(完整版)跨境电商初级人才考证题库(最新最全)
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)DP
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．在单据的“三相符”中,占首要地位的是A、单货相符B、单同相符C、单证相符D、单单相符参考答案：C2．滚动Banner最多可上传几张图片？A、3B、2C、4参考答案：C3．西联汇款属于以下哪种交易模式？A、传统交易模式B、以上都不对C、新型交易模式参考答案：A4．买家搜索词是有（）个字符限制的A、40B、50C、60D、70参考答案：B5．以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票是一种数量化的报价C、形式发票没有法律效力D、形式发票可以当做销售合同参考答案：C6．在P4P中，关键词共分为几个级别星级？答案选项: CA 4B 5C 6D 77．如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？答案选项:CA 见面握手时间越长说明关系越好B 见面拥抱时间越长说明关系越好C 见面拥抱时间越短说明关系越好 D阿拉伯人都信任伊斯兰教8．如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？答案选项:见面握手时间越长说明关系越好见面拥抱时间越长说明关系越好见面拥抱时间越短说明关系越好阿拉伯人都信任伊斯兰教9．产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品的详情页面C、产品图片D、产品标题参考答案：A10．邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3周B、2周C、4周D、1周参考答案：B11．FOB和CFR最大的区别主要在于？A、是否由卖家将货物发到装运港B、是否由卖方负责报关手续C、是否由卖方支付海运费。
D、是否由买家支付货物海运保险参考答案：C12．在信用证项下,出口方为A、通知人B、申请人C、保兑人D、受益人参考答案：D13．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、定期关怀C、特价或有新产品时及时通知D、其他产品的推介参考答案：C14．以下哪个不是B2B网站A、环球资源网B、淘宝C、阿里巴巴国际站D、中国制造网参考答案：B15．关于中大买家采购服务给供应商带来的影响,下列说法错误的是？A、公开频道不符合报价条件的供应商点击报价后,会有对应的文案提示B、中大买家发的RFQ,可以有20个报价席位；符合报价的供应商完成报价后,审核时间比普通报价略长C、符合报价资格的供应商收到的通知信会提示是来自中大买家的采购需求D、中大买家采购服务不利于中小企业的外贸发展参考答案：D16．通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A17．在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A18．橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C19．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D20．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)DU
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B2．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、定期关怀C、特价或有新产品时及时通知D、其他产品的推介参考答案：C3．以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票是一种数量化的报价C、形式发票没有法律效力D、形式发票可以当做销售合同参考答案：C4．在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用A、备用信用证B、循环信用证C、对开信用证D、对背信用证参考答案：D5．确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责？答案选项: CA建站与后台维护 B询盘转换订单C订单操作与单证D生产安排与跟单管理6．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？答案选项 :CA 单纯的经济利益上的盈利B 单纯的心理上的双赢C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对7．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: DA 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快8．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？答案选项: CA5小时 B6小时 C 7小时 D 8小时9．欧洲大部分人的宗教信仰是？答案选项: AA 基督教 B佛教 C伊斯兰教 D天主教10．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项:俄罗斯人很注重仪表，很爱干净Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用俄罗斯人善饮伏特加酒在俄罗斯上网费用较贵11．我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国,这种交易行为对日本商人是A、直接贸易B、转口贸易C、总贸易D、过境贸易参考答案：B12．产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C13．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CERB、CFRC、FOBD、CIF参考答案：C14．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B15．如果您的一个客户的公司网址是,为了找到更多的客户,你可以尝试以下哪个技巧？A、intitle:B、site:C、inur:D、related:参考答案：D16．信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B17．以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票没有法律效力C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B18．西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式参考答案：C19．著作权也称为：A、人权B、版权参考答案：B20．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: DA 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快21．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项:俄罗斯人很注重仪表，很爱干净Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用俄罗斯人善饮伏特加酒在俄罗斯上网费用较贵22．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项:5-10个自然日左右10-15个自然日左右15-20个自然日左右20-30个自然日左右23．线上的询盘发送方式有哪些？A、电话,邮件B、传真,电话C、邮件,聊天工具D、邮寄,邮件参考答案：C24．客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量B、交期C、价格参考答案：C25．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：B26．以下的流程顺序正确的是A、核销——退税——报关——退单B、退税——核销——退单——报关C、退单——核销——退税——报关D、报关——退单——核销——退税参考答案：D27．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A28．汇付方式“T/T”的简称是A、电汇B、信汇C、票汇D、邮汇参考答案：A29．西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式参考答案：C30．信用证的第一付款责任人应该是A、议付行B、通知行C、转让行D、开证行参考答案：D31．以下不属于商标构成的是？A、文字B、著作C、图形D、字母参考答案：B32．对卖方而言,以下最好的支付方式是A、远期付款交单B、信用证C、承兑交单D、即期付款交单参考答案：A33．RFQ商机属于以下哪个模块？A、知买家B、知己C、诊断中心D、知行情参考答案：D34．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案：B35．在相对利益论中,国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异A、产品保护程度B、产品密集程度C、产品比较优势D、产品垄断优势参考答案：C36．以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费参考答案：B37．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力B、视觉营销就是网络营销。
