外贸业务员标准试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员主要负责以下哪项任务？A. 寻找国内供应商B. 完成报关手续C. 销售产品到国外市场D. 处理国内物流运输答案：C2. 在外贸业务中，以下哪项不属于贸易方式？A. 进口B. 出口C. 转口D. 进出口许可证答案：D3. 在海关报关时，需要提供以下哪些文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 所有选项都对答案：D4. 哪个凭证是证明商品所有权的重要文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 报关单答案：C5. 外贸业务员进行国际贸易时，一般与以下哪些机构打交道？A. 海关B. 银行C. 航空公司D. 所有选项都对答案：D二、填空题1. 外贸业务员主要负责处理_____业务。
答案：国际贸易2. 外贸业务员需要了解国际贸易的相关法律法规和_____。
答案：国际商务实务3. 在外贸业务中，合同起到明确双方权益和义务的作用，是外贸交易中的重要_____。
答案：法律依据4. 海关报关时，外贸业务员需要提供的文件包括装箱单、发票、提单等_____。
答案：必要文件5. 外贸业务员需要与海关、银行、航空公司等相关机构进行_____。
答案：沟通和协调三、简答题1. 外贸业务员的主要职责是什么？答：外贸业务员的主要职责是负责与国外客户进行业务洽谈、签订合同，协调国内供应商提供产品，组织货物的装运和报关，处理结算和售后服务等环节，以确保外贸订单的顺利执行和客户满意。
2. 外贸业务员在合同签订中需要注意哪些事项？答：在合同签订中，外贸业务员需要注意以下事项：- 合同的有效性：合同应符合国际商务规范和相关法律法规的要求，确保合同的合法有效性。
- 产品规格和数量：合同中应清楚明确地描述产品的规格、数量等关键信息，以免发生货物不符或数量不足的纠纷。
- 价格和支付方式：合同中应明确约定产品的价格和支付方式，以确保双方权益和支付的安全性。
- 交货时间和方式：合同中应明确规定产品的交货时间和交货方式，以确保及时交货和货物运输的合理性。
28道外贸业务员面试问题精彩回答
28道外贸业务员面试问题精彩回答问题一："请你自我介绍一下”1、这是面试的必考题目.2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容.5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：”谈谈你的家庭情况”1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感.问题三:"你有什么业余爱好？"1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻.5、最好能有一些户外的业余爱好来”点缀”你的形象。
问题四：”你最崇拜谁？”1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能”搭"上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：”你的座右铭是什么？"1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案——"只为成功找方法，不为失败找借口"问题六："谈谈你的缺点”1、不宜说自己没缺点。
外贸业务员考试真题及答案2007-2013
安徽电子信息职业技术学院经济管理系“电子商务专业（群）建设”系列教材历年全国外贸业务员认证考试真题与答案2013年12月目录一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (4)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷）……………………………………………13二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (24)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (34)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (45)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (55)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (68)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (78)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (91)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (101)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (116)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (126)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (137)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (148)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (161)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (17)答案一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (183)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (185)二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (190)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (192)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (196)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (198)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (203)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (205)