保险销售员的故事
保险销售员的故事
保险销售员的故事
有个同学举手问老师：“老师，我的目标是在一年内赚100万元!请问我应该如何实
现我的目标呢?”
老师问：“你相不相信你能达成?”他说：“我相信!”老师问：“那你知不知道要通
过哪个行业来达成?”他说：“我现在从事保险行业。
”老师又问：“你认为保险行业能
不能帮你达成这个目标?”他说：“只要我努力，就一定能达成。
”
“我们去看一看，你必须为自己的目标作出多小的不懈努力。
根据佣金比例，100万
元的佣金大概必须搞300万元的业绩，那么一年300万元，一个月25万元，每一天差不
多8400元。
”老师问：“一天8400元的业绩，大概必须造访多少个客户?”
“大概50个。
”“一天要拜访50个，一个月要拜访1500个，一年呢?就需要拜访18000个客户。
”
老师又反问：“你现在是不是18000个a类客户?”他说道没。
“如果没的话，就要
依靠陌生造访。
你平均值一个人必须谈论上多长时间呢?”他说道：“至少20分钟。
”老
师说道：“每个人谈论20分钟，一天必须谈论50个人，也就是说你每天必须花掉16个
小时以上在与客户攀谈上，还算不上路途时间。
答你能够无法努力做到?”他说道：“无法。
”
点评：目标不是孤立存在的，目标是与计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效
性影响着目标的达成，所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划。
怎么做才能
更有效地达成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定得越高，达成的效果越差。
保险营销的励志小故事
保险营销的励志小故事保险营销励志小故事1：用人之道去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。
但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。
而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。
而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。
在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
保险营销励志小故事2：所长无用有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。
他想迁到越国去。
友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。
”“为什么?”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路;白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。
凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗?”心得：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。
如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。
因此，我们要根据社会得需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。
保险营销励志小故事3：有一天，有只乌鸦向东方飞去。
在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。
鸽子非常关心地问乌鸦：「乌鸦，你要飞往那里?」乌鸦愤愤的回答：「鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。
」鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：「乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。
自己若不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。
」乌鸦听后，低下了头。
本故事的启示有些业务人员总喜欢「责怪商业环境不好」及「责怪客户不喜欢他不欢迎他」，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。
保险公司优秀个人事迹3则
保险公司优秀个人事迹3则1.你们好！我是来自保险的代表，今天我演讲的题目是《爱在公司》，我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。
他就是业务员工。
年11月份，也就是保险在苏州成立的第一年，加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，开始了他人生中又一崭新的历程，经历了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个出生在80年代的小伙子，却始终凭借自己的顽强意志，一直坚持到现在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。
进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况又是一个正当年华的男人，凭他的家庭条件，更应该干一番大事业。
