如何区别日化线和专业线化妆品品牌

合集下载

渠道异换——专业线品牌如何进军日化线市场

日化专柜品牌销售额占有年排序前２位的０品牌依次有：欧珀莱、玉兰油、欧莱雅、美宝莲、羽西、资生堂，雅芳、蝶妆、高丝、
兰芝．艾文莉、靓妃、安尚秀、佰草集、郑明明．薇姿、嘉娜宝、易莎美尔、芝澳等水
多品牌竟然将日化线产品到入了美容院内．更直接的说专业线的经销商和管理市场的
人员根本不懂日化线．也没有耐心去调研和开拓日化线市场。所以如果要进入日化线就要先对自有渠道进行改组．比如直接
９８ＨＮＯＭＴＳＲＶＥＣＩＡＣＳＥＩＥＩＣＷ
线品牌的操作主要是以整合经销商，加大化妆品店的销售人员进
行多方位．多形成的培训，教育辅以高素质的售货员。
品牌的服务专业化、操作精细化、作复杂运
化，在 ” 日化 ” 一切以合理服务思想而小则
老顾客和吸引新顾客的
一
些手段；总之 ” 日小
为 ” 导 ” 行服务举措的；比如在营销方主进面，大接待和咨询热忱．大销售的细节加加
专业线品牌要进入日化线市场，首先
要认识日化线的现状．规模发展，有的其现

么尚洗发水知识

其实在美发业内，商场超市卖的洗发水叫日化线产品。

在发廊销售的叫专业线产品。

他们的区别首先配方上不一样，一般日化线的很多为2合1产品，洗护在一起的，这样的产品里面大多有很多的硅油等物质，在国外的产品中很少添加，专业线产品的话这样的东西比较少（国内的某些专业线产品也一样添加不少），因为用多了含此类物质的洗发水时间久了硅油会在头发表面产生附着，从而头发会感觉越来越干和涩，但一般的人会认为洗发水的质量不如以前了。

其实是很大的误解。

其次，专业线的和日化线不一样的地方还有专业线都要求洗发水和护发素分开使用，但日化线的却多为2合1，第三，专业线产品的分类很多，有营养的洗发水，去屑的，防脱的，染后的，烫后的，补水的等。