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (210)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (212)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (219)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (221)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (226)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (229)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (233)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (236)2007年6月全国外贸业务员培训认证考试外贸业务基础理论试卷（试考A 卷）（考试时间：2007年6月30日 上午9：00—11：30）一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．UCP600规定，承付（Honor ）不包括（ ）。
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员在接待客户时应注意的是：A) 穿着端庄得体 B) 握手时要用力 C) 不要过于热情 D) 避免直接目视客户答案：A) 穿着端庄得体2. 以下哪项是外贸业务员在处理投诉时的正确做法？A) 视而不见 B) 推卸责任 C) 协商解决 D) 忽略客户需求答案：C) 协商解决3. 以下哪类文件是外贸业务员在报关时需要准备的？A) 购销合同 B) 提单 C) 发票 D) 商检证书答案：D) 商检证书4. 外贸业务员应该具备以下哪种能力？A) 沟通能力 B) 排外能力 C) 隐瞒信息能力 D) 忽视细节能力答案：A) 沟通能力5. 外贸业务员与客户的谈判中应注意的原则是：A) 维护个人利益 B) 独断专行 C) 争强好胜 D) 温和坦诚答案：D) 温和坦诚二、问答题1. 外贸业务员的主要工作职责是什么？答案：外贸业务员的主要工作职责是开拓市场、与客户沟通洽谈、签订合同、处理订单、安排生产、跟踪出口货物、处理贸易纠纷等。
2. 外贸业务员在处理投诉时应该如何应对？答案：外贸业务员在处理投诉时应该首先倾听客户的不满，理解其诉求，然后与客户协商解决方案，积极寻找双赢的解决办法，尽量避免争执和冲突，保持良好的沟通和合作关系。
3. 外贸业务员在报关时需要准备哪些文件？答案：外贸业务员在报关时需要准备的文件包括商检证书、贸易发票、装箱单、提单等。
4. 外贸业务员应该具备哪些能力？答案：外贸业务员应该具备良好的沟通能力、谈判能力、市场开拓能力、团队合作能力、问题解决能力等。
5. 外贸业务员在与客户谈判时应该遵守哪些原则？答案：外贸业务员在与客户谈判时应该以温和坦诚的态度进行交流，尊重客户的需求，注重互利互惠的原则，不以自己的利益为唯一目标，在维护客户与公司双方利益的基础上寻求最佳解决方案。
三、案例分析某外贸公司在与客户签订合同后，客户突然要求更改交货地点，并且不同意支付额外费用。
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司（外贸业务员）姓名: 应聘职位: 日期: 得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人;Port of loading：装运港； Port of Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货 CIF: 成本加保险费加运费;2：提单: B/L; 出口许可证：export license年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery;促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_;担保： guarantee;形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wiretransfer as before(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date. (20分）附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
外贸业务员试题
C．7 D．9
【答案】C
【解析】出口商品最迟应在出口报关或装运前7天报检，对于个别检验检疫周期较长的货物，应留有相应的检验检疫时间。
二、判断题
1．购买国外某一项专利是属于服务贸易。（ ）
【答案】×
【解析】专利是一种知识产权，知识产权的进出口属于知识产权贸易。
2．当发现进口货物与合同不符时，代理进口的外贸企业有权直接对国外出口商起诉。（ ）
【答案】×
【解析】当发现进口货物与合同不符时，代理进口的外贸企业无权直接对国外出口商起诉，只能由被委托公司提起上诉。
3．对于包干形式的代理进出口业务，代理进出口所需的直接费用和进出口业务盈亏由国内购/供货企业自行承担，外贸企业按合同金额收取一定比例的手续费，作为间接费用开支和营业收入。（ ）
【答案】×
【解析】对于包干形式的代理进出口业务，外贸企业事先测算所有进出口成本和利润，按对外成交价与国内购/供货企业约定按某一商定汇率结算，而不另收手续费。
4．独家代理的当事人与经销一样都是买卖关系。（ ）
【答案】×
【解析】独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系，经销的卖方与经销人是买卖关系。
【答案】√
【解析】译文为买方应在收到卖方的海运提单传真件后，把全部货款电汇给卖方。
13．“出口国检验，进口国复检”是外贸实践中最常见的检验权规定方法。（ ）
【答案】√
【解析】“出口国检验，进口国复验”的做法一方面肯定了卖方的检验证书是卖方结算货款的有效凭证，同时又确认买方在收到货物后享有复验权，这符合各国法律和国际公约的规定，我国出口业务中大多采用这一做法。
3．拍卖的形式有（ ）。
A．增价拍卖 B．减价拍卖 C．密封递价拍卖 D．荷兰式拍卖
