4-销售人员招聘面试题
销售人员经典面试题目
销售人员经典面试题目题一：角色扮演场景：丽莎是一位平凡的家庭主妇，她生平最讨厌那些推销员，而且她对产品有一种高度的忠诚度，一般不会轻易的更换品牌，这是你要向她推荐你们公司的新产品，你该怎么办了？产品自定。
由我们的一位主考官来扮演客户。
时间为10分钟重点是角色扮演后由应聘者分析此客户特点，和下次应采取的销售方法。
⑴ 考查应聘者的综合推销能力。
35%⑵ 考查应聘者的沟通能力。
25%⑶ 考查应聘者的分析能力。
25%⑷ 考查应聘者实际推销经验。
15%题二：曹操刘备孙权谁适合做经理，谁适合做销售？有一本《水煮三国》的书，就是结合三国人物来解剖销售的。
曹操适合做经理.刘备适合做销售.在为刘备集团做出杰出贡献基础上，诸葛亮实现了个人事业的成功——这归根结底取决于诸葛亮近乎圆满的职业选择策划！首先，诸葛亮的个人职业发展定位非常清晰。
诸葛亮自幼胸怀大志，始终以春秋战国时期两位著名的最高参谋管仲、乐毅为个人楷模，立誓要成为他所处时代杰出的“谋略大师”，为光复汉室贡献力量；同时，诸葛亮也非常清楚：他自己长期积累的才干已具备了实现职业目标的可能！其次，从应聘对象选择上看，诸葛亮也独具慧眼：曹操已经统一了半个中国，实力雄厚，最有资格挑战全国统治权；孙权只求偏安自保；而势力最为弱小的刘备集团却具备快速成长、与曹操、孙权三足鼎立乃至在此基础上一统天下的可能性。
原因在于：第一，刘备始终坚持光复汉室的理想并在全国赢得了相当一批支持者——这与诸葛亮的个人价值观吻合；第二，刘备品性坚韧顽强，敢于与任何强大的敌人对抗；第三，刘备待人宽厚谦和，团队凝聚力超强；第四，刘备是汉朝皇族后裔，具备名正言顺继承“大统”的资格——以上条件恰恰是刘备增值潜力最大的资源且其他诸侯很难模仿、替代。
此外，还有一个非常重要的原因：到赤壁之战前夕时，曹操和孙权两大集团都已人才济济、颇具规模，诸葛亮若去投奔，最多也只能成为一名“中层管理人员”；而刘备集团当时主要由一些武将构成，高级参谋人才奇缺，诸葛亮完全有可能被破格提拔进入最高领导层！再次，在应聘准备和应聘实施方面，诸葛亮更是做得登峰造极！在个人推销方面，诸葛亮通过躬耕陇亩给外界留下踏实肯干的印象；同时，他还自作了一篇《梁父吟》，含蓄地表明心志；此外，诸葛亮在与外人言谈中每每自比管仲、乐毅，一方面宣传了个人的卓越才华，另一方面也表明了他对“和谐双赢”的君臣关系的向往——诸葛亮个人才能和求职意向等重要信息最终通过各种渠道传递到了刘备那里。
销售员面试问题及答案【优秀4篇】
销售员面试问题及答案【优秀4篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售类结构化面试题目
构造化面试题库（销售类）(人力资源初试问题)一、收场公司面试人员做自我引见职位及姓名（需留意直视招聘者眼睛并且诚恳有礼）二、观或听1、穿着划一度2、肉体相貌3、行、坐、立动作4、口头禅、礼貌用语等三、口头表达才能(留意言语逻辑性、用语修辞度、口头禅、言语波幅等)1、请用2—3分钟的时间引见一下本人吧！2、先说说您最近效劳的这家公司(由简历而定)的根本状况吧(范围、产品、市场、公司组织架构)！3、您目前工作岗位中主要有哪些工作内容？（主要是控制之前的工作内容与招聘职位岗位工作内容匹配度）四、岗位专业技艺理解1、关于销售渠道、客户群体能够展开的话题：l 公司采用的批发终端渠道还是直销工程渠道？（我司是以开发工程经销商渠道和直销项目为主）。
l 请问您之前公司的主要客户群体是哪些？l 请问您之前工作一切的项目信息大致从哪些方面获取？（房地产公司、装饰公司、施工企业、设计院、规划局、建筑工程信息网、公司内部ＲＣＣ信息等）2、关于产品市场定位：l 请问您公司的主打产品某某产品的单价待大约是怎样样的范围？（判别之前从事的公司是属于行业高＼中＼低端位置）l 你公司的主要竞争对手有哪些？3、关于业绩能够展开的问题：l 你方才未提及您的个人业绩状况，想理解一下，你在这家公司中做得最好的一年业绩可以到达几？l 是个人业绩还是团队业绩？l 如若是个人业绩在团队中排名状况如何？l 如若是团队业绩在全国区域排名状况？4、关于业绩真实性、工作内容能够展开的问题：l 方才有提到一年个人完成的业绩是几？请问你的业绩是经过哪些项目达成的？能够举例你操作胜利的项目吗？项目称号＼项目面积＼项目所运用的资料等。
l 能否是个人独立操作胜利的？胜利的项目资源您是经过什么渠道获取到的？l 你操作的这个项目从最开端接触到胜利拿下，所破费的周期时间是多长？你在其中起到了哪些作用？5、原单位薪资程度做调查：l 薪资构造、根本薪资、提成比例、其他车补等福利？五、跳槽动机1、目前是在职还是离任？假如曾经离任确认详细什么时间离任的？2、你为何要分开目前效劳的这家公司？3、假如在职确认什么时间可以离任，假如面试适宜什么时间可以上班？六、兴味喜好（学问广博度）1、自我评价：请分别用三个形容词描绘本人性格的优点和缺陷！2、您工作之余有哪些兴味喜好？兴味中有没有比拟拿手的？3、平常有考取什么资历证书吗？或者正在停止什么学习。
销售情景模拟面试题目(3篇)
第1篇一、背景介绍随着市场竞争的加剧，销售岗位成为了企业招聘的热门职位。
销售人员的综合素质、沟通能力、应变能力、解决问题能力等，都成为了企业关注的焦点。
为了更好地选拔优秀的销售人才，以下是一份详细的销售情景模拟面试题目，旨在考察应聘者的综合素质和销售技能。
二、面试流程1. 面试时长：60分钟2. 面试形式：一对一面试3. 面试内容：情景模拟、问题解答、案例分析三、情景模拟题目1. 情景一：客户需求分析场景：应聘者接到一个潜在客户的电话，客户表示对公司的产品感兴趣，但具体需求不明确。
请模拟与客户的沟通过程，分析客户需求，并提出针对性的解决方案。
（1）倾听客户需求，了解客户背景（2）分析客户需求，找出产品优势（3）针对客户需求，提出解决方案（4）总结客户需求，为后续跟进做好准备2. 情景二：价格谈判场景：应聘者与客户达成初步合作意向，但客户对产品价格有异议。
请模拟与客户的谈判过程，争取达成共识。
（1）了解客户价格异议的原因（2）分析产品价值，为客户解释价格合理性（3）根据客户需求，提出调整方案（4）达成价格共识，促成合作3. 情景三：客户投诉处理场景：客户在使用产品过程中遇到问题，对产品产生不满。
请模拟与客户的沟通过程，妥善处理投诉。
（1）了解客户投诉的原因（2）分析问题，找出解决方案（3）与客户协商，达成一致意见（4）跟进问题解决情况，确保客户满意度4. 情景四：销售团队协作场景：应聘者所在的销售团队需要完成一个重大项目，但团队成员之间存在沟通不畅、分工不明确等问题。