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)FC
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）
一、单选题
1．信用证是一种（）信用
A、企业
B、银行
C、商业
D、民间
参考答案：B
2．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
答案选项 :C
A 单纯的经济利益上的盈利
B 单纯的心理上的双赢
C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对
3．欧洲大部分人的宗教信仰是？
答案选项: A
A 基督教 B佛教 C伊斯兰教 D天主教
4．在阿里巴巴后台查看热门搜索词的相关信息可以到【数据管家】|【知行情】下面进行操作，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
5．产品的曝光跟什么因素有直接关系？
A、产品的排名
B、产品的详情页面
C、产品图片
D、产品标题
参考答案：A
6．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是
A、信用保障
B、一达通
C、全球旺铺
D、采购直达
参考答案：D
7．西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、新型交易模式
B、以上都不对
C、传统交易模式
参考答案：C
8．凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物
A、可以与样品大致相同
B、许可合理的公差
C、可以与样品不同
D、必须与样品一致参考答案：D。
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)T
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀D、其他产品的推介参考答案：B2．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？答案选项:5小时6小时7小时8小时3．以下关于PI的说法错误的是A、形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、形式发票可以当做销售合同D、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证参考答案：A4．下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是A、CIPB、DDPC、DDUD、CIF参考答案：B5．我国加工贸易合同审批的主管部门是A、国务院B、海关C、国家发改委D、商务厅（委）参考答案：D6．在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A7．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C8．关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D9．产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A10．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、商检C、领取外汇核销单D、安排运输参考答案：A11．信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A12．RFQ的市场等级分几级？A、1B、4C、3D、2参考答案：B13．装船通知应在时间发出给买方？A、即提即通知B、提单后三天C、提单当天D、提单后一个月参考答案：B14．著作权英文是：A、copyrightB、patentC、trademark参考答案：A15．欧洲大部分人的宗教信仰是？答案选项:基督教佛教伊斯兰教天主教16．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是A、一达通B、全球旺铺C、信用保障D、采购直达参考答案：D17．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF SydneyC、CFR SydneyD、CIF Shanghai参考答案：C18．信用证的第一付款责任人应该是A、通知行B、议付行C、开证行D、转让行参考答案：C19．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、其他产品的推介C、特价或有新产品时及时通知D、定期关怀参考答案：C20．寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C21．邮政的航空大包航程一般需要多久？A、1周B、2周C、3周D、4周参考答案：B22．产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C23．《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是A、CIFB、FOBC、EXWD、FCA参考答案：A24．以下信用证种类中,受益人一般只接受（）的信用证A、可撤销可转让B、保兑的不可撤销C、保兑可撤销D、不可转让可撤销参考答案：B25．以下不属于商标构成的是？A、文字B、著作C、图形D、字母参考答案：B26．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、4-6次C、1-2次参考答案：A27．金砖5国是指哪5个国家？A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西D、中国、欧洲、美国、德国、法国参考答案：A28．我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具A、《出境货物换证凭单》B、《出境货物不合格通知单》C、《出境货物换证凭条》D、《出境货物通关单》参考答案：D29．中国于（）正式加入世界贸易组织A、 2000年B、1995年C、1945年D、2001年参考答案：D30．RFQ 用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？A、15条B、10条C、6条D、3条参考答案：D31．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？A、通过多语言网站直接进入查看。
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)IO
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费参考答案：A2．信用证通常包括如下哪些单证？答案选项:ABCDEA 提单B 商业发票C 装箱单D 汇票 E其他说明货物情况的文件3．当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？答案选项: BA可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D所有答案都不对4．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: DA 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快5．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？答案选项: DA性格急躁 B 交货期限卡的紧C 样品跟成品一致性要求高 D不喜欢接收各种有地方特色的小礼物6．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项:俄罗斯人很注重仪表，很爱干净Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用俄罗斯人善饮伏特加酒在俄罗斯上网费用较贵7．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、单纯的心理上的双赢C、所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：A8．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？A、论坛营销B、展会参考答案：B9．根据单证的用途划分,下列属于官方单据的是A、保险单B、报关单C、产地证D、商业发票参考答案：C10．关于中大买家采购服务给供应商带来的影响,下列说法错误的是？A、公开频道不符合报价条件的供应商点击报价后,会有对应的文案提示B、中大买家发的RFQ,可以有20个报价席位；符合报价的供应商完成报价后,审核时间比普通报价略长C、符合报价资格的供应商收到的通知信会提示是来自中大买家的采购需求D、中大买家采购服务不利于中小企业的外贸发展参考答案：D11．产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C12．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、商检C、领取外汇核销单D、安排运输参考答案：A13．As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B14．阿里巴巴对发布产品的数量是否有限制？A、否B、是参考答案：A15．一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式B、价格,贸易术语,产品名称C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期参考答案：D16．寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C17．装船通知应在时间发出给买方？A、即提即通知B、提单后三天C、提单当天D、提单后一个月参考答案：B18．每个主账号下面有几个子账号？A、6B、4C、5参考答案：C19．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项:5-10个自然日左右10-15个自然日左右15-20个自然日左右20-30个自然日左右20．阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？A、周二B、周三C、周四D、周一参考答案：A21．系统提供的滚动BANNER有几张？A、3张B、4张C、2张D、1张参考答案：B22．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D23．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)OU