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司（外贸业务员）姓名: 应聘职位: 日期: 得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人;Port of loading：装运港； Port?of?Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货 CIF: 成本加保险费加运费;2：提单: B/L; 出口许可证：export license年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery;促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_;担保： guarantee;形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date. (20分）附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
外贸业务员考试试题答案
外贸业务员考试试题答案一、外贸基础用语翻译1. 不可撤消信用证11. exchange rate2. 即期信用证12. the proforma invoice3. 受益人13. bill of exchange4. 一切险14. 装运港船上交货（离岸价）5. 关税15. counter offer6. 销售确认书16. forwarder7. 无船承运人17. freight prepaid8. 商品检验局18. the dump—proof packing9. 提单19. drawback10.订金20. export licence二、Egypt(埃及)、Sudan(苏丹)、Libya(利比亚)、Morocco(摩洛哥)、Mali(马里)、C（刚果）、N（尼日利亚）、Kenya（肯尼亚）、Uganda（乌干达）、Zambia（赞比亚）、Tanzania（坦桑尼亚）、South Africa（南非）、Rwanda（卢旺达）、Mozambique（莫桑比克）……三、翻译让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。
公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。
由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。
我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。
我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。
台湾仍是我们的主要市场。
而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。
由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。
最近的消费研究报到指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。
所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。
四、书信参考答案Dear sirs:：We thank you for your letter of March 24. You comments on our offer of socks have had our close attention.Although we are keen to meet your requirements,we very regret that we are unable to comply with your request to reduce the price as our price as our prices are closely calculated. Even if there is a slight difference between our price and those of our other suppliers, you will find it profitable to buy from us because the quality of our products is superior to that of other foreign makers a available in your distict.。
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务的基本流程包括以下哪些环节？A. 询价、报价、签订合同、贸易操作、支付B. 市场调查、物流准备、订单确认、收款C. 提醒办理货物出口、报关、贴鉴定章、交货D. 产品设计、生产、包装、托运答案：A2. 以下哪个国际贸易术语代表卖方把货物交给买方的责任和费用直到货物交给目的地指定的地方为止？A. FOBB. CIFC. EXWD. CFR答案：C3. 下列哪种付款方式最安全，适用于买方信誉较差或与卖方交易初期的新客户？A. T/TB. L/CC. D/PD. D/A答案：B4. 在进出口贸易中，以下哪种货币风险可以通过使用远期外汇合约来规避？A. 汇率风险B. 利率风险C. 政策风险D. 信用风险答案：A二、问答题1. 外贸业务员应具备哪些基本技能？答：外贸业务员应具备良好的沟通和协调能力，较高的外语水平，熟悉国际贸易的相关法律法规和流程，具备市场分析和谈判技巧。
此外，对国际物流、支付方式等方面也需要有一定的了解。
2. 列举一些可能影响外贸订单的因素。
答：外贸订单可能受到政治因素、经济因素、市场需求、汇率波动、国际贸易政策变化、产品质量问题等多种因素的影响。
3. 什么是海关编码？为什么在外贸业务中使用海关编码？答：海关编码是指商品导入或导出时所需的特定编码，也称为HS编码。
在外贸业务中使用海关编码是为了确保准确、统一地描述商品，有助于海关清理货物、按照商品分类收税，同时也方便海关统计贸易数据和监管商品流动。
4. 什么是合同装运期？为什么在合同中要规定装运期？答：合同装运期是合同中规定的双方约定的货物发货时间。
在合同中规定装运期的目的是确保买卖双方都能按时履行合同义务，避免发生误解或争议。
三、案例分析某公司与国外客户签订了一份FOB合同，合同规定货物将在发货港口装运，买方负责运输、保险和支付相关费用。
问题：根据该合同内容，卖方和买方各自需要承担哪些责任和费用？答：根据FOB合同的规定，卖方需要承担将货物交付到装运港口的责任和费用，包括货物在装运前的包装、标记、验货等责任和费用；买方需要负责安排运输、保险和支付相关费用，包括货物从装运港口到目的地的运费、保险费等。
外贸业务员标准试题及答案