然而这一切话语，不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名出色的保险经纪人。
为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。
纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联系、拜访。
年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不肯投保。
后来，经过多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。
而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户；而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍保险的优惠政策，了解客户的背景和情况，做出适合客户的建议书。
这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间掌握了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好基础。
通过一年多时间的努力，他一直就做散单业务，到目前为止一共完成了保费30余万元。
保险公司早会励志小故事及感悟
保险公司早会励志小故事及感悟保险公司早会励志小故事及感悟早会是保险公司日常运营中的一项重要活动，它不仅是信息传达的平台，也是激发团队活力和激励员工努力奋斗的重要手段。
在这样的场合，通过分享励志小故事，可以激发团队成员的积极性和创造力，并使他们更加明确目标和方向。
本文将分享一些经典的保险公司早会励志小故事，并探讨其背后的感悟。
故事一：一只小鸟的奋斗在一个寒冷的冬天，一只小鸟刚孵化出来。
身边飘荡着大雪花，寒风呼啸，食物稀缺。
小鸟无法理解为什么自己要在这么恶劣的环境中生存。
然而，它没有停留在消极的思考中，而是努力学习飞翔的技巧，并坚持不懈地练习。
经过一段时间的不断努力，小鸟终于学会了飞翔并寻找到食物。
这个故事告诉我们，生活中总会遇到困难和挑战，但我们不能被困难所吓倒。
只有不断学习和努力才能充实自己，突破困境，实现自己的目标。
故事二：坚持的力量在一个小村庄里，有一位年轻人叫小明，他非常热爱绘画，并梦想成为一名著名的画家。
然而，他并没有受到家人的支持，大家都认为画画没有什么前途。
尽管如此，小明并没有放弃自己的梦想，他坚持每天练习画画，不断提升自己的技巧。
他参加了很多画展，虽然一开始并没有多少人认可他的作品，但他并没有气馁，而是继续努力前进。
最终，小明的坚持得到了回报。
他的作品逐渐被人们所认可，他成为了一位备受瞩目的艺术家，赢得了很多奖项和荣誉。
这个故事告诉我们，坚持是成功的关键。
无论遇到什么困难和挑战，只有坚持不懈地努力，才能最终实现自己的目标。
故事三：渡人渡己有一位保险公司的销售员，叫李明。
他经营着一个地区的销售业务，遇到了一个客户，叫王先生。
王先生的事业陷入了困境，需要一份保险来帮助他渡过难关。
然而，由于他的经济状况并不理想，无法承担高额的保费。
李明并没有放弃王先生，而是通过与保险公司协调，为王先生找到了一份适合他的保险方案，并提供了一定的优惠。
王先生非常感激李明的帮助，他表示将来一定会介绍更多的客户给李明。
保险小故事25个
保险小故事25个1、小李是一位年轻的创业者，他的公司刚刚起步，每天都忙得不可开交。
有一天，他突然生病住院了，这一住就是一个月。
公司的业务受到了很大的影响，不仅没有了收入，还面临着各种开支。
就在他感到绝望的时候，他想起了自己曾经购买的一份商业保险。
这份保险为他承担了大部分的医疗费用，还给予了一定的收入补偿。
小李感激不已，病好后更加努力地工作，公司也逐渐走上了正轨。
2、老张是一位退休工人，他一直过着平静的生活。
然而，一场突如其来的火灾烧毁了他的房子。
老张伤心欲绝，不知道该怎么办。
幸运的是，他之前购买了房屋保险。
保险公司迅速进行了理赔，帮助老张重建了家园，让他的生活重新有了希望。
3、小王和他的妻子刚刚迎来了他们的宝宝，喜悦之余，他们也感受到了经济的压力。
为了给孩子一个保障，他们为孩子购买了一份教育保险。
随着时间的推移，这份保险为孩子的教育储备了足够的资金，让孩子能够顺利地接受良好的教育。
4、小赵是一位出租车司机，每天都在路上奔波。
有一次，他遭遇了一场严重的车祸，导致身体受伤无法工作。
幸好他购买了一份意外险，保险公司为他支付了治疗费用和误工费，让他能够安心养病，家庭的经济也没有受到太大的影响。
5、刘女士是一位职场白领，工作压力很大。
有一天，她被查出患有重病，需要长期治疗。
面对高昂的医疗费用，她感到无比的焦虑。
这时，她的单位为员工购买的重疾险发挥了作用，解决了她的燃眉之急，让她能够专心治疗，恢复健康。
6、老孙是一位农民，靠种地为生。
有一年，遭遇了自然灾害，庄稼颗粒无收。
正当他发愁的时候，他之前购买的农业保险给他带来了希望，保险公司给予了他相应的赔偿，让他能够重新购买种子和肥料，继续耕种。
7、小周是一位自由职业者，收入不稳定。
他为自己购买了一份养老保险，每个月按时缴纳保费。
随着年龄的增长，他的收入逐渐减少，但这份养老保险为他提供了稳定的经济来源，让他的晚年生活有了保障。
8、林先生是一位企业主，他的企业面临着资金周转的困难。
典范分享保险从业故事
典范分享保险从业故事
在保险行业，有许多从业者通过自身努力取得了优秀的成绩，他们的故事值得分享和学习。
以下是一些典范的保险从业故事：
- 刘朝霞：拥有26载从业经历，从一名普通的保险营销员一步步发展成为寿险行业顶尖的销售精英。