请模拟与团队成员的沟通协调过程，提高团队协作效率。
（1）了解团队成员分工及沟通问题（2）分析问题原因，制定解决方案（3）与团队成员沟通，明确分工及协作要求（4）跟进项目进度，确保团队协作顺畅5. 情景五：销售策略制定场景：应聘者负责一个新产品的市场推广，请模拟制定销售策略。
（1）分析目标市场及竞品情况（2）制定销售目标及计划（3）确定销售渠道及推广方式（4）评估销售策略实施效果，及时调整四、问题解答1. 请简要介绍您的销售经验及业绩。
销售人员招聘面试题及参考答案
销售人员招聘面试题及参考答案销售人员招聘面试题：１、酒香不怕巷子深是一种（ B ）观念。
Ａ、生产 B、产品 C、推销 D、营销２、生产观念强调的是（ A )。
Ａ、以量取胜 B、以廉取胜C、以质取胜 D、以形象取胜3、（ A ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
Ａ、求实 B、求名 C、求新Ｄ、求美４、( Ｄ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合.A、复杂B、多变C、习惯D、5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（ C)定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中,（ B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险7、能满足同一需要的**种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将（Ａ）。
A、下降B、增大C、不变Ｄ、上下波动９、企业决定生产**种产品，但只向某一顾客群供应,这是( C ）。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照的具体变量细分市场的方法就是( D)细分。
A、地理Ｂ、行为 C、心理 D、１1、处于( C ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略.Ａ、成长期 B、衰退期 C、导入期Ｄ、成熟期12、（C）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性Ｃ、因果性Ｄ、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略.Ａ、 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发1４、利用原有市场，采用不同技术开发新产品,这是( D )战略。
A、产品开发Ｂ、同心多元化Ｃ、综合多元化D、水平多元化15、用品渠道一般不包括（ D）A、商B、商C、制造商D、商１6、产品价格低，其营销渠道就应（ B ）。
A、长而窄Ｂ、长而宽C、短而窄Ｄ、短而宽１7、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D）分销策略.Ａ、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性18、下列**项中，（Ｃ)不属于产品整体范畴。
销售面试题(超详细)
销售职位面试题解析面试题解析：第1题：在嘈杂场所忽然接到面试电话，你会：A：无所谓，留在原地，继续接听B：立刻找一个比较安静的地方C：附近没有安静的地方，请对方留下联系方式，然后迅速打过去D：附近没有安静的地方，请对方留下联系方式，第二天再打推荐选项：B选择A：很抱歉，基本上你不会给对方留下任何好印象，不尊重对方的人，很难得到对方的尊重——你自己“枪毙”了最后通过的最大可能。
选择B：上上之选。
无论你面试当天表现如何，至少，你不会是以负分作为面试的开始。
选择C：在无法实现B情况时，这是比较好的选择，它首先得体地展示了你的情商，其次还表现了你对获得这个职位的强烈的渴望。
选择D：你可能也是会被刷掉的那个，对方据此认为，你根本不在乎这次面试机会，不过，对于你不愿意去面试的公司，倒是可以采用这种办法直接有效地拒绝，还不会显得失礼。
专家点评：此题虽然起不到多大的实质作用，但从侧面考察了你的情商，你当时的表现会同你跟人的沟通、交际能力直接挂钩，虽然情商不是入选的唯一条件，但它至少是很重要的一项核心条件。
此外，面试官还会通过你的反应，考察你对获得该职位的渴望程度。
企业进行面试，也是需要进行成本收益分析的，面试官耗费了大量的时间、精力和金钱，当然不是为了招来一个不到三天就走人的“跳蚤”，稳定是个很重要的考量因素。
此外，在一个很有能力但工作态度不端正的候选人和一个能力一般但工作态度很积极主动的候选人之间，企业通常更倾向于选择后者。
第2题：对方自我介绍之后，你并不记得自己曾经给该公司投过简历，这时你会：A：“抱歉，能再说一遍贵公司的名称吗？我刚才没有听太清楚，谢谢！”迅速回想有关信息B：很热情地说：“对，对，我投过，很希望能有机会到你们公司工作！”C：语气平淡，先虚与委蛇，套个面试机会再说D：疑惑地问：“我给你们投过简历吗？真的吗？请问我投的是什么职位？”推荐选项：B选择A：这是大家最倾向于选择的答案。
说明你是个诚实而有礼貌的人。
销售招聘面试题目(3篇)
第1篇一、开场白尊敬的面试官，您好！我是应聘贵公司销售岗位的[姓名]，非常荣幸能够参加今天的面试。
在面试之前，我想简要介绍一下自己，以便您更好地了解我的背景和技能。
以下是我准备的一些面试题目，希望能够帮助我在面试中更好地展示自己。
二、个人背景及职业规划1. 请您简要介绍一下自己的教育背景和过往的工作经历。
解答示例：您好，我叫[姓名]，毕业于[学校名称]，专业是[专业名称]。
在校期间，我积极参与各类社会实践和志愿者活动，锻炼了自己的团队协作能力和沟通能力。
毕业后，我曾在[上一家公司名称]担任销售助理，负责客户关系维护和销售数据分析工作，积累了丰富的销售经验。
2. 您为什么选择销售这个职业？解答示例：我选择销售这个职业，是因为我热爱与人交流，喜欢挑战和解决问题。
销售工作不仅能够锻炼我的沟通能力，还能让我不断学习新知识，拓宽视野。
此外，销售工作具有很高的成就感和回报，我希望能通过自己的努力为公司创造价值。
3. 您的职业规划是什么？解答示例：我的职业规划是成为一名优秀的销售经理，带领团队实现业绩目标。