外贸业务员标准试题及答案一、Choose the best answer for each of the following questions.(3x10=30)1、Between 1974 and 1997, the number of overseas visitors expanded _____A____27%.A) by B) for C) to D) in2、Some women ______B________ a good salary in a job instead of staying home, but they decidednot to work for the sake of the family.A) must make B) should have made C) would make D) could have made3、Our usual terms of payment are ___B____ L/C and we hope they will be satisfactory ______ you.A. by, forB. by, toC. for, toD. for, with4、Contracts must renewed one week ___D__ their expiration.A. onB. againstC. the mo mment ofD. before5、As we are __B___ of there goods, please expedite shipment after receiving our L/C.A. in badlyB. badly in needC. urgent in needD. in urgently need6、.The importance of delivery on time _C______ overstressed,because failure to receive goods orservices will cause serious inconvenience to the end-users.A. canB. beC. cannot beD. could be7．A meeting was held at 2:30 pm today in the Union Hall to discuss problems A from domestic salesA. arisingB. ariseC. be arisingD. being arising8. We give you on the attached sheet full details regarding packing and marking, which must be strictly __A___.A. observedB. abide byC. submittedD. seen9.The commodities you offered are __B__ line with the business scope of our clients.A. outsideB. out ofC. outD. without10.We wish to stress that shipment must be made within the prescribed time limit, as a further _C___ will not beconsidered by our end-users.A. prolongB. protractC. extensionD. expansion二、Translate the following terms. (4x10=40)(一)English translate to Chinese.1、B/L 提单2、T/T 电汇3、Irrevocable Letter of Credit 不可撤销信用证4、open bidding 公开招标5. Letter of Guarantee 保证书(二)Chinese translate to English.1、装箱单packing list2、形式发票proforma invoice3、商业发票commercial invoice4．分期付款payment by installment5. 付款交单D/P (Document against Payment)三、Translate the Sentence.A) Translate the following sentence to English.（8x2=16）我方给予这个优惠是希望能与贵方成交，但须强调的是我们能达到的最大限度。
全国外贸业务员实操题
1、在国际贸易中，FOB术语下，货物的风险在何时从卖方转移给买方？A. 货物装上船时B. 货物越过船舷时C. 货物到达目的港时D. 买卖双方签订合同时（答案）B2、以下哪种单据是出口货物报关时必须提供的，用于证明货物已办理完毕出口退税手续？A. 商业发票B. 装箱单C. 出口货物报关单D. 出口收汇核销单（答案）D3、在信用证支付方式下，开证申请人通常是？A. 买方B. 卖方C. 银行D. 保险公司（答案）A4、关于海关对进出口货物的查验，以下说法错误的是？A. 海关有权对进出口货物进行开拆包装查验B. 海关查验货物时，进出口货物收发货人或其代理人必须到场C. 海关查验货物造成的损坏，由海关负责赔偿D. 海关认为必要时，可以径行开验、复验或者提取货样（答案）C5、下列哪项不属于国际贸易中常见的支付方式？A. 汇款B. 托收C. 信用证D. 支票（答案）D6、在CIF术语下，货物的保险应由哪方负责办理？A. 卖方B. 买方C. 运输公司D. 保险公司直接办理，无需买卖双方参与（答案）A7、关于海关对进出口货物的税率适用，以下说法正确的是？A. 进出口货物应按照进出口时的税率征税B. 进出口货物应按照合同签订时的税率征税C. 进出口货物税率调整后，已征税款应相应调整D. 进出口货物税率调整后，对已征税款多退少不补（答案）A8、在国际贸易中，提单的作用不包括以下哪一项？A. 货物收据B. 运输合同证明C. 物权凭证D. 货物质量证明（答案）D。
外贸业务员试题
【答案】ABD
2．独家代理与经销的主要区别是（ ）。
A．当事人关系不同 B．履行合同义务主体不同
C．承担的风险不同 D．承担的销售义务不同
【答案】ABCD
【解析】独家代理与经销的主要区别有：①当事人关系不同。独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系，经销的卖方与经销人是买卖关系。②履行合同义务主体不同。独家代理人不是买卖合同履行合同义务的主体，经销中则由经销商自己买货付款，所以其为履行合同义务主体。③承担的风险不同。代理人依合同收取佣金，不承担经营风险，经销商则需承担全部经营风险，自负盈亏。④承担的销售义务不同。独家代理人一般不承担在一定时期一定地域内销售一定商品数量的义务，经销商一般按协议负有销售一定数量商品的义务。
【答案】B
【解析】代理商或代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系，但代理商是批发商的一种，代销商一般是零售商，两者处于不同的流通环节。
6．卖期保值（Se11ing Hedging）是指（ ）。
A．经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
B．经营者在期货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在现货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