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3周B、2周C、4周D、1周参考答案：B2．无效时长名词解释：产品持续零效果的时长,以（）为单位。
A、月B、小时C、季度D、天参考答案：D3．世界市场上通过供求关系形成的价格是A、封闭市场价格B、内部价格C、自由市场价格D、调拨价格参考答案：C4．如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国A、净出口额为20亿美元B、贸易逆差为20亿美元C、贸易顺差为20亿美元D、净进口额为20亿美元参考答案：C5．RFQ的市场等级分几级？A、1B、4C、3D、2参考答案：B6．外贸直通车的展示位置是？A、搜索结果每一页底部5个推广位B、搜索结果每一页1-10个推广位C、搜索结果第一页底部10个推广位D、搜索结果页第一页1-5个位置参考答案：D7．中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记A、Product from KoreaB、Product from ChinaC、Made in KoreaD、Made in China参考答案：D8．以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票是一种数量化的报价C、形式发票没有法律效力D、形式发票可以当做销售合同参考答案：C9．确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责？答案选项: CA建站与后台维护 B询盘转换订单C订单操作与单证D生产安排与跟单管理10．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项: CA 5-10个自然日左右B 10-15个自然日左右C 15-20个自然日左右D 20-30个自然日左右11．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利参考答案：C12．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？答案选项: CA5小时 B6小时 C 7小时 D 8小时13．装船通知应在时间发出给买方？A、提单后三天B、提单后一个月C、提单当天D、即提即通知参考答案：A14．通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A15．关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D16．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B17．以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼B、宁低勿高C、争取有利交易条件D、有舍有留参考答案：B18．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、商检C、安排运输D、领取外汇核销单参考答案：A19．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？答案选项:5小时6小时7小时8小时20．询盘分析要素要素包含A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、是否使用电子商务C、客户IP地址D、询盘内容参考答案：A21．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF SydneyC、CFR SydneyD、CIF Shanghai参考答案：C22．一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期参考答案：D23．以下报价的基本原则错误的是A、有舍有留B、知己知彼C、争取有利交易条件D、宁低勿高参考答案：D24．当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？答案选项: BA可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D所有答案都不对25．相对卖方而言,( )术语的货价高些A、 FCAB、EXWC、CIFD、FOB参考答案：C26．在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、电提B、定期结汇C、押汇D、收妥结汇参考答案：A27．以下关于PI的说法错误的是A、形式发票是一种数量化的报价B、形式发票没有法律效力C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B28．汇票的使用中,受票人又称A、付款人B、出票人C、受款人D、签票人参考答案：A29．对卖方而言,以下最好的支付方式是A、远期付款交单B、信用证C、承兑交单D、即期付款交单参考答案：A30．如果您是第一次使用行业视角,会提醒您选择行业,最多可选择（）个行业A、7B、5C、6D、4参考答案：B31．访客详情统计周期下拉框不包括：A、最近3天B、自定义时间段C、最近30天D、最近7天参考答案：A32．关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税参考答案：A33．L/C与托收相结合的支付方式,其全套货运单据应A、随信用证项下的汇票B、随托收项下的汇票C、50%随信用证项下的汇票,50%随托收项下的汇票D、单据与票据分列在信用证和托收汇票项下参考答案：B34．下面付款方式风险最大是哪一项A、前T/TB、D/PC、L/CD、O/A参考答案：D35．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、FOBB、CIFC、CFRD、CER参考答案：A36．关于RFQ报价未通过审核的原因,下列说法错误的是？A、报价与买家需求不符B、供应商在过去6个月有违规记录C、在阿里巴巴网站上展示的主营产品与买家采购的产品不一致D、报价价格太低参考答案：D37．RFQ 用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？A、15条B、10条C、6条D、3条参考答案：D38．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、锁定利润高B、规避运费风险C、确定船舶便利参考答案：C39．汇付方式“T/T”的简称是A、电汇B、信汇C、票汇D、邮汇参考答案：A40．我国加工贸易合同审批的主管部门是A、国务院B、商务厅（委）C、海关D、国家发改委参考答案：B41．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、特价或有新产品时及时通知B、其他产品的推介C、定期关怀D、已报价情况参考答案：A42．什么是Volume Buyer？A、真实买家B、.以上都不是C、大买家D、经阿里巴巴或第三方认证机构认证过的真实买家,具有较强的采购能力或有长期、稳定购买力的公司,且承诺在线下单成交至少每年100万美元以上参考答案：D43．什么是“活跃买家”？A、过往30天内有在阿里巴巴网站上发布过RFQ和询盘的买家B、在阿里巴巴网站上有频繁采购活动的买家,具体无衡量标准C、过往90天内有在阿里巴巴网站上发布过RFQ或者询盘的买家D、过往90天内有在阿里巴巴网站上成功下单的买家参考答案：C44．来料加工是A、原料来自国内,成品销往国内B、原料来自国外,成品销往国外C、原料来自国外,成品销往国D、原料来自国内,成品销往国外参考答案：B45．下面那个语言市场不支持投放P4P产品？A、法语站B、韩语站C、日语站D、泰语参考答案：D46．《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是A、CIFB、FOBC、EXWD、FCA参考答案：A47．下列因素中,（）是不可抗力因素A、市价跌落B、原材料价格上涨C、战争因素D、用工成本提高参考答案：C48．西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式参考答案：C49．近似的同一产品信息指,产品图片相同,且产品信息的（）、类目、关键词、属性近似；A、MOQB、包装C、标题D、价格参考答案：C二、多选题50．