诺基亚在中国的市场营销环境分析
诺基亚公司的市场环境与营销策略分析
诺基亚公司的市场环境与营销策略分析1. 引言诺基亚公司是一家跨国通信和信息技术公司，总部位于芬兰。
凭借卓越的技术实力和创新能力，诺基亚在过去几十年中一直是全球移动通信市场的领导者之一。
然而，在日益激烈的竞争环境下，诺基亚不得不调整其市场环境和营销策略，以保持竞争优势和市场份额。
2. 市场环境分析2.1 宏观环境宏观环境是指诺基亚所处的总体经济、政治、法律、社会和技术等方面的环境因素。
在宏观环境中，诺基亚必须面对以下关键因素：•经济情况：全球经济的增长率和消费者购买力对诺基亚产品的需求和销售额起到重要影响。
•政治和法律环境：政府的政策和法律对诺基亚的运营和市场准入产生直接影响。
如中国政府对电子产品的国产化要求。
•社会文化因素：消费者对移动通信产品的需求和偏好受到社会文化背景、消费习惯和价值观等因素的影响。
•技术革新：移动通信技术的创新和进步对诺基亚的产品竞争力和市场份额至关重要。
2.2 竞争环境诺基亚在全球移动通信市场面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括苹果、三星、华为等知名手机制造商。
这些竞争对手拥有强大的技术实力、广泛的产品线和全球市场渠道，给诺基亚带来了巨大的竞争压力。
另外，移动通信市场不断涌现新的参与者，如小米、OPPO等新兴手机品牌，进一步加剧了市场竞争。
3. 营销策略分析为了应对激烈的竞争环境，诺基亚公司采取了一系列营销策略以保持市场份额并重振品牌魅力。
3.1 产品策略诺基亚公司注重产品的创新和多样化，为不同消费者群体提供各种类型的产品。
同时，诺基亚还重视保护知识产权，以确保产品的独特性和竞争力。
3.2 价格策略诺基亚公司的价格策略主要包括定价和促销策略。
定价策略侧重于制定合理的价格，以吸引消费者并获得足够的利润。
促销策略包括折扣、赠品、广告等促销手段，以增加产品的销售量。
3.3 渠道策略诺基亚公司通过多种渠道向消费者销售产品，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括公司官网、电子商务平台等，线下渠道包括诺基亚专卖店和零售商。
诺基亚市场环境SWOT分析
诺基亚市场环境SWOT分析在当今激烈的市场竞争中，企业需要对自身的市场环境进行全面的分析，以制定合适的战略来应对挑战和机遇。
本文将对诺基亚的市场环境进行SWOT分析，匡助读者更好地了解该公司在市场中的竞争优势和劣势。
一、诺基亚的市场环境优势1.1 技术实力：诺基亚拥有强大的研发团队和先进的技术实力，能够不断推出具有竞争力的产品。
1.2 品牌影响力：诺基亚是全球知名的手机品牌之一，拥有庞大的用户群体和忠实的粉丝。
1.3 多元化产品线：诺基亚除了手机产品外，还涉及网络设备、数字地图等领域，拥有多元化的产品线，降低了市场风险。
二、诺基亚的市场环境劣势2.1 市场份额下滑：诺基亚在手机市场的份额逐渐下滑，面临来自苹果、三星等竞争对手的强大竞争压力。
2.2 产品创新不足：诺基亚在近年来的产品创新方面不如其他手机厂商，缺乏吸引消费者的新产品。
2.3 品牌老化：诺基亚的品牌形象相对老化，难以吸引年轻消费群体，影响了市场竞争力。
三、诺基亚的市场环境机会3.1 5G市场发展：随着5G技术的普及，诺基亚有机会在网络设备领域获得更多市场份额。
3.2 智能手机升级换代：消费者对智能手机的需求不断增长，诺基亚可以通过推出具有创新性的产品来抓住这一机会。
3.3 新兴市场拓展：诺基亚可以通过开辟新兴市场，如印度、东南亚等地区，来扩大自己的市场份额。
四、诺基亚的市场环境威胁4.1 激烈竞争：手机市场竞争激烈，来自苹果、三星等厂商的竞争对手对诺基亚构成威胁。
4.2 技术变革：科技行业发展迅速，新技术的浮现可能导致诺基亚现有产品的落后，面临淘汰风险。
4.3 法律法规：全球各地的法律法规对科技公司的经营活动产生影响，诺基亚需要应对不同国家的法律挑战。
五、结论综合以上分析，诺基亚在市场环境中具有一定的优势，但也面临着一些劣势和挑战。
公司需要加强产品创新，提升品牌形象，抓住市场机会，有效化解市场威胁，以保持竞争力和持续发展。
希翼通过SWOT分析，可以为诺基亚未来的发展提供一些参考和建议。
诺基亚市场环境SWOT分析
诺基亚市场环境SWOT分析一、市场环境分析1. 宏观环境分析诺基亚作为全球领先的通信技术公司，其市场环境受到宏观经济、社会、技术和政治等因素的影响。
- 经济因素：全球经济增长放缓、汇率波动和贸易保护主义等因素对诺基亚的销售和利润产生影响。
- 社会因素：移动互联网的普及和用户需求的变化对诺基亚的产品和服务提出了新的挑战，如智能手机的兴起和消费者对个性化、高品质产品的追求。
- 技术因素：通信技术的快速发展和创新，如5G技术的推出，对诺基亚的产品研发和竞争力产生重要影响。
- 政治因素：不同国家和地区的政府政策、法规和监管措施对诺基亚的运营和市场准入带来风险和机遇。
2. 行业环境分析诺基亚作为全球通信设备供应商，其市场环境受到行业竞争、供应链和合作伙伴关系等因素的影响。
- 竞争力分析：诺基亚在全球通信设备市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括爱立信、华为和思科等公司。
这些竞争对手在技术实力、产品创新和市场份额方面对诺基亚构成竞争压力。
- 供应链管理：诺基亚需要与全球各地的供应商建立稳定的合作关系，确保产品的供应和质量满足市场需求，并降低供应链风险。
- 合作伙伴关系：诺基亚与运营商、企业客户和其他合作伙伴之间的合作关系对其产品销售和市场份额具有重要影响。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）- 技术领导力：诺基亚在通信技术领域拥有悠久的历史和丰富的经验，具备强大的研发实力和专利技术，能够提供高品质的产品和解决方案。
