李宁SWOT分析PPT课件
李宁自我诊断SWOT分析表
对达成目标有帮助的
对达成目标有害的
内部
（组织）
Ｓ 优势
Ｗ 劣势
1.热爱教师这一份职业，课堂上充满激情。
2.乐于将新的理论知识在实践中探索应用。
1.教育信息化相关知识的学习滞后。
2.时间的安排缺乏科学性。
外部
（环境）
Ｏ 机遇（庆幸条件）
Ｔ 威胁（挑战）
热爱教学工作，热爱学习，善于把理论学习运用到实践中。
1.行政工作琐碎，集中学习的时间难以保证。
2.教学指导能力有待提升。
二、我的对策
Ｕ——用（优势）
Ｓ——停（劣势）
用自己的方式尽心尽力完成教学任务，并于周围的同事一力.
Ｅ——抓（机遇）
Ｄ——御（威胁）
夯实文学知识底蕴，研读的语文专业知识，进一步丰富的教育理论知识，加强相关学科知识的学习。
积沙成塔，积少成多，坚持不懈的加强学习！
经济学--李宁品牌战略分析.ppt
• (5)资金：综合财力良好，李 宁公司的财务稳健
• (6)经验：成熟的市场运作经 验
李宁品牌发展具有的劣势
• （1）研究方面：研发与市场脱离，研发 人员对工艺不熟悉。开发流程不规范，对 研发投入不足
• （2）生产方面：采购管理不强，产品质 量档次品味不高，服务意识差，项目管理 能力差。
• （3）品牌方面：消费者忠诚度低，产品设计， 产品广告，形象代言人凌乱
李宁品牌战略分析
李宁品牌战略分析
一·公司简介 • 二·品牌营销战略分析 • 三·存在问题及提高绩效策略 • 四·对比与总结
公司简介
不做中国的耐克，要做世界的李宁 ---------这就是李宁人不懈追求的目标
李宁牌商标的含义： 整体设计由汉语拼音 “LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N” 的变形构成主色调为红色造型生动、细腻 、美观， 富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵 的活力和进取精神 。
3.提高服务质量
从消费者角度分析， 经济发展，收入提高， 服务将取代质量和价格竞争， 成为竞争取胜的主 要手段。 因此， 李宁不断完善自己的售后服务， 销售质量等方面，增加消费者对其信任和依赖， 从而降低其他竞争产品的影响。
4·积极有效的渠道维护策略
（1） 调整渠道内的价值链。 （2）建立有效的销售拜访 这里的销售拜访应该是 多层次的，定期和不定期的。应该用优质的品牌、 一流的 服务和良好的人际关系来使企业在当今激 烈的市场竞争中长胜不败，脱颖而出
•9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。2021/7/172021/7/17Saturday, July 17, 2021 •10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。2021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 11:12:14 AM •11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。2021/7/172021/7/172021/7/17Jul -2117-J ul-21 •12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/7/172021/7/172021/7/17Satur day, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。2021/7/172021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 •14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年7月 17日星 期六2021/7/172021/7/172021/7/17 •15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月2021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 •16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/7/172021/7/17J ul y 17, 2021 •17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。2021/7/172021/7/172021/7/172021/7/17
李宁 波特五力分析 2011年新做ppt
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新进入者的威胁 替代品的威胁 供应商的议价能力 购买者的议价能力 行业内的竞争对手
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新进入者的威胁
中低端市场，虽 品牌众多，但各 品牌差异化特征 不明显，营销模 式雷同，市场进 入门槛因而很低
国际知名体育运动 品牌耐克、阿迪等 占据着高端市场， 构筑了高端市场的 一道进入屏障，使 潜在新进入者难以 逾越
在低端体育用 品市场， 品市场，运动 鞋服往往很难 与休闲鞋服相 区别， 区别，因而产 品替代性较高。 品替代性较高。
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供应商的议价能力
20世纪80年代中后期开始， 20世纪80年代中后期开始，高端体育用 世纪80年代中后期开始 品的生产方式采用外包的生产方式。 品的生产方式采用外包的生产方式。为 知名品牌进行代工生产的企业， 知名品牌进行代工生产的企业，知名品 牌OEM合同是它们生存发展的基础，利 OEM合同是它们生存发展的基础， 合同是它们生存发展的基础 润十分微薄，很少有议价的能力。 润十分微薄，很少有议价的能力。李宁 一直采取外包的生产模式，供应商达100 一直采取外包的生产模式，供应商达100 多家。对于众多的供应商而言， 多家。对于众多的供应商而言，李宁的 订单是其营业额的主要来源，因此， 订单是其营业额的主要来源，因此，李 宁公司有最大的话语权。 宁公司有最大的话语权。
