连锁门店促销管理课件
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连锁门店促销管理课件
❖ 连锁各分店: 负责门店独立的、小型的、较 频繁的促销策划活动，也有一些连锁企业的 门店不进行独立的促销策划。
❖ 一个有效的促销活动要求零售企业制定出好 的促销策划方案。Leabharlann 进行促销策划主要包括以下步骤：
❖ 一、制定促销目标 ❖ 二、选定合适的促销工具 ❖ 三、把握促销时机 ❖ 四、确定促销商品 ❖ 五、确定促销主题 ❖ 六、选择促销方式 ❖ 七、进行促销预算
❖ 1．开业促销活动 ❖ 通常开业当日业绩是平日业绩的5倍
左右。
❖ 2．年庆促销活动 ❖ 其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。 ❖ 3．例行性促销活动 ❖ 期间业绩可比非促销期间提高2—3成。 ❖ 4．竞争性促销活动 ❖ 往往发生在竞争店数量
密集的地区。
选择促销方式
❖ 门店促销方式大体有: ❖ 人员促销 ❖ 广告促销 ❖ 销售促销 ❖ 公共关系促销 ❖ 企业形象促销
❖
日复一日的努力只为成就美好的明天 。05:33:4305:33:4305:33Satur day, November 28, 2020
❖
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2820.11.2805:33:4305:33:43November 28, 2020
❖
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 上午5时 33分20.11.2820.11.28
选择合适的时机、促销理由及促销周期，这是连锁店 在制定常规促销策略应抓住的三个重点。
二、非常规促销
1．非常规促销的特征 2．非常规促销的应用范畴 3．非常规促销活动注意事项
1．非常规促销的特征
（1）指导性 （2）主题性 （3）时效性
2．非常规促销的应用范畴
•适合操作群体：大中小企业及连锁店
❖ 一个有效的促销活动要求零售企业制定出好 的促销策划方案。Leabharlann 进行促销策划主要包括以下步骤：
❖ 一、制定促销目标 ❖ 二、选定合适的促销工具 ❖ 三、把握促销时机 ❖ 四、确定促销商品 ❖ 五、确定促销主题 ❖ 六、选择促销方式 ❖ 七、进行促销预算
❖ 1．开业促销活动 ❖ 通常开业当日业绩是平日业绩的5倍
左右。
❖ 2．年庆促销活动 ❖ 其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。 ❖ 3．例行性促销活动 ❖ 期间业绩可比非促销期间提高2—3成。 ❖ 4．竞争性促销活动 ❖ 往往发生在竞争店数量
密集的地区。
选择促销方式
❖ 门店促销方式大体有: ❖ 人员促销 ❖ 广告促销 ❖ 销售促销 ❖ 公共关系促销 ❖ 企业形象促销
❖
日复一日的努力只为成就美好的明天 。05:33:4305:33:4305:33Satur day, November 28, 2020
❖
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2820.11.2805:33:4305:33:43November 28, 2020
❖
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 上午5时 33分20.11.2820.11.28
选择合适的时机、促销理由及促销周期，这是连锁店 在制定常规促销策略应抓住的三个重点。
二、非常规促销
1．非常规促销的特征 2．非常规促销的应用范畴 3．非常规促销活动注意事项
1．非常规促销的特征
（1）指导性 （2）主题性 （3）时效性
2．非常规促销的应用范畴
•适合操作群体：大中小企业及连锁店
门店促销策划与管理培训课件(ppt 73页)
一、促销概述
1.1 促销定义： ——促销是为提高销售、宣传企业形象而
组织的综合活动，是企业营销战略的重要组 成部分。
2020/6/26
8
把您的超市作为品牌来经营
品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度
2020/6/26
攻心为上
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一、促销概述
1.2 促销目的
A.数字化目标:
B. 软性目标：
1、提高销售额30- 60%； 1、宣传企业形象；
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3.3.3 商品促销
• 与供应商市场推广活动联合，争取厂家的支持： ——促销费用支持 ——促销商品支持 ——促销人员支持 ——促销宣传支持
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3.3.3 商品促销
• 主题商品促销：选取一定的商品主题，把关联性商品 集中大面积陈列，以达到吸引顾客、刺激消费的目的
合适的方式 合适的产品
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顾客的 需求
合适的顾客
合适的地点 合适的价格
合适的服务
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三、促销活动的策划
3.1 促销诉求定位——合适的顾客:
顾客满意
客层定位
Satisfaction garantee
Who?