- 品牌知名度：诺基亚作为全球知名品牌，在消费者和企业客户中享有良好的声誉和认可度，有利于产品销售和市场拓展。
- 全球市场份额：诺基亚在全球通信设备市场占有重要份额，特别是在欧洲和北美市场具有较高的市场份额，有利于市场竞争和销售增长。
2. 劣势（Weaknesses）- 销售下滑：近年来，诺基亚在智能手机市场的份额不断下滑，未能及时跟上市场需求的变化，导致销售额和利润下降。
- 品牌转型：诺基亚从传统手机制造商转型为网络设备和解决方案提供商，这一转型过程中面临技术转型和市场适应的挑战，可能影响公司的盈利能力和市场地位。
诺基亚市场环境SWOT分析
诺基亚市场环境SWOT分析引言概述诺基亚是一家享有盛誉的全球通信技术公司，其产品包括手机、网络设备和数字地图服务。
在竞争激烈的市场环境下，诺基亚需要进行SWOT分析以了解自身的优势和劣势，抓住机遇，应对挑战，保持竞争优势。
一、诺基亚市场环境的优势1.1 技术创新：诺基亚在通信技术领域拥有悠久的历史和丰富的经验，不断进行技术创新，推动行业发展。
1.2 品牌影响力：诺基亚作为通信行业的领导者，拥有强大的品牌影响力，受到消费者和合作伙伴的信任和认可。
1.3 多元化产品线：诺基亚不仅生产手机，还涉足网络设备和数字地图服务等领域，形成了多元化的产品线，降低了市场风险。
二、诺基亚市场环境的劣势2.1 产品竞争力下降：随着市场竞争加剧，诺基亚的手机产品在设计、功能和性能上逐渐失去竞争优势。
2.2 市场份额下降：诺基亚在智能手机市场的份额一直在下降，面临来自苹果、三星等竞争对手的强大竞争压力。
2.3 品牌老化：诺基亚的品牌形象相对陈旧，无法吸引年轻一代消费者，影响了市场地位和销售业绩。
三、诺基亚市场环境的机会3.1 5G技术发展：随着5G技术的逐渐普及，诺基亚有机会在网络设备领域取得新突破，提升市场份额。
3.2 智能物联网市场：智能物联网市场潜力巨大，诺基亚可以通过数字地图服务等产品拓展新的业务领域。
3.3 品牌重塑：诺基亚可以通过品牌重塑和产品创新，重新吸引消费者，重拾市场竞争力。
四、诺基亚市场环境的挑战4.1 技术迭代速度：通信技术的发展速度快，诺基亚需要不断跟进和升级产品，以保持市场竞争力。
4.2 市场需求变化：消费者需求不断变化，诺基亚需要灵活调整产品策略，满足市场需求。
4.3 全球经济不确定性：全球经济环境不稳定，汇率波动和贸易摩擦等因素可能影响诺基亚的销售和盈利。
五、诺基亚市场环境的威胁5.1 强大竞争对手：苹果、三星等竞争对手在智能手机市场占据主导地位，对诺基亚构成激烈竞争。
5.2 技术专利侵权诉讼：诺基亚需要面对来自竞争对手的技术专利侵权诉讼，可能影响产品研发和市场推广。
诺基亚市场环境SWOT分析
诺基亚市场环境SWOT分析引言概述：诺基亚是一家全球知名的通信技术公司，成立于1865年，总部位于芬兰。
多年来，诺基亚一直在全球市场上扮演着重要的角色。
然而，随着竞争的加剧和技术的不断发展，诺基亚也面临着来自各个方面的挑战。
本文将对诺基亚的市场环境进行SWOT分析，以帮助读者更好地了解该公司的优势、劣势、机会和威胁。
一、优势：1.1 技术实力：诺基亚在通信技术领域拥有强大的技术实力，长期以来一直致力于研发创新，拥有众多专利技术。
这使得诺基亚能够提供高质量的产品和解决方案，满足客户的需求。
1.2 品牌知名度：诺基亚作为一个历史悠久的品牌，在全球范围内享有很高的知名度和声誉。
这使得诺基亚在市场推广和品牌建设方面具有独特的优势。
1.3 多元化产品线：诺基亚不仅在手机市场上有所建树，还拥有广泛的产品线，包括网络设备、软件和服务等。
这种多元化使得诺基亚能够在不同领域中寻找新的增长点。
二、劣势：2.1 销售下滑：近年来，诺基亚的手机销量一直在下滑，这主要是由于市场份额被竞争对手夺走，以及对新技术的适应能力不足所致。
2.2 市场竞争：诺基亚面临着来自苹果、三星等竞争对手的激烈竞争。
这些竞争对手在技术创新和市场营销方面具有明显的优势，给诺基亚带来了巨大的压力。
2.3 品牌转型：诺基亚曾经以制造手机而闻名，但随着市场需求的变化，诺基亚不得不进行品牌转型，这需要时间和资源的投入。
三、机会：3.1 5G技术：随着5G技术的推出，诺基亚有机会在网络设备领域取得突破。
诺基亚在通信技术方面的实力和经验使其具备了在5G时代发展的潜力。
3.2 物联网：物联网是未来发展的重要领域，诺基亚可以通过其在网络设备和软件方面的优势，为物联网提供解决方案，开拓新的市场。
3.3 市场扩张：诺基亚可以通过拓展新的市场，如发展中国家和新兴市场，来寻找新的增长点。
这些市场具有巨大的潜力，可以为诺基亚带来新的机会。
四、威胁：4.1 技术变革：技术的不断变革是诺基亚面临的最大威胁之一。
诺基亚市场环境SWOT分析
诺基亚市场环境SWOT分析诺基亚的发展史：诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。
从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。
1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。
诺基亚发展的市场环境：随着经济的发展，手机通讯事业进入了一个新的阶段，越来越趋向智能化。
现在的社会智能手机主要有5个平台，而目前市场份额成长最迅速的是苹果Iphone平台的苹果Iphone手机，而下滑最快的则是以诺基亚为主的Symbian平台的智能手机。
在未来手机的发展趋势也是不可预测的。
世界各地的品牌手机公司也包括诺基亚品牌正在努力地更新，努力的让自己的产品满足市场消费者的要求。