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3.在产品开发方面， 3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一 在产品开发方面 流的产品设计开发中心， 流的产品设计开发中心，引进了国际先进的 开发管理机制， 开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计 师、版师、以及专业的开发管理人才，加强 版师、以及专业的开发管理人才， 市场调研和设计开发力量， 市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品 的科技含量和整体的品质， 的科技含量和整体的品质，增强品牌的竞争 力。 4.李宁公司重点提升产品设计 李宁公司重点提升产品设计， 4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应 有跑步、足球、篮球、网球、 用，有跑步、足球、篮球、网球、健身五大 系列， 系列，并在香港设有研发团队推出了一系列 应用新科技的产品。把生产外包给全球最大 应用新科技的产品。 的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、 的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、 品牌营销、产品分销， 品牌营销、产品分销，以提升品牌。
李宁SWOT分析PPT课件
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
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2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
李宁集团战略(ppt22).pptx
运动之美，世界共享。李宁，让我活 得更精彩！
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不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
五、市场进入战略的选择
1、进入时机
根据上述市场调查分析，“李宁”此时进 入，正是俄罗斯经济全面恢复，GDP以较高 速度增长的时期。近年来，俄罗斯盛行健身 风潮，健身服务及健身器材的市场需求不断 增加。、
体育产业迅猛发展，美国一家战略咨询机构 评论，体育产业将同旅游、影视业和网络业， 成为21世纪最具活力和广阔前景的“朝阳产
业”。
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中国体育用品行业
体育用品业是中国体育产业的排头兵，中国内地也是全球体育 用品最大的生产基地，国际市场上有６５％的体育用品在中国 制造，中国已成为世界上最大的体育用品加工基地。双星、格 威特、安踏等来势汹汹。“李宁”、“康威”这两只运动服装 中的领头羊，继续唱“对台戏”。２０世纪９０年代以来，全 国体育用品行业总产值以每年１００多亿元的速度递增。中国 加入世贸组织之后，将进一步对外开放第三产业，体育产业 “钱”途无量。
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不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
四、目标市场调查
1、市场潜力
（1） 国民经济方面：俄罗斯经济已经开始全 面恢复，GDP2000年增长5.5%—6%。今年10 月处起，俄通货膨胀率为0.8%，与上年同期相 比下降3.5%。
（2） 体育市场：俄罗斯健身风潮，健身服务 及健身器材的市场需求不断增加，体育用品市 场日渐繁荣。
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5 日星期三
李宁的国际市场营销分析 PPT
艺材料费、运输费等 3.广告媒介费：200万 购买电视媒体版面以及时间段的费用 4.其他费用：50万 在广告计划、执行与控制过程中所要产生其他的零散费用
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五、公共关系策略
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4.广告发布时机策略 结合产品自身特点，选择季节性作为产品发布时机 5.广告媒体策略 根据相关数据，选择性地采用不同的媒介。报纸，电视，户外广告 6.选择在报纸上刊登平面广告，同时选择在移动频道上播放立体广告
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广告预算
1.广告调研费：10万 主要包括统计部门的调查部门的材料费、场地费、人员工资、资料查
2、替代产品或服务的威胁
休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争 但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入 会有一定壁垒。
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3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
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PEST分析
1.政治-法律因素
A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投 融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。
B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。
中国体育事业的发展，赞助活动的增多 威胁 耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的
