娃哈哈乳酸菌饮品校园销售策划书
娃哈哈校园营销策划方案2
娃哈哈校园营销策划方案一、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前中国最大的食品饮料生产企业,全球四大饮料制造商之一。
25年来曾创造了多项世界之最、中国之最。
目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一.2011年，实现营业收入678亿元.娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2011年，全国民企500强排名第12位。
二、策划目标通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮，争取实现三千元的销售额，利润率达到10%；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。
前者追求的是利益，后者追求的是企业长期的发展。
我们兼顾长短期目标,努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的好口碑，从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。
三、市场分析炎热酷暑的夏天已经到来，饮料消费进入了旺季.大学校园必定是各种饮料畅销的场所，是一个巨大潜力消费市场。
因此,我们把广西大学附近的在校大学生作为主要的目标消费群体,通过“创意摆摊"、“到宿舍推销”、“联系校内外的便利店、中小型超市、餐饮进行返利销售“等方式对哇哈哈公司的产品及新产品上市的“启力”进行宣传推广，既可以有力的争取现有的校园及周边区域的市场份额，又极大的开拓了广阔的潜在市场。
娃哈哈策划书（共13篇）
娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
娃哈哈校园促销活动方案
方案五：走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定
地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也 需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。 执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场
进行促销一次。
哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料
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二、促销时间、地点和对象
促销时间：2011年6月12日 12：00-18:30
促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内）
促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属
活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 动 的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对 效 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 果 润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更 预 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 测 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈
品牌形象得到提高。
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方案三：组合产品及批量产品购买优惠
套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭）
套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元
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方案四：游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加
