2015酒水营销方案
酒水销售营销计划书（通用3篇）
酒水销售营销计划书（通用3篇）酒水销售营销计划书篇1一、背景中国是酒的王国。
酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：1. 酒吧这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所2. 夜总会夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
3.KTV目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。
4. 中高档餐饮店主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划1、发展期策略（1）媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
（2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；（3）连合夜场举办大型消费者促销系列活动；2、巩固期策略适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等；3、促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）(1)通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。
酒水销售营销方案酒水的营销推广方案(三篇)
酒水销售营销方案酒水的营销推广方案(三篇) 酒水销售营销方案酒水的营销推广方案篇一1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季降临之前做好相关的市场防备工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和治理上来!从而由于预备不充分、战术不恰当，而丢失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位不准导致淡季更淡：酷热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必需在产品种类、构造与档次上进展合理的调整。
整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，常常喝白酒或送礼的消费者在夏季根本上还是依旧购置，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者根本上以中青年人居多。
所以，要稳固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依旧摆放在货架上，即没有依据季节变化的规律性来适时调整产品的合理构造，以至淡季更淡。
3、促销战术不当使淡季战绩不佳：在酷热的夏季，笔者看到包括许多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的，由于他们送的都是同样的白酒，究竟白酒本身在淡季就是不太受欢送的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太抱负。
象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，由于相对来说，水饮料在夏季比酒受欢送些。
所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，肯定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们常常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特殊是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就根本叫停，在淡季更是惨淡经营。
为什么会有这样的结果?由于这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品知名度与美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大进展。
酒水推销方案
酒水推销方案背景和需求在当今的市场经济中，如何更好地推销酒水产品并吸引客户是酒水企业的重要问题。
酒水企业需要有一个有效的推销方案，以提高销售量和竞争力。
该推销方案需要考虑到以下几个方面的需求：1.提高品牌知名度和美誉度。
2.吸引顾客，促进销售量的增长。
3.制定有效的营销策略，提高产品的销售价值。
4.满足客户对产品的需求和期望，提供优质的客户服务。
推销方案为了满足上述需求，酒水企业可以采取如下的推销方案：1. 组织各类促销活动促销活动为吸引新客户和保持老客户的重要手段。
酒水企业可以举办各类促销活动，如满减、买赠、折扣等，以吸引顾客前来购买酒水产品。
借助不同的节日和场合，也可以推出适应市场的特色促销活动，如情人节、圣诞节、母亲节等。
2. 创新产品设计和包装创新是推销的重要手段。
酒水企业可以开发出新的酒水产品，并采用符合市场需求的包装形式和良好的品牌形象，吸引更多的客户。
另外，可根据客户喜好设置特别定制的酒水产品，以满足客户的个性化需求。
3. 合理利用网络平台推销在数字化时代，互联网和移动端应用已成为推销的新渠道。
酒水企业可以通过建立网上商城、社交媒体、直播平台等多种方式，吸引更多的潜在客户。
通过互联网平台向市场推销，增加企业品牌曝光度。
4. 加强市场调研和定位市场调研是了解市场需求和客户需求的重要手段。
酒水企业可以通过市场调研，了解目前市场情况，客户有什么需求和期望。
针对市场定位，制定相应的营销策略，以满足市场需求和客户需求，并提高客户的满意度。
5. 加强售后服务良好的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度，增加二次销售机会。