不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系； 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
李宁 PPT课件
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四、营销环境
Ⅰ宏观分析
II微观分析
i政府政策影响
ii国内目前经济 状况
i外部
企业经营现状
ii 内部
营销环境
iii我国目前国民 运动情况
2消费者需求
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四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响 ii 国内目前经济状况 iii 我国目前国民运动情况 随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断 提高，而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百 姓每天的必修课，再加上北京奥运会的成功举办，
李宁集团公司的营销 策划
制作：创想团队
2010年12月7日
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一、前言 Lining的宗旨
品牌原则 战略原则
Lining的国际化
从1999年 起，李宁公 司就将“品牌 国际化”提到 了战略议程 上。
"源于体育、 用于体育"是李 宁公司一贯坚持 的宗旨。从90
年亚运会斥巨 资支持中国体育 代表团以来，“
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
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七、营销策略
1.销售渠道 2.广告促销
产业结构 消费者需求
明确产业成 功关键因素
明确消费者 对商品需求
行业竞争 态势
明确李宁 公司竞争 定位
李宁swot分析
一、SWOT分析㈠优势1．李宁是国有品牌，对于中国市场来说，支持国产的人大有人在，因此这也是李宁的一大卖点。
2. 李宁公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。
3. 李宁的销售管理系统完善，分销网络完善，公司管理制度健全，拥有雄厚的后备资金可备调动。
4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。
消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。
5. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。
㈡劣势1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。
2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。
3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。
在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够，比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。
4. 对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大，缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。
㈢机会1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。
此时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。
《李宁营销策划方案》PPT课件
Bread PPT
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小组成员：黎智敏（组长）
丁权玲
江学洋
张于
李丰刚
of 6 h
956545 @无敌的面包
1
前言 宏观环境PEST模型分析 微观环境分析 营销策略与实现 风险评估
目录
1
29
现状：
2011 年，李宁公司营业收入仅为89.29 亿元，同比下滑了5.8% 略高出安踏2500万元 毛利为41.15亿元， 同比下滑8.2% 净利为3.86亿元，大幅下降65.2% 相比安踏、特步、361 度和匹克国内五 家体育产品行业，李宁是唯一一家营业 收入、毛利、净利均同比下滑的公司 。
总之……
29
29
h
29
谢谢聆听！
h
30
微观环境分析
13
29
网络消费者习惯分析
品牌
网上销售渠道
目标人群
市场 定位
促销策略（最 近一个月）
产品类别
Anta
国
安踏
官方网上商城、天 猫、淘宝、QQ商 城、京东、当当网
等旗舰店
中端、中
等收入的 年轻消费 群体
（怀着不 凡梦想的
中端 运动 时尚 市场
平凡少年）
12.5-12.14 五折封顶
篮球专区产品 买300减30
当今世界，信息技术迅速发展， 电子计算机、互联网的普及和进一 步完善，电子商务必将成为服务业 的一种重要宣传手段和营销策略。 应用电子商务技术，企业内部可以 完善自己的管理信息，统一采购平 台，进而系统的管理各区域的供应 商数据及合同数据，降低自己的经 营成本。
当企业由于技术预算受到 限制，IT人员缺乏，不具备开展 电子商务的技术条件时，可以由 第三方来提供网络环境及技术支 持，以非常少的投入就可以享受 到高水平、专业化的服务，使中 小企业开展电子商务有了很好的 技术支持环境。
李宁集团公司战略探讨报告课件
市场定位
重点布局中国市场，同时 在全球范围内扩大市场份 额。
战略机会与挑战
机会
随着健康意识的提高和体育产业的发展，运动市场呈现出持续增长的趋势，为李 宁公司提供了广阔的市场空间。此外，随着技术的不断创新，智能化、个性化、 定制化的产品需求日益增长，为李宁公司提供更多的发展机遇。
增长潜力