比如：美国的摩托罗拉，iPhone-苹果，韩国的三星，L.G，日本的索尼，等等，这些世界的大品牌正在不断地对自己的产品更新，不断的向市场推出新的功能，以获得市场的销售量。
现在时代的人们，总是不断地追求时尚，不断地购买新型产品。
尤其在手机产品这一方面是最明显的，人们已经不满足于手机的寿命长短，更多的是对手机的外形，手机的功能等多的要求。
诺基亚的市场环境分析：优势：1.诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。
2.诺基亚专注于手机硬件的研发、生产，其宽泛的产品线一直是诺基亚相比竞争对手的主要优势。
诺基亚手机中国市场营销渠道分析
诺基亚手机中国市场营销渠道分析第四章诺基亚手机国内市场营销渠道分析诺基亚在国内市场营销渠道的发展中，经历了从单渠道发展成为今天的多渠道的模式，特别是创新的省级直控分销商渠道的建立，补充了国家级代理商渠道的不足，并成为业内的榜样。
发展至今，省级直控分销商渠道遇到了发展的瓶颈，需要对多渠道的模式进行渠道整合以满足客户和市场发展的需求。
第一节诺基亚公司介绍诺基亚公司(Nol【ia CorporationNYSE：NOK)是一家移动通信产品跨国公司，总部位于芬兰。
在移动电话产品市场上，诺基亚已经多年占据市场份额第一的位置。
2007年，诺基亚公司手机发货量约2．64亿部，占了全球市场份额的32．1 ％。
此外，它在通信网络设备制造(主要是GSM和WCDMA网络)及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列，并可为企业级的用户提供无线连通解决方案。
最初的诺基亚公司(NokiaAb)是由一位名叫弗雷德里克·依德斯塔姆(Frodrik Idestam)的芬兰工程师于1865年的创立的，当时主要从事纸浆的生产及造纸业务。
1967年，诺基亚公司(Nol(iaAb)与芬兰橡胶厂(Finnish RubberWorks L吐成立于1896年)以及芬兰电缆厂(Finnish Cable Works，成立于1912年)进行了合并，从而形成了我们今天所看到的诺基亚公司(Nol(ia Corporation)。
如今，诺基亚公司专注于移动通信相关产品的研发与制造，包括移动电话产品及多媒体、娱乐、通信网络和企业级的解决方案。
2007年，诺基亚公司的销售额达到了511亿欧元，每股收益l。
83欧元；利润收入为79．9亿欧元，利润率为15．6％。
2007年，诺基亚在中国地区(含香港和台湾)的全年手机销量达7070万部，年增长率为38．6％。
已连续四年领跑中国手机市场。
截至2007年底，公司在全球8个国家拥有14家工厂，并在11个国家设立了研发中心，雇员人数达到了约58800人。
诺基亚市场环境SWOT分析简版
诺基亚市场环境SWOT分析引言概述：诺基亚是一家全球知名的通信和信息技术公司，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和技术的迅速发展，诺基亚也面临着一系列的市场环境挑战。
本文将通过SWOT分析的方式，对诺基亚的市场环境进行全面评估。
正文内容：1. 市场优势1.1 强大的品牌影响力：诺基亚作为一家具有悠久历史的公司，拥有广泛的品牌认知度和忠诚度。
这使得诺基亚在市场中具有一定的竞争优势。
1.2 丰富的产品线：诺基亚涵盖了从智能手机到网络设备的广泛产品线，能够满足不同消费者的需求，这也是其市场优势之一。
1.3 全球化运营：诺基亚在全球范围内拥有广泛的销售和分销网络，能够快速响应市场需求并提供优质的售后服务。
2. 市场劣势2.1 技术滞后：诺基亚在智能手机领域的技术研发相对滞后，无法与苹果和三星等竞争对手相媲美。
这导致了诺基亚在智能手机市场的份额逐渐减少。
2.2 产品定位不清晰：诺基亚在过去几年中试图涵盖各个市场细分领域，但产品定位不够明确，导致消费者对其产品的认知和接受度下降。
2.3 销售渠道不足：相比竞争对手，诺基亚的销售渠道相对有限，这限制了其产品的市场覆盖范围和销售额的增长。
3. 市场机会3.1 5G技术发展：随着5G技术的推广和应用，诺基亚有机会在网络设备领域占据一席之地，并与运营商合作推出5G手机，以扩大市场份额。
3.2 智能家居市场：智能家居市场潜力巨大，诺基亚可以通过推出智能家居产品和解决方案来开拓新的市场空间。
3.3 新兴市场增长：在发展中国家和新兴市场，诺基亚仍然具有较高的品牌认知度和市场份额，这为其在这些地区进一步扩大业务提供了机会。
4. 市场威胁4.1 强大的竞争对手：苹果、三星等强大的竞争对手在智能手机市场占据主导地位，给诺基亚带来了巨大的竞争压力。
4.2 技术转型风险：随着技术的不断发展，诺基亚需要不断转型和创新，否则将面临被市场淘汰的风险。
4.3 法规和政策变化：不同国家和地区的法规和政策对通信行业有着重要影响，这可能对诺基亚的市场份额和盈利能力造成不利影响。
诺基亚市场环境SWOT分析
诺基亚市场环境SWOT分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或企业的内部优势、内部劣势、外部机会和外部威胁。
本文将对诺基亚公司的市场环境进行SWOT分析，以帮助企业了解其在市场中的竞争优势和面临的挑战。
二、内部优势1. 强大的品牌影响力：诺基亚作为一个具有悠久历史的手机制造商，拥有广泛的品牌认知度和消费者信任度。
2. 技术实力：诺基亚在通信技术方面拥有丰富的经验和专业知识，尤其在5G技术领域具备领先地位。
3. 大规模生产能力：诺基亚拥有先进的生产设备和供应链管理能力，可以实现大规模的手机生产。
4. 全球市场渗透：诺基亚在全球范围内拥有广泛的销售网络和分销渠道，可以迅速进入各个市场。