无船承运人签发的提单是真实的有效的答案选项:无船承运人签发的提单是真实有效的无船承运人签发的提单不是真实有效的一级货代是可以承担承运人责任的一级货代是不能承担承运人责任的51．为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述产品的时候可以包含如下哪些内容？答案选项:生产流程线产品构造示意图产品描述产品认证52．关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？答案选项:产品类目要选择准确;产品名称必须包含买家搜索词;简要描述相当于产品广告语;以上都不对53．如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、统计的需求B、监管的需求C、以上都不对D、WTO的要求参考答案：ABD54．形式发票要列举清楚哪些内容？A、成交价格方式B、数量C、货物品名D、装运期参考答案：ABCD55．以下哪些原因会造成招牌上传不成功？A、浏览器原因B、招牌设置与旺铺风格不一致C、Banner尺寸规格不符合要求D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Verified Supplier模块中不一致参考答案：ACD56．国际贸易术语风险的来源有哪些？A、货代B、收汇C、物权D、运输E、责任F、交货参考答案：ABCDEF57．以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、DHLB、UPSC、FedexD、TNT参考答案：ABCD58．决定交单的因素有哪些？A、信用证到期日B、没有具体的要求随时可交单C、装运日之后的特定交单日参考答案：AC59．在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？答案选项:ABCA 搜索关键词B 系统推荐词C 手动添加关键词D 以上都不正确60．关于售后的正确引导，如下描述正确的是？答案选项:ABCDA 做好货物的运输跟踪B定时给客户汇报，并为二次销售准备C客户收到货后，如满意，立即进行二次销售或者寻求转介绍客户D 客户收到货后，如不满意，根据实际情况，尽力配合解决61．阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？答案选项:GOOGLE ADUOLYANDEXSINA62．国内比较出名的b2b站点A、Made-in-chinaB、IndiamartC、TradekeyD、AlibabaE、Globalsources参考答案：ACDE63．数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？A、TOP10均值B、行业均值C、我的效果D、我的趋势参考答案：ABC64．关于邮寄样品,如下描述正确的是？A、不是所有客户都需要邮寄样品B、所有选项都正确C、有些客户是一定需要邮寄样品的D、所有客户都需要邮寄样品参考答案：AC65．接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？A、办公室B、仓库C、原料间D、车间参考答案：ABCD66．给客户电话时,建议是A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the callB、Believe in yourself and your protessionallsmC、Time is money,get to the pointD、Ask questions and listen,fully understand your clinets参考答案：ABCD67．如何避免样品寄出后石沉大海A、建立稳定联系B、跟踪样品情况C、样品管理D、及时通知很重要参考答案：ABCD68．在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？A、客户的谈判条件B、运输价格预测C、对流程的把控能力（环节、单据、人）D、风险承受力参考答案：ABCD69．装船通知,常见以多长时间为准？A、以天为准B、以年为准C、以月为准D、以小时为准参考答案：AD70．如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、物权风险B、运输风险C、货代风险D、交货风险参考答案：ABCD71．给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是：A、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求C、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考D、既然客户表示不需要,那就挂掉电话参考答案：ABC72．如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、货代风险B、物权风险C、交货风险D、运输风险参考答案：ABCD73．关于邮寄样品,如下描述正确的是？A、不是所有客户都需要邮寄样品B、有些客户是一定需要邮寄样品的C、所有客户都需要邮寄样品D、所有选项都正确参考答案：AB74．付款方式有哪些A、前T/TB、D/PC、后T/TD、D/A参考答案：ABCD75．装船通知,常见以多长时间为准？A、以小时为准B、以天为准C、以年为准D、以月为准参考答案：AB76．寄样前的准备工作包含哪些内容？A、取样原则B、随样品文件C、样品确认D、形式发票参考答案：ABCD77．外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、价格术语B、付款方式C、提交报关D、安排货运参考答案：AB78．如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、WTO的要求B、监管的需求C、统计的需求D、以上都不对参考答案：ABC79．在P4P中，优化关键词可以从如下那几个方面入手？答案选项:优化以推广的产品整理星级低的词，重新发布产品检查产品类目是否正确以上都正确80．单证一致主要包含以下哪些要求？A、产地证B、箱单重量C、货物名称D、包装规格参考答案：CD81．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？答案选项:主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;主图就是一张图片不需要在意;制作主图时要重点突出主产品;产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局82．付款方式有哪些A、前T/TB、D/PC、后T/TD、D/A参考答案：ABCD83．和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。
跨境电商初级人才认证考试试题卷
跨境电商初级人才认证考试试题卷,一、单选题1、跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势,A、产品品类和销售市场更加多元化B、上述都对C、B2C占比提升,B2B和B2C协同发展 D、产业生态更为完善,各环节协同发展参考答案:B, 2、线上的询盘发送方式有哪些,A、电话,邮件B、传真,电话C、邮件,聊天工具D、邮寄,邮件参考答案:C, 3、询盘分析要素要素包含A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、是否使用电子商务 C、客户IP地址 D、询盘内容参考答案:A, 4、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的,A、周二B、周三C、周四D、周一参考答案:A, 5、网站专业术语, PV指的是,A、重复访问者数量B、每个访问者的页面浏览量C、独立访问者数量D、页面浏览量参考答案:D, 6、阿里网站专业术语中,RFQ的意思是A、一达通B、全球旺铺C、信用保障D、采购直达参考答案:D, 7、系统提供的滚动BANNER有几张,A、3张B、4张C、2张D、1张参考答案:B, 8、客户收到开发信的时候一般最关注什么,A、质量B、交期C、价格参考答案:C, 9、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案:C, 10、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是,A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、所有答案都不对C、单纯的心理上的双赢 D、单纯的经济利益上的盈利参考答案:A, 11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是,A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案:D, 12、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是:A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案:B, 13、在CIF术语下,以下是买方义务的为:A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关参考答案:D, 14、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF SydneyC、CFR SydneyD、CIF Shanghai参考答案:C, 15、在T/T付款方式下,单据是通过( )传递的A、卖方直接向买方B、卖方向买方银行C、卖方向买方货代D、买方向卖方银行参考答案:A, 16、信用证是一种( )信用A、商业B、银行C、企业D、民间参考答案:B, 17、信用证的第一付款责任人应该是A、通知行B、议付行C、开证行D、转让行参考答案:C, 18、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案:B, 19、以下的流程顺序正确的是A、核销——退税——报关——退单B、退税——核销——退单——报关C、退单——核销——退税——报关 D、报关——退单——核销——退税参考答案:D, 20、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案:B, 21、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)KN
