手机-金立手机年底公关传播策划方案2005
金立智能手机营销战略与规划
金立智能手机营销战略与规划金品质立天下目录一、金立手机公司内部情况阐发（一）：金立公司生长表面………（二）立公司开发资源和能力………（三）金立公司营销目标………二、目标市场阐发（一）市场细分………（二）细分市场的评估………（三）目标市场范畴选择计谋………（四）目标市场计谋………三、智能手机市场及竞争敌手情况阐发四、金立智能营销情况阐发（一）金立智能营销间接情况阐发……（二）金立智能营销直接情况阐发……五、金立智能市场存在的问题和发起六、市场定位（一）比附定位………（二）利益定位………（三）质量代价定位………七、4C计谋（一）需求计谋………（二）本钱计谋………（三）便利计谋………（四）相同计谋………八、方案的可行性阐发一、金立手机公司内部情况阐发（一）金立公司生长表面金立公司生长表面深圳金立通信设备有限公司创建于2002年、注册资金2亿元，是一家集研发、生产、内外销等业务于一体的民营高科技企业。
推行“金品质、立天下的宗旨。
到2005年，在全体员工的一致努力下，金立已经乐成打造出了一条以自主研发为焦点，生产加工为底子，内外销并举的完整财产链。
同年5月，金立乐成进入国度发改委宣布了第二批通过“牌照”审核的手机厂商名单，并一举拿到G网和C网两张牌照，并得到700万台许可产量。
（二）金立公司开发资源和能力金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占3％。
这是一支年轻化、知识化的治理团队，崇尚科学和范例化的企业治理模式，具有强烈的创新意识和追求可连续生长的敬业精神。
金立通信自创建以来，一直对峙以深度研发为焦点，精细生产为底子，优良售后办事为保障，高技能含量的产物为企业的焦点竞争力，并通过更深条理的科技研发来做到产物创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。
金立通信注重对卓越品质的追求，将“金品质，立天下”作为公司的使命，全面开展全员、全线、全程的“金品质工程”，公司上下一心，对峙品质就是生命，立志为宽大消费者提供金品质产物，打造金品质品牌。
手机国庆活动公关方案
一、活动背景国庆佳节，举国同庆，是我国最重要的节日之一。
为了庆祝这一盛事，提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知和好感，特制定本手机国庆活动公关方案。
二、活动目的1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 刺激消费者购买，提高销售业绩。
3. 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
4. 展示品牌社会责任，传递正能量。
三、活动主题“国庆佳节，手机相伴，幸福同行”四、活动对象1. 潜在消费者2. 现有消费者3. 媒体、行业专家、合作伙伴等五、活动时间9月29日至10月7日六、活动内容1. 促销活动（1）购买手机多媒体系列，赠送内存卡一张。
（2）手机系列九折销售，不享有赠送活动。
（3）推出国庆限量版手机，具有纪念意义。
2. 互动活动（1）消费者可凭购机小票参加抽奖活动。
（2）一等奖：北京国庆游。
（3）二等奖：数码相机。
（4）三等奖：MP3。
3. 线上活动（1）在微博、微信等社交平台开展国庆主题话题互动，邀请消费者分享国庆快乐瞬间，展示手机使用场景。
（2）举办线上摄影大赛，以“国庆、手机、幸福”为主题，鼓励消费者投稿。
4. 线下活动（1）举办国庆主题线下活动，邀请消费者参与互动游戏，赢取精美礼品。
（2）在商圈、地铁站等公共场所设立展台，展示手机产品，提供试机体验。
七、活动宣传1. 媒体宣传（1）在报纸、电视台、网络媒体等发布活动信息。
（2）邀请行业专家、媒体记者参与活动，提升活动关注度。
2. 社交媒体宣传（1）在微博、微信等社交平台发布活动信息，邀请粉丝转发、评论。
（2）与知名网红、KOL合作，进行产品推广和活动宣传。
3. 线下宣传（1）在活动场地设置展板、条幅等宣传物料。
（2）在商圈、地铁站等公共场所投放广告。
八、活动注意事项1. 对工作人员进行培训，确保活动顺利进行。
2. 做好活动场地布置，确保安全、整洁。
3. 做好应急预案，应对突发状况。
4. 关注活动效果，及时调整活动策略。
九、活动评估1. 活动期间，关注销售数据、消费者反馈等指标。
金立手机推广策划案
市场风险及应对措施
风险
市场需求变化，可能导致产品不符合消 费者需求。
风险
新兴技术快速发展，可能导致产品过 时。
应对措施
持续关注市场动态，定期进行市场调 研，及时调整产品策略，以满足消费 者需求。
应对措施
加大研发投入，保持技术领先，同时 关注新兴技术发展趋势，适时引入新 技术，提升产品竞争力。
竞争风险及应对措施
应对措施
加强技术研发和创新，保持技术领先 优势，同时加强与行业领先企业的合 作与交流，提升技术水平。