李宁公司可以通过拓展新产品线、拓展国际市场和加强品牌建设等方式，进一 步提高市场份额和销售额。此外，随着互联网和社交媒体的发展，李宁公司可 以利用这些渠道提高品牌知名度和影响力。
市场竞争格局与趋势
竞争格局
李宁公司面临着国内外众多竞争对手的挑战，包括国际知名 品牌如耐克、阿迪达斯等，以及国内品牌如安踏、特步等。 然而，李宁公司在国内市场具有较高的品牌知名度和美誉度 ，拥有稳定的消费者群体。
影响力。
拓展国际市场
02
加强国际市场的拓展，提高产品在国际市场的竞争力。
加强智能化研发
03
加强智能化技术的研发和应用，提高产品科技含量和竞争力，
为公司的未来发展提供有力支撑。
THANKS
感谢观看
制定实施时间表
为战略目标的实现制定详细的实施计划，包括时间表、阶段性目标 和里程碑。
分配资源
根据战略目标和实施计划，合理分配人力、物力、财力等资源，确 保战略的有效实施。
优化组织架构与流程
调整组织架构
根据战略需求，对公司的 组织架构进行优化，确保 各部门职责明确、协同高 效。
简化流程
对公司的业务流程进行梳 理和优化，消除冗余和低 效的环节，提高整体运营 效率。
公司未来战略规划与目标
李宁swot分析
一、SWOT分析㈠优势1．李宁是国有品牌，对于中国市场来说，支持国产的人大有人在，因此这也是李宁的一大卖点。
2. 李宁公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。
3. 李宁的销售管理系统完善，分销网络完善，公司管理制度健全，拥有雄厚的后备资金可备调动。
4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。
消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。
5. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。
㈡劣势1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。
2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。
3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。
在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够，比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。
4. 对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大，缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。
㈢机会1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。
此时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。
李宁SWOT分析
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SWOT分析法-----W
竞争劣势（W） ●与耐克等国际品牌相比李宁的品 牌度尚未成熟 ●品牌经营和推广能力比耐克等国 际品牌差 ●缺乏市场知识和经验； ●产品同质化严重 ●公司历史较短，没有耐克等国际 品牌历史悠久
SWOT分析法-----O
企业中的机会(O)，如淘宝 网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
李宁SWOT分析与未来发展策略
组员：朱娜 任赛 李永辉 田蒙 杨迎乐 毛慧慧
背景
1990年，李宁有限公司在广东三水起步 。创立之初即与中国奥委会携手合作， 透过体育用品事业推动中国体育发展， 并不遗余力赞助各种赛事。李宁凭借良 好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国 最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大 消费者普遍誉。
二、体育活动赞助营销
体育活动展现的运动之美和竞技精神最能激发观众的运动渴望 ，体育赛场往往是体育用品企业角逐最为激烈的地方。在观看体 育赛事时，场边的广告牌和广告语以及运动员身上穿的衣服都会 成为观众讨论的话题。李宁成立之初就充分认识到了体育赞助营 销的重要性。 奥运会上，李宁牌装备被选为国家队指定领奖服装和领奖鞋 ，结束了奥运会上中国运动员使用外国体育用品的历史。自此之 后李宁一直是中国代表团在奥运会上的服装赞助商，李宁品牌也 随着国家体育的日渐强盛而逐步强大起来。2001年之后李宁又相 继成为了中国乒乓球、体操、跳水等体育代表队的赞助商。除了 赞助国内体育代表队，李宁还积极与国外运动代表队和运动协会 合作，并成为了多项大型赛事的赞助商，为实施国际化发展战略 打下了坚实的基础。
李宁体育用品的SWOT分析
李宁体育用品公司的SWOT分析面对日益激烈的体育用市场竞争，李宁体育用品在创立之初即与中国奥委会携手合作。
同时通过体育用品事业推动中国体育的发展，但是国际体育产品市场近年来也发生重大变化：体育用品的休闲化和休闲用品的运动化的趋势非常明显。
李宁品牌在今后的发展中如何对“Nike”和“Adidas”等国际品牌发起进攻，需要对李宁公司进行SWOT分析，也许会让大家对李宁品牌的有更客观且清醒的认识。
李宁体育用品的优势（strength）和劣势（weakness）的分析一、优势（strength）。
自1990年起，李宁有限公司经历了20的不断改革和发展，已经拥有了中国最大的体育用品分销网络，同时李宁公司的国际网络也在不断的拓展。
在中国乃至国际体育用品市场上李宁体育用品仍具有较强的竞争和发展优势。
主要表现在组织运作模式、企业文化、人才储备等方面。
1．高效的组织运作模式。
李宁体育用品有限公司在20年的时间和探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。