促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（A游戏是飞镖游戏）
娃哈哈乳酸菌饮品校园销售策划书
青苹果队娃哈哈乳酸菌饮品———校园推广策划书2014年5月20日目录一、前言---------------------3二、饮品简介-----------------4三、营销方案-----------------5四、财务预算-----------------6五、其他事项-----------------7第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（CAGR）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分产品简介1.娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。
娃哈哈饮料校园推广方案
娃哈哈饮料校园推广方案一、背景介绍娃哈哈饮料是中国领先的饮料品牌之一，以其丰富的产品类别和高品质受到广大消费者的喜爱。
为了进一步扩大品牌知名度和市场份额，娃哈哈饮料决定制定一套全面的校园推广方案，通过在大学校园中宣传推广，吸引更多的年轻消费者。
二、目标和目的1.增加品牌知名度：通过校园推广活动，提升娃哈哈饮料在大学生中的认知度和形象，增加品牌知名度。
2.增加销售额：通过校园推广活动，吸引更多大学生消费者购买娃哈哈饮料，提升销售额。
3.建立品牌忠诚度：通过与大学生的互动和沟通，建立良好的品牌形象和消费者关系，培养品牌忠诚度。
三、推广策略1.组织校园活动：在大学校园中举办各类校园活动，如运动比赛、文化艺术表演等，以娃哈哈饮料作为赞助商，并提供免费的饮料样品和赠品。
通过活动的举办，吸引更多大学生参与，增强对娃哈哈饮料品牌的认知和好感度。
2.与学校合作：与大学合作，将娃哈哈饮料引入学校的学生食堂和超市，设立专卖柜和特别陈列区域，提供丰富的产品选择和优惠活动，吸引学生消费。
3.举办促销活动：在校园内举办娃哈哈饮料的促销活动，如限时打折、买一送一等，吸引大学生消费者购买。
4.利用社交媒体：通过校园官方社交媒体账号，定期发布与娃哈哈饮料有关的内容，如产品介绍、用户故事、线上互动等，增加品牌曝光度和影响力，吸引年轻用户参与互动。
5.招募校园代言人：在各大学校园中招募娃哈哈饮料的校园代言人，通过他们的口碑传播和线下推广活动，增强品牌在大学生中的影响力和认可度。
四、推广活动执行细节1.校园活动的组织：与学校和社团合作，组织体育比赛、艺术表演等活动，并提供娃哈哈饮料的免费样品和特别赠品，活动现场设立品牌展示区和互动游戏区，吸引学生参与和体验。
2.与学校合作的促销活动：制定合作促销方案，如学生食堂消费满一定金额可获得特别折扣券或赠品，购买娃哈哈饮料可参与抽奖等，提高学生购买欲望。
3.促销活动的宣传：在校园内张贴海报、发放传单，使用学生社交媒体账号、校园广播等进行宣传推广，让更多的学生了解活动详情和参与方式。
大学生哇哈哈营销策划方案
大学生哇哈哈营销策划方案摘要：本方案主要为大学生群体设计了一个基于哇哈哈产品的创新营销策划方案。
通过对大学生群体的市场调研和消费行为分析，结合哇哈哈品牌的特点，提出了以大学生为目标客户的品牌传播、线上线下联动、活动策划等方面的创新营销策略。
通过这些策略的实施，旨在提高大学生对哇哈哈品牌的认知度和好感度，增强品牌影响力，并进一步促进销量的增长。
1. 引言1.1 研究背景在当前市场经济日益发展的大环境下，大学生群体已成为一个重要的消费群体。
作为未来的中坚力量，大学生的消费能力和消费潜力越来越受到企业的重视。
营销策划针对大学生群体，准确把握他们的需求和心理特点，是企业提升市场竞争力的关键。
1.2 研究目的本研究的目的是通过分析大学生对哇哈哈品牌的认知程度、购买行为和品牌形象等方面的研究，为哇哈哈公司提供一个基于大学生群体的创新营销策划方案，以实现品牌影响力的提升和销量的增长。
2. 市场调研及分析2.1 大学生群体特点2.1.1 消费能力和消费潜力大学生作为刚刚步入职场的新一代消费者，尤其是家庭经济条件相对较好的大学生，其消费能力较强，并且消费观念相对较为开放。
不同于传统的大众消费者，大学生群体更加注重个性化、品质化、多元化的产品选择。
2.1.2 视觉与接触媒介偏好大学生群体善于利用互联网和社交媒体进行信息获取和传播，视觉效果对他们的吸引力较强。
因此，在设计营销策略时，应重点考虑线上推广和社交媒体传播的方式。
2.1.3 偏好新奇、时尚和健康的产品大学生群体趋向于追求新奇的食品产品，对时尚和健康的产品有较高的认知度和接受度。
这也是哇哈哈公司在大学生市场中发展的有利条件。
2.2 哇哈哈品牌分析2.2.1 品牌定位和形象哇哈哈作为中国糖饮料行业的领导品牌，一直以来以“快乐、健康、真实”为品牌定位。