在未来的几年里，我将不断提升自己的销售技能和团队管理能力，争取在贵公司获得更好的发展机会。
三、销售技能与经验1. 请您谈谈自己在销售过程中遇到的最大挑战是什么？是如何克服的？解答示例：在我之前的销售工作中，遇到过客户需求多变、市场竞争激烈等挑战。
为了克服这些困难，我首先加强了对市场趋势和客户需求的研究，以便更好地把握销售机会。
其次，我学会了灵活调整销售策略，针对不同客户采取不同的沟通方式。
最后，我注重团队协作，与同事共同解决问题，共同提升业绩。
2. 您如何理解客户关系管理？解答示例：客户关系管理是指企业与客户之间建立、维护和发展长期稳定关系的活动。
我认为，客户关系管理的关键在于真诚、专业和用心。
首先，要真诚地对待每一位客户，关注他们的需求和痛点。
其次，要具备专业的产品知识和销售技巧，为客户提供优质的服务。
最后，用心维护客户关系，定期跟进，确保客户满意度。
销售人员招聘面试题
销售人员招聘面试题面试问题一：“请简单介绍一下自己。
”这个问题是面试中常见的开场问题。
面试官希望通过此问题了解应聘者的个人背景、教育背景、工作经验以及个人特长等方面的信息。
应聘者可以从个人背景和学习经历入手，然后逐渐扩展到工作经验和个人特长。
面试问题二：“请谈谈你认为的销售的意义是什么？”通过这个问题，面试官希望了解应聘者对销售工作的理解、对销售的态度以及他们是否具备销售所需的特质。
应聘者可以强调销售的重要性，如推动企业增长、满足客户需求以及建立良好的客户关系等，并可以提及一些自己在销售方面的成功经验。
面试问题三：“你能分享一次销售成功的案例吗？”这个问题是为了考察应聘者的销售能力和经验。
应聘者可以选择一次成功的销售经历来回答，强调自己的销售技巧、沟通能力以及如何满足客户需求。
在回答时，应聘者可以结合具体案例，描述自己是如何与客户建立良好的合作关系，最终成功达成销售目标。
面试问题四：“请描述一次遇到销售困难的经历以及如何解决？”这个问题是考察应聘者的解决问题的能力和销售应对策略。
应聘者可以选择一次销售中遇到的困难，例如遇到拒绝或者竞争对手的压力等，并描述自己是如何分析问题、寻找解决方案以及最终应对成功。
面试问题五：“你认为销售中最重要的技能是什么？”通过这个问题，面试官希望了解应聘者对销售技能的理解和评价。
应聘者可以提及多个销售技能，例如良好的沟通能力、人际关系能力、市场分析能力以及抗压能力等，并结合自己的实践经验来说明这些技能的重要性。
面试问题六：“你是如何跟客户建立并维护良好的关系的？”这个问题是考察应聘者的人际关系和客户管理能力。
应聘者可以提及亲近客户、理解客户需求、提供优质服务以及定期与客户保持联系等方法来建立并维护良好的客户关系。
同时，应聘者也可以分享一些自己在此方面的成功经验。
面试问题七：“你最擅长的销售技巧是什么？请举个例子说明。
”这个问题是考察应聘者在销售技巧方面的专业能力。
应聘者可以选择自己最擅长的销售技巧，如演讲能力、提问技巧、推销理念等，并结合具体案例来说明自己在此销售技巧上的应用和成果。
常见的销售面试经典题目
常见的销售面试经典题目销售面试经典问题有哪些一、你为什么会做销售工作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。
尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。
而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
二、你认为自己最大的长处是什么?这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。
这些都是这个工作所必不可少的基本技能。
如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
三、你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。
这是最最重要的一点。
四、如何评价你自己?这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。
你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。
同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
五、工资对你有多重要?不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。
可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
六、请你现场讲一个好笑的笑话?这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。
这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。
良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。
讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。
所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
七、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?这个问题需要从两方面回答。
销售员招聘面试题5篇
销售员招聘面试题5篇销售员聘请面试题5篇一个单位聘用你，是由于你对该单位有用，有价值，你加盟之后有好处。
看起来，这个道理很明显，也很简洁。
这里给大家共享一些关于销售员聘请面试题，盼望对大家有所关心。
销售员聘请面试题（精选篇1）敬重的面试官：上午好！我叫__，__年7月诞生。
于20__年x月进入x高校信息系经济信息管理专业学习，并于x年x月提前毕业。
最新应聘销售人员的自我介绍自我介绍。
我吃得苦下得手，我从农村走出来，深刻体会到求同学涯的不易。
在校期间，系统地学习了经济信息管理学问，同时充分利用业余时间在外做兼职。
曾先后在两家公司做过文员和营业等工作。
积累了肯定的社会实践阅历，20__年x月至x月，始终在x服饰店做文员及营业销售等工作。
在半年的工作时间里，我取得了肯定的成果，完成了公司制定的销售任务，除此之外还关心另一分店同事销售了肯定的服装。