目前李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整和产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
2．独特的企业文化和品牌形象。
以奥运冠军李宁的名字命名的品牌具有一定的说服力和大众信用度，从而也形成了国内体育用品行业独一无二的企业文化和影响力，树立了良好的品牌形象。
同时李宁公司的各个部分紧密协作，使所有供应商，经销商，服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
李宁人相信：人有无限潜能，运动让人更自信，敢于表现，不断挖掘潜能，超越自我。
以这样的品牌观并矢志不渝的付诸实践，李宁公司的成长证明了这一点。
3．人才储备优势。
李宁公司在发展过程中，培养和储备了一大批了解市场，熟悉体育用品管理、研发及销售的专业型人才。
同时李宁公司在20年的发展中还积累了大量丰富的运营管理经验，在研发生产销售各个环节有良好基础。
李宁发展报告 PPT课件
极 处
3、完善渠道建设，提高物流效率
理
4、通过工厂店、折扣店加快处理零售终端存货
库 存
5、加大促销力度、优化终端存货结构
21
李宁品牌发展建议：
六
1、关闭盈利不佳的门店，节省财力
、
2、打造核心产品，切忌泛而烂
缩 短
3、强势回归国内市场，重新夺回领导地位
产
4、规范旗下品牌管理、优胜劣汰
品 线
5、规范人事管理，物竞天择，适者生存
品牌核心诉求不清晰，宣传意识模 糊
多品牌战略使战线过长
无核心竞争点或产品
线上线下价格不统一
库存压力
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SWOT分析：
• 品牌底蕴深 厚，忠诚度 高
优势
• 品牌定位不清， 流通环节周转 时间长，专业 化不足
劣势
机遇
• 行业发展有潜 力，消费者运 动健康意识提 高
挑战
•高中低端产品的威 胁，国际化与本土 化的矛盾，部分分 销门店存在效率低 下的问题
1、存货问题严重： 应收账款时间比去年同期增加20天左右 存货周转天数可能增加约25天
2、人事巨变： 执掌公司11年的张志勇辞去行政总裁一职 首席品牌官(CMO)方世伟 首席运营官(COO)郭建新 Lotto(乐途)事业部总经理伍贤勇 副总裁兼首席产品官(CPO)徐懋淳等高管离职
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李宁2011年失败原因：
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23
1、致命的定位：90后李宁
• 事实上90后对于 李宁的光辉史不 了解
缺乏情 感交流
• 推出的产品和营 销活动大都是针 对臆想中的”90 后”
陷入主
观
• 90后仍处于正在 成长的一代，他
们暂时还处于需
李宁SWOT分析
李宁SWOT分析SWOT分析;优势:1.国内市场份额第一的体育品牌2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3.国内市场占有率最高4．成熟的市场运作经验5。
具备设计高档世上产品的能力6.十年的积累经验7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可劣势:1.市场细分不清,功能专业化不够2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够机会：1。
０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场3.未被挖掘的高档市场4.更宽的产品拓展空间威胁1.不是行业的绝对领先者2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌3.国际化和本土化之间的矛盾4.消费者偏爱国际品牌5.客户发展能力问题策略选择优势机会策略（Ｓ.Ｏ)1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变2.市场渗透战略—-调整目标市场定位优势威胁策略（S。
T)1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力2.市场渗透战略——营销策略3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本4.集中化多元经营劣势机会策略（W.Ｏ)1.市场开发战略2.产品开发战略，开发高端产品劣势威胁策略(W。
T）1.专一化经营战略——细分市场2.差异化战略——多品牌战略1 / 1。
李宁公司swot分析
学生学号0121203920711 实验课成绩学生实验报告书实验课程名称财务战略管理开课学院管理学院指导教师姓名石友蓉老师学生姓名叶信威学生专业班级财务12012013 -- 2014 学年第 2 学期公司简介：李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
李宁公司成立之初即非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。
与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。
更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。
但近6年来，李宁体育公司的业绩逐年放缓，加上体育永平和服装业近年来萧条的行情，使得李宁公司在12年面临相对其他行业品牌更为严峻的问题，包括库存严重积压，顾客流失，销售停滞，定位失当和过于冒进的国际化战略等。
李宁公司品牌发展战略PPT
公司相关简介
从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的 发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且 在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店
国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对 全球体育用品产业公司推出了市值排名表,李宁公司位列 世界综合运动品牌前四强.