三、内部劣势1. 销售下滑：诺基亚在智能手机市场的份额逐渐减少，面临来自苹果、三星等竞争对手的强大竞争压力。
2. 缺乏创新：诺基亚在过去几年中未能推出具有创新性的产品，导致消费者对其产品失去兴趣。
3. 组织结构僵化：诺基亚的组织结构相对庞大，决策过程缓慢，难以快速适应市场变化。
4. 缺乏市场敏锐度：诺基亚在市场趋势和消费者需求方面的敏锐度不足，导致产品定位和市场营销策略不准确。
四、外部机会1. 5G技术发展：随着5G技术的普及，诺基亚作为通信设备供应商可以利用其技术实力在5G市场中获得更多机会。
2. 新兴市场增长：一些新兴市场，如印度和东南亚国家，拥有庞大的人口和潜在的消费需求，诺基亚可以通过推出价格实惠的产品来占领这些市场。
3. 互联网 of Things（物联网）：物联网的快速发展为诺基亚提供了新的商机，可以将其通信技术与物联网设备结合，开拓新的市场领域。
4. 合作伙伴关系：诺基亚可以与其他公司建立合作伙伴关系，共同开发新产品或进入新市场，以扩大其市场份额。
五、外部威胁1. 强大竞争对手：苹果、三星等手机制造商在智能手机市场上具有强大的竞争力，给诺基亚带来了压力。
2. 技术变革：技术的快速发展和变革可能使诺基亚的现有产品过时，需要不断投入研发以跟上市场需求。
诺基亚手机营销现状SWOT分析及现存问题
诺基亚手机营销现状swot分析及现存问题（一）诺基亚营销现状分析在asymco2011年向我们描绘的全球智能手机市场份额中（见图2.1），我们可以看到诺基亚近几年的市场情况。
图2.1 2007-2011各手机系统占有率变化现阶段各个手机系统的市场占有率如下：安卓或基于安卓定制的操作系统：17.6%iPhone：4.4%Symbian：4.3%BlackBerry：2.76％Bada：1%Windows Phone：0.5%而从各厂商的市场份额来看（见图 2.2），我们很容易就能观察出过去四年间的智能手机市场走向：从 2007 年诺基亚、RIM 的两家独大，到 iPhone 问世彻底颠覆市场规则，再到如今的百花齐放。
图2.2 2007-2011各品牌手机市场占有率变化2008 年 7 月，iPhone 3G 的发售将 iPhone 的销量真正带到了一个具有挑战性的高度； HTC 进入市场的时间也很早，生产了最早一批与 iPhone 进行抗衡的安卓设备。
四年来通过高效率的推陈出新，市场份额趋于稳定；三星销量稳步增长，并于今年爆发，近一年内的市场份额几乎与诺基亚进行了互换——麾下旗舰产品 Galaxy S II 的市场号召力居功至伟（6 个月内销量突破 1000 万）； Sony Ericsson、LG、中兴和摩托罗拉俨然已经成为了第二阵营的代表厂商。
不过有时候“销量”也并不能说明所有问题。
下图（图2.3）是苹果的 CEO Tim Cook 在2011年iPhone 4S 发布会上展示的“手机用户满意度”调查结果。
图2.3 各品牌手机用户满意度2012年第一季度，一直占据手机厂商头把交椅的诺基亚则被三星挤下宝座，IDC报告显示，诺基亚手机出货量为8270万部，低于三星的9380万部。
三星超越诺基亚一跃成为最大手机厂商主要是得益于过去两年在智能手机市场上的发展。
诺基亚智能手机市场份额不断流失。
第一季度，诺基亚智能机出货量为1190万部，同比下滑50.8%。
诺基亚市场营销分析
诺基亚市场营销分析诺基亚中国市场营销环境分析Nokia作为中国手机市场的销售巨头，有着其独特的营销特点，在美国，nokia的销售并没有iphone等高端品牌好，但在我们中国市场，它打了一场胜仗，正如肯德基与麦当劳的形式相仿，其实我们可以料想一下，在价格方面，麦当劳比肯德基高，而iphone又高于nokia，而这个价格优势就使得偏低端产品战胜了较高端产品。
这应该不是偶然使得。
首先对其环境进行分析，在中国市场中，nokia似乎是属于理想业务类，即高机会和地威胁的业务，在现在手机市场中，它占据着绝对的市场主导者地位。
微观环境大致分为企业、市场营销渠道、市场、竞争者、公众。
Nokia内部有着较优秀团结的企业文化，并且面对着很强大的行业竞争，其中有很多新进入者对其产生威胁，并且，在当代科学技术越加发达的情况下，新近者的进入行业的障碍变小，虽说使用手机的用户越来越多，但新进者不断抢占着一定比例的市场份额，nokia凭借着其良好品牌的优势与相对较好的性价比稳居第一。
宏观环境当下，世界人口迅速增长，消费者收入增长，以及消费者的消费模式都使得手机用户不断增多，即手机市场变大，有利于生产企业发展，这也正是主导者所要达到的一个预期效果，即扩大市场需求总量，在自然环境中，出现了某些自然资源短缺或即将短缺，环境污染日益严重，并且政府越来越重视对自然资源的监管，这要求企业要重视对环境资源的合理利用。
技术环境，技术是最持续且变化最迅速的环境因素，特别是在手机行业，技术的更新日新月异。
手机的融合性将更多的科技融合在小小的手机里，照相、MP3、MP4已经非常普遍，上网、手机电视等快速发展，将互联网、电视网等特性融合在手机里。
越来越多的高科技技术可以让手机满足不同消费者的需求。
消费行为分析对于购买手机的客户。
具有很强的分散性，几乎每个人都有着对手机的一定需求，消费者对品牌的选择可能因为文化、家庭、社会地位与角色、职业与经济状况的不同而做出不同的选择，要求企业要做出各式各样的类型手机以供消费者挑选，消费者购买行为分为：习惯性购买行为、变换型购买行为、协调性购买行为和复杂性购买行为。
诺基亚市场环境SWOT分析
诺基亚市场环境SWOT分析一、引言诺基亚作为全球领先的通信技术公司，致力于打造可持续发展的数字化未来。
为了更好地了解诺基亚在市场环境中的竞争优势和劣势，进行SWOT分析是一种有效的方法。