而日化线的区分一般不大。

专业线的产品比较好点品牌有，欧莱雅（洗护产品很好，但假货太多）、么尚洗发水、施华蔻。

以上是国际品牌中还好的，当然还有宝美琪等其他不错的牌子。

一般专业线产品在它的logo下都有“专业”这个次的英文单词，日化的则没有。

如果在购买是有人告诉你该产品是国外生产的，后面的中文标识上应该有注明进口化妆品批准文号。

当然专业线产品一般只在发廊卖，因为需要专业人士的指导使用。

但发廊目前的人员素质一般不高。

所以选择购买一定到大的发廊会比较可靠。

同时，发廊产品卖一般较贵，一定要有很强的砍价技巧和耐心。

"一看：真洗发水的包装瓶瓶身光滑，字迹清晰，而假洗发水的包装瓶一般比较粗糙，颜色发黄，小字印得模糊。

如果是透明包装，真洗发水看上去晶莹透亮，假洗发水则显混浊。

二闻：打开瓶盖一闻，真洗发水香味清新纯正，假洗发水也有香味，但是香味刺鼻，给人不舒适的感觉。

三搓：真洗发水比较粘稠，用手指尖在洗发水里一点，然后轻轻搓动，真洗发水能扯出很多丝而不断，而假洗发水粘性差，有些呈冻状，拉不出丝。

看一个洗发水的好坏，总结了以下六点，希望对大家有益处：1)先看包装。

一般好的洗发水包装都很精致，做工很细，用的材质塑料都很硬，且色彩用的很正而且柔和，接口处严密，无裂痕，上面的字都印的很清晰；2)闻香味。

知名品牌日化护肤品与知名品牌专业线护肤品的区别

知名品牌日化护肤品与知名品牌专业线护肤品的区别引言概述：随着人们对护肤的重视程度增加，市面上涌现了众多知名品牌的日化护肤品和专业线护肤品。

虽然它们都是来自知名品牌，但日化护肤品和专业线护肤品在成分、功效、价格等方面存在着一定的区别。

本文将详细介绍知名品牌日化护肤品与知名品牌专业线护肤品的区别。

一、成分差异1.1 日化护肤品：通常含有一定比例的植物提取物和合成成分，如维生素C、透明质酸等。

1.2 专业线护肤品：成分更加专业化和科学化，含有更高浓度的活性成分，如果酸、肽等。

1.3 区别：专业线护肤品的成分更加纯净和高效，更适合针对特定肌肤问题进行深层修复。

二、功效差异2.1 日化护肤品：主要注重保湿、滋润、美白等基础功效，适合日常护肤使用。

2.2 专业线护肤品：针对特定的肌肤问题设计，如痘痘、疤痕、皱纹等，具有更强的修复和改善功效。

2.3 区别：专业线护肤品的功效更加明显和专业化，能够更有效地解决肌肤问题。

三、价格差异3.1 日化护肤品：价格相对较为亲民，适合大众消费群体。

3.2 专业线护肤品：价格较高，主要针对有特定肌肤问题的消费者。

3.3 区别：专业线护肤品的价格更高，但相对于其功效和成分来说是物有所值的。

四、销售渠道差异4.1 日化护肤品：主要在超市、便利店等零售渠道销售，较为普及。

4.2 专业线护肤品：通常在专柜、医美机构等专业渠道销售，需经过专业护理师指导。

4.3 区别：专业线护肤品的销售渠道更加专业化和有限，需要专业护理师的指导和建议。

五、适用人群差异5.1 日化护肤品：适合大多数肌肤类型和年龄段的消费者使用。

5.2 专业线护肤品：主要适用于有特定肌肤问题或需求的消费者，如痘痘肌、敏感肌等。

5.3 区别：专业线护肤品更加个性化和专业化，适合有特定需求的消费者选择使用。

结论：综上所述，知名品牌日化护肤品与知名品牌专业线护肤品在成分、功效、价格、销售渠道和适用人群等方面存在着明显的区别。

消费者在选择护肤品时应根据自身的肌肤需求和问题选择合适的产品，以达到更好的护肤效果。

不看后悔日化线和专业线产品区别知识普及

不看后悔,日化线和专业线产品区别知识普及第一部分、护肤品的发展第二部分、关于专业线护肤品的介绍1.什么是专业线护肤品2.专业线护肤品和日化线的区别3.推崇专业线护肤品不等推崇美容院第一部分、护肤品的发展史什么上溯到古埃及时代的东西我就不写了,GOOGLE一下大把,我只从原料、配方的角度讲一下;用偶们大家都很容易懂的词句哈~最早的护肤品基本上都是是纯粹物理保护性的护肤品;举个例子吧,都是类似于：蛤蜊油,甘油,绵羊油,蛇油等;就是油脂类动物油,植物油,矿物油产品,配方很单一简单,主要就是针对肌肤干燥和气候干燥,在肌肤表面覆盖上一层油,防止水分散发,起到保湿的作用,由于价格便宜,配方简单刺激也小,所以有些肌肤干燥的人至今仍然很喜欢它们;它们除了保湿,没有其他任何护肤作用,不会深入到肌肤深层;同时,因为是油脂类产品,所以容易引起毛孔堵塞,起痘痘,不适合油性混合性肌肤的人使用;而且涂在脸上有油腻感,不舒服;哐当一下,时代进步了,我们的乳化工艺快速发展;从这个时候开始,水和油通过乳化工业,配合乳化剂,就能够融合在一起,变成不同质地的乳液乳霜;鼓掌也就出现了所为的“油包水”和“水包油”;“油包水”,油分多于水分,成乳霜状,锁水能力相对强一点；“水包油”,水分多于油分,成乳液状,对油性皮肤或在夏季有很好的作用;同时乳化剂型更能够添加有效护肤成分;产品适合不同肤质的人使用,对油性肌肤来说是好消息;现在好多人因为乳霜涂抹后的肤感直接判定东西的好坏,就是个很大的误区,那和功效成分没丁点关系,只是乳化剂使用的比例和种类不同罢了~扯远了,这个等到误区那一部分再具体讲;接下来在第二代的基础上就逐渐开始添加各种护肤成分了;从天然植物活性萃取到胶原蛋白、胎盘素,生长因子类物质如EGF、FGF等,胜肽peptide, 神经酰氨ceramide等等;卟啦卟啦卟啦~~~hoho~就发展到了现在;第二部分、专业线护肤品的的介绍讲这个前,还是有必要先讲一下,护肤品是有两大类之分的：日化线和专业线;介绍专业线之前先有必要说一下两者的区别;从品牌上讲,日化线的牌子非常之多,低端的像大宝、小护士,中端的像玉兰油、欧莱雅,高端点的像国内拿的出手的好像也就佰草集了,国外那就多了去了,什么资堂、兰、雅兰等等,嘿嘿~不管是那个档次,牌子大家总还是朗朗上口的;专业线可就不行了,几乎拿不出品牌来,并且基本都是只有行业内知道;像现在的丸美、自然堂这些以前都是做专业线的,后来转型日化线了,至于产品是不是也彻底转成日化线水平的偶不清楚;就品牌来讲,如果日化线打5颗星的话,专业线只能打2颗星了;从原料上来讲,日化线主要是矿物油强生的BABY油就是矿物油,大的品牌还是会选用好的植物基础油或者动物油的,这就是一分价钱一分货的道理了、精细化工合成功效成分为主；专业线是植物精细化工、纯天然植物/海洋等等的萃取、中药添加或纯中药;两外扯一句,没有纯天然的护肤品,最起码它是要加防腐剂和抗菌剂的;从原料上说,日化线打3颗星的话,专业线是可以打5颗星滴从成本上来说,两者其实难分伯仲;因为两者都有中高低档可分的,下面针对同档次来说;先说日化线的,主要成本是明星代言费、商场入场费、柜台费,其次才是配方原料的费用;而专业线的主要成本构成就是配方成本;这个是由他们的定价方式不同造成的;日化线是先调研市场上大家接受的是什么价格,扣除相应的利润和营销费用后确定产品可以投入的原料成本,再来选择原料;专业线是先调研市场上大家最迫切想满足的功效是什么,然后由配方工程师制定配方,确定原料;然后根据成本和合理利润确定市场售价;从功效上来说,日化线的通常都很温和,以安全温和放在第一位,满足基本的保湿、补水是没有问题的,不过不要奢望它能解决肌肤问题,原料成本摆在那里了;专业线相对就全面了,基础的保湿补水到具体功效诉求的美白淡斑、祛痘、抗敏、祛红血丝等等;这一轮专业线胜出从使用方法上说,日化线的一般就是大众用法,专业线有限产品的用法可能就比较特殊,比如像现在很火的原液,一般都要求用量2-3滴,用前要爽肤,用后一定要用面霜等等;从贩售的地点来说日化线比较多,哪里都买得到,专业线会所还有一些专卖的店;当然不论哪种,现在网上也都买得到,也便宜些,关键是别买到假的;这样下来,大家应该能分清日化和专业的区别了吧;美容院其实有它值得肯定的地方,比如JMS天天辛苦赚钱,累成马了,在那里也就图个身心放松,再好好犒赏一下咱的脸;去美容院护肤决不是毁容美容院当然也是有好坏、档次高低之分的,好的美容院的肌肤护理绝对是事半功倍,但不是所有的人必须去护肤,25岁以下的MM如果不是经常处于气候不好的地方,是不用百分百去的,但一定要记得日常护肤品的养护;25岁以上的MM根据肤质状况逐渐接受专业护理过个几年还是要比同龄MM显的年轻哦;当然啦,高档的SALON综合下来方方面面都不错,同样价格也很不错既然美容院这么多好处,为甚不大推崇呢我主要是针对很一般的大众美容院来讲;首先它用的护肤品本身好不到哪去,前面说了,专业线也是有档次之分的啊;我们再来看下一般美容院的构成：老板1人、店长1人有的老板自己就做店长,10来个左右的美容师;老板很多情况下根本就是个外行,要么1人开几个店,分身乏术,请店长来看；要么自己就是店长;店长,通常情况下是从业很多年的美容师了;所谓的美容师呢一般都是从农村招来的工钱低,经过老美容师培训培训就上岗了;她们本身综合素质不高,按摩手法等等不过依葫芦画瓢,看着师傅来做;真正的手法和美容护肤经验不一定比咱这里的那些强人猛;她们最主要的工作是干嘛——向客人兜售护肤品或者各种会员卡、年卡等等;也就是说她们更多的角色是推销员;以前大学的时候逛商场,被美容院的拉进去做护理,那时候屁都不懂;做脸的时候,那个所谓的美容师,一口纯正的陕普,跟我拉家长里短,然后就是狂推护肤品和会员卡,现在想不起来名字了,好像叫什么什么淑来着;那个汗啊~整个从都到尾不停的讲,现在回忆一下,懂的知识还有手法还没我专业呢~当时不懂了,呵呵真实发怵啊,还软磨硬拽的搞的你出不去,最后把我同学搞烦了,拉着我走了;小美容院基本都是这样的,高档的就不用操心这些了,尽情享受吧,嘿嘿;第三部分、我们护肤中的误区1.