公司相关简介
ANYTHING IS POSSIBLE
公司品牌成功
公司发展历程
粗放型
1990-1996---高速发展 1996-1998---经营调整 1999-2001--二次发展
精细型
2002-2009 品牌重塑一
专业化
2010---至今 品牌重塑二
公司品牌成功
1990-2000年李宁成功原因
体育英雄李宁的名人效应，超前的品牌意识，高效的销 售渠道，顺应市场的品牌定位，体育赞助的市场推广手 段，快速调整和良好的应变能力，企业信息系统建设 重视研发
公司品牌重塑
体育专业化
研发
加大研发力度 拓展产品运动 系列化
渠道终端
按运动项目陈列产 品，POP重点宣传 产品科技性，培训 经销商和零售商
营销
定位15-25岁年轻人， 塑造专业运动形象， 加大运动营销投入
公司品牌重塑
品牌重塑二
一、标志的改变 二、口号的改变：“Make The Change” 三、定位的改变：打造“90后李宁”
品牌更换原因
内部原因，打造国际一线体育用品 品牌，规避国内品牌追赶。品牌实 际消费人群与目标消费人群有差距 即整体年龄偏大。外部原因，国内 劳动力成本必然快速上升。中国市 场消费水平将大幅上升。竞争.日趋 严重的同质化市场
第五部分
公司未来展望
李宁国际营销案例 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
劣势：鞋类核心技术研发能力不强；全球市场开发率不高；国际化 专业人才不足；国际营销的连续高成本投入
机会
行业增长速度快，潜在市场巨大；人民健康意识的增加，广场舞的流行； 中国体育事业的发展，赞助活动的增多
威胁
耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的 不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系； 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
期货价格，面料的质量。服装行业的原材料供应商往往采用抬高价格的方式 对其下游的企业造成威胁，体育服装行业也不例外。
4、新进入者的威胁 体育服装对设计的要求比较高，特别是需要对人体特征进行复杂地分析，即
所谓的人体学的研究，它需要在设计中考虑到怎样才能使消费者或运动员在 运动（比赛）过程发挥得更加出色，保持良好舒适度。所以，替代品对体育 服装的发展威胁不大。 5、购买商的议价能力 业内竞争的加剧，给顾客增加了选择的机会，实际上增强了顾客的议价能力。 体育服装的购买包括零售和大宗团购。零售顾客一般对价格不敏感，无需讨 价还价。但是对于大宗团购的顾客来说，他们对价格比较敏感，议价能力更 强。其次，本身行业的竞争十分剧烈，为了占据较高的市场份额，体育服装 行业内的企业往往采用促销的方式以吸引更多的顾客购买。
PEST分析
1.政治-法律因素 A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投
融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。 B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。 2.经济因素 A.民间资本投资体育产业与国有经济同等待遇 ，有利于李宁公司的更 一步发展 B.外国居民的可支配收入高于国人的可支配收入，因此其消费产品的 多样性更加的高于国人，其消费市场巨大
李宁转型的危机讲义PPT(共30页)
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
“90后”变脸不成功
从1990年到现在，李宁创立时间已有21年 之久，消费者却几乎没人能说得清楚李宁的品牌 个性到底是什么。其实，这并不是李宁公司独有 的问题。中国的体育用品公司几乎都对“品牌个 性”缺乏系统的思考和解决方案。 而且，由于赞 助的运动项目过于复杂，没有树立耐克与篮球、 阿迪达斯与足球之间那种牢固的联想关系，李宁 公司的品牌形象依然很不清晰。原本已形成了跨 越多个年龄段的消费群体，过分强调消费者的年 龄段，不利于维护原有的品牌追随者，所以不宜 突出专为90后打造。
