策略思维 第一部分第三章 读书笔记

《策略思维》第一部分第一章“10个策略故事”读书笔记《策略思维》一书由耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特共同编著，一共十三章，主要分为三个部分。第一部分共三个章节，主要介绍了博弈论的概念和应用的方法，博弈论又称对策论、竞赛论或游戏论，用于分析竞争双方的态势与对策及其反应，研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策，以及这些决策的均衡问题。

第一部分归纳了一套策略法则，即向前展望，倒后推理,之后选择要么选择优势策略，要么一步一步剔除所有劣势策略，要么寻找这个博弈的均衡。使用这套法则要达到事半功倍效果，诀窍在于不可预测性，也就是说要交替使用策略，构成变化莫测的策略组合。如何理解“向前展望，倒后推理”？我认为这是随后一切策略行为的基础。在遇到策略选择问题时，先预计沿着事物发展方向走下去将会面临的各种局面，择优确定目标；再倒过头来步步推理，进而选择应该迈出的第一步，才能确保达成目标。何为优势策略？优势策略是指，无论对手选择什么策略，都能使自己获得比采用任何其他策略更好结果的最佳策略。这里值得注意的是，策略结果的对比是自己的所有可能的结果间的对比，而不是拿出任意一个同对手的相比较。为何要剔除劣势策略？这有利于缩小整个博弈的规模，降低博弈的复杂程度，更大概率地选出相对来说的最佳策略。那么博弈的均衡又是怎样呢？这里的均衡是指博弈者尽力使自身最小收益最大化，使对方最大收益最小化的制衡，并不意味着博弈者能获得最佳结果。

第三章看穿对手的策略

《时代》和《新闻周刊》都会暗自较劲，非要做出最引人注目的封面故事不可的例子引出同时博弈。同时行动的博弈里，没有一个参与者可以在自己行动之前得知另一个参与者的整个计划。在这种情况下，互动推理不是通过观察对方的策略进行，而是必须通过看穿对手的策略才能展开。所以不要把其他参与者的未知行动视做天气那样，具有与个人无关的不确定性。。

1.优势策略

电影《印第安纳·琼斯与最后的十字军东征》印第安纳·琼斯父亲的例子。英国桂冠诗人艾尔弗雷德·丁尼生爵士（Alfred,Lord Tennyson）那令人耳熟能详的名句：“爱过之后失去总比从来没有爱过好。”换言之，爱是一种优势策略。（博弈论的弱点：人们单凭行为导致的结果给行为打分，行为本身则变得无足轻重。比如，即便印第安纳·琼斯的父亲已经受了致命枪伤，琼斯可能还是不愿意为导致父亲死亡的行为承担责任，一定要亲身试饮那杯水。）

2.封面之战（策略思维定义的提出和解释）

优势策略的定义：“优势策略”的优势是指你的这个策略对你的其他策略占有优势，而不是对你的对手的策略占有优势。无论对手采用什么策略，某个参与者如果采用优势策略，就能使自己获得比采用任何其他策略更好的结果。（一个常见的误解在于，一个优势策略必须满足一个条件，即采用优势策略得到的最坏结果也要比采用另外一个策略得到的最佳结果略胜一筹。在下面的例子是这样的结果，但是但这并非优势策略的一个普遍特征。）

此处可以得出一个结论：以策略观点来看，各方均有一个优势策略的博弈是最简单的一种博弈。

有时候，某参与者有一个优势策略，其他参与者则没有。

法则2：假如你有一个优势策略，请照办。（不要担心你的对手会怎么做。假如你没有一个优势策略，但你的对手有，那么就当他会采用这个优势策略，相应选择你自己最好的做法。提醒一句：我们已经确立了同时行动的博弈的优势策略的概念。）

若是换成相机行动：而你的对手先行，你就应该一直选择自己的优势策略。正如我们已经说过的那样，这是你对你的对手每一个行动的最佳对策，因此也是对现在他选择的这个特定行动的最佳对策。但是，假如你先行，你就不会知道你的对手将会采取什么行动。他会观察你的选择，同时做出自己的决定，因此你有机会影响他的行动。某些情况下，若是采用优势策略以外的策略，你可能更有效地施加这种影响。

3.劣势策略

不是所有博弈都有优势策略，哪怕这个博弈只有一个参与者。一个优势策略优于其他任何策略，同样，一个劣势策略则劣于其他任何策略。假如你有一个优势策略，你可以选择采用，并且知道你的对手若是有一个优势策略他也会照办；同样，假如你有一个劣势策略，你应该避免采用，并且知道你的对手若是有一个劣势策略他也会规避。

法则3 ：剔除所有劣势策略，不予考虑，如此一步一步做下去。

4.均衡策略

利用优势策略方法与劣势策略方法进行简化之后，整个博弈的复杂程度已经降到最低限度，不能继续简化，而我们也不得不面对循环推理的问题。你的最佳策略要以对手的最佳策略为基础，反过来从你的对手的角度分析也是一样。接下来我们将会介绍解开这个循环的技巧，最终走出这个循环。

法则4：走完寻找优势策略和剔除劣势策略的捷径之后，下一步就是寻找这个博弈的均衡。

均衡策略的优势：1.存在避免循环推理的必要，因为循环推理帮不上忙。 2.出现在零和博弈中，你的对手不能通过引诱你采取一个均衡策略而得到任何好处。3. 均衡方法注重实效。（当我们说博弈的结果是均衡，并不自动意味着这就是对博弈的全体参与者最有利的结果，更不意味着是对整个社会作为一个整体而言最有利的结果。有利或者不利的评价永远属于另外一个问题，答案视各个案例的具体情况而各有不同。）

5.盛宴还是饥荒

有些博弈存在好几个均衡，有些博弈却一个均衡也没有，而在另外一些博弈里，均衡的概念还会由于接纳新型策略而变得更加微妙。存在好几个均衡点的是盛宴，没有均衡点的是饥荒。

盛宴：遇到彼得和波拉打电话打到一半突然断了的事，你该怎么办？一方的最佳策略取决于另一方会采取什么行动。这里又有两个均衡，一个是彼得打电话而波拉等在一边，另一个则是恰好相反。

饥荒：在导弹截击的故事里，余下4个结果没有一个是均衡。

同时行动的博弈中，对三个法则的总结：一是寻找和运用优势策略；二是寻找和避免劣势策略，与此同时假设你的对手也在这么做；三是寻找和运用均衡。

6.案例分析之三：莽汉软招

一个有条件的竞购方案对于一个无条件的两阶段出价竞购方案不是一个有力的抵御策略。