卸妆&洁面误区先说卸妆,误区一：很多MM化了妆肯定知道要卸妆,但用了防晒却没有卸妆;请记住,用了防晒也是要卸妆的哦~为啥哩因为防晒霜中的防晒剂有无机和有机两种;有机防晒剂是有机油溶物,它会和紫外线反应;但是有机防晒剂是比较难用表面活性剂就是一般的表活泡沫洗面奶洗去;它如果残留在脸上肯定会加重皮肤负担;误区二：BABY油代替卸妆油;不知道是哪个垃圾编出来骗人的,我大一的时候试过,糊的一天,油的想死,又洗不掉,用化妆棉仔细擦了用洗面奶洗N编还是很黏,每长痘我都谢天谢地了;虽前面说了BABY油就是矿物油,纯的矿物油并不适合卸妆,要往里面要加油溶性的乳化剂,不然怎么以油洗油呢卸妆油选择的油相不同,清爽度不同;洁面的误区,很多MM都认为洗面奶认真洗脸就可以美白、祛痘、淡斑等等;;;其实是不可能的,它只能把脸洗干净;区别是好的洗面奶的安全温和不刺激的完成这项任务的;为啥哩洗脸没有一分钟的事,再多的功效成分也无法吸收,很快就被水冲走;那有的MM 想是不是多揉搓一会比较好错那样污垢又重新回到皮肤里了哦~有的高效洗面奶甚至要求半分钟冲洗掉,就是为了避免这样的情况;油性皮肤：选择皂基的洗面奶就好,洗感很清爽又易冲洗;一般日化线的,像旁氏海藻,露得清深层洗面奶就属于这一类;混合型：选择MAP表活的洁面产品就OK,好对付,不挑剔,像日化线的碧柔就是;干性和敏感肌：这个重点说一下;个人非常推荐——氨基酸洁面产品;就是以氨基酸为表活,氨基酸含量不超过20%很难成膏状的,原料可是比其他表活贵多了,所以不便宜;日化线一般大牌才有做氨基酸洁面的,像FANCL的氨基酸洁面,它还是粉末状的哦~专业线就有好的氨基酸洁面膏和佰草世家的银杏果洁面摩丝,PH=,弱酸的,非常温和,完全可以睁开眼洗脸,泡沫相当细腻;像干性皮肤这样的洗后,既不会像无泡洗面奶那样感觉腻腻的,洗不干净,也不会像皂基的那么紧绷;洗感清爽不紧绷;.纯露、花水的误区这个现在很热,但是估计那些卖家不一定分得清这两样东西是怎么回事;我看过淘宝上一些卖家的解释,非常搞笑的,说是同一种东西;还听过饱和纯露这种自造的词汇且问下是怎么个饱和法呢纯露是什么是提炼精油的附带产品;提炼精油需要两次来完成;第一次提炼精油的时候,其中有一步骤是油水分离,上层的油就是精油,而下层分出的水就是纯露,但是毕竟不能分层特别完全,所以就使得纯露中含有3-5%的精油;所以真正的纯露是油水混合物,既然是油水混合物,那么就不会是透明的,而是浑浊的;我们再看市面销售的纯露,多数都是透明的啊,其实呢,一般就是添加了一点花水,根本不是纯露的;花水是什么纯露可以再去提炼一次,进行一次油水分离,这时可以分离出下层的花水出来,而这个就比较清澈了;那么,市面销售的花水又是什么呢多数主要就是大量的水里,加了一点点花水罢了,甚至有的连花水都不加,就是用香精勾兑出来的;PS：有的纯露使用劣质精油勾兑的,有的也是用香精勾兑的试问这些个东西100-200ml一大瓶,才十几块,20多块,或者再多一点,能好的了哪去其实就是去离子水里加点保湿剂罢了,可是呢,大家还是享受着这“性价比高”的“花水”和“纯露”,有点可悲;其实水水来讲,本身功效并不是很大,但是又必不可少,可以平衡皮肤的酸碱值,还能起到初步的缓冲屏障作用,第一步补水,降低过敏的几率;纯露、花水本是好东西,但现在好东西日化线太难找,专业线的有一些的;3.膏霜类产品肤感好=效果好的误区膏霜类的护肤品,像眼霜、面霜、乳液、膏霜类的面膜等等;护肤品效果的好坏取决于：1.有效成份的分子大小；2.有效成份载体；3 .皮肤温度；4.皮肤含水量；5.有效成份的量及浓度；6.有效成份在皮肤上的停留时间;误区：不少JM应该都认为,吸收快、肤感好专业线也叫卖相好的化妆品会比较好,抹上去糊脸的化妆品不好,不喜欢;化妆品糊脸确实肤感比较差,这主要是其中乳化剂带来的效果;这里说一下,乳液、膏霜类的护肤品,其实就是去“离子水+油相+功效成分+乳化剂”的混合体;只有加了乳化剂前面的三种成分才能合在一起形成乳液和膏霜;乳化剂用量多了,肤感也就差了,会糊、粘腻等等,但是封闭效果还是不错的,尤其是冬季的护肤品,还有平时使用的膏体面膜;而大家认为吸收快的化妆品,不过是乳化剂加的比较少,或者基本没有,而是用卡波类的胶体来完成乳化和增加稠度的效果,这类胶体有个特性,遇到电解质会破乳,很不稳定,那么,涂到皮肤上就会破开的,因为皮肤上有盐,有电解质的,这样呢,就好像东西水水的,比较清爽,大家感觉吸收快,残留少,就认为这个东西好;看到区别了吧说到底只是乳化剂的选择上有差异,但是和产品的功效好坏是一点关系都没有的;所以廉价的产品也能做的很清爽,贵的也可能做的有点让人闷的感觉;现在的乳化技术相当成熟,想做成什么样就做成什么样;问题的关键是高端的产品它考量的是上面讲的6个方面,抵挡的东西只是做了个肤感,其他的不好说的哦~JMS可以根据个人肤质选择清爽度不同的产品膏霜面膜来讲的话还是需要封闭环境好些的,但千万别把肤感等同于吸收度或者效果;再拿面膜来举个例子：高HA透明质核,使皮肤娇嫩细腻,天然美白因子能控制酪氨酸酶的活性,减少黑色素分泌量,使肌肤白皙柔嫩的营养元素含量产品开始使用时肤感并不好因为皮肤吸水后膨胀,使皮肤紧张,感觉紧绷,而几乎99%是清水的产品,加1%的化学凝胶剂肤感会不错,前者成本每公斤千元,后者每公斤20元不到这一点点的差别就造成了成本的大相径庭,当然效果也不同;我自己现在就用这样的面膜,使用效果是很不错的;当然护肤品还是护肤保养了,不是灵丹妙药,再好的护肤品也做不到让人跟整容了一样变天仙,嘿嘿~它的作用机理还是慢慢调理改善;第四部分、关于原液1.什么是原液原液是萃取的,最大程度保留营养精华,具有护肤疗效的某种成分,为实现某一护肤功效的一种高纯度的单品;例如：玻尿酸、左旋C等;但还有很多被称作原液的DD,比如祛痘原液、祛红血丝原液、抗敏养肤原液,这些其实有些类似于精华素,是由复合成分组成的;和精华素的主要区别：这些成分大部分为植物功效活性成分萃取,活性成分和功效成分比精华要高,质地比精华更薄,吸收很快,效果比精华也要好些;2.原液的用法：原液在美容院的用法一般都是冷喷;在家里差不多就是这样的工序：洁面--爽肤--原液—眼霜—面霜/乳液;原液的用量一般都是两三滴,功效不同,有的是全脸使用,比如玻尿酸或者美白的,有的是局部使用,比如祛红血丝或者祛痘的;但原液都是在爽肤后,脸上水分未干情况下使用的,用后都要记得用面霜或乳液哈;3.玻尿酸只谈外用护肤的玻尿酸,不讨论医用手术整形那一块,因为对整形确实不懂,呵呵;玻尿酸是最好的保湿、锁水成份,效果非常显着,但随着衰老,玻尿酸在皮肤里日渐减少,涂抹玻尿酸原液可以帮助皮肤增加弹性、保持水润;通常能看到10ML和30ML的规格,个人比较推荐10ML的;原液的活性很强,不开封一般能保存2年,但开封后活性最强的时段只有1-2个月;而原液每次只用2-3滴,10ML就能用1个多月的;并不是浓度越高越好;广告总是说100%纯玻尿酸,那是不可能的,100%就是粉末,不是液体;5%以上的就像浆糊一样了,根本没办法用,浓度太大甚至会伤害皮肤;玻尿酸原液1%的就很好了;并且一次2-3滴就行了,多了过犹不及,另外用前要使用爽肤水在肌肤湿润,爽肤水没干的时候拍上原液,用后必须用面霜或乳液;不然相当于没有锁水哦~~~皮肤如果是在干燥状态单独使用高浓度玻尿酸原液,不但没有保湿效果,还会吸走皮肤里的水分,适得其反;原液补充——对于原液的误区误区一：原液越粘稠=浓度越高=效果越好错每款原液的粘稠度都是不一样的,因为原液没有添加其他的添加剂,来破坏成分原本的状态,所以像果酸、玻尿酸这些原液的本身状态就是偏粘稠的,像祛痘、红血丝、抗敏原液原本的形态就是偏水的不是说粘稠的就是浓度高哦,那个是错误的误区二：原液气味是香香的错因为没有添加任何香精等,所以原液的气味都是成分原本的自带的气味基本都不相同;像玻尿酸原液,没有味道,像祛痘的原液闻起来就有点类似中草药的味道;误区三：原液放在冰箱里更好保存错前面说了,原液活性很强,未开封保存2年,开封1-2个月活性最强,随意规格一般都10ML的样子,也就是1个月左右的量;最好的保存,还是室温阴凉避光就OK了;如果放在冰箱里,就每次拿出来用了立刻放回去,因为虽然低温好,但是来回温度落差很大的变化反而不好,容易变质;所有护肤品都是这样的;第五部分、关于眼部1.这些都是咋个回事黑眼圈是咋个回事眼袋是咋个回事干纹、表情纹、细纹是咋个回事脂肪粒是咋个回事呜~~2.认识眼霜中各种成分的作用,怎样选眼霜3.眼霜正确用法1.黑眼圈咋个回事⊙o⊙我们都管黑眼圈叫“黑眼圈”的;其实它是有2种不同颜色哦,一种青色的,一种茶色的;生活作息不正常的人很容易产生的那种是“青色黑眼圈”,不信经常熬夜打电脑的MM 照镜子看一下,嘿嘿~~因为眼睛周围好多微血管,睡眠不足、眼睛疲劳、压力、贫血等因素,都会造成眼周肌肤淤血及浮肿现象;从外表看来,皮肤就出现暗蓝色调;茶色黑眼圈,基本就是血液滞留造成的黑色素代谢迟缓,黑色素沉淀在眼周造成的;代谢问题不是那么好解决的,所以茶色黑眼圈改善起来灰常灰常之难,效果也不是那么好;青色黑眼圈作息规律、少熬夜,本身就会改善很多,再配合含有加快眼部血液循环的植物萃取如银杏萃取等等的眼霜~~~相信问题就不太大了;再说眼袋,这个和遗传有好大关系,随着年龄增大越来越明显;主要是眼部体液堆积形成的;肾脏有病、怀孕、睡眠不足或疲劳都会有影响;睡得好比用什么保养品都强,其次睡前半小睡少喝水,枕头稍微垫高点,多吃些含维生素A和维生素B2的食物,像番茄、马铃薯这些;眼部各种纹,干纹、表情纹、细纹~~眼部肌肤厚度只有约,而眼部肌肤的水脂膜缺乏水份及油份分泌,加上平日眼眶肌肉经常收缩,胶原组织容易失去弹性,眼部肌肤因松弛渐形成眼纹;眼霜一定是发现这些之前就开始用,最好18开始用的;出现后再用有点“亡羊补牢”的意思;还有,眼霜必须用,但不迷信眼霜;毕竟护肤品最大的功效还是滋润、保养、延缓细纹产生;但它不是仙丹撒,只能说持续用个N年下来,比不用的人是要强的多的;多说一句,要是主要为了去细纹的话,不要再迷恋啫喱或凝胶的清爽感觉了,它们对皱纹于事无补;用些质地更稠厚、富有活性功效成分的眼霜; 膏状的细腻质地,保湿滋润度相对高些;2. 改善眼周微循环的成分：抗老化的成分高端日化线中高档专业线的一般选含有胶原蛋白、多肽;其他常见的还有维生素E、维生素C和天然抗氧化成分;主要啰嗦一下多肽,这两年大家听到的应该比较多;先说六胜肽,它是能够消除动态表情纹的;但请记住,它没有积累性,就是说用的时候是绝对有作用的,不用的时候会慢慢恢复原来的样子;并且它的成本非常高的,中低档的基本不可能真的添加;如果要实现积累性,成分里会配合藕联质体,又是一奢侈的成分哇~流口水再说下五胜肽,它就具有积累性了;哈哈,开心~~~它的主要作用是刺激胶原蛋白形成滴~~想要抗皱去细纹的JMS,仔细看下眼霜的成分,如果含有5胜肽、6胜肽、藕联质体这些的话,效果是很不错的;保湿的成分就不细说了,从廉价但好用的甘油、多元醇到贵些的透明质酸再到更更更贵的水导复合酶、分子酊~~所以表说大牌只是做广告,成本和低端的都一样,还是有差别的,只是这个大部分人看不到;这也是为什么说专业线当然我说的是中高档没名气还不便宜的原因,料不一样,效果自然不一样;。

