商品陈列组合技巧.pptx
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超市商品陈列(多图).pptx
2022/3/23
16
三、陈列原则
4、品项陈列原则
单品横向 陈列
分类纵向 陈列
价格牌在商 品的左下角
由上到下商 品体积由小
到大
层面之间二 指原则，商 品之间紧密
性原则
— 满陈列，体积及色彩搭配合谐！
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三、陈列原则
5、安全陈列原则 重型、大型、整箱商品陈列于货架底端
2022/3/23
念。 • 最大货架陈列2/3/23
5
商品陈列的基本要求
• 1. 基本要点
正面朝外勿倒置 能竖不躺上下齐 左小右大低到高 标价商品要对准
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6
商品陈列的基本要求
• 2. 八条直线
仓板摆放一条线 端头高度一条线 • 地堆四角一条线 纸箱开口一条线 • 前置陈列一条线 上下垂直一条线 • 排列方向一条线 标牌标志一条线
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二、陈列方式
挂钩陈列
T架陈列
柜台陈列
模特陈列
特殊陈列
货架陈列
端架陈列
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堆头陈列
促销车陈列…
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三、陈列原则
1、显而易见原则
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
黄金位置 陈列次主力商品
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顶端 眼高
不同层面销售占比
10% 陈列自有品牌、主力
显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列……
四、陈列方法
端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展示
五、注意事项
2022/3/23
3
六、商品纵向陈列方案
一、陈列定义
超市商品陈列多图 ppt课件
15.09.2020
7
• 端头是在一排货架的两边面向过道的货架， 通常用于促销或主推的商品。（如下图） 因端头陈列在货架两端，面向过道，人 流量相对较大，故供应商要向超市缴纳一定的 费用才能申请到端头，这个费用叫“端头费”。
15.09.2020
8
• 堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商 品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时 会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车 上，或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都 是供货商要向超市缴纳一定的费用才能
Jus d’orange 1L
Cocacola 1.5L
Pepsi 1.5L
Finda 1.5L
Jus d’orange 1.5L
Cocacola 2L
Pepsi 2L
Finda 2 L
Jus d’orange 2L
15.09.2020
26
端架陈列 岛型陈列
悬挂陈列 叠放陈列
T架陈列 模特展示
15.09.2020
商品及高毛利商品
25%
手高
40%
底层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
13
三、陈列原则
2、伸手可取原则
15.09.2020
14
三、陈列原则
3、关联性原则
☺便于顾客相互比较，促进连带购买。 如录像机与录像带；照相机与胶卷。再 如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可 放在邻近的区域。
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性， 形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、 清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放 方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖） 等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
商品陈列方法PPT课件
6
盘式陈列法
• 盘式陈列法即把非透 明包装商品(如整箱的 饮料、啤酒、调味品 等)的包装箱的上部切 除(可用斜切方式)，将 包装箱的底说切下来 作为商品陈列的托盘， 以显示商品包装的促 销效果。盘式陈列实 际上是一种整齐陈列 的变化陈列法。
7
随机陈列法
• 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐 陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随易 地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占的陈列 作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品 “，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就 是便宜品“的印象。
3
比较陈列法
• 比较陈列法指将相 同商品依不同规格 或不同数量予以分 类，然后陈列在一 起，让顾客通过数 量和价格方面的比 较来选择商品的一 种陈列方法．
4
翼型陈列法
• 翼型陈列是要介 绍给顾客的新商 品或利润高的商 品，这样就能起 到较好的促销效 果。
