超市营销策划方案ppt

2030
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大吃一惊，问：“为什么？”“你们的发动机太热了。 热得我的手都不能放上去。”亚力森知道，跟他争辩是 不会有好处的。
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
目录 急忙采用另一种策略。他说：“史密斯先生，我想你说
的是对的。发动机太热了，谁都不愿意再买。你要的发
动机的热度，不应该超过有关标准，是吗？”“是
的司。 的”规—定是—：亚设力计森适得当到的了发第动一机个可“以是比”室。内“温电度器高制0出造1华公
氏72度，是吗？”“是的。”——亚力森又得到工了作第概二况
个“是”。“那你的厂房有多热呢？”“大约说来，72
度加75度一共有147度。把手放在华氏147度的热水塞
门下面，想
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存在问题
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项目进度
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未来规划
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主要业绩
必一定很烫手，是吗？”亚力森得到了第三个“是”。 紧接着他提议说：“那么，不把手放在发动机上行 吗？”“嗯，我想说你说得不错。”工程师赞赏地笑起 来，他马上把秘书叫来，为下一个月开了一张35000美 元的订单。中国人有一句充满智慧的格言：“轻履者远 行。”——中国已花了5000年时间来研究人生，中国 的人生经验是值得我们重视的。【感悟】一开始就是让 他说“是”，能使他忘掉你们争执的焦点，愿意去做你 建议他做的事。 company department summary work plan company
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一些人，则在这方面取得了一个又一个的成功。有一个 叫亚力森的西屋公司的推销员，他花了很大的劲儿，才 卖了两台发动机给一家大工厂的工程师。他决心要卖给 他几百万台发动机，因此，几天后又去找他。没想到那 位工程师说：“亚力森，你们公司的发动机太不理想了。
团队营销方案 虽然我需要几百台，但我不打算要你们的了。”亚力森