市场营销渠道有哪些

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市场营销渠道有哪些

一,单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案、)

1,使所供应的物品符合购买者需要,包括分类,分等,装配,包装等活动属于分销渠道职能中的_________、

A、促销职能

B、配合职能

C、接洽职能

D、物流职能

2,契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准、

A、佣金

B、销售配额

C、提成

D、放宽信用条件

3,向最终消费者直接销售产品与服务,用于个人及非商业性用途的活动属于_________、

A、零售

B、批发

C、代理

D、经销

4,分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的_________、

A、宽度

B、长度

C、深度

D、关联度

5,物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表_________、

A、总运输成本

B、总固定仓储费

C、总变动仓储费

D、总成本

6,工业分销商向_________销售产品、

A、零售商

B、制造商

C、供应商

D、消费者

7,以大批量,低成本,低售价与微利多销的方式经营的连锁式零售企业就是_________、

A、超级市场

B、方便商店

C、仓储商店

D、折扣商店

8,物流以企业销售预测为开端,并以此为基础来规划生产水平与、

A、销售水平

B、市场规模

C、成本费用

D、存货水平

9,任何一个物流系统都必须考虑、

A、服务水平

B、成本

C、利润

D、A与B

10,企业对中间商的基本激励水平应以为基础、

A、中间商的业绩

B、企业实力

C、交易关系组合

D、市场形势

11,批发商的最主要的类型就是_________、

A、商人批发商

B、经纪人

C、代理商

D、制造商销售办事处

12,分销规划实质上就就是建立一个有计划的,实行专业化管理的、A、横向市场营销系统B、垂直市场营销系统

C、双向市场营销系统

D、水平市场营销系统

13,物流的主要职能就是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造、

A、时间效用

B、形式效用

C、地点效用

D、占有效用

14,生产消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略、

A、密集分销

B、独家分销

C、选择分销

D、直销

15,当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用_________、

A、长而宽的渠道

B、短渠道

C、窄渠道

D、直接渠道

16,非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________、

A、直销

B、广泛分配路线

C、密集分销

D、自动售货

17,财务薄弱的企业,一般采用_________的分销方法、

A、选择分销

B、佣金制

C、代理

D、直销

18,在评估渠道交替方案时,最重要的标准就是_________、

A、控制性

B、经济性

C、适应性

D、可行性

19,既不持有存货,又不参与融资或承担风险的商业单位就是_________、

A、制造商代理

B、销售商代理

C、产品经纪人

D、佣金商

【参考答案】

1 B

2 B

3 A

4 A

5 B

6 B

7 C

8 D

9 D

10 C

11 A

12 B

13 C

14 A

15 A

16 A

17 B

18 B

19 C

二,多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案、) 1,分销渠道包括_________、

A、生产者

B、商人中间商

C、代理商

D、供应商

E、消费者

2,影响分销渠道设计的因素有_________、

A、顾客特性

B、产品特性

C、竞争特性

D、企业特性

E、环境特性

3,渠道的交替方案主要涉及_________、

A中间商类型B、顾客的偏好

C、产品性质

D、中间商数目

E、渠道成员的特定任务

4,当生产者对中间商激励过分时,会导致_________、

A、销售量提高

B、销售量降低

C、销售量不变

D、利润减少

E、利润提高

5,生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作,这些力量就是_________、

A、付酬力

B、声誉力

C、法定力

D、胁迫力

E、商品力

6,产生窜货现象的主要原因就是________、

A、该市场供应饱与

B、各地运输成本不同

C、激励不足

D、产品差异

E、地区差价

7,经纪人或代理商主要分为_________、

A、产品经纪人

B、制造商代表

C、销售代理商

D、采购代理商

E、佣金商

8,无门市零售的主要形式就是_________、

A、直复市场营销

B、直接销售

C、自动售货

D、购货服务公司

E、传销

9,物流现代化需要多种技术支撑,包括、

A、条形码

B、电子货币

C、电子收款机

D、电子数据交换

E、电子防盗设备

【参考答案】

1 ABCE

2 ABCDE

3 ADE

4 AD

5 ABCD

6 ABE

7 ABCDE

8 ABCD

9 ABCD

三,判断题(判断下列各题就是否正确、正确的在题干后的括号内打"√",错误的打"×"、) 1,确定企业所要达到的目标市场就是渠道有效设计的起点、( )

2,由于可利用的子市场,目标市场与产品专业化的机会越来越多,单一产品线商店在三类