产品以糖类饮料为主，包括矿泉水、果汁、乳饮料等多个系列。
品牌形象鲜明，贴近消费者心理。
2.2.2 品牌知名度和口碑哇哈哈品牌在国内市场具有较高的知名度和良好的口碑，消费者对其产品质量和口感有较高的认同度。
娃哈哈校园营销推广方案(主旋律队)
东莞职业技术学院设计名称娃哈哈校园营销推广策划方案队名主旋律队队员洪婷婷、秦传弟、杨思雨、梁晓雯所在班级工商企业管理3班2015年11月30日目录第一章背景资料 (1)第二章市场调研与分析 (1)第三章营销环境分析 (3)第四章营销策略 (4)第五章校园活动推广方案 (5)第六章营销风险预测与应对 (6)附录一：娃哈哈饮料大学生市场调研报告 (7)附录二：娃哈哈饮料大学生市场调查问卷 (8)第一章背景资料（一）公司名称：娃哈哈杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
（二）产品概述营养快线、纯净水、碳酸饮料、茶类/维生素水、八宝粥第二章市场调研与分析一、市场背景饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。
期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我娃哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
高校娃哈哈策划书3篇
高校娃哈哈策划书3篇篇一《高校娃哈哈策划书》一、活动背景娃哈哈作为知名的饮料品牌，在高校市场具有广泛的影响力和消费群体。
为了进一步提升娃哈哈在高校的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本策划书。
二、活动目的1. 提高娃哈哈品牌在高校的知名度和影响力。
2. 增加娃哈哈产品在高校的销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大高校校园内五、活动对象高校全体师生六、活动内容1. 产品展示与推广在高校内设立娃哈哈产品展示区，展示娃哈哈的各类饮品，并提供免费品尝。
同时，安排工作人员进行产品介绍和推广，让学生们更好地了解娃哈哈产品的特点和优势。
2. 促销活动推出一系列针对高校学生的促销活动，如购买一定金额的娃哈哈产品可享受折扣优惠、赠送小礼品等，吸引学生购买。
3. 主题活动举办以娃哈哈为主题的各类活动，如创意比赛、趣味游戏等，设置丰厚奖品，提高学生参与度，同时增强品牌与学生之间的互动。
4. 校园大使招募在高校内招募娃哈哈校园大使，让他们协助推广娃哈哈产品和活动，同时收集学生对产品的意见和建议。
5. 线上推广利用高校的校园媒体、社交媒体等平台进行线上宣传推广，发布活动信息、产品介绍等内容，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、传单等宣传材料，在高校内广泛张贴和发放。
2. 利用高校广播、校报等校内媒体进行宣传。
3. 邀请高校的学生社团、学生会等组织协助宣传。
4. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传视频，吸引学生关注。
八、活动预算1. 产品展示与推广费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 主题活动费用：[X]元。
4. 校园大使招募费用：[X]元。
5. 线上推广费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
总预算：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过产品销售量的统计，评估活动对销售的促进作用。
2. 收集学生对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和影响力。
3. 分析线上推广的数据，评估宣传效果。
娃哈哈校园营销策划书
娃哈哈校园营销策划书娃哈哈校园营销策划书一、企业背景娃哈哈是中国著名饮料品牌之一，成立于一九八七年，总部位于杭州市余杭区，是目前中国最大的饮料企业之一。
娃哈哈以其高品质的产品和创意的品牌营销策略，成为了中国饮料行业的佼佼者。
二、营销目标1.提高娃哈哈品牌在校园中的知名度和口碑，吸引更多的年轻消费者。
2.提高娃哈哈产品在校园中的销售量，增加企业的收入来源。
3.创造一个良好的娃哈哈品牌形象，使其深入人心，成为年轻人的选择。
三、营销策略1.校园文化活动娃哈哈将在大学校园中举行一系列文化活动，如音乐会、文化节、趣味运动会等，将娃哈哈的产品作为礼品赠送或作为赞助品赞助校园活动。