2020/6/26
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客层需求分析是促销的核心
站在顾客角度 确定促销主题
目标客层细分
60% 顾客
为40岁 以下
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28%的顾客走路
45% 顾客 乘 私家 车
70% 顾客 是 女性
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针对特殊人群？
• 稳定忠诚度——会员（设立会员特供商 品，会员服务，会员通道？）
• 提高客单价——凡是满60元者？ • 有车一族——免费洗车？ • 糖尿病患者——无糖食品展
第九章连锁门店促销管理PPT课件
❖ 重点集中在所推出 的商品品类
❖ 有效的现场企划增 加现场气氛（展示、 试尝、专题讲座、 赠品，有奖购物等 ）
04.11.2020
17
按促销主题来划分，促销活动可分为四种
❖ 1．开业促销活动 通常开业当日业绩是平日业绩的5倍左右。
❖ 2．年庆促销活动 其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。
❖ 3．例行性促销活动 期间业绩可比非促销期间提高2—3成。
04.11.2020
9
❖折扣促销的常用形式有以下几种：
❖ （1）利用商品包装标示折扣：“组合包装” ❖ （2）利用折价券促销：利用折价券促销，必须注意误兑的
问题 ❖ （3）会员卡回扣促销
04.11.2020
10
❖退款促销有以下几种：
❖ （1）单一商品的退款促销 ❖ （2）同一商品重复购买退款促销：比如，购买某饮料“买三
04.11.2020
4
❖ 2、主题性
❖ 促销主题要把握“新”、“实”这两个字。
❖ 3、创意性
❖ 要抓住特定时空的有利条件， 以引人注目的形式展示连锁门 店及其经营商品的特色，强化竞争优势。
❖ 如：春节过后，一家超市总部创意策划了一个“回家自做炸 鸡”的活动——在每个分店里挂上POP广告，并把炸鸡调料 与冷冻鸡腿、鸡翅陈列在一起。结果淡季销售额反而有了上 升。
04.11.2020
2
一、门店促销的含义
❖ 是指连锁企业通过在卖场中运用各种广告媒体和开 展各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品服 务信息，引起买方行动而实现销售的活动。
04.11.2020
3
二、门店促销的特点
❖ 1、计划性
❖ 提前一年做促销计划。促销计划是商品采购的一部分。因而， 在商品采购合同中，应有促销保证这一部分，要让供应商做 出促销承诺，落实促销期间供应商的义务和配合等事项。
❖ 有效的现场企划增 加现场气氛（展示、 试尝、专题讲座、 赠品，有奖购物等 ）
04.11.2020
17
按促销主题来划分，促销活动可分为四种
❖ 1．开业促销活动 通常开业当日业绩是平日业绩的5倍左右。
❖ 2．年庆促销活动 其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。
❖ 3．例行性促销活动 期间业绩可比非促销期间提高2—3成。
04.11.2020
9
❖折扣促销的常用形式有以下几种：
❖ （1）利用商品包装标示折扣：“组合包装” ❖ （2）利用折价券促销：利用折价券促销，必须注意误兑的
问题 ❖ （3）会员卡回扣促销
04.11.2020
10
❖退款促销有以下几种：
❖ （1）单一商品的退款促销 ❖ （2）同一商品重复购买退款促销：比如，购买某饮料“买三
04.11.2020
4
❖ 2、主题性
❖ 促销主题要把握“新”、“实”这两个字。
❖ 3、创意性
❖ 要抓住特定时空的有利条件， 以引人注目的形式展示连锁门 店及其经营商品的特色，强化竞争优势。
❖ 如：春节过后，一家超市总部创意策划了一个“回家自做炸 鸡”的活动——在每个分店里挂上POP广告，并把炸鸡调料 与冷冻鸡腿、鸡翅陈列在一起。结果淡季销售额反而有了上 升。