C经营者在实货市场卖出一批实物，为避免转卖时价格下
跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同
【答案】×
【解析】许多国家和地区在推销手工艺品、轻纺产品、土特产品、易腐商品以及小型机械设备等都会采用寄售方式。
8．寄售人与代销商之间是买卖合同关系，代销商要承担市价涨落与销售畅滞的风险和费用。（ ）
【答案】×
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司（外贸业务员）姓名: 应聘职位: 日期: 得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人;Port of loading：装运港；Port of Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费;2：提单: B/L; 出口许可证：export license年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery; 促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_;担保：guarantee; 形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date. (20分）附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
外贸考试题及答案
外贸考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际贸易中，FOB价格术语的含义是：A. 货物成本加保险费B. 货物成本加运费C. 离岸价D. 到岸价答案：C2. 以下哪个选项不是信用证支付方式的特点？A. 银行信用B. 独立性C. 无条件性D. 可转让性答案：C3. 根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），以下哪项不是合同成立的必要条件？A. 要约B. 承诺C. 书面形式D. 要约和承诺答案：C二、填空题（每空1分，共10分）4. 国际贸易中，L/C是________的缩写，是一种支付保障方式。
答案：信用证5. 根据国际贸易术语解释通则（Incoterms），DDP表示________。
答案：Delivered Duty Paid（完税后交货）三、简答题（每题10分，共20分）6. 简述国际贸易中常用的几种贸易术语及其含义。
答案：- EXW（工厂交货）：卖方将货物交给买方在工厂或仓库，买方负责从卖方地点提取货物并承担所有费用和风险。
- CIF（成本加保险费加运费）：卖方必须承担货物运输到指定目的港的费用和风险，并为货物投保海运保险。
- DAP（目的地交货）：卖方将货物运输到指定地点，并承担所有运输费用，但不负责卸货。
7. 描述信用证支付方式的操作流程。
答案：- 买方向其银行申请开立信用证。
- 银行审核后，向卖方银行发出信用证。
- 卖方收到信用证后，按照信用证条款发货。
- 卖方提交相关单据至银行，请求付款。
- 买方银行审核单据无误后，向卖方支付货款。
四、案例分析题（每题15分，共30分）8. 假设你是一家外贸公司的业务员，你的客户要求使用信用证作为支付方式。
请分析信用证支付方式对买卖双方的利弊。
答案：- 对卖方的利：确保收到货款，降低收汇风险。
- 对卖方的弊：可能面临银行费用，需要严格按照信用证条款执行。
- 对买方的利：确保货物与合同相符，降低货物风险。
- 对买方的弊：可能需要支付较高的银行费用，且在货物不符合合同时可能难以追索。
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际贸易中，最常见的价格术语是（）。
A. FOBB. CIFC. DDPD. EXW答案：A2. 根据《国际贸易术语解释通则》，CIF价格术语中卖方必须负责（）。
A. 货物运输到目的港的所有费用和风险B. 货物运输到目的港的所有费用，但不负责风险C. 货物运输到目的港的所有费用和保险D. 货物运输到目的港的运费，但不负责风险答案：C3. 信用证支付方式中，开证银行对卖方的保证是（）。
A. 货物质量B. 货物数量C. 单据与信用证条款相符D. 买卖双方的合同履行答案：C4. 在国际贸易中，以下哪个不是影响汇率变动的因素？（）A. 经济政策B. 政治稳定性C. 黄金价格D. 利率水平答案：C5. 出口商在收到信用证后，若发现信用证条款与合同不符，应（）。
A. 直接装运货物B. 要求买方修改信用证C. 忽略不符点，继续执行合同D. 向银行咨询答案：B6. 根据国际商会的《跟单信用证统一惯例》，信用证的有效期通常规定在（）。
A. 卖方所在国B. 买方所在国C. 第三方国家D. 货物装运港口答案：A7. 在国际贸易中，L/C是指（）。
A. 汇票B. 信用证C. 海运提单D. 商业发票答案：B8. 以下哪个选项不是国际贸易中常见的贸易壁垒？（）A. 关税壁垒B. 配额限制C. 技术标准D. 货币贬值答案：D9. 国际贸易中，D/P是指（）。
A. 付款交单B. 承兑交单C. 电汇D. 信汇答案：A10. 在国际贸易中，如果卖方要求使用CFR条款，那么货物运输保险应该由（）。
A. 卖方负责B. 买方负责C. 船运公司负责D. 银行负责答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些文件是出口商在国际贸易中可能需要提供的？（）A. 商业发票B. 装箱单C. 形式发票D. 海运提单E. 信用证答案：A, B, C, D12. 在国际贸易中，以下哪些属于非关税壁垒？（）A. 进口配额B. 出口许可证C. 卫生和植物卫生标准D. 反倾销税E. 汇率控制答案：A, B, C13. 以下哪些因素可能影响国际贸易合同的履行？（）A. 国际市场价格波动B. 运输途中的货物损失C. 买方的信用状况D. 政治风险E. 汇率变动答案：A, B, C, D, E14. 以下哪些是国际贸易中的风险管理工具？（）A. 信用证B. 银行保函C. 出口信用保险D. 外汇期货E. 远期合约答案：A, B, C, D, E15. 在国际贸易中，以下哪些属于卖方的基本义务？（）A. 按时交付货物B. 提供货物的法定证明文件C. 承担货物运输费用D. 承担货物运输风险E. 保证货物质量答案：A, B, E三、简答题（每题10分，共20分）16. 简述FOB、CIF和CFR三种国际贸易术语的主要区别。
外贸业务员面试考题附参考答案
三、翻译题
1、attachmentisanewPO610014for20kpcsofcables.Iimaginepaymentisawiretransferasbefore(WewishL/Cinthenearfuture).