本文将对诺基亚的市场环境进行SWOT分析，包括其在市场中的优势、劣势、机会和威胁。
二、优势分析1. 技术领导地位：诺基亚在通信技术领域具有强大的技术实力和创新能力，拥有一批专业的研发团队和技术专家，能够不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
2. 品牌知名度：诺基亚作为全球知名的通信设备制造商，拥有广泛的品牌认知度和良好的品牌形象，这有助于其在市场中建立信任和吸引消费者。
3. 全球市场份额：诺基亚在全球市场上占据着重要的份额，特别是在欧洲和亚洲市场上具有较大的市场份额，这为其提供了稳定的收入来源和市场地位。
三、劣势分析1. 丧失市场份额：诺基亚在智能手机市场上丧失了领先地位，错失了智能手机的发展机会，导致其在该领域的市场份额大幅下降。
2. 缺乏创新：相比竞争对手，诺基亚在产品创新方面相对滞后，缺乏引领市场的新技术和创新产品，这使得其难以与竞争对手在市场上形成差异化竞争优势。
3. 供应链问题：诺基亚在供应链管理方面存在一定的问题，包括物流运输、供应商管理等方面的挑战，这可能导致产品交付延迟和成本增加。
四、机会分析1. 5G技术发展：随着5G技术的快速发展，诺基亚可以抓住这一机会，加大在5G领域的研发和投资，提供先进的5G设备和解决方案，以满足市场需求。
2. 物联网市场增长：物联网市场呈现出快速增长的趋势，诺基亚可以利用其通信技术优势，提供物联网解决方案，开拓新的市场份额。
3. 新兴市场需求：一些新兴市场对通信设备和解决方案的需求日益增长，诺基亚可以加大对这些市场的开拓力度，获得更多的市场份额。
五、威胁分析1. 强大竞争对手：诺基亚面临来自苹果、三星等强大的竞争对手，这些公司在智能手机市场上具有较高的市场份额和品牌影响力，给诺基亚带来了竞争压力。
诺基亚市场宏观环境分析
诺基亚市场宏观环境分析第一篇：诺基亚市场宏观环境分析诺基亚在中国的市场营销环境分析一、宏观环境1人口环境我国是一个人口大国，拥有13亿人口。
截止2010年我国15—64岁人口占总人口的比重为72.13%，这个年龄段的人是手机的主要用户。
可见中国手机消费市场潜力大。
2经济环境改革开放30多年来，中国经济不断发展，基本上步入了小康社会，人均收入水平大大提升，购买力大大增加，对手机的需求也提升了。
基本上都有购买手机的能力。
2009年手机销售额达到138.9亿元，比2008年增长770.9%。
从这一数据足以说明手机市场的潜力之大。
3科学技术环境诺基亚拥有着先进的技术，十分重视技术开发投入,不惜花费巨额研制经费开发新产品。
在诺基亚全球55000名雇员中,从事技术研发的人员超过17000名,达到31%, 在包括中国在内的全球12个国家建立了44个研发中心,诺基亚目前收购了塞班，手机的核心技术也是塞班系统，这个系统到现在为止还没有被仿制的，也算是独具一格。
诺基亚在3G领域是全球端解决方案的领先供应商，在终端、网络系统、软件平台、知识产权、应用等产业链的核心领域具有独特优势。
截止到2005年5月，诺基亚为全球73个WCDMA 3G商用网络中的33个网络提供了3G系统设备。
签订了49个公开的设备供应合同。
4社会文化环境由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这就是消费时潮。
随着手机价格的降低，手机已逐渐成为普通生活用品，甚至对某些人来说已成为生活必须品。
5政治环境中国在加入WTO后，于2004年12月21日取消了对外商投资商业企业在地域股权和数量等方面的限制，中国的零售也全部开放，从而使国内零售市场容量迅速扩大各行业的竞争空前激烈。
现在我国对手机市场的规范还不是很健全，对手机市场的规范只能援引相关的法律法规。
有《标准化法》《计量法》《中华人民共和国电信条例》《中华人民共和国消费者权益保护法》《移动电话机商品修理更换退货责任规定》《手机三包细则》《中华人民共和国合同法》等。
诺基亚的市场营销环境
《市场营销》第一次作业学院商务学院专业电子商务姓名李毅学号200951292614老师常兴仁作业内容市场营销环境分析贵州财经学院商务学院诺基亚的市场环境分析诺基亚简介：诺基亚对电信业来说，就是一个令人折服的传奇：一个以造纸起家的芬兰小公司，历经130多年，非但没有为时代所淘汰，反而一举走出世界，从摩托罗拉和爱立信等老牌电信巨头手中夺过了手机老大的宝座。
在中国，诺基亚更是如日中天，不但以50%多的市场占有率傲视群雄，更以其产品战略上的步步领先成为了中国市场上“手机时尚”的代名词。
市场营销环境：一、宏观环境1.人口环境：人口是市场的第一要素。
市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
我国是一个人口大国，拥有13亿人口。
截止2010年，我国15—64岁人口占总人口的比重为72.13%，这个年龄段的人是手机的主要用户。
可见，中国手机消费市场潜力巨大。
2.经济环境：经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括了收支状况，经济发展状况等。
经济因素直接影响了潜在用户对手机的购买和使用。
改革开放30多年来，中国经济不断发展，基本上步入了小康社会，人均收入水平大大提升，购买力大大增加，对手机的需求也提升了，基本上都有购买手机的能力。
3.科学技术环境：科学技术是第一生产力，科技的发展对经济的发展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的生产和经营，同时还与其他环境因素互相依赖、互相作用，给企业营销活动带来有利与不利的影响。
诺基亚拥有着先进的技术，为了确保技术领先与创新，诺基亚公司十分重视技术开发投入，不惜花费巨额研制经费开发新产品。