酒水企业可以提供便捷快速的售后服务，如电话咨询、在线答疑、售后维修等，满足客户在使用过程中的问题和需求。
总结以上就是酒水推销方案，通过合理的组织各类促销活动、创新产品设计和包装、合理利用网络平台推销、加强市场调研和定位、加强售后服务等方面，提高客户的满意度和企业品牌形象，提升产品的知名度和销售额。
酒水活动营销策划方案范文
酒水活动营销策划方案范文一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高以及酒水文化的普及，酒水市场呈现出快速增长的态势。
酒水行业竞争激烈，传统的渠道模式已经不能满足消费者需求，营销模式需要立足消费者需求进行创新。
因此，制定一份酒水活动营销策划方案，是酒水企业提高市场竞争力的重要一环。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过策划各类酒水活动，提高品牌知名度，增加品牌曝光率。
2. 拓展市场份额：通过活动营销策略，扩大销售渠道，提高市场份额。
3. 培养消费者忠诚度：通过提供有吸引力的酒水活动，增加消费者对品牌的忠诚度，增长市场份额。
4. 提高销售额：通过活动促销，提高销售额，实现企业利润增长。
三、目标群体1. 活动营销的主要目标群体为社会中具有一定购买能力的饮酒人群，包括年轻人、职场人士、成功人士以及中老年人群体。
2. 活动的次要目标群体为中小型餐饮企业，包括酒吧、餐厅、夜总会等，希望通过活动营销吸引更多的餐饮企业选择合作。
四、策略方案1. 创新活动营销模式在传统的酒水市场模式中，企业一般会选择通过广告、促销等方式进行宣传。
而本方案中，将利用互联网的便利性，通过建立企业自身的活动营销平台，直接面向消费者进行宣传。
通过线上线下相结合的方式，提供全方位的酒水服务，包括品鉴、订购、送货等，提高消费者对品牌的认可度。
2. 多样化的活动策划2.1 主题派对：举办各种主题派对，如夜光派对、音乐派对、电影派对等，借助明星效应吸引消费者参与，通过提供各类特色酒水产品提高品牌知名度。
2.2 艺术展览：与当地艺术家合作，举办艺术展览活动，吸引艺术爱好者，通过提供免费的酒水品鉴活动增加消费者粘性。
2.3 酒吧演出：与当地知名酒吧合作，举办酒吧演出活动，邀请当地或者国内外知名音乐人、乐队等进行演出，通过音乐和酒水的结合，吸引消费者。
2.4 线上活动：通过社交媒体平台举办线上抽奖、线上问答等活动，通过活动参与方式来宣传产品，并吸引更多消费者了解和购买。
酒水销售营销方案范文（精选3篇）
酒水销售营销方案范文（精选3篇）酒水销售营销方案范文篇1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
酒馆酒水营销文案策划
酒馆酒水营销文案策划
对于品酒爱好者来说，我们更是提供了不同种类的红酒、白酒、起泡酒等供您选择。
每一款酒水都经过我们专业的团队精心挑选，确保品质上乘，让您感受到纯正的美味。
不仅如此，我们还提供了各式各样的鸡尾酒，让您在品尝酒水的同时，也能尝试到别具特色的调酒感受。
为了让更多的人能够品尝到我们的美味酒水，我们特别推出了一系列的优惠活动。
比如在指定时间段内，凭本店会员卡购买指定酒品可享受9折优惠；或者在生日当天到店消费，可免费获赠一杯指定鸡尾酒等等。
此外，我们还不定期举办各种品酒活动，让您能够更加深入地了解到不同种类的酒水，并结交到更多有相同爱好的朋友。
对于那些想要举办派对或聚会的朋友们，我们也提供了包厢预订服务。
您可以根据自己的需求选择不同规格的包厢，我们会为您提供最优质的服务，让您的派对变得更加完美。
同时，我们也提供了定制化的酒水服务，根据您的口味和需求，我们可以为您调制出最适合的鸡尾酒，让您和您的朋友们尽情享受美好时光。
除了酒水的品种和优惠活动，我们的酒馆还拥有舒适宽敞的环境和热情周到的服务，让您在这里可以尽情放松身心，享受品酒的乐趣。
无论是一个人独饮，还是与朋友聚会，我们都能满足您的需求，让您在这里度过一个愉快的时光。
欢迎您来到XXX酒馆，让我们一起品味优质的酒水，共同享受美好时光。
我们将竭诚为您服务，让每一次来店消费都成为一次难忘的体验。
期待您的光临！。
酒店酒水销售策划书3篇
酒店酒水销售策划书3篇篇一酒店酒水销售策划书一、目标通过制定有效的销售策略，提高酒店酒水销售额，增加利润，并提升客户满意度。
二、市场分析1. 目标市场商务旅客旅游团队本地居民2. 竞争对手分析周边酒店的酒水销售策略了解竞争对手的酒水品牌和价格三、产品策略1. 酒水种类提供多样化的酒水选择，包括本地特色饮品定期更新酒水单，引入新的饮品2. 品牌合作与知名酒水品牌建立合作关系，提升产品形象争取品牌的促销活动和支持3. 个性化服务为客户提供个性化的酒水推荐根据客户需求提供调酒服务四、定价策略1. 成本分析了解酒水采购成本考虑运营成本和市场需求定价2. 定价策略制定灵活的价格体系，如套餐、特价饮品等定期进行市场调研，调整价格五、销售渠道1. 酒店前台培训前台员工，积极推荐酒水提供酒水展示和介绍2. 餐厅和酒吧加强餐厅和酒吧的酒水销售推出特别推荐和促销活动3. 客房服务提供客房酒水菜单方便客人在房间内享用酒水4. 在线渠道建立酒店官方网站和在线预订平台的酒水销售功能利用社交媒体进行推广六、促销策略1. 优惠活动推出折扣、买一送一等促销活动设立会员制度，提供积分和优惠2. 主题活动举办特色酒水活动，如鸡尾酒品鉴会、葡萄酒晚宴等与周边商家合作举办联合促销活动3. 节日促销在重要节日和纪念日推出特别促销活动七、营销活动1. 品牌宣传制作宣传资料，如酒水单、海报等在酒店内和周边进行宣传推广2. 口碑营销提供优质的酒水服务，鼓励客户口碑传播收集客户反馈，改进服务质量3. 合作推广与当地旅行社、会议组织者等建立合作关系参加相关行业展会和活动，提升品牌知名度八、数据分析与评估1. 定期分析销售数据了解酒水销售趋势和客户需求评估促销活动的效果2. 评估营销活动效果通过客户反馈和市场反应评估活动效果调整和优化销售策略九、注意事项1. 确保酒水质量和安全2. 遵守相关法律法规3. 控制库存，避免积压和浪费篇二酒店酒水销售策划书一、目标通过制定有效的销售策略，提高酒店酒水销售额，增加利润，并提升客户满意度。