同时，在活动现场设置娃哈哈的产品展示区，将产品与内容融合，让消费者在文化活动中间更加深刻地认识娃哈哈品牌。
2.社交媒体广告投放娃哈哈将会在校园中进行社交媒体广告投放，包括微信、微博、抖音等。
通过特别的营销形式，引领年轻人，在这些年轻人常去的社交媒体平台上，让他们更深刻地了解并熟悉娃哈哈品牌。
3.赞助校园体育运动在校园体育运动中，娃哈哈将提供各种款式的运动饮料，赞助体育比赛和活动。
企业将会通过此种方式，让消费者感到娃哈哈关注年轻人，让企业与体育结合，提高人们对娃哈哈品牌的印象。
4.校园微信营销推广娃哈哈将会在大学校园中，推出微信公众号，提供品牌互动，分享娃哈哈产品的折扣券和贵宾卡等活动，增强年轻消费者在娃哈哈品牌中的归属感。
5.零食店物料推广娃哈哈将会在大学周边的餐饮店中，以品牌大量推广物料的形式进行营销推广，如餐具套装、杯子、T恤等。
消费者可通过购买娃哈哈产品同时获得这些特别物品。
四、行销效果预期1.提高品牌知名度和口碑，使娃哈哈产品销售量在校园中提高10%以上。
2.成功在校园中营造娃哈哈品牌口碑，吸引更多年轻消费者。
3.提高娃哈哈品牌在校园中的忠诚度，使其成为年轻人的选择。
达到品牌价值提升，形成持续的竞争优势。
五、总结娃哈哈校园营销策划书针对大学校园中的年轻人设计。
哇哈哈校园营销方案
哇哈哈校园营销方案1. 引言随着社会的快速发展和市场竞争的加剧，企业在产品销售方面面临越来越多的挑战。
对于饮品企业来说，如何在激烈的市场中抢占份额，吸引更多的消费者成为一项关键任务。
本文将介绍“哇哈哈”饮品公司的校园营销方案，旨在通过在校园中进行各类活动和推广，提升品牌知名度和销售量。
2. 活动策划2.1 校园体验活动•组织校园大使为了更好地宣传品牌和产品，在各大高校校园中招聘热爱“哇哈哈”的学生作为品牌大使。
品牌大使将会参与各项活动，并在校园中进行产品体验分享和推广，增加学生对产品的兴趣和购买意愿。
•校园采购节与学校合作举办校园采购节，为学生提供折扣和优惠，推广“哇哈哈”的产品。
活动中可以设立产品展示区和试饮区，引导学生进行试喝并了解产品特点。
2.2 校园活动合作•校园运动会赞助与学校合作，成为校园运动会的赞助商。
为参与运动会的学生和工作人员提供“哇哈哈”饮料，并在运动场馆周边设置品牌宣传牌和展示区，吸引更多学生关注并购买产品。
•校园演出赞助赞助校园文化艺术活动和演出，向学生提供免费饮料，并在演出现场设置品牌宣传牌和展示区。
通过活动现场的品牌曝光，提升品牌知名度并吸引更多消费者购买产品。
2.3 线上推广•社交媒体互动在社交媒体平台上开设品牌账号，发布有趣的内容和产品信息，并与学生进行互动。
通过举办抽奖、发放优惠券等活动，增加用户粘性，并鼓励学生主动推广品牌。
•品牌合作与知名校园社团和学生组织合作举办线上活动，在活动中进行有奖互动，引导学生了解品牌并参与购买。
3. 实施计划3.1 时间安排•第一学期：校园大使招募、校园采购节筹备工作•第二学期：校园大使培训、校园采购节举办、校园运动会赞助、校园演出赞助•每月通过社交媒体平台发布内容和互动活动，持续进行线上推广3.2 资金安排•校园大使活动费用：招募费、培训费、奖励费用等•校园采购节：场地费、人员费用、折扣和优惠券费用等•校园运动会赞助：赞助费、产品提供费用•校园演出赞助：赞助费、产品提供费用•线上推广：社交媒体运营费用、奖品购置费用等4. 活动效果评估通过以下指标对活动效果进行评估：•品牌知名度：调查学生对“哇哈哈”品牌的认知情况；•销售增长：根据销售额和销量增长情况进行评估；•社交媒体互动：统计社交媒体上的关注量、点赞量和评论量；•反馈调查：收集学生意见和反馈，了解活动的满意度和改进意见。
娃哈哈校园销售策划
谢谢大家！
策略篇-无限创意、让推广打动心灵
存在问题
• 新品接受度不高，学生缺 乏尝试契机
解决方案
• 通过活动让学生尝试新品， 让好口味留下深刻印象
• 通过活动和海报攻势，打
• 品牌认知差，见到单品却 不知道是娃哈哈旗下品牌
造娃哈哈品牌与单品关联， 推动品牌影响力
• 品牌认同差，娃哈哈品牌 不能支持新品、单品销售
【产品分析】
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
S优势
W劣势
O机会
T威胁
？？？？？怎么办？？？？？
学生喜爱时尚外表 产品包装不够靓丽
娃哈哈品牌向心力差 代言偶像没有人家红
促销活动家家有 别家更比我家强
新产品太多 我家的新品学生不愿尝试
校园推广
为您打造
校园影响力
策略篇
无限创意，让推广打动心灵 创意融入活动，推广带动销售
• 联系活动场地
• 发放活动海报 (在学校便利店设置活动宣传 点，张贴活动海报)
购买娃哈哈营养快线饮料，饮用完后在空瓶内放入交 友信；
