销售的三大法宝
生鲜经理口述提升生鲜销售的三大法宝
怎样才能提升生鲜销售呢？我认为要努力做到品类全、价格廉、鲜度佳。
在实践中我总结了三条经验，希望对大家能有帮助。
1、统一经营思想，不要输在观念。
我们的营销方式和方法常常受到我们自己思维和感觉的限制，很多时候往往是活动还没开始就给自己设定了框框，限制了营销活动的开展。
作为蔬果部的经理，我也在反省。
我一直以为蔬果只要做到商品新鲜，价格公道就是合格的了，就属于合格的生鲜部门了，现在想想是我自己局限了自己。
集团现在提出了品类全、价格廉、鲜度佳的生鲜口号，我觉得这才是正确的生鲜经营思想，品类全是为了能让顾客在门店可以买到在外面小摊买不到的商品，这类商品是针对的特殊顾客群体。
价格廉和鲜度佳是针对所有的顾客群体，说白了就是为了扩大自己的市场占有率和市场份额，同样的商品，我们和外面的小店甚至是小商小贩一样的价格，那么作为一个理智的消费者肯定会来到我们的门店进行选购，因为我们比他们更有质量保证，而且还可以提供额外的超值服务。
那么怎样你才能做到品类全、价格廉、鲜度佳呢？这是一个长期的过程，需要我们的采购、销售和前台管理统一进行，持之以恒，生鲜是最大的民生商品，是一个门店的生命线，只有生鲜做到天天有人抢，天天不断人，整个门店才能有人气，才能活起来。
2、最好的促销方式是商品和陈列。
不要鼓动营业员卖高毛利商品，要通过陈列突出来展示，做活动要把重点放在商品上而不是奖品上。
我觉得这是微营销时代的精髓。
我记得在我上大学的时候营销有4P 理论，即商品、价格、渠道、促销。
商品是作为营销中的首要要素，因为营销的根本是把商品销售给目标消费者，微营销时代我们最应该研究的就是商品。
而好的商品更需要好的陈列来展示。
举个我自己的例子。
在荔枝刚上市的时候，我因为怕荔枝卖的不好，把主通道的促销堆头摆了七种促销商品，荔枝只是其中的一小堆，每天整个堆头的销售大概是5000 元，荔枝的销售仅为1000 元，后期经过考察和请教，将整个促销堆头分为了四块，只摆了四个单品，其中荔枝占据整个堆头的三分之一，结果这个堆头每天的销售为最少10000元，荔枝每天销售最低3000 元，单品少了，销售反而增加了。
营销三大法宝
营销三大法宝刚才谈的是广告策划层面的三个方法，现在谈营销层面的策划，有三大法宝，跟我党的三大法宝是一样的：即统一战线、党的建设、武装斗争第一是统一战线，指最大限度发动一切可以发动的力量，团结一切可以团结的力量，使自己的产品广告尽可能多地出现，与消费者广泛接触。
成功品牌的广告无不是见缝插针、遍地开花，比如王老吉的终端广告覆盖全国、茅粮酒的广告遍布云南。
第二是党的建设，这里有两层意思，一是内部建设，即不管任何企业，要做好市场，必须建设出一只能打硬仗的营销队伍。
另一个意思是指要外部建设，即培育产品的意识形态，也就是要注意教育市场，我们都知道社会上从事教育最普遍的人群有三种，一种是父母，一种是老师，还有一种是领导。
父母代表“频率”，因为父母是依靠与子女接触的频率高来教育子女的；老师代表“知识”，老师靠知识来教育我们的孩子；领导代表“权威”，因为领导靠权威来教育下级。
从产品到品牌的转换，需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育消费者。
而成功的教育市场，不管是电视购物也好，软文炒作也好，还是活动营销也好，最核心的就是同时运用这三种方式：一是产品广告或信息要达到足够的频率，以反复强调“感服”消费者。
二是充分强调产品的技术和功能方面的知识，以知识理性“说服”消费者；三是用形象代言人或专家代言，以权威“慑服”消费者；第三是武装斗争，是指使用不同层面的营销手段和战术。
比如终端拦截、联销体、电视购物、电台坐诊、借渠道、店头广告、新闻报道、冠名等都属于新式营销战法。
其中舒蕾的终端拦截战法最为有名，具体表现为：集中火力。
一是反应迅速，时间上与对手一致，尤其在周末、节假日的“对抗促销”必须全力进行；二是集中人员，除保证足够的导购、礼仪人员外，经理、品牌负责人要亲自到场，并统一着装；三要集中丰富、新颖的赠品，保证“火力强大”。
多场出击。
要选择当地洗发水销售前3～5位的卖场同时进行对抗性促销。
宣传突出。