2、国际专业线品牌介绍

雅诗兰黛金粉饼的跨世巨献雅诗兰黛金粉饼的跨世巨献粉饼
海蓝之谜浓缩修护眼霜无需接触冰棒活眼法
资生堂集团
日本
顶级品牌： Peau（CDP）IPSA（茵芙莎）顶级品牌：Cle de Peau（CDP）IPSA（茵芙莎）二线品牌：Ettusais（爱杜莎）二线品牌：Ettusais（爱杜莎） CARITA 凯伊黛、Decleor 思妍丽底线品牌：Asplir（爱泊丽）SELFIT(珊妃珊妃) 底线品牌：Asplir（爱泊丽）SELFIT(珊妃) Whitia（）、泊美 Whitia（白媞雅）、泊美男用品牌：UNO(就是吾诺就是吾诺) 男用品牌：UNO(就是吾诺)、俊士中国专售：AUPRES欧珀莱 Za姬芮欧珀莱、中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮香水品牌：香水品牌：三宅一生
Illume(伊奈美) Illume(伊奈美) 伊奈美男士品牌：男士品牌：Boss Skin 彩妆品牌： girl（封面女郎）彩妆品牌：Cover girl（封面女郎）亚洲区第一彩妆品牌： SUI（安娜苏）亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏）香水品牌： SUI（安娜苏）、 Escada（艾斯卡达）、香水品牌：ANNA SUI（安娜苏）、 Escada（艾斯卡达）、 Dunhill（登喜路） Lanvin(朗万朗万) Dunhill（登喜路）、Lanvin(朗万)、Paul Smith 保罗史密斯）（保罗史密斯）洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽（刚淘汰）、潘婷、润妍、）、潘婷洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽（刚淘汰）、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、威娜
雅顿）（伊丽莎白.雅顿）伊丽莎白雅顿
• 新生代眼部胶囊 500

世界十大护肤品品牌排行(一线二线三线品牌)

世界十大护肤品品牌排行(一线二线三线品牌)引言概述：护肤品是现代人日常生活中不可或者缺的一部份，而在市场上有许多不同的品牌供消费者选择。

本文将介绍世界十大护肤品品牌的排行，按照一线、二线和三线品牌进行分类，分别从品牌知名度、产品研发创新和市场销售情况等方面进行详细阐述。

一、一线品牌1.1 品牌知名度一线品牌是指在全球范围内享有较高知名度和美誉度的品牌。

这些品牌经过多年的发展，积累了大量的忠实消费者。

例如，兰蔻、雅诗兰黛和欧莱雅等品牌，它们在全球范围内都有广泛的市场份额，消费者对其产品的质量和效果有着高度的认可。

1.2 产品研发创新一线品牌注重产品的研发创新，不断推出符合消费者需求的新品。

它们投入大量资源用于研究和开辟，不断改进产品配方和技术。

例如，兰蔻不仅在护肤领域有着丰富的产品线，还不断推出新品，如菁华液、面膜等，满足不同肤质和需求的消费者。

1.3 市场销售情况一线品牌在市场销售方面表现出色。

它们拥有广泛的销售渠道和专业的营销团队，能够有效地推广和销售产品。

同时，一线品牌也注重与明星代言人的合作，通过明星的影响力吸引更多消费者。

这些品牌在全球范围内的销售额稳定增长，市场份额不断扩大。

二、二线品牌2.1 品牌知名度二线品牌是指在特定地区或者国家享有较高知名度的品牌。

它们在一定范围内具有一定的市场份额和消费者基础。

例如，资生堂、SK-II和娇韵诗等品牌，在亚洲市场有着广泛的影响力和忠实消费者群体。

2.2 产品研发创新二线品牌也注重产品的研发创新，不断推出适合当地消费者需求的新品。

它们根据当地的气候、环境和肤质特点，开辟出更适合当地消费者的产品。

例如，资生堂根据亚洲人的肤质特点，推出了多款适合亚洲人使用的护肤品，深受亚洲消费者的爱慕。

2.3 市场销售情况二线品牌在特定地区或者国家的市场销售情况较好。

它们在当地拥有稳定的销售渠道和消费者群体，能够满足当地消费者的需求。

同时，二线品牌也注重与当地明星代言人的合作，通过明星的影响力提升品牌知名度和销售额。

19做化妆品销售商或代理商思考

不久前由于关于美容的很多创业帖子所吸引，所以近来一直注意收集相关资料，包括咨询一些从事美容行业的朋友，才有以下的文章内容，自家之言，而且目前还外行，但是我还是想把自己近来思考的结果拿出来，让那些对化妆品行业有兴趣的朋友共享。