在我的工作中，我有胜利也有失败，但是无论成败，都为我积累了丰富的阅历和教训，通过这半年工作，我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
信任，有了这半年工作经受，我更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。
请面试官给我一次机会，信任这将是我今后人生的一个良好开端。
销售员聘请面试题（精选篇2）大家好!高校毕业之后先后在__就职，对银行业和通信业都有肯定的了解;任职过软件开发、测试、开局、维护、资料开发等岗位，积累了肯定的职位阅历。
这使得我对于it行业——我即将任职岗位的客户——有很深的熟悉。
从客户角度动身——无论是销售，还是研发，只要是现代的以市场为驱动的企业，任何的行业、任何的岗位都需要这样的一个基本的素养。
而这恰恰是我从事it产品销售先天的优势条件，由于从前我就是客户。
销售就是为人。
社会人，自由、公平、博爱;经济人，生存、进展、互利、共赢。
作为销售就是要理解客户生存的压力，进展的渴望，以互利的方式绽开合作，最终达到共赢。
销售面试问题
销售面试问题
在销售领域，招聘和面试是公司选拔优秀销售人才的重要环节。
销售岗位的要
求往往不仅仅限于优秀的销售技巧，更需要具备出色的沟通能力、人际关系处理能力以及对产品的深入理解。
在面试过程中，面试官通常会问及一系列问题，旨在了解求职者的销售能力、个性特质以及对销售行业的认识。
以下是一些常见的销售面试问题：
1.请介绍一下您的销售经历。
在这个问题中，面试官希望了解求职者
的销售背景和经验。
求职者可以结合具体的案例，详细描述自己的销售工作经历、所负责的项目以及取得的成绩。
2.您认为一个成功的销售人员需要具备哪些品质？这个问题旨在考察
求职者对成功销售人员的理解。
求职者可以谈论自己认为的重要品质，比如沟通能力、抗压能力、目标导向等。
3.在销售过程中，您如何建立良好的客户关系？通过这个问题，面试
官想了解求职者的客户关系管理能力。
求职者可以分享自己的客户维护经验，比如定期拜访客户、了解客户需求并提供解决方案等。
4.如果遇到客户拒绝的情况，您会如何处理？这是一个常见的情景题，
面试官希望了解求职者的应变能力。
求职者可以谈论自己的拒绝处理策略，如寻找拒绝背后的原因、重新调整销售方案等。
5.在销售过程中，您遇到过最大的挑战是什么？如何克服？通过这个
问题，面试官想了解求职者解决问题的能力。
求职者可以分享自己遇到的挑战，以及如何通过努力和智慧克服困难的经验。
以上是一些常见的销售面试问题，希望这些问题能帮助您更好地准备销售岗位
的面试，展现自己的销售技能和潜力。
祝您面试顺利，早日找到心仪的销售工作！。
销售人员内部竞聘面试题及答案
销售人员内部竞聘面试题及答案看清题目后请赋分，认为最符合自己情况的记2分；比拟符合的记1分；介于符合与不符合之间的记分，比拟不符合的记-1分；完全不符合的记-2分。
请将分数写在答题卡上，不要在测试题上做标记。
1 、做事力求稳妥，不做无把握的事。
2、遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话说出来才痛快。
3、宁可一个人干事，不愿很多人在一起。
4、到一个新环境很快就能适应。
5、厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。
6、和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅7、喜欢安静的环境。
8、喜欢和人交往。
9、羡慕那些善于克制自己感情的人。
10、生活有规律，很少违反作息时间。
11、在多数情况下情绪是乐观的。
12、碰到陌生人觉得很拘谨。
13、遇到令人气愤的事，很好地自我克制。
14、做事总是有旺盛的精力。
15、遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。
16、在人群中从不觉得过分拘谨。
17、情绪高昂时，觉得干什么都有趣，情绪低落时，觉得干什么都没有意思，18、当注意力集中于一事物时，别的事物就很难使我分心。
19、理解问题总比别人快。
20、遇到不顺心的事能从不想他人说。
21、记忆能力强。
22、能够长时间做枯燥、单调的事。
23、符合兴趣的事，干起来劲头十足，否那么就不想干。
24、一点小事就能引起情绪波动。
25、讨厌做那种需要耐心、细致的工作。
26、与人交往不卑不亢。
27、喜欢参加热烈的活动。
28、爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。
29、工作学习时间长了，常感到厌倦。
30、不喜欢长时间谈论一个话题，愿意实际动手干。
31、宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。
32、别人说我总是闷闷不乐。
33、理解问题时常比别人慢些。
34、疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。
35、心里有事，宁愿自己想，不愿说出来。
36、认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。
37、同样和别人学习、工作一段时间后，常比别人更疲倦。
38、做事有些莽撞，常常不考虑后果。
大客户销售岗位招聘面试题及回答建议(某大型国企)2025年
2025年招聘大客户销售岗位面试题及回答建议(某大型国企)(答案在后面)面试问答题（总共10个问题）第一题请您结合自身经历，谈谈您是如何成功开发并维护大客户的？第二题问题：请您结合以往的销售经验，谈谈您是如何识别和挖掘潜在的大客户资源的？在跟进这些客户时，您通常采取哪些策略来确保销售成功的？第三题请结合您过往的工作经历，谈谈您在面对大客户销售过程中遇到的最大挑战以及您是如何克服这个挑战的。
请具体说明挑战的性质、您的应对策略以及最终的结果。
第四题题目：请您谈谈您对“大客户销售”这一岗位的理解，以及您认为在从事这一岗位时，最关键的技能和素质有哪些？第五题题目描述：请您结合您过往的销售经验，谈谈如何在一个新客户开发过程中，有效地运用客户关系管理（CRM）系统，以及您认为CRM系统在提高销售效率方面的关键作用。