一是酬宾信息内容要清楚明了，要有“由头”性标题（如夏日送开心，舒蕾豪华赠），同时要多点摆放，醒目突出；二是要有活动背景（如屏风）展示形象，烘托气氛，立牌广告、POP等都应配套齐全。
安利-三大法宝
三大法宝销售、配合、带动，是做安利的三大法宝。
销售销售的最高原则是实事求是，不要夸大其词。
但要把好的方面销售的淋漓尽致。
1、公司一流的大公司（公司简介）值得合作的公司（价值远景）2、产品一流的产品，一流的科研（实力、专利）、一流的服务3、人物1、自己重点是什么，做安利、在安利的主要收获。
2、成功人士。
多举同频率的人3、提名人士。
有时要说明光环效应，有时要说明谁都会有机会成功，有时要说明助人达己。
会销售别人的人是最聪明的人，得到的支持会最多。
4、会议1、会议内容别人想听的2、主讲人想听到不容易（背景、成就、能力、效果）切记：销售会议而不是通知配合配合的最高境界是细节。
要配合的天衣无缝。
1、配合公司公司是个信守承诺的人的公司。
要相信公司，公司要求做的事，要积极响应，特别是过渡期（一直到直销法统国际完全接轨都是过渡期），公司应该给的报酬是通过服务实现的。
2、配合会场每会必到。
微笑、点头、鼓掌、记笔记。
带头遵守三点要求。
3、配合市场该支持的合作伙伴要支持，要尊重给你支持的人。
利益一致不是讲在嘴上的，要在行动上体现。
要顾全大局。
要想到复制、传承。
4、配合市场负责人、顾问多做他们顾不上做的事（为事务性的付出），腾出他们的精力，帮你做你不会做的事，如沟通别人，解决问题，组织协作等。
会配合别人的人，得到的帮助才会最多。
借力就要依靠借来的人，不要中间过多插话。
插话是配合，不能“打横炮”，更不能两种声音、两种调子。
带动带动的最高境界是示范，榜样作用。
1、带头用产品100%的用产品、爱产品。
2、带头销售产品自己销售不好，教别人销售现实吗？3、带头做到“每会必到，每到必会”别人来不来不重要，重要的是自己坚持每会必到。
你坚持在前面走，后面就会有脚步声。
4、带头付出要复制、传承。
不要包打天下。
5、带头出成果成功就是最好的带动。
不断实现新目标、不断上新台阶，不断使别人有成就感、激励感，就是最好的带动。
“言教不如身教，身教不如绩效”。
销售配合与带动
销售配合与带动什么是销售、配合与带动？销售配合与带动是直销运作中的三大法宝，是需要多方合作，贯穿整个运作流程的重要法则。
为什么要做销售、配合与带动？销售、配合、带动是达成目标缺一不可的流程，只有做好销售、配合、带动才能达成各个阶段的结果。
是日常工作的一种习惯图解老三篇三宝3 S销售的定义：信心的传递，能量的转移(通过信息的传递，激发对方产生兴趣，达到能量转移)。
销售的目的：销售是成功的开始，是为了制造更多，更大的A。
销售的内容：1:销售观念：（引导：命运的改变取决于观念的改变。
我们要明白做的是一个什么样的行业？直销行业在未来的发展趋势。
）2: 销售自己：讲述自己的故事（给到大家启发），展现个人综合素质。
3：销售公司（从：实力（重点），背景（低调）、文化、以及合法性等方面）4：销售产品（从：品质、功能、效果、自用事实案例《故事》等方面）A；引导自用产品。
B：古今见证。
5:销售制度：（A:一卡在手三权在握.B:三个特点.C:三个好处）。
6: 销售系统（好处：A；系统我们成功的秘密，是走向成功的唯一途径。
让大家不至于走错路，走弯路。
B:系统八大作用中挑几个重点：方向，教育，支持……）。
7：销售人物（成功老师、介绍人、身边的人会所见的人或事,会讲故事，会推崇，加上5%感情色彩）。
8：销售会议（会议内容、会中体会、会中见到什么样的人、参加后的感受和收获。
会议对你的重要性）。
9：销售资料：(公司，系统推荐的书籍，光碟，短片）。
配合配合的定义：为了达成共同的目标，必须遵循的行业规则。
配合的重要性：这个行业不是一个人能完成的，必须需要配合（没有一流的讲师，只有一流的听众。
没有完美的个人，只有完美的团队。
）1、配合国家（遵守国家的法律，法规）2、配合公司（遵守公司规章制度，在商言商，严禁传播宗教行为）3、配合系统（遵循系统理念，参加系统会议，不参加系统外会议）。
4、配合咨询线和旁部门（成为领导人的左右手，咨询线就是生命线，旁部门可以合作但业务不咨询）。
销售、配合、带动
配合要天衣无缝
最重要的能力就是配合的能力，该 说的时候不说是猪，不该说的时候乱 说是猪八戒。