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C2．装船通知应在时间发出给买方？A、提单当天B、提单后三天C、提单后一个月D、即提即通知参考答案：B3．欧盟的政治、经济一体化中枢为A、欧盟理事会B、欧洲委员会C、欧洲法院D、特别理事会参考答案：B4．关于客户等级,下列说法正确的是？A、客户等级一旦形成,无法改动B、客户等级是系统根据客户质量自动评分的C、以上说法都不对D、客户等级分1-5星参考答案：D5．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B6．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、定期关怀C、特价或有新产品时及时通知D、其他产品的推介参考答案：C7．享有报价优先推荐和Popular Supplier标识的等级是？A、Level 4B、Level 1 和 Level 2C、Level 3 和Level 4D、Level 1参考答案：C8．出口国在进口国的要求和压力下,自动限制出口到该国的商品数量,这是A、“自动”出口配额B、关税配额C、国别配额D、全球配额参考答案：A9．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？答案选项 :CA 单纯的经济利益上的盈利B 单纯的心理上的双赢C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对10．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？答案选项: CA5小时 B6小时 C 7小时 D 8小时11．信用证通常包括如下哪些单证？答案选项:提单商业发票装箱单汇票其他说明货物情况的文件12．骗子在盗取邮箱的惯用手法不包括？A、修改邮箱后台设置,设置自动转发功能B、伪造虚假身份C、发布钓鱼链接D、等待至付款阶段,屏蔽双方正常往来,仿冒与买家或者卖家相近的邮箱,诱导付款或者发货参考答案：B13．我国加工贸易合同审批的主管部门是A、国务院B、海关C、国家发改委D、商务厅（委）参考答案：D14．自2009年1月1日起,我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（）,可从销项税额中抵扣A、进口环节消费税B、进口关税C、进口环节增值税和进口环节消费税D、进口环节增值税参考答案：D15．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D16．信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A17．在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B18．以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票没有法律效力C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B19．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、FOBB、CERC、CFRD、CIF参考答案：A20．装船通知应在时间发出给买方？A、即提即通知B、提单后三天C、提单当天D、提单后一个月参考答案：B21．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？答案选项 :CA 单纯的经济利益上的盈利B 单纯的心理上的双赢C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对22．跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？A、产品品类和销售市场更加多元化B、上述都对C、B2C占比提升,B2B和B2C协同发展D、产业生态更为完善,各环节协同发展参考答案：B23．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关参考答案：D24．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)FT
A、电汇
B、信汇
C、票汇
D、邮汇
参考答案：A
二、多选题
59．多语言市场具有什么优势？
A、费用低廉B、庞大买家需求C、低门槛准入D、精准SEO
参考答案：BCD
60．关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？
答案选项:
产品类目要选择准确;
产品名称必须包含买家搜索词;
F、旺铺首页有产品推荐或者相关供应信息
G、LOGO和公司名中体现主营产品
参考答案：ABCDEFG
77．国外交货快递术语有哪些？
A、DES
B、DDP
C、DEQ
D、DDU
参考答案：BD
78．关于产品类目,以下说法中正确的是？
A、一个关键词可以拥有不同的类目
B、对于一个产品,当搜索不同关键词时候,它可能属于不同的类目
参考答案：ABCD
81．付款方式有哪些
A、后T/T
B、D/P
C、D/A
D、前T/T
参考答案：ABCD
82．单证一致主要包含以下哪些要求？
参考答案：D
19．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的
A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代
参考答案：B
20．在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是
A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票
参考答案：B
21．询盘分析要素要素包含
A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、是否使用电子商务C、客户IP地址D、询盘内容
参考答案：A
53．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对
B、单纯的心理上的双赢
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)KK
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．金砖5国是指哪5个国家？A、中国、欧洲、美国、德国、法国B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D2．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？答案选项: DA性格急躁 B 交货期限卡的紧C 样品跟成品一致性要求高 D不喜欢接收各种有地方特色的小礼物3．产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*750B、750*800C、1000*1000D、1000*750参考答案：B4．以下关于PI的说法错误的是A、形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、形式发票可以当做销售合同D、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证参考答案：A5．某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。
外商这一要求属于A、无牌中性包装B、运输包装C、定牌中性包装D、销售包装参考答案：C6．在单据的“三相符”中,占首要地位的是A、单货相符B、单同相符C、单证相符D、单单相符参考答案：C7．以自由竞争为特征的世界市场是A、垄断市场B、自由市场C、欧美市场D、封闭市场参考答案：B8．在包装上不标明国别、地名、厂名、商标或牌号的包装叫A、中性包装B、运输包装C、定牌包装D、无牌包装参考答案：A9．下列哪一个不满足可以推广的产品的要求A、多语言产品B、公共产品C、已通过网站审核的产品D、未在其他推广计划中添加过的产品参考答案：A10．产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A11．橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C12．客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A13．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A14．寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C15．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
跨境电商人才初级认证试题以及答案