社团联谊活动现场，手持牵手快线交友瓶的男女齐 聚一堂；
所有交友瓶统一归放，联谊助兴节目开始；
主持人随机抽取交友瓶，男女学生互相认识，设计 互动游戏增进双方了解，活动进入高潮！
我们要听到同学 们这样说：
“TA的好 我全看得到！” “选择TA 肯定错不了！！”
策略篇-无限创意、让推广打动心
活动设计 零距离感受“娃哈哈”
走进知名企业参观学习是众多高校学生 梦寐以求、不断努力地事情。
“零距离感受娃哈哈”带领莘莘学子一 同走进娃哈哈企业。学生获得实习经验， 我们收获品牌影响。
参观学习企业文化，了解企业生产工艺， 增强对娃哈哈企业、品牌的信赖依赖感。
酸奶校园促销活动方案
酸奶校园促销活动方案篇一：娃哈哈乳酸菌饮品校园销售策划书青苹果队娃哈哈乳酸菌饮品———校园推广策划书2014年5月20日目录一、前言---------------------3二、饮品简介-----------------4三、营销方案-----------------5四、财务预算-----------------6五、其他事项-----------------7第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)，经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶;按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶;按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率(CAGR)在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分产品简介1.娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
追梦队娃哈哈乳酸菌营销策划书
娃哈哈乳酸菌营销策划书策划时间：2014年11月9日策划人：阜新高等专科学校营销14.2班——追梦者团队：尹琳唐田月张茹新邢楠楠王鑫王浩娈赵海颖闫威张博文隋连勃目录一、产品简介二、市场分析三、具体促销策略四、促销活动进度五、活动费用与预算第一部分产品简介一、哇哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的乃至饮品。
哇哈哈乳酸菌饮品，由6种乳酸菌协同发酵无脂肪，底乳糖，有较为显著地保健作用。
二、牛奶经过发酵过在保留原有价值的基础上，其中的蛋白质被分解成小分子功能及多种氨基酸，吸收更快，发酵过程中牛奶中钙被转化为水溶形式，更易被人体吸收。
此外，牛奶发酵过程中部分乳糖水解成的乳酸可促进肠胃的蠕动，促进钙的运输。
三、以进口脱脂奶粉和优质蛋白----乳清蛋白为原料，无脂肪，无负担。
四、精选水溶性膳食纤维----聚葡萄糖，好吸收，肠道健康，清爽不腻口。
第二部分市场分析一、市场走向：近五年来，中国饮品市场已成为中国食品行业发展最快市场之一，其中以酸奶行业市场发展最为迅速。
二、市场竞争分析：中国乳制品市场有很大的成长空间，所以无论是转产，新建的企业，还是原行业的多元化经营，都呈现出一片生机盎然的景象。
其中以伊利，蒙牛，屈臣氏，君乐宝等企业竞争最为激烈。
三、消费需求：市场无主题，主题只有一个，那就是消费者，对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。
其中，随着人们健康意识的提高，功能性饮品将占有越来越大的市场空间。
与其他饮料相比，乳制品的适合年龄人群更为广泛。
四、品牌市场分析第三部分具体促销策略一、活动时间2014年11月~2014年12月二、活动主题：爱心销售——哇哈哈乳酸菌饮品推广活动三、活动项目：1、爱心销售墙签名许愿。
爱心捐款，为他们筑起温暖的心墙。
在小学门口由泡沫板制作的爱心销售墙，由购买者亲笔书写。
购买与否，都可在预先摆放的爱心销售墙上书愿望或爱心寄语，可以吸引同学前来参与。
哇哈哈策划书模板3篇
哇哈哈策划书模板3篇篇一哇哈哈策划书模板一、策划书名称明确策划书的名称，通常为“[具体活动名称]策划书”。
二、活动背景介绍活动的背景和目的，包括为什么要举办此次活动，以及希望达到什么样的效果。
三、活动主题明确活动的主题，主题应该简洁明了，富有创意，能够吸引目标受众的注意力。
四、活动目标明确活动的目标，包括短期目标和长期目标。
短期目标通常是指在活动期间内希望实现的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等；长期目标则是指通过活动长期以来希望实现的目标，如树立品牌形象、提高品牌忠诚度等。