具体内容：1、配合团队 2、配合会 场 3、配合老师 4、配合公司、国家政 策 5、配合会议
带动
带动=榜样
榜样的力量高于一切。要求别人做 到的，自己首先要做到。
具体内容：1、带动学习 2、带动付 出 3、带动上聘
销售、配合、带动
--太阳系统宣
销售配合带动
销售配合带动是权健事业成功 的三大法宝，做到销售就会简 简单单，做到配合就会轻轻松 松，做到带动就会快快乐乐。
销售
销售=欣赏=做人
销售要出神入化，要做到简单、重复、 兴奋。销售占区案件成功的75%。不是世 界不美，是我们缺少了一颗欣赏的心。
具体内容：1、梦想 2、机会 3、公司、 产品和制度 4、超凡的理念和文化 5、人 物 6、会场 7、会议 8、生活方式
营销的三大法宝
精心整理
营销的三大法宝
广告策划层面的三个方法，现在谈营销层面的策划，有三大法宝，跟我党的三大法
宝是一样的：即统一战线、党的建设、武装斗争
第一是统一战线，指最大限度发动一切可以发动的力量，团结一切可以团结的力量，
从产品到品牌的转换，需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育
消费者。
而成功的教育市场，不管是电视购物也好，软文炒作也好，还是活动营销
也好，最核心的就是同时运用这三种方式：
一是产品广告或信息要达到足够的频率，以反复强调“感服”消费者。
二是充分强调产品的技术和功能方面的知识，以知识理性“说服”消费者；
三是用形象代言人或专家代言，以权威“慑服”消费者；
第三是武装斗争，是指使用不同层面的营销手段和战术。
比如终端拦截、联销体、
电视购物、电台坐诊、借渠道、店头广告、新闻报道、冠名等都属于新式营销战
法。
游动拦截。
在促销展台外安排若干促销人员，在卖场范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引消费者到促销台前详细了解活动内容，做到“游”、“守”结合，多重拦
截。
提示赠送。
在大门或卖场入口处安排一名人员用一句话（如舒蕾今天有特别酬宾活动，礼品特别丰富，请您关注！）提示顾客注意活动内容。
另外，卖点要醒目地展示赠品，最好按买送搭配放置，清楚醒目，充分吸引顾客。
细诉功能。
在购买成交处，一定要详细规范、有针对性地将舒蕾的独特功能和优良品质向消费者进行解说，告诉消费者打折或赠送礼品并非是因为产品积压或快要过
期。
销。
”。
如何倍增业绩
9、更好地教育顾客.让他们更充分看 到你的产品或服务价值. Nhomakorabea1
4、广告 5、利用电话销售.
10、利用公共关系.
客户基数*25%
1、开发后端产品,使你能够再次向以前的客户推销.通过电
话、邮件，亲自和客户交流，保持积极良好的关系.开展
2
特别活动.如“闭门销售”、“限量预售”等. 2、设计客户活动.
3、进行价格刺激，提高交易频率.
2、乐于助人
通常在没有任何动机的情况下，陌生人之间很少会由某一方主动向对方说 出第一句话。而如果你在某人需要帮助时（保养头发），施以援手而发起 谈话，则可以非常自然的交流下去。因此，要善于从帮助他人出发，可以 给你带来和陌生人交流的机会。
3、方言纽带
“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，因此方言也是和陌生人打开交流大门的金 钥匙。当你在一个陌生的环境里，要和陌生人交流时，你可以仔细观察， 用耳朵来找和自己一个方言区的陌生人，只要你们的方言对方能听懂，离 沟通就不远了，通过乡情可以拉近彼此间的距离。
小贴士：如想了解对方是否已婚则可以说自己婚后，教育小孩遇到的一些困 扰，问问对方是否有同感，那么对方自然会说出自己的婚姻状况。
3、谈话间要回应
谈话沟通是互动的过程，在倾听的时候要用目光注视着对方下巴的倒三角 区域并不时的点头做出反应，道出如好、嗯、是啊、的确是这样的等一些 反馈语气词。
4、用赞美来结束谈话
每月一卡：真正的销售始于售后
当你决定为你所要学的东西付出成本时，你就真正开始学了。
四、倍增业绩的三大法宝
1、加快潜在客户开拓，先在盈亏 6、开办特别活动或是举办信息之夜.
1
平衡的前端赢回客户.然后在后 面获得收益.
7、获得合格名单. 8、挖出独特销售主意.