在诺基亚全球55000名雇员中，从事技术研发的人员超过17000名，达到31%，在包括中国在内的全球12个国家建立了44个研发中心，其中在美国集中建立了6个研究发展中心。
4.社会文化环境：社会文化主要指个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
诺基亚市场环境SWOT分析
诺基亚市场环境SWOT分析引言概述：诺基亚作为一家全球知名的通信和信息技术公司，一直以来都在市场竞争中扮演着重要的角色。
然而，随着技术的不断发展和市场的变化，诺基亚也面临着来自竞争对手的挑战。
为了更好地了解诺基亚的市场环境，本文将对其进行SWOT分析，以揭示其优势、劣势、机会和威胁。
一、优势：1.1 技术实力：诺基亚作为一家技术驱动型公司，拥有强大的研发实力和技术储备。
其在通信技术、网络设备和软件开发方面具有丰富的经验和专业知识。
1.2 品牌影响力：诺基亚作为老牌手机制造商，拥有广泛的品牌认知度和用户基础。
其品牌形象一直以来都与可靠性和高质量产品相联系。
1.3 全球市场份额：诺基亚在全球范围内拥有庞大的市场份额，尤其在欧洲和亚洲市场具有较高的市场占有率。
这使得诺基亚能够更好地与运营商和消费者建立合作关系。
二、劣势：2.1 销售渠道：与竞争对手相比，诺基亚的销售渠道相对较弱。
尽管其在欧洲市场的渠道相对稳定，但在全球范围内的渠道覆盖有待提升。
2.2 缺乏创新：在智能手机领域，诺基亚的创新能力相对较弱。
与苹果和三星等竞争对手相比，诺基亚的产品设计和用户体验方面存在一定的差距。
2.3 互联网转型：诺基亚在互联网时代的转型过程中遇到了一些困难。
其在移动互联网和云计算等新兴领域的发展相对滞后，需要加强技术和业务转型。
三、机会：3.1 5G技术发展：随着5G技术的快速发展，诺基亚有机会在通信设备和网络建设方面发挥其技术优势。
这将为诺基亚带来更多的商机和市场份额。
3.2 智能城市建设：智能城市的建设需要大量的物联网设备和解决方案，诺基亚可以通过其技术实力和经验在这一领域发挥作用。
3.3 跨界合作：与其他行业领域的合作可以为诺基亚带来新的商机。
例如，与汽车制造商合作开发智能汽车解决方案，可以拓展诺基亚的市场份额。
四、威胁：4.1 强大竞争对手：诺基亚在通信设备和智能手机领域面临来自华为、苹果等强大竞争对手的挑战。
诺基亚营销策略分析市场营销实习报告
实习报告实习名称市场营销班级姓名学号指导老师实习时间一、概要诺基亚是移动通信的全球领先者。
凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案,诺基亚已成为移动电话的领先供应商,同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。
通过将移动性和互联网的有机结合,诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会,也使人们的日常生活更加丰富多彩。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。
二、诺基亚公司简介诺基亚(Nokia公司成立于1865年,经历一个半世纪的发展后,成为世界上最大的通讯设备供应商。
1、诺基亚公司发展情况诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。
凭借创新科技,诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。
中国是诺基亚全球最重要的生产和研发基地之一。
诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。
在中国,诺基亚建有2个全球性研发中心,办公机构遍布全国,员工逾4500人。
2、诺基亚公司制度形式强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化,并通过创造高度信任、独立自主的环境,为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。
在移动通信领域通过盈利的模式捕捉新商机,从而巩固其全球领先地位。
这意味着,诺基亚要树立强大的品牌,拓展客户基础,确保产品和服务的质量乃至所有能提高公司未来业务潜能的要素。
诺基亚很重视领导与管理之间的区别和平衡。
领导是靠影响力,管理则是靠权力,影响力与权力是不一样的。
诺基亚的部门与部门之间、经理与员工之间,从没有谁有权力说:你应该怎么做!而是在员工做出决定前,影响他去做出好的选择。
诺基亚非常强调怎么去影响别人,而不是靠权力来管理人。
在实现―以价值观为基础的领导‖时,诺基亚始终在寻找和保持一种领导与管理之间的平衡,也就是通过领导的影响力,使企业的价值观渗透到员工的价值观中去。
在独特的领导观念下,就有了独特的管理机制、管理模式:一是一切企业活动都以价值观、个人潜能为基础;二是企业要给员工一个广阔的活动平台;三是时时刻刻要让每一位员工都在从事最能产生效果的活动;四是要有步骤地走向成功。
案例分析之市场营销—诺基亚
1、扫描手机市场（S）1.1手机市场发展概况近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。
2011年中国手机市场在国际市场平稳快速发展的依托下，整体保持良好发展态势。
从产品类型来看，各类型手机百花齐放，智能、SG、GPS手机成为中国手机市场热度最高的三种机型。
其中智能手机用户关注度再创新高，超八成，成为消费者换机购机时的首选，也成为中国手机市场销量增长的新动力。