酒水促销策划方案5篇
酒水促销策划方案5篇在日常工作中我们都会有很多需要和文字打交道的地方，像是编写各类报告、总结、会议纪要甚至邮件等。
文章的艺术就是语言的艺术，相同的意思用不同的语言来表现，就会有不同的艺术效果。
写文档，能帮助你不断地理清思路，好的文档，也能更高效地沟通。
写好文档不仅仅是个人能力的体现，还可能会得到领导的赞赏，甚至升职加薪都有可能。
但是很多时候，很多人花费很多时间、精力、工作量以及心血所完成的工作，最终会体现为这样一份书面文档，包括领导在内的其它人能看到的可能也就只是这份文档而已，因此，它的质量，不仅会从很大程度上影响着别人对于此项工作的看法，往往也会影响着别人对于文档作者的评价，因为透过这些文字，不仅能体现出作者对于工作内容的理解、认识、思考和创造，更能体现出作者的基本素质、工作能力乃至工作态度。
在日常工作中，很多人可能不那么擅长于写作或者表达，尽管这样，我们依然可以活到老学到老，我们可以走捷径，那就是参考和借鉴别人写的文档，学以致用，转化成我们知识储备，下面是我为大家精心整理的酒水促销策划方案5篇，希望能够帮到您！酒水促销策划方案篇1前??随着啤酒旺季的到来。
为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的基础。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
酒水促销策划书策划方案3篇
酒水促销策划书策划方案酒水促销策划书策划方案精选3篇（一）策划方案：酒水促销活动一、活动目标1. 提升销售额：通过促销活动，增加酒水销售量，实现销售额的增长。
2. 增加品牌曝光度：通过促销活动，提升品牌知名度和影响力。
3. 吸引新顾客：通过促销活动，吸引新顾客尝试购买酒水产品。
4. 增加回头客：通过促销活动，提供优惠价格和增值服务，增加顾客的回头率。
二、活动内容1. 优惠价格：设立特价商品或优惠套餐，吸引顾客购买。
可以通过与供应商谈判获取优惠价格，并将价格优势传递给顾客。
2. 增值服务：提供增值服务，如免费赠送小吃、提供现场调酒服务等，增加顾客体验和满意度。
3. 促销活动：举办各类促销活动，如买一赠一、满额减免、折扣优惠等，刺激消费欲望。
4. 礼品赠送：购买满一定金额的酒水产品，赠送精美礼品，增加购买动力。
5. 营销推广：通过媒体宣传、线上线下广告、社交媒体推广等方式，增加品牌曝光度和活动知名度。
三、活动执行1. 选择合适的时间和地点进行活动，如节假日、周末等消费高峰期。
2. 组织专业的销售团队进行活动现场销售和服务，提供专业的产品推荐和咨询。
3. 配合供应商，确保商品供应和货源充足。
4. 根据活动目标，制定具体的销售指标和计划，进行销售数据跟踪和分析，及时调整策略。
四、活动评估1. 对活动销售额、销售量、顾客满意度等进行评估，评估活动的实际效果和顾客反馈。
2. 分析活动的成功因素和不足之处，总结经验教训，为下一次促销活动做准备。
五、预算根据活动内容和执行计划制定预算，包括人力成本、物料采购、广告宣传等费用，并进行合理控制和预测。
六、风险控制1. 充分了解市场竞争对手的促销活动，避免价格战影响利润。
2. 控制成本，确保活动的盈利能力。
3. 遵守相关法律法规，避免不良竞争行为。
4. 活动期间做好安全保障措施，确保顾客的安全和顺利购买。
以上是一个酒水促销活动的策划方案，可根据具体情况进行调整和优化。
酒水的营销活动方案（通用17篇）
酒水的营销活动方案（通用17篇）酒水的营销篇1一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。
三、活动目的占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间20xx年11月20日——20xx年11月25日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销。
(二)活动内容(代理商)凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。
(三)市区促销活动购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
(四)控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则(一)活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。
(二)促销活动的广宣安排1.在电视台以新闻形式播出。
2.统一发货造势转市区。
3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。
(三)11月21--25日正式实施阶段要求：各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。
酒水的营销活动方案【三篇】
酒水的营销活动方案【三篇】篇1为了达到公司亟定年销售目标，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。
带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。
参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为：①对销售经理负责。
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订计划;⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
酒水促销策划方案大全5篇
酒水促销策划方案大全5篇中国是酒的王国。
酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