三大法宝
销售公司 销售团队 销售自己
销售什么？
1.梦想--是成功的原动力 2.产品--高品质，低价位，全球团购，吃喝玩乐 3.公司--独特性，唯一性，广泛性，重复性，经营模式，核心竞争力
4.系统--名称，概况，作用，文化，工具
5.人物--背景，故事，成就，价值 6.会议--会议是成功的摇篮，内容，讲师，意义
怎么带动？
1.带动学习--领导人不学习，就是团队的灾难 2.带动付出--付出才会杰出--品德--回报 3.带动上聘--榜样的力量是无穷的--希望--目标 4.带动感恩--可以获得爱--久--力量 5带动合作--真诚和信任--心态--胸怀--大成就
四. 顺势而上 乘势而为
成功之前要养成好习惯
简单的事情重复做 重复的事情坚持做 坚持的事情快乐做 你就是最大的赢家
行为的销 售更重要--尊重
没有感情的是介绍 有感情的是销售
二. 何为配合？配合什么？ 配合上业绩
达成共识 达成目标
配合谁？怎么配合？ 1.配合会议-公司-系统-团队 2.配合活动-促销-返利-奖励 3.配合目标-团队目标-上级目标-自己目标
三.何为带动？带动什么？ 带动参加公司大会 系统培训 最最主要 带动上业绩
保健品大单销售的根源及法宝
保健品大单销售的根源及法宝保健品的会销模式为人所诟病的一个原因是人们普遍不理解老年朋友经过会销洗礼后，买回来一大堆吃一年、两年也吃不完的保健品，为什么平时舍不得吃、舍不得穿，勤俭节约一辈子的老年人能拿出成千上万元来买保健品，老年人的子女有时候更不理解，于是乎，都认为是自己的父母被忽悠了，迁怒于保健品的厂家。
为什么老年人要买保健品，为什么要经常买这些看起来“用不完”的保健品，是什么力量吸引着老年人不断购买？消费的根源在哪儿呢？一、大单销售的需求基础。
对于这些问题的答案，从营销的角度上来看，老年人购买是为了满足需求，满足各种各样、不同层次、不同强度的需求。
老年人买大单说明其需求强度大，大单其实就是消费者对某保健品需求强度的量化指标。
只有当老年朋友的需求强度大于价格时，消费者就会购买，反之则不然。
在会销模式中，对老年人需求强度的评估是十分困难的，因为它是建立在个人特质及经验基础上的。
在外界旁观者看来是不可理解的事情，有时候在消费者自己的心里活动范围内却是完全有理由的，不仅是购买保健品的老年人。
追求时尚者会去购买价值数万的饰品、提包。
收藏爱好者看到自己喜欢的艺术品，用尽所有积蓄，甚至变卖家产去买，在普通人看来是不可思议的事情，但在消费者本人看来，却觉得是十分合算的买卖，而且会体验到难得的满足感。
分析研究消费者的心理是非常重要，也是非常困难的，营销专家将消费者的心理称为“黑匣子”，成功的破译消费者黑匣子，挖掘、激发、满足老年朋友的需求，是会销走向成功的关键1954年，美国心理学家马斯洛提出了著名的需求层次理论，为消费者研究提供了基础工具，成为每一位营销人员的必修功课。
马斯洛理论认为每个人都存在以下五种需求层次：1. 生理需求：包括饥饿、干渴、栖身、性和其它身体需要。
2. 安全需求：保护自己免受生理和心理伤害的需求。
3. 社会需求：包括爱、归属、接纳和友谊。
4. 尊重需要：内部尊重因素，如自尊，自主和成就；外部尊重因素，如地位、认可和关注。
收藏丨100句促成大客户销售成功的格言!
100句促成大客户销售成功的格言！以下是100句有助于促进大客户销售成功的格言：1.销售就是不断地为客户解决问题。
2.真诚是最好的销售技巧。
3.了解客户需求，超越客户期望。
4.耐心倾听，比滔滔不绝更重要。
5.信任是销售的基石。
6.细节决定成败，专业铸就辉煌。
7.每一次拒绝都是通向成功的一小步。
8.销售不仅仅是交易，更是建立长期关系。
9.不断学习，与时俱进，才能领先市场。
10.创新是销售的动力源泉。
11.每一次拜访都是一次新的开始。
12.成功的销售需要长期的坚持和努力。
13.与客户保持紧密联系，建立稳定关系。
14.用心服务，赢得客户忠诚。
15.销售不仅仅是推销产品，更是传递价值。
16.挖掘客户潜在需求，提供定制化解决方案。
17.保持专业形象，展现个人魅力。
18.勇敢面对挑战，才能抓住机遇。
19.销售是一场马拉松，速度不是关键，持久力才是胜利。
20.诚信是销售的生命线。
21.不断挑战自我，才能超越他人。
22.热情是销售的灵魂。
23.用心沟通，消除障碍，实现共赢。
24.真正的销售高手是那些懂得如何提问的人。
25.销售的艺术在于把握时机。
26.专注于目标，不被琐碎事物分散注意力。
27.每一次成功都是对过去努力的最好证明。
28.困难是成长的催化剂。
29.销售是一场心理战，赢得客户信任是关键。