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一、门店促销的含义
❖ 是指连锁企业通过在卖场中运用各种广告媒体和开 展各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品服 务信息，引起买方行动而实现销售的活动。
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二、门店促销的特点
❖ 1、计划性
❖ 提前一年做促销计划。促销计划是商品采购的一部分。因而， 在商品采购合同中，应有促销保证这一部分，要让供应商做 出促销承诺，落实促销期间供应商的义务和配合等事项。
连锁企业门店营运管理连锁门店促销活动组织和实施幻灯片PPT
•
案例分析：端午节促销方案有何特点？
安徽财贸职业学院
2. 门店促销特点
• 〔1〕方案性 • 提前一年做促销方案；按季节和节庆日有
方案编制促销工程方案；提前1个月做促销 工程实施方案。 • 〔2〕突出主题性 • 主题性促销；创意性促销；全员参与性。
安徽财贸职业学院
案例：店庆促销〔1/4〕
• 当日购物单张小票满30元，均可获赠兑奖卡 一张，满60元得2张，依次类推，多买多得！ 凭兑奖卡参加×月十五上午9:00**广场的现 场抽奖活动！全部奖项当场颁发，中奖者凭 兑奖卡领取奖品。兑奖卡现场有效，假设中 奖者不在现场，视为自动放弃，奖项重新抽 取。
安徽财贸职业学院
案例：店庆促销〔4/4〕
• 喜从天降： • 活动期间**免费发放80000元“现金抵用券
〞。消费到达一定金额后，凭券可抵现金使 用。获取途径： • 1.喜从天降：留意 ※城街市“**送财天使〞； • 2.守株待兔：小区投递，出门见喜； • 3.喜上加喜：购物满50元，还可获赠一张。
连锁企业门店营运管理 第9章 连锁门店促销活动组织和实施
安徽财贸职业学院
第9章 连锁门店促销活动组织和实施
学习目标 了解门店促销的作用。 熟悉门店促销方式和特点。 掌握POP广告促销和促销活动评估。 学会设计和实施门店促销方案。
安徽财贸职业学院
引言：麦当劳促销的四大目标
• 在麦当劳的促销手册里，对促销的目标规定得相 当明确，所有的促销行为，都会以其为中心，进 展促销的筹划与执行。其目标主要包括以下四个 方面：
• 思考问题： • 如何进展POP广告筹
划和使用检查工作？安徽财贸职业学院源自9.3 门店促销方案设计及实施
安徽财贸职业学院
连锁门店商品促销管理
2019/10/30 Nhomakorabea37
第一条 为了规范零售商的促销行为，保障消费者的合法 权益，维护公平竞争秩序和社会公共利益，促进零售行 业健康有序发展，根据有关法律法规，制定本办法。
第二条 零售商在中华人民共和国境内开展的促销活动适 用本办法。
2019/10/30
27
办法》保护消费者权益的主要规定
《办法》针对促销活动中存在的突出问题，主要 从七个方面加强监管：一是提出开展促销活动应当 遵循的基本原则；二是加强促销活动的安全管理， 保障消费者的人身财产安全；三是规范促销宣传行 为，维护消费者的知情权；四是规范促销商品的价 格行为，防止价格欺诈；五是明确促销商品的质量 保证责任，确保消费者选购安全商品；六是针对一 些特殊促销形式作出具体规定；七是对违法行为规 定了相应的法律责任。
逐案累积式：
优点： 简单、明确、易控制 缺点： 缺乏弹性，未考虑促销活动的实际需
求，可能影响促销效果。
即依照促销年度计划书设定的促销活动，逐案累计需求经费。
优点： 以促销活动为主导，可以充分表现促销活动要达到的重点 缺点： 促销支出的费用较大，若未达到预期效果，将影响营业收益。
2019/10/30
10
a.厂商的促销活动融 入超市的促销计划中
b.厂商向超市租用商场的特定位置、
耗材、设备，以推广其商品
2019/10/30
12
市促销的实施—促销管理步骤
促销执行与检讨：
要依据促销方案，知会各 有关部门人员配合执行，并 于结束后评估检讨。
2019/10/30
13
市促销的实施—促销管理步骤