风险
技术安全隐患，可能对用户数据和隐 私造成威胁。
应对措施
建立完善的安全体系，加强数据保护 和隐私安全，提高用户信任度。
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评估标准与方法
销售量
通过统计销售数据，对比同期增长率，评估 推广效果。
市场份额
通过市场调查和数据分析，了解金立手机在 市场中的占比。
品牌知名度
通过市场调查问卷和在线调研，了解目标消 费群体对金立手机的认知程度。
客户满意度
通过收集用户反馈和投诉，了解用户对金立 手机的满意度和忠诚度。
06
风险与应对措施
销售渠道策略
线上销售
建立官方网站和电商平台旗舰店，方便消费者购买。
线下销售
与各大手机卖场、电子产品零售商合作，设立金立手机专区。
直销团队
组建专业的直销团队，深入企业、学校等目标客户群体，进行定 向推广。
促销活动策略
捆绑销售
推出买手机送配件、套餐等促销活动，刺激消费者购买欲望。
限时折扣
在特定时间段内对部分机型进行打折销售，吸引价格敏感型消费者。
客户服务
金立手机注重客户服务，提供优质的售前、售中和售后服务，增强 消费者对品牌的信任感和忠诚度。
金立手机营销策划书
金品质 立天下
（一）前言
金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研 发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的 产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品 实用和好用的完美结合。经过九年的发展，金立已稳步进入了移动 通信领域的主流阵营，且位居行业前列。本次策划旨在提高联想手 机的市场占有率。通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的 认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略， 来实现对目标的实现。
（二）分析当前的营销环境
1.宏观环境分析 目前，我国经济保持高速增长态势，一季度，全国居民消 费价格总水平同比上涨1.2%，比2009年同期回落1.6 个百分点。 对外贸易继续快速增长，利用外资保持增长 ，一季度，全社 会固定资产投资13908 亿元，同比增长27.7%，比2009 年同期 加快4.9 个百分点。国内市场销售增长略有加快。一季度，社 会消费品零售总额18440 亿元，同比增长12.8% . 近年来，国内手机制造业快速发展，到2010年国内生产商 已超过60家，手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增高， 国内手机市场巨大，但形势不容乐观。
（三）SWOT分析
内部能力 外部因素
机会（opportunities）
优势（strenght）
劣势（weakness）
so
wo
风险（threats）
st
wt
（四）营销目标
2011年11月，金立发布了其智能手机战略，将2012年的市场目标定 在4500万台，与2011年2500万部的销量相比，意味着金立手机今年的销 量将要实现80%的增长，今年金立将有多款新产品面世，并提出要争取 进入全球手机厂商十强。一向低调的金立手机董事长刘立荣，在发布会 上亲自宣布了这一“高调计划”。并且金立今年对海受中新网记者采访时，刘立荣将金立手机的市场目标做了进一步分 解和诠释，他说，金立首先是要做中国智能手机市场的第一名，而二三 线甚至四五线市场将是金立的主战场。对于这一计划的时间表，刘立荣 说，“希望在2013年，金立做到二线以下开放市场的中国第一。”
手机公关营销策划方案
手机公关营销策划方案第一章：方案背景和目标分析1.1 背景分析手机行业是一个竞争激烈的市场，品牌之间的竞争日益加剧。
随着智能手机的普及和技术的不断创新，消费者对手机功能、性能和品牌形象的要求也在不断提高。
在这样的背景下，手机企业需通过有效的公关营销策划来提升品牌知名度、树立品牌形象，增加消费者的购买意愿。
1.2 目标分析本次公关营销策划的目标是：1) 提高手机品牌知名度：通过公关活动，让更多的消费者了解和认识我们的手机品牌，建立品牌知名度。
2) 塑造手机品牌形象：通过公关活动，营造积极、健康、时尚的品牌形象，增加消费者的好感度。
3) 增加销售额：通过有效的公关营销策略，提高销售额，实现商业目标。
第二章：目标受众分析2.1 消费者分析我们的目标消费者是年轻人群，包括大学生和年轻白领。
他们对手机的功能、外观和性能要求较高，关注科技发展和时尚潮流，喜欢尝试新事物，追求个性化和独特的体验。
2.2 媒体分析媒体是公关营销中至关重要的渠道，我们需要选择与目标受众重叠的媒体进行合作推广。
我们将重点关注科技类媒体、时尚类媒体、生活方式类媒体等。