30.保持谦虚，不断学习，永远保持进步的心态。
31.用心去倾听，用爱去沟通，用专业去服务。
32.不断追求卓越，才能赢得客户尊重。
33.销售是艺术，需要不断创新和突破。
34.与客户建立深厚友谊，共同成长。
35.成功销售的关键在于持续提供卓越价值。
36.热情、专注、毅力是销售成功的三大法宝。
37.不断挑战自己，超越昨天的自己。
38.充分了解市场，抓住客户需求，实现精准销售。
39.销售的成功源于对产品的热爱和对客户的尊重。
40.不断总结经验教训，提升销售技能。
41.每一个客户都是潜在的合作伙伴。
42.真诚关心客户，提供贴心服务。
成交三大法宝：汽车销售话术实战
成交三大法宝：汽车销售话术实战在汽车销售行业，成交是每个销售人员都追求的最终目标。
要成为一名成功的汽车销售专业人员，除了具备良好的产品知识和销售技巧外，掌握一些高效的销售话术也是非常重要的。
本文将介绍三个具有实战意义的汽车销售话术，帮助销售人员更好地与客户沟通、了解需求并最终达成交易。
第一法宝：开场白在与客户初次接触时，一个吸引人的开场白能够立即打动客户并引起他们的兴趣。
通过巧妙运用开场白，销售人员能够打破僵局、建立良好的沟通基础。
一个好的开场白应该在简短的描述中包含以下要素：1.称呼客户：亲切自然的称呼能够让客户觉得被重视，建立良好的亲和力。
例句：“先生/女士，您好！”2.自我介绍：简洁明了地介绍自己的身份和来意，以便客户对销售人员有一定了解。
例句：“我是某某品牌汽车销售代表，很高兴为您提供购车咨询服务。
”3.引入话题：通过点明目的来引起客户的兴趣，让他们对话题产生关注。
例句：“听说您对这款车型很感兴趣，今天我特地为您准备了一份详细的信息。
”通过一个精心设计的开场白，销售人员可以快速吸引客户的关注，并营造出积极的销售氛围。
第二法宝：了解需求了解客户的需求是建立销售业务的关键一步。
只有对客户的需求有准确的了解，销售人员才能提供最合适的产品和服务，为客户创造最大价值。
以下是一些对话技巧，帮助销售人员更全面地了解客户的需求。
1.提问技巧：通过恰当的提问方式引导客户表达他们的需求。
开放性问题能够让客户尽可能地抒发意见。
例句：“请问您对这款车型最关注的是什么方面？”2.倾听能力：在客户表达需求的过程中，积极倾听客户的意见和要求，并在合适的时候做出反馈，以展示自己的专业知识。
例句：“听说您对油耗比较关注，这款车型的燃油经济性非常不错，您可以放心选择。
”3.示范效果：通过实际展示车辆的功能、性能等优势，让客户亲身体验并对产品更有信心。
例句：“我可以为您安排一次试驾体验，您可以亲自感受这款车的操控性能，看看是否符合您的期待。
保险销售之转介绍三大法宝
转介绍“三大法宝”营销经营训诫保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有保险。
我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。
我们的使命——用保险为人们提供帮助机会，让每个人活得更加精彩尊严我们的信念——没人不关爱自己，没人不关心家人；没有讲不明的事，没有说不通的理我们的操守——诚信做销售，关爱做服务；风雨中做事，xx下做人我们的行动——让每个人熟悉的人拥有保险，用勤奋让熟悉的人越来越多我们永远坚信——人寿保险是最崇高的事业，寿险销售是最高尚的工作真正地走进寿险认识到一个保险营销员的价值和使命我们不仅仅是为了生活、为了赚更多的钱才加入这个行业，更重要的是我们肩负着更伟大的责任及使命。
我们就像是保险传教士，通过努力，帮助人们克服贪婪和投机的本性，树立起未雨绸缪的意识，承担起自身的责任，免于生老病死残的恐惧，进而维护社会和国家的稳定和谐。
干劲十足，推销意外险卡单每天带着10张意外险卡单，随缘拜访意外险卡单100元一张，客户容易接受意外风险随时有可能发生，易于与客户交流一个单位，一次性购买120张优势：积累了大量的陌生客户劣势：保费低，长时间才能签一张主险总裁室电贺首位xx之星x年x月x日总裁室发来一份贺电，成为全xx系统第一位xx之星树立目标：每月必须达成“xx之星” 许下诺言：坚持60个月连续达成“xx之星”，成为第一位终身会员冲刺铂金会员，涉险过关25号还没有签单，没有客户可见，心急如焚朋友来电话，帮忙开车去xx，险些掉进山涧，随车人员签下2单结论：陌生拜访只能是积累客户，要想达成业绩，必须做好转介绍初期转介绍，不用心没重视听老师讲课说过，没往心里去没方法产品很好，给我介绍几个朋友没效果答应得很好，没人当事去做………..。
怎样做好销售？你需要知道这三大法宝和四大心法!