2019/10/30
14
促销申请 楼面报到
促销员证件 进场手续
第一条 为了规范零售商的促销行为，保障消费者的合法 权益，维护公平竞争秩序和社会公共利益，促进零售行 业健康有序发展，根据有关法律法规，制定本办法。
第二条 零售商在中华人民共和国境内开展的促销活动适 用本办法。
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办法》保护消费者权益的主要规定
《办法》针对促销活动中存在的突出问题，主要 从七个方面加强监管：一是提出开展促销活动应当 遵循的基本原则；二是加强促销活动的安全管理， 保障消费者的人身财产安全；三是规范促销宣传行 为，维护消费者的知情权；四是规范促销商品的价 格行为，防止价格欺诈；五是明确促销商品的质量 保证责任，确保消费者选购安全商品；六是针对一 些特殊促销形式作出具体规定；七是对违法行为规 定了相应的法律责任。
逐案累积式：
优点： 简单、明确、易控制 缺点： 缺乏弹性，未考虑促销活动的实际需
求，可能影响促销效果。
即依照促销年度计划书设定的促销活动，逐案累计需求经费。
优点： 以促销活动为主导，可以充分表现促销活动要达到的重点 缺点： 促销支出的费用较大，若未达到预期效果，将影响营业收益。
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a.厂商的促销活动融 入超市的促销计划中
b.厂商向超市租用商场的特定位置、
耗材、设备，以推广其商品
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市促销的实施—促销管理步骤
促销执行与检讨：
要依据促销方案，知会各 有关部门人员配合执行，并 于结束后评估检讨。
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市促销的实施—促销管理步骤
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促销申请 楼面报到
促销员证件 进场手续
连锁门店运营管理PPT课件
❖ 实训操作
❖
在模拟超市担任店长助理，
❖ 了解店长的日常工作内容和流程。
❖
某人竞聘店长演说
如果我是店长。首先我一定把基本员工必须具备的包括专
业知识、素质、营业水平等一系列能力全部达到最优化，这是
做店长的基础的基础。因为若要真正领导和管理好整个店，必
须做到的一点就是服众。没有能力一切都是空谈。
其次，就是团结好员工，使大家拧成一条绳，没有我，只
❖ 3，规划卖场和后场的补给线路。
❖ （三）明确卖场布局的基本要求： ❖ 1、入口通道要开放畅通。 ❖ 2、日用品与食品副食品不能混放。 ❖ 3、方便补货与加工 ❖ 4、充分利用空间位置，扩大经营品种。 ❖ 5、选择性大的商品应离入口处远一些。 ❖ （四）主要问题 ❖ 1、入口处通道只有1米宽，太小不利于顾客进入卖场。 ❖ 2、日用品与食品副食品没有分区陈列。 ❖ 3、水产鲜肉没有设立加工间。 ❖ 4、中部位置太空，没有充分利用空间。 ❖ 5、饮料牛奶不适合放在中间，岛屿式陈列。
有我们，和谐、团结、奋斗。这需要很好的贯彻公司的规章制
度结合好自己的人性化管理。私下的时候，和员工打成一片，
大家都是好朋友，无所不谈。但是工作的时候，该怎么样就怎
么样，奖惩分明，这是原则。同时，也只有在公平的基础上才
可以激发大家的工作热情，提高业务水平。
再次，人才是核心，企业的发展靠的是人才。所以，一定
单元六 连锁门店营运管理
❖ 学习内容与学习目标
连锁门店营运
掌握连锁门店营运管理的目标和 内容以及门店营运控制
连锁门店店长
明确连锁门店店长的职责、条 件和作业流程。
连锁门店业务 管理的内容
掌握连锁门店营运管理的主要 内容和基本要求。
《连锁企业促销技巧》PPT课件讲义
商务
图标元素
商务
图标元素
商务
图Байду номын сангаас元素
• 2.2.3 运用时机
• 新产品上市或旺季来临前举办免费样品促销，是最理 想的运用时机 ；