化妆品分专业线和日化线两个类别，前者就是所谓的美容院使用的专业化妆品，比较专业，后者则是超市上见到的普通化妆品如洗发水，牙膏，香皂以及普通的护肤品之类产品。

我这里先谈一下如果做前者的代理商面临的一些情况。

目前的专业线化妆品销售商，主要代理国内二线甚至三线厂商的专业线化妆品，销售重点在美容院渠道。

就这个被称为院线/专业线的细分市场而言，外界了解的人并不多。

行业内基本上呈现小品牌林立、鱼龙混杂的格局，而在代理商群体中这种状况更甚：在一个地区，月销售额超过10万的品牌很少，更多的是大量徘徊在生存边缘的小公司，这样的小公司主要的人马就是业务员和美容导师，但是收入很微薄。

主要是化妆品的进入门槛比较低，所以从业人员的福利待遇并不怎么样。

那么为了使大家更加清晰地了解相关问题，我列举一家专业线化妆品经销商的标准业务流程：1.业务员进行广泛的扫街式拜访，挖掘并跟踪有更换产品意向的美容院老板，从而完成一个新客户的开发;2.代理商派出美容导师对该客户进行技术培训，并承诺协助解决经营过程中常见的一些问题。

从以上我们可以看出：由于行业整体的进入门槛极低，利润水平相对较高，经验丰富的优秀员工产生自立门户的愿望也在所难免。

其基本流向大致如下：1.掌握有丰富客户资源的业务人员→代理商成为独立门户的代理商，一般仅需花费几万元，就可从参加广州美博会的众多厂商中签下一个中低档品牌的地区代理。

凭借着之前打工所积累的客户关系，该业务员仅需为几家美容院实现稳定供货，即可保证自身的生存，并在几个月内迅速收回投资。

而有一定能力的业务人员，若投资失败，也能够轻易在行业内其他公司找到待遇雷同的工作，输掉的不过是几年的储蓄。

2.熟悉美容院经营管理的美容导师→美容院目前，在四川省内的二、三级城市开设一间中小型的美容院，其包含进货在内的全部投资也就在3万元左右。

化妆品销售渠道有哪些

化妆品销售渠道有哪些The document was prepared on January 2, 2021电视购物外资进入,逐渐规范.消费习惯尚需培育网络+营销新型渠道.发展迅速、潜力巨大.目标受众容易接受新事物,消费能力较强.药店新型渠道.以外资为主,产品高档、专业美容院专业线渠道.利润空间大,但缺乏监管,良莠不齐,消费者投诉较多.不过这里要指出的是,炙手可热的化妆品专营店尽管在近二年地位凸显,但其生存和发展的压力并未减少.在与商超和大型卖场争夺客源、抢占市场份额的同时,化妆品专营店还要面对同行之间本区域、跨区域的竞争,谋求自己的发展之路.今天,国际品牌不仅现身高级百货店、在超市、大卖场和专营店、专卖店等零售渠道也都不乏经营专柜.这些国际品牌在各终端业态的“屈身”,折射出国内一线品牌在市场的占有率和普及程度正大为提高,同时体现出国内一线品牌对零售终端全新的抢攻策略,以上这些无不标志着未来化妆品终端商场各种经营业态的竞争将更加激烈.2中国化妆品的分销通路分析8226;生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商该通路充分利用了社会资源和行业资源,零售网络形成快,但路径长、环节多,供应商对流通过程的可控制性减弱.由于对各级代理商、分销商的依赖性较强,使得流通环节的可变因素增多,利润驱使下易导致窜货与价格混乱.同时,对品牌的知名度也有较高要求.8226;生产企业→区域代理商→零售商该通路流通环节较少,但零售网络形成较慢且不易完善、稳固,品牌形象力在通路终端减弱,对供应商的利润要求较高,价格难以控制.8226;生产企业→零售商流通环节最少,通路最短,流通过程的控制力强,零售网络稳固,但零售网络形成慢,销售成本与管理要求高.8226;生产企业→批发市场→批发代理商或零售商这一通路在行业中被称为“大流通”.具有多年的历史,现在涉及化妆品的大规模批发市场主要有兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三条、朝天门等.这一通路之所以最为复杂,主要是因为经营者大多是个体经营,大宗交易具有一定的隐蔽性,一度是假冒伪劣和证照不全化妆品的主要据点,经过多次整顿,目前已有明显好转.“大流通”对生产企业来说比较简单,通常采取款货两清或约期付款方式.生产企业与批发市场的客商交易后,以后的交易一般就与其无关了.由于渠道的可控性很低,对企业的持续发展极为不利,较适合阶段性的资金积累和抛售存货.批发市场的客商对知名品牌的经营一般愿意放弃利润甚至倒贴少量经营费用,以疏导或维持其通路,但在经营不知名的品牌时则对利润要求较高.8226;生产企业→化妆品展览会→批发代理商或零售商属阶段性通路,较适合新建化妆品企业或新品牌迅速建立大规模销售网络,也适合网络不完善的企业借之快速完善网络及加强与原有客商沟通.一般在展会上确立了业务关系后,都将转化为上述的某一种通路来维持交易.8226;其他所占份额较小的通路：生产企业→电视直销→消费者指定购物地点购买或送货上门交易或邮购方式生产企业→报纸杂志广告→消费者邮购方式生产企业→配送中心→便利店生产企业→互联网直销商→消费者邮购方式生产企业→直销分销商→消费者入户或变相的街头拦截方式３销售渠道建设方向及应对措施３.1变渠道多元为主次分清化妆品企业往往追求市场覆盖率和进场率,各种渠道都想有所覆盖,其理论依据是“以百货专柜树形象,依靠中小型卖场和专营店出销量、产利润”,所以渠道越多越好.但目前状况却是“形象工程”的成本越来越高,出销量的地方产出越来越小,利润没求到,亏损却经常,以前行之有效的操作模式如今不再灵验如常.为此,我们需要改变过去胡子眉毛一把抓的操作办法,而连锁专营店则必将成为化妆品的主流渠道.面对百货专柜与专营店的经营理念差异,为防止价格差异引起渠道混乱,最好的办法是采取产品区隔.即使是完全同质的产品,只要稍做区别,就能有效支撑起不同的运营模式.否则,专营店不间断的特价促销只会引起价格混乱,最终丧失市场.３.２变区域经营为渠道类别经营过去的中国市场往往采取大杂烩的运营方式,一家商场所售卖的产品五花八门,既有超市产品,也有专柜产品；既有高档产品,也有低档产品；甚至超市产品、美容产品也在专柜销售.近年来,这种零售格局正逐渐被专业化的运作所取代.高档商场成为专柜品牌的鏖战点；超市逐渐演变成为大众化妆品销售的主渠道；专营店以其专业化的经营模式蓬勃发展；美容院在经历蜕变成长之后逐渐规范；药店则找到药房化妆品这一新的增长点.针对跨区域运作的现象不断增加,单纯依靠经销商的协调很难处理好区域之间的矛盾.企业最为理想的方式是针对特殊渠道专门开展运作.既可以由企业统一直供经营,也可以由企业引导,采取委托管理的方式交付经销商管理,建立以企业为中心的合作网络.要尽量避免完全依赖经销商的模式,作到价格统一、平等互利.这就要求企业改变过去划区域经销的办法,对特殊渠道实行新的模式与政策.３.３实行品牌引导下的渠道专业化归根结底,品牌是竞争的核心.面对化妆品新的渠道变化特点,我们有必要提倡渠道专业化的概念.在品牌定位的指引下,专卖店、药房、网络等等都是可以发展的专业化方向,集中资源在一个符合定位的渠道,建立品牌竞争力,这是国外已经形成而中国正在发展的未来之路.药房里的薇姿、开设专卖店的佰草集等都取得了不俗业绩.风吹叶落,市场无声.市场竞争的加剧,使得国内国外企业不得不思考和应对产业内部更深层次的问题.“未来决定现在”,只有准确地预知未来,才能正确地制定战略,抢占发展至高点.但无论渠道如何变化,建立品牌的核心竞争力才是市场竞争最根本的出路.。