统计数据显示，2011年第一、第二季度中国国内手机销量分别为6674万部、6894万部，第二季度中国手机市场销量较第一季度增长220万部，保持持续增长态势，但从增长率来看，第二季度环比增长率为3.3%，较第一季度环比4.7%的增长率低1.4%，且远远低于分析师预期。
这也是自2010年第三季度以来中国手机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降走势。
整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓的阶段。
1.1智能手机在中国发展的潜力随着中国TD-SCDMA的商用进程全速冲刺，中国6亿手机用户迎来自己的3G时代。
智能手机的加速成长无疑是3G手机产业中令人瞩目的焦点。
随着智能手机在中国迅速普及，智能手机用户规模化增长，市场销量不断攀升。
赛迪顾数据显示，2012年第一季度，中国智能手机市场销量已经达到了3183.9万部，首次超过美国，跃居为全球第一大智能手机市场。
从现阶段的中国智能手机发展态势上来看，未来可拓展空间仍然巨大。
从手机市场重心迁移的态势来看，智能手机取代功能手机已经成为大势所趋，更多手机用户已经将智能手机作为换机的首选。
中国各手机品牌的发展中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展的情况来看，主要经历了以下几个阶段：第一阶段，摩托罗拉一枝独秀：1994、1995年之前摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国手机市场。
这一时期，摩托罗拉在中国手机市场独领风骚，市场份额高达80%以上。
第二阶段，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义：1996年至2000年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。
诺基亚市场环境SWOT分析
诺基亚市场环境SWOT分析引言：诺基亚是一家享有盛誉的跨国通信和信息技术公司，总部位于芬兰。
作为全球领先的电信设备制造商，诺基亚在市场上占据了重要地位。
然而，市场环境的变化对于任何企业来说都是不可避免的。
本文将对诺基亚的市场环境进行SWOT分析，以帮助读者更好地了解诺基亚的竞争优势和面临的挑战。
一、市场环境优势分析1.1 技术领先：诺基亚在通信技术领域拥有丰富的经验和专业知识。
公司一直致力于研发和创新，推出了一系列领先的产品和解决方案。
这使得诺基亚能够满足不同客户的需求，并在市场上保持竞争优势。
1.2 品牌知名度：诺基亚作为一个历史悠久的品牌，在全球范围内享有很高的知名度和声誉。
这使得消费者对诺基亚的产品有一定的信任和认可，增加了公司在市场上的竞争力。
1.3 全球市场渗透：诺基亚在全球范围内拥有广泛的市场渗透能力。
公司在全球各地设有分支机构和合作伙伴，能够更好地满足不同地区客户的需求，并迅速响应市场变化。
二、市场环境劣势分析2.1 激烈的竞争：诺基亚所处的市场竞争非常激烈。
其他电信设备制造商也在不断努力提高产品质量和技术水平，争夺市场份额。
这给诺基亚带来了巨大的竞争压力。
2.2 技术更新换代：通信技术的迅速发展导致产品更新换代速度加快。
诺基亚需要不断进行研发和创新，以跟上市场的变化。
这对公司的技术实力和研发能力提出了更高的要求。
2.3 新兴市场的挑战：在新兴市场，诺基亚面临着来自本土竞争对手的挑战。
这些竞争对手通常具有更好的了解本地市场和消费者需求的优势，给诺基亚带来了一定的市场份额争夺压力。
三、市场环境机会分析3.1 5G技术发展：5G技术的快速发展为诺基亚带来了巨大的机会。
作为通信设备制造商，诺基亚可以通过推出5G相关产品和解决方案，满足不断增长的市场需求，并帮助运营商实现网络升级。
3.2 物联网的普及：物联网的普及为诺基亚提供了新的市场机会。
公司可以通过提供物联网设备和解决方案，帮助企业和个人实现智能化和互联互通，推动物联网市场的发展。
诺基亚在中国市场营销策略失败的原因分析
一、诺基亚在中国市场的发展特点1.客户满意度高诺基亚在产品研发的过程中，始终牢记“以人为本”的宗旨，运用较高的科技水平，在深入对人类观察和研究的基础上，从人出发、替人着想、为人设计，每一个细节都不忽视，努力为广大用户提供不仅技术先进而且舒适度较好的通讯产品。
而不是将手机部件简单的组合。
可以说，诺基亚是用心在做手机。
简单实用，操作方便的诺基亚以其可靠的质量，完善的服务体系，在中国市场的销量居高不下，客户满意度和忠诚度远超过其他品牌。
2.品牌渗透力强诺基亚的通讯设备在整个中国市场上，品牌的渗透力很强。
无论是高端产品还是低端产品市场占有率都很高。
不仅在高端领域赢得客户，公司在发展战略上，针对普通客户开展了低端品牌战略，在中国农村的大街小巷，诺基亚手机也十分普遍。
由于诺基亚良好的产品质量，加上宣传比较到位，使得诺基亚可以满足不同阶层的需要，各个价位都得到了覆盖，潜移默化的引导了大众的消费观念。
二、诺基亚手机在中国市场的营销组合策略1.产品策略高质量的产品是企业进行营销活动的物质基础。
企业之所以能够生存，就是因为它能给市场带来满足消费者需求的商品，并且提供必要的服务。
诺基亚公司通过对市场的分析，确定了自己的目标市场，对企业如何进入目标市场进行了深入的研究，明确了产品的市场定位。
产品定位的标准就是消费者的心理，如何使消费者接受产品时得到更大的满足，通过这种满足感获得竞争优势，在目标市场吸引更多的顾客。
2.价格策略价格因素一直是消费者选择的重要因素，诺基亚产品定价通常考虑以下两个因素。
首先，每个产品都有自己的价格生命周期，诺基亚在定价时不同周期的产品价格是不同的。
新产品刚研制之初，诺基亚因款式新颖，功能强大走高价路线，二线产品以普及为主，诺基亚在定价上选择适中，三线产品面向中下阶层的群众。
