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花卉的市场营销案例分析PPT课件

花卉的市场营销案例分析PPT课件

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(三)按购买行为变量细分
市场细分
2、消费目的 追求的利益及消费特点 盆花盆景市场 盆花盆景适用于家庭、办公室和公共场所装饰摆放,各阶层 的人都喜欢购买,其价格范围广,从几元到几万都有,品种造型各种各样,需要 人日常养护 政府花草市场 政府花草市场主要是供应政府重大节日街道和场馆摆花需求, 有园林系统得某些单位负责花草市场供应,市场自由度小,一次消费几十到上百 万盆 鲜花市场 鲜花批发零售主要是花店和流动花摊,庆典和节日时花卉需求量大, 鲜花是鲜活农产品,已损坏保质期短,购买者用来传情达意,作为礼物或装饰摆 放,可做成花束、花篮及插花艺术
鲜花为主,注意花的保鲜,消费人群集中在 时尚的年轻人,价格要居中,包装要新颖。
服务定位:为消费者提供ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ到和优质的
服务,包括购买、送货、技术培训、售后 咨询。

4Ps分析
1 产品
根据产品质量不足、售后服 务不到位等问题,花卉产品注重花 卉品质,同时在资源方面充分保证 了花卉的供给量,在卖花过程中将 花卉培植方法告诉消费者,在这些 方面加深消费者对花卉种植得爱好, 在有形和无形中优于同类花卉产业。

SWOT分析
S
优势
1、气候资源优越
2、植物资源丰富 3、区位和交通优势明显 4、较大成本优势 5、科技支撑雄厚 6、政府高度重视
w
1、生产力低下,抵御风险能力弱 4、创新能力不强
劣势
2、花农收益较低,基本权益难以得到保证 3、市场流通体系不健全,国际市场有待开拓
5、市场竞争力难提升
6、社会化服务体系建设滞后 7、缺乏花卉产业链下游的深加工企业
o
机会
1、市场潜力巨大,行业发展前
景广阔 2、东盟自由贸易区带来机遇 3、桥头堡战略和国家继续实施 西部大开发机遇

开花店ppt课件

开花店ppt课件

专业建议
根据顾客需求,提供专业的花卉选择建议, 满足顾客的期望。
售后服务
提供优质的售后服务,如花束维护指导、退 换货服务等,提升顾客满意度。
花卉的陈列与展示
主题陈列
根据季节、节日或特定主题,进行花 卉陈列设计,吸引顾客眼球。
层次感
合理安排花卉高度和摆放层次,营造 出立体感和美感。
色彩搭配
运用色彩学原理,搭配不同颜色的花 卉,营造和谐的视觉效果。
花卉采购与养护
花卉采购
选择品质优良、新鲜的花卉,确保花店的品质和口碑。同时要与供应商建立良好 的合作关系,确保货源稳定。
花卉养护
掌握花卉的养护知识和技巧,定期对花卉进行修剪、施肥、喷药等,保持花卉的 新鲜和美观。
人员招聘与培训
人员招聘
招聘有经验、有审美、有服务意识的 员工,为顾客提供优质的服务。
03
花艺设计
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
花艺设计的原则与技巧
统一性
在花艺设计中,保持整 体风格和色彩的统一, 使作品更加和谐、美观

比例与尺度
合理运用花材的比例和 尺度,使作品符合美学 原则,避免过大或过小

层次感
通过花材的高低、疏密 、前后等排列,营造出 层次感,增强作品的立
开பைடு நூலகம்店ppt课件
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 开花店概述 • 开花店的筹备 • 花艺设计 • 花店的日常运营 • 花店的拓展与升级
目录
CONTENTS
01
开花店概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW

花卉营销

花卉营销
第十二章 园艺产品营销
第三节 花卉营销
一、花卉的商品特点
1. 花卉生产具有极强的时间性、时令性 2. 花卉生产的区域性强 3. 花卉生产集约化程度要求很高
二、花卉的消费需求
(一)花卉消费方式 个人消费:购花自用和赠送他人 集团消费:公共绿化、生态建设;宾馆、饭店、办公场所等装饰;会议、 宴会等布置;开业庆典节日点缀
(四)花卉的消费趋势 1.花卉消费向高档化发展——高档品 2.花卉消费更将趋于大众化——集团消费转向个人消费
三、花卉的国内外供求状况
(一)世界花卉的生产与消费 生产区域结构: 三大生产区:亚洲、美洲、欧洲,其中,亚洲位居世界三大花卉生产区第 一,其中又以日本、中国、韩国的花卉生产为主。 特色生产国:荷兰是世界上最大的花卉生产国,有名的有法国的玫瑰,比 利时的杜鹃花、秋海棠,荷兰的郁金香、康乃馨、百合等。 消费市场结构: 5大消费市场:欧洲、北美、东亚及东南亚、中南美洲、澳洲,欧共体、 3大消费中心:美国、加拿大、日本
三、花卉的国内外供求状况
(二)中国花卉的生产与消费 区域布局: 鲜切花生产区域——云南、北京、上海、广东、四川、河北 苗木和观叶植物生产区域——江苏、浙江、四川、广东、福建、海南 盆景生产区域——江苏、广东、浙江、福建、四川 种球(种苗)生产区域——四川、云南、上海、辽宁、陕西、甘肃 品种结构: 鲜切花品种——月季、香石竹、唐葛蒲、菊花、百合、马蹄莲、鹤望兰、红掌等 盆花——菊花类、瓜叶菊、比利时杜鹃、一串红、仙客来等 观果类盆栽植物——葡萄、苹果、石榴、金橘、佛手等; 观叶类植物——绿萝、巴西木、发财树、散尾葵、棕竹、绿宝石、绿巨人等。 消费区域——北京为主的华北地区、上海为主的华东地区、广州为主的华南地区。
四、花卉的营销渠道

花卉市场营销方案PPT课件

花卉市场营销方案PPT课件
会员制度
建立会员制度,提供积分兑换、会员专享优惠等 福利,增加客户粘性。
限时抢购
开展限时抢购活动,激发消费者的购买欲望,提 高销售量。
渠道策略
线上渠道
利用电商平台、自建官方网站等线上渠道,拓展销售市场。
线下渠道
与花卉市场、超市等合作,建立线下销售点,提高覆盖面。
跨界合作
与其他产业进行合作,如家居、婚庆等,开拓新的销售渠道。
根据பைடு நூலகம்意选择
根据不同场合和用途,选择寓意 合适的花卉品种。
花卉产品的定价策略
成本导向定价
根据花卉产品的成本加上预期的利润 来制定价格。
市场导向定价
差别定价
根据不同的品种、用途和销售渠道, 制定不同的价格策略,以满足不同消 费者的需求。
根据市场需求和竞争情况来制定价格 ,以保持竞争优势。
03
CATALOGUE
案例二:某线下花卉零售店
该店在选址、店面装修、产 品选择等方面存在问题,导 致客流量少、销售额低。同 时,缺乏有效的营销策略和 品牌建设,导致品牌知名度 低,难以吸引和留住客户。
案例启示与借鉴
在此添加您的文本17字
启示一:注重市场调研和定位
在此添加您的文本16字
成功的花卉市场营销需要深入了解目标客户的需求和喜好 ,明确产品的定位和特点,制定针对性的营销策略。
花卉市场的目标客户群主 要包括个人消费者、礼品 公司、婚庆公司、酒店和 餐厅等。
市场规模
随着人们生活水平的提高 和消费观念的转变,市场 规模将继续扩大。
市场潜力
在个性化定制、节日庆典 、婚庆市场等方面,市场 潜力巨大。
02
CATALOGUE
花卉产品分析
花卉产品的特点与优势

唯美清新花卉店营销策划PPT专题演示

唯美清新花卉店营销策划PPT专题演示
春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
70%
春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
2019
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产品推介
消费认 知
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鲜花花店花卉绿植园艺PPT模板

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花店绿植园艺PPT
汇报人
XXX
Contents
01
花 店 介 绍 Flower shop introduction
02
鲜 花 种 类 Flower varieties
03
鲜 花 预 订 Customized flowers
04
配 送 服 务 Delivery service
Part one 花店介绍
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Part four 配送服务
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Part two 鲜花种类
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鲜花营销策划PPT