怎样做好销售？你需要知道这三大法宝和四大心法！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。
试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？今日，自然的恩典微信平台将为大家奉上如何做好销售的秘笈。
我们都见过包菜，包菜最容易长虫，需要打农药，不然一直长虫。
但我们有没有看到莴笋怎么不长虫子呢？因为它们的种子不一样，命不一样。
这跟销售生财是一个道理，心不改，命不改，用什么办法都是事倍功半。
我们过去花了些时间，拼了命发现效果不明显，都是因为没有从根本的去改变。
例如，大象兔子都吃草，兔子想长成大象那么大，兔子总结大象的经验要多吃草，后来长大了一点，比其它兔子都肥，但不管怎么努力都不可能长成大象。
所以，如果我们真的很拼、很努力，但是效果不明显，表明我们进入瓶颈了。
我们的家庭幸福，财富健康，都是在我们的命的基础上产生的。
如果连命都没有，那有这些东西有什么用呢？因此，我们要知道，外面的财富和我们自己的命紧密相关。
曾有一个非常著名的理论“花蝶效应”——只要有花，蝴蝶纵飞走了但是必来；只要无花，蝴蝶纵飞来了但它必去。
如果一个地方没有蝴蝶，保证是因为没有花，花多蝶就多，所以，其实没有竞争，竞争都是假象，因为如果我的“花”多，蝴蝶就会多。
同样，如果看一个人心中没有“花”，那他的财富肯定会消失。
为什么有人总是有那么多灾难，有人总有好事呢？就是我们的生命来决定的。
如果我们的命好，即使我们没钱，但是它必来。
如果我们的命差，即使我们拥有了，但是一定会失去，因为我们承载不了财富。
为什么有些人努力一生没有改变，就是因为命没有改。
如果我们努力了，但效果不明显，就要马上开始改命，也可以说改良“基因”，前面拼命没有效果，后面应该用改命来改变，改变我们的心、思维模式、行为模式。
营销三大法宝销售带动配合
C 一些关于行业和 公司的问题
营销三大法宝销售带动配合
1 话太多 2 心太急 3 太实在 4 做事太直 5 与新人争执 6 不给予配合
5
切入主题 说 话 的 注 意 事 项
营销三大法宝销售带动配合
6、下危机
营销三大法宝销售带动配合
不同职业的顾客：
•农民
• 公务员
• 生意人
•
有钱人
•
上班族
•
打工族
售
会
会场的人数决定业绩的收入。
议
销售公司的培训会场，
是未来市场领导人的黄埔军校。
营销三大法宝销售带动配合
改变观念：
一流的销售卖文化
销
二流的销售卖特点
售
三流的销售卖产品
产
自用产品：
品
自己就是产品的代言人
产品理念：
做高端养生白酒第一品牌！
营销三大法宝销售带动配合
二、配合 A 1、会场配合
B 2、配合领导人
A
带动自用产品
C
带动改变
B
带动业绩、带 动成功
D
营销三大法宝销售带动配合
带动学习：
•领导不学习 • 是团队的灾难， • 不但要听， •还要会讲。
营销三大法宝销售带动配合
带动改变：
• 言传身教、 • 身先士卒、 • 亲历亲为。
营销三大法宝销售带动配合
带动自用产品：
• 己所欲施于人， • 己所不欲勿施于人.
• 真诚 • 自然 • 适当
营销三大法宝销售带动配合
3、谈对方爱好
• 倾听中的注意事项： • 真心愿意听 • 要耐心 • 要在听的过程中问一些更好的
问题,尤其是在间断时刻 • 要适时表示理解和鼓励
营销三大法宝
营销三大法宝鹰眼、狐性、狼道首先必须具备如鹰眼一样锐利的市场眼光，随时扑杀猎物在困难和危险面前，能像狐狸一样机智勇敢、随时应变、应对自如草原狼代表一种强悍的精神。
狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词鹰眼优秀的营销人员首先必须具备鹰眼一样的市场眼光，随时扑杀猎物。
对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市场机会。
鹰外型的基本特征：锐利的鹰眸，强健而锐利的双爪，结实而有力的胸肌，动力十足的双翼，再加上一副足以撕裂猎物的尖喙。
老鹰型的人属于做事爽快，有自信心，果断独立，以事实和任务为中心。
他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿花时间同你闲聊，讨厌自己浪费时间。
他们喜欢与人竞争，他们对销售活动往往有自己独特的看法。
狐性狐狸在人们的印象中生性狡诈、奸猾，好听点就是聪明、智慧。
《战国策楚策一》：“虎求百兽而食之，得狐。
狐曰：‘子无敢食我也。
天帝使我长百兽，今子食我，是逆天帝命也。
子以我为不信，吾为子先行，子随我后，观百兽之见我而敢不走乎！’虎以为然，故遂与之行，兽见之皆走。
虎不知兽畏已而走之，以为畏狐也。
”这就是“狐假虎威”的故事。
后以“狐假虎威”喻仰仗别人的威势或倚仗别人的威势来欺压人。
换个角度思考问题，狐狸借助老虎的威风吓跑百兽，为了保护自己，它是对的。
在现实生活中，有人借助别人的威风做好事，或者和狐狸一样只是为了保护自己，这是一种好的策略，狐狸很聪明。
它身上表现出来的是一种过人的胆识和非凡的谋略，这正是我们要向它学习的。
优秀的营销人员在困难和危险面前，都能像狐狸一样机智勇敢、随机应变、应对自如。
优秀营销人员在具体销售的战术策略上高招不断，连出怪牌，从这个意义上来说，的确是一种“狐性”。
狼道在草原，狼群是最具战斗力的，能在草原最严酷的自然条件下生存的群体。
草原狼代表一种强悍的精神。
狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。