五、活动时间和地点1. 活动时间：列出活动的具体时间安排，包括开始时间、结束时间、中场休息时间等。
2. 活动地点：详细说明活动的举办地点，包括室内或室外、具体地址、交通路线等。
六、活动对象明确活动的目标受众，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的特征。
七、活动内容1. 活动流程：详细描述活动的流程安排，包括开场致辞、主题演讲、互动环节、抽奖环节、结束致辞等。
2. 活动亮点：突出活动的亮点和特色，如特别嘉宾的演讲、有趣的互动游戏、精美的奖品等。
八、宣传推广1. 宣传时间：列出活动的宣传时间安排，包括预热期、高峰期、延续期等。
2. 宣传方式：详细说明活动的宣传方式，如社交媒体宣传、线下宣传、合作推广等。
3. 宣传内容：设计有吸引力的宣传内容，包括宣传语、海报、视频等，以吸引目标受众的关注。
九、人员安排2. 工作人员：根据活动的需要，安排相应的工作人员，如工作人员、志愿者等。
3. 特别嘉宾：如果有特别嘉宾出席活动，需要提前与嘉宾沟通好行程和安排。
十、经费预算1. 场地租赁费用：列出活动所需的场地租赁费用。
2. 设备租赁费用：列出活动所需的设备租赁费用，如音响设备、投影仪、灯光设备等。
3. 工作人员费用：列出活动所需的工作人员费用，如主持人、摄影师、化妆师等。
4. 宣传费用：列出活动的宣传费用，如海报制作费用、社交媒体广告费用等。
哇哈哈校园营销策划书
哇哈哈校园营销策划书尊敬的客户：感谢您选择我们，我们是一家拥有多年丰富经验的营销策划公司，致力于为学校和企业提供专业的营销策划服务。
为了更好的协助客户，我们特别为您准备了一份《哇哈哈校园营销策划书》，希望能够为您提供实用的营销建议。
1. 活动目的我们通过对您的企业文化和产品定位的了解，得出本次活动主要的目的是：通过与学生的互动，进一步提升品牌知名度，增强品牌影响力，扩大销售渠道。
2. 活动时间和地点为了更好地与目标受众进行互动，我们建议将此次活动的时间定在学生比较集中的考试周前，地点则可以选择学校的主要校门或者教学楼周围等学生较为聚集的场所。
3. 活动设计3.1 主题设计我们建议本次活动以“哇哈哈，开启你的好心情”为主题，通过给学生分享自己的配方等方式，进一步让学生了解产品的原材料和加工过程，增强学生对产品的信任感和好感度。
3.2 活动形式我们提出以下几种形式供您参考：3.2.1 现场展示在活动现场设置展位，陈列实物样品，让学生亲身体验产品的口感和品质，在互动的过程中引导学生加入品牌粉丝群等社群的参与。
3.2.2 互动游戏推出互动游戏，通过分发哇哈哈系列产品的小样、收集相关小知识等方式吸引学生，增加活动的吸引力和趣味性，让学生在轻松愉悦的氛围中了解产品。
3.2.3 邀请明星邀请在学生中较为有名气的网红，或大学生网红等，进行签售、合影等互动，吸引更多关注和参与，增加活动的热度和影响力。
4. 活动推广在活动进行前，为了吸引更多的目标受众，您可以通过以下方式进行推广：4.1 On-line：公众号微信、微信群、微博等社交平台的投放广告等，为活动制作宣传视频、推送海报、打造专属主题标签，通过短视频直播或报名互动形式，吸引更多目标人群，预热活动氛围。
4.2 Off-line：在活动前寻找学生组织、社团、班级等联合宣传，增加宣传媒介的方式（如：海报、印刷物等），在学校周边范围内安置展览和广告牌。
5. 活动效果评估在活动结束后，我们将会通过以下方式进行效果评估：5.1 活动数据汇总根据现场数据、社交媒体关注度、互动次数等方面进行数据收集，分析活动效果。
启梦队娃哈哈乳酸菌策划书
娃哈哈乳酸菌销售策划书团队名称：启梦指导老师：包红君戴昕哲队长：栾爽队员：程鸿洋海运鑫侯宝月董敏程悦苏雨营销13-2班目录一、市场调查二、产品定位三、产品介绍四、产品市场分析五、消费者购买习惯六、促销计划七、活动预算一．市场调查1、娃哈哈乳酸菌饮品消费者接受度调查在校园内选择大学生消费群体针对乳酸菌产品开展是否意愿购买调研工作，分别对男性150人进行取样，女性150人进行取样。
通过调研结果来看，娃哈哈乳酸菌产品在大学校园女性比较男性更有意愿进行s购买。
2、消费者对娃哈哈乳酸菌产品宣传方式关注度调查针对大学校园不同消费者进行问卷调查。
从调查结果来看大部分同学比较关注广告宣传，而对于海报与传单宣传明显不感兴趣，因此了解消费者对产品宣传还是以比较直观的方式直接看到产品这种宣传方式相对较为关注。
3、消费者对促销活动方式关注度调查对于大学校园男女同学喜欢的促销方式进行调查，调查显示大部分消费者对特价促销、抽奖方式促销、短期收集兑换等方式较为关注；对品尝、买赠、游戏互动类促销方式关注度相对较低。
消费者认为参与活动后能够得到比零售价格要优惠一些的促销活动方式相对比较感兴趣关注度较高。