专业线和日化线的区别

专业线和日化线的区别1、市面上的洗发水，我们称之为日化线，一般来说洗护不分开（二合一，三合一）里面含有矽酮，硅油的矿物质成分，它有增亮光泽的作用，但是本身不具备清洁能力，同时又有积累性，长期使用会造成头发没有弹性，断发，不易梳理。

（这类产品很大的费用用在广告上）2、专业洗发水（洗护分开）——接近头发的PH直，在清洁去污过程中，不会破坏头发的天然酸性补水成分，用后头发有光泽，弹性好，柔顺易梳通，所以选用洗护分开的洗发水是最为科学的。

（这类产品一般只在沙龙专供，费用用在产品的质量研发上面，很少打广告）3、普通日化洗发水特征(大卖场)(1)具有良好的清洁能力;(2)不会过份损伤发质;(3)能另头发略感顺滑;(4)一般不具备护理功效,或功效不明显.(5)洗护二合一(不具备单独的护发素)功能,这类的产品其主要作用是清洁头发及发质.而在清洗的过程中,不具备护理功能或不显著.科学的洗发和护发应是独立的.4、专业洗护产品特征(1)具有良好的清洁作用(2)针对不同发质及头皮,科学划分各种不同洗发水及护发素.(3)充分体现产品功效性及完整性.(4)产品洗护分开.(5)洗后可令头发清爽、顺滑及平衡头发酸碱度,随着生活节奏的加速,人们对时尚及潮流的追求,过多的烫发、染发及不当的处理头发.大多数普通消费者的头发都存在着这样那样的问题,所以专业洗护产品更能发挥其效果.注明：日化线洗发水，碱性偏高，容易使毛鳞片打开，湿发是比较容易断的，如果让受损的头发长期用这类洗发水，会使头发更加受损。

专业线洗发水，接近人体的酸性ph值，有助于头发的保护，内含更多的维生素，氨基酸等营养成分，所以建议做过烫染，或经常吹热风的朋友选用这类产品。

潘婷、海飞丝和百力方程式等沙龙里销售的洗发水有什么区别？为什么容量一样的产品，价位却差了五六倍？百力方程式这些专业的洗发护发产品效果这么好，为什么不在超市销售呢？潘婷、飘柔、海飞丝等是我们常说的非处方药，随时随地都可买到，简单的清洁和护理作用是有的，如果你的头发出现了典型的病态问题，比如：烫染后头发会干燥褪色、头皮出油有红点瘙痒等，这些现象就不是一瓶超市洗发水搞得定的了，我们自己也是没有办法来找到问题解决问题，必须通过专业的沙龙和技术人员才能帮到我们。

什么是专业线

什么是专业线首先专业就是专注于某一个领域，而专业线的含义就是我们在日常生活中对于专业的理解，所谓专业线化妆品，是属于美容院里的专业产品，技术门槛相对较高，美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的，购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。

而专业线的产品在一般超市是购买不到的，这一点很容易理解，比如我们在日常生活中购买的洗护类的产品，飘柔、海飞丝或者欧莱雅等等各种品牌，就是日化线的品牌，相对于专业线比如：巴黎世家，施华蔻、百力方程式等等，其中百力方程式又包含了很多系列产品，比如：草根系列、草本系列、方程式系列等等，这些系列所针对的护发效果也有所不同。

随着时代的发展，专业线的发展也日趋进步，而未来专业线的发展是否会转向日化线呢，其实这个问题是需要时间的验证的。

区别专业线和日化线的方面也有很多，这里就不一一介绍了。

使用的技术和要求不同，需要一定的专业知识和功底，打个比方，专业的洗头水是高级发型师和美发机构使用于客人头上，通过专门人员的知识和经验搭配使用，令产品达到最佳的效果，而日化线的就没有这种要求。

效果和深度不同专业线的就是用在专业化妆护肤用的，使用的是专业人士或者专门机构，产品的目的明确和效果明显，但是目标比较单一，用错的话可能会出现问题。

产品的质量和成本不同因为专业的讲求专业的效果，各种品质要求的不同，使用的原料品质和用量很足，往往专业的产品成本会比日化的高几倍或者更高。

因为市场的关系，专业的产量和销售量少，能在市面买到的专业产品不多，品牌也不多，其牌子往往不是在电视上看到的牌子，而是专业发明者的名字或者相关。

更新换代快，跟时尚一样，专业线附带的是最快的更新，因为往往是专业使用者的发明或者配方，他们对新问题或者需求是最敏感的。

营销方式和购买的地方是不一样的，日化的是在小店铺，超市等购买，专业的有专门店甚至独家经营。

以上的几个方面是从专业线的解释，希望能够帮助大家加深对什么是专业线的认识。

专业线和日化线的五大区别

专业线和日化线的五大区别在日常的生活当中，相信大家对专业线和日化线的基本知识已经有了初步的了解。

随着科学技术的不断进步，日化线的发展与专业线的发展也呈现出了不同的趋势。

接下来一起了解一下专业线和日化线的区别，更进一步了解当今社会时代的发展脚步。

一.定义不同由于中国化妆品市场细分，因此以销售渠道差别在行业内划分了日化线和专业线，而基本都是日化线化妆品，如大宝等等；而专业线则主要通过美容院这个渠道进入市场，所以，专业线一般很少打普及性的广告。

但对皮肤护理针对性比较强，为专业人士所熟知，所以专业线产品价格也比日化线高，如：百力方程式等等。

因此从以上的内容总结出：日化线一般是客户在超市、商场的柜台上能买到的东西，一般“日化线”这个称谓多见于中国化妆品市场。

专业线化妆品，是属于美容院里的专业产品，技术门槛相对较高，美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的，购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。

二.销售渠道不同日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、士多店及批发市场，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。

由于日化线产品从品质上来讲大同小异，有非常大的同质化倾向，所以消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动。

这种策略下，各日化线品牌的价格战十分普遍。

而专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高、针对性强是其主要特点，由于这类产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品的功能性要求十分严格。

三.功能不同很明显，日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出，后者则需要有显著的肌肤、机体作用；前者多靠广告来刺激消费者的购买，后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的青睐；前者由于价格便宜，销售范围极广，而后者价格较高，消费群体始终有限。