她是中国保险营销精英联盟执行委员会主任、中国保险精英圆桌大会（CMF）创会主席和终身荣誉主席、国际龙奖（IDA）白金奖及终身会员、国寿名人堂终身成就奖获得者、中国人寿个险精英俱乐部荣誉会长，并享有“保险皇后”的美誉。
- 曹纪平：从大山里走出来的“追梦人”。
二十余年的青葱岁月，他用专业和热情的保险服务，书写国寿人对客户的责任与承诺。
从成为中国人寿保险股份有限公司山东省济南分公司的一名保险代理人开始，曹纪平始终披星戴月扎根在一线，一待就是24年。
- 于翠香：在加入中国人寿保险之前，于翠香是一名公务员，由于亲身经历了一场海难，于翠香才决定从事保险工作。
这些从业者的故事展示了在保险行业取得成功所需的努力和坚持，他们的经历也为其他人提供了启示和鼓励。
保险营销励志小故事
保险营销励志小故事保险营销励志小故事精选篇一这是发生在英国的一个真实故事。
有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。
他决定搬到养老院去。
老人宣布出售他漂亮的住宅。
购买者闻讯蜂拥而至。
住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。
价钱还在不断攀升。
老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。
一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说："先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。
可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您!"老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。
完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。
保险营销励志小故事精选篇二一位著名企业家在作报告，一位听众问："你在事业上取得了巨大的成功，请问，对你来说，最重要的是什么?"企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。
他反问道："这是什么?""零"、"圈"、"未完成的事业"、"成功"，台下的听众七嘴八舌地答道。
他对这些回答未置可否："其实，这只是一个未画完整的句号。
你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。
"留个缺口给他人，并不说明自己的能力不强。
实际上，这是一种管理的智慧，是一种更高层次上带有全局性的圆满。
给猴子一棵树，让它不停地攀登;给老虎一座山，让它自由纵横。
也许，这就是企业管理用人的最高境界。
保险营销励志小故事精选篇三上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。
他们巧遇一位放牛的牧童。
保险推销大师原一平的故事
海绵里挤出的成功1904 年，原一平出生于日本长野县。
因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23 岁时，他离开长野到东京打天下.1930 年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
──为了省钱，可以不吃中午饭。
──为了省钱，可以不搭公共汽车。
──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。
当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。
1936 年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。
36 岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967 年。
因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT 的终身会员。
原一平50 年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
“我不服输，永远不服输!” “原一平是举世无双，独一无二的!”不要让机会白白流失。
(一) 生活保险化保险生活化，生活保险化。
人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。
忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员:“这个多少钱?”说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
女售货员很有礼貌地回答:“这个要7 万日元。
” “好，我要了，你给我包起来。
”想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。
原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。
有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。
那是一只名贵的手表。
保险公司励志小故事分享
保险公司励志小故事分享从前有一个年轻人叫小明，他在一家保险公司工作。
小明一直梦想成为一个成功的保险销售员，为人们提供财产保护和健康保障。
然而，他开始的时候并没有这方面的经验和知识。