跨境电商人才初级认证试题一，单选题（共40题，每题1分，共40分）1.在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的A.正面B.侧面参考答案：B2.信用证是一种（）信用A.商业B.银行C.民间D.企业参考答案：B3.阿里巴巴专业术语中，MA的全称是A. My alibabaB. My adimistrationC. My aliD. My alipay参考答案：A4.产品详情中出现图片失效的原因有可能是A.该图片在图片银行中被删除B.图片格式不对C.图片太大D.产品是零效果产品参考答案：A5.邮政的航空大包航程一般需要多久A.2周B.4周C.1周D.3周参考答案：A6.网站专业术语，PV指什么A.每个访问者的页面浏览量B.页面浏览量C.独立访问者数量D.重复访问者数量参考答案：B7.哪里查看平台所有关键词的数据效果A.我的效果B.我的产品C.我的词D.我的全球旺铺参考答案：C8.搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品A.14B.19C.15D.10参考答案：A9.在所有结汇单据中，最重要的单据是A.商业发票B.保险单C.装箱单D.提单参考答案：D10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是A.截图B.拷贝C.下载D.另存为参考答案：C11.跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势A．上述都对 B.产业生态更为完善C.产品品类和销售市场更加多元化 D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展参考答案：A12.当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分A.跨境B2BB.跨境B2C参考答案：B13.以下哪一个是FOB计算公式A.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费B.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费C.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费D.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率参考答案:D14.以下关于PI的说法错误的是A.形式发票没有效力B.买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C.形式发票可以当作销售合同D.形式发票是一种数量化的报价参考答案：A15.潜在客户信息表中，哪个是必须的A.公司名B.Email参考答案：B16.外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比如B2B、第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎，第三，是什么？A.论坛营销B.展会参考答案：B17.As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to ___________with us.A.specialized in,enther into business relationB.in the line of,reate参考答案：A18.寄送样品后是否需要留样？A.不用留样B.根据实际情况决定C.一定需要参考答案：C19.影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？A.产品图片B.产品交易信息C.产品标题D.公司信息参考答案：A20.阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的A．周四B.周三C.周一 D.周二参考答案：D21.线上的询盘发送形式有哪些A.电话，邮件B.邮件，聊天工具C.传真，电话D.邮寄，邮件参考答案：B22.产品的曝光跟什么因素有直接关系？A.产品的排名B.产品标题C.产品图片D.产品的性情页面参考答案：A23.在CIF术语下，以下是买方义务的是A.进口国清关B.购买保险C.租船订舱D.出口国报关参考答案：A24.客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格？A.CFR SydneyB.CIF ShnghaiC.CIF SydneyD.FOB Shanghai参考答案：A25.对于有回复未成交的客户，该如何跟进？A.已报价情况B.其他产品推介C.定期关怀D.特价或有新产品时及时通知参考答案：D26.如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与没过客商签订合同，结算货币应该是：A.企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算B.企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算C.企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算参考答案：C27.独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A.1个B.2个C.3个D.4个参考答案：C28.在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？A.顶级展位B.P4P产品C.固定排名D.自然排名参考答案：B29.以下流程顺序正确的是A.退税—核销—退单—报关B.核销—退税—报关—退单C.报关—退单—核销—退税D.退单—核销—退税—报关参考答案：C30.以下哪项关于视觉营销的说法是错误的？A.可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸进潜在顾客的关注B.视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C.视觉营销可以增加网站和产品的吸引力D.视觉营销就是网络营销参考答案：D31.以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A.扣费小于等于出价B.扣费大于等于出价C.扣费不等于出价D．最后一名扣费等于出价参考答案：B32.系统提供的滚动BANNER有几张？A.2张B.1张C.4张D.3张参考答案：C33.旺铺的导购系统哪项描述是不对的？A.每个产品介绍页都有在线沟通工具B.在页面显眼的位置放上联系方式C.在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线D.建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服参考答案：D34.一份完整的报价单包含A.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ，付款方式B.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ,付款方式，报价有效期C.价格，贸易术语，产品名称D.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装参考答案：B35.关于发布新产品，以下描述正确的是A.产品图片要越大越好B.产品属性要填写完整，专业C.产品的类目可以在推荐的3个类目中随机选一个D.只要关键词设置了，标题中没有也没有关系参考答案：B36.给同一个客户发开发信每月什么频率最好A.1-2次B.2-4次C.4-6次参考答案：B37.金砖5国是指哪5个国家？A.中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西B.中国，印度，俄罗斯，南非，巴西C.中国，欧洲，没过，德国，法国D.中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西参考答案：B38.以下哪组的关键词设置的比较好A.Gas Scooter,Gasoline Scooter,G-Scooter,G Scooter,Scooter,50cc Scooter,EEC Approved ScooterB.Scooter,Gas Scooter,Gas Scooter Accessory参考答案：A39.产品相关性最主要表现在什么地方A.产品描述相关性B.关键词相关性C.类目相关性D.产品标题相关性参考答案：C40.橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权？A.排名优先B.反馈率更高C.一定会上首页D.点击率更高参考答案：A二，多选题（共20题，每题2分，共40分）1.几星的P4P产品可以进入主搜区，且有对应产品并可以出价排名？A.3星B.5星C.4星D.2星E.1星F.0星参考答案：ABC2.关于产品类目以下说法正确的是A.类目放错会降低信息相关性，不影响搜索结果B.不要放错，避免放在Others下C.错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击D.错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击参考答案：BC3.排名分为几种？A.P4P排名B.综合排名C.橱窗排名D.顶级展位E.自然排名参考答案：ADE4.产品标题必须包含哪些信息？A.以上都错误B.修饰词C.关键词D.产品型号参考答案：BC5.以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A.FedexB.UPSC.TNTD.DHL参考答案：ABCD6.制约跨境电商发展的因素有以下哪些方面？