三．产品定位由于人们对健康的逐渐认识，工作，生活各种的压力，同时老人孩子逐渐成为年靑人的工作重心。
所以乳酸菌将产品定位为需要健康的人，而并非只是局限于孩子或老人，扩大了市场的宽度与深度，提高消费者对乳酸菌这类饮品的热情。
忠诚度的提高是必要的，抓住一个老顾客是开发一个新顾客所用费用的5%。
我们要做的的事打破即时性消费行为，将非常规性性消费改变为常规性消费，将解渴与健康结合。
四．产品介绍在人体的肠道中存在着种类繁多，数量庞大的细菌，称之为“肠内菌群”。
人们按其对人体造成的影响，可以分为“有益菌”，“有害菌”和介于两者之间的“中性菌”。
其中“有益菌”能帮助消化，抑制有害物质，增强抵御力；而“有害菌”则会使食物中的蛋白质及其他物质转化成有害物质，这些物质可以引起多种常见病。
哇哈哈校园营销大赛策划书
娃哈哈校园营销大赛策划书组长:李盛杰组员:谭小兵任梦龙雨晴王熙然目录概要．...．．．..．..．.．．......．..．.．．.-3-一、公司产品介绍．．.．..．.．．.．．．..．．..．．．.－4- １．娃哈哈饮料简介.．．..．．．.．．．．.．.．..．．．．-4－２．娃哈哈产品现状分析..．...．．..．．．..．．．．.．－4- 二、营销策划分析．.．．..．...．.．.．.．．．.．．..－４- １．强劲的市场竞争――碳酸饮料市场主要品牌．．..．．．．.．．-4- ２．娃哈哈企业微观环境分析...．..．..．.．..．．.．．-５- ３．娃哈哈企业宏观环境分析――不断变换的消费者需求．..．．..-5－三、SWOＴ分析．．.．．．．.．．．．.．．.．..．．.．．..-６－四、目标市场分析．.....．.．....．．．..．..．．.-6- （一）目标市场定位..．.．．.．.．．.．．...．．...．.-6- （二）市场定位..．.．．．...．....．．.．. (7)五、4Ps分析．．．．．．......．.．．.．..．......．－８-１．产品策略．.....．．..．．..．．．．．..．...．．.-8- 2．价格策略．．．．．．.．．．..．.．.．.．...．．．．．－８-３.渠道策略.．．．.．...．．．...．．．.．.．．....-９－４.促销策略......．．．..．．．..．..．．.....．-9－六、效果评估．..．..．．．.．．．.．.．．．.．．．．.．．.－10-附录·市场调查问卷．.．．..．....．..．．．..．．．．．．-１1－概要杭州娃哈哈集团有限公司创建于1９8７年，为中国最大的是食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上以连续11年位居中国饮料行业首位,成为中国目前最大、效益最好的食品饮料企业。
娃哈哈校园营销策划方案2
娃哈哈校园营销策划方案2第一部分：背景分析近年来，随着中国经济的飞速发展和人民生活水平的提高，人们对于健康饮品的需求与日俱增。
娃哈哈作为中国领先的饮料公司，致力于为消费者提供高品质、健康的饮品。
为了推广娃哈哈产品，争取更多的市场份额，娃哈哈决定通过在校园内开展营销活动来吸引大学生的目光，提升品牌知名度和销量。
第二部分：目标受众分析1.目标受众：大学生群体原因：大学生是一个年轻、活力充沛、对新鲜事物持有较高接受度的群体，他们在校园期间的消费行为对未来的市场潜力起到了很大的影响作用。
2.受众需求：健康、便捷、实惠的饮品原因：大学生在求学期间往往时间紧张，需要便捷的饮品来满足一天的活力需求；健康则是大学生们比较注重的一个因素；实惠的价格也是大学生考虑购买的因素之一。
第三部分：营销活动策划1.校园品牌推广活动目标：提高娃哈哈品牌知名度内容：- 网红推广：邀请热门校园网红进行娃哈哈产品的试喝推广，通过他们的社交媒体进行传播，吸引更多的学生关注。
- 品牌体验馆：在校园内建立娃哈哈品牌体验馆，展示娃哈哈产品的品牌形象、历史文化以及产品研发过程，让学生们更好地了解娃哈哈的品牌故事。
- 代言人活动：邀请知名大学生代言人作为娃哈哈品牌形象代言人，通过他们在校园内的影响力，提升娃哈哈品牌的认知度和信任度。
2.校园促销活动目标：增加销量内容：- 校园冰爽派发：在校园内设立冰爽派发活动点，免费派发娃哈哈冰爽系列产品给学生们尝试，吸引学生们体验娃哈哈产品的美味与清凉。
- 限时特惠：在校园内设立娃哈哈产品特卖或限时促销活动，推出学生专属优惠，吸引学生购买，并通过购买娃哈哈产品参与抽奖等方式增加购买的乐趣。
- 校园合作：与校园餐饮合作，将娃哈哈产品列为指定饮品，推出特色套餐，吸引学生们购买并增加娃哈哈产品的曝光率。
3.校园互动活动目标：提升品牌与学生的互动性，增加粉丝数量内容：- 微博抽奖：通过娃哈哈微博进行抽奖活动，以点赞、评论、转发等形式，动态参与抽奖，吸引更多学生关注，并增加社交媒体粉丝数量。