直销成功的三大法宝
直销成功的三大法宝——销售、配合与带动华莱成功团队核心领导人，创业导师，——财富导航老师 QQ：2322141666，手把手教你在家创业。
寻找敢于挑战高薪的住家创业精英！我们一起全力以赴，让你周薪入过千，月薪过万，两年后年薪过百万！快速实现您的人生梦想！竭诚邀请天下有目标，有胆识，有格局的精英人士合作，携手共创人生辉煌！一、销售：销售什么？1、销售梦想，销售梦想后就会有人帮你实现，不能放在心里，制度他可能听不懂，但是你的梦想他会听得懂，会引起他的好奇，也可以销售老师的梦想，成功人的梦想。
（谭丽华老师刚开始做安化黑茶时遭到老公反对，3个月后给老公买辆车，得到家人的支持，她梦想半年月薪过万，一年周薪过万，两年日新过万，如今不到两年都已经实现了，很多人跟着她在做，这就是销售她的梦想）2、销售观念，危机的观念，对下岗的人，改变，学习，对大学生创业、就业危机感，3、销售老师，借力多了，助力也就大了。
不要嘴上销售，行为上没有跟上，言行要一致。
不要把自己说的比领导人还高。
自己有多好要让别人说，老师的理想，善良，责任心4、销售公司，荣誉感，自豪感。
没去过的一定要去看一看，去过的要去看看变化，没去过的更要去见识一下。
不见大场面，不下大决心，去到公司回来后感觉是不一样的，底气十足。
5、不用卖产品，只要使用产品，销售用产品的感受，和用产品的效果。
6、销售会议，一年只有一次这样的会议（公司年度峰会），能得到车和得到房子，要去见证一下，有很多平凡的人，为什么能有这样的改变，要去看看。
为什么他们能得到车，回来你不用说，自然就达到销售目的。
一定要触摸公司，触摸产品，触摸领导人，触摸华莱的奖金制度！二、配合上流社会就是懂得配合的人，是有人格魅力的人，传统也要配合，1、配合公司，公司配合国家，我们配合公司也就是配合国家，表现在大事小事。
2、配合会议，这个行业就是会议成功法每一场会议都会让我们成功，公司会议，培养着我们的这种动势，会后一定会产生巨大的爆发力配合系统的网上会议，一定是带着团队一起走不参加会议能成功的话就没有直销了，这个行业没有自学成才，只有在会议中学习3.配合领导人成功最快的人是听话的人，所有人都要听领导人的话，我们希望我们团队怎么样，我们自己先要怎么样。
销冠的三大法宝
销冠的三大法宝初见销冠魏梦杰，干净、爽朗、笑容温暖，目光温和，说话短促有力，印象颇好。
与其他置业顾问相比，她已婚已育，看似人生赢家，实则在销售行业已然不占优势，而且还要演绎母亲的角色，分担一部分精力照顾孩子，正是这样的她，却在房地产集团华东公司苏州花语江南项目，累计销售各类产品49套，销售金额2.74个亿，成为销冠。
当人们向她询问变成销冠的秘诀时，她只是淡淡地笑道：“哪有什么秘诀，还是我们铁建品牌好，花语江南产品牛，公司平台大，我个人而言总结就三点，专业、责任感和换位思考。
”大繁至简，大音希声，销售工作看似复杂，其实就是不断的坚持，认真浇灌的种子才会开花。
专业：“量身定制”适合客户需求的家卖房是交情不是交易。
魏梦杰在卖房过程中，一直坚持帮助客户选择适合客户或者性价比更高的房子，而不是为了卖房子成交拿佣金。
在销售人才优购房时，她会根据客户的经济情况，介绍与之相匹配的户型，而不是怂恿每个客户都购买大户型，她坚信适合的才是最需要的，要让每个业主买到最心仪的家。
因为这份交情，魏梦杰的老带新客户特别多。
客户讲究的是圈层不是个体。
很多客户购买苏州花语江南不是为了一套房子，而是因为项目择址和周边资源。
在销售苏州花语江南过程中，她让客户充分了解项目的价值，即为什么要买园区，为什么要买园区的月亮湾板块，为什么要买月亮湾板块的花语江南！她始终坚信置业顾问传递的不是房子本身，而是让客户选择一种生活方式。
责任感：有始有终做有人情味的销售像对待孩子一样对待客户。
都知道在孩子吃辅食过程中，妈妈最累，要精心合理搭配膳食，还要将煮好的食物碎成糊状才能喂食。
在对待客户过程中，魏梦杰高度重视沟通和客户关系维系。
高度责任感让魏梦杰养成一种习惯，不放弃任何一个有购房意向的客户，耐心讲解、疏导，针对客户个人情况做出专业的分析。
进入购房后期，即使客户不成交，也不忘提醒客户任何关于房产方面的问题都可随时咨询，维系客户关系。
认购只是开始，后期签约、贷款、交房等一系列动作，只要客户有需要，都会积极、耐心地配合。
《营销策略：营销五大法宝》
《营销策略：营销五大法宝》营销策略：营销五大法宝营销是每个企业必须要考虑的一个非常重要的方面。
企业如果没有好的营销策略，就很难赢得市场的青睐，更难在竞争激烈的市场中脱颖而出。
为了让企业的营销更加有效和成功，在这里我们介绍五大营销法宝。
一、品牌建设建立有强烈视觉识别和情感联想的品牌，可以让消费者快速认知企业、企业的产品，并且增加消费者对企业产品品质的信任感。
因此，品牌建设是企业营销中至关重要的环节之一。
通过精心设计的标志、标语和广告语等，可以树立企业形象，并提高消费者的购买欲望。
二、市场调查市场调查是做好营销的前提，可以帮助企业了解并满足潜在客户的需要和消费者心理。
调查研究的结果可以指导企业的营销决策。
例如，通过市场调研，企业可以了解其产品在市场上的优势和不足，进而调整营销策略，提高销售和市场占有率。
三、定位策略定位是企业在某个市场领域中所占据的位置。
企业要根据市场调查的结果选择明确的目标市场、区分自己的竞争优势和目标消费者需求，制定符合市场需求的营销策略。
定位不只是一种策略，更是企业的使命和价值指向，它可以传达企业文化和精神，提高品牌认知度和影响力。