第六题题目：请结合您过往的销售经验，谈谈您是如何建立和维护与大客户关系的？在遇到客户提出不同意见或需求时，您是如何应对的？第七题题目：请结合您的过往工作经验，谈谈您如何理解大客户销售的工作特点，以及您认为在处理与大客户关系时，应具备哪些关键能力和素质？第八题题目：请结合您过往的工作经历，谈谈您在处理客户关系时遇到的一个挑战，以及您是如何克服这个挑战的。
请您详细描述问题的背景、您采取的措施以及最终的成果。
第九题题目：请结合您过往的工作经历，详细描述一次您成功促成大客户订单的案例。
在描述过程中，请您阐述以下内容：1.客户的基本情况；2.您在寻找和接触客户过程中的策略与方法；3.您如何与客户建立信任关系；4.您在谈判过程中遇到的挑战及解决方案；5.您如何确保订单的顺利执行。
第十题题目：请描述一次你成功开发并维护了一个重要客户的经验。
在这个过程中，你是如何识别客户的需求，并采取了哪些具体措施来满足这些需求的？2025年招聘大客户销售岗位面试题及回答建议(某大型国企)面试问答题（总共10个问题）第一题请您结合自身经历，谈谈您是如何成功开发并维护大客户的？答案在过去的销售工作中，我成功开发并维护了大客户，主要采取了以下策略：1.深入了解客户需求：在与客户初次接触时，我会通过问卷调查、面对面访谈等方式，深入了解客户的需求、痛点和期望。
销售人员招聘面经典试题
销售人员招聘面经典试题销售人员招聘面试题一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!2、您先说说您最近服务的这家公司 (由简历而定) 的基本情况吧 (规模、产品、市场)3、您在目前工作岗位中要紧有什么工作内容？要紧的顾客有什么？4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力(也涉及工作态度)1、您为何要离开目前服务的这家公司？ (答案可能是待遇或者成长空间或者人际氛围或者其它，待回答完毕后继续发问)`-----您跟您的主管或者直接上司是否具有针对以上问题沟通过？ (假如没有，问其原因；假如有，问其过程与结果)2、除了简历上的工作经历，您还会去关注什么领域 (或者是否具有其它潜在的兴趣或者是否想过去尝试、从事的其它职业) ？----- (若有，继续发问) 您觉得这跟您目前要从事的职业有什么利、弊关系？----- (若无，继续发问) 您不觉得您的知识结构有些狭窄或者兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？3、您在选择工作中更看重的是什么？(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)(若薪酬不排在第一，问)-------您可不能够说说你在薪酬方面的心理预期？(待回答完毕后)那您刚才的意思也能够这样懂得：薪酬方面能够适当低于您的心理预期，对吗？(若薪酬显得不太让步，可问) 有人说挣未来比挣钱更为重要，您如何懂得？(若薪酬排在第一，问)--------有人说挣未来比挣钱更为重要，您如何懂得？4、您觉得您在往常类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有什么方面做得不足？(若答有，问)------您打算在以后的工作中采取什么改善措施？(待回答完毕后，继续发问)您再想想假如到我们公司来任职还是否具有补充改善措施？(若答无，问)------您好像不太连续去追求卓著，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？5、您认为《致加西亚的信》中的罗文与推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？------(若答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？------(若答加西亚，问其理由)-------(若答两者兼有，问其理由)三、兴趣爱好(知识广博度)1、您工作之余有什么兴趣爱好？兴趣中是否具有比较拿手的？2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？(待回答完毕，问)谈谈您对所在兴趣的有关看法。
常见的销售人员面试题目大全
常见的销售人员面试题目大全在销售人员面试时，面试官往往会打算一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是特别典型的。
下面我给大家带来常见的常见的销售人员面试题目大全，盼望能协助到大家!市场营销专业面试题目1. 你是哪所大学毕业的?2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?3. 你觉得你是个怎样性格的人?4. 你在五年内会考虑结婚么?5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?6. 你大学的成果不是很突出，你觉得工作和学习是不是相互挂钩的?7. 说说你在生活中遇到的一些麻烦的事，并说出你是怎样解决的?8. 有具备哪些资格证书?9. 说说对自己的不满之处?10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?HR面试销售经理时会问的问题1) 可不行以简洁介绍一下你自己?这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,实力等).你要根本上将简历上所写的学历,工作经历及实习经历,实力等方面口头方式讲解并描述给用人单位,特殊要突出重点:实力,学历,经历.2) 为何会来我们公司应聘?为了说明应征缘由及工作意愿，答复时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要答复因为将来有开展性、因为安定等答案，要表现出有充分探究过企业的样子。
3)对公司有了解吗?这是公司想测试对公司的爱好及进公司工作的意愿有多少的问题，假如答复“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的答复就是“因为对该公司的__点相当有爱好所以才来应徵”。
4)对公司有何印象?因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太犯难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。