A.跨境电商人才缺失B.产品同质化严重C.物流时间长且浮动范围大D.品牌化未建立E.通关结算难参考答案：ABCDE7.如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？A.页面设计风格符合客户的特点B.直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别C.有针对不同客户群体做的产品推荐D.页面中提示产品的购买群体参考答案：ACD、8.FOB的术语风险有哪些？A.货代风险B.物权风险C.运输风险D.交货风险E.责任风险参考答案：ABCDE9.寄样前的准备工作包含哪些内容？A.样品确认B.随样品文件C.取样原则D.形式发票参考答案：ABCD10.关键词采集途径有哪些？A.我的词B.阿里主搜索框下拉框C.热门搜索词D.行业视角E.访客详情参考答案：ABCDE11.以下哪些情况会出现在产品诊断优化中？A.语法错误B.重复铺货C.类目错放D.涉及侵权参考答案：BC12.国外交货快递术语有哪些？A.DESB.DDUC.DEQD.DDP参考答案：BD13.如何在旺铺首页告诉海外买家我们是卖什么的？A.LOGO和公司名中体现主营产品B.有突出产品的主题广告C.旺铺首页有产品推荐或者相关的供应信息D.产品的标题和描述吸引人E.产品分类准确，满足客户的需求F.产品图片清晰，能吸引人G.旺铺首页最显眼的位置展示产品参考答案：ABCDEFG14.图片银行支持以下哪几种格式的图片A.PNGB.PCXC.BMPD.JPG参考答案：ACD15.关于产品属性填写，以下说法正确的是A.自定义属性不应该与系统属性重复B.自定义属性填的越多，搜索结果越能靠前C.自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加D.一个属性等于一个展示机会，所以请填全系统给出的属性参考答案：ACD16.如下描述中，属于术语风险的有哪些？A．交货风险B．物权风险C．货代风险D．运输风险参考答案：ABCD17.以下哪些是跨境电商未来的发展趋势？A.产品品类和销售市场更加多元化B.移动端成为跨境电商发展的重要推动力C.产业生态更为完善，各环节协同发展D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展参考答案：ABCD18.精准的SEO是从何而来的？A.用户习惯和特点B.本地搜索引擎优化C.以上三项都错误D.买家市场精准投词参考答案：ABD19.阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？A.精准的SEOB.低门槛准入，且搭配合理的退阶服务C.庞大的买家需求且逐年增长参考答案：ABC3.数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A.最近一周B.最近一年C.最近三个月D.最近一个月E.最近六个月参考答案：ACDE三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1.产品曝光越高，反馈一定越高是否参考答案：否2.数据管家各个模块的数据节点都不完全一样，所以相同的数据模块不是完全一样的是否参考答案：是3.汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确吗？是否参考答案：否4.通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户深入了解自己的产品可以考虑寄样品，这样的说法正确吗？是否参考答案：是5.阿里巴巴多语言市场，已于2013年7月17日正式向供应商开放，现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种是否参考答案：是6.跨境电商面向全球市场，虽然市场规模大但受地域限制，增长速度相对缓慢是否参考答案：否7.买家搜索的关键词在文中反复出现的越多越好是否参考答案：否8.西联汇票提供至少一种形式的第三方担保服务是否参考答案：否9.在类目优化中，当产品涉及多个类目时，只发布一个最匹配的类目是否参考答案：否10.跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）涉及中间环节较少是否参考答案：是11.当前，物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素是否参考答案：否12.点击率：点击率=曝光量/点击量-点击率可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家是否参考答案：否13.蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确吗是否参考答案：是14.报关是指货物的出口需向海关申报，交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确吗？是否参考答案：是15.热门搜索词只能搜索到卖家竞争度和热度的数据是否参考答案：是16.装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确吗？是否参考答案：是17.跨境电商面向全球市场，市场规模大，增长速度快是否参考答案：是18.发完同类产品的价格之后，可以发相关联产品价格信息是否参考答案：是19.阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目是否参考答案：否20.相比较而言，EMALL的正文比标题更加重要是否参考答案：否。
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)AL
参考答案：B
2．以下不属于商标构成的是？
A、文字B、字母C、图形D、著作
参考答案：D
3．RFQ的市场等级分几级？
A、1
B、4
C、3
D、2
参考答案：B
4．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、已报价情况
B、定期关怀
C、特价或有新产品时及时通知
D、其他产品的推介
C、是否由卖方支付海运费。
D、是否由买家支付货物海运保险
参考答案：C
7．下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？
A、虚假发货
B、邮箱被盗
C、假货
D、直接不发货
参考答案：C
8．在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、购买保险
B、租船订舱
C、进口国清关
D、出口国报关
参考答案：C
9．确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责？
C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式
参考答案：B
46．汇票的使用中,受票人又称
A、付款人
B、出票人
C、受款人
D、签票人
参考答案：A
47．P4P除了在大陆以外还在哪个国家的点击不扣费？
A、埃及
B、尼日利亚
C、印度
D、荷兰
参考答案：B
48．在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是
答案选项:C
A建站与后台维护B询盘转换订单C订单操作与单证D生产安排与跟单管理
10．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
答案选项:C
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)OO
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．在信用证项下,出口方为A、通知人B、申请人C、保兑人D、受益人参考答案：D2．关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税参考答案：D3．一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装参考答案：C4．出口国在进口国的要求和压力下,自动限制出口到该国的商品数量,这是A、“自动”出口配额B、关税配额C、国别配额D、全球配额参考答案：A5．下列关于可撤销信用证的说明中,正确的是A、凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样B、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销C、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证参考答案：C6．在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用A、备用信用证B、循环信用证C、对开信用证D、对背信用证参考答案：D7．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: BA 俄罗斯人很注重仪表，很爱干净B Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用C 俄罗斯人善饮伏特加酒D 在俄罗斯上网费用较贵8．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项:5-10个自然日左右10-15个自然日左右15-20个自然日左右20-30个自然日左右9．在P4P中，关键词共分为几个级别星级？答案选项:456710．产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*750B、750*800C、1000*1000D、1000*750参考答案：B11．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、单纯的心理上的双赢C、所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：A12．外贸直通车的展示位置是？A、搜索结果每一页底部5个推广位B、搜索结果每一页1-10个推广位C、搜索结果第一页底部10个推广位D、搜索结果页第一页1-5个位置参考答案：D13．FOB和CFR最大的区别主要在于？A、是否由卖家将货物发到装运港B、是否由卖方支付海运费。