• 与此同时，李宁公司不断受到“logo抄袭耐 克、slogan抄袭阿迪达斯”的质疑和诟病。
• 经过市场调研和无数次讨论之后，李宁公司还是 决定挑战菲利普·科特勒先生的忠告—“建立定位 以后再去改变它将是无比艰难的。”2010年6月 30日，李宁公司在北京亦庄生产基地举行新闻发 布会，宣布其沿用了多年的李宁LN旧logo正式为 “李宁交叉动作”新logo替代。与此同时，李宁 公司推出的新广告“make the change”以铺天
• 2、
• a.市场定位：
• 对市场进行了细分，重新确定目标顾客。 李宁通过对自身产品特点和消费者的分析 ，把目标顾客群体调整为15~25岁之间的年 轻人，这类消费者更加追求时尚和运动， 并按照产品的功能性，对顾客的年龄、性 别等进行细分，以满足客户的需求。
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●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
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三、明星赞助营销策略
明星往往会受到大家更多的关注，也往往是媒体的宠儿，同 时明星的个人行为往往具有很强的示范效应。因此，赞助明星尤 其是体育明星成为体育用品企业营销策略中常见的方式，
2006年1月李宁签约NBA球星达蒙·琼斯，达蒙·琼斯当时在 NBA具有较高的人气，深受篮球爱好者的欢迎，李宁也成为了第 一个登上NBA赛场的中国品牌。2006年8月李宁又成功签约在 NBA具有超高人气、被评为NBA 50大巨星之一的奥尼尔。奥尼 尔的加盟让李宁品牌在喜欢篮球、喜欢NBA的球迷中产生了巨大 的明星效应，而李宁公司为奥尼尔量身打造的李宁“SHAQ”系 列篮球鞋在国内也具有非常好的销量。此后李宁又分别成功签约 NBA球星何塞·卡尔德隆、巴郎·戴维斯等。这一系列运作都说明 在体育用品行业，体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重 要的一步棋
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SWOT Analysis LI-NING
STRENGTH S
优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNIT IES
机会
THREATS 威胁
3
SWOT分析法-----S
竞争优势（S） ●运动员李宁独特的品牌形象 ●很多运动品牌的销售渠道是香港公
司代理经营的,而李宁公司本身就在香港 ，占据了地理优势
透
产品
精深
理念
市场渗 本土
透
化运
作
目标 优势劣势
反应 模式
确定自 己老大 的位置
竞争力强、没有 自己的工厂、全 球品牌。 收入依赖市场份 额 被零售商转嫁的 压力 利润过分依赖鞋 业
强烈 型竞 争者
保第二 ，争第 一
品牌影响力大， 资金雄厚。决策 体制僵化，技术 研发缺乏创新。
选择 型竞 争者
定位 运动、 时尚、 高端
李宁在寻求海外合作的同时也积极在国内体育用品市场上进行战 略扩张。2007年11月，李宁以出资3亿多元的代价获得了红双喜 57.5%的股权，成为了红双喜的第一大股东。而红双喜则是国内 最大的乒乓球器材生产商，两者的强强联合不仅可以帮助李宁实 现多品牌发展战略，还可以提高李宁在乒乓球运动及室内运动领 域的市场占有率。
7
（三）竞争对手分类
竞争者分 目前竞争 一年竞争 三年竞争 五年竞争
类
者
者
者
者
品牌竞争 安踏、特
者
步
乐途
阿迪
耐克
形式ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ争 者
九牧王
才子男装
七匹狼
劲霸男装
一般竞争 者
唐狮
森马
以纯
美邦
愿望竞争 者
夏奈尔
伊夫圣洛 朗
迪奥
GUICC
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(四)竞争对手策略分析