酒水促销策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于酒水促销策划方案，希望能帮到各位。
酒水促销策划方案1一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档。
期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。
因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。
而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。
建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。
二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。
三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。
酒水销售方案及
推广策略酒水销售方案及推广策略酒水销售方案1. 产品定位当下市场酒水种类繁多，有经典的浓香型白酒、柔和的黄酒、时尚的鸡尾酒等等。
面对如此多样的产品，我们需要对自己的产品进行定位。
针对不同群体的需求，我们可以将产品定位为以下几种形式：•高端定制型：定价高昂，适合给有品酒经验，追求品质和尊贵感的顾客。
•时尚饮品型：轻盈甜美，适合给年轻化、时尚化的群体。
•传统滋补型：注重中医饮食，强调养生保健，适合一些具有传统风味的群体。
2. 市场细分接下来我们需要进行市场细分，了解并找到我们目标顾客的需求和特征，然后为他们打造符合需求的产品和服务。
例如，针对那些对鸡尾酒兴趣浓厚的年轻白领，我们可以开设主题酒吧，有创新的鸡尾酒酿造和调制工艺，吸引他们的观赏和品鉴。
对于那些健康养生型客户，我们可以推出高品质的黄酒和传统浓香型白酒，满足他们寻找传统滋补酒水的需求。
3. 渠道选择对于如何销售酒水，选择合适的销售渠道非常重要。
我们可以采用以下几种渠道：•经销商渠道：与经销商合作，通过经销商将我们的产品推向消费者，这种方式费用低，但销售量难以保证。
•餐饮渠道：将产品放在餐厅、酒吧等场所销售，可以在消费场合吸引更多的消费者。
•自有销售渠道：自行开设线上商城或线下门店，通过自有销售渠道销售我们的产品和服务，更容易掌握销售量，但开销和运营成本较高。
推广策略1. 社交媒体营销社交媒体营销是一种有效的营销方式。
我们可以通过在各种社交媒体上开展宣传和推广活动，吸引更多的目标客户。
例如，发布美食文化和饮食搭配文章给网友提供有价值的信息，通过影响力认证和VR直播等方式吸引年轻消费者参与维护我们的品牌形象。
2. 促销活动促销活动是另一种有效的营销方式。
根据我们的产品和顾客需求，我们可以开展不同的促销活动。
例如，对于那些刚刚接触我们产品的消费者，我们可以设置试饮活动；对于现有客户，我们可以推出满减、积分等促销活动。
3. 品牌形象塑造最后，品牌形象也是非常重要的。
酒水推销方案
酒水推销方案一、市场概述随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对于饮食的要求也越来越高。
作为一种代表着高品质生活的饮品，酒水在市场上具有广阔的发展空间。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定一个有效的酒水推销方案，让消费者选择我们的产品成为一项重要的任务。
二、产品定位在制定酒水推销方案之前，首先需要对产品进行定位。
我们的酒水产品定位于高端市场，追求品质和独特的口感。
通过与消费者的互动和调研，了解他们的需求和偏好，为此我们将推出一系列新鲜口感的果酒。
通过酿造工艺的改进和选用优质原材料，使得我们的果酒既具有浓郁的果香味道又不失酒水原有的风味特点。
三、目标群体一个好的推销方案需要明确目标群体。
基于市场调研的结果，我们的目标群体主要定位于年轻人群。
年轻的消费者群体追求时尚、品味和变化，他们对于新鲜和独特口感的需求较高，正符合我们产品的特点。
此外，我们也将考虑到中老年消费者的需求，并在推销方案中寻找合适的方法吸引他们。
四、品牌宣传品牌的宣传是推销方案中的重要环节。
我们将通过多种渠道进行宣传，包括线上和线下。
线上宣传方面，我们会借助社交媒体平台，以独特的故事背景、酒水知识分享和用户评价等形式，增加用户对我们品牌的了解与信任。
同时，我们也将与一些知名美食博主或学者合作，进行合理植入，以达到更多潜在消费者的认可。
线下宣传方面，我们会选择一些高流量的商圈进行产品展示和试饮活动。
通过展示产品的外包装设计、独特的瓶型以及独特的瓶塞设计等突出亮点，吸引消费者的目光。
试饮活动中，我们会邀请一些专业人士进行现场解说，介绍酒水的制作工艺和独特的口感，增强消费者对产品的兴趣与好奇心。
五、促销活动促销活动是酒水推销方案中重要的一环。
我们会通过多种方式进行促销，例如举办酒水文化展览，邀请业内专家解读酒水文化背后的故事和历史，增强消费者对产品的认同感。
与此同时，我们也会推出一些优惠套餐，在特定的时间段或购买一定数量的产品时，赠送一些精美的酒具或礼品，增加消费者购买的动力。
酒水销售方案(4篇)
酒水销售方案(4篇)酒水销售方案1婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是“喝喜酒”。
白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。
所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯“情深意浓”的喜酒。
婚宴用酒的通道选择1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。
