成功直销之如何邀约幻灯片

3、成功致富
• 4、突出成长学习的
5、对他健康美丽有帮助的
• 十一、邀约的六种方式。 • 标准邀约方式 • 自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较＂近”。 • （以电话邀约，对方在办公室为例） • 你：喂，你好！我是——，是不是——啊？ • 他：我就是，请问什么事？ • 你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥） • 他：原来是你呀！ • 你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？ • 他：没关系！你说吧。 • 你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会？ • 他：可以呀！ • 你：那好！跟你定个时间。是现在定，还是下次定？
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他：不用了。
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你：那好，我们后天下午见！
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他：好的。
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你：再见！
• 关键点： • 第一个关键点是：要让对方有一个简单的回忆； • 第二个关键点是：要尊重对方！对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意； • 第三个关键点是：说出给对方打电话的目的； • 第四个关键点是：定一下见面的时间和地点； • 第五个关键点是：暗示对方要＂守时”。 • 陌生邀约方式 • 自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，对方与你关系为＂零”。 • 你：你好！麻烦你叫一下——。 • 她：我是——，哪一位？ • 你：我是——，我手里有一张你很有特色的名片，有两种情况你选择哪一种：一种是你放下电话；另一种是我接着说，你希望哪一种？ • 她：你接着说吧。 • 你：我是……（自我介绍：讲你最值得＂吹”的一到两句话。比如，我叫——，我是——公司——部的经理，主持全公司的商品采购），我
2、讲明原因
3、顺其自然
• 4、感觉对方的兴趣
5、约定见面地点时间
• 七、电话邀约的七大步骤
• 1、拿起电话
2、简单问候
3、告诉Fra Baidu bibliotek方一个不能长谈的理由
• 4、发出邀请
5、问一些二选一的问题
6、确认时间和地点
• 7、果断挂断电话
• 八、电话邀约要注意的问题
• 1、不要＂算命”
2、以问句为主
3、肯定对方优点，推崇他们
• 4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）
• 5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏
• 6、不能够骗人
7、不争辩不回答对方问题。
• 8、专业化 方的优点推崇他们
9、简单扼要，不能过于复杂
10、肯定对
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• 六、邀约的方式： 直接式
好奇式
• 1、保持自然的语气风度
成功直销之如何邀约
• 一、邀约的目的： 让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。
• 二、邀约的种类： 1、电话邀约（80%）
信息
4、传真邀约
2、面对面邀约
3、书信、电邮件、短
• 三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）
• 1、我给对方送去一个机会 法传销
2、我还是在帮助他成功
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第四个关键点是：确认与对方＂谈生意”的地点；
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第五个关键点是：时间和地点采用＂二选一法则”；
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第六个关键点是：暗示对方要＂守时”。
• 一面之交邀约方式
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自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较＂远”。我讲一个范例：
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你：你好！麻烦叫一下——先生，多谢！
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他：我就是，什么事？
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你：我是——，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节……）
• 他：现在定吧。
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你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？
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他：可以。
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你：明天晚上7：30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家。你
看这两个时间哪个时间对你适合一点。
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他：那就明天晚上吧！
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他：实在想不起来了！
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你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？
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他：没事，你请说。
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你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？
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他：当然可以！
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你：那后天（周六）下午3：00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？
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他：可以。
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你：我们聊1.5-2.0小时，一般情况下，你会准时来吗？需不需要我在周六上午提醒一下？
看了你的名片，我猜想可能我们会有某种合作的可能性，当然这只是可能性，而且是我仅仅一厢情愿的猜测。我想借我空闲的时间想证明一下 我猜测的这种可能性的大小！但不知你是否也愿意证明我的＂猜测”的确是有一定的道理。
• 她：是吗？ • 你：那说明我的＂猜测＂还是有一定的道理。我有一个想法，如果有可能，我是否可以在你方便的时候，亲自去拜访你？ • 她：可以呀！ • 你：那我在什么时候给你去电话比较方便呢？ • 她：你在我上班的时候吧，我的电话是——。 • 你：谢谢！是什么时间都可以吗？ • 她：对。 • 你：认识你很高兴！我方便的时候会给你去电话，再见！ • 关键点： • 第一个关键点是：你心脏的跳动频率在正常的范围的； • 第二个关键点是：赞美对方； • 第三个关键点是：引发对方的好奇心； • 第四个关键点是：尊重对方； • 第五个关键点是：感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。
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你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。
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他：不需要了，到时我会去。
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你：就这样，明天见！
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他：好，明天见！
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关键点：
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第一个关键点是：要尊重对方！尽管对方跟你很熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意；
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第二个关键点是：确认对方是否有＂想多增加收入”的需求或者渴望；
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第三个关键点是：确认对方的时间是否充足；
3、对方会不会认为我是在做非
• 四、邀约的正确心态
• 1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。
• 2、寻找合作伙伴不是在求人
3、你不一定是我要寻找的最佳合作人
• 五、邀约的原则
• 1、一次邀一个
2、二选一（明天还是后天）
• 3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈 生意）
• 4、高姿态、不傲慢
5、不强迫，不强求，不欺骗
• 6、简单扼要
7、跟生意分开
8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）
• 九、有效运用电话的五项要素
• 1、现在是合适的时机吗
2、传递热情
3、赞美你的顾客
• 4、提供对方拒绝的空间
5、结束你的话题
• 十、邀约的经典话术
• 1、重点突出交友的
2、新资讯