5
集中陈列法
• 集中陈列法是把同 一种商品集中陈列于 一个地方。这种方法 最适合周转快的商品。 下面以目前普遍使用 的高度为165cm的货架 为例，将商品的陈列 段位作4个区分，并对 每一个段位上应陈列 何商品作一个设定。
8
悬挂式陈列法
• 将无立体感扁平或 细长型的商品悬挂在 固定的或可以转动的 装有挂钩的陈列架上， 就叫悬挂式陈列。目 前工厂生产的许多商 品都采用悬挂式陈列 的有孔型包装，如糖 果、剃须刀、铅笔、 玩具、小五金工具、 头饰、袜子、电池等。
9
10
个人观点供参考，欢迎讨论！
商品陈列法ຫໍສະໝຸດ 家乐福1岛式式陈列法
• 在超级市场的进口处、 中部或者底部不设置 中央陈列架，而配置 特殊陈列用的展台， 这样的陈列方法叫做 岛式陈列法。岛式陈 列的用具一般有冰柜、 平台或大型的货柜和 网状货筐。
盘式陈列法
• 盘式陈列法即把非透 明包装商品(如整箱的 饮料、啤酒、调味品 等)的包装箱的上部切 除(可用斜切方式)，将 包装箱的底说切下来 作为商品陈列的托盘， 以显示商品包装的促 销效果。盘式陈列实 际上是一种整齐陈列 的变化陈列法。
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随机陈列法
• 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐 陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随易 地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占的陈列 作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品 “，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就 是便宜品“的印象。
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比较陈列法
• 比较陈列法指将相 同商品依不同规格 或不同数量予以分 类，然后陈列在一 起，让顾客通过数 量和价格方面的比 较来选择商品的一 种陈列方法．
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翼型陈列法
• 翼型陈列是要介 绍给顾客的新商 品或利润高的商 品，这样就能起 到较好的促销效 果。
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集中陈列法
• 集中陈列法是把同 一种商品集中陈列于 一个地方。这种方法 最适合周转快的商品。 下面以目前普遍使用 的高度为165cm的货架 为例，将商品的陈列 段位作4个区分，并对 每一个段位上应陈列 何商品作一个设定。
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悬挂式陈列法
• 将无立体感扁平或 细长型的商品悬挂在 固定的或可以转动的 装有挂钩的陈列架上， 就叫悬挂式陈列。目 前工厂生产的许多商 品都采用悬挂式陈列 的有孔型包装，如糖 果、剃须刀、铅笔、 玩具、小五金工具、 头饰、袜子、电池等。
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个人观点供参考，欢迎讨论！
商品陈列法ຫໍສະໝຸດ 家乐福1岛式式陈列法
• 在超级市场的进口处、 中部或者底部不设置 中央陈列架，而配置 特殊陈列用的展台， 这样的陈列方法叫做 岛式陈列法。岛式陈 列的用具一般有冰柜、 平台或大型的货柜和 网状货筐。
商品陈列技巧ppt课件
制定调整策略
根据评估结果和分析，制定相应的调 整策略，如优化商品组合、改进陈列 方式、提高员工素质等。
01
02
制定评估标准
根据陈列目标和顾客反馈，制定具体 的评估标准，如销售额、顾客满意度、 商品曝光率等。
03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈 等途径收集相关信息，为评估提供依 据。
05
先进先出
先入库的商品应先陈列和销售， 以保证商品的新鲜度和品质。
消费者心理与行为分析
求实心理
追求商品的实用性、耐用性和性价比。
求新心理
追求新颖、时尚、流行的商品。
消费者心理与行为分析
求美心理
追求商品的外观美、艺术美和品牌美。
求名心理
追求名牌、高端、奢侈的商品。
消费者心理与行为分析
购买决策过程
01
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析，找 出陈列中存在的问题和不足。
06
案例分析与经验分享
成功案例介绍
案例一：某国际品牌 旗舰店
采用主题陈列和季节 调整策略，吸引消费 者关注
利用空间布局和灯光 效果，打造高端品牌 形象
成功案例介绍
通过数据分析优化商品组合和陈列方式，提升销售额 案例二：某快时尚品牌门店
色彩与季节、流行元素结合
根据季节变化和流行元素，调整陈列色彩，保持店铺新鲜感。
灯光运用技巧
基础照明
提供均匀、柔和的基础 照明，确保顾客能够清
晰地看到商品。
重点照明
针对重点商品或展示区 域，使用局部聚光灯光， 突出商品特点，吸引顾
客目光。
氛围照明
运用LED灯带、灯箱等 氛围照明手段，营造温 馨、舒适的购物环境。
根据评估结果和分析，制定相应的调 整策略，如优化商品组合、改进陈列 方式、提高员工素质等。
01
02
制定评估标准
根据陈列目标和顾客反馈，制定具体 的评估标准，如销售额、顾客满意度、 商品曝光率等。
03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈 等途径收集相关信息，为评估提供依 据。
05
先进先出
先入库的商品应先陈列和销售， 以保证商品的新鲜度和品质。
消费者心理与行为分析
求实心理
追求商品的实用性、耐用性和性价比。
求新心理
追求新颖、时尚、流行的商品。
消费者心理与行为分析
求美心理
追求商品的外观美、艺术美和品牌美。
求名心理