2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的'新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单(借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。
)3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。
4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。
5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。
6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。
7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供“免费制作的标签”的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。
酒水营销活动方案(精选10篇)
酒水营销活动方案随着社会的发展和人们消费水平的提高，酒水消费近年来呈现出逐年增加的趋势。
面对这样的市场形势，酒水营销活动已经成为企业成功营销的重要手段。
本文将从营销目标、目标市场、营销策略、实施方案等方面着重讨论酒水营销活动方案，以期为企业制定正确有效的营销方案提供一些参考。
一、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场占有率。
3. 扩大目标客户群。
4. 增加客户忠诚度。
二、目标市场由于酒水消费受到年龄、职业、地域等因素的影响，因此需要根据不同的市场特征制定不同的策略。
1. 针对消费高端酒水的人群这类人群对品牌要求较高，喜欢在高档场所用餐，注重用餐环境和服务质量。
企业可以在高档餐厅、酒店等场所举办品酒会等活动，吸引目标客户参加。
此外，宣传品牌的时候，可以考虑与高端休闲媒体合作，如《时尚生活》等，以增加品牌知名度。
2. 针对大众消费市场大众消费市场是企业最为重视的市场之一，要根据消费者的习惯和心理需求，制定更适合的促销活动。
如促销时赠送小礼品，打折优惠等。
三、营销策略1. 营销策略的制定企业需要了解目标客户的需求和消费习惯，有针对性地制定营销策略。
可以通过市场调研等方式来了解市场环境，并分析竞争对手的产品特点和优势。
2. 进行线上营销随着互联网的普及，企业可以通过社交媒体平台、电子商务网站等途径进行线上营销。
可以通过社交媒体发布品牌广告、推送新品信息、开展网上品酒会等活动，以吸引更多的目标客户。
四、实施方案1. 举办品牌广告活动可以在各大购物商场、步行街等人流密集的地方举办品牌广告活动，让更多的人了解品牌信息。
可以提供小礼品、品饮等服务，让客户体验公司的产品质量和服务。
2. 举办体验之旅活动企业可以邀请目标客户参加一日酒水体验之旅，带客户参观生产工艺流程、品饮新品等，让客户深入了解品牌，从而增加品牌知名度和客户忠诚度。
总之，酒水营销活动的成功与否，既与企业的营销目标和选择的目标市场密切相关，也与制定的营销策略和实施方案相辅相成。
卖酒的营销方案策划
卖酒的营销方案策划酒类营销方案策划一、市场分析酒类市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者对于酒类产品的需求不断增长，对品质和品牌的要求也越来越高。
因此，为了在这个市场中取得成功，并且与竞争对手区分开来，我们需要制定一个有效的酒类营销方案。
二、目标市场我们将目标市场定位为年龄在25-45岁之间，收入中等以上的消费者群体。
这个群体通常具有一定的消费能力，并且对于生活品质和品味有一定的追求。
三、产品定位我们的产品是高品质的酒类产品，主要包括葡萄酒、洋酒和啤酒。
我们将产品定位为时尚、优雅和品味独特，以吸引目标市场的消费者。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过广告宣传、社交媒体推广和线下推广活动等方式，增加消费者对我们品牌的认知和好感度。
我们要展示我们的产品独特之处，以及与其他竞争对手的差异化。
2. 优惠促销：通过推出优惠活动，如购买一瓶赠送一瓶、折扣券等方式，吸引消费者购买我们的产品。
同时，我们还可以与餐厅、酒吧等合作，通过套餐和特别定制的服务，提高销售和推广。
3. 线下展会：参加酒类展览和展销会，向专业人士和潜在客户展示我们的产品，并与他们建立合作关系。
同时，我们还可以提供品酒师和专业解说员，为客户提供专业的品鉴服务。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布有关我们产品的内容和信息，与消费者进行互动和交流。
我们可以定期发布产品介绍、烹饪教程、品酒经验分享等，以吸引消费者的关注和参与。
5. 线上销售：搭建一个用户友好的网上销售平台，方便消费者浏览和购买我们的产品。
我们还可以提供上门配送服务，增加购买的便利性。
6. 品牌合作：与其他品牌进行合作，共同推出限量版和定制版的产品，以增加产品的独特性和吸引力。
五、销售渠道我们的产品将通过以下渠道进行销售：1. 专卖店：开设自己的专卖店，为消费者提供舒适和专业的购物环境。
2. 餐厅和酒吧：与餐厅和酒吧等合作，通过他们的销售窗口推广和销售我们的产品。
酒水推销方案
酒水推销方案背景酒水销售是餐饮行业的重要组成部分，每个餐饮场所都需要提供丰富的酒水选择。
然而，由于酒水市场竞争激烈，酒水供应商需要制定有效的推销方案来促进销售。
目标本文档旨在提供一系列酒水推销方案，帮助酒水供应商提升销售业绩。
推销方案1.提供样品：提供免费的酒水样品可以有效地吸引顾客注意，并且让他们尝试你的产品。
这是让客户试用你的产品的最佳方式，增加销量的同时也有可能得到口碑宣传。
2.制定套餐：制定酒水与食物的套餐，给顾客带来更好的用餐体验。
套餐中的酒水应经过精心挑选，以确保与食物搭配得体，无论是口感还是外观上都更加完美。
3.互动活动：通过各类活动吸引顾客，例如酒吧游戏、品酒会、调酒比赛等等。