PlssupplyPIaccordinglywiththetotalcosts,paymentterms,deliverytime,warrantyterms,alsowithitemspecification,packinginstruction.
3/正常情况下，我们U盘最小订单数是1000个。但根据原材料库存和实际的生产情况，我们也接受少于这个数量的订单，但价格稍微要高些。
The?minimum?quantity?of?our?order?for?USB?flash?disk?is?1000?piece?in?our?usual?practice.?But?according?to?the?material?inventory?and?actual?producing?process,?we?also?accept?the?order?less?than?the?minimum，?the?price?will?be?higher.
XXXX有限公司
（外贸业务员）
姓名:应聘职位:日期:得分:
一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）
1、Tellmeaboutyou!
2、Whydoyouwanttoworkforus?
3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？
作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？
外贸业务员面试考题附答案
XX有限公司（外贸业务员）姓名:应聘职位:日期:得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证;acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料;Consignee :收货人;Port of loading：装运港；Port of Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据;T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF:成本加保险费加运费;2：提单:B/L;出口xx：export license年产量：yearly output;最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery;促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet;原产地证书：C/Ocertificate of origin_;担保：guarantee;形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachmentisanewPO610014for20kpcsofcables.Iimaginepaymentisawiretransferasbe fore(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also withitem specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packingrequirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date.(20分）附件是关于2万条线的新订单610014.付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
初级外贸员考试题及答案
初级外贸员考试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 外贸合同中，通常使用哪种货币进行结算？A. 人民币B. 美元C. 欧元D. 日元答案：B2. 国际贸易中，FOB指的是什么？A. 离岸价B. 到岸价C. 工厂交货价D. 边境交货价答案：A3. 以下哪个不是国际贸易术语？A. EXWB. CIFC. DDPD. FAS答案：D4. 出口商在出口货物时，需要向海关申报哪些信息？A. 货物名称和数量B. 货物价值和目的地C. 货物的HS编码D. 所有上述信息答案：D5. 以下哪种保险不适用于海运货物？A. 平安险B. 水渍险C. 一切险D. 航空险答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响国际贸易的进行？A. 政治稳定性B. 经济状况C. 文化差异D. 地理位置答案：ABCD2. 在外贸交易中，常见的支付方式包括哪些？A. 信用证B. 汇款C. 托收D. 现金交易答案：ABC3. 出口商在出口货物时，需要准备哪些文件？A. 发票B. 装箱单C. 原产地证明D. 出口许可证答案：ABC4. 以下哪些是国际贸易中常见的贸易壁垒？A. 关税B. 配额C. 反倾销税D. 技术标准答案：ABCD5. 以下哪些是国际贸易中的风险？A. 汇率风险B. 信用风险C. 政治风险D. 运输风险答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5分）1. 国际贸易中，CIF条款下，卖方负责将货物运输到目的港并承担所有费用。
答案：错误2. 出口商在出口货物时，不需要提供货物的HS编码。
答案：错误3. 国际贸易中，信用证是一种风险较低的支付方式。
答案：正确4. 出口商在出口货物时，必须向海关申报货物的目的地。
答案：正确5. 国际贸易中，汇率风险仅影响进口商。
答案：错误四、简答题（每题5分，共20分）1. 请简述什么是FOB条款，并说明其含义。
答案：FOB（Free On Board，船上交货）条款是指卖方在合同规定的装运港将货物交到船上，完成交货义务，买方则负责支付货物装船后的一切费用和风险。
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一、Choose the best answer for each of the following questions.(3x10=30)1、Between 1974 and 1997, the number of overseas visitors expanded _____A____27%.A) by B) for C) to D) in2、 Some women ______B________ a good salary in a job instead of staying home, but they decided not to work for the sakeof the family.A) must make B) should have made C) would make D) could have made3、Our usual terms of payment are ___B____ L/C and we hope they will be satisfactory ______ you.4、A. by, for B. by, to C. for, to D. for, with4、Contracts must renewed one week ___D__ their expiration.A. onB. againstC. the momment ofD. before5、As we are __B___ of there goods, please expedite shipment after receiving our L/C.A. in badlyB. badly in needC. urgent in needD. in urgently need6、.The importance of delivery on time _C______ overstressed, because failure to receive goods or services will cause seriousinconvenience to the end-users.A. canB. beC. cannot beD. could be7．