追求名牌、高端、奢侈的商品。
消费者心理与行为分析
购买决策过程
01
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析，找 出陈列中存在的问题和不足。
06
案例分析与经验分享
成功案例介绍
案例一：某国际品牌 旗舰店
采用主题陈列和季节 调整策略，吸引消费 者关注
利用空间布局和灯光 效果，打造高端品牌 形象
成功案例介绍
通过数据分析优化商品组合和陈列方式，提升销售额 案例二：某快时尚品牌门店
色彩与季节、流行元素结合
根据季节变化和流行元素，调整陈列色彩，保持店铺新鲜感。
灯光运用技巧
基础照明
提供均匀、柔和的基础 照明，确保顾客能够清
晰地看到商品。
重点照明
针对重点商品或展示区 域，使用局部聚光灯光， 突出商品特点，吸引顾
客目光。
氛围照明
运用LED灯带、灯箱等 氛围照明手段，营造温 馨、舒适的购物环境。
货品陈列规范.pptx
店铺布置要素
分布 道具、动线 系列、色彩
气氛
根据店铺货品结构确定卖场商品出样分布
根据设计图及现场，确定道具正确摆放到位
店铺陈列
根据当季货品陈列指引和色系完成出样工作
完成对卖场整体气氛布置工作（流水台、模 特、层板、POP、玩具等）
第2页/共19页
总结
• 对于以上要素，一般情况，道具、动线要素会在新店开业时调整并完成培训工作；而重要的分布、系列、 色彩、气氛要素则需要根据各个店铺的实际情况和到货情况进行陈列布置工作。
道具
• 现有店铺道具分为老式道具和新式道具。 • 下面列举了我们店铺常用道具的效果图。
第5页/共19页
高柜
双面中岛（金属）
第6页/共19页
配件架
Z字架
第7页/共19页
单面中岛（木质）
圆形组合台
第8页/共19页
花车（木质）
试衣登
第9页/共19页
部分老道具
十字中岛（木质）
流水台（木质）
双面中岛（木质）
• 2、营业部分：营业部分是直接进行商品活动的地方，也是卖场中的核心。营业部分 规划的好坏，直接影响到产品的销售。
• 营业部分主要由各种展示器具组成：
•
1）高柜，又称边柜，通常沿墙摆放，高度通常在200－250公分，可以进行叠
装、侧挂、正挂等多种陈列形式，能比较完整地展示成套服装的效果。通常在卖场中
高柜上的服装卖得比其它形式展示的服装好。Байду номын сангаас
•
2）矮柜，也称中岛，单面矮柜一般与临柜背靠背摆放，双面中岛一般摆放在卖
场中间位置，它的高度通常在130公分以下，可以进行叠装、侧挂、正挂陈列，但效
果比不上高柜。
分布 道具、动线 系列、色彩
气氛
根据店铺货品结构确定卖场商品出样分布
根据设计图及现场，确定道具正确摆放到位
店铺陈列
根据当季货品陈列指引和色系完成出样工作
完成对卖场整体气氛布置工作（流水台、模 特、层板、POP、玩具等）
第2页/共19页
总结
• 对于以上要素，一般情况，道具、动线要素会在新店开业时调整并完成培训工作；而重要的分布、系列、 色彩、气氛要素则需要根据各个店铺的实际情况和到货情况进行陈列布置工作。
道具
• 现有店铺道具分为老式道具和新式道具。 • 下面列举了我们店铺常用道具的效果图。
第5页/共19页
高柜
双面中岛（金属）
第6页/共19页
配件架
Z字架
第7页/共19页
单面中岛（木质）
圆形组合台
第8页/共19页
花车（木质）
试衣登
第9页/共19页
部分老道具
十字中岛（木质）
流水台（木质）
双面中岛（木质）
• 2、营业部分：营业部分是直接进行商品活动的地方，也是卖场中的核心。营业部分 规划的好坏，直接影响到产品的销售。
• 营业部分主要由各种展示器具组成：
•
1）高柜，又称边柜，通常沿墙摆放，高度通常在200－250公分，可以进行叠
装、侧挂、正挂等多种陈列形式，能比较完整地展示成套服装的效果。通常在卖场中
高柜上的服装卖得比其它形式展示的服装好。Байду номын сангаас
•
2）矮柜，也称中岛，单面矮柜一般与临柜背靠背摆放，双面中岛一般摆放在卖
场中间位置，它的高度通常在130公分以下，可以进行叠装、侧挂、正挂陈列，但效
果比不上高柜。
商品陈列(PPT89页)
端架陈列 岛型堆头陈列
悬挂陈列
T架陈列 模特展示 集中陈列
端架陈列
端架：货架两端及收银处的黄金位置 陈列要求：
1、以陈列1—2种商品为宜 2、以本部门商品为主，相关部门商品为辅 3、遵循关联性原则 4、使用吊挂式促销牌
岛型（堆头）陈列
岛型陈列：利用货柜、平台、特殊容器及商品包装 箱等在卖场的适当位置展示陈列商品。
堆头商品陈列要求
排面统一 堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统
一的陈列面，在同一侧面内各纸箱边缘要 对齐。所有纸箱应保证排列面上文字、符 号正立向上，陈列的商品应正立向外，且 陈列面统一，左右分界明显，整齐。
堆头商品陈列要求
视情割箱 如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，
而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突 出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈 列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分 之二左右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识 显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平整 ，不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割 口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商 品统一以正面向外。
油
按品牌 福临门、鲁花、金龙鱼、红灯、红禧等
按品类
花生油、调和油、 大豆油等
规格：小桶油走上边，大桶走下边
果冻
喜之郎、兔皇、乐口佳、徐福记等
按品牌
奶粉
按包装 按价格 按品牌
罐装与袋装
进口与国产
健儿乐、安婴宝、安怡 惠氏、蒙牛、伊利等