四.服务不同根据国内美容行业的发展而言，美容化妆品业主要因其经营、销售与服务特色的不同而分为专业线与日化线这两大类。

我国化妆品现行营销渠道分析和解决方案

我国化妆品现行营销渠道分析中国化妆品行业正处蓬勃发展阶段，是一个属于市场空间比较大、竞争激烈的行业。

我国的化妆品企业面对的是一个充满竞争，同时需求较大的市场。

自从中国加入WTO以后，一方面，越来越多的外资企业以合资或者独资的方式进入我国市场，抢占市场份额；另一方面，随着市场的发展，我国消费者消费理念的变化以及成熟，消费者对产品及服务等的要求越来越高。

这使得我国化妆品企业面临的既是一个前所未有的机遇，同时也是一个艰巨的挑战和考验。

本章将分析我国化妆品行业中企业是通过什么样的方式占领市场，即分析国内化妆品的营销渠道以及各个渠道成员。

3.1 我国化妆品的典型渠道模式每一个行业都有集自身特点的营销渠道，不同行业渠道不同，然而，同一行业不同企业的渠道也有所不相同。

每个企业都是根据自身条件及发展状况来选择营销渠道的。

对于我国的化妆品行业来说，企业主要选择以下六种典型的渠道模式[11]。

3.1.1商场专柜渠道商场专柜渠道，从字面上我们可以理解就是化妆品企业或者经销商在百货商场专门设置某种品牌的产品进行销售。

其渠道结构示意图如图3-1所示：图3-1 商场专柜渠道从图3-1我们得知，化妆品企业可以直接在百货商场设置产品专柜，或者经由经销商或代理商来设置专柜，产品最终由专柜销售给消费者。

专柜渠道专门销售某一种品牌的一系列产品，这种销售终端有什么样的好处呢？百货商场是一个人口密集、客流量比较大的场所，通过在百货商场中设置产品专柜，一方面起到宣传推广的作用，无论是专柜的布局及外观设计，还是从产品的摆设及销售人员的着装都能使人一目了然，给消费者一个整体的品牌形象。

另一方面则给消费者带来一种非常专业的感觉，消费者心中自然而然地认识到该化妆品产品的正规性、可靠性，大大提升产品的可信度。

此外，在百货商场设置的化妆品专柜可以体现出产品更有档次。

化妆品企业如果在同一城市的不同大型商场均设置专柜，这样可以极大地提升产品的品牌形象，时时刻刻都在为产品做宣传，起着不断提醒消费者的作用，为企业增加销售。

护肤知识大全

护肤知识大全化妆品的定义：以涂，擦，抹等方式散步与人体表面任何部位，以达到清洁，美容，护肤，修饰等目的的日用化学工业用品。

4大阵营：进入21世纪后，化妆品行业迅速发展，形成的四大阵营，即：日化线，专业线，KA大卖场，商场这四大阵营。

日化线：即马路边上的日化精品店。

主要特点是品牌杂，彩妆，洗发露香皂等流通类的都有售。

专业线：比较专业，如美容院。

KA大卖场：例如沃尔玛，大润发，家乐福等大型连锁超市。

特点是进口，国产等品牌相互交错，相对商场来说，档次较中低档些，价格相对便宜，售后服务也不是特别专业，周全。

商场：国际大品牌居多，奢侈品牌。

特点是很少做活动，打折促销优惠幅度小，很专业。

3大阵营：按照主要成分的不同，大致分为三类即三大阵营：1 纯天然原料（植物提取液，芳香精油，矿物质等）2 生物原料制剂3 高科技产生的成分特殊用途的化妆品（祛斑，防晒，丰胸，染发烫发，脱毛，治疗脱发等用途的化妆品）必须有卫生部门检测，批准颁发许可证，才能进行生产销售活动。

使用化妆品的目的：1 清洁，营养护肤2 美容3 心理作用等目的进口化妆品：审查严格，进口到国内的化妆品必须在花盒上贴上中文标签，包括生产说明等一切该有的产品介绍。

如果没有的话那就说明这款化妆品要么就是假货，要么就是水货即走私过来的。

对化妆品的认识：对于国人来说，护肤美容的意识并不强，但近年来有所提高。

韩国人的护肤美容意识就非常强，非常普遍，比如韩国大妈只要出门即使是买菜也会化妆。

有这么一个段子：日本女人靠化妆，韩国靠整容，中国人靠美图秀秀，美颜相机。

皮肤护理不仅仅是补水保湿，而是一个营养平衡搭配的过程，不同时期不同皮肤的皮肤护理是不一样的，当年龄进入25岁以后，皮肤的营养成分流失就会加速，就应当进行皮肤的抗衰护理，在25岁以前，补水保湿就可以了，因为人体的任何皮肤类型都是缺水的。

护肤化妆品的类别清洁护肤类：洗面奶，卸妆油，清洁霜.洗面奶：主要有啫喱状和乳液状两种。

化妆品专业线代理商进军日化线鲜花背后是陷阱

化妆品专业线代理商进军日化线，鲜花背后是陷阱？中国的美容化妆品在发展的过程中，根据产品特点和销售渠道与服务特色的不同，分为了专业线与日化线两大类，并且泾渭分明的保持了较长一段时间。

近几年，这种局面开始被打破。

一些靠做专业线化妆品起家的化妆品企业开始出日化线的品牌，并且获得了一定的成就。

如上海的伽蓝集团的自然堂，广州澳大公司的白大夫等品牌，都在市场上取得了不俗的业绩。

他们的成功引来众多的厂家纷纷跟风，开发日化线产品，如广州陈燕萍的植丽素集团推出了金公主和金皇后两个日化线品牌，赛莱拉公司也搞出了一个日化品牌白护士。

在伽蓝集团“立足美容院线，面向大市场”的指引下，在“向专业要利润，向日化要规模”的口号声中，一些走美容院为主的专业线的化妆品代理公司开始了“脚踏两只船”，涉足日化线市场。

在山东，几个排在前几位的专业线化妆品代理公司，几乎都上了日化线的品牌，有的还专门配备了专业化的销售团队，如青岛的得利丰公司，济南的新美宝莲公司，水城商贸公司等等，在安徽，有合肥的新嫁娘公司，博爱公司，华润公司，在与这些专业线公司的接触中不难发现，他们都有一个共同的想法：大力拓展日化渠道，争取在日化销售领域夺得一席之地。

什么原因，使专业线公司涉足日化线？笔者分析原因有两点：一是诱惑，二是形式所迫。

提起日化线对专业线代理公司的诱惑，专业线的代理商们最有体会，因为在专业线品牌里，品牌的销量上很难有大的突破，一些在市场上运作了七八年的专业线品牌，在目前山东这样的经济发达省份一般的都不会超过两百万，不管是安捷妤，还是华新的精油，抑或是植丽素公司的皇家天使，均在一百万到二百万之间徘徊，而这个销量对于同在一个省运作的多数日化知名品牌来说，恐怕连个零头都不到，不用说象玉兰油、欧莱雅这样的大品牌，但是象欧诗漫、自然堂这样的国内二线品牌的销量，每年都在一千多万以上。

而且日化线品牌一旦知名度提升，被消费者认可，销量一般会非常的稳定，而专业线品牌却要用大量的人力去推，要不断地开培训会、招商会、终端会等推广，要不断地安排美导去驻店促销，费用大，量小，利润再高落到手里也会所剩无几，而在日化线对服务和助销得依赖性则没有这样大，在这种种诱人的前景之下，作为专业线的化妆品经销商想不心动都难。