• 派送时机的选择，如果是入户派送，应选择双休日的 傍晚或上午，以免户主外出或打扰休息；如果是户外 派发，需回避上班高峰的行人，以免引起反感；如果 采用凭广告到指定地点领取免费样品，自然选择受众 的工休日。
• 此外，对下列项目均有限制条款，如赠品包装方式、 印刷油墨的类别……等等均详细列载。如果企业想做 包装内赠送促销，最好先根据企业的产品类别找出有 关包装内赠品的限制条款，务必清楚明了各细节，再 推出促销活动。
• 至于包装上赠送，法律规定得较为宽松，只要赠品与 产品能包装妥善，以有效防止在运送途中或在零售店 内被分开即可。
• 1.3.4 检验、实施和控制促销方案
• 制定了促销方案之后，为确保方案的科学性、效益性 和可行性，在付诸实施之前，必须首先对其进行检验。 检验的内容主要有：促销工具的选择是否是最佳的？ 诱因的大小是否合适？信息传递方式是否有效？创意 能否为目标顾客群所理解？整体促销内容和形式有无 违反法律和政策规定？
• 1．包装内/包装上赠送的优点和缺点 • 2．包装外赠送的优点和缺点 • 3．可利用包装赠送的优点和缺点 • 4．特惠包装（酬谢包装）的优点和缺点
3.2 包装促销操作要点
• 3.2.1 赠品价值
• 厂商对赠品投资额的衡量标准，常以产品售价及利润 来考虑。此外更须注意儿童的健康安全问题，最好其 包装能防止小孩误食或受伤等意外事故。
• （4）企业在竞争中的地位
• 1.3.3 制定促销方案
• 一个完整的销方案中应包括以下几方面的内容。 • 1．促销的范围，包括产品范围和市场范围 • 2．诱因的大小 • 3．传播煤体 • 4．参与条件 • 5．促销时间：促销时间的决策具体包括促销时机、活
项目五 促销管理 《门店运营实务》PPT课件
全方位的POP广告，为销售现场营造出系统完整的 立体服务态势和"出嫁"的最佳环境氛围，能有效地 刺激顾客的潜在购买欲，引发最终购买。
任务三 POP促销
POP广告促销的策划
1．了解POP广告的背景因素，配合新商品上市的促 销活动并以既定的广告策略为导向。包括了解流通情 报、消费者动向、流行动向、新媒体、素材情报、新 品情报等。 2．了解消费的需求，引发最有创意的POP，刺激和 诱导消费。这里的创意是指达到广告目的具有创造性 的主意，也就是在商战中能达到促销的独特主意。 3．POP必须集中视觉效果、媒体广告同步进行。 4．了解超级市场和周边环境的消费者情况，并听取 超市工作人员的建议或资料，作为POP广告制作的依 据。
(4)任课教师或学生代表作总结发言。
任务三 POP促销
POP促销实战的操作技巧
1. 从制作方面提高POP广告的适用 性。 2. 派人员进行技术指导和服务。 3. 对零售店实施利益激励。 4.加强POP广告的艺术创作。
任务三 POP促销
POP广告设计制作的要求
1.引起注意 ； 2.集中于一个目标 ； 3.使品牌意识清楚明确 ； 4.个性化 ； 5.整体性 ； 6.提供购买资料 ； 7.直接、简捷、请求购买 。 8.方便 。
任务二 现场促销
现场促销是门店在一定时期内，针对多数预 期顾客，以扩大销售为目的的所进行的促销活动 。现场促销通常会结合人员促销，并通过这种特 殊形式，直接达到扩大销售额的目的。
本任务主要介绍现场促销的方式及实施技巧 、注意事项等内容。
任务二 现场促销
现场促销
请你撰写课堂讨论5-3 中某手机商场为迎接国庆 到来,策划一次某品牌手 机促销活动。请根据现场 促销要点,为商场撰写促 销策划书。。
任务三 POP促销
POP广告促销的策划
1．了解POP广告的背景因素，配合新商品上市的促 销活动并以既定的广告策略为导向。包括了解流通情 报、消费者动向、流行动向、新媒体、素材情报、新 品情报等。 2．了解消费的需求，引发最有创意的POP，刺激和 诱导消费。这里的创意是指达到广告目的具有创造性 的主意，也就是在商战中能达到促销的独特主意。 3．POP必须集中视觉效果、媒体广告同步进行。 4．了解超级市场和周边环境的消费者情况，并听取 超市工作人员的建议或资料，作为POP广告制作的依 据。