亨氏 雀巢 奶伴侣
米粉 奶粉 果泥 钙片
婴幼儿食品
按品类
按品牌
先进先出的方法
补充陈列的商品要依照先进先出的原 则来进行。也就是说，商品的补充陈 列是从后面开始的，而不是从前面开 始的
商品陈列(商品组合和货位布局)幻灯片PPT
商品配置表
一、商品配置表
商品配置表是指商店在对市场、消费者、商品和商店自身货位
面积进行详细分析的基础上做出的一份商品配置分布图表。
商 品 规格 售 单 位 排 最 库 供应商
品名
价位置面小存
代
库最
码
存大
1、货架位置：最下层为A，二层为B，三层为C，四层为D，最高层 为E。 每层从左至右，为： A1、A·、A3------；B1、B2、B3------（依此类推） 2、排面：是每个商品在货架上朝顾客陈列的面，一面为1F，二面
作用）
二、商品群
• 案例分析5-1 • 案例中的主力商品、辅助商品、联想商品和刺激商品分别是什么？
二、商品群
• 案例分析5-1 • 案例中的主力商品、辅助商品、联想商品和刺激商品分别是什么？
• 主力商品：整体化的橱窗 • 辅助商品：厨房家用电器 • 联想商品：厨房洁具、调味料 • 刺激商品：特别漂亮的、吸引顾客眼球的厨具
商品陈列(商品组合和货位布局) 幻灯片PPT
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商品陈列
商品组合和货位布局
趣味小问题
• 某商店以“小雨中的回忆”为主题进行雨伞展销。精美的雨伞、漫 步的行人、夸张的雨点、朦胧的景色、柔和的灯光······橱窗中的 情节和场景的设计为商品创造了一个最能展示其自身价值和特色 的环境，也给消费者一个“身在其中”的美好意境，取得了良好 效 果。该雨伞的展销活动十分成功。
一、商品货位布局
磁石点理论 第二磁石位于通路的末端，通常是在超 市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费 者走到卖场最里面的任务。在此应配置的 商品有： （1）最新的商品。 消费者总是不断追求新奇。10年不变的商
商品陈列组合技巧42页PPT
商品陈列组合技巧
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
相关主题
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可以看到） （3） 避免使顾客看到货架隔板及货架后面的背板。 （4） 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架
隔板 保持3至5厘米的距离（“二指原则”）。 （5） 陈列商品间的间距一般为2～3mm。 （6） 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否
正确，并安放POP等宣传。
2、变化陈列法（即特殊陈列法）：
（11）死面陈列
生活中的必需商品，陈列在卖场各个死面 （角），使顾客必须走遍全部卖场。另在 卖场内所有货架上也可采用活面与死面跳 格陈列相结合的方法提高全部商品的销售 机遇等。
陈列效果： 易产生感染力。 易使顾客产生一种既廉价又具有高级感的印象。 在陈列上节省时间。 不仅可在货架端头，还可用在货架内部。
（6）层叠堆积陈列
商品层叠堆积的陈列方法。 适用于此种陈列方法的商品： ▲罐装等可层叠堆积的筒状。 ▲箱装商品。 ▲中、大型，具有稳定感的商品。 陈列效果： 使商品的陈列量不大，也可给人一种量感。 可在保持安全感的同时将商品往高陈列。 可突出商品的廉价性及高级感。
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
• 配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一 般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的 和谐）
• 黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆头、 端架、临通道区域应陈列高利润商品、季 节性商品或需突出陈列的特价商品
适于此种陈列方法的商品：饮料、酒类（啤酒、葡萄酒）、 食用油、桶装洗洁精等
（2）投入式陈列
将商品陈列于筐中 适用于此种陈列方法的商品：
中、小型，一个一个进行陈列处理很费工夫的商品，商品 本身及其价格已广为人知的商品。 低价格、低毛利的商 品。 如小包膨化食品、熟食品等。 陈列效果： A、价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。 B、 即使陈列量较少也易给人留下深刻印象 C、可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点
（10）端头陈列
端头是指整排货架的最前端或最后端，即顾客流动 线转弯处所设置的货架。
端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销 商品。
从顾客视角上说，可从三个方面看到陈列在这一 位置的商品，因此端头是商品陈列极佳的黄金地 段，是卖场中最能吸引顾客的位置。端头陈列可 以单一商品大量陈列或多品种商品组合大量陈列， 采用落地托盘陈列法是最佳方法，但不能影响顾 客行走挑选商品。
（7）挂式陈列
将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。 适用于此种陈列方法的商品 ▲小、中型轻量商品。 ▲往常规货架上很难实施立体陈列的商品。 ▲多尺寸、多颜色、多形状的商品。 陈列效果 商品易被顾客找到。 比较容易购买。 修改陈列方便。
（8）空间陈列
利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的空间进行陈列的 方法。
（1）纸箱陈列