韩诗妤面部培训材料

韩诗妤面部培训资料美容行业产品专业线与日化线的区别1、经营模式不一样。

（专业线：美容院、要做售后服务。

日化线：商店、商场。

）2、产品的成分比例不一样?例如：产品里面的成分的要求专业线比日化线的要高。

3、大众化，细分化。

（大众化：不分年龄与肤质的区分。

细分化：身体、面部分得很细。

）公司简介：韩诗妤品牌是由国际顶级医药学美容教授韩泽川于1978年，以他妻子的名字组建了一间韩诗妤实验室。

为了更好的让爱美的女人保持完美的皮肤，于是研发出了300多款护肤品。

2006年韩诗妤正式进入中国大陆市场，为了更好的服务于中国市场，在广州设立了营销中心，组建了强大的研发、管理团队。

广州的营销中心主要负责大陆市场韩妤品牌的营销、管理、培训、服务等为一体的大型化妆品公司。

韩诗妤集团一直追求卓越的品质，超凡的疗效的做好每一款产品，为爱美的女性提供完美极致的纯植物绿色护肤产品和尊贵的服务。

到目前为止，韩诗妤已经拥有上万平方米的生产化妆品厂。

产品的架构：有11个系列、41个套装、122个单瓶、21个院装。

产品定位：高疗效、高保养、卓越疗效、修复身、心、灵为一体的综合性产品。

产品卖点：美白祛斑、祛痘、祛皱、修复红血丝都是以疗效加保养型的产品简称：“以疗代养”。

产品特点：3天祛痘、7天美白、15天祛斑、28天修复红血丝。

产品市场定位：适合大中小美容院的发展，适合任何顾客的皮肤使用。

产品的优势：产品全面、包装精美、大方、品质好、效果好、价格优惠。

共同特性的特色产品：1、洁面乳：浓缩型、淡花香味，微泡、用后不紧绷，里面含有大量的氨基酸成分，氨基酸有什么作用？氨基酸如果用于口服上，可增强身体的免疫能力。

如果用于面部上可增强皮肤的抵抗能力与平衡角质层。

2、乳液：可做室内防晒，因为用在皮肤上会形成一层薄膜，保护皮肤，可折射紫外线。

3、按摩膏：采用国际最先进的微脂囊包裹技术，浓缩型，越按越滋润，越按越柔和，建议用手掌的方式打开使用，不建议用五点式，因为脸上的温度与手上的温度相差较大，100%纯天然，从植物中提炼出来。

日化洗化的界限和界定

日化洗化的界限和界定摘要：一、日化和洗化的概念区分二、日化和洗化的产品类别三、日化和洗化的市场需求与前景四、日化和洗化的产业发展趋势五、日化和洗化的企业竞争格局六、日化和洗化的消费者偏好七、日化和洗化的营销策略建议正文：日化和洗化是两个密切相关但又有所区别的概念。

日化产品主要包括日常生活中的化妆品、洗涤剂、家居清洁用品等，而洗化产品则以个人护理和家居清洁为主，如洗发水、沐浴露、洗衣液等。

随着消费者生活品质的提高，日化和洗化市场在我国得到了迅猛发展。

日化和洗化的产品类别丰富多样，涵盖了个人护理、家居清洁、化妆品、洗涤剂等多个领域。

在日化领域，消费者对化妆品的需求日益增长，特别是对天然、绿色、无添加等健康护肤品的需求不断上升。

洗化产品则以洗涤剂、洗发水、沐浴露等为主，其中高端洗护产品市场增速较快。

从市场需求和前景来看，日化和洗化行业具有巨大的市场空间。

随着我国经济的发展和居民收入的提高，消费者对生活品质的要求越来越高，对日化和洗化产品的需求将持续增长。

此外，随着电商渠道的快速发展，日化和洗化产品的线上销售也将迎来新的机遇。

在产业发展趋势方面，绿色、天然、健康将成为日化和洗化产品的重要发展方向。

越来越多的企业开始关注产品的环保性和可持续发展，采用绿色生产工艺和原料。

同时，智能化、个性化的产品也将逐渐成为市场主流。

企业竞争格局方面，日化和洗化市场已呈现出高度竞争的状态。

国内外企业纷纷加大研发投入，提升产品品质和创新能力，以抢占市场份额。

特别是新兴的国产日化和洗化品牌，凭借高品质、高性价比的产品在市场上脱颖而出。

消费者偏好方面，消费者对日化和洗化产品的关注点逐渐从价格转向品质。

越来越多的消费者愿意为高品质、效果明显的产品买单。

此外，消费者对国产品牌的信任度也在逐步提高。

针对日化和洗化行业的营销策略建议：1.加大研发投入，提升产品品质和效果，满足消费者对美好生活的追求。

2.注重产品创新，紧跟市场需求，开发绿色、智能、个性化的产品。

日化线企业“小心”进入专业线市场

业绩，由于产品资金、力资源等各个但人方面的原因制约，” 吻娇颜 ”亦无法继续天上市时的火爆状态。后，牌总经理孔明其品臣出走，许多代理商在市场运作碰壁之后把 ” 吻娇颜 ” 之高阁，续着不温不火天束继
外，再无可圈可点之处。
案例分析：
按理说，同为化妆品行业的日化线企
２．索芙特公司之 “ 吻娇颜 ” 天
２０年６月， ” Ａ ” 刚刚离开．笼０３ＳＲＳ罩在神州大地的阴霾尚未散去，索芙特公司高调宣布进入化妆品专业美容市场，欲
大巫 ” 『
日化线主要竞争终端在传统批发市场及零售店、商场、市、卖店等强调广超专告投入与品牌运作．售额大但利润率低销而专业线主要竞争终端在美容美发店．强调产品品质、品功效及服务水平，售额产销不大但利润率较高。准确地说曰化线产品属于快速消费品．要的资金量大．作方式比较粗犷需操而专业线产品则属于奢侈消费品需要的资金量不大．但操作方式比较细腻。以．所日化线企业在条件不成熟的情况下．一般不会涉足专业线市场，而专业线企业也只

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

香蔓化妆品教消费者如何区别日化线与专业线化妆品品牌
很多消费者在深度了解化妆品品牌、产品时往往会产生各种各样的疑惑，例如品牌是源自哪里的？化妆品有分日化线与专业线的吗？日化线与专业线又有什么区别？如何辨别与区分？今天香蔓品牌就与消费者分享一下简单分辨日化线与专业线化妆品的办法：
区别一：所谓专业线也叫院线，使用的技术和要求不同。

一般来说,专业线是需要搭配使用的,这能使其发挥最大的效果,而日化线就没要求。

区别二：效果不同。

专业线的效果是单一、明确,效果明显,但要慎用,因为用错的话就达不到效果,还可能导致皮肤不适。

区别三：质量、成本不同。

因为专业讲求的是专业的效果,各种品质的要求不同,使用的原料品质和用料很足,所以往往专业线的产品成本要比走日化线的产品成本要高。

区别四：谁更赶需求速度。

专业线附带的是最快的更新,因为往往是专业使用者的发明或者配方,他们对新问题或者需求是最敏感的。

区别五：营销方式和购买的地方不一样。

专业线主要在美容院、美容会所销售。

日化线的是在小店铺、超市等购买的。

专业线一般很少打普及性的广告，品牌也相对杂乱，日化线名气更大。

区别六：性价比不同。

刚刚已经说过专业比日化的成本高,可是成本高并不代表它的最终销售价格也比日化高的,因为专业一般不做电视品牌宣传,不租用高昂的专柜费,只推销给美容院使用,所以往往出来的价格与一般效果的日化价格相当,可是效果却是与顶级日化产品相当的。