第三章：策略与计划3.1 品牌定位策略我们的手机品牌以年轻、时尚、前卫的形象定位，注重技术创新和用户体验。
通过品牌定位，我们将与目标受众建立情感共鸣，增加消费者对我们品牌的好感度。
3.2 公关活动策略策略一：新品发布会在新产品发布之前举办一场盛大的发布会，吸引媒体和关键意见领袖参与，通过产品展示和技术解读展示手机品牌的实力与创新能力。
策略二：品牌合作活动与时尚品牌、艺术家、明星等合作开展联名活动，增加品牌的时尚感和独特性，提高品牌的社会声誉和话题性。
策略三：线上互动活动通过社交平台和手机应用开展互动活动，如抽奖、问答、话题讨论等，提高品牌的曝光度和用户参与度。
3.3 媒体关系管理策略策略一：建立良好的媒体关系与科技、时尚、生活方式等媒体建立友好关系，定期邀请媒体参观工厂、产品发布会等活动，提供专业的新闻稿件和独家新闻素材。
手机营销公关策划书模板3篇
手机营销公关策划书模板3篇篇一手机营销公关策划书模板一、前言随着科技的飞速发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了提高[手机品牌]手机在市场中的知名度和占有率，特制定本手机营销公关策划书。
二、目标受众1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 收入：[具体收入水平]4. 职业：[具体职业]5. 兴趣爱好：[具体兴趣爱好]三、市场分析1. 竞争对手分析：对市场上同类型手机进行分析，了解其优势和不足。
2. 市场需求分析：通过市场调研，了解目标受众对手机的需求和期望。
3. 市场趋势分析：分析手机市场的发展趋势，为产品定位提供参考。
四、产品定位1. 产品特点：详细介绍[手机品牌]手机的特点和优势。
2. 产品定位：根据市场分析和目标受众需求，确定[手机品牌]手机的定位。
3. 产品目标：明确[手机品牌]手机在市场中的目标和地位。
五、公关目标1. 提高品牌知名度2. 提升品牌美誉度3. 增加产品销售量六、公关策略1. 新闻发布会举办[手机品牌]手机新品发布会，邀请媒体参加，发布产品信息和亮点。
2. 产品体验活动组织产品体验活动，邀请目标受众参与，让他们亲身体验手机的功能和优势。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行宣传推广，发布产品信息和活动信息，吸引目标受众关注。
4. 公益活动参与公益活动，提升品牌形象，赢得公众好感。
5. 危机公关制定危机公关预案，及时应对可能出现的危机事件。
七、公关活动计划1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]3. 活动内容：[详细介绍活动的内容和形式]4. 参与人员：[明确参与活动的人员和角色]八、媒体计划1. 媒体选择：根据目标受众的特点和活动的性质，选择合适的媒体进行宣传。
2. 媒体合作：与媒体进行合作，争取更多的宣传资源和曝光机会。
3. 媒体报道：制定媒体报道计划，确保活动信息得到充分报道。
九、预算安排1. 活动费用：包括发布会、体验活动、公益活动等费用。
手机营销公关策划书模板3篇
手机营销公关策划书模板3篇篇一一、项目背景随着科技的不断发展，手机市场竞争日益激烈。
为了在众多品牌中脱颖而出，提升我们手机品牌的知名度和市场份额，特制定此营销公关策划。
二、目标受众[具体描述目标客户群体，如年龄范围、消费习惯、职业特点等]三、营销目标1. 在[具体时间段]内，将品牌知名度提升[X]%。
2. 增加[具体数量]的新用户。
3. 实现[具体销售额]的增长。
四、公关策略1. 举办新品发布会，邀请媒体、行业专家、意见领袖等参加，展示手机的创新功能和优势。
2. 与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用分享。
3. 参与行业展会和活动，展示品牌形象和产品特色。
4. 开展公益活动，提升品牌的社会责任感和美誉度。
五、营销活动1. 线上营销社交媒体广告投放，精准定位目标受众。
举办线上互动活动，如创意比赛、抽奖等，吸引用户参与。
推出专属优惠和促销活动。
2. 线下营销在各大商场、专卖店开展体验活动，让消费者亲身感受手机的优势。
与运营商合作，推出定制套餐和优惠政策。
六、传播渠道1. 社交媒体平台，如、微博、抖音等。
2. 传统媒体，如电视、报纸、杂志等。
3. 行业媒体和网站。
七、预算分配[详细列出各项活动和策略的预算金额]八、效果评估1. 设定关键指标，如品牌知名度提升率、新用户增长率、销售额增长率等。
2. 定期进行数据分析和评估，根据结果调整策略和活动。
九、风险及应对措施1. 可能出现的负面舆论，及时进行危机公关处理。
2. 市场变化导致策略效果不佳，及时调整和优化方案。
篇二《手机营销公关策划书模板》一、项目背景与目标（一）背景介绍阐述当前手机市场的竞争态势、消费者需求特点以及本品牌手机所处的市场地位和面临的挑战。