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娃哈哈 激活 水饮品推销策划方案
青苹果队娃哈哈乳酸菌饮品
———校园推广
策
划
书
年 月 日
娃哈哈 激活 水饮品推销策划方案
目录
一、前言
二、饮品简介
三、营销方案
四、财务预算
五、其他事项
第一部分 前言
酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经
发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过 、 年年增长率超过 的激增后，在 年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着 年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示： 年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（ ）在 左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到 年，中国酸奶市场零售规模将会接近 亿元。
第二部分 产品简介
娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
娃哈哈乳酸菌饮品 由 种乳酸菌协同发酵 无脂肪、低乳糖 有较为显著的保健作用。
每天饭后喝一瓶 不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和 族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡。
牛奶经过发酵后在保留原有营养价值的基础上，其中的蛋白质被分解成小分子功能肽及多种氨基酸，吸收更快更有效。
发酵过程中牛奶中的钙被转化为水溶形式，更易被人体吸收利用。
此外，牛奶在发酵过程部分乳糖水解成的乳酸可促进胃肠的蠕动，促进钙的运输。
以进口脱脂奶粉和优质蛋白 乳清蛋白为主要原料，放心饮用，健康无负担。
零脂肪、零负担。
． 精选水溶性膳食纤维 聚葡萄糖，好吸收，肠道健康，让您拥有更多轻松体验，更多美味享受。
清新爽口不甜腻。
采用复合菌种发酵，风味独特清新，口感清爽。
脂配方，爽口爽心。
第三部分 营销方案
分销渠道
以学校、居民区等终端消费对象为主，以联合超市、小超市等零售为辅。
学校是娃
哈哈乳酸菌饮品的主要销售渠道，是打开市场的关键。
我们将选择有交大周边中小学及周边高校作为销售终端。
联系各高校内小超市、糕饼店等，与其订立合作关系，让其销售我们的娃哈哈乳酸菌饮品，并各超市设置宣传推广点和订购点。
由于酸奶可以有效提高钙、磷、铁、锌等矿物质的吸收率，对学生的身体健康大有益处，选择健康饮品，廉价营养的娃哈哈乳酸菌饮品是不二选择。
价格策略
经走访调查得知，周边学校小卖部及超市都以 元的价格对 娃哈哈乳酸菌饮品进行销售。
我们团队经商议后决定初步以零售单瓶售价 元，一板 瓶销售售价 元，一箱 瓶销售售价为 元。
在现场通过销量大小决定更适宜售价。
推广战略
普通宣传单张：印制部分有吸引力，有特色的宣传单由促销员进入学生宿舍进行推销，若全宿舍订购，则赠送实用型小礼物，如挂钩、纸巾等。
学生论坛和网页：通过论坛（如华东交大百度贴吧）、 群（华东交大 群等）方式等宣传娃哈哈乳酸菌饮品，让更多的人认识娃哈哈乳酸菌饮品。
（ ）班级订购——华东交大周围有许多所中小学校，我们可与学校协商好，向这些学
生群体推销我们的乳酸菌饮品，由各班班主任组织本班学生订购。
（ ）居民订购——教职工宿舍区是很好的订购服务点。
随着人们物质生活水平的提高，人们越来越重视健康，而酸奶作为一种健康的饮品正迎合了广大消费者的需求。
销售实施
实施阶段是划分任务的过程，即每个成员主要的负责区以及负责内容。
在实施阶段具体划分了每个成员的任务，每个成员灵活推销产品，使销量达到最大化。
（采用试品试尝的促销方式推销乳酸菌饮品）
第四部分 财务预算
财务控制 在预期的销售情况的许可下，由于比赛提货数限制，尽可能高于预期进行提货。
价格控制 以每箱盈利至少八元的方式，尽可能薄利多销。
在获取最大的利益的同时下，保证较好的销售量。
促销成本 由于要采用赠送小礼品等优惠活动拉动消费量。
团队可采用自制手工艺品等尽量节约成本。
第五部分 其他事项
（ ）在实际营销中我队应采用实际产品展示，拉动消费者消费欲望。
（ ）为提高销量，我们将对购买一箱以上的客户进行送货上门服务。
（ ）面对突发情况，我队应积极商量随机应变进行处理。
（ ）对于预计的天气情况，我们应采取搭帐篷等方式进行营销。