将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行裁剪（ 割箱陈列），然后将商品放入其中陈列。如果包装箱外表 色彩平淡、标识不清晰，而单个商品包装色彩鲜艳，标识 显著，则应突出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外 陈列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左右 ），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。割 开的箱子应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面横 向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的 商品统一以正面向外。
• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指导陈列、调整商 品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规 模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。
1、定型陈列法（向上立体陈法，是最基本
的陈列方法）：
要点：
（1）所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。 （2） 商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客
适用于此种陈列方法的商品 ▲具有一定关联性的非滞销商品。 ▲中小型，在陈列上具有稳定感的商品。 ▲能够提高店铺形象的商品。 陈列效果 突出商品的效果可显著提高。 可提高店铺的整体形象。 提高顾客对货架、展柜靠近率。 易向顾客传达信息。
（9）堆码陈列
将商品整齐堆积起来的陈列方法。可以使用 特价台和栈板（地堆）。 堆码陈列必须是单商品，商品尺寸、大小 一致、整齐陈列，突出商品量感，从而给 顾客一种刺激的印象。一般是特价商品、 季节性商品、购买率较高商品、附近竞争 店缺少的商品。
• 先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗
• 货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
• 分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
• 纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
商品陈列组技巧
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物 写生画那样艺术地排列，因为商品的 美感能撩起顾客的购买欲望。
——法国经商谚语
店铺设计的规划要点
1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗
商品陈列的基本原则
陈列原则
1 先进先出 2 货签对位 3 分类陈列 4 纵向陈列 5 关联陈列 6 配色协调 7 黄金位陈列 8 陈列量与销售量及采购量相协调
D、陈列位置易变更，商品易撤收。 E、陈列时间短，操作简单。
（3）突出陈列
超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 运用于此种陈列方法的商品：
新产品、处理商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、 提高其回转率的商品。 冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法，且不可影响通道。 陈列效果： ▲商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。 ▲突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热 闹的感觉。
▲可实行单品量贩。
（4）翼型陈列
在平台的两侧陈列关联商品的方法 。
适于此种陈列方法的商品： ▲与主要通过平台进行销售的商品和相关联
的商品。 ▲通过特卖销售的少量剩余商品。
（5）阶梯式陈列
将箱装商品、罐装商品堆积成阶梯状（3层以上）的 陈列方法
适用于此种陈列方法的商品：箱装、罐装堆积起 来也不会变形的商品。
隔板 保持3至5厘米的距离（“二指原则”）。 （5） 陈列商品间的间距一般为2～3mm。 （6） 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否
正确，并安放POP等宣传。
2、变化陈列法（即特殊陈列法）：
（11）死面陈列
生活中的必需商品，陈列在卖场各个死面 （角），使顾客必须走遍全部卖场。另在 卖场内所有货架上也可采用活面与死面跳 格陈列相结合的方法提高全部商品的销售 机遇等。
陈列效果： 易产生感染力。 易使顾客产生一种既廉价又具有高级感的印象。 在陈列上节省时间。 不仅可在货架端头，还可用在货架内部。
（6）层叠堆积陈列
商品层叠堆积的陈列方法。 适用于此种陈列方法的商品： ▲罐装等可层叠堆积的筒状。 ▲箱装商品。 ▲中、大型，具有稳定感的商品。 陈列效果： 使商品的陈列量不大，也可给人一种量感。 可在保持安全感的同时将商品往高陈列。 可突出商品的廉价性及高级感。
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
• 配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一 般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的 和谐）
• 黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆头、 端架、临通道区域应陈列高利润商品、季 节性商品或需突出陈列的特价商品
适于此种陈列方法的商品：饮料、酒类（啤酒、葡萄酒）、 食用油、桶装洗洁精等
（2）投入式陈列
将商品陈列于筐中 适用于此种陈列方法的商品：