5)选择这份工作的动机这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，假如是无经历者，可以强调“就算职种不同，也盼望有时机发挥之前的经历”。
6)你认为这份工作最重要的是什么?表达工作特性的同时，也要加上自己的看法，假如是有工作经历的人，最好说明自己的根本心态。
应聘销售员面试题5篇
应聘销售员面试题篇1大家好！我叫__，现年__岁，x族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。
我曾经在__，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事__工作，随后因公司需要到__，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可，通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。
加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择。
谢谢大家！应聘销售员面试题篇2尊敬的面试官：早上好!我叫__，现年__岁，_族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。
我曾经在__，在公司里先后在不同的`岗位工作过，开始我从事__工作，随后因公司需要到__，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。
通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。
加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。
将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。
我的自我介绍完毕，谢谢!应聘销售员面试题篇3领导、同事：大家好！我叫__，我能吃苦肯耐劳，有一定的工作经验，绝对服从领导的安排和指示。
销售人员面试题库
销售人员面试题库（专业问题）1.请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。
你是怎样使客户回心转意的？2.你认为质量和客户服务的关系是什么？3.给我讲一个你曾经遇到的这样一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。
你是怎样解决这个矛盾的？4.很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？5.如果几十个客户中，只有1个客户会投诉，而其他客户尽管不满意也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。
销售人员怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法？6.请列举好的销售人员应该具备的哪些基本素质。
你为什么认为这些基本素质很重要？7.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？8.客户购买我们产品的主要原因是什么？9.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？10.在你的原来工作中，你用什么方法来发展并维持已存在的客户的？11.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？12.讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？13.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？14.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
15.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？16.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？17.在给客户打电话时，提前要做哪些准备？18.如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？19.假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多员工强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。
客户征求你的意见，你该怎样说？面试提问共性问题一、责任1、家庭责任➢请简单介绍一下你的家庭成员？（了解员工家庭背景）➢父母的生日是什么时间？➢多长时间给父母（已婚者包含双方父母）寄一次钱？➢多长时间给父母打一次电话？交流最多的是什么？➢如果你有女朋友或老婆，请问你们平常沟通和交流最多的是什么？（了解家庭是否支持他的工作）➢配偶的生日是什么时间？你怎么给配偶过生日的？➢请问你配偶是做什么工作的？➢小孩多大了？➢平常是怎样辅导和教育小孩的？➢平常是怎样培养孩子的劳动习惯？2、企业责任●团队意识➢请说出你作为团队者所遇到的最困难的事情。
2024年汽配销售员招聘面试试题
2024年汽配销售员招聘面试试题在当今竞争激烈的汽配市场中，拥有一支优秀的销售团队对于企业的发展至关重要。
为了选拔出具备专业知识、良好沟通能力和销售技巧的汽配销售员，以下是精心设计的一套面试试题，希望能帮助我们找到合适的人才。
一、专业知识测试1、请简要介绍一下常见的汽车零部件，如发动机部件、制动系统部件、悬挂系统部件等，并说明它们的作用。
2、解释一下汽车配件的原厂件、副厂件和拆车件的区别，以及在销售过程中如何向客户推荐。
3、了解客户车辆出现故障时，如何通过客户的描述初步判断可能需要更换的汽配零件？4、谈谈您对不同品牌汽车配件通用性和兼容性的理解。
二、销售技巧考察1、假设您面对一位对汽配产品犹豫不决的客户，您会如何说服他购买我们的产品？2、请分享一次您成功完成销售任务的经历，包括您所采取的策略和技巧。
3、如果客户对价格提出异议，认为我们的汽配产品价格过高，您会如何应对？4、在销售过程中，如何与客户建立良好的信任关系，并保持长期合作？三、沟通能力评估1、请模拟向一位不太懂汽车的客户，解释一个复杂的汽配技术问题，让他能够理解。