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03 明确时间节点,实施精准营销
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2.4 强化活动促销,推进专业联动
加大仓储资源利用
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
提升大客户体验
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
在此录入上述图表的综合描述说明, 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
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团队协同
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强化活动促销,推进专业联动
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01 03 02 04
抢抓市场契机,推进重点业务营销
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强化项目营销,拓展某某市场开发
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奖励与考核办法
3.1 集体奖励
LOGO
这里输入副标题文字信息
市场营销计划
演讲人:
时间:
LOGO
CONTENTS
计划时间及 目标
—要做什么?
主要实施 措施
—要怎么做?
奖励与考核 办法
—奖罚措施是什么?
执行规范和 要求

《花卉营销》PPT课件

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花卉集散中心的鲜切花
h
7
进出口的鲜切花
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8
h
9
h
10
花卉经营环境调查与分析
❖ 消费趋势: ❖ 鲜切花市场逐步成长 ❖ 家庭需求盆花数量渐增 ❖ 轻、白、淡、小的花卉受欢迎 ❖ 新款包装受青睐 ❖ 消费中追求新、奇、特的倾向明显
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11
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12
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13
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15
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花卉营销策略
❖ 影响花卉市场建设的主要因子: ❖ 人口规模及经济收入水平对花卉市场建设
第十一章 花卉营销
❖ 我国花卉营销网络的建设 ❖ 花卉经营环境调查与分析 ❖ 花卉营销策略
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1
我国花卉营销网络建立
h
2
我国花卉销售部门
❖ 花卉批发市场 ❖ 花卉集散中心 ❖ 花店 ❖ 早市,地摊售花 ❖ 国外花卉代理公司 ❖ 花卉进出口公司
h
3
盆花生产基地
h
4
早市鲜花
h5Βιβλιοθήκη 批发市场的鲜花h6
h
19
的影响 ❖ 花卉商品流向对花卉市场的影响 ❖ 消费者消费行为对花卉市场建设的影响
h
17
目前我国花卉市场存在的问题
❖ 花卉市场太多 ❖ 批发市场管理混乱 ❖ 市场经营者和零售商缺乏专业训练
h
18
对策
❖ 调整花卉市场布局,充分发挥市场功能 ❖ 建立营销人员培训上岗,凭培训合格证经
营的制度 ❖ 花卉出口问题 ❖ 建立花卉信息网

唯美清新花卉店营销策划教学课件PPT模板

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汇报人:xxx
Unified fonts make reading more fluent. Theme color makes PPT
1
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ,学习 能力较 弱。
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花卉店 一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ,学习 能力较 弱。
营 销 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良,学习能力较弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ,学习 能力较 弱。
活动目标
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一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习 能力较 弱。
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唯美清新花卉店营销策划PPT授课课件

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忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向, 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ,至今 不肯忘 怀。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向, 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ,至今 不肯忘 怀。
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忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向, 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ,至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向, 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ,至今 不肯忘 怀。
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CONTEN
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向, 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ,至今 不肯忘 怀。

网上花卉贸易培训讲义(ppt30张)

网上花卉贸易培训讲义(ppt30张)

花店的经营
• 花店
• 将花店分为两部分,网络业务和实体店业 务,主要营运项目除了接收订单,还有花 款设计和贩卖其他与花卉有关或其他的时 尚精品
快递部分
• 运送部分主要分为普通运送和较为高端运送。普通运送则 为和快递公司合作,推出专门的花卉运送的服务。从运送 路线来看,可以分为花卉培育基地到花卉市场,花卉市场 到客户所需运送的地址这两部分。从运送种类可以分为大 型花树木运送,盆栽运送和花束运送。运送要求,运送速 度快,尽量在24小时之内 • 较为高端的运送主要针对于花卉市场到客户所需运送地址 这部分。可以设计送达的方式,从送花人员来看,可以推 出新的服务项目如女仆送花员,美男送花员等。从送花方 式,可以推出表白型送花,甚至可以和婚姻设计所合作, 推出求婚型送花方式。
以超市为主的鲜花店
• 鲜花进超市现在已 经是一种比较普遍 的现象了。 • 这类鲜花店的客源 主要来源于超市的 客流量。 • 需要缴纳租金
花艺工作室
• 由于门面房租的高涨,有 一批经营者把花店转型成 花艺工作室,开设在写字 楼、酒店、地下室内。
• 凭借高水准的设计,优质 的服务,业务员的促销和 设计师本身的魅力进行经 营。 • 特点是可以满足顾客的各 种需求。
网上花店的优势
• 网上花店是面向全国6亿网民的,面对如此 多的网民,这无疑是增加了花店的顾客来 源 • 网上花店的经营种类的不再受空间、经济 条件、地理位置以及时间的限制,这就可 以是店铺多样化经营 • 顾客可以向客服咨询花卉的品种优势、种 植特点以及如何防治病虫害等问题
成功案例
• 美国最大的网上花卉和礼品销售平台1-800flowers,公司是美国最大的 花卉销售公司之一,也是美国花卉终端渠道不断 升级的标本。公司于1976年成立,当时只是纽约 市中的一家花店。到1992年时,公司已经扩张成 为拥有14家门店的花卉连锁店,并且开通了免费 预定电话。到1999年,公司正式更名为。当今,电子商务占公司营业额的 70%。在2011财年度总营业额中,花卉销售业务 占比64%,其他业务加在一起占比36%。