A meeting was held at 2:30 pm today in the Union Hall to discuss problems A from domestic salesA. arisingB. ariseC. be arisingD. being arising8. We give you on the attached sheet full details regarding packing and marking, which must be strictly __A___.A. observedB. abide byC. submittedD. seen9.The commodities you offered are __B__ line with the business scope of our clients.A. outsideB. out ofC. outD. without10.We wish to stress that shipment must be made within the prescribed time limit, as a further _C___ will not beconsidered by our end-users.A. prolongB. protractC. extensionD. expansion二、Translate the following terms. (4x10=40)(一)English translate to Chinese.1、B/L 提单2、T/T 电汇3、Irrevocable Letter of Credit 不可撤销信用证4、open bidding 公开招标5. Letter of Guarantee 保证书(二)Chinese translate to English.1、装箱单packing list2、形式发票proforma invoice5. 付款交单D/P (Document against Payment)三、Translate the Sentence.A) Translate the following sentence to English.（8x2=16）我方给予这个优惠是希望能与贵方成交，但须强调的是我们能达到的最大限度。
We make this allowance because we should like to do business with you if possible, but I must stress that it is the furthest we can go to help you. (建议答案)B) Translate the following sentence to ChineseThe joint venture set up under the contract is an independent economic entity assuming sole responsibility for its profit and loss.根据合同建立起来的的合资企业是一个自负盈亏的独立的经济实体。
（建议答案）四、Discuss and answer the following question.(10x2=20)1、What is the difference between FOB and CIF?(You can answer in Chinese.)Answer: (建议)a)FOB means free on board装运港船上交货价.CIF means cost, insurance and freight 成本、运费、保险费在内价.b)B点只要提到就可记分！FOB卖方承担的基本义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。
货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
买方要负责租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方。
货物在装运港越过船舷后的其他责任、费用也都由买方负担，包括取得进口许可证或其他官方证件，以及办理货物入境的手续和费用。
CIF卖方的基本义务是负责按通常条件租船订舱、支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船。
装船后及时通知买方。
卖方负责办理从装运港到目的地的海运货物保险，支付保险费。
在业务上，有人称C.I.F.为“到岸价”，其实，按C.I.F.条件成交时，卖主仍是在装运港完成交货，卖方承担的风险也是在装运港时，货物越过船航以前的风险。
越过船舷以后的风险由买方承担。
货物装船后自装运港到目的港的运费、保险费以外的费用也要由买方负担。
除此之外，买方还要自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件，办理进口手续并按合同规定支付货款。
2．Write one Invitation Letter to invite Mr. Burge from A company to China for visiting our company（DONGLING GROUP）. Date: Dec. 25 to Dec 30, 2004(建议答案如下)INVITATION LETTERCompany Name: A companyVisitor: Mr. BurgeDear Mr. Burge,In regarding to our discussion about the future order business, we are very honored to invite you to visit us between Dec.25 to Dec 30, 2004.Yours sincerelyName她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。
贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”…………大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。
她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。
大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。
这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。
当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。
贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”…………大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。
她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。
大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。
这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。
当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年。