高岭土项目商业计划

高岭土项目商业计划 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】

年产9万吨涂料级高岭土项目

商

业

计

划

书

廉江荣兴实业有限公司

二OO二年一月

目录

一、摘要

公司简介

廉江市荣兴实业有限公司成立于1996年11月29日，注册资本430万元人民币，廉江市荣兴实业有限公司目前净资产已达1200万元。经营范围为生产、销售、开采高岭土；批发零售煤炭、建筑材料、装饰材料、金属材料、矿产品、五金交电、食品、农副产品等。创建人及法定代表人为林国东先生。公司为有限责任公司，按照中华人民共和国公司法规定组建和运作，公司注重人才和管理工作，业务规模不断发展扩大。

联系地址：中国广东省廉江市石岭镇沙塘工业区

中国广州市海珠区万寿路59号402室联系人：林国东尹萍

公司业务陈述和市场

.6万吨。

-定义公司行业和产品

-销售和收增长概述

-目标市场状况

b.公司运作

五、企业经营理念

1、市场是中心。服务市场是我们工作的最终目标，顾客的满意和信赖是企业生存和发展的根本所在。

2、科技是源泉。科学技术是第一生产力，也是企业生存和发展的源泉。只有凭借高科技，才能满足顾客越来越多、越来越高的需求，才能立于不败之地。

3、质量是保证。源源不断地为顾客提供物超所值、质量完美的各种产品是企业生存发展的基本保证。

4、员工是财富。"以人为本"是企业管理的灵魂所在，最大限度地发挥员工的主观能动性，使员工以主人翁的精神做好各项工作。

5、创新是动力。"开拓创新"是企业发展的永恒利器。

-产品类型

-竞争优势

-产品运送服务的主要步骤

-毛利率

c.高级管理层

-高级管理人员及其职务

关日安，技术总监，东北矿产学院大学本科毕业，多年来一直从事矿产品的工艺设计、研究和开发，具备25年的陶瓷厂加工生产经验和8年的高岭土加工生产经验。

-解释高级管理人员的贡献，他们是否能促成公司成功

d.财务状况

-已经制定的公司计划期内财务目标

-项目所需融资

-期望的融资来源

-融资前、后的资产与负债比例

-项目的现金流量和利润水平或增长率

-任何可能导致财务问题如法律诉讼事件的情况

二、行业与市场分析

行业分析

高岭土具有许多优良的物理化学性质，在造纸工业中广泛用作各种纸张的涂料和填料；在橡胶工业中主要用作补强剂和填充剂使用，能极好地改进制成橡胶制品的耐溶剂性和耐磨性；在塑料和电缆工业中能有效地提高塑料的抗张强度和模量而同时不显着降低其延伸性和冲击强度，还能改进制品的性能；在涂料工业中高岭土可部分替代钛白粉，作为体质颜料和重要填料应用，在陶瓷工业中作为基性剂和辅助剂用；在国防及高精尖技术上，高岭土作为原子反应堆、喷气式飞机和火箭中的燃烧室、喷嘴的耐高温复合材料的重要成份，还用于制作各种形状的红外线、远红外线的辐射陶瓷元件。

由于用途非常广泛，目前高岭土产品无论是在国内市场还是在国外市场仍是一种紧俏商品，市场需求量不断增加，价格在稳步上升，市场潜力巨大，行业发展前景很好。目前世界上已有60多个国家生产高岭土，年产量约4000万吨以上，但主要集中在美国、巴西和英国，它们约占世界产量的一半以上。由于高岭土矿产资源分布的不均衡，使得在国际市场上高岭土产品主要由英、美、巴西等国垄断，它们的出口量约占国际市场总量的80%以上。中国以及距离中国较近的日本、韩国、台湾地区和东南亚国家对高岭土产品的需求量也有相当大，并且由于高岭土矿产资源比较缺乏，大部分高岭土产品依赖进口。

国际高岭土市场分析

目前世界上造纸涂料级高岭土市场主要由英、美、巴西等国垄断，约占国际市场总产量的80%。据统计日本、韩国和台湾目前进口量约为203万吨，到2010年进口量约为250万吨，2020年进口量约为290万吨，其中造纸涂料级高岭土进口量约占60%。而近几年高岭土的生产结构马在发生变化，英、美等国高岭土的产量也在逐年减少，澳大利亚已从原来少量生产变为不再生产。因此，造纸涂料级高岭土有巨大的出口潜力。

中国高岭土市场分析

我国高岭土消费结构与国外有较大差别，用于陶瓷和耐火占 70％—80％，造纸占10％，橡胶占3％，其它行业占7％，而世界发达国家造纸占60％，耐火材料占8％，橡胶5％，陶瓷10 ％，其它17％。

九十年代以来，我国高岭土消费由传统的陶瓷工业转向造纸工业，这是由于我国造纸工业在“八五”期间发展迅速，相继引进十多条刮刀生产线，新增生产能力为30万吨。“九五”期间又有广东省人民造纸厂、苏州紫兴等造纸厂新建或扩建，使我国成为世界第三造纸大国。随着新闻出版、书刊印刷、文化信息、商品包装等行业的迅速发展，中国市场对纸的消费需求在数量上将以惊人的速度增长。参加“中国现代纸业战略研讨会”的专家认为：中国纸业增长应高于GDP增长率，并略高于工业平均增长率，如果中国未来GDP平均增长率为8％，预测2010年将达7000—8000万吨，另据有关部门组织专家对市场预测，2010年为6000 万吨一7000万吨。到2005年中国铜版纸与涂料白纸板的需求量近600万吨，预计造纸用高岭土需求量将达到每年50万吨，而目前国内年产量不足10万吨，可

以预计中国优质涂料级高岭土的需求将越来越大，优质涂料级高岭土还将长期供不应求。

三、竞争优势

荣兴公司高岭土项目具有以下竞争优势：

资源优势

.6万吨，且主要为片状高岭石，质量好，完全能满足本项目的需要。成本优势

与英、美等国的国际高岭土生产厂相比，荣兴公司在矿产资源和人力资源成本上、生产成本上具有较大优势。车板高岭土质量纯，原矿即可生产1t品，而英美高岭土需5-15t原矿才能产出1t产品。中国的人力资源丰富，劳动力成本非常低廉。

价格优势

荣兴公司的高岭土产品价格与国际市场相比，有较强的竞争力。目前，在国际市场上，美国D．B．K和THIELE高岭土公司的造纸级涂料高岭土(亮度90％，一2vm 占80％)价格约为450—509美元／吨，经香港转口的造纸涂料级价格为600美元／吨。而达到相同技术指标的荣兴公司高岭土售价估计在人民币2000元/吨左右，在价格上明显具有很强的竞争力。

规模优势

荣兴公司将建设目前我国设备较先进、规模较大的生产线，首期建设规模即达15万吨/年，而国内大多数厂家目前的生产能力在1万吨以下。地理位置优越、交通便利