中、小型，一个一个进行陈列处理很费工夫的商品，商品 本身及其价格已广为人知的商品。 低价格、低毛利的商 品。 如小包膨化食品、熟食品等。 陈列效果： A、价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。 B、 即使陈列量较少也易给人留下深刻印象 C、可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点
（10）端头陈列
端头是指整排货架的最前端或最后端，即顾客流动 线转弯处所设置的货架。
端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销 商品。
从顾客视角上说，可从三个方面看到陈列在这一 位置的商品，因此端头是商品陈列极佳的黄金地 段，是卖场中最能吸引顾客的位置。端头陈列可 以单一商品大量陈列或多品种商品组合大量陈列， 采用落地托盘陈列法是最佳方法，但不能影响顾 客行走挑选商品。
（7）挂式陈列
将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。 适用于此种陈列方法的商品 ▲小、中型轻量商品。 ▲往常规货架上很难实施立体陈列的商品。 ▲多尺寸、多颜色、多形状的商品。 陈列效果 商品易被顾客找到。 比较容易购买。 修改陈列方便。
（8）空间陈列
利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的空间进行陈列的 方法。
（1）纸箱陈列
将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行裁剪（ 割箱陈列），然后将商品放入其中陈列。如果包装箱外表 色彩平淡、标识不清晰，而单个商品包装色彩鲜艳，标识 显著，则应突出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外 陈列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左右 ），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。割 开的箱子应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面横 向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的 商品统一以正面向外。
• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指导陈列、调整商 品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规 模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。
1、定型陈列法（向上立体陈法，是最基本
的陈列方法）：
要点：
（1）所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。 （2） 商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客
适用于此种陈列方法的商品 ▲具有一定关联性的非滞销商品。 ▲中小型，在陈列上具有稳定感的商品。 ▲能够提高店铺形象的商品。 陈列效果 突出商品的效果可显著提高。 可提高店铺的整体形象。 提高顾客对货架、展柜靠近率。 易向顾客传达信息。
（9）堆码陈列
将商品整齐堆积起来的陈列方法。可以使用 特价台和栈板（地堆）。 堆码陈列必须是单商品，商品尺寸、大小 一致、整齐陈列，突出商品量感，从而给 顾客一种刺激的印象。一般是特价商品、 季节性商品、购买率较高商品、附近竞争 店缺少的商品。
• 先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗
• 货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
• 分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
• 纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
商品陈列组技巧
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物 写生画那样艺术地排列，因为商品的 美感能撩起顾客的购买欲望。
——法国经商谚语
店铺设计的规划要点
1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗
商品陈列的基本原则
陈列原则
1 先进先出 2 货签对位 3 分类陈列 4 纵向陈列 5 关联陈列 6 配色协调 7 黄金位陈列 8 陈列量与销售量及采购量相协调
D、陈列位置易变更，商品易撤收。 E、陈列时间短，操作简单。
（3）突出陈列
超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 运用于此种陈列方法的商品：
新产品、处理商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、 提高其回转率的商品。 冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法，且不可影响通道。 陈列效果： ▲商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。 ▲突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热 闹的感觉。
▲可实行单品量贩。
（4）翼型陈列
在平台的两侧陈列关联商品的方法 。
适于此种陈列方法的商品： ▲与主要通过平台进行销售的商品和相关联
的商品。 ▲通过特卖销售的少量剩余商品。
（5）阶梯式陈列
将箱装商品、罐装商品堆积成阶梯状（3层以上）的 陈列方法
适用于此种陈列方法的商品：箱装、罐装堆积起 来也不会变形的商品。