唯美清新花卉店营销策划PPT演示课件

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1
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下, 或单独 一人, 或三三 两两。 有的低 头私语 ,有的 莞尔窃 笑,没 有大声 的喧哗 和吵闹 ,似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ,逛街 的人都 好象在 做服装 秀,尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女, 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下, 或单独 一人, 或三三 两两。 有的低 头私语 ,有的 莞尔窃 笑,没 有大声 的喧哗 和吵闹 ,似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ,逛街 的人都 好象在 做服装 秀,尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女, 是中山 路上最 亮丽的 风景。
PART ONE
活动总体思路
There are many variations of passages of Lorem Ipsum available, but the majority have suffered
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活动宗旨
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下, 或单独 一人, 或三三 两两。 有的低 头私语 ,有的 莞尔窃 笑,没 有大声 的喧哗 和吵闹 ,似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ,逛街 的人都 好象在 做服装 秀,尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女, 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下, 或单独 一人, 或三三 两两。 有的低 头私语 ,有的 莞尔窃 笑,没 有大声 的喧哗 和吵闹 ,似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ,逛街 的人都 好象在 做服装 秀,尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女, 是中山 路上最 亮丽的 风景。
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第一篇 园林花卉基础知识
第1单元 园林花卉的概念与应用动态
• 学习目标: • 了解国内外园林花卉的应用现状及发展动态 • 掌握花卉、园林花卉的概念 • 关键概念: • ●花卉 园林花卉
目标一 “花卉”、“ 园林”和“园林花卉”的 概念
• 花:为种子植物和繁殖器官 • 卉:为草的总称。 • “花卉” (ornamental garden
• 园林花卉的环境效益主要体现在哪些方 面?
• 园林花卉在环境中美化效果与建筑、雕 塑等有哪些不同?
• “园艺疗法”为什么会对人健康有益?
目标三 国内外园林花卉发展动态
• 一、世界花卉生产、消费、贸易的总体情况 • 据国际园艺生产者协会提供的统计数字,目前全球花卉总
产值约750亿欧元。其中鲜花和盆花600亿欧元,占总产 值的80%;观赏苗木140亿欧元,占18.7%;种球7.5 亿欧元,占1%;其他2.5亿欧元,占0.3%。随着经济全 球化的进一步发展,世界花卉生产、消费和贸易呈现出较 强的区域性。 • 亚洲已成为世界花卉主产区。亚洲花卉产值已跃升到400 亿欧元,占全球花卉总产值的53%;其次是美洲,170 亿欧元,占23%;欧洲135亿欧元,占18%。这三大花 卉生产区域,占全球花卉生产总值的94%。
贸易遥遥领先,出口贸易占世界总出口的51%,在三 年内所占的份额比较稳定。