他决定付出更多的努力，学习和提升自己，达到自己的目标。
小明每天早上都会早早起床，进行锻炼，并拿出一些时间来阅读关于保险的书籍和文章。
他逐渐对保险知识有了更深入的了解，并通过培训课程和在线学习提高了自己的销售技巧。
他还参加了一些行业会议和讲座，与其他成功的保险专业人士交流，学习他们的经验和教训。
在一次销售会议上，小明遇到了一位经验丰富且成功的保险销售员。
这位销售员告诉小明，成功的关键在于建立与客户的关系和信任。
他鼓励小明要时刻保持积极乐观的态度，并且愿意为客户提供帮助和支持。
小明深受启发，他下定决心成为这样一位为客户着想的销售员。
接下来的几年里，小明投入了大量的时间和精力，努力开展业务。
他给每一个客户都专门制定了一个保险计划，确保他们的需求得到满足。
他不仅提供了财产保护和医疗保障，还提供了健康和财务规划方面的建议。
他始终保持与客户的良好沟通，及时解答他们的疑问和担忧。
慢慢地，小明的业务开始取得了一些成绩。
他获得了很多客户的认可和赞誉，并且越来越多的人开始向他咨询保险相关的问题。
小明感到非常满足和自豪，因为他知道自己的努力和付出最终得到了回报。
然而，小明并没有满足于现状。
他相信自己能够做得更好，给更多的人提供帮助。
于是，他开始扩大自己的业务范围，与更多的合作伙伴合作，提供更多的保险产品和方案。
他还将自己的经验和技巧分享给其他想要成为保险销售员的人，并帮助他们在这个行业中取得成功。
多年后，小明成为了一位享有声誉和成就的保险专业人士。
他的成功不仅来自于他的专业知识和销售技巧，更来自于他对客户的关心和尽职尽责。
他不断学习和提升自己，以确保自己始终能够为人们提供最好的保险保障。
小明的故事告诉我们，成功并不是一蹴而就的。
只有通过付出努力和持续学习，我们才能在自己的领域取得成就。
保险销售励志故事(精编版)
保险销售励志故事一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，特别是在做保险销售的内心一定要特别强大。
以下是为大家精心推荐的保险销售励志故事6则，希望能够对您有所帮助。
保险销售励志故事篇一：适者生存沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。
小狐狸恋家，不走。
母狐狸就又咬又追，毫不留情。
小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。
因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。
【营销励志提醒】∶企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。
独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。
保险销售励志故事篇二：你为什么要学武? 有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。
主持问第一名少年：你为什么要学武功?第一名少年回答：师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。
主持又问第二名少年：那你呢?这名少年回答：师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。
主持跟着问第三名少年：那你又为件么要学武功呢?这名少年感慨说：师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。
我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。
结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。
【营销励志提醒】∶朋友，你为什么要成为一名销售人员?因为应酬朋友?篇一：因为打发时间?因为要多赚外块，还是因为要创一番轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢?要在推销行业成功，首先必须要有一个明确的理由，弄清楚为什么你要从事这行业，才能收到事半功倍之效。
保险销售励志故事篇三：猴子爬树森林里，住着一群猴子。
有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。
那猎人便拿枪追赶那两只猴子。
第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。
而另一只猴子，则在犹豫不决：到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。
爱在公司(保险公司业务员事迹)
爱在公司——保险公司业务员的事迹背景简介保险公司作为金融行业的重要组成部分，其业务范围覆盖从个人到企业的各个领域。
对于消费者而言，购买保险产品是一种风险管理和财富积累的方式。
而对于保险业务员而言，他们的工作是为客户提供咨询、推销保险产品并完成销售目标。
然而，在保险公司的这个行业中，有一些业务员以其热情、真诚和专业的服务赢得了客户的信任和喜爱。
本文将介绍其中的一些保险公司业务员事迹，以此展示他们在自己岗位上所产生的巨大作用。
一、王小姐王小姐是某知名保险公司的一名业务员，她在工作上非常认真负责，还常给客户在非工作时间打电话关心他们的身体健康状况，询问家庭是否有什么需要帮助的地方。
有一次，她的某位客户出门遛弯不小心摔倒室外，邻居发现后连忙拨打了王小姐的电话。
王小姐马上赶到现场，发现客户手臂受伤，感到很疼痛而无法动弹，于是她马上打电话给急救电话，帮助客户处理伤势，并指导现场人员如何处理。