将这些活动宣传出去，吸引更多的顾客前来参与活动，从而提高顾客的忠诚度。
4.线上推广：通过社交媒体平台，发布酒水推廣活动信息，增加用户关注度，并且提供预定服务，让顧客在社交媒體平台上預訂酒水產品和相關套餐。
5.配合场合: 针对不同的场合，例如聚会、会议、宴会等，提供相应的酒水供应方案，以满足不同场合的需求。
挑选合适的酒品，并给客户感性的拓展与体验。
6.扩大品种：定期增加酒水种类，增强竞争力。
拓展更多种类，提高层次，不断推出新产品，增加客户黏性及转化率。
总结酒水供应商需要制定有效的推销方案，以吸引更多的顾客并提高销售业绩。
在立足酒水市场的同时，也需要关注顾客对产品的反馈和意见，来不断优化和完善推销方案。
以上的推销方案是其中仅仅一部分，酒水供应商可以结合自己的情况，根据市场需要进行制定方案并应用到实际的推销过程中。
酒的推销策划书3篇
酒的推销策划书3篇篇一酒的推销策划书一、背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场逐渐呈现出多元化和高端化的趋势。
为了满足消费者的需求，提高产品的市场占有率，我们制定了本酒的推销策划书。
二、目标市场1. 年龄层次：主要针对 25-50 岁的消费者，这个年龄段的消费者具有一定的经济实力和消费能力，对酒类产品有较高的需求。
2. 消费场景：主要针对商务宴请、朋友聚会、家庭聚会等消费场景，这些场景是酒类产品的主要消费场景。
3. 消费习惯：主要针对喜欢品尝高品质酒类产品的消费者，这些消费者对酒类产品的品质、口感、品牌等有较高的要求。
三、推销策略1. 产品策略：推出高品质、高档次的酒类产品，满足消费者对高品质酒类产品的需求。
同时，根据不同的消费场景和消费习惯，推出不同类型的酒类产品，如白酒、红酒、啤酒等。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有竞争力。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行销售，如超市、酒店、餐厅、酒吧等传统渠道，以及电商平台等新兴渠道。
4. 促销策略：通过举办品鉴会、促销活动、赞助活动等方式，提高产品的知名度和美誉度，吸引消费者购买。
四、推销步骤1. 市场调研：了解市场需求、竞争情况、消费者需求等，为产品定位和推销策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位，包括产品的品质、口感、包装、价格等。
3. 推销策略制定：根据产品定位和目标市场，制定相应的推销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4. 推销执行：按照推销策略，进行产品的推销活动，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等。
5. 推销效果评估：对推销活动的效果进行评估，包括销售额、市场占有率、消费者满意度等，根据评估结果，调整推销策略，提高推销效果。
五、推销预算1. 市场调研费用：[X]元2. 产品定位费用：[X]元3. 推销策略制定费用：[X]元4. 推销执行费用：[X]元5. 推销效果评估费用：[X]元六、推销效果预测1. 销售额增长：预计在未来一年内，实现销售额的大幅增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2015酒水营销方案方案一：酒水营销方案一：活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。
活动策划：（1）宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。
从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。
注释：卡片的形式A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。
销售的同时尽量留下客人的信息。
（2）实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。
附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。
二：日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。
酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。
1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。
（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。
）2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。
3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。
4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。
5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。
6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。
7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成（或其他待定）。
8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。
9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。
10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。
11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。
12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。
13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。
方案二：酒水营销方案一、背景中国是酒的王国。
酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：1．酒吧这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所2．夜总会夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
3．KTV目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。
4．中高档餐饮店主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划1、发展期策略（1）媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
（2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；（3）连合夜场举办大型消费者促销系列活动；2、巩固期策略适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等；3、促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）(1)通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。
四、营销策略(1)消费者主题促销（如1+2模式、奖品模式）：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。
（2）常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品（3）公关式无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。
所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
方案三：酒水营销方案产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标： xx万元目标：xxx万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
② 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③ 根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。
带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④ 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥ 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。
参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧ 经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨ 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:① 对销售经理负责。
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
② 对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③ 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；⑤ 预估产品的市场需求并制订计划；⑥ 对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦ 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
二、市场定位介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格,178元/瓶,结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；15-100元/瓶，为中底档宴请型；150元以上/瓶，为中高档宴请型。
所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有：所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
三、实施办法针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。
如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高双沟系列酒销量的目的。
3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品双沟系列酒目的。
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品双沟系列酒的目的。
6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节等，用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品双沟系列酒的目的。