（二）项目目标明确此次营销公关活动希望达到的具体目标，如提高品牌知名度、增加产品销量、提升市场份额等。
二、目标受众分析（一）主要受众群体详细描述目标受众的年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
（二）受众需求与痛点分析目标受众在购买手机时的关键需求和可能存在的痛点，以便针对性地制定策略。
手机的推广活动策划书3篇
手机的推广活动策划书3篇篇一《手机推广活动策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了提高手机品牌的知名度和销售量，我们计划开展一系列的推广活动。
二、活动目标1. 提高手机品牌的知名度和美誉度。
2. 增加手机的销售量，提升市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通，了解消费者需求。
三、活动主题“畅享智能，引领潮流”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等。
2. 线上活动平台：官方网站、社交媒体平台等。
六、活动内容1. 新品发布会邀请媒体、行业专家和潜在客户参加新品发布会，展示最新款手机的功能和特点。
安排产品演示和体验环节，让消费者亲身感受手机的优势。
举办问答环节，解答消费者关于手机的疑问。
2. 促销活动推出限时折扣、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买手机。
开展以旧换新活动，鼓励消费者将旧手机换成新款手机，享受优惠。
推出分期付款方案，降低消费者购买手机的门槛。
3. 互动活动在社交媒体平台上举办手机摄影比赛、短视频创作比赛等互动活动，激发消费者的参与热情。
开展线上问卷调查，了解消费者对手机的需求和意见，为产品改进提供参考。
举办线下体验活动，如手机游戏比赛、手机摄影讲座等，增加消费者与手机的互动。
4. 品牌推广活动在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传手机品牌和产品。
开展线下路演活动，展示手机的功能和特点，吸引路人的关注。
与明星、网红合作，进行手机代言和推广，提高品牌知名度。
七、活动执行1. 前期准备确定活动方案和预算，制定详细的执行计划。
联系活动场地、媒体、嘉宾等，确保活动顺利进行。
准备活动所需的宣传资料、礼品、奖品等。
培训活动工作人员，明确工作职责和流程。
2. 活动实施按照执行计划有序开展各项活动，确保活动质量和效果。
及时处理活动中出现的问题和突发情况，保证活动的顺利进行。
收集活动数据和反馈意见，为活动评估和后续改进提供依据。
金立手机户外活动推广方案
金立手机户外活动推广方案一：活动的背景在竞争日益激烈的现状下，我们又赢来一次展示我们浙航销售人员不同的地方，通过我们的笑声和努力、团结来创造一次又一次的销售业绩，来证明我们浙航真正的价值，浙航人跟我们一起加油吧！二：目的：提高金立手机的销售量及金立手机在经销商和营业员心目中的地位.1：通过场外活动来推动销售上的新高度，在经销商和当地消费者心目中建立金品质的形象。
2：建立核心销售点，让营业员和促销员增加对金立手机的产品更彻底和深刻的了解掌握。
3：通过户外活动来增加经销商店内的人气，提高金立手机在当地的知名度和店内的整体销售量.三:主题：有奖竞猜活动、现场免费抽奖活动、吹气球答题比赛(金立手机的产品知识）四：方式:户外促销推广活动五：时间：2008年08月01日-—09月01日六:审批活动的前提条件1:经销商要确保活动现场的安全以免发生活动中途停止（例:工商部门，竞争对手,闹事等人）2：经销商应保证厂方人员在生命，财产安全。
3．经销商应提供活动时间过程中所需发放的所有礼品。
礼品:1：卖手机时送的赠品。
2:场外搞活动时送的礼品。
4：经销商在活动期间应要求营业员全力配合厂方主推金立手机，不能出现贬低和损坏本公司的行为。
5：经销商应在活动前主动提供店内优越位置多处陈列摆放金立的产品。
6：经销商应主动清理本店的专柜、专区，陈列本公司所有系列型号手机，树立良好的品牌形象成专柜/专区销售.7：经销商应在活动前天晚上联合厂方专业销售人员有针对性的对本店所有的营业员进行手机产品知识培训，确保活动成功的开展与进行。
8：经销商应在活动前一天备好在活动期间所需的手机安全销售库存，并一现款结清。
9：经销商在活动的前一天可以给厂方和营业员设立合理的销售目标，达成的可以对营业员给予适当的奖励。
（聚餐，有助于与营业员的沟通和销售管理）10:厂方应对经销商提供合理的人员支持以及活动过程中所需的设备和工具。
11：厂方的所有工作人员保证对经销商诚信/本分,不的做出任何损害经销商的所有行为。
手机公关活动策划方案
手机公关活动策划方案一、活动背景随着科技的不断发展，手机已经成为了人们生活中不可或缺的一部分，手机品牌之间的竞争也日渐激烈。
为了提升手机品牌的知名度和美誉度，以及加强品牌与用户之间的互动和沟通，进行手机公关活动是必要的。