王小姐表示，“我们作为保险业务员，不仅要卖保险产品，更要负责好客户的生命安全和健康。
”二、张先生张先生是一家中型保险公司的资深业务员，他拥有十多年的保险行业从业经验。
他的客户群体主要是一些中小企业和自雇人士，他通过在行业内大量积累的经验和知识，为他的客户进行针对性的咨询和保险方案设计。
一次，他的一位贵客因疾病住院治疗，面对高昂的医疗费用，客户及其家属感到非常焦虑和无助。
张先生了解情况后，不仅在免息贷款、国家医保等方面为客户提供支持，还和医院方面积极协商，帮助客户获得更好的治疗和照顾条件。
最终，在张先生的努力下，客户的医疗费用得到了大幅度缩减，同时客户也获得了更多的关心和支持。
张先生说：“保险业务员不仅需要了解保险产品和行业知识，更需要拥有社会责任心和对客户的关爱。
”三、李小姐李小姐是一名保险公司的年轻业务员，虽然她在业务上刚起步，但她的热情和努力得到了客户的认可和支持。
她的一位客户，因为家中装修需要，为了省钱而从外地购买了一批建材，但是半年后发现购买的建材中含有致癌物质，于是打算向卖家追责。
保险销售励志故事
小时候在家，妈妈会说不要给陌生人开门，特别是买保险的!其实很多人对保险销售员都有的不满，每天开门看到各种保险名片，出门被拦等，但心中又不得不佩服他们的持久力，坚持，就是他们成功的法则。
让我们来看看这些保险销售的励志故事吧。
保险销售励志故事一：站着做人,跪着做事一天晚上,一班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒言欢.人无贵践之分,但酒量有高低之别.我那朋友很快就脸红脖子粗了. 朋友喝高了,自然话也多了.拿着酒杯,搭着另一朋友的肩膀,狂侃自己前两天是如何神勇地搞定一个客户,拿下一个大订单, 他说他两年内不愁没钱给员工发工资了.正说到兴头上,朋友站起身来.把手一扬:”我相信我的公司一定…..””啪”的一声.朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员走过来. 因为朋友端着酒杯站起来时,包厢里的服务员以为是客人要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的手正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋子和裤子上.服务员惊慌失措,一个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋子和裤子,还有可能因此不买单,当然,她最害怕的是因此丢了工作.这时,偏巧酒楼老板走进来(我们常来是熟客,老板来打个招呼). 老板见状马上走过去,从口袋里掏出纸巾蹲下来帮朋友擦干皮鞋.朋友这一折腾, 酒也醒了, 赶紧一抽身走开了,然后从旁边把老板扶起来.”你这是干什么啊?”朋友说.老板站了起来,他的神情让震撼, 就像刚才他是为自己或家人擦鞋一样.”我刚才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨这小姑娘,你可别为难她啊.”朋友说.”谁碰倒的并不重要,你的鞋子脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客人.” 老板淡淡地说着.那一刻,我不觉得这个老板蹲着帮人擦鞋很丢脸,更不觉得他一副奴才相.,相反我觉得他很伟大.此时,我也就明白,为什么他的酒楼开张仅仅不到一年,就已经扩张开第二家分店了.后来,我在培训我的员工时经常会讲到这个故事. 因为站着的人不一定伟大,跪着的人也不一定屈辱,站着做人,跪着做事,才是真正的强者.保险销售励志故事二：为什么这么多年我一直在做保险?我于2001年初进入保险业，一晃九年过去了，一些久未谋面的朋友对此很惊讶：“你还在做保险啊?”是啊，都说保险不好做，我居然不知不觉做了这么多年。
保险销售励志小故事大全精选
保险销售励志小故事大全精选一个人生活在世界上要善于另辟蹊径，如果只会踩着前人的足迹前进，是无法找到世外桃源的,下面这些是小编为大家推荐的几篇保险销售励志小故事大全精选。
保险销售励志小故事大全精选1有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。
这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。
就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。
突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想："他大概睡过头了。
"便不以为意。
哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。
过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。
"于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。
等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。
他很好奇地问："你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗?"左边这座山的和尚说："来来来，我带你去看。
"于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说："这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。
