全面指导你开家玩具店

玩具店，这种看似缺乏利润的经营项目，里面究竟隐藏着多少商机？关键还在于你对经营方式、商品定位等问题的选择，下面就来看看，应该如何去开一家玩具店。

一、开家什么样的玩具店

看到如此潜力巨大的玩具市场，你是否动心了呢？但是，玩具店或玩具吧实际运作起来，却不像想象的那样容易。首先你必须考虑的就是你准备开家什么样的店？也就是说，你准备选择什么样的经营项目。本网提供以下几种常见的经营项目可供参考。

(一)单纯出售玩具的玩具店

这是最常见的开店形式，向顾客出售自己店内的玩具商品，从中赚取差价利润。

(二)单纯租赁玩具的玩具店

这是近几年来讨论得较多的一种，它主要是向顾客出租自己的玩具商品，从中赚取租金以获得利润。

目前这类型的玩具店中，儿童玩具的租赁占有的比重相当大，这主要是因为儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩子们都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了几天就不想再玩，这让不少家长感到头疼不已。玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，为了避免这些情况，儿童玩具租赁店由此崭露头角。

“用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念，这种类型的玩具店对于中低收入的顾客来说，一些动不动就要上百元甚至上千元的中高档玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租赁店就不一样了，只要在店内办一张玩具租赁卡，花几十元钱就能在其限定的时间内使用各种玩具。这是比较经济的玩法，因此受到许多顾客的欢迎。

但是，实际情况中，有的玩其租赁店的确开得红红火火而有的却修淡经营，最后以关门收场。究竟开家玩具租赁店能不能像自己所想的那样有很大的顾客群，这就涉及到店主的经营能力了，玩具租赁店店址选择及店中的品种、店主的想法等，对能否形成规模的顾客群有很大影响。

(三)出售和租赁混合形式出现的玩具店

这是第一种经营内容和第二种内容的混合体一方面店内出租玩具，如果顾客十分喜欢自己所租用的玩具，也可以出售。

(四)类似于提供休闲场所的玩具吧

这是一种比较新的经营内容，大多是针对成人顾客群的。这种形式，在为顾客提供一种休闲和娱乐的空间，顾客通过玩玩具来放松自己的情绪，获得愉悦的心情，因此，玩具吧重在经营一种气氛。投资玩具吧与投资酒吧的资金投入大体一致。酒吧、网吧如果增设成人玩具项目，就可变成一家玩具吧，这只需投资者购买部分成人玩具即可。这种经营模式比较有利于那些有意转变经营方向的投资者，玩具吧内玩具可买、可租、可现场玩，并可定期举办成人玩具竞技，交流活动，以便发展会员，促进可持续消费。

即玩具店内不仅经营玩具，而且还经营其他商品这其实并不是严格意义上的玩具店，如在北京，有一家泰迪熊加盟店，面积约80多平方米。由于地处东方国贸，租金相对较贵，月租金为3万元，但是每年却进货数十万元。究其原因，店家除了经营玩具外，还代理销售一种工艺品，玩具的收入比重虽然只占1/4，但在整个店内却有着画龙点睛的作用，除此之外，许多广告公司也向他们订购泰迪熊，这笔销售额要比店内销售部分大出许多倍，同时还将货批发给花店家居店，服装店，差价虽不多，但仍是一笔不小的收益。投资者对此种经营模式应慎重对待，在选择其他经营项目的时候，应考虑对玩具经营是否有益，能否协调。因为一旦选择不得当，将蒙受巨大的损失。

当然，准备开家玩具店的工作不仅是经营模式的选择，还有许多的工作要做。

二、谁是你的顾客

开店和拍电影电视剧、办报纸一样，要先想好你的目标受众。所谓目标受众，简单一句话就是:你的顾客是谁？你想把你的玩具租给谁、卖给谁？

从前面的介绍可以看出玩具店大概有四种消费群体:

（一）儿童。玩具最初就是为了孩子们而设计的，他们是最传统的顾客。但是这也是最特殊的一类顾客，因为他们并不是真正购买的顾客他们的父母拥有购买的决定权，因此，店主在面对这类顾客的时候，既要投孩子们所好，也要赢得其父母的心。

（二）白领阶层。这些人在工间或下班以后，并不着急往家赶，而是找一个地方喝点东西、聊一聊、玩一玩，如果你的玩具店经营得足够好，并且有专门玩玩具的场地，他们会在这里逗留，甚至还会选择这里作为和恋人首次见面的约会场所。第一次相见的青年男女往往不知道该干些什么，如果能有玩具打开谈话的缺口，他们会很容易发现彼此的共同点。

（三）家庭群体。这类群体晚饭后或周末空闲散步时，一家大小热热闹闹地来到玩具吧，在这里痛痛快快地消磨两三个小时。孩子闹，大人笑，他们在增加你的营业额的同时，还为你的玩具店做了免费的广告。

（四）学生。这一类消费人群和白领人群相似，唯一不同的就是，他们所能支配的金钱一般没有白领那么多，但是这不妨碍以这类人群为目标顾客的玩具店的经营。如果你的消费群体是白领，你可以购置一些较为昂贵的大型的玩具；而面对学生消费，你可以购置较为小型的玩具，一般成人玩具的租赁价格比较便宜，无论是白领还是学生都能承受得起。

当然，无论是你选定哪一类人群作为你的主要顾客，你都必须有固定的顾客群。这也是在开店之初遇到的最难而且又要花费大量精力去做的事情。

三、如何为玩具店选址

零售行业最重要的是选址。玩具店一定要根据产品的特点选择相应的地段，在你选定一块地方作为店址时，除了考虑房租的因素外，是否有足够的目标顾客是首要考虑的因素。选址时，你要观察周围的情况，如公司、居民小区、学校数且等，其他如是否有大型超市，是否有较多的娱乐场所等。

如果想选择客流最大的地段，比较偷懒的方法是观察周围或附近有没有麦当劳、肯德基等快餐店，因为这些店在开店之初都会详细计算当地人群收入水平、客流量等因素，他们的调研和定址决策可以作为你的玩具店选址的参考和借鉴。遗憾的是，有麦当劳、肯德基的地方，房租都比较昂贵，这可能是初开玩具店时你不能接受的，当然也不是其他地方的客流量就一定小。总之，你要自己去看一看，问一问，比较分析一下。

一般选择在城市人群比较集中的休闲场所，比如居民小区、电影院、旅游景区、城市广场、学校周边等。店面不需要选择在非常繁忙的路段和市场，由于玩具有固定的消费群体，不是靠人流量来保证营业额的，所以对人口数量的要求不是特别高，店面的面积不宜太大，10-40平方米就够了。同时，选租店面时，避开那些闹市区，可以为您的销售带来更大的利润空间，也降低了您的经营风险。

客观来说，繁华地带不一定就是一个好的选择，原因有三:

首要原因是繁华地带的房租贵。刚刚开店，要花的钱很多请员工、购置玩具和其他设备都是一次性花费，把大把的钱花在租房子上面并不是很值得的。你必须考虑每月收支的平衡，多久能收回成本，尤其是开店头几个月，正是形成固定顾客群、建立声誉的时候，这时基本上是赚不了钱的。

其次，繁华地带各种商店琳琅满目，大型的商店和各种特色店铺比比皆是，你的小店在其中不可能很起眼，而且许多大型商场也有玩具专柜，你的小店更是没有优势。

第三，开玩具店，尤其是玩具吧，要的是固定顾客群。流动顾客群的注惫力往往被那些大商场和其他大型娱乐场所吸引去了。虽然你的小店身处繁华地带，但还是分不到一杯羹哟。