2、当与客户在电话中沟通时，客户情绪激动，对产品表示不满，您会如何处理？3、如果客户提出了一些不合理的要求，您会如何委婉地拒绝并给出合理的解决方案？4、在团队协作中，如何与同事进行有效的沟通，以确保客户需求得到及时满足？四、市场洞察力考察1、请分析当前汽配市场的发展趋势，以及对我们销售工作的影响。
2、谈谈您对竞争对手产品和销售策略的了解，并提出我们的应对措施。
3、如果公司要推出一款新的汽配产品，您认为应该如何进行市场推广？4、如何及时了解客户需求的变化，并调整销售策略以适应市场？五、问题解决能力测试1、在销售过程中，如果遇到产品缺货的情况，您会如何处理以满足客户的需求？2、假设客户购买的汽配产品在使用过程中出现质量问题，您会如何解决？3、如果与供应商发生合作纠纷，影响了产品供应，您会采取哪些措施来解决？4、当面临销售业绩不佳的情况，您会如何分析原因并提出改进措施？六、工作态度和职业规划1、谈谈您对汽配销售工作的理解，以及您认为做好这份工作需要具备哪些素质？2、您如何看待加班和出差在汽配销售工作中的必要性？3、请分享您未来 3-5 年的职业规划，以及您如何在我们公司实现这些目标？4、在工作中遇到困难和挫折时，您会如何保持积极的工作态度？七、情景模拟题1、假设您正在参加一个汽配展会，有一位潜在客户对我们的产品表现出一定兴趣，但他同时也在关注其他竞争对手的展位。
销售人员面试题举例
销售人员面试题举例销售人员面试题举例讲讲这样的一个经历：你向员工推出了一个很不受欢迎的想法，你采用什么办法来减少员工对这一想法的反感?1.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？2.人们购买产品的三个主要原因是什么？3.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？4.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？5.若受到奖励，你有什么感想？6.你最典型的一个工作日是怎样安排的？您每一次离职时有没有过失落感?您跟过去就职过的公司的两个上司或同事还有联系吗?并说说他们目前的处境。
7.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？思路：应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
8.电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？9.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？10.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？11.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
12.讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？13.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？14.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？一个小姐买了一块手表，回家发现手表比她家的表慢了两分钟，晚上看新闻的时候又发现她家的表比新闻里的时间慢了两分钟，则15.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。
这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。
还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。
也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：(1)听说能力;(2)产品知识和人的品味;(3)销售策略和市场渗入策略;(4)具有说服力，但又不使用花招的沟通能力;(5)既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识;(6)富于弹性，又讲原则;(7)做事积极主动，又善于和他人合作。
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销售面试问卷
一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）
1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！
2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）
3、为何会来我们公司应聘？你对我们公司有了解吗？
4、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力（也涉及工作态度）
1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`
——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）
2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？
——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？
——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？
3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）
（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？
（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？
4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？ （若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？