二、活动目标1. 提升手机品牌知名度：通过媒体宣传和用户互动，让更多的人了解和认识手机品牌。
2. 增加用户转化率：通过活动吸引更多用户关注和使用手机品牌，并提升用户对品牌的忠诚度。
3. 建立品牌形象：通过公关活动塑造手机品牌的形象，使品牌更具亲和力和个性化。
4. 强化品牌与用户的互动和沟通：通过活动增加品牌与用户之间的互动，了解用户需求并提供更好的服务和产品。
三、活动策略1. 媒体合作：与各大媒体机构合作，通过新闻稿、新闻发布会、专访等方式增强媒体宣传覆盖面。
2. 线上活动：通过手机品牌社交媒体账号进行线上抽奖、有奖问答等互动活动，吸引用户参与并增加曝光度。
3. 线下活动：举办手机品牌发布会、体验活动等，邀请媒体和用户参与，增强线下品牌形象和用户黏性。
4. 合作推广：与相关行业进行跨界合作，推出联名款手机或合作活动，扩大品牌影响力和用户群体。
5. 用户调研：通过各种方式进行用户调研，了解用户需求和意见，为品牌提供更好的产品和服务。
四、具体实施方案1. 媒体合作（1）撰写新闻稿件：编写手机品牌最新产品或活动相关的新闻稿，并发送给各大媒体机构，增加媒体曝光度。
（2）新闻发布会：策划并组织手机发布会，邀请媒体参与报道，增强媒体对手机品牌的关注度。
（3）专访策划：与知名媒体机构合作，进行手机品牌相关负责人的专访，提升品牌知名度和权威性。
2. 线上活动（1）社交媒体活动：利用手机品牌社交媒体账号进行线上互动活动，如抽奖、有奖问答等，吸引用户参与。
（2）手机品牌APP推广：通过线上活动推广手机品牌的官方APP，提升APP用户数量和活跃度。
（3）用户口碑营销：运用社交媒体平台传播用户对手机品牌的好评和使用心得，增强品牌形象和用户信任度。
事件营销策划方案六大禁区你勿进了吗
事件营销策划方案六大禁区，你勿进了吗事件营销是把双刃剑，用的好了能刺激销售、建立品牌；玩坏了会被喷成翔，沦为段子手的笑料。
下面就码好阵型，盘点6大打脸的事件营销。
1、饿了么公关出现危机，度娘、美团狂补刀在刚过去的315晚会，网络订餐平台——“饿了么”中箭了。
各种和网上照骗不符的脏、乱、差实体店曝光，以及高管、公关和官微一众猪队友的助攻，使得饿了么被推上了风口浪尖。
而在另一边，作为友商的百度外卖和美团，也忙着落井下石。
据用户曝光，几乎在“饿了么”被曝食品安全问题的同时，百科立马在饿了么公司介绍中添加此污点。
不过这种友尽的事件营销，并没有给百度带来正面影响，反而被某公号授予“最无节操推广奖”。
而同为竞对的美团，也实时跟进拉黑，打出“远离黑外卖，2016就上美团外卖”的鲜明标语。
然而就在今年1月，美团曾被爆出默许“商家虚假刷单”丑闻。
分析：事件营销要知己知彼，然后进攻对手软肋。
企业在明确自身资源优势的同时，还要掌握对手竞争优势上的软肋，这才能打破人们的记忆密集度。
2、用国产手机不配坐飞机，金立在挑战国人智商《男子将女子苹果手机撞落，女子叫嚣拿国产手机不能坐飞机》，光看这标题，P民仇富的心弦就绷紧了，该视频也顷刻间霸屏。
在视频的前2分钟，一枚穿着光鲜、手挎名包的苹果婊，对手拿国产手机的男子一顿叫嚣：“用国产手机的坐什么飞机，来什么VIP啊！”但过了两分钟后，视频录制者开始多次提及金立手机。
对于金立刷存在感的方式，让污力无边的我有种被人下套的赶脚。
就连小米公司运营总监都炮轰道：“这毫无疑问是最低劣的炒作之一，拥有市井气般的传统厂商能想出这样反智的方案也是理所当然，你很难指望这些人能做出些正常人的事情“。
看来金立这么做，不仅挑战了国人的智商，更得罪了一圈友商。
分析：事件营销切忌事件功利性太强，要以新闻的视点组织事件。
像金立这样生硬地展示品牌，纯粹是打脸找骂。
因为事件营销讲求的是“功夫在诗外”和“无声胜有声”，在潜移默化中感染大众。
某手机公关传播方案PPT(共49页)
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Youthe选题/导购稿 Youth Phone选题/导购稿
Smart Phone论坛话题 Youth Phone论坛话题
事件传播—论坛互动
互动主题：风尚剧透社，精彩任你享 传播时间：10月15日—12月10日 媒体选择：天涯社区娱乐八卦频道 传播思路： ✓ 配合网剧播放，保持网剧人气不断 ✓ 充分和网友互动，加深网友对网剧的了解，增进品牌和产品的曝光力度
✓摩托罗拉专注于Android平台，宣布2010下半年推出 Droid X等16款新机。
✓2010年，诺基亚开展“无处不玩乐”系列消费者活动。活 动历时将近40天，跨越国内20多个城市，传播新一代年轻人 “无处不玩乐”的态度。
✓2010年，LG携手郭敬明等五位青春文学领域最有影响力的 五名作者展开跨界营销，推广LG甜蜜系列手机
产品传播—Smart Phone
媒体合作： 《碎片化时代 周迅“智”变》
传播时间： 10月15日-10月31日 媒体选择： ✓ 精准媒体（如《新潮电子》、《精品购物指南》等时尚数码和购物