如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。
"保险销售励志小故事大全精选2一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。
牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。
火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。
保险销售励志小故事大全精选3乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗?乌鸦说：当然，有什么不可以呢?于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。
保险销售员的故事
保险销售员的故事第一篇：保险销售员的故事保险销售员的故事有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。
”老师接着又问他：”你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：”只要我努力，就一定能达成。
”“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。
一年：300万业绩。
一个月：25万业绩。
每一天：8300元业绩。
”老师说。
“ 每一天：8300元业绩。
大既要拜访多少客户？”老师接着问他，“大概要50个人。
”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。
”这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。
“如果没有的话，就要靠陌生拜访。
你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。
”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。
请问你能不能做到？”他说：“不能。
老师，我懂了。
这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。
”第二篇：保险销售员工作总结保险销售员工作总结总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。
但是却发现不知道该写些什么，以下是小编整理的保险销售员工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
保险销售员工作总结1经过半年的努力，我也是达成了领导要求的业绩，虽然工作的方式有所改变，但是作为销售，我们也是要去克服困难，去找到方法，去让自己有所突破，从而去把业务做好，上半年也是告一段落，我也是在此总结下自己这半年来的工作。
做保险的销售工作，自己也是有了一些经验，不再是个新人了，而这一年其实也是信心满满的，希望自己去做好，去取得好的成绩，而在刚开始的元月份，的确是销售的业绩得到增长，同时自己也是看到了希望，不过疫情的到来也是让我们有些措手不及，无法去拜访客户，只能在家办公，很多的事情也是做不了，不过这段日子，大家也是没有荒废，公司也是开展新的保险险种，而我们也是积极的去学习，去让自己提升技巧，改善工作的方式，之前面对面的拜访做不了，那么就用电话，用视频的方式去和客户沟通，从线下到线上，我们照样是可以找到客户的，而工作方式的改变，其实也是让自己有了很多收获，和之前相比，这种方式的不确定性更多了，去说服客户的概率变小了一些，不过同时也是更加的考验我们自己对于销售的判断，如何的去和客户沟通，如何的了解客户从而达成销售也是让我得到了很大的一个成长。
保险公司人员典型案例
保险公司人员典型案例小李是刚进入保险公司的一个毛头小子，那时候他对保险业务啥也不懂，就像个在黑暗里乱撞的小老鼠。
刚入职的时候，他去拜访一位开小超市的王老板。
小李一进去就紧张得不行，结结巴巴地开始介绍保险产品，什么重疾险、意外险的，一股脑儿全倒出来，也不管人家王老板有没有在听。
王老板本来还挺客气的，最后实在忍不住了，就说：“小伙子，你这说得我一头雾水啊，感觉就像在念天书。
”小李灰溜溜地就走了，这第一次的拜访可算是惨败。
但是小李这人有个优点，就是不服输。
他回去后就开始狂补保险知识，把那些条款啊、理赔案例啊都研究得透透的。
而且他还向公司里的销售大神取经，学习怎么跟客户打交道。
过了一段时间，小李又找到了一个潜在客户，是个年轻的上班族小张。
这一次小李可就不一样了。
他先和小张聊家常，问他工作辛不辛苦啊，有没有什么未来的规划之类的。
慢慢拉近了距离之后，小李才开始引入保险话题。
他说：“小张啊，你看你现在年轻，身体也好，可能觉得保险离自己挺远的。
但是你想啊，现在工作压力这么大，万一哪天突然生个病，这医疗费用可不少啊。
就像我有个客户，本来也是好好的上班族，突然得了一场重病，幸好之前买了重疾险，不然那治病的钱都不知道从哪儿来。
”小张听着就有点心动了，小李又接着详细地介绍适合小张的保险套餐，把每个条款的利弊都讲得清清楚楚。
小张竟然真的买了一份重疾险，小李可高兴坏了。
随着经验越来越丰富，小李又遇到了一个比较棘手的客户，刘阿姨。
刘阿姨对保险是半信半疑，而且特别爱挑刺儿。
她觉得保险公司都是骗人的，那些所谓的理赔都是噱头。
小李去了刘阿姨家好几次，每次刘阿姨都有一大堆问题等着他。
一会儿说这个条款怎么这么复杂，是不是故意设陷阱呢；一会儿又说，我买了保险要是你们公司倒闭了怎么办。
小李可没有被这些问题难倒，他每次都耐心地解答。