（若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？
三、兴趣爱好（知识广博度）
1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？
2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完毕，问）谈谈您对所在兴趣的相关看法。
）
3、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。
4、如果让您重新选择一次，您对自己的专业领域会有所改变吗？
四、情绪控制力（压力承受力）
1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？
（如果回答无此经历，问）——您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面？
2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力？
3、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利弊？．
4、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算如何去完成它？（如果有类似的经历说说完成的经历。
5、您有没有过失业或暂时待业经历，谈谈那时的生活态度和心情状态。
6、您有没有过在感情上的失败或不顺利经历，它对您那时和现在的生活有什么样的影响？
7、假如您喜欢上了一个人，但您对他（她）表白后受到拒绝并说你们是不可能的，拒绝的原因是她已有男朋友，但她也并不讨厌你，接着您将采取什么行动？
8、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理？
9、谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。
10、谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、两件事，并说说它给您的启示。
五、上进心与自信心
1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。
2、说说您对成功的看法。
3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作？
4、说说您未来3-5年的职业定位计划。
5、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别。
6、您怎样看待游戏中的输赢。
7、有人说：满足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是个人偏好的满足程度，举例来说，一个儿女满堂、子女孝敬的老人他认为自己与李嘉诚有同样的成功感，您怎样理解。
六、责任感与归属意识
1、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。
2、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？
3、描述一下您对上司所布置任务的完成思想与过程。
4、当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动？
5、往往跨组织的任务中，由于涉及过多成员，最后易形成“责任者缺位”现象，您如果身处其境，会是什么心态？
6、您每一次离职时有没有过失落感？您跟过去就职过的公司的一、两个上司或同事还有联系吗？并说说他们目前的处境。
七、有效的沟通技能
1、请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好？
2、请说一下别人是怎样看你的？
3、请你讲一下和一个有非常糟糕的人在一起工作的经历。
你是怎样使对方改变他的不良行为的？
4、你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？
5、你认为良好沟通的关键是什么？
八、销售能力
在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。
这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。
销售常规能力：（1）听说能力；（2）产品知识和人的品味；（3）销售策略和市场渗入策略；（4）具有说服力，但又不使用花招的沟通能力；（5）既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；（6）富于弹性，又讲原
则；（7）做事积极主动，又善于和他人合作。
下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。
1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
2、人们购买产品的三个主要原因是什么？
3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
5、若受到奖励，你有什么感想？
6、你最典型的一个工作日是怎样安排的？
7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
8、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
10、你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
12、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
17、在打推销电话时，提前要做哪些准备？
18、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？
19、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？
20、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？。