类平媒） 传播思路： ✓ 请周迅携SPhone拍摄封面 ✓ 用周迅戏里戏外不同角色切换对手机的不同需求，分享周迅对智能
传播时间：10月8日-10月14日 媒体选择： ✓综合门户及垂直网站通发 ✓重点区域都市类媒体 传播思路：
✓ 三星手机代言人计划告知 ✓ 强化三星手机品牌和产品理念 ✓ 阐述三星智能手机给消费者带来的智能新生活
金立手机促销方案
金立手机五一促销策划书一、前言深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。
2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。
金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。
金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。
公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院”和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的生产质量。
金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电子和东莞市金铭电子。
总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工3000人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产金立通信秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级客服中心，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。
在全体金立人的共同努力下，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，公司将继续坚持“诚信、团队精神、创新”的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为中国民族通信产业贡献自己的力量。
二、活动背景分析随着手机市场的不断壮大和发展，市场以趋于饱和状态。
手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。
诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托罗拉品牌手机已经成为消费者的购买对象。
对于正处于二级品牌的国产手机金立带来了严峻的挑战，导致商家不得不降低价格来谋取市场占有率，从而导致国产手机品牌很难在市场上立足，很难投入足够的资金去研发新产品和手机的新功能。
手机公关策划活动方案
手机公关策划活动方案一、活动背景与目标手机行业竞争激烈，品牌之间的差异化越来越小，如何通过公关策划活动提升手机品牌的知名度和美誉度是当前手机企业面临的重要问题。
本次活动的目标是通过精心策划的公关活动，提升目标手机品牌的品牌形象、知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者的关注和购买。
二、目标受众人群分析1. 年龄段：主要面向18-45岁的手机用户；2. 地域范围：全国范围；3. 购买力：主要定位中上层消费群体。
三、活动内容与策划1. 媒体发布会通过举办媒体发布会，邀请主流媒体、行业专家、博主等相关人士参加，引起公众对手机品牌的关注和关注度。
活动时间：活动前两天进行活动内容：- 公布品牌最新一代手机产品，介绍其新科技和功能；- 邀请行业专家和博主对手机进行主题演讲和体验分享；- 与嘉宾进行互动交流，增加活动的趣味性和互动性；- 提供手机试用和产品展示，在发布会后开启预售等购买渠道。
2. 线上活动策划通过线上活动吸引更多消费者的关注并提高品牌的知名度。
活动时间：整个活动周期活动内容：- 线上抽奖活动：用户通过关注官方微信公众号或手机应用程序，参加抽奖活动，赢取手机、免费话费等奖品；- 线上投票活动：推出最佳手机背景图片、最佳手机摄影作品等评选活动，通过用户的参与和投票提高品牌知名度；- 社交媒体活动：与知名博主、网红合作，通过跨平台推广和宣传，扩大品牌的影响力。
3. 品牌体验活动通过设置展位等形式，让消费者亲身体验手机产品的功能和性能。
活动时间：活动整个周期内，包括媒体发布会后的展示时间活动内容：- 在主要商场设置品牌展位，展示最新手机产品和其功能；- 提供手机试用，在场专人指导用户体验；- 设置体验活动，如VR互动游戏、摄影比赛等；- 提供优惠购买渠道。
四、活动执行计划1. 活动准备阶段（1个月前）：- 确定活动目标、受众人群和时间节点；- 制定活动方案，并确定活动预算；- 邀请参与活动的嘉宾、专家等，并协调活动合作伙伴。