• 从1994年到1995年,全球切花贸易除土耳其以外都有不同程度的 增长,其中印度的增长幅度最大,达到了162%,其次是厄瓜多尔, 增长幅度为74%,再次为墨西哥、比利时、卢森保、肯尼亚、英国 和加拿大,分别为50%、49%、41%、38%和30%。从1995年 到1996年,世界花卉贸易普遍出现了负增长,其次是加拿大,速度 为34%,再次为厄瓜多尔和西班牙,分别为28%和26%。印度的 花卉贸易从1994年的第26位上升到1996年的第19位(1992年为 第38位,到1996年为第19位)厄瓜多尔从第7位上升到第4位,德 国从第17位上升到第13位。盆花增长速率较快的为西班牙,1995、 1996年分别以32%和68%的速度增长,排名从第13位一跃到第9 位,其次是意大利,两年增长速度为13%和77%,排名从第6位上 升到第4位。
• 近几年,全世界花卉贸易从整体而言,呈增长趋势,花
卉贸易额1995年比1994年增长了16%,1996年比1995年增长 了7%,其中切花分别增长了17%和5%,而盆花分别增长了14%
和11%。全球花卉出口变化,可以参考1992年世界花 卉产品总出口排行榜和1994年—1996世界花卉产品、 切花、盆花进口到主要消费市场排行榜。荷兰花卉出口
ห้องสมุดไป่ตู้
• 广义的花卉,即园林植物。中国在20世纪 50年代后,中国习称观赏植物为园林植物 (landscape plants)。园林植物指 “一切适用于园林绿化的植物材料”,与 广义的花卉同义。园林植物的含义既包含 了观赏植物的含义,又超越了观赏植物的 含义,即不仅指具有观赏价值的植物,更 包括那些对保护环境和改善环境具有重要 意义的植物。
• 近些年,我国花卉业呈现出几个显著的 特点:
• 一、花卉业的发展速度特别快
• 南美和非洲一些国家花卉生产及贸易迅速崛起。哥伦比亚依靠适宜 的气候条件、外资和技术的大量输入、廉价的土地和劳力等优势, 花卉生产和出口呈逐年上升趋势,2002年花卉出口超过6亿欧元, 主要销往北美市场。非洲的肯尼亚,由协会统一牵头,明确市场定 位、规范生产技术、加强环保认证、把握出口质量、协调出口价格 等,大大提高了国际市场竞争力,花卉出口跃居世界第三位。
思考题
• 园林与绿化有什么区别? • 花卉的含义在实际应用中有什么特点? • 园林花卉与花卉有何不同?
目标二 花卉在园林中的作用及应用现状
• 一、园林花卉具有改善环境的作用 • 二、园林花卉对环境的美化作用 • 三、园林花卉对人类心理、生理、精神
具有调节与改善作用 • 四、园林花卉的经济效益
思考题
flowers):从广义上讲是指具有观赏价值的 植物,包括木本和草本植物。从狭义上讲是指 具有观赏价值的草本植物。
• 传统的园林是指“在一定的地域,运用工程技术 和艺术手段,通过改造地形(筑山、叠石、理 水)、种植树木花卉、营造建筑、布置园路等途 径,创作而成的美的自然环境和游憩环境”。今 天人们生活中使用的“园林”一词,如城市园林、 生态园林中“园林”的含义已远远超出了这个定 义。随着时代发展,园林的含义已由传统造园提 升到环境生态建设。
• 园林花卉:指适用于园林和环境绿化、美 化的观赏植物,包括一些野生种和栽培种 及品种。
• 广义园林花卉(ornemental plants) 又称园林植物,包括观花乔灌木、其他观 赏乔灌木、观赏竹和观赏针叶树等木本及 其他草本植物;
• 狭义园林花卉(garden flowers; bedding plants)仅指草本花卉。
• 欧洲是世界主要花卉贸易和消费区。世界花卉主要进出口国集中在 欧洲。荷兰花卉出口仍居世界第一,2002年花卉出口额56.8亿欧 元,占世界花卉出口总值的50%以上。德国是世界第一大花卉进口 国,2002年进口额达13亿欧元。花卉进口量比较多的国家还有英 国、法国等。
• 欧洲各国人均花卉消费普遍较高。以鲜切花为例,瑞士位居世界第 一,人均年消费82欧元,挪威58欧元,比利时41欧元,丹麦39欧 元,德国38欧元,意大利和瑞典均为35欧元。日本居亚洲第一, 33欧元。美国居美洲第一,20欧元。
二、我国花卉业的总体情况
• 从农业部公布的统计数字看,我国花卉业迅猛发展。 2002年全国花卉生产面积为33.4万公顷,较上年增 加8.9万公顷,增长35.9%;花卉销售额294亿元, 较上年增加78.2亿元,增长36.2%;鲜切花产量从 2001年的37亿支猛增到90亿支,增长143%;盆栽 花卉由10.5亿盆增加到15.9亿盆,增长51%;花卉 出口略有提高,由2001年的8003万美元增加到 8283万美元,增长3.5%。
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