跨境电商初级人才考试试题
1、 发布宝贝页面可以进行橱窗推荐？2、 是 否正确答案:是3、 搜索宝贝页面显示宝贝地址，是由运费模板中的“宝贝地址”决定的？是 否正确答案：是4、 宝贝图片都是上传到图片空间？是 否正确答案：是4、产品内页中放入关联商品的目的是提供给客户更多选择，减少跳失率，增加访问深度 是 否正确答案：是5、目前，所有端口的店铺都可以自主装修是 否正确答案：否6、天猫商城支持分期付款，不管分多少期都不会收取任何费用是 否正确答案：是7、阿里旺旺是淘宝网的支付工具 是 否正确答案：否8、支付宝是淘宝唯一的在线付款方式，淘宝网还有其他的线下支付方式 是 否正确答案：是9、双11是网民的节日，阿里年货节是农民的节日是 否 正确答案：是10、淘帮手是淘宝卖家的帮手是 否 正确答案：否11、淘宝账号可以登陆淘宝，天猫，聚划算，农村淘宝及支付宝 是 否 正确答案：是12、淘宝集市店可以通过虚拟充值销量去满足活动条件是 否 正确答案：否13、淘抢购活动报名通过后可以修改报名资料是 否 正确答案：否14、集市店卖家不能开通直通车是 否 正确答案：否15、卖家发布宝贝时可以自行进行上下架时间设置？是 否 正确答案：是16、支付宝账号不能登录淘宝？是 否 正确答案：否17、每一个产品的上架销售时间可以选择7天和14天？是 否 正确答案：否18、店铺装修不需要看店铺数据是 否 正确答案：否19、使用支付宝如果不安装数字证书可以用U盾替代其功能是 否 正确答案：否20、已创建的店铺若连续一个月出售中的商品数量均为零，淘宝有权将该店铺释放是 否 正确答案：否21、农村淘宝合伙人模式激发了返乡创业热潮，他们是专人专职的是 否 正确答案：是22、针对农村消费市场，菜鸟网络逐步打通了物流网络，在相互渗透作用下，已帮助淘宝实现全国农村100%无缝覆盖。
是 否 正确答案：是23、淘宝机器人全自动模式更适合新卖家是 否 正确答案：否24、千牛工作台包含PC端和无线端是 否 正确答案：是25、在直通车的投放过程中不能中途停止投放计划是 否 正确答案：否26、以为LOGO设计属于品牌形象中的一个重要部分，浓缩了整个品牌的精华信息传递，所以把品牌广告语SLOGAN加在LOGO里是必须的是 否 正确答案：否27、淘宝用户名设置之后用户名不能更改？是 否 正确答案：是28、企业店铺注册要使用企业支付宝？是 否 正确答案：是29、新手卖家可以通过类目搜索框进行最优类目查询？是 否 正确答案：是30、手机店铺自定义菜单不需要设置是 否 正确答案：否31、淘宝账号可以登录淘宝，天猫，聚划算，农村淘宝及支付宝是 否 正确答案：是32、卖家拒绝退款的，买家有权修改退款申请要求淘宝介入或确认收货。
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【判断题】在美加航线运输货物时是可以不需要考虑限重的，这样的说法正确么？
答案选项:错
正确错误
【判断题】阿里巴巴平台可以为在阿里巴巴平台上做外贸的用户带来流量，这样的说法正确么？
答案选项:对
正确错误
【判断题】阿里巴巴平台是目前中国在线国际贸易平台中流量最高的平台，这样的说法正确么？
答案选项:对
正确错误
【单选题】信用证通常包括如下哪些单证？
答案选项:ABCDE
A提单B商业发票C装箱单D汇票E其他说明货物情况的文件
【单选题】通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项: C
A 5-10个自然日左右B 10-15个自然日左右C 15-20个自然日左右D 20-30个自然日左右
【多选题】如下属于国际上比较知名的船公司的是？
对错
【多选题】以下选项哪几个是跨境电商人必须承受的修炼？
答案选项: ABCDEF
A外语交流B外贸实务C国际营销D人文地理E法律法规F性格完善
【多选题】假如你是一名外贸业务员，当没有客户询盘、没有订单时，如下哪些做法是可取的？
答案选项: ABC
A通过努力提升自己来改变现状B用积极的心态面对工作
C想办法找客户、找询盘、找订单D抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司
【多选题】通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？
答案选项: ABC
A生产/备货B报关前的准备C装船D退税
【判断题】通过对外贸流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说法正确么？
答案选项:对
正确错误
【判断题】装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么？
【判断题】如果想改变I自己，一定要先从思想上开始改变，这样的说法正确么？
答案选项:对
正确错误
【多选题】关于如何实现目标，下列方法有效的是？
答案选项: ABCD
A鉴定信念B全力以赴C邀请身边的人见证自己的行动D奖励与惩罚
【多选题】关于如何设定自己的目标，如下描述正确的是？
答案选项: ABCD
A要想清楚为什么要做，并明确目标;B设定关键任务;
C通过按时、定时等方法进行时间管理; D在设定的时间内检查关键任务的达成度;"
【多选题】如下描述中，属于术语风险的有哪些？
答案选项: ABCD
A交货风险B货代风险C运输风险D物权风险
【多选题】如下描述中，正确的是？
答案选项: AD
A CFR=成本+运费B CIF=成本+运费
C CFR=成本+运费+保险费D CIF=成本+运费+保险费
A监管的需求B统计的需求C WTO的要求D以上都不对
【多选题】如下关于非正规报关描述正确的是？
答案选项: AC
A非正规报关不可以申报退税B非正规报关可以申报退税
C非正规报关是违法违规行为D非正规报关是合法行为
【判断题】信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，这样的说法正确么？
答案选项:对
正确错误
答案选项:错
对错
【多选题】跨境电商呈现以下发展趋势
答案选项: ABCD
A产业生态更为完善，各环节协同发展B产品品类和销售市场更加多元化
C B2C占比提升，B2B和B2C协同发展D移动端成为跨境电商发展的重要推动力
【判断题】跨境电商人除了需要一个灵活的头脑，还需要强大的内心去承担未知的风险。
答案选项:对
答案选项:对
正确错误
【判断题】汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？
答案选项:错
正确错误
【判断题】报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确么？
答案选项:对
正确错误
【多选题】如下关于为什么要报关，描述正确的是？
答案选项:ABC
【判断题】一般我们指的跨境电商是指广义的跨境电商，不仅包含B2B，还包括B2C部分，不仅包括跨境电商B2B中通过跨境交易平台实现线上成交的部分，还包括跨境电商B2B中通过互联网渠道线上进行交易撮合线下实现成交的部分。
答案选项:对
对错
【单选题】（）在整个跨境电子商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。（）虽只占跨境电子商务总量的10%左右，但却是增长最为迅速的部分。
答案选项:对
对错
【多选题】跨境电商参与主体有哪些？
答案选项: ABCD
A通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人B跨境电子商务的第三方平台
C物流企业D支付企业
【判断题】目前跨境电商人才供应很充裕。
答案选项:错
对错
【单选题】确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责？
答案选项: C
A建站与后台维护B询盘转换订单C订单操作与单证D生产安排与跟单管理
答案选项: A
A.B2B,B2C B.B2C ,B2B
【判断题】跨境电商交易环节复杂（生产商-贸易商-进口商-批发商-零售商-消费者），涉及中间商众多。
答案选项:对
对错
【多选题】和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。
答案选项: ABCDE
A多边化B小批量C高频度D透明化E数字化
【多选题】以下哪些是跨境电商人员需要具备的素质？
答案选项: ABCD
A了解海外客户网络购物的消费理念和文化B了解相关国家知识产权和法律知识
C熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则D具备“当地化/本地化”思维
【判断题】熟练运用外语和客户交流是无论哪个层次的跨境电商都需要具备的能力。
答案选项:对
对错
【判断题】当前物流已经不是制约跨境电商发展的问题。
答案选项: ABCD
A马士基(MAERSK) B地中海(MSC) C达飞(CMA-CGM) D中远(COSCO)"
【多选题】无船承运人签发的提单是真实的有效的
答案选项: AD
A无船承运人签发的提单是真实有效的B无船承运人签发的提单不是真实有效的
C一级货代是可以承担承运人责任的D一级货代是不能承担承运人责任的
【判断题】跨境电商业提供了新的机会。
答案选项:对
对错
【多选题】为什么要做跨境电商？
答案选项: ABCDE
A有利于传统外贸企业转型升级B缩短了对外贸易的中间环节
C为小微企业提供了新的机会D促进产业结构升级
E有利于中国制造应对全球贸易新格局
【判断题】阿里巴巴旗下一达通是跨境电子商务第三方外贸服务平台企业。