销售金额、销售量或市场份额增长目标。
2、品牌目标：提高品牌知名度、美誉度、忠诚度等。
3、客户获取和留存目标：确定新客户的获取数量和老客户的留存率目标。
五、营销策略这是方案的核心部分，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
营销策划书应包含的内容
营销策划书应包含的内容一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性.（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模.（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.（6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析.（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
(1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；1.确定目标市场与产品定位。
2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3.制定价格政策。
4。
确定销售方式。
5。
广告表现与广告预算.6。
促销活动的重点与原则。
7。
公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据.为评估工作绩效目标提供依据.为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标.一般可分为：长期，中期与短期计划。
企划案内容与格式
企划案的内容与格式
一、企划案内容
1. 企划案目标：明确企划的目标，包括销售目标、市场份额、品牌知名度等。
2. 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争态势、消费者需求等。
3. 产品策略：根据市场分析，制定相应的产品策略，包括产品定位、产品组合、产品定价等。
4. 营销策略：制定适合产品的营销策略，包括广告策略、促销策略、渠道策略等。
5. 执行计划：明确执行计划，包括时间表、责任人、预算等。
6. 预期效果：预测企划案实施后的效果，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
二、企划案格式
1. 封面：包括企划案名称、公司名称、日期等。
2. 目录：列出企划案的各个部分及其页码。
3. 摘要：简要概括企划案的主要内容。
4. 正文：按照上述内容结构，详细阐述各个部分。
5. 附录：包括参考资料、数据图表等辅助材料。
在编写企划案时，还需注意以下几点：
1. 语言简洁明了，避免使用晦涩难懂的词汇。
2. 数据充分，分析深入，避免主观臆断。
3. 逻辑清晰，条理分明，让读者易于理解。
4. 格式规范，排版整洁，提高阅读体验。
一份完整的营销企划案需包括哪些方面
一份完整的营销企划案需包括哪些方面文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]一份完整的营销企划案需包括哪些方面中国营销传播网， 2002-04-26，作者: 冷如铁，访问人数:11038一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
策划方案包括哪些方面
策划方案包括哪些方面作为职业策划师，我们需要针对不同的项目和客户，制定出一份完善的策划方案。
一个好的策划方案应该包括六个方面：项目分析、市场调研、目标人群分析、创意方案、营销策略、实施方案。
下面我会对每个方面进行详细的解析，并提供一些实例。
一、项目分析项目分析指的是对整个项目的综合分析，主要包括项目的背景、目的、目标、可行性等方面。
在这一阶段，我们需要确定项目的核心价值和目标，为后续的市场调研和策略制定做好准备。
例如，我们要为一家新的咖啡店制定一份策划方案。
在项目分析阶段，我们需要了解咖啡店的品牌定位、经营模式、所处位置、目标人群等基本情况。
二、市场调研市场调研是指对目标市场的深入了解，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。
通过市场调研，我们可以预测市场趋势和消费者需求，为后续的创意和营销策略提供依据。
例如，我们可以通过调查发现，当地消费者对咖啡店的环境和口味有较高的要求，这就可以成为我们后续的营销策略。
三、目标人群分析目标人群分析是指对目标消费者群体的细致分析，包括年龄、性别、职业、消费习惯等。
通过对目标人群的分析，我们可以更好地制定创意和营销策略，从而更好地满足他们的需求。
例如，在针对年轻人的咖啡店中，我们可以在设计和营销方面加入更多的时尚元素，吸引他们的目光。
四、创意方案创意方案是指在前三个阶段的基础上，提出具有创意和营销价值的方案。
包括品牌设计、宣传语、广告创意等方面。
创意方案需要紧紧围绕着目标人群和核心定位，同时与市场趋势相符合。
例如，我们可以在咖啡店的设计中，加入一些当地特色元素，与年轻人喜欢的时尚元素相结合，从而形成独特的品牌形象。
五、营销策略营销策略是指在创意方案的基础上，制定出具有实施价值的方案。
包括线上线下的推广策略、产品营销策略等。
营销策略需要与创意方案紧密结合，同时还需要考虑实施的可行性和效果。
例如，在咖啡店的营销策略中，我们可以通过社交媒体、微信公众号等平台，进行线上推广，同时还可以通过合作活动、海报广告等进行线下推广。
一份完整策划书(共6篇)
一份完整策划书（共6篇）第1篇：一份完整的策划书营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。
消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。
一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
（二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。
树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。
1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。
（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理——潜在客户在什么地方；B、人口——潜在客户有多少；C、心理——潜在客户的内在心理特点；D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。
（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。
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一份完整的营销企划案需包括哪些方面
一份完整的营销企划案需包括哪些方面一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于
各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所
需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的
生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析
评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾
客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定
位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一.分析营销机会1.管理营销信息与衡量市场需求（1）.营销情报与调研（2）.预测概述和需求衡量2.评估营销环境（1）.分析宏观环境的需要和趋势（2）.对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境.经济环境.自然环境.技术环境.政治法
律环境.社会文化环境）3.分析消费者市场和购买行为（1）.消
费者购买行为模式（2）.影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素.社会因素.个人因素.心理因素等）（3）.购买过程
（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4.分
析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，
团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5.分析行业与竞争者（1）.识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）.辨别竞争对手的战略（3）.判定竞争者的目标（4）.评估竞争
者的优势与劣势（5）.评估竞争者的反应模式（6）.选择竞争
者以便进攻和回避（7）.在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6.确定细分市场和选择目标市场（1）.确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效
细分的要求；
（2）.目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二.开发营销战略1.营销差异化与定位（1）.产品差异化.服务差异化.渠道差异化.形象差异化（2）.开发定位战略推出多少差异，推出那种差异（3）.传播公司的定位2.开发新产品（1）.新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）.有效的组织安排，架构设计（3）.管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3.管理生命周期战略（1）.产品生命周期包括需求.技术生命周期，产品生命
周期的各个阶段（2）.产品生命周期中的营销战略，引入阶段.
成长阶段.成熟阶段.衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4.自身定位为市场领先者.挑战者.追随者和补缺者设计营销战略（1）.市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大
市场份额（2）.市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）.市场追随者战略
（4）.市场补缺者战略5.设计和管理全球营销战略（1）.关于是否进入国际市场的决策（2）.关于进入哪些市场的决策（3）.关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）.关于营销方案的决策（4P）
三.营销方案1.管理产品线.品牌和包装（1）.产品线组合决策（2）.产品线决策，包括产品线分析.产品线长度.产品线现代化.产品线特色化.产品线削减（3）.品牌决策（4）.包装和标签决策2.设计定价策略与方案（1）.制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本.价格和提供物.选择定价法，选定最终价格（2）.修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3.选择和管理营销渠道（1）.渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）.渠道动态（4）.渠道的合作.冲突和竞争4.设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5.管理广告，销售促进和公共关系（1）.开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）.销售促进（3）.公共关系6.管理销售队伍（1）.销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）.销售队伍管理，包
括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售
代表的极力，销售代表的评价
四.管理营销1.营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2.营销执行监控以保证营销的有效性3.控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4.根据营销部门的信息来进行战略控制。