竞争者 分类 耐克
阿迪
战略 策略
市场渗 赋予
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二、体育活动赞助营销
体育活动展现的运动之美和竞技精神最能激发观众的运动渴望 ，体育赛场往往是体育用品企业角逐最为激烈的地方。在观看体 育赛事时，场边的广告牌和广告语以及运动员身上穿的衣服都会 成为观众讨论的话题。李宁成立之初就充分认识到了体育赞助营 销的重要性。
奥运会上，李宁牌装备被选为国家队指定领奖服装和领奖鞋， 结束了奥运会上中国运动员使用外国体育用品的历史。自此之后 李宁一直是中国代表团在奥运会上的服装赞助商，李宁品牌也随 着国家体育的日渐强盛而逐步强大起来。2001年之后李宁又相继 成为了中国乒乓球、体操、跳水等体育代表队的赞助商。除了赞 助国内体育代表队，李宁还积极与国外运动代表队和运动协会合 作，并成为了多项大型赛事的赞助商，为实施国际化发展战略打 下了坚实的基础。
李宁SWOT分析与未来发展策略
组员：朱娜 任赛 李永辉 田蒙 杨迎乐 毛慧慧
背景
1990年，李宁有限公司在广东三水起步 。创立之初即与中国奥委会携手合作， 透过体育用品事业推动中国体育发展， 并不遗余力赞助各种赛事。李宁凭借良 好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国 最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大 消费者普遍誉。
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五、网络营销
自从有了网络，企业的营销手段开始变得多样化。 各企业通过互联网来对产品和服务进行一系列经营活 动，进而满足企业或个人需要的营销活动。
李宁还与国内一些知名网站进行合作，利用网络优势 进行品牌宣传。2005年李宁和网易达成战略合作伙伴 关系，共同成立了“李宁-网易体育频道”。2008年 奥运期间，李宁也携手新浪共同举办“我的信念，我 可以”活动，将李宁品牌和奥运精神及社会责任感充 分融合在一起，掀起了一场极具影响力的网络营销风 暴。
●产品功能研发和设计上与耐克等国 际品牌的差距日益缩小
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SWOT分析法-----W
竞争劣势（W）
●与耐克等国际品牌相比李宁的品 牌度尚未成熟
●品牌经营和推广能力比耐克等国 际品牌差
●缺乏市场知识和经验； ●产品同质化严重 ●公司历史较短，没有耐克等国际 品牌历史悠久
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SWOT分析法-----O
企业中的机会(O)
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四、合作和兼并策略
2005年7月，李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌AIGLE 以各持有50%股权的形式合资成立了艾高(中国)户外体育用品有 限公司，AIGLE是国际知名的户外运动品牌，而户外运动消费者 一般属于经济实力较好，消费能力较高的群体，李宁和它的合作 不仅可以拓展企业的盈利增长点，还可以把自身的品牌推广给 AIGLE的客户群，提高自己的品牌知名度，培养自己的高端消费 群体。
运动、 时尚、 高端
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未来营销策略
一、差异化营销策略
当大多数国内服装制造企业还处于为国外品 牌代工的时候，李宁已经在广东佛山建成了国 内第一个运动服装和鞋的设计和研发中心，注 重于产品款式和样式的设计，并在当年与美国 杜邦公司合作，引进CoolmaxR面料。。随后 李宁开始逐步走上了产品技术专业化的道路 2004年李宁开始把东方元素运用到自己的产 品设计中，以此突出李宁本土文化的特色，深 受国内消费者的喜欢。