其次，根据市场竞争环境定价。
手机市场上竞争对手较多。
诺基亚坚持同质产品也比较多，和同质产品比价格，和同价格产品比质量。
明确自身品牌的价值含量，找准市场平均价位。
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诺基亚在中国的市场营销环境分析
1、宏观环境
（1）人口环境
我国是一个人口大国，拥有13亿人口。
截止2010年，我国15—64岁人口占总人口的比重为72.13%，这个年龄段的人是手机的主要用户。
可见，中国手机消费市场潜力巨大。
（2）经济环境
改革开放30多年来，中国经济不断发展，基本上步入了小康社会，人均收入水平大大提升，购买力大大增加，对手机的需求也提升了，基本上都有购买手机的能力。
2009年手机销售额达到138.9亿元，比2008年增长770.9%。
从这一数据足以说明手机市场的潜力之大。
（3）科学技术环境
诺基亚拥有着先进的技术，十分重视技术开发投入,不惜花费巨额研制经费开发新产品。
在诺基亚全球55000名雇员中,从事技术研发的人员超过17000名,达到31%, 在包括中国在内的全球12个国家建立了44个研发中心,其中在美国集中建立了６个研究发展中心。
诺基亚目前收购了塞班，手机的核心技术也是塞班系统，这个系统到现在为止还没有被仿制的，也算是独具一格。
诺基亚在3G领域是全球端解决方案的领先供应商，在终端，网络系统，软件平台，知识产权，应用等产业链的核心领域具有独特优势。
截止到2005年5月，诺基亚为全球73个WCDMA 3G商用网络中的33个网络提供了3G系统设备，签订了49个公开的设备供应合同。
（4）社会文化环境
由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这就是消费时潮。
随着手机价格的降低，手机从时尚消费品，已逐渐成为普通生活用品，甚至对某些人来说已成为生活必须品。
（5）政治环境
中国在加入WTO后，于2004年12月21日取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售也全部开放，从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。
现在我国对手机市场的规范还不是很健全，对手机市场的规范只能援引相关的法律法规。
有《标准化法》《计量法》《中华人民共和国电信条例》《中华人民共和国消费者权益保护法》《移动电话机商品修理更换退货责任规定》《手机三包细则》《中华人民共和国合同法》等。
2、微观环境
（1）供应商
依照全球通用的程序和标准，诺基亚对供应商的评估、审核和认可范围包括品质管理、生产运作管理、供应链管理、产品开发设计过程、产品责任、厂房设施、环境管理和风险管理等多个方面。
遍布全球的每一家诺基亚手机生产基地都采用诺基亚全球采购系统，由全球性的机构CQTM（元器件质量与技术管理组织）对供应商发展及其物料质量进行统一管理。
（2）营销中间商
诺基亚拥有全面的销售渠道。
比如，在中国，他们将销售渠道细化到省级指控分销，总共拥有包括直供零售商、省级直控分销商、全国代理商、诺基亚专卖店直供以及运营商渠道在内的五大平行渠道体系。
这已经帮助诺基亚最大限度地将手机销售到任何可能的地方。
（3）顾客
诺基亚专门设有一个市场信息搜集网络。
在中国就有300多个直属市场部的市场推广员,每一天都在市场上收集各种各样的资料和信息,而且当天他们的“侦察报告”就会提交上来,交给不同的市场分析小组进行分析和研究。
诺基亚还充分利用代理网络来快速收集信息, 顾客的反馈诺基亚都很快了解得一清二楚。
对每一款手机，诺基亚都进行了严格而完善的质量控制与检验。
同时诺基亚提出“专业专注，全新服务”服务理念。
据了解，许多顾客选择诺基亚，不仅因为诺基亚手机是潮流的代名词，更因为其优秀的质量和良好的售后服务。
（4）竞争者
在中国大陆市场，虽然诺基亚手机的销售量依然位居头名，但来自TCL和波导等本地企业的挑战以及来自业内老二摩托罗拉的竞争正不断增强。
如今，以苹果、戴尔为代表的原PC行业的领导者已经成功切入手机市场，谷歌等传统互联网企业当然也不会放过移动互联网上淘金的机会，一出出手机跨界之战正在上演。
目前，仅仅诺基亚、三星、LG、摩托罗拉、索尼爱立信这五家厂商就占据了全球手机市场80%以上的份额。
迅速崛起的还有韩国手机企业（三星、LG）。
移动通讯产业经过几年的发展，技术已经日臻完善，各个手机厂商都投入了大量的研发经费，努力提高产品的性价比。
可以想象在不久的将来具有PDA掌上电脑功能的手机将是高端手机发展的方向，同样也会受到崇尚高科技和方便快捷的消费者的青睐。
在低端市场上，手机厂商面临着“小灵通”的挑战，严格地说小灵通是一种通信方式。
它的诱人之处就在于小灵通打市内电话与固定电话收费相同，而且单向收费。
手机厂商们要想占领低端用户市场，应该对小灵通手机的开发加以考第析。
为了抢占市场,诺基亚常常以最快的速度和最新的技术为用户研制出最需要的高质量产品,型号的更新速度更犹如时装的变化,使人应接不暇。
目前,诺基亚新机型的开发周期平均仅为35天。
（5）内部公众
诺基亚十分重视人才的本地化。
目前诺基亚在中国拥有员工4000余人,本地员工占90％以上,公司管理层从总裁到区域经理都由华人担任。
为了培训诺基亚的中国员工,专门建立了诺基亚中国学院, 旨在通过世界一流的管理教育,帮助学员更好地面对当今中国电信产业管理的挑战。
正因为诺基亚高度重视人才的培养和使用,其人才流失率不到5％。
诺基亚的部门与部门之间、经理与员工之间，从没有谁有权力说：你应该怎么做！而是在员工做出决定前，影响他去做出好的选择。
诺基亚非常强调怎么去影响别人，而不是靠权力来管理人。