四、推广策略推广是企业营销的重点，它是指通过各种途径和渠道向目标消费者传播信息，以达到推销产品和品牌的目的。
在推广方面，企业可以选择多种方式如电视、广播、报纸、杂志、户外媒体、网络等，以及与博客、微信、微博、QQ群等社交媒体平台的合作，来增加产品的曝光度和影响力。
五、客户经营客户经营是企业的生命线，它可以建立企业与客户之间的长期关系，这种关系会转化为客户的忠诚度，并且产生长期的业务。
因此，企业需要专业的客户关系管理团队和策略，建立有效的客户服务渠道和售后管理体系，培养良好的信誉和口碑，实现客户的满意度和忠诚度。
总之，这五大法宝是企业在制定营销策略时必须要考虑的核心因素。
他们互相联系，相互影响，在同一个营销方案内要相互配合，以实现企业的营销目标和整体战略的实施。
世界销售冠军的三大法宝
世界销售冠军的三大法宝乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵体会，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所鼓舞。
三十五岁往常，乔?吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严峻的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场;然而，谁能想象得到，像如此一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，难道能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他是如何样做到的呢?销售是需要聪慧和策略的事业。
在每位推销员的背后，都有自己专门的成功诀窍。
虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔?吉拉德最重要的四个成功关键。
一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较靠近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
假如一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁阻碍就可能有5000个人不情愿和那个推销员打交道，他们明白一件事：不要跟这位推销员做生意。
这确实是乔?吉拉德的250定律。
由此，乔得出结论：在任何情形下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻操纵着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜爱对方，或是自己心绪不佳等缘故而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
”二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中;在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到惊奇。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人明白他是干什么的，销售的是什么商品。
如此，当他们需要他的商品时，就会想到他。
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销售的三大法宝
销售技巧是没有先后没有主次的关键是看你怎么运用怎么用最合适的手段来处理事情。
1、积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每
天需要调整心态，自我愉悦，否则就像人体需要维生素一样，长久以往
缺少维生素不是缺钙就是缺根筋。
2、“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。
推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：第一：要热诚生动，不要像背书稿一样。
第二：要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。
第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。
第四：要溶入客户的公司和家庭。
3、“腰要软”。
都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越
谦虚，越是要向别人学习。
无论是什么类型的销售，推销的流程大都一样，但是并不是所有的推销流程都适用这三大法宝，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成（运气成分）。
流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。
完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。
清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。
纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。