他给刘阿姨讲了保险行业的监管有多严格，保险公司要经过层层把关才能运营，而且就算有特殊情况，也有保险保障基金来保护客户的权益。
保险营销员成功案例
最牛保险营销员：副教授卖保险一年卖出一亿她是全国第一个卖保险的副教授、所带团队一年卖保险卖出一亿元、旗下不少营销员年薪数十万，本人是“全国保险系统劳动模范”、“全国十大寿险明星”……一个人如果能将如此众多耀眼的光环集于一身，恐怕想低调都难！上周一则《成都“最牛”保险营销员》的帖子在挂上成都不少保险论坛后，就吸引了不少人围观，更多的人在追问：帖子中的主角唐敏慧是谁？上周，经成都商报记者多方打听联系，帖子中的“牛人”——平安人寿四川分公司营销总监唐敏慧终于现身并接受了记者采访。
[热点] 经济危机中保护金钱才重要黄金才是金钱买房杀价秘笈居民理财需求很饥渴稳字当头时刻提防黑天鹅出现巴菲特索罗斯理财秘诀银行理财产品收益稳健一枝独秀另类理财辟蹊径实物保本有风险白领支招年底香港血拼购物她的传说成都最牛保险营销员“那天到位于衣冠庙西南民族大学旁的平安人寿办事，下楼梯的时候偶遇传说中的平安第一营销员唐敏慧，卖保险都能这么牛，堪称成都‘最牛’保险营销员……”接下来，该网友晒出了唐敏慧很“牛”的简历：唐敏慧，女，现任平安人寿四川分公司营销总监。
1995年12月作为首批36位员工加盟平安人寿四川分公司，15年后，唐敏慧的直辖部员工有650多人；另外她还育成了6个营业部，人数也有500多人，团队人力1200多人。
2009年唐敏慧所辖团队总保费达1亿元。
唐敏慧连续十四年出席全国平安高峰会议；平安钻石俱乐部成立至今一直连续入钻，截至目前已达92钻；2002年，被中国保险行业协会评为首届“全国保险之星”，是四川保险业唯一的代表。
2004年被中国保险行业协会评为第二届“全国保险之星”；2007年被中国保险行业协会评为第三届“全国十大寿险明星”；2008年10月，被国家人力资源和社会保障部、中国保监会联合授予“全国保险系统劳动模范”荣誉称号……这篇帖子引发不少网友跟帖，不少网友表达崇拜之情。
一网友表示，“什么叫行行出状元，唐敏慧就是我的榜样。
保险代理人优秀事迹
保险代理人优秀事迹
1.一个保险代理人帮助一位客户购买了适合他的人寿保险。
几年后，客户去世，保险代理人为他的家人提供了及时的协助和支持，帮助他们顺利获得保险赔偿，帮助他们度过困难时期。
2.一位保险代理人在推销保险产品时，主动向客户解释了不同种类的保险，让客户充分了解自己的需求和选择。
他还帮助客户选购了一份医疗保险，在客户出现重大疾病时提供了巨额理赔，帮助他渡过了医疗危机。
3.一位保险代理人在销售过程中遇到了一位老年客户，对保险产品一无所知。
代理人花了很多时间解释了保险的重要性以及不同种类产品的优缺点，并根据客户的需求定制了一份适合他的综合保险方案。
客户事后表示非常满意，并向身边的朋友推荐了这位保险代理人。
4.一位保险代理人在大学校园里举办了一场保险知识讲座，向年轻学生普及了保险的基本概念，告诉他们在年轻时购买合适的保险对未来的重要性。
许多学生对保险产生了浓厚的兴趣，通过这位保险代理人购买了自己的第一份保险。
5.一位保险代理人与一家中小型企业建立了良好的合作关系，为他们提供了全面的商业保险咨询和服务。
代理人在他们需要的时候总是迅速响应，并在保险索赔时提供了及时的帮助和指导，让企业能够顺利应对各种风险和挑战。
这些优秀事迹展示了保险代理人在帮助客户选择合适的保险产
品、提供专业的保险咨询和服务方面的能力，以及在保险赔偿和索赔时提供帮助和支持的价值。
这些事迹也体现了保险代理人的责任感、关怀和专业能力，让客户和企业感受到了保险带来的安全和保障。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保险销售员的故事
有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何实现我的目标呢？”
老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知道要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。
”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。
”
“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。
一年：300万业绩，一个月：25万业绩，每一天：8300元业绩。
”老师说。
“每一天：8300元业绩。
大概要拜访多少客户？”老师接着问他，“大概要50个人。
”“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。
”
这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。
“如果没有的话，就要靠陌生拜访。
你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。
”老师说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花大概16个小时在与客户交谈上，还不算路途时间。
请问你能不能做到？”他说：“不能。
老师，我懂了。
目标不能凭空想象。
”
故事寓意：目标不是孤立存在的，目标是与计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。
所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定得越高，达成的效果越差！
（建议用于“实现人生目标需要认真分析主客观条件”的教学）。