(4)任课教师或学生代表作总结发言。
任务三 POP促销
POP促销实战的操作技巧
1. 从制作方面提高POP广告的适用 性。 2. 派人员进行技术指导和服务。 3. 对零售店实施利益激励。 4.加强POP广告的艺术创作。
任务三 POP促销
POP广告设计制作的要求
1.引起注意 ； 2.集中于一个目标 ； 3.使品牌意识清楚明确 ； 4.个性化 ； 5.整体性 ； 6.提供购买资料 ； 7.直接、简捷、请求购买 。 8.方便 。
任务二 现场促销
现场促销是门店在一定时期内，针对多数预 期顾客，以扩大销售为目的的所进行的促销活动 。现场促销通常会结合人员促销，并通过这种特 殊形式，直接达到扩大销售额的目的。
本任务主要介绍现场促销的方式及实施技巧 、注意事项等内容。
任务二 现场促销
现场促销
请你撰写课堂讨论5-3 中某手机商场为迎接国庆 到来,策划一次某品牌手 机促销活动。请根据现场 促销要点,为商场撰写促 销策划书。。
第八章-连锁门店促销管理PPT课件
26.05.2020
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39
三、POP广告促销
❖ 1. POP的含义： (point of purchase advertising)
❖销售点广告或购买点广告，也叫 “店头广告”。
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POP广告设计
26.05.2020
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41
❖ 二、POP的广告功效
❖ 1、无声推销员的作用
❖ 2、对产品的销售进行广告信
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22
一、从形式和模式上来划分类别
（一）常规促销
常规促销是连锁店通常采用的一种促销策
略，一般就是优惠销售、免费试用装、买
赠。
（二）非常规促销
非常规促销（又称主题促销），也是连锁
店经常参与的一种促销活动。此类促销活
动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、
规模、形式，然后由连锁店负责执行或自
技能目标
能应用连锁门店促销步骤进行促销策划
能应用评估方法分析促销活动的效果
知识目标
掌握促销活动策划的方法
理解不同促销策略的特点、差异、适用范围
掌握门店促销活动的组织实施步骤
掌握促销活动的评估方法
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1
第一节 连锁门店促销策划
❖思考： ❖1、请大家说说你们所知道的促
销方法。 ❖2、你们认为促销策划主要应包
❖ （4）相关性商品退款促销
26.05.2020
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12
印花促销
兑换印花 积分券 积分卡
26.05.2020
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13
抽奖促销
即买即兑奖
购物抽奖 定期兑奖
游戏兑奖购物抽
连锁企业门店营运管理：连锁门店促销活动组织和实施_精品34页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
连锁企业门店营运管理：连 锁门店促销活动组织和实施
_精品
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以
门店管理促销管理73页PPT
Байду номын сангаас
门店管理促销管理
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
门店管理促销管理
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特