金立手机促销方案
高级营销师的毕业论文—手机促销策划案双枪营销咨询公司张小虎【背景分析】近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依靠珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商范围内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。
其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。
然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到人民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，辉煌难再。
到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度落后于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层领导有些担忧。
2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的巨大兴趣，他当场决定拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做试点，结合A200型新品手机的推出，让我们为其策划一场国庆促销活动，以迅速提高语音王系列产品在这些地区的销量，进一步增强代理商的合作信心。
新经济形势下，节日促销最直接的目的就是短期内迅速提高销售量，扩大市场占有率。
要达到这一目的，必须解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。
促销成功的两个关键环节，就是先通过促销利益的宣传把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的讲解把产品卖出去。
本文以华南四个区域的国庆促销为例，着重介绍了我们如何针对目标消费者群体精心策划活动主题，如何设计POP进行终端生动化卖场布置，增加客流量吸引消费者，如何运用“十六字方法”进行促销员培训，提高成交量。
并且如实反映了国庆促销最终取得巨大成效，即实现了四个目标区域语音王手机同比销量提升277%的骄人业绩，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。
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金立手机年底公关传播策划方案
一、媒体调研（部分主流媒体通信版记者）
为更好地了解金立手机在传媒中的印象，有的放矢地进行公关传播，特选择几家主流媒体进行了如下调研：
序号媒体名称记者调研情况
1 新京报邹山关注金立，与金立有联系，十一前给金立做过一次专访，但品牌影响力还是不够
2 中国电子报连晓东关注金立，与金立张总有过联系，希望有机会了解更多
3 京华时报辛苑薇不是很了解，一直没有联系，除隆文找我发稿外，金立那边以前也没有消息源
4 广州日报陈莹参加过金立的活动，但对金立本身的产品不很了解，认为金立的传播力度不够
5 深圳商报徐明天和金立有联系，了解得还比较多。
但感觉金立缺乏好的新闻策划
6 现代快报（南京）张欣与金立没有联系，没有报导，很少看到金立的产品，品牌关注度低
7 成都商报田宝峰与金立联系稍多，十一前做过一篇有关金立新上市的MPGE4系列GN728手机的相关报道。
8 北京娱乐信报贺青与金立没有联系，新品牌，不太关注
调研报告显示：
➢金立广深媒体时有关注，而主流媒体关注和报道相对较少。
➢媒体关注度有待进一步提高，缺乏有力的新闻事件及新闻点来吸引媒体眼球。
➢媒体沟通较少，没有在记者视野内产生新闻惯性，记者对金立的发展状况不够了解，因而不利于记者分析研究金立良好的发展态势和上升的行业地位。
二、背景：
➢ N3、N6、K8相继上市，为推动销售，扩大金立手机新品在经销商、媒体、目标
消费人群以及产业链相关方的影响，有必要营造产品上市初期强大的舆论攻势； ➢ 调查统计数字表明，手机市场竞争激烈，机型众多，公关宣传对产品迅速进入
市场，影响消费者，确立市场地位起着不可低估的作用；
➢ 临近年关，国产手机面临又一次大盘点，一些国产手机仍然预亏，舆论对国产
手机新兴企业看好。
三、目标：
➢ 岁末年初，各媒体与测评机构也将对今年手机的表现进行总结，对明年国内手
机行业的走势进行预测。
可把握这一时段，结合即将到来的消费旺季进行新品传播，体现出金立蓬勃向上的发展趋势；
➢ 通过有阶段、有步骤的整合营销传播，为金立手机新品的成功上市和后期销售
制造强有力的舆论支持，及时有效地形成舆论聚焦；
➢ 以产品上市为契机，以新颖的极具冲击力的公关形式和新闻炒作内容，迅速扩
大金立和新产品的影响力.
四、传播节奏、示意图:
（事件营销，夯实企业厚度） （差异化功能，名人效应）
（借助媒体，为产品上市造势） ✓ 借助行业热点和事件营
销，迅速增加金立通信企业厚度
✓ 以并购为噱头进行炒
作，向公众展示实力雄厚的企业形象 ✓ 出口，赢利模式 ✓ 营销案例评选
✓ 借新品上市，引导媒
体重点宣传金立手机
✓ 以网络评测增加消
费者的信赖指数 ✓ 强势媒体，舆论导向 ✓ 拉动产品销售
✓ 为国美、苏宁、
永乐三家电连锁巨头董事长黄光裕、张近东、陈晓赠机，借势炒作（待评估）
✓ 新品差异化卖
点传播
✓ 渠道缺货，或年
底热销传播
五、整体步骤
➢新品上市
围绕产品上市，通过新品传播，配合产品销售，拉动终端增长。
●金立发布N3叫板V3，中外手机掀起PK大战
传播要点：
✓金立日前推出首款针对白领打造的手机新品N3，于近日强势登陆市场。
✓N3是一款天线内置的轻薄翻盖机型，设计较新颖。
以黑色为主色调，配以银色铝拉丝的外壳，具有强烈的时尚金属质感，并拥有130万像素、MP3等多
项时下的主流配置。
✓N3挑战MOTO商务旗舰机型V3，在白领中掀起一阵旋风。
●金立手机年底发力，数款新品争艳市场
●金立连推新品，市场掀起多媒体影音风暴
➢事件营销
以事件营销为主，以提升企业品牌深度和厚度为目标。
●手机行业面临大洗牌产业链上下整合加剧——南方高科寻求买主
●幕后买家浮出水面，金立拟重金收购南方高科
●业界黑马金立携获牌之势，欲高价收购南方高科
●看中南方高科生产制造能力，金立谋求产能扩军
➢赢利模式:
以人物专访形式（采访：张总），通过高端媒体专访树立金立的行业新锐形象，增加品牌厚度。
●手机年底大盘点，金立手机“一枝独秀”
●行业洗牌在即金立手机乘势出招
●年底重燃战火，金立手机异军突起
传播要点：
✓金立手机正成为中国手机版图中的新势力，成为国产手机突破困境的典型。
✓讲述金立发展总体规划，明确金立要以振兴国产手机民族品牌为己任，全力在国内突破并冲向国际的运作模式。
➢出口方面:
2004年，金立向欧洲出口30万部手机。
金立今年的出口目标100万部，2006年锁定200台。
金立手机出口情况看好，在海外热销，受到消费者推崇。
●金立手机：墙内开花墙外红，出口一路看涨
●金立手机出口高歌猛进
➢“神六营销”最佳案例评选:
●2005年度营销案例揭晓：金立借“神六”提升品牌喜获殊荣
●金立“神六营销”获年度最佳通信类策划奖
六、媒体选择：
☑重点媒体（深度沟通，强势舆论导向）
序号媒体记者职务
1.中国经营报侯雪莲主任编辑
2.21世纪经济报道顾建兵资深记者
3.经济观察报李晶IT主任
4.财经时报高剑巍资深记者
5.第一财经日报陆悦通信版记者
6.中华工商时报赵雷副主编
7.科技日报尹传红资深记者
8.通信世界刘启诚资深记者
9.新京报邹山资深记者
10.北京青年报张念庆资深记者
11.精品购物指南柏松通信版主任记者
12.ＩＴ经理世界许亚青资深记者
13.环球企业家申音高级记者
14.互联网周刊陈亮资深记者
15.经济日报刘晓峰
经济新闻采访中心记者
16.北京晚报马佳通讯版记者
17.北京晨报焦立坤通讯版记者
18.京华时报刘奇经济新闻部通讯记者
19.北京青年报张念庆记者
20.通信产业报田径终端版记者
21.中国电子报连晓东记者部记者
22.中国经济时报朱菲娜记者
23.新华社王文涛记者
24.北京娱乐信报蔡谦资深记者
25.人民邮电陈鹏终端世界专刊副主编
26.中国民航报张建中IT周刊主编
27.民营经济报邓锦衍资深记者
28.新浪康钊科技频道记者
29.搜狐王亚红IT频道记者
30.网易陈拥军科技频道记者
31.天极于艺婉通信记者
➢同步发布媒体
市场媒体
中央级媒体中国质量报、光明日报、中国日报、参考消息、经济日报、中国消费者报、中国企业报、市场报、消费日报、环球时报
财经类媒体证券时报、国际商报、证券日报、中国商报、民营经济报、国际金融报、北京现代商报
行业媒体数字通信、新潮电子、万家科学、计算机世界、中国计算机报、数码杂志、通信技术、电脑报、计算机产品与流通、中国计算机用户、网络世界、电脑商报、数码精品世界、电脑商情报、软件世界、电脑爱好者、通讯世界、数码广场、
数字生活、数字世界、移动信息、通信技术、数字通信、数码杂志、移动通信、
消费电子世界、高新技术产业导报、消费电子商情
上海新民晚报、新闻晨报、申江服务导报、新闻晚报、上海科技报
吉林辽沈晚报、沈阳晚报、城市晚报
河北燕赵都市报、燕赵晚报、精品导报
山东齐鲁晚报、半岛都市报
江苏南京晨报、扬子晚报、现代晚报、金陵晚报
浙江现代金报、钱江都市报、都市快报、今日早报
福建东南快报、海峡都市报、福州晚报、厦门日报
广东南方都市报、羊城晚报、广州日报、信息时报、深圳商报、深圳都市报、晶报、深圳晚报、南方周末、民营经济报
四川成都商报、华西都市报、成都晚报重庆重庆晚报、重庆晨报、重庆日报湖北楚天都市报、武汉晨报
黑龙江新晚报、生活报
河南大河报、河南商报
湖南三湘都市报、潇湘晨报、长沙晚报安徽新安晚报、